500kfund 先知投创

活跃的风险投资家们总是最早嗅到市场的商机。风险投资对互联网的兴趣不减，它们将目光投向了网络教育市场。中国的网络教育市场总体处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。这也是风险投资商屡屡对网络教育公司抛出橄榄枝的一个主要原因。

从2000年开始，IDGVC与花旗已经投资了中华学习网，现在，中华学习网已经获得两轮融资，2005年融勤国际也投资了以互联网提供培训见长的中华培训网，飞龙网也获得得来自欧洲的千万级的投资。2006年年初，IDGVC又对网络教育发起攻势，打造精品学习网。一波波的资金涌入网络教育市场，是否预示着互联网风险投资下一热点？

融勤投资中华培训网

关键词：2005年9月9日  500万美元 

2005年9月9日，在国内培训市场上以互联网服务提供见长的培训机构——中华培训网也得到了融勤国际的青睐，融勤国际将给中华培训网分批注入不少于1700万美元的资金，首批500万美元已经到位。

飞龙网融资 

关键词：2005年12月15日

2005年12月15日，专注于教育培训行业的飞龙网获得了来自德国一家的8位数投资。飞龙网是2005年6月刚刚上线、专著于教育培训行业的网站，其模式与携程旅行网相似。飞龙网总裁刘俊直言不讳地说，飞龙网就是想成为教育培训行业的携程网。

IDGVC投资精品学习网

关键词：2006年1月10日 

2006年1月10日，全球最大的网络风险投资机构———国际数据集团(IDG)，在中国又出一招，向精品学习网注资数千万美元，打造中国教育培训的门户网站。

    这是一种被称为“抢先融资”(pre-emptivefinancing)的现象。最近这几个月，这种现象正变得日益常见。

    风险资本家挑选具有发展潜力的初创企业，在它进行第二或第三轮融资前，突然向它提供资金的行为称为抢先融资。理论上来讲，如果风险资本家的融资方案足够诱人，他们可以很快与公司达成参股协议，避免企业公开寻求资金而引发众多竞争者参与的高成本竞标大战。

    目前此类竞标大战日益常见，而且不断抬高投资者购买初创企业股份的价格。根据道琼斯公司(DowJones&Co.)旗下的调查公司VentureOne的信息，接受风险投资的初创企业的估价中值──即投资者心中这些公司的价值，从2年前的1,000万美元飙升至2005年的1,520万美元。风险投资者一般购买小型未上市公司的股份，希望以后从公司出售或首次公开募股中获得收益。

    这种趋势把很多初创企业推到了决策者的位置。西雅图在线求职公司JobsterInc.的首席执行长贾森•戈尔德贝格(JasonGoldberg)说：“在我们准备融资之前，就有几家（风险资本）公司来找我。”去年接到两家风险投资公司主动打来的电话后，公司在原定计划前额外筹得了1,950万美元。目前经营无线通讯、电脑游戏以及网上客户服务等业务的新兴企业是抢先融资追逐的焦点。

    这些都充分说明了风险投资者为筹得的巨额现金找到下家的迫切程度，也反映了真正值得投资的公司如凤毛麟角。去年风险投资公司从投资者那里共筹得252亿美元，达到了2001年以来的最高点。同时他们也竭尽全力将所有筹得资金运转起来。

    波士顿IDGVentures的普通合伙人迈克•格里利(MichaelGreeley)说，现在严重缺乏高质量的成交机会。一旦有好机会，投资者就会非常积极。IDG已经聘请了一家招聘公司来安排公司合伙人与有潜质的初创企业高层管理人员见面。他说，这既可以帮助企业发展对外关系，在某些情况下，还可能抢先开始正式筹资的过程。

    一些投资者非常急切，他们甚至没时间查找初创企业的联系人。加利福尼亚州帕萨蒂纳PerformLocalInc.经营的一个家居装修网站DoneRight曾在今年一月收到一家著名投资公司的邮件，询问是否需要融资。Done Right的首席执行长保罗•瑞安(Paul Ryan)说，这封邮件不是专门发给他或其他管理者的，而是发到了公司邮箱。瑞安对这封并非专门发给他的邮件并不反感。他说，“目前我们与（这家公司）的协商进展得非常顺利”。但他拒绝透露这家投资公司的名字。

    抢先融资的风险在于：投资者过于急切的成交心情令他们忽视了初创企业在经营模式和管理上的一些不足，从而造成盲目投资。加利福尼亚州门罗帕克DCM-DollCapitalManagement的普通合伙人汤姆•布莱斯德尔(TomBlaisdell)说，这种火爆趋势绝对会让人想起1999年和2000年的泡沫时光。

    不过，布莱斯德尔和其他人也都注意到，抢先融资也有自己的优势。如果风险投资者比其他人更早地发出融资邀请，有时就能赢得更多时间来全面调查被投资企业的经营情况，并与企业一块制定出互利的投资条款。很多投资者认为，股市对初创企业首次公开筹股反映冷淡，市场人气低迷，因此现在的初创企业市场不像以前那样充满泡沫。

    事实上，并不是所有初创企业都接受抢先融资的做法。不过，还是有很多企业利用这些抢先融资的杠杆作用获得了更多的资金。

    与微软(MicrosoftCorp.)和思科(CiscoSystemsInc.)有业务往来的Jobster曾于2004年从两家知名风险资本公司Ignition Partners和Trinity Ventures筹得了800万美元。仅仅几个月后，首席执行长戈尔德贝格就接到了另外其他两家公司主动提供资金的电话，而且投资条件中对公司的估价比前两个投资者高出很多。戈尔德贝格拒绝透露这两家公司的名字。

    但这些电话让戈尔德贝格想到或许公司确实需要更多融资。于是他联系了另一家风险投资公司MayfieldFund。这家公司几个月前曾对Jobster表示出投资兴趣，但尚未付诸行动。与戈尔德贝格联系之后，MayfieldFund在八月牵头为Jobster展开新一轮融资活动，筹得1,950美元。然而，那两个抢先融资公司却没有分得一杯羹。

    戈尔德贝格说，除了别人可能会抢走自己生意的想法以外，没有什么事情能够让风险资本公司采取切实行动。Mayfield董事总经理艾伦•摩根(AllenMorgan)说，他对Jobster这样的顶尖初创企业接到抢先融资邀请并不感到惊奇。“大家都十分渴望得到投资回报。”

    其他的初创企业同样获益匪浅。SharpcastInc.是一家软件开发公司，他们研制的软件可以实现不同数码产品之间的数据内容访问、共享和支持。其创始人之一、首席执行长吉布•托马斯(GibuThomas)说，在2004年底和2005年初的时候他费尽心思为公司筹集资金。但八月底Sharpcast得到了DraperFisher Jurvetson和Selby Venture Partners两家公司300万美元的融资。两个月后，又有几家风险资本公司主动要求为公司进行融资。

    风险资本公司SigmaPartners的董事总经理格雷格•格雷奇(GregGretsch)从Sharpcast的一位工程师那里了解情况后参观了这家公司。当格雷奇询问该公司是否考虑进行融资时，Sharpcast高层管理人员说他们的融资活动刚刚结束，暂时不需要更多资金。

    托马斯记得格雷奇曾说：“我要进行一轮抢先融资。”托马斯补充说：“当时我都不知道抢先融资是什么意思。”

    现在他明白了。Sigma最近正式成为Sharpcast新一轮1,350万美元融资活动的主要投资者。这笔融资交易对该公司的估价比八月份的三倍还高。Sharpcast称，格雷奇表示Sharpcast给他留下了深刻的印象，为此他有“足够的动力经受严峻考验”，尽快以优厚的条件与该公司成交。

    托马斯说，Sharpcast的产品要到春季才会上市。

国际资本市场最认可的中国网络公司成功故事的较完整版本，以及你可以从它那里学到什么

　过去几年中，关于凭借即时通讯软件QQ崛起的深圳腾讯，坊间谈论最多的，并不是它如何及为何成功，而是有多少人打过它的主意——不乏有网络业高管乐意回忆说，自己的公司曾在什么价位上试图买下腾讯，但最终失之交臂。
　　此类故事的最近一个版本是这样的：2004年，当时正意气风发的陈天桥找到腾讯掌门人马化腾，发出了合并两家公司的邀请。陈建议：我做董事长，你做CEO，我们立刻就能够统治中国网络业。
　　但马回答说：我不必跟你合作，两年之后也会称雄于中国互联网。
　　这显然是一次别有意味的回绝。富有符号意义的，传闻的两个主角，正仿佛中国网络界的两极，陈天桥“疾如风、侵略如火”，马化腾则“徐如林，不动如山”。可在对答之间，后者显得远为富有底气。
　　如果乐于“接受”如此戏剧性的传闻，马化腾不会是马化腾。2006年春节前夕，素少面对媒体的他在与《环球企业家》的独家采访中听到此事，一改不温不火的形象，打断记者，声音不高但用力的说：“没有，绝对没有，我不可能讲这个话，这是瞎传的。”
　　但这无碍于行业内已经形成新的心理期待。在为数不少的业内人士心中，腾讯已经从沉默、被动到随时可能被收购的配角，变为兼具强势与野心的下一个主角了。自2006年1月12日以来，腾讯股价升至10港元左右，其市值最高时达24亿美元，超过网易和百度，成为海外资本市场最认可的中国网络公司。
　　IDG的合伙人李建光毫不吝惜对其赞美之词：“如果把中国的高科技公司排一排，腾讯在我心目中肯定可以排到前五位。”李所在的IDG曾在1999年为腾讯提供110万美元的第一轮融资，如果其20%股份保留至今，市值可达35亿港元。
　　腾讯最近的成绩单是：2005年第三季度，它获利960万美元，而同期新浪和搜狐的利润分别则为910万美元和800万美元。
　　如果只是不俗的赢利能力，腾讯不会在业内被套用上一个殊为少见的形容词——“可怕”。在观者眼中，腾讯的巨大能量在于，凭借QQ的强大黏性，腾讯无须创新，只要模仿其他领域的成功者，再将QQ的用户引导过去，就大功告成。这种绝对的优势，是盛大乃至新浪等所有竞争对手都望尘莫及的——或者说，它让一些人想起了微软。

     【看好QQ，还是马化腾？】
　　“城头变换大王旗”，如此形容中国网络业，一点也不夸张。在这个不过十年历史的行业，它已经换过多个代表人物：最早，“那个人”的名字是张朝阳，随后是王志东，很久之后变成了丁磊，近两年又变成了陈天桥和李彦宏……每次更迭，标志着的还不止是新星升起，而是一个行业的趋势转变。
　　在这个风流沉浮的群落，马化腾始终是最少被描绘的角色。向腾讯内、外探问对于其人的评价，所能听到的不过是低调、专注、谨慎等寥寥数语——似乎过于平淡。甚至长期关注网络业的人也会发出这样的感慨：看好腾讯，是因为它有QQ，但对马化腾这个人，不是太有把握。首先需要说明的，是QQ为何成为了倍受推崇的焦点？
　　一定程度上，观念的转变源于业界对自身行业的认知。此前，无论参考美国经验还是检视中国现状，即时通讯软件都不过是网络众多服务中的一个细分。但当互联网实实在在地创造了价值，人们有所依凭地进行思考，得到的一个朴素智慧是：谁能锁定用户，谁就获得了无穷的赢利可能性。
　　而这正是腾讯最为擅长的。QQ的注册账户总数近5亿，活跃账户数为1.8亿，同时在线人数近2000万——来自CNNIC的数据，到2006年初，中国只有1.1亿网民。也就是说，平均每5个网民，就有一个正在使用QQ。可资比较的是，盛大的网络游戏《传奇》最为成功时，同时在线人数不过百万。在分析人士看来，依靠这款中国网络业绝无仅有的“杀手级产品”，腾讯几乎可以进入互联网上任何一个领域，并获得足够量级的稳定用户群，这也就意味着更多的收入。
　　这让人们开始有意无意地把马化腾的7年创业生涯总结成一个童话：用前3个月发明一台“永动机”（或许你应该叫它“永动企鹅”），然后坐地生金。
　　但从童话到现实，之间摆着这样几个问题：为什么是腾讯的QQ而不是其他网络应用具备如此人气？为什么即时通讯软件这种在世界其他市场没有盈利方式的产品，在中国很赚钱？为什么在包括微软的MSNmessenger在内的近40款软件觊觎QQ的位势如此长时期，它仍能占据60%以上市场份额？
　　答案系于马化腾。这个35岁、清瘦、一天要吸一包烟的潮州人，显然没有外界看到的那么苍白。不温不火的姿态背后，他像富有竞争性的完美主义者一样掌控着腾讯。对于那些让他不满的产品，他不会掩饰失望：早年推出的门户“做得很烂”，一度与QQ捆绑推出的邮箱系统“我自己都不愿用第二次”，无线增值业务缺乏创新则让他“很惭愧”……这种不满足让他仍颇为微观地参与管理。
　　因不事外交，他只把工作分为两部分：内部看“人的问题”，外部看“未来做什么”。两相结合，结果就是他会每每参与到新业务线的孵化。而每天工作的间隙，他会把IT类网站看上几轮，一旦发现什么合适的创新，就想办法移植到腾讯来。除了工作，马几乎没有其他爱好，即使婚后，他仍时常加班到深夜。他甚至是企业家中极少乐于表示自己不爱读书者：“管理方面的书，知道了也就够了。不会因为你知道，企业就能变得怎么样，还是得看你做的事情。”
　　这种努力的结果是，腾讯已经成为网络这个以混乱著称的行业里，相对运营最规范的公司之一。一家规模远小于腾讯的新兴网络公司相关人士告诉记者，腾讯的合作态度相当谨严：他们不是简单的使用对方的资源，而是会非常仔细的与对方讨论，这个产品对用户的价值是什么？双方怎样合作能取得更好的效果？
　　除去完美主义本色及对工作的偏执，马化腾极尽精明：在网络业内最容易被跟风的一些问题上，他总能保持反大众智慧的思考。
　　——比如当越来越多的即时通讯软件选择与竞争对手实现互联互通，腾讯却不准备太早顺应潮流。马化腾并不否认前端软件的开放并非难事，但让他不作为的原因是：QQ后台的软件非常复杂，需要6000台服务器协同工作，开放带来的不是服务的丰富，反而可能破坏自身的稳定性。
　　——比如是否应该通过对个人品牌的打造来宣传公司？他说，除了性格，自己保持低调最主要的理由是“没有这个需要”：多数网络公司要靠宣传让中国移动这样的企业用户重视自己，但腾讯直接面对最终消费者，品牌必须建立在产品和服务上。只有腾讯需要到大学校园里招聘时，创始人的抛头露面才是必要的。
　　——比如为什么没有从众奔赴纳斯达克上市，马化腾也有选择：“承销顾问里，六家建议在香港，四家建议在纳斯达克，三家建议两边同时上，搞得我头都大了。香港上市公司的平均市盈率比美国低，但如果我是香港的龙头股呢？”
　　事实证明，这个选择效果不错：2004年6月16日在港上市以来，腾讯的股价稳步从4港元升至10港元。其市盈率达36倍，远高于在美国的网易和新浪。甚至丁磊也给他发短信说，准备炒一炒腾讯的股票。

     【学习者】
　　在腾讯内部，有这样一种说法：在管理一家大企业方面，马化腾可能比不上杨元庆，但如果给他们同样的资金去创业，马的胜算则很大。
　　虽然这种判断主要建诸于对公司创始人的信任，但同样重要的是，马化腾对市场的敏感度、对同类产品的学习能力，在中国网络界算得上相当突出。简言之，他懂得该学什么，并懂得在学到的东西里进行什么改进。
　　在深圳大学读书时，马化腾的“偶像”是在UNIX、C语言方面的大师级程序员（“那时候还没有Linux”），不过他最早展现出的才华，却是将个人爱好与市场动向的结合：1994年，还在润迅公司做软件工程师的他看到电脑板卡市场火热，结合自己炒股的兴趣，开发出“股霸卡”，一度在深圳的电子市场卖到断市。
　　同样的逻辑，发生在QQ的诞生过程中。作为润迅的开发部主管，马化腾看到以前在网络上认识的丁磊组建了网易并初见成绩，这让他下定决心创业。1998年底，27岁的马创办了腾讯，而3个月后他所推出的OICQ，正是其以往热爱使用的ICQ的一个翻版。
　　关于OICQ（也就是日后的QQ）与ICQ的关联，并非重点，重要的是两者间的差异。虽然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换一台电脑登陆，以往添加的好友就此消失。此外，它只能与在线的好友聊天，而且只能按照用户提供的信息寻找好友。
　　这时的选择足以体现马化腾的特质：如果他只是一个技术人员，或许最令其兴奋的，不过是编出一套服务器端信息保存的程序，但他所做的，是将前后两端的功能按照用户的需求有机结合。因此，OICQ甫一诞生，就具备离线消息功能，任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像——直到几年后，QQ最强有力的竞争者MSNmessenger终于拥有了类似的功能。
　　这些看似细微的差异，至少在一个方面带来了截然不同的结果：当互联网通过网吧形式在中国全面铺开，把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色，让OICQ成为了每台电脑桌面上的必备软件，也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具。这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户——一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩。
　　而这一利众服务的负面效应是，在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下，腾讯缺钱。随着用户的增加，腾讯所需要的服务器数量不停增长。这一度迫使腾讯减少放出用户账号。
　　虽然QQ和新浪、8848们一样是直接拷贝海外的网络模式，但比起找到赢利手段的门户和电子商务，即时通讯领域的出路要局限的多：即使是ICQ，最终也不过委身于美国在线。这一背景最大的影响是，腾讯融资很难，而且对自己的前景很难判断。
　　马化腾曾试图作价60万卖掉OICQ，但找不到买家。即使最终获得了IDG和香港盈科总共220万美元的投资，代价也颇高昂：足足让出了40%的股份。
　　220万并不够花，甚至带来了麻烦。参与投资的一方香港盈科对腾讯的态度模棱两可，看到投资除了被用来买服务器外几乎见不到回报，甚至腾讯又回过头来借钱，它不知该如何举措。这种既不愿进一步投入，又不愿退出的状态僵持了几个月，幸好IDG推荐了曾与其在myweb.com项目上有过合作的南非的MIH集团，让盈科得以在2001年6月以1260万美元的价格将其所持腾讯控股20%的股权悉数出售——在网络泡沫破碎后的当时，颇为理想。
　　关于这次纠缠的融资，马化腾有一个非常执行层面的反思：“关键是要尽量搞清楚，每个投资者对公司发展是有益的还是阻碍。”
　　MIH进入时，腾讯几乎已经到了盈亏平衡点，这算得上一个不小的奇迹。或者说，在当时，QQ已经体现将巨大用户群转换为收入的潜能。但不可否认，将这种潜能释放出来的，依然是马化腾的学习能力。如在网络业普遍讲求免费的阶段，他模仿联众建立会员制，将免费和付费用户的服务区分开来。“当时我们想，只要有1%的用户付费，就会非常可观。”马化腾说，实验下来，乐意付费者足有几个百分点。而当并不玩韩国网游的马看到游戏里的个性化形象这个概念，随即心领神会地将个性虚拟形象移植到QQ上，也就是后来的QQ秀。2005年，第三代QQ商城甫推出，就有180万一天的销量。当然，最重要的一个决策是，拿到投资之后半年内，马化腾已经开始尝试无线增值应用的可能性。
　　到2001年底，腾讯已经实现了千万元人民币的规模，而在2002年这个互联网的寒冬期，腾讯的利润达到了1.44亿元。就是从那时起，表示有意收购腾讯者不绝于路。但马化腾称，多年来真正与腾讯谈过合并的，只有王志东执掌时期的新浪。
　　

     【QQ的溢出效应或潜在危机】
　　基础立稳后，就像多数公司一样，腾讯开始扩张。与其他公司略有不同的是，QQ的社区优势让腾讯的扩张显得颇为顺利。
　　“竞争的时候，我们可能比对手在推广方面节省成本，”马化腾并不否认QQ的溢出效应，虽然他也表示：每个产品还是会面临具体的竞争，如果具体产品做不好，任何促进作用都没用。如腾讯在面对MSN竞争时，曾用腾讯通RTX切入企业级即时通信市场，但因为经销商违背规律的收费，以及产品本身未能将QQ的优点全部吸收，市场反响堪称平淡。
　　如果我们将QQ的成功与其他服务的兴起孰因孰果这个问题放在一边，或许还有一个更为恰当的问题：QQ最大的危机埋藏在哪里？
　　正如近两年明显表现出来的，QQ的用户群，其实正态分布在一个区间内：他们通常年纪不大，以娱乐为使用QQ的首要目的。这些用户，也许随着年龄和身边人群的变化，会转移到其他即时通讯软件上，比如MSNmessenger和GoogleTalk。这个意义上，腾讯的问题类似于一家儿童用品公司：小孩子总要长大，重要的是新生代是否依然选择你？
　　因此，如果说腾讯一直以来，而且显然也是未来持续的工作，那就应该是通过提供新的服务，保持新鲜感，获得新的用户源，以及为那些可能转换的用户找到不换的理由。
　　从这个角度，就很容易理解为什么腾讯会在2005年3月收购著名的邮件客户端软件Foxmail。比起QQ，Foxmail的用户数量不过500万，而且在网络业，收购用户的成功概率实则非常低。马化腾真正看重的，仍是Foxmail团队在邮件技术方面的积累：每年新增的网民数都是两千万左右，如果其中一部分人同时使用QQ和腾讯的电子邮件，那就是给他们上了双保险。
　　到目前为止，这一收购仍在整合之中。对于Foxmail的原有团队，从客户端邮件处理技术变为服务器端的电子邮箱技术，需要一个转化过程。但可以确定的是，腾讯一定会推出搭载于QQ的大型邮箱。虽然马化腾也不得不承认，此前腾讯推出的捆绑在QQ上的邮箱是一次败笔，但“使用过它的账户超过1亿”——如果下一款信箱足够优秀呢？（提示：有太多网站太久没有从使用体验角度升级自己的邮箱系统了。）
　　硬币的另一面是：腾讯的人自觉不自觉地产生大树底下好乘凉的惰性。作为人性，它的确很难连根排除。所幸，马化腾说自己会保持这方面的清醒：“如果领导人意识不到的话，我们就麻烦了。”
　　2005年第三季度，腾讯在无线增值上的收入为1.212亿元人民币，即使考虑到因为腾讯与中国移动在“161移动聊天”方面的合作方式改变，导致其每月收入下降不少，这仍意味着，它在无线方面的高增长期已经过去。
　　虽然现在无线增值业务只占该公司总收入的30%左右，腾讯并非不能安于现状。但其症结并不令马化腾舒服：QQ的成功，让QQ之外的SP业务线压力不足。
　　为此，2006年1月，腾讯收购了做广告媒体投放起家的JOYMAX。他认为这支团队的最大价值是他们真正理解如何最精准有效地推广产品：“你在电视上经常看到无线业务的短信，其实这后面很有学问。比如100万的预算，投在哪家电视台，哪个档期是最有效的。他们可以做到比电视台更清楚收视率。”
　　

     【布局】
　　在圈定用户的基础上，马化腾的盘算是：“我们做的这些服务反过来让腾讯的社区有别于其他的竞争对手，现在人们用的QQ，已经不是一款软件，而是各种各样的服务。别人就很难全方位打你。”
　　这是一个听起来接近真理的表述，但摆在马化腾面前的，仿佛历史的一种重现：2000年以前，对于新浪、搜狐们来说，即时通讯软件是副产品，不会用尽全力去投入，所以在这个领域它们打不过腾讯。当它们真正意识到重要性，重新积累此领域的经验，QQ的先发优势已经形成。而现在，腾讯染指其他领域，它如何保证自己不出机制，或者说意识上的问题，错失重要市场？
　　马化腾的对策，是一种明知自己是后进者而为之的韬略。判断一个项目时，腾讯先看长期来说对用户有没有价值，再看自己是否擅长，最后看团队。通常而言，能独当一面的人总是缺乏的，这个时候必须有足够的时间培养队伍——比如网络游戏和门户，腾讯用了两年时间准备，这被马化腾称为“入门”。
　　以战养战，且对长线业务充满耐心，就解决了甚至连腾讯内部都有过的疑问：产品线拉得过长怎么办？
　　“大家不是平等的优先级，是错开的。”马化腾说，吃着碗里的，看着锅里的，再想着田里的，这个业务做起来，需要其他业务养，它成熟后再养别的业务。
　　2003年12月，腾讯推出自己的门户网站，发布时，看好它的人不多，或者说，当时依然看好门户概念的人不多。但马化腾清楚自己想要什么：一个最切实的理由是，他看到有越来越多的增值服务（比如网络相册）无法在客户端充分施展，而且，网络广告的收入将长期稳健发展，这不仅关系到收入，也是较高市盈率的保障。
　　腾讯创立之初就曾做过门户网站，但在资金无多的情况下，迅速放弃了。但他一直没忘记这个想法，而且在赢利之后经常会去算，一个两三百人的编辑队伍需要多少成本，腾讯是否承受的起。但真正的问题仍是无形的know-how：怎么确保在发生重大事情的时候，立刻在腾讯上做出反应？用户关心是哪些内容？如何第一时间传递给最需要该信息的人？怎么通过新闻服务来改善用户对腾讯的印象？
　　大约用了两年时间成为“专业选手”，现在所能看到的成绩是：QQ门户在所有中文网站的流量中名列第五，仅次于百度和三大门户。
　　2003年同时进行的，是对网络游戏的摸索。马承认，在这个领域腾讯的动作比较晚，当时盛大、九城已经成绩不俗，整个市场上有百余家公司希望通过网络游戏淘到一桶金。未能免俗，腾讯在考察了一圈之后，首先选择了从韩国代理游戏，未见成绩，但积累到了心得：一则，马化腾明确了，这件事必须自己能够控制住进度，也就是说，研发必须自己做。二则，现在没有开发大型网游的基础，所以退而求其次，从棋牌游戏入手。
　　这次启动项目，他只用了4个人——这正是现在腾讯内部很常见的孵化器。短期目标是，通过两三个月就推出产品，把传统的棋牌游戏加上比较强的用户感，再和QQ结合起来，测试效果。仅用了一年时间，QQ游戏就风头直逼棋牌游戏领域的传统霸主联众，当前同时在线账户数达188万。而长期目标则更富有雄心：在没有游戏内容的情况下，先把大型网游的框架做起来，比如大型游戏在后端服务器的支撑。随着《QQ幻想》的推出，基本上也宣布了在此方面积累期的结束。
　　在进入网络游戏和门户之后，2004年，QQ陆续集成了音乐、网络广播和视频服务，一旦视频传播成为互联网新的主流，QQ很可能成为一部分人首选的收看终端；而2005年下半年，腾讯先是进入C2C电子商务领域，随后联合Google进入搜索市场——鉴于它几乎进入了所有已经成熟的网络业务，你完全有理由将马化腾的QQ理解为一个网络版的通用电气：随时将赌注放在那些有望增长最快的领域。把一个最常见不过的问题——三、五年后的腾讯会是怎样的？——抛给马化腾，这个会让多数CEO虚幻畅想的问题，让马低下头，沉默了几秒：“三年后，网游和无线差不多都是100个亿，但网游应该会遇到瓶颈了。广告30来个亿，搜索是几个亿，再久一点搜索才会跟广告持平。”根据对数字的测算，他对3年后公司的要求是，做到休闲第一和大型网游前三。
　　至少对于网络游戏领域的看重，显得有些落伍——即使曾经的网络游戏霸主盛大，在看到这一市场可能遇到的发展瓶颈后，都已展开了大转移。但马化腾更乐于先拐一个小弯：找到政策限制性较小的游戏领域，比如音乐网游、电子竞技等。马指出，虽然以前这方面并没有极为成功的产品，但因为成本低，经营周期长，其利润率，反而应该高于大型网游的平均水平。
　　马化腾承认，如果说当前腾讯最大的瓶颈，是“好的人才总是缺”。这迫使他用折中的方式谋划，积累到一定程度就冲一下，先做一个阶段性的成果看一看。某种程度上，马化腾的工作就是找到那些能够让“企鹅”度过一个又一个冬天的食物。

　　附嘉宾简历：

　　高春辉，1997年7月开始创办个人网站，1999年创办金山卓越网，后于2000年4月离职。2000年5月底创办了天下网，2001年，天下网倒闭，被媒体当作中国网络泡沫破裂的导火线。2002年开始，创办手机之家(imobile.com.cn)，2006年2月，手机之家与18900.com 共同以2800万人民币的总值被NASDAQ上市公司收购控股权。

　　精彩观点：

　　- 对于他来说，除了要业绩以外，也要利润，做报表，做年报都会好看。实际上这个业绩是我们提的，说400万，并不是他要求你做400万我们才收购你

　　- 只是一个控股权，不是把你的经营权也拿走了。去掉我们现在这个队伍，手机之家也不值钱了

　　- 我当然希望自己想做的事情，哪怕给人打工也是希望说我做自己想做的事情，我做事情相对来说，如果我喜欢的事情我会很投入，如果不喜欢很难投入，这也是个性问题

　　- 并不是你有发展是第一，活着才是第一，活着才可能有发展。我们都是低成本在做事情，不可能去说我去做高风险的事情

　　- 喜欢互联网创业的人，从我的角度上，它确实是成本最低化的一个行业。但是它成本最低化并不等于它的成功率就会更高，其实它也很残酷，你每天看到很多不管小网站或者大网站会成立，但也看到很多网站在倒下

　　主持人：各位网友大家好！欢迎来到《白银时代》，我是互联网周刊记者陶俊杰，今天《白银时代》的访谈由我主持。我们的嘉宾是高春辉，手机之家网站的创始人，他手头刚刚拿到了太平洋商业网络转让的股份。

　　高春辉：主持人好，网友好，我是手机之家的高春辉。

　　主持人：老高早在97年就已经是互联网的活跃分子了，98年更被评为十大网民，中国个人网站站长第一人，后来又创办了天下网，在此之前还和金山合作了一个金山卓越网站，担任总经理，他也是经历很多曲折和坎坷，2002创办手机直到今天取得成功，我们首先对他表示祝贺。老高同志是一个工作狂，很多朋友都说他一天24小时工作必须16个小时以上，今天能够有时间和网友一起聊天，分享一下成功的喜悦，我们也是很高兴。

　　首先请老高介绍一下刚刚完成交易的情况。

　　高春辉：跟太平洋是去年大概九十月份的时候接触到的，一个朋友介绍的，一开始谈，并没有准备两个网站都要买。手机之家有两个网站，一个是18900做手机销售的，实际上是B2C的，其次是手机之家，我们在一块决定做的时候花了两年时间，04年中旬觉得应该在一块做，很有互补性。因为上市公司它考虑的和我们不太一样，它为了要它的业绩各方面。B2C网站相对营业额很大，毛利并不一定很高，但营业额很大。而太平洋有一块业务做通讯产品销售，包括一些增值服务，这两块对它的业务都会有帮助，但当时因为价格上会有一些分歧，比如把你估值多少钱，这上会有一些分歧，后来我们觉得说这件事情，从手机之家角度上做了四年，18900历史更长，从2000年就开始做了。这个事情从我们能力而言，这个能力不光你做事能力，包括你很多能力，比如你能去拿到钱的能力也是相关的，B2C这块因为是资金密集型的事情，你要想做大，还是需要有资金投入的，我觉得在这方面，我们能力已经快到了尽头了，我们希望有更好的伙伴来一块做大比较好。

　　至于说为什么要51%，就是因为它合并报表，不是一个投资公司，是一个控股类的公司，一定合并报表才能在他上市业绩里面体现出来，也就是这个原因才是这样，其它方面我们都谈得很好，包括我们以后怎么运作，包括业绩，他就是我看你业绩怎么样，怎么干我们并不关心，我们并不是关心你做什么，大概在年底做一个计划，按照这个业绩走，年底能够完成，两方面都会很好合作。

　　主持人：你签约我注意到一个条款，你们做出承诺，每年完成50万美金这样一个净利润，为什么会签定这样一个条款？

　　高春辉：对于他来说，除了要业绩以外，按照也要利润，做报表，做年报都会好看。实际上这个业绩是我们提的，说400万，并不是他要求你做400万我们才收购你。

　　主持人：去年是多少？

　　高春辉：净利润一百万左右，你想B2C这块销售额应该在几千万，不可能我们俩个网站加一块一百万销售额，那就不值钱了。

　　主持人：今年一下增长四倍有信心吗？

　　高春辉：应该可以，B2C我们去年状况很好，你要进货，或者说你要先销售就一定先进货，进货涉及到现款现货问题。对于手机类厂商一般来说，现金你要现款现货，拿货就要现金，对我们来说现金压力比较大，去年可能因为自己的现金不够，有很多机会你会错过。

　　对于手机之家来说我们下半年才开始做广告业务，广告这块收入才起来，上半年还没有太多，我们根据我们自己计算来看，第一年首先今年会投两百万进来，实际上这里面没有提及太多的是借款计划，借款计划不算收购一部分，所以没有必要提在公告里面，可以按照一个日常的比如你就找银行借，你的年息6%，他也给你6%的一个利息来给你做借款，这样比你去银行借有时候相对来说更简便一些，这种时候我们可能也会在根据自己投入情况来预算，我们大概要借多少钱，两百万加上我们借的钱对我们运营来说足够了。我们今年400万应该不是一个大的问题。

　　为什么去年说收入其实从我当时跟一个朋友说，手机之家和B2C这块利润比例是3：7，我觉得手机之家这块还有很多潜力可以挖，手机之家做了四年一直没有很大的投入在里面，去年从我们才算有大的一点投入在里面，人，服务器、带宽，包括其它方面，真正成长是04年中旬到05年中旬这一段时间，一年内成长了很多。在网友或者别人看不到，从我们自己角度来讲，实际上是成长不少了，在去年下半年才开始做了一些广告的业务，我们原来广告收入很低的，也有信心把手机收入做得更高。

　　相对手机之家这块业务来说，我们只要把成本控制得住，你做的全都是利润了，这比B2C要好控制，因为B2C有可能不光是赚钱，也有可能是亏钱，我们觉得今年400万业绩还是比较好完成。

　　网友：手机之家在手机网站中排行第四，根本没有太大作用，最大特点没有特色栏目，全是照搬别人的东西。这个说法你怎么看？

　　高春辉：看东西不能看表面，比如我们有些栏目是跟别人名字一样，看着一样，不等于我们里面东西跟别人是一样东西。比如我们手机主题，实际上在所有提供手机主题功能的网站里面，实际上是做得最好的，我们在技术这块做的比较深入，比别的网站做得好，但是在表现上你看不出来的，我在这块跟别人有什么差异化，差异化不是你表现出来，你做出来的，真正用过的网友才有发言权。比如我要看一个网站，我一定要把自己当成网友，真正用这个服务才知道好，知道坏，跟别人有什么区别。从我们做网站角度来讲或者我的做事风格来讲，我不会做一种无差异化的竞争，你做的东西，我同样跟你做，我觉得对我来说还不如不做，我做的东西一定要有我的想法在里面，哪怕是错，哪怕我要改，我肯定不会做跟别人一模一样的东西。

　　也许这位网友只是在看，觉得是这个样子，也可以多去用一用，因为有些区别你一定要用，还要用别人的才能仔细比较起来知道其中的区别。

　　他说我们排第四，我就不太好说，第四是怎么排出来的。我一直认为独立的网站里面，我们跟友人这个网站是最大的竞争对手，从我角度来讲，那个网站做得非常好，也是很值得敬佩，很值得让我费心思跟他竞争，因为有了竞争，大家都很注重在网站上面下工夫，比如我做一些服务，他可能有另一些变化，在这方面，是一个良性的竞争，我们做事情不是要把对手打死，或者把它打没了才好，有时候实际上你有好的竞争对手，互相制约也有好处。

　　主持人：大家都很关心你的去留问题，交易完成之后，你怎么办？

　　高春辉：只是一个控股权，不是把你的经营权也拿走了。去掉我们现在这个队伍，手机之家也不值钱了。为什么说资本用各种各样方法留人，即使他要你走，也是把现在这个队伍稳定住，找到能够接你班的人才让会你走的。

　　对于这个交易来讲，他们不是一个做实业的公司，他们是控股公司，他们有钱，他们可以买你，来做业绩，在这个基础上做资本层面的放大。为什么把你赶走？除非他发现，第一你做得不好，或者他觉得有做得更好的人，这方面我们认为现在这个事情还暂时不会发生，我们不能说以后不会发生，我也说我的能力到一定程度是有限的，但现在还不用考虑这个问题。

　　主持人：其实这个问题网友更多替你着想，看你的经历不断创业，这次创业这次卖掉以后，发现你创业阶段已经完成了，是不是会有下一步创业的计划？

　　高春辉：手机之家还有这个公司其实还有很多业务可以做，我跟朋友聊天，今年的目标是稳扎稳打，我们把事情做扎实，再做探索，把事情做好，有很多可以做的。并不是我们做到尽头，我们不能做了，才把它卖掉，不是这个意思，在我们自己能力上面已经达到一个瓶颈，需要别人加进来，互补，一块把它做得更大，并不是我们到了天花板，把它卖掉了，不是那个意思。

　　在这方面我可能是说，因为现在具体运营已经不是我在做了，我现在已经是一个出想法的人了，我不知道这个话是一个贬义还是一个褒义，我现在希望我从我的想法上去找到手机之家在未来发展上有哪些地方还可以去做，还有哪些跟你的竞争对手去做的，不管超过它还是跟它做出差异化，包括一些外围的对外的工作，也是我在做，我希望在这方面去做我擅长的事情。

　　也许说会有再有其他创业的想法，但是那个是不可知的，这个也不好说。再者我说我一定，我觉得也许是一定的，因为你不可能说就像我说，这个事情不是说我事业就到头了。

　　主持人：你还没有给自己做出一个明确规划。

　　高春辉：对于我来说，这四年其实是很累的，一开始做的时候因为只有我一个人，或者朋友给帮一下忙，在这四年里面，我也就去年的这段时间还相对来说比较轻松，我觉得我需要去轻松一下、修整一下。

　　主持人：有你的朋友在写的文章里面透露，说你感觉到了累，希望把手机之家，多陪陪老婆、孩子。

　　高春辉：也没有，累是因为觉得自己达到瓶颈了，并不是说这个事情说做到头了，感觉到累，是因为我还看到未来，但是我努力会很累那个感觉。其他的想法当然会有，从我的角度来说，再过生日，我就已经三十多一点了，这个时候已经不能靠体力拼这种事业，是要通过你这些年在这里面得到经验，从这方面从事业角度上去做事情，而不是靠体力。我们原来在刚毕业的时候，熬48小时都觉得很正常，现在熬24小时就已经觉得自己不行了，这就是一个区别了。人应该知道自己短处，发挥自己长处。

　　主持人：刚才说到业绩，我特别有兴趣，我从其他朋友打听出来，你刚创手机之家凌晨两三点睡觉是很正常。

　　高春辉：事情99%都是我在做，确实一刻不敢放松。

　　主持人：当时没有帮手？

　　高春辉：创业或者搭档问题上是很慎重的事情，你找好搭档可以事倍功半，要找不好搭档就反过来了。我的选择我是很慎重选合作伙伴，这方面用人不疑，疑人不用。

　　网友：希望你谈一下卖手机之家跟当年出走卓越之间的不同？

　　高春辉：如果从现在角度讲，我觉得当时从卓越走，自己太年轻，当时是因为卓越要转型B2C，我们当时走并不是因为说不看好卓越的做B2C的前途，只是在当时雷军或者跟当时的人里面，在一些具体的做法上有些分歧，当时还是愿意坚持自己的一些思路，才会走。

　　其实我觉得跟手机之家来说是没有办法比的，还是有很大区别，不能类比。当时其实在卓越做下去还是很正常的，如果让我现在选择，我也会呆在卓越而不会出来。

　　年龄大了，经历多了，可能想法不一样了，你对利益，对很多事情的想法，你会重新来考虑。

　　主持人：谈到创业，我们把手机之家事情先放在一边，我们想先聊一聊你个人的经历，因为你经历也非常丰富，给我们很多参考。互联网最开始，当然现在互联网发展历史还很短，将来如果写历史会有你一笔，97年那时候网络还是很不盛行的。

　　当时创办第一家个人网站的时候，那时候一些经历，一些情况。

　　高春辉：当时我上网还算比较早，不能算最早，我当时在沈阳，沈阳是CHINANET八大节点之一，但是96年才开通，真正第一批95年末开通，沈阳96年开始，因为那时候我是电脑爱好者，对新事物这方面总是有很大热情，不管用什么方法，总是希望找一些新鲜东西来去体验，就找到这个东西，我觉得这个东西特别好，很多人刚上网的感觉，上网之后发现自己什么都能接触到，什么都能干，就想把所有的事情都不如这个东西好一样的感觉。

　　至于说做，因为我从电脑爱好者角度来说，比如说当时都是跟电脑，或者IT相关人，各方面交流比较盛行，我也是这方面的爱好者，当时做的时候，做得好也是我比别人下的工夫多，并不是我比别人聪明。

　　我跟雷军就是原来认识，后来因为聊天，觉得这个有事情可做，当时在网络上流行，有一个大的网站CNET，在IT类里面他是比较大的网站，当时我们想法我们学大的网站在国内做，才会有当时的金山卓越网站。

　　主持人：出走卓越在你个人发展史上也算一个转折。

　　高春辉：从我的角度来说，当时我觉得那个网站的模式没错，现在我也觉得那个网站的模式没错，只是雷军角度，他觉得我投同样的钱，赚一个亿好还是赚十个亿好，他从这个角度出发的，他的角度没有错，但是就有分歧了，我们去年页跟雷军见过面，聊过天，当时可能会觉得这个人有问题，事后站在他角度上想，做事业没有什么大的问题，其实时间可以冲淡一切。

　　主持人：看你的经历，发现一个不断在创业，不断的出走，出走是站在很大份量。

　　高春辉：你想我做的网站，其实还算屈指可数，第一个我做的个人网站算一个，卓越算一个，天下网算一个，之后就是手机之家，四个。

　　主持人：谈到天下网，天下网在互联网说是一种转折，一种泡沫以你这个为标志，你当时做天下网是怎么一回事？

　　高春辉：天下网希望当时延续我刚才说那个大网站的想法，我们早年做这个事情，我们自己还是很穷，早年做这个事情的时候，比如你跟投资方在某些方面所谓达成的默契会有差别，他们实际上也是从利益角度来去看这种事情，我们最后做的不同，其实从我们的角度，也有很大的问题，实际上没有从这个事情本身来考虑问题，现在还有很多人说天下网非常好，我也觉得是，当时其实在这方面的网站里面，到现在我觉得目前在做的同类网站还没有超过我们当时的地步的，因为还有很多人去怀念天下网，从做网站角度来讲，天下网已经做到一个很高的地步，从商业角度来讲它不成功是我们承认的，以后我们从做手机之家这个角度上，已经在吸取这个教训了，我们不能把网站做得好，总是在商业上面受到挫折，实际上也是在吸取教训。

　　主持人：天下网倒闭以后，你就去了TOM，做手机之家其实据我们了解自己利用业余时间。

　　高春辉：我当时在TOM做无线业务的时候，我就觉得手机用户还是很有价值的，从这个角度上才开始做手机之家，从最简陋的页面，现在从网上还可以看得到，后来离开TOM这个事情都没有中断，04年初的时候，大概也就这个月份，04年2月份我是专职出来做，相对来说有一些收入了，也觉得这个事情从我的业余时间来说是不够做的了，其实也会影响很多事情，我当时就觉得应该是自己出来做。

　　也有人在跟我争，手机之家到底做了多长时间，如果从我想法开始做是有四年了，但是如果从我专职做只有两年，04年、05年两年。

　　主持人：其实我们看一下，从你开始做手机之家一直到现在把它出售掉，一直都没有成立注册一个公司，还是个人网站。

　　高春辉：这就是大家的一个误解，18900那个网站实际上就是有公司的，我只是说在前面的时候，04年的时候我把手机之家放在18900所在的公司里面，做收购协议的时候到底这个公司叫什么？后来在英文里面叫Imobile，你可以把手机之家当做一个品牌，也可以当做一个网站，但是我们把这个当做品牌来用，品牌下面还有很多东西。现在这个概念，有Imobile这个网站，还有一个18900的网站。如果你认为Imobile是一个网站，它直接就是一个网站，是在概念上是一个差别。

　　主持人：做互联网，网址很重要，你这个很难输入，不是很多人都懂。

　　高春辉：很多人都跟我提过这个问题，但是我的想法，我找不到更好，我只能是先维持原样，比如有人跟我说过很多想法，相对来说都不够好，因为你改一次代价也会非常高，就跟现在英特尔换品牌一样，花很多很多钱推广说我的品牌换了，我们要改也会很麻烦。如果说这个东西不能让很多人直观感觉到就是比原来好，从我角度上，我宁可先不改，起码现在的人是习惯，你可以有怨言，你不能说你不用。

　　主持人：我们关注手机之家的一些机会，很多朋友说老高是做网站的高手，但是做运营差那么一点点，当时金山也曾经要买你手机之家，但是你没有卖，为什么一直到现在？

　　高春辉：当时我觉得那个时候只是一个粗略的想法，没有细谈。从金山角度讲，如果说他当时把我买下来，是要把我们改掉，我也未必会卖，也是因为有独立运营的可能性我们才会去想，后面还有很多机会，还是刚才那个说法，我东西做到头了我卖了卖了不管了，不是这个态度。

　　主持人：当时金山等于想把你们收编？

　　高春辉：对，可能在这方面会有大的分歧，不想再往下说了。至于说做网站是高手这个说法，我觉得这个是个人的想法的区别，我觉得很多事情是自己不想做的，你不能说这个事情不符合商业，比如有人做的符合他的利益，不符合别人的利益。他做的事情是符合商业利益，但不符合我的价值观，我会不做，并不是我不懂，而是我不做，这个有很大差别。

　　主持人：你自己做这些事情，做人生选择的时候，是给别人打工还是自己创业，有没有一贯的东西支持你？

　　高春辉：从我现在来看，我当然希望自己想做的事情，哪怕给人打工也是希望说我做自己想做的事情，我做事情相对来说，如果我喜欢的事情我会很投入，如果不喜欢很难投入，这也是个性问题。

　　主持人：主要因为兴趣而不是市场判断。

　　高春辉：有时候兴趣和市场判断是可以结合，但很难真的把它一块去看。比如我有两个事情可以选择，一个亿，十个亿，一个亿的事情我更感兴趣我会做一个亿，很多人说我应该做十个亿的，这样一个区别，不能说错。

　　主持人：你和卓越发生冲突的时候，是不是也和这个有关？

　　高春辉：相对这样，其实主要跟金山在一块是这样，后来像天下并不是因为这个原因，他们觉得这是泡沫。

　　主持人：投资方的问题？

　　高春辉：对，资金上讲是这个事情，并不是说那时候我们做的网站不好，或者我们认为它没有价值。

　　网友：老高怎么缩小I mobile的经营成本？

　　高春辉：从我的角度，我从做网站到做开发，可能除了美工做得不好以外，起码哪些事情我都可以做一做，甚至可以当个销售，做个BD，一个创业人如果可以身兼多职，你的经营成本其实就可以下降很高了。

　　主持人：那样对一个人来讲非常累。

　　高春辉：这可能不好说，不可能要求一个人什么都会，我在这里面摸爬滚打，不可能说哪方面都做得很好，但都懂，我一个人身兼五六职，总比我一个人做雇上三四个人成本低，因为我只有一个人。对我来讲只要我吃得好睡得好就可以做下去。从团队工作角度来讲，人越好有时候你越不好去统一想法，大家想法越多，有时候你要浪费时间去做统一，实际上这是很浪费时间的，也增加了你的成本。

　　主持人：你当时宁可自己辛苦一点。

　　高春辉：你找不到，宁缺毋滥。其实我觉得当时看洪波在国外翻译那篇文章，“创业十个原则”里面，谨慎是很重要的角度，因为有些事情，你不能说你认为它有价值就去做，反过来说，你要做的事情，你是不是有某些风险，有价值对是你有好，但是他要是对你有损失，你就很难能够承受了，我们从创业角度，其实都是小公司，都是小企业，你受到损失往往让你承受不住，我觉得那个时候，利益我宁可不要我也希望自己有损失，有时候你从这样一个角度来讲，实际上是很多的人都会给我提意见，其实从我角度来讲，这些意见我都知道，没有什么事情我不知道的，但是从我角度讲，从我所知道环境，从我自己这些资源和角度上，我觉得我宁可先不去做它，我会担心它后面给你带来的损失有多大。

　　主持人：会不会因为这样也放走一些商业机会？

　　高春辉：这个没有办法的，有得必有失，没有了损失你可能就没有回报，但是在这个时候，我当时在去年看成龙《神话》的时候，成龙跟金喜善说的话“活着才有希望”，当初特别有感触，从我角度你活着才是第一。

　　主持人：个人网站生存是第一位。

　　高春辉：并不是你有发展是第一，活着才是第一，活着才可能有发展。我们都是低成本在做事情，不可能去说我去做高风险的事情。

　　主持人：谈到低成本，个人网站一个很重要的瓶颈，就是怎么推广，怎么让大家都知道你，你们是怎么做的？

　　高春辉：我还是那个想法，做事情要跟别人有差异化，差异化才会让网友记住你，你要有特点，哪怕你现在说手机之家你可以说，比如你记住他手机号码查询功能，手机主题功能，手机论坛，你觉得这块跟别人做的不一样，是从我们角度实际上这样定位，并不是我们希望把自己做的跟别人一样。

　　主持人：你们也没有进行宣传？

　　高春辉：很少，或者是有，换广告，大家没有成本去换。

　　主持人：这也是你们低成本运营的一个策略？

　　高春辉：不是策略吧，对于每个低成本创业人来讲，都是这样考虑。不管现在企业，包括现在企业，其实他们也会从差异化竞争上来去考虑，说跟对手去做那种同质化竞争，对大家的损伤都很大，弄不好杀敌三千自损八百这个样子。

　　主持人：当时你们这个网站是02年成立的，后来接下来有一个SP狂潮，很多网站都转SP去了，你们为什么没动？

　　高春辉：我从TOM出来，SP这块还是有需要投入的，从它所谓这个产业上讲还是需要投入的，甚至说它包括关系，包括你的钱的投入，这方面我觉得对纯粹个人创业角度，不是可以创业的一个事情，我要么有关系，要么有钱，起码在这里要有一项才能去做事情。你发现其实很多SP，或者小SP都是从大SP里面出来的，跟运营商里面有这些关系，或者他可以从别人那拿到钱，但是你没有听说哪个人是真正赤手空拳做SP的，这个我真是没有太听说，起码在里面找到关系才会做这个事情。

　　网友：老高，你做个人网站，没想着做点别的？干嘛要做网站？

　　主持人：这可能对你整个人生提出质疑。

　　高春辉：这个东西你在电影里经常看到说这样的问法，你会发现一般的被问的人都会说，我除了这个以外我还会什么？

　　我觉得从我的角度来说，因为我还是能看到很多机会的，包括我觉得自己感兴趣的机会在里面。也许说在做这个事情之外，我也会考虑，比如说跟朋友开个餐馆，或者是做一些其它事情，但那可能对我是纯粹投资角度，并不是自己感兴趣的事情，或者说我以后主要的想法，在目前阶段上，主要还会在做互联网上。

　　主持人：对网络情有独钟，会一直做下去。

　　高春辉：这里面，从电脑或者网络角度我投入的精力是最大的，这个事情没有让我产生厌倦感，有一些，但不足以让我离开它。

　　网友：Imobile最大优势在哪？有什么值得向网友介绍的经验？

　　高春辉：做一个好的网站是很正常的事， 做不好才是很不容易的事。我们已经投入很大人力、物力了，现在你说我们有什么说好的东西，包括我们现在这个团队，其实还很年轻，但起码大家都觉得这个东西还很有做头，我觉得很多方面都可以发展，包括我们现在做的很多新的不管是内容还是服务的开发，只是现在大家都看不到。

　　至于说模式，其实我不认为别人说广告是很不好的收入模式是对的，其实广告是最古老的，像google，sina，所有人，都不可避免说广告是他最大收入来源，实际上也是最扎实的收入来源，我觉得我们也不避讳以后靠广告做主要的收入模式。

　　主持人：当时是卖还是坚持自己做下去，有没有一个权衡？

　　高春辉：有。

　　主持人：最终为什么决定？

　　高春辉：在1月份的时候，我们还在来回的拉锯，是签还是不签，最后还是觉得到了自己的天花板了，到了你的综合能力的天花板，不是网站做不下去了，也不是缺钱，实际上相对来讲是缺投入。我们其实从做这个事情上来讲，有时候你的投入还是很重要的，在这方面是我们的一个短板，我们在以后再做，肯定在这方面加强对自己能力的培养。

　　主持人：太平洋的过来也是对你们产生很大推动？

　　高春辉：对这件事情来讲是这样的。

　　主持人：其实很多人对你的个人网站最终能取得成功这种模式感觉非常独特，很多网站最终做成功创业英雄都是把自己组的一个团队，组的一个公司做大，但是个人网站成功应该是首屈一指的。换句话说也是一种变相以另外一个方式，来成功登陆纳斯达克，因为你们太平洋本身就是纳斯达克上市企业。

　　高春辉：到最后我会变成太平洋的持股人，成为股东。我的观点来看，如果02、03年的时候，那个时候说个人网站我无话可说，当时确实一个人在做。现在你再说手机之家是个人网站，比较不公平了，现在我们有十几个人，整个公司有40几个人，不能说这个事情是我一个人的了，是十几个人、几十个人一块做这个事情，而且我从来没有跟人说手机之家是我自己的。其实从我的角度，我愿意在大家都能够理解的情况下，利益是能够分配的，不是这利益百分之百就是我的。我的想法不是说我这人很毒，我觉得我做事很谨慎，我只能这样说事情。有人说你这个事情是不是很毒，愿意把事情百分之百放在自己腰包里才做个人网站？我不是这样想的，而是我找不到合作伙伴只能一个人做。这种孤独或者痛苦有时候你真的不好向别人表述，而且我也经常看到有的人因为找错伙伴或者做不起来，我的经验是你要找对伙伴实际上是很慎重也很重要的。

　　从我现在角度上，我现在已经把这个当做一个公司去想了，做运营跟我商量的事情，我说只要符合网站的利益就行了，符合网站的利益并不一定符合我的利益，我从去年已经开始慢慢让自己不去管具体的事，我也希望这样才是一个比较规范的一个做事的方法。

　　主持人：我们最后再对被你的这种成功事迹所鼓舞的，对互联网创业成功的网友们说一句话。

　　高春辉：喜欢互联网创业的人，从我的角度上，它确实是成本最低化的一个行业。但是它成本最低化并不等于它的成功率就会更高，其实它也很残酷，你每天看到很多不管小网站或者大网站会成立，但也看到很多网站在倒下。其实大家在做事情都是要从每个自己做过的事情上面吸取经验和教训，希望这个事情错过一次但不要错第二次，从我角度看，这是希望大家能够去想的一个做事的经验。

　　主持人：好，今天的访谈就到这里，谢谢大家，各位网友再见。

　　高春辉：也谢谢主持人，谢谢各位网友。

　　第一届DEMO CHINA将于9月6日至8日在天津经济技术开发区举办。届时，将有70个经过精心筛选和周密准备的创业项目首次登场，向到场的风险投资机构、个人投资者、国内外行业领先企业展现国内外创新项目的巅峰成就。这也是DEMO第一次在美国本土之外举办。

　　据介绍，DEMO创于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度活动。16年来，凭借备受信任的专业组和精益求精的活动组织，DEMO成为世界各地创新项目的“金手指”，在风险投资领域建立了全球领先的知名度和权威性，成功推出了包括Google、Palm、Java在内的明星项目。16年来，投入DEMO展示项目的风险投资总额，超过了10亿美元；2005年秋季举行的DEMO大会上，登台亮相的项目累计获得3亿美元的风险投资。

　　熊晓鸽表示，与目前中国风险投资活动相比，DEMO的核心优势体现在项目筛选和现场表现两个方面。为了最大限度地提高创新项目与资本市场之间的沟通效率，DEMO的组织者在项目筛选上花费了很大精力，不仅成立了专家团，从技术创新性、市场前景、业务团队、商业计划等各个重要环节，对每一个报名项目进行全面评估，而且制定了DEMO独一无二的禁入标准。所有已经进入销售渠道或大面积公测的产品、对市场不会产生新影响的产品、在成熟市场中缺乏新意的后来者、甚至仅仅是已经被媒体广泛报道的创新项目，都会被DEMO拒之门外，从而确保了最终入围项目的创新价值。

　　与此同时，为了帮助获选的创新项目能够在资本市场一鸣惊人，DEMO规定：所有参加展示的创新项目都只能获得6分钟的演讲时间，而且不能使用PowerPoint演示文件。这就要求每一个项目演讲人必须最大限度地发挥聪明才智，用最生动、最新奇的方式，表现创新项目的核心优势和合作愿望。

　　“近年来，随着建设创新型国家步伐加快，中国创新项目在全球风险投资市场中的地位不断提高。”熊晓鸽说，“DEMO CHINA会充分学习美国的成功经验，坚持国际化视野和国际化技术潮流，坚持严格的项目入围标准，提高入选项目握手风险投资的成功率。” (经济日报)

    追求成功是人生永远的目标。渴望成功，人之常情。但在茫茫人海中却只有少数人能够打开成功的大门，成为人类的精英。同在蓝天下，为何只有这少数人能够创造出人生的辉煌，而大多数人却壮志难酬？下面就请你听听美国5位杰出人士的成功秘诀，也许会对你有所启发。

    被誉为石油大王保罗·格蒂，是世界上最富有的人之一。他有3条成功秘诀：

    第一、不管从事的是什么，只有一个方法能挣到大钱，那就是拥有自己的公司。公司的业务必须是创业者所熟悉的。他在最初的时候可能对这个行业并不完全了解，但是他必须对之有一个全面的、基本的认识是。


    第二、必须节俭，不管是在公司管理上，还是在个人生活上。必须有耐心，等待公司慢慢成长。

    第三、给自己打工不能和给别人打工一样，不能早上9点开门晚上5点关门。成功的企业家总要在晚上和周末加班。

    亿万富翁亨利J·凯泽认为机会到处都有，只要愿意，就可以抓住它。他的成功秘诀是以下5条：

    一要认清自己，并决定下来你想怎样度过一生。记下你的目标并制定达到目标的计划，目标和计划应该富于创造力而且要大胆。

    二要要充分运用隐藏在你潜意识、灵魂内的力量。

    三要热爱你周围的人并为他们服务。

    不管你是做一份简单的工作，还是在经营一家公司，或是做某一项事业，你所做的都是在满足人们的需要。四要发挥出你性格、个性当中好的一面。你并不一定要有极高的智商，要想获得成功，性格中的优点比技术更重要。五要努力工作，将你的一生都倾注在确定的目标中，用你的所有追寻你所想要的。

    斯克里普斯是美国的第一家报团――斯克里普斯报团的创始人。他也有5条成功秘诀：

    一、如果环境需要你去从事另一个已经有很多人在从事的职业或业务的话，你可以换一种方式做，换一种与其他人不同的方式。总会有一个好一点、更好、最好的方法。如果你找到了更好的方法，其他人是不会有机会与你竞争的。

    二、知道不应该做什么比知道应该做什么更重要。你可以通过2种方法学到这珍贵的一课，第一种方法是从你自己的错误中总结出来，第二种方法是从别人的错误中总结出来。

    三、人可以做成这世界上他想做的任何事情，只要他是真的想那么做。

    四、要避免犯2个错误，一是为不值得投入的而投入，二是想不劳而获。

    五、人类所从事的所有劳动之中最累的就是脑力劳动。如果你已经富有了，那就训练你的大脑习惯这一劳累，并学会控制你的大脑，这样你就可以专注于一个目标，也就能获得更多的财富。

    佩尔顿几乎是白手起家，通过直邮的方式建立起了一个商业王国。他的书和讲义销售额达到700万美元。他给世人总结出了7点成功要诀。

    其一，有计划地去蠃。按照事先列出的明确、细致的计划去做，就像拿破仑在发动战争前数月就在准备战事地图一样。

    其二，创想的力量。科学研究表明，人的大脑可能产生30亿个创想。一个创想、一个想法突然闪现，或许就值100万美元。

    其三，超越自己。要永远努力，力争成为比自己更强大的人。超越自己是第一目标，超越别人是第二目标。不能控制自己的人，会越来越多地受到别人的控制。

    其四，做一个每分钟都在努力的人。在通往成功的道路上，不要浪费一分一秒。一个巨大的行星也不过是粒子的组合。你的生命、你的力量、你的命运都只是一分一秒的组合。你是每一分钟的产物。每一分钟都是进取、获得和征服的机会。

    其五，建立强大的意志。必须渴望成功，把每一次交锋、每一笔生意、每一个计划、每一个构想、每一个愿望，都当成是目前最重要的目标，集中力量，向阻碍你的困难发出最猛烈的冲击，不达目的誓不罢休。其六，敢于冒险。做别人所不敢做、完成别人所不敢尝试的事，这就是展示你在别人眼中更优越的方式。其七，认真对待每一件事。

    在美国纽约有一个以金融投资课程著称的巴鲁克学院，这个学院由华尔街传奇人物犹太人伯纳德·巴鲁克创立。巴鲁克以其在证券市场中的大起大落而被人称为“投机大师”，甚至还有人讽叹说，整个证券市场所包含的投机因素也不及巴鲁克一个人来得丰富。他有12句成功秘诀：礼貌待人，乐于助人，做事有条理，保持心情舒畅，真诚对待自己，真诚对待他人，对所从事的工作保持兴趣，不要自我哀怜，乐于赞扬他人，不要带有偏见，独立自强，经常读书看报。

　　对于互联网创业者来说，2005年充满机会。

　　新浪、网易、搜狐这些门户网站脚步坚定，百度成为资本市场的新宠，阿里巴巴收购雅虎(中国)，这些事件标志中国互联网开始演奏新的进行曲。

　　门户网站地位初步形成之后，B2B、P2P、WAP等技术和商业模式开始发力；在刚刚兴起的Web2.0概念之下，Blog(博客)、RSS(简易聚合)、Web服务、开放式API(应用程序接口)、SN(社会网络)、Tags(标签分类分众)、BookMark(社会性书签)等成型概念和技术，又引发互联网领域的创新和变革。

　　新技术和模式的大量显现，新贵们各自觅到一个方向，一头扎入精耕细作。这些新创公司总是让人激动，他们以敏锐的眼光发现机会、以灵活的战斗力迅速攫取市场、以坚定的技术革新提供新的生活方式……

　　但与此同时，他们也面临新创公司成长过程中共同的苦恼。行进过程中满眼机会的诱惑、产品线和团队扩张、日渐扩大的公司的管理、人才缺乏，这些问题足以让雄心勃勃的创始人头疼。

　　拒绝诱惑

　　互联网给了机会，但同时充满诱惑和陷阱。作为中国互联网建站第一代人的张冀光说：“互联网新创公司首先要学会拒绝诱惑”。

　　张冀光说，中国有超过1亿的网民，在互联网领域，还处于开垦阶段，需要更多的同行去开垦新的业务和服务的领域。在为中小企业提供IT服务的领域，慧聪的郭凡生和阿里巴巴的马云是他最敬重的两个人，前者花13年时间做成慧聪；后者执著地把B2B从概念变成现实。

　　已有8年互联网从业经验的张冀光，一直坚持自己的方向——为中小企业提供IT服务。张天冀虽然在知天命时才创立铭万(MainOne.cn)，但他很快把这个公司从10多个人做到20多家分公司，并获得巨额风险投资。

　　在广州时代财富互联网咨询公司总裁张静君看来，互联网在中国是新兴行业，每天都有新的机会，但新创公司一定要执著于自己的方向。她认为，现在取得成功的公司，比如网易、新浪、3721、阿里巴巴，在刚刚开始做的时候也并未被人们看好，但他们耐得住寂寞。

　　互联网创业者首要的品质就是执著，潜入一个领域深挖，直到挖到金矿。

　　张静君说，对于意志不坚定的创业者，他们容易被别的公司短暂的成功所诱惑。比如那些相近的公司，都被风险投资投了1000万元，但事实上，如果此时改变自己的风向扑过去，先机已被别人占尽，风潮已经过去。

　　看似简单的事，做起来并不容易，时机、技术和产业环境，这些都不可重复。

　　3G门户网(wap.3g.net.cn)副总经理张向东说：“我们成长很快的原因在于，我们目标——手机上网的第一站、无限娱乐的领军——一直没有改变，即便满眼是其他机会。”

　　今年年初创业的摩网(wap.moabc.com)总裁赖奕龙说，公司大的方向——免费中文移动娱乐门户——认准后，基本上只是做一些小的调整，RSS、Web2.0，这些新概念确实充满诱惑，但任何一个诱惑都可能是一个巨大的陷阱。

　　赖奕龙创业之前曾咨询丁磊关于创业的忠告，丁磊的忠告是“明白自己要做什么，然后要生存下去”。

　　快速扩张

　　对于新创互联网公司来说，扩张几乎是永恒的主题，无论是产品线、客户还是公司团队，都在成倍地增长。团队的迅速膨胀，也要求内部架构和后期管理同步跟进。

　　张冀光先前曾有带领500人团队的经验，这让他在公司扩张中显得轻松自如。

　　他创立的双轨制——借鉴美国参议院和众议院的分权制、中国军队司令员和政委共同管理的模式，在分公司设两位负责人，即客户总监和行政副总，他们共同对总部负责。

　　行政、财务、技术研发设在公司总部，分公司专注市场开拓和服务提供，这种跨地域的扁平式的管理模式被写进MBA教材，成为互联网公司扩张的一种经典管理模式。

　　但对于大多数新创互联网公司来说，管理仍是一个需要不断摸索的话题。

　　张向东说，今年年初3G门户订立的目标是用户增长到100万，由于移动咨费下降和3G的预热，引爆了用户的大幅度增长；现在，这一目标调整为1000万。

　　业务放量增长使得创立久邦数码的两个年轻人——邓裕强和张向东——有点措手不及。他们一个注重市场，一个注重研发，但逐渐庞大的团队需要强大的管理支撑。年初20多人的公司现在到了80人，年底将达到100人；办公室由一层扩大到3层。

　　张向东意识到，公司需要一个运营官。先前在明基管理层任职的大学同学成为他们猎取的对象。公司现在被打理的井井有条。“我们很幸运，”张向东说，“找到一个好的合作伙伴或者职业经理人，这并不是所有新创互联网公司都能做到的事。”

　　互联网公司的管理瓶颈一般在200人左右。在一年不到的时间内,摩网公司已经由原先的20多人发展到100多人，产品线也越来越长，管理方面的问题就显得越来越突出。

　　现在正处于动荡当中的博客网，一个几十人的团队已经迅速膨胀为一个400人左右的团队，由于后期管理没有跟上，内部架构零乱无序，高管接连出走。“在管理节奏控制上不够”，一位前博客网管理层评价说。

　　人才和团队培养

　　张静君说，快速扩张的互联网新创公司面临最大的问题之一是人才缺乏，特别是管理人才。一方面，互联网行业创业的门槛很低、机会很多，守得住寂寞的人并不多；另一方面，新公司文化尚未形成。

　　快速成长的公司需要整个团队快速成熟。

　　张向东说，对于创始人来说，管理是一个蜕变的过程，很多创始人舍不得放权，但心胸和气魄决定了事业的大小。张向东觉得自己更擅长市场，他决定把管理公司的权力完全放给运营官。

　　当然，让权是不够的，创始人不可以保留特权。张向东自己是一个自由散漫的人，但新的运营官到任后，他和所有员工一样，同一时间准时上班。“必须保证这是一个步调一致的团队。”张向东说。

　　张静君新近创立的博易，在公司业务和规模的扩张的同时也遇到管理层人才缺乏问题，但她把对管理