对于爱情公寓而言,2006年是具有里程碑意义的一年。在外界普遍看低Web2.0的时候,爱情公寓却迎来连续两轮数百万美元注资。不光是资金注入,张家铭还成功引进日本战略投资人,为明年进军日本市场顺利铺路。

  作为大学生创业大军中的佼佼者,张家铭谦虚坦言离成功还很遥远。公司上市、出售并不是张家铭创办爱情公寓的初衷,品尝突破极限后的成就感,享受创业过程中的酸甜苦辣才是他继续创业的动力。

  ChinaVenture:准备怎么使用最近这笔融资?

  张家铭:今年年初的第一轮融资主要用来购买服务器,另外一部分用于做宣传,投放对外品牌广告;第二轮融资,将继续投入硬件设施,另外也会借此吸引更多优秀人才。

  ChinaVenture:是什么促使投资商智基创投看好爱情公寓?

  张家铭:主要是产品盈利能力强。爱情公寓是目前少数盈利稳定的Web2.0公司之一,而且我们的核心团队非常强大,目前还有从硅谷归国的技术主管人才加入。团队执行力强、诚实可靠、有国际化品牌潜力都是投资人比较看重的。

  ChinaVenture:怎么盈利?

  张家铭:VIP月费、Avatar(虚拟道具)收入以及网络广告各占三分之一左右。

  ChinaVenture:如何吸引广告主投放广告?

  张家铭:我们的用户一半以上是北京、上海、深圳、广州等大城市20-30岁的白领网友,平均月收入在2000元以上,具有较强消费能力。以eBay为例,一个月内便获得200万个广告Click(eBay对于广告效果非常关注),效果大大超乎广告主的预期,因此越来越多国际大品牌广告主已经开始预约明年的广告档期。

图为:爱情公寓CEO张家铭

  ChinaVenture:和同类型的社区相比,爱情公寓最突出的特点是什么?

  张家铭:网站产品的创意和创新是我们的核心竞争力。比如,为用户提供清新的个人交友空间、重视网友发文的内容、以及重视对网友服务品质等等,都是我们区别于同类型社区网站的地方。

  ChinaVenture:作为Web2.0网站,如何实践用户体验?

  张家铭:我们特别重视网友的体验,包括页面的设计、功能的改进、细节流程的更新等等。以在线商城为例,版面一年内就更新过三次,每次都是针对网友提供的建议与意见来做投票或是调研之后再修改。

  ChinaVenture:爱情公寓这次引进CyberAgent,是不是打算进军日本市场?

  张家铭:我们希望明后年能借重CyberAgent在日本市场的经验,进军日本交友市场。现在我们还是更加重视中国市场,计划2007年达到1000万以上的活跃用户;而且2007下半年,我们会完成第三轮融资,到时候希望能引进更多的投资伙伴。

  ChinaVenture:作为创业者,如何看待Web2.0投资热?

  张家铭:我们2002年创办爱情公寓时,根本没有所谓的Web2.0、Blog、SNS交友概念。我们创业是为了提供有创意的产品,满足消费者的需求。相比新闻集团5.8亿美元收购Myspace、Google16亿美元收购YouTube、CyberAgent在日本投资的Mixi IPO当日股价大涨100%等等,目前国内的web2.0投融资情况其实不能算热。

  ChinaVenture:你如何看待大学生创业?

  张家铭:我觉得大学生失败的机会,相较于有工作经验的创业者会大得多。我建议大学生可以尝试一下创业中的乐趣、困顿、沮丧以及压力。如果有勇气去尝试,克服种种困难之后非常有成就感。

  另外,我们目前还离成功非常遥远。并不是说公司上市或是被卖了之后就是成功,我希望公司能够实现全球化,不断突破极限,挑战新高。如果爱情公寓能像GE这样的百年企业看齐,能像IBM这样浴火重生的顶尖企业看齐,能像Google这样有魅力的传奇企业看齐,才能算是成功的开始。


1条评论

  1. 坚持就是胜利!

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