2007年09月27日

调查显示:五成海归没有工作经验 就业不易

  录用海归的企业认为,海归的不足之处最为突出的是缺乏务实精神,而这严重制约着海归人才的职业发展。越来越多的海归因为在国外留学生活时间越来越短,导致海外工作经验短缺,这也是造成海归人才就业不容易的原因之一。这是慧博研究院日前发布的2007中国海归人才生存调查报告的部分观点。

  五成海归没有工作经验

  海外工作经验少是因为留学时间短。调查中海外留学1-2年的海归最多,占31.91%,其次是3-4年的占26.97%,5年及以上占23.03%左右。没有工作经历和做过兼职或短工等非正式工作经历的海归所占比例在一半左右,年龄越小,该年龄阶段中这类比例越大,反映出出国留学人员越来越倾向于在海外学习而回国就业,但由于缺乏工作实践中的亲身体验,而制约了海归顺利找到工作。

  在海外以工作为主的海归占13.16%,多数集中在对日软件开发、非洲和中东地区的建筑工程、中国公司在北美地区的驻外人员上。有近一半的海归从事管理方面的工作;而从事专业技术工作的海归比例为13.49%,显示出海归的职业发展方向与其专业分布较为吻合。另外,26-30岁年龄的海归接近七成已经成为企业的中高管理人员、高级和专家级技术人员或拥有自己的企业,而30岁以上年龄阶段中该比例更是高达八成以上,显示出海归在职业发展上的速度非常惊人。最值得关注的是,同时拥有两年以上海外留学经历和1年以上正式工作经历的海归中,已经在企业中担任中高级管理人员和高级技术人员的比例超过了九成。

  年薪期望超过10万元

  对自己的年薪期待在10万到20万元的海归占到了各个行业总调查人数的50%,其中,房地产建筑行业为55%、IT行业为45.9%、金融行业为 50%、多元化行业为50%、文化教育传媒行业为76.9%。从行业来看,房地产建筑业、IT业的薪酬最为可观,而在企业性质中,民营企业、上市公司的薪酬差异明显,薪酬幅度波动大,而外商独资的薪酬行情最好,国有/国有控股企业与中外合资企业薪酬水平居中,中外合资企业略高。而企业规模越大,海归的薪酬就越为可观,主要体现在高薪区间增多上。

  海归在求职中,竞争最为激烈的行业是行政类和国际贸易类,而竞争程度最不激烈的职位是技术/产品研发类和销售类。

  调查还显示,超过八成的海归倾向在北京工作,仅选择北京而没有选择其他城市的海归也在五成以上;选择上海的比例也在两成以上,排在第二位;接下来依次是深圳、广州、成都和西安。另外,被海归看好的城市还有大连、青岛、天津、苏州、杭州、沈阳、昆明,部分海归还选择去香港或国外工作。

  合资企业对海归最满意

  录用海归的企业比例超过了七成。从行业来看,金融业、多元化行业对海归使用最为广泛,中外合资企业使用海归的比例为84.21%,而外商独资企业使用海归的比例就上升到了接近九成半。另外,七成民营使用海归的企业比例在逐年加大,尤其是那些民营的上市公司。

  企业对海归的评价中,满意的比例接近一半,也有四成半的企业认为尚可。从行业来看,房地产建筑业、咨询法律财会专业服务业和制造业对海归评价不太高,这些行业对国内环境的熟悉度要求都较高。

  外商独资企业对正在使用的海归人才的满意度不到三成,而国有/国有控股超过了六成。中外合资企业对海归的工作表现最为满意,而上市公司对海归则最不满。
 

2007年09月12日

故乡可望不可归

A 我已经记不清那条街道的名字了。

这条不长的小街,坐落于中国深圳市福田区一座“城中村”附近。那是一个炎热的初夏正午,七、八个为沿街五金店打零工的农民工,把几个摆放在人行道上、尚未刷上油漆的货架当作叠架床,分层躺在其中午休;五金店对面的建筑工地也暂时停工,许多农民模样的建筑工人横七竖八地躺在临时工棚里午睡。整个小街上,似乎只有一个人睁着眼:他是深圳市无数拾荒者之一,在靠近建筑工地的人行道上,他坐在自带的小马扎上,正在翻阅收破烂收来的一本旧杂志。

“你收旧报纸吗?”我走上去,与他搭讪。

“收。旧报纸、旧杂志、旧书,什么都收。”他显然把我当成了一位普通的主顾,“旧家具、旧电器也成。”

他递给我另外一个马扎,“坐吧。这是我老婆用的,但她现在到对面五金店收废品去了,一时回不来。”

既然他把我当成卖主,我也没必要说破我的真实身份。我假装真的对抛售旧货感兴趣,详细询问了各类废品的售价。

渐渐地,我们熟了起来,开始聊起与售价无关的家常来。

他告诉我,他叫范青(化名──作者注),四十多岁,来自安徽阜阳农村。老范说,深圳有很多来自安徽阜阳的拾荒者。他还说,他们拾荒行业内有句“行话”:“刨不如捡,捡不如运,运不如换,换不如收。” 老范就是一位“最高层次”的拾荒者:他专收废品,他与妻子轮流分工,“我上门收购时,我老婆就坐在这里,等人问价;我老婆上门时,我就在这里坐等。”当然,他们夫妻会经常变换“上门”和“坐等”的地点。

老范没上过几年学,但一直喜欢看书,即使从事拾荒,也经常翻阅收购来的旧报刊,所以也算知多识广。他离开农村老家、出外打工,已有十多年历史,最初,他就像附近工棚中午休的那些农民工,在不同城市的建筑工地之间奔忙:他曾为浙江温州私营企业家兴建的厂房和私宅搭过砖,也曾为海南房产泡沫中上马的“烂尾楼” 砌过瓦;他也尝试过像温州人那样,做做小本生意,但“亏得一塌糊涂”,以至于使他得出一个结论:“做生意,不是我们安徽人干得了的。”当我以史上的“徽商”为例质疑他的结论时,老范尴尬地改口说:“做生意,不是我们阜阳人干得了的。”

最后,随着年龄的增大,老范感到自己“既不能靠智力吃饭,也不能再靠体力吃饭”,只好来到了这个“相对不那么歧视安徽人”的深圳市,与妻子一起,靠收购废品维生。

“这么说,你们已经把深圳当作你们的第二个家了?”我忍不住问他。

“哪里,哪里,深圳就是个旅店。我们只有一个家,那就是阜阳农村老家。” 老范笑了,但笑容中带着一丝苦涩,“我们没有深圳户口。就是有户口,我们也不属于这里。我们不过是一对儿收破烂的老夫老妻,城里人看不起我们,我们也瞧不上他们。”

据老范说,自从改行干起收购废品这一行当,他们夫妻俩就像一对儿“候鸟”,每隔一段时间就回一趟安徽农村老家:“我们家里还承包着土地,播种和收割时,我们就赶回老家。种子播下后,我们就进城打工,也没有托给亲戚邻居照管,因为村里大部分人都出外打工去了,剩下的都是老人和小孩,管不了。我们现在是完全靠天吃饭:如果风调雨顺,我们就赶回去收割庄稼,如果逢旱遇涝,颗粒不收,我们也不怕,反正我们也不指望种田糊口。”

“如果你们不出来,完全靠在老家种田,能活下去吗?”我问。

“也能活下去。” 老范停顿了一下,“说心里话,我们并不想出来打工,辛苦不说,还受人歧视。如今上面取消了农业税,种田的收入其实也不太差。但我们全村,不老不少的人,全出来了,如果你还守着家种田,是要被人笑话的。”

B 一阵哨声传来,工棚中午休的建筑工们渐次起身,揉揉眼,重新开工了,而对面五金店雇佣的木工们,则早已离开临时叠架床,重新操起锯、刨干活了。

我突然觉得,老范刚才说的那番话,似乎道出了他们夫妇自己、那些建筑工和那些木工背井离乡来到这个遥远、陌生、不甚友好的城市打工的深层原因。

看来,推动着中国城市化的无形之手不止一只。除了农村人多地少、收入微薄这只推力之手和城市收入更高、机会更多这只拉力之手之外,似乎还有一只颇具中国特色的“脸面文化”之手:本村的邻居、朋友、亲属们都进城打工去了,只有你还守在家里,只有你还在土里刨食,那你在别人眼里,就太没本事了、太没出息了、太没脸面了。时至今日,人不仅要为自己而活着,同时也要为他人的看法而活着。

其实,中国农民踏出离土又离乡的第一步,并非城里人所想象的那么轻松、那么容易。根据上海复旦大学历史地理研究所教授葛剑雄的说法,历史上,中国农民除非迫不得已,否则是不愿意离开故土的。

“农业文明造就了中国人安土重迁的习惯,对中国农民来说,只要土地能够满足他的要求,他就不会迁移的。但是,在非常态情况下,特别是碰到天灾人祸的情况下,中国农民也会被迫迁徙。”曾经主编过《中国移民史》的葛教授在位于上海近郊的家里接待了我。他还分析了通常满足于“老婆孩子热炕头”的中国农民被迫移民的另外一种压力:“另外,即使在常态的情况下,也有一个情况:在人口稠密的地区,由于人口增加,土地满足不了人的要求,在这种情况下,也有人口迁移现象。”

但研究当代中国农民工现象的学者发现,如今输出农民工最多的几个省份,其实多数位于中国中部,而非最贫穷的西部。因为相对于沿海地区,中部地区仍属落后,所以沿海大城市有吸引力;相对于西部地区,中部地区还不算太穷、太偏僻,所以有进城找工作所需的足够信息、足够关系和足够路费。

这个现象有点儿像偷渡海外的中国非法移民现象:偷渡客最多的省份不是中国最贫穷的省份,而是相对富裕的广东省和福建省。

“中国的流动人口有一个很重要的特点:富裕地区出来的,是经商的,中等地区出来的,是打工的,落后地区的人则不流动出来,因为落后地区的人可能连路费都没有。”中国著名民意调查公司──零点调查公司的董事长袁岳对我说,“有些农民工出来,什么技能也没有,什么关系也没有,身上只带了500块钱,这也许是他一辈子的本钱,如果他能在城市里找到工作,这500块钱可能很快就赚回来了,但如果找不到工作,路费也用光了,那他一辈子的本钱也就这样耗光了。这也是中国流动人口的一个特点:有的贫困地区,如果贫困到了连路费都没有的话,他就不出来了。例如,西南、西北贫困地区出来打工的人就很少,如贵州、广西,打工的人就少,山西的情况是:有煤的地方很富,没煤的地方就很穷,所以山西出来打工的农民就不多。”

零点调查公司曾经从事过多次有关农民工的大型调查。在位于北京朝阳区佳程广场的公司总部中,袁岳这样向我介绍他们调查中的一个发现:“从全国来看,出外打工者最多的省份是四川、安徽、江西、湖北、湖南,不仅与这些省份的经济状况有关,而且也与这些省份居民的流动爱好有关。”

拾荒者老范来自安徽。安徽阜阳籍的拾荒者不仅遍布珠江三角洲,也散落在中国许多大中城市之中。袁岳和他的同事们也发现了农民工的来源地与他们所从事的职业之间的有趣联系:“北京的木材生意,基本上是福建人做,鲜花生意,主要是湖南人做,小商品生意,基本上是浙江人做,小商品中的眼镜、童装,基本上是浙江瑞安人的,普通服装,基本是浙江乐清、永嘉人的,低压电器,是浙江乐清人的。山东人出来,主要是做蔬菜贩运的,北京市场上的蔬菜,85%来自山东,而山东寿光县一个县的蔬菜,就占了80%,寿光人中,一部分人做长途贩运,一部分人做批发,还有一部分人做大的零售户。”

袁岳也没忘了谈到北京的安徽民工:“北京摆摊的小菜贩中,安徽人比较多,安徽人大部分做的都是比较末端的生意,比如水电工、家庭中的低端装修工。因为家庭装修,安徽人接不了大单子,只能接小单子,而家庭中的高级装修工,通常是江苏南通人做的比较多。”

那么,老范的“安徽人不适合做生意”的观点是否得到了证实呢?

我采访过的专家大多数认为,某些地域的农民工相对集中地从事某类职业,这个现象也许更多地与农民工进城找工作主要靠亲友、老乡介绍的特点有关,与中国人独特的“地域文化”或“圈子文化”有关,而与“某某地方的人天生不适合做某某事”关系不大。

C 然而,尽管中国城市的生活水平远远高于农村,尽管进城农民在城里经商、务工、甚至捡破烂的收入都会超过在家务农,但他们在城里的工作条件和所受到的待遇,却并不一定好过农村老家,他们因此付出的代价,也是他们原先难以想象的。

第一次工业革命时期,在老“世界工厂”英国,金发碧眼的“农民工”曾经付出过血汗、甚至生命的代价,二百多年后,在新“世界工厂”中国,黑发乌眼的农民工们也不例外。

我曾经去过英国工业革命时期的煤炭生产重镇纽卡斯尔,参观过当地一家城市历史博物馆,令我印象最为深刻的是这家博物馆展览的工业革命时期历次矿难事故中死亡的矿工花名册,花名册详细记载了死难者的籍贯、性别和年龄,其中绝大部分来自英国农村,许多死难者是童工,年仅十五、六岁。

英国建筑史学家丹·克鲁克香克(Dan Cruickshank)曾经如此描述英国工业革命时期进城农民的工作状况:“毫无疑问,新兴工厂中的生活非常艰辛,而且高度纪律化。例如,在当时的一些工厂中,童工每周工作六天,每天工作13个小时,而且昼夜轮班。当工厂主对利润的追求变得至高无上时,当几乎没有什么法律保护工人利益时,雇主的剥削常常变得非常极端,工人的工作条件常常变得极为糟糕,特别是在艰苦危险的采矿业中,情况尤为恶劣。”

本报曾在去年发表过“全球城市化系列报道”,介绍了世界城市化进程中充满了血汗和眼泪的历史与现状。“几百年来,一种无情的发展逻辑,推动着人口向城市集中。”本报记者艾伦•贝蒂题为《人类是怎么成为城市动物的?》的主打文章这样写道,该文如此描述了英国早期的城市化进程──

“英伦三岛包含三种从农村迁移至城市的模式。在英格兰,这种迁移是渐进的,而且相对不那么痛苦:小型租赁农场的所有者们的‘圈地’和将公有土地变为更大企业的过程,花费了数百年的时间,而16世纪及17世纪的君主们曾努力减缓这一过程,以安抚抗议的村民。后来,当工业化在纺织及其它行业创造出更好的就业机会时,农村人口往往自发地迁至城镇。而在苏格兰,这种迁移经常是野蛮而突然的,如始于18世纪的苏格兰低地和高地清除──强迫佃农迁走,为规模更大、产量更高的农场让路。格拉斯哥和爱丁堡被贫困的难民所淹没。在爱尔兰,从农村向城市的迁移,实际上不啻为一次有计划的屠杀,即便并非有意为之──19世纪中叶发生的饥荒和土地掠夺,给利物浦、波士顿和纽约带来了大批移民。”

如何评价城市化的这种痛苦、甚至残酷的代价,不同的人有不同的看法。也许是微观、宏观的视角不同,文学家、史学家和经济学家所得出的结论也大相径庭。英国作家狄更斯描述了伦敦贫民窟的悲惨状况,让人更多地了解到城市化的负面代价;美国经济史学家格雷戈里·克拉克(Gregory Clark)却通过对大量数据的分析,揭示了西方工业化和城市化进程的积极效应:长期来看,西方工业革命的最大受益者其实是体力劳动者,至少是后来那些发达国家中的蓝领工人,他们托了工业革命之福,享受了此前人类历史中所有“苦力”们根本无法想象的物质“红利”。获得诺贝尔经济学奖的美国经济学家西蒙·库兹涅茨(Simon Kuznets)则以“倒U字型理论”解释了工业化对收入差距的影响:在长期的工业化过程中,收入差距通常会先扩大,然后会逐步缩小。不过,即使是东西方的经济学家或经济史学家,对人类工业化和城市化进程的评价,也不尽相同。

时至二十一世纪,中国也出现了骇人听闻的山西黑窑奴工事件,那些不良矿主对待来自农村的中国童工的手段,其野蛮、残酷的程度,一点也不弱于二百多年前的英国资本家。围绕着如何消灭这类黑暗现象,中国传媒、学者和民众又展开了新一轮激烈的争论。

其实,自从改革开放政策带动了中国城市化进程,这类争论就从来没有停歇过。在广东、在海南、在北京、在上海,我曾与许多报道农民工问题的记者或研究农民工遭遇的学者聊过中国进城农民的命运,那时山西黑窑奴工事件还未被媒体曝光。但他们讲述的故事,其令人唏嘘的程度,一点儿也不比山西的故事逊色。他们认为,如果中国不改革户口制度,不在制度上消除城乡差别、消除农业人口和非农业人口的差别,那么,农民工的命运就不会有根本性的改变,那些令人唏嘘的故事还会照常发生。

我也对他们谈起过我在深圳街头认识的那位拾荒者老范的人生遭遇,他们的反应几乎是相同的:“我们所听到的其它故事比老范的遭遇更辛酸!”深圳当代社会观察研究所所长刘开明对我说,因为没有城市户口,许多进城农民都难以摆脱这种宿命:青年进城卖苦力,中年进城卖破烂,老年进城去讨饭。

D 老范说,迫使他从“卖苦力”转为“卖破烂”的关键性因素,是他在海南的一段经历。

“听说去海南搞建筑好赚钱,我就和几位安徽老乡从温州跑到了海南。” 老范回忆说,“但没想到,去海南容易,出海南就不那么容易了。”

老范停顿了一下,望了望在附近工地干活的农民工,然后接着说下去:“在海口,我和老乡跑了好几个建筑工地,都是干完活没拿到钱,或者拖了好几个月才拿到很少的钱。后来干脆没活干了。在温州挣的钱也都花光了,我和老乡只好睡在工地、睡在桥下、睡在街头。那时,我好想离开海南,但我连买船票的钱都没有。我记得,有一次,我和老乡找不到活干,无聊之中来到了海口假日海滩,我们隔着琼州海峡,遥望对面的大陆,老乡告诉我,对面模模糊糊的那一片陆地,就是广东的雷州半岛。我也看到了,但心里好难过:呵,这么近,看得见却过不去……”

老范最终也没有告诉我,他后来是怎么跨越琼州海峡,回到大陆的。

2007年09月09日

  时下越来越多的基金公司和银行推出定期定额认购基金的服务。其实作为一种入市策略,定期定额有诸多重要的诀窍和操作技巧。

  定期定额的核心思想是什么呢?就是当你定期投入固定资金购买某一个投资产品时,当此产品市价较高的时候,你所能购买到的单位便会较少;反之便能购买到较多单位。

  从某种程度上来说,定期定额是注重市价波幅大小多于实际价格涨幅的入市策略。举例而言,产品A由10元稳步攀升至14元,产品B同样从10元出发,不过同期上上下下波幅较大,最后升至12元,升幅仅为前者的一半。你猜如果这两个产品同样采用定期定额投资法每次买入价值1000元的单位,最后哪个产品会给你带来更大的收益?如果你因为产品A的涨幅较大就猜是A,那么就错了。实际上,两者各投入9000元,产品A虽然涨了40%,但是你的盈利仅为1624.08元,而产品B的涨幅虽然不多,但是盈利却有2757.14元。是否觉得很神奇?用定期定额投资法,波幅尤其是低价期的向下波动竟有如此魅力。

  明白了其中奥妙所在,我们就应知道该利用这种入市策略购买怎样的基金为好。一般来说,定期定额适合那些波幅比较大的投资产品,如果你登录晨星之类基金评级网站,就会看到“标准差”这个数据来衡量基金产品的波幅。如果两个基金产品其他各方面都差不多,标准差较大的那个会更加适合定期定额。

  当然,我们也要明白,对于一个长期持有的投资产品,波幅所伴随的则是风险。如此说来,这两点岂不是矛盾了吗?没错,所以当我们通过定期定额方法累积了相当数量的高波幅基金之后,需要进行一些组合上的调整,将这些累积的高波幅基金转换为同类型的盈利水平也差不多,但是低波幅的基金。这样在保持盈利几乎不变的前提下,可以进一步降低投资组合的风险,对于一个长期上追求稳定的投资组合来说,是至关重要的。

  时下越来越多的基金公司和银行推出定期定额认购基金的服务。其实作为一种入市策略,定期定额有诸多重要的诀窍和操作技巧。

  定期定额的核心思想是什么呢?就是当你定期投入固定资金购买某一个投资产品时,当此产品市价较高的时候,你所能购买到的单位便会较少;反之便能购买到较多单位。

  从某种程度上来说,定期定额是注重市价波幅大小多于实际价格涨幅的入市策略。举例而言,产品A由10元稳步攀升至14元,产品B同样从10元出发,不过同期上上下下波幅较大,最后升至12元,升幅仅为前者的一半。你猜如果这两个产品同样采用定期定额投资法每次买入价值1000元的单位,最后哪个产品会给你带来更大的收益?如果你因为产品A的涨幅较大就猜是A,那么就错了。实际上,两者各投入9000元,产品A虽然涨了40%,但是你的盈利仅为1624.08元,而产品B的涨幅虽然不多,但是盈利却有2757.14元。是否觉得很神奇?用定期定额投资法,波幅尤其是低价期的向下波动竟有如此魅力。

  明白了其中奥妙所在,我们就应知道该利用这种入市策略购买怎样的基金为好。一般来说,定期定额适合那些波幅比较大的投资产品,如果你登录晨星之类基金评级网站,就会看到“标准差”这个数据来衡量基金产品的波幅。如果两个基金产品其他各方面都差不多,标准差较大的那个会更加适合定期定额。

  当然,我们也要明白,对于一个长期持有的投资产品,波幅所伴随的则是风险。如此说来,这两点岂不是矛盾了吗?没错,所以当我们通过定期定额方法累积了相当数量的高波幅基金之后,需要进行一些组合上的调整,将这些累积的高波幅基金转换为同类型的盈利水平也差不多,但是低波幅的基金。这样在保持盈利几乎不变的前提下,可以进一步降低投资组合的风险,对于一个长期上追求稳定的投资组合来说,是至关重要的。

2007年09月04日

关键词读出基金个性

对于基金的名字,国家监管机构有严格的规定,特别是近年来要求基金名字充分体现产品的特征。尽管基金的名字特别是描述性词语部分千差万别,但秦红指出,这类词语往往就是透露基金“个性”的关键词。目前基金常用的关键词有“价值”、“成长”、“增长”、“精选”、“优选”“红利”、“稳健”、“主题”等等。

然而银河证券分析师胡立峰提醒,基金的名字一般不会改变,但投资风格可能由于规模、基金经理的变更而有所变化。投资者在买了基金之后也不能完全不管,应该在3个月或半年的时间对基金的表现进行观察。

●价值

典型代表:易方达价值精选、博时价值增长、大成价值增长

主要特征:稳健

这类基金的投资风格在股票方向的基金里偏重于价值投资,对大盘蓝筹股和长期价值增长型的上市公司投资较多。泰达荷银基金公司总经理缪钧伟表示,所谓价值投资简单地说就是不追逐市场热点、题材股,而是用长远的眼光寻找有稳定业绩增长的企业。

银河证券分析师胡立峰指出,一般来说,这类基金由于重仓股配置多为像银行股、钢铁股、地产股这样表现较为稳健的价值型股票,所以它们的净值伴随着低换手率、长期持股和较少的炒作也就表现得比较沉稳。

●成长、增长

典型代表:易方达策略成长、中海优质成长、南方高增长、华宝兴业收益增长

主要特征:较为激进

银河证券分析师胡立峰指出,这一类基金最主要的投资风格就是投资于快速发展的成长型企业,积极追逐利益,从大多数该类基金的季报重仓股上可以看出,大盘蓝筹股的位置被一些今年以来的热点板块股票、有合理题材炒作的股票和企业利润成长快的股票所占据。由于市场热点的变换速度往往很高,因此基金经理往往买卖股票的频率较高,收益可能较高的同时,风险也高。这类基金的投资风格较为激进,适合于追求高收益的投资者购买,但在敏感时期它们的危险是最大的。

●精选、优选

典型代表:华夏大盘精选、中邮核心优选、海富通精选、东方精选

主要特征:投资风格较模糊

晨星资讯分析师指出在股票方向基金中,这类基金的投资风格比较模糊,既有侧重于股票型基金的又有侧重于混合型基金中偏股型基金的,但总体而言,这类基金的风险和收益都比“成长、增长类基金要低。

●稳健

典型代表:广发稳健增长、南方稳健成长、华夏稳健增长

主要特征:类似价值类基金,相对保守

银河证券分析师王群航解释,稳健类基金追求的是稳定的回报,投资风格相对要保守一些。在股票仓位和重仓股的选择上会比较谨慎,同时它们也会用较低的换手率和更长远的目光来进行投资,其风格跟价值类基金相似,但是一般该类基金都会与其他特征组合,不如说“稳健增长”、“稳健成长”,这类型则是在“增长”和“成长”特征的基础上采取保守一些的投资策略,风格要比“增长”和“成长”略保守些。

●红利

典型代表:友邦华泰上证红利ETF、益民红利成长、中信红利精选、光大宝德信红利、华夏红利

主要特征:以绝对回报作为投资目标

晨星资讯分析师指出这类基金往往对分红有特殊规定,以华夏回报基金为例,该基金以绝对回报作为投资目标,当基金份额可分配收益超过一年期定期存款利率,就实施分红。这类基金比较适合需要定期现金收入的投资者。

●主题类基金

典型代表:兴业全球视野、富国天瑞强势地区精选、华夏中小板ETF,景顺长城内需增长、金鹰中小盘精选等

主要特征:细分主题

这类基金从去年牛市以来比较多,而且也属于比较细分的品种。上海好买信投资管理公司研究部总监乐嘉庆指出,该类产品是基金公司专门按不同的投资理念和风格去打造的,像目前较为流行的“能源主题”、“中国主题”、“全球主题”、“消费主题”、“中小板主题”等等,都是基金公司用不同的眼光决定出的基金投资方向与风格。这类基金投资的股票一般都会按照自己的主题来选择,所以投资者如果对某些行业或是题材看好,可以购买相关的基金,这加大了基民的参与性,同时也利用基金公司更专业的视角使投资者进行更合理的选择。(完)

2007年08月29日

现代男女最需要的食物

  女人最需要的食物
  1、番木瓜。这种热带水果所含的维生素C是橙子的2倍。维生素C可以抵御胆囊病。一个中等大小、大约300克的番木瓜,含有188毫克的维生素C,是人体补充维生素C的最佳来源。

  2、亚麻子。富含一种雌激素的化合物,能有效地防止乳腺癌。在患乳腺癌妇女的食物中加上亚麻子,调查结果显示:亚麻子非常明显地减慢了肿瘤的增长

  3、豆腐。豆类蛋白量高的食物能够降低胆固醇,还能将妇女更年期的潮热反应减少到最低程度,同时能使骨骼健壮。因为在豆类里起化学反应的黄酮素与雌激素的结构相近,每天摄入50—76毫克黄酮素能减轻更年期潮热反应,而一小杯豆腐就含有25—35毫克黄酮素。所以,豆浆对妇女顺利度过更年期更为有益。

  4、牛肉。100克生牛肉里至少有3毫克铁,另外牛肉的脂肪含量低,既增加能量又抑制体重。对女性来说,绝对是一种绝佳的能力补充剂。

  5、甘蓝叶。骨质疏松症是老年妇女易患的一种疾病。食用甘蓝叶,除了能从中摄取到大量的钙、维生素D以外,还能摄取维生素K,食品营养学家表示,维生素K对骨头有很强的保护作用。

  6、鹅、鸭肉。对于女性而言,最佳肉食当属鹅、鸭肉,这些肉类的脂肪虽不少于畜肉类,但其化学结构因接近橄榄油,不仅无害且有益于心脏,而有利于女性保持身材。

  男性最需要的食物

  1.沙司
  
  男士多食用西红柿、沙司或比萨等食物有助于防止前列腺癌。如番茄大蒜调味汁、意大利式饺子配沙司等。
  
  2.牡蛎
  
  传说在所有的食物中,牡蛎代表爱情。科学证实了这一点。两到三只牡蛎就足以提供男性生殖系统一天正常运行所需的锌元素和矿物质。如芥末酱油炸牡蛎、乳脂炖牡蛎肉等。
  
  3.椰菜
  
  哈佛最近一项研究表明:椰菜(卷心菜等)是最具保护作用的蔬菜。如椰菜比萨、椰菜大麦汤、椰菜加土豆等。
  
  4.花生酱
  
  早餐时在烤面包片上涂花生酱有助于心脏的健康。研究人员预测,花生食品可以减少心脏疾病的发作危险。
  
  5. 西瓜

  男性到55岁时,越来越多的人患有高血压。研究表明,含有丰富钾元素的食物可以减少高血压和中风的发病率。西瓜含有大量的钾元素(664毫克),这比香蕉或一杯橘子汁的含量还要高。

2007年08月26日

        一项在1500名欧洲酒店经理中进行的调查显示:美国人在世界最佳游客名单上名列第二,排在日本人后面。

  这项由在线旅行服务商Expedia公司德国分公司进行的民意调查显示,美国人是最有可能试着说外语,并品尝当地食品的游客。另外,在“最有礼貌”游客的调查中,美国人名列第三,排在日本和英国后面;在“最佳举止”游客的调查中,美国人同样名列第三,排在日本和德国之后。需要说明的是,这与欧洲酒店经理对美国人的看法没有直接联系,因为美国人在“给小费最大方”和“花钱最多”的游客排名中,位置并不靠前。

  但美国人被评为“穿衣最邋遢”游客,也是“最有可能抱怨”游客以及“世界第二大噪音制造者”。那么哪国游客嗓门最大?不是中国人,而是意大利人。其他调查结果显示,俄罗斯人是最没礼貌的游客,接下来依次是以色列和法国人。最吝啬给小费的人是德国人,接下来依次是法国人和以色列人。

  此外,最佳着装者是意大利人,其次是法国和西班牙人。而在最邋遢着装者中,英国人名列第二,后面是德国人。在最不愿意试着说外语的调查中,法国名列第一,其次是英国和意大利人。中国人是最不愿意品尝当地食品的游客,其次是英国人。这项民意调查还显示,世界最差游客是法国人,而印度和中国分获第二差和第三差。

2007年07月16日

23岁亿万富翁澎海涛:管理让我很头大

T恤、短裤、凉鞋,一个印有贝克汉姆头像的红色塑料挎包,出现在早报记者面前的23岁男生彭海涛,看上去有点愣,也有点土。但是,就是这样一个走在大街上会湮没在人群中的“土孩子”,却已经累积起很多人一辈子都无法企及的财富。

彭海涛,中国新新富人。

因为将自己一手创立的成都锦天科技发展有限公司(简称锦天科技)卖给盛大网络,年轻的彭海涛不仅一下子坐拥上亿的财富,更是成为“80后”创业成功的又一典范。

昨天,这位大男孩首次向早报记者透露心声:把公司卖给盛大,是因为他的愿望就是开发游戏,而公司的运营管理让他“很头大”。

“我还在起跑线上,未来的路还很长”

7月5日盛大宣布收购成都锦天科技发展有限公司,据悉,此次交易,盛大花费上亿元,且全部是现金收购,拥有绝大部分股份的彭海涛自然就成了亿万富豪。

这个曾被媒体比喻为中国的比尔·盖茨的男孩,再一次吸聚世人兴奋的眼球。

尽管已被外界称为“80后”创业成功的典范,但是在彭海涛看来,今天的成绩距离他自己心目中成功的定义还很远。

“实际上,我和很多同龄人一样,没什么区别,很多人说我成功,但是我觉得自己现在还只是在起跑线上。”

对于成功,彭海涛说每个人心中的定义不同,而以前的成绩,包括创立锦天科技,以及与盛大的交易,对他而言只是完成了起跑前该做的准备活动。

“未来的路还很长呢。”彭海涛说。

5年前,彭海涛不过是四川大学的一名普通学生。

2002年9月,和IT业很多大名鼎鼎的人物一样,年仅19岁的彭海涛从大学休学开始创业,并在家人的支持下于2003年9月创立了锦天科技发展有限公司,随后,其在2005年研发了国内第一款真正意义上的原创3D大型网络游戏《传说》,很快,该游戏的全国总经销权被国内著名的游戏代理商———北京晶合时代软件技术有限公司以高达2000万元的价格买断。

2005年11月,《传说》成为获得国家文化部批准的“国家动漫游戏产业振兴基地”首推的第一款本土游戏。现在,锦天科技主要运营《风云》和《传说》。其中,《风云》自2006年12月开始商业化运营后迅速取得成功,目前注册用户数已经超过600万,今年第二季度该游戏的活跃用户数也达到接近150万的数字。正是由于《风云》《传说》的成功,锦天科技被盛大看上,今年7月5日,盛大宣布收购锦天科技。

“4月份,盛大就来找我谈合作”

彭海涛表示,锦天与盛大的接触始于今年4月份。

“今年4月份的时候,盛大投资部朱海发带着一个同事来找我,我们就聊了一下,当时只是谈合作而已。”

彭海涛表示,虽然当时双方的初衷只是合作,但是随着接触的次数多了,合作的谈判内容不知不觉就变成投资了。

“后来盛大提出,在给我保留研发空间的前提下,要全面收购锦天,并负责锦天的运营,这个想法和我当时的想法非常一致,所以我们很快达成了默契。”

“我的愿望就是开发游戏,把运营交给盛大负责,我就可以卸下一个本来不擅长的担子。”彭海涛表示,之所以直接选择出售,而没有找风险投资的方式来将公司做大,是因为他只想专注在研发上,而公司日常的运营管 
理让他“很头大”。

“做最好的自主知识产权的游戏”

彭海涛说,可以让更多的人来玩自己做的游戏,是所有游戏开发人员的一个共同愿望,他也不例外。而盛大本身已经形成了一个强大的运营平台,好的游戏可以通过盛大的平台发挥最大的能量,盛大在运营方面的优势正好可以跟他互补。

据悉,现在彭海涛手下的研发团队仍然保留着,未来这些人将是盛大网络和锦天合作成立新公司的主要力量,届时彭海涛将在新公司里担任职位。

“我要做出中国最好的自主知识产权的游戏。”他这样告诉记者。

彭海涛的财富传奇

★1984年生于四川成都,小学三年级开始接触任天堂红白机,曾获得过盛大最早的休闲游戏《疯狂坦克》的成都赛区冠军;

★2001年6月在四川大学计算机专业就读,开始设计休闲小游戏,获得业界不少好评;

★2002年,18岁的彭海涛告诉父亲,陈天桥运营《传奇》创造了财富神话,他可以做出更好的网络游戏;

★2002年9月,彭海涛退学离开大学校园,在父亲100万元的支持下,招募了三名国内顶级技术精英,专心做游戏开发,并成功制作出了highway高速全3D实时网络游戏引擎;

★2003年9月,锦天科技发展有限公司成立;

★2005年5月,经过两年的研发,中国第一款自主研发的3D网游《传说online》诞生;

★2005年7月,以2000万元的价格将《传说online》的全国总经销权,出售给北京晶合时代软件技术有限公司;

★2005年11月,《传说online》成为获得国家文化部批准的“国家动漫游戏产业振兴基地”首推的第一款本土游戏;

★2006年初,在《传说》正式运营收费之后,彭海涛携锦天全体研发人员开始了第二款免费游戏《风云》的开发,2006年12月,《风云》正式推出,短短半年时间,注册用户达600万,活跃用户150万,迅速进入国内最好的3D角色扮演类游戏行列;

★2007年7月,锦天科技被盛大收购,据悉收购金额上亿,彭海涛自此成为中国最年轻的亿万富翁之一。

彭海涛:老爸说亏了,我还是卖了

早报记者曹敏洁

尽管盛大上亿的开价,已经令业内许多同行艳羡不已,但是当被问及对这个价码是否满意时,老实巴交的彭海涛却蹦出一句话,因为觉得1亿元的价钱太亏了,当年毫无怨言支持彭海涛退学创业的父亲———彭国权首次和儿子起了争执。

彭国权,中英合资成都国权锦城房地产开发有限公司董事长、北京国权锦城房地产开发有限公司董事长。2004年彭海涛从大学退学创业,彭国权拿出了100万元。

为什么选择盛大?

“陈天桥也很理想主义”

东方早报:锦天科技是你一手创立的公司,为什么会想到卖掉,而且是卖给盛大?

彭海涛:每天公司里面最让我头疼的就是管理的问题,对我来说,如果能够以后不用再负责管理运营,只是专注游戏的研发那就再好不过了。至于卖给盛大,那是因为只有盛大来找我谈投资的事情。(笑)

东方早报:和盛大谈判期间,有没有一些让你印象深刻的事例?彭海涛:有,和陈总(陈天桥)的3次见面。

其实以前我从来没有见过他,不过这3次见会,他和我聊了一些对网游的想法,比如如何搭建网上迪 
斯尼,如何创建一个综合的网络帝国,他也是一个“理想主义”的人,就是他的想法坚定了我和盛大的合作。

1亿元准备怎么花?

“继续投资到游戏研发”

东方早报:盛大给你的价格,你自己觉得满意吗?

彭海涛:(迟疑片刻)其实,在这次的收购上,我和我爸起了争执。他觉得我卖亏了,找我谈了很多次,不过我还是没听他的,现在说起这个事情他还有些生气。

还有关于我“一夜暴富”的话题,其实我的公司在卖之前,每个月的营业额就有将近1000万,算下来每年超过1个亿也是绝对没有问题的。

东方早报:很多人把你称为“80后”创业成功的典范,你自己对自己是怎么评价的,卖掉锦天科技拿到的钱,你又准备怎么花?

彭海涛:其实我和同龄人没有什么不同的地方,我想能有今天的成绩,大概是我运气比较好,还有就是,我是在干自己喜欢的工作,所以更加投入吧。

那些钱,具体还没想好怎么用,一部分可能拿出来成立一个支持游戏发展的产业基金,其余的应该会继续投资到我的游戏研发中。

赚钱是出发点吗?

“我对财富并不热衷”

东方早报:是不是你从小优越的家庭环境对你影响比较大,而且也影响了你对财富的观念?

彭海涛:应该是的,我爸自己有事业,也做投资,所以从小我没有为钱发过愁,这在一定程度上影响了我,所以我对财富并不热衷,赚钱不是我做游戏的出发点,这是我的兴趣。

不过如果当初没有我爸的支持,我肯定不会是现在这样。

唐骏:准备拿20亿造就20个彭海涛

早报记者曹敏洁

尽管还没来得及和彭海涛碰面,但是对于这个已经是同事的23岁男孩,盛大总裁唐骏评价很高。他说,彭海涛是互联网和网游界的新星,纯粹靠自己打拼,能够在网游界占有一席位置实属不易。

“过去5年,网络成为最容易创造财富神话的阵地,彭海涛能有今天的成绩,最重要的是抓住了行业的机遇,再加上一定的基础以及个人的付出,这三个因素造就了彭海涛的今天。”唐骏说。

“实际上,收购锦天之后,我们投资部门接到很多电话,所以我们索性推出了‘风云计划’,要造就20个像彭海涛一样的亿万富翁。现在盛大已经拿出了20亿元的现金,专门用于收购,只要是市场检验成功,或者是未来潜力大的游戏,都是我们物色的目标。”

唐骏表示,盛大收购锦天科技主要有两个原因,除了锦天已经商业化的这两款产品,彭海涛和他的研发团队更是让盛大看重的因素。

“未来他要走的路还很长。”唐骏表示,盛大收购锦天科技之后,除了公司所有的游戏运营都将由盛大接管,锦天的运营一切照常,盛大也依然会让彭海涛的团队完全独立自主地工作,不会给任何限制的条条框框,彭海涛只要安心负责研发,而且未来盛大也不会在游戏的数量上给其任何要求。

“创业不能浮躁,而且仅仅有三天热度的激情也是不够的。”唐骏表示,彭海涛选择低调,默默的成功是他看好彭的另一个原因。在唐骏看来,“80后”创业者不应该花太多的时间去与媒体打交道,不如把花在镁光灯下的时间,用来踏踏实实地做事。

“如果他还能维持以前的专注与努力,以后他的成功概率会比别人更高。”唐骏说。

“80后”富翁层出不穷

当盖茨50岁、杨致远40岁、陈天桥30岁成功后,一些“80后”极客相继跳上商业舞台成为新贵。当在人们眼中的“80后”还代表着浮躁和反叛时,这个词却在悄悄地与财富画上连接符号。

李想河北人,1981年生,高中学历

“在高速上保持预见性,把自己变成导演。”

1999年创业,PCPOP.com首席执行官。PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2000万,利润1000万。取20倍的市盈率,市场价值2亿。创始人李想一股独大,身价在1亿以上。这一年,李想24岁,创业6年。

高燃湖南益阳人,1981年生,清华大学新闻系本科

“该犯的错误我们全都犯过。”

2004年创业,MySee总裁,高燃在10个月之内迅速将MySee.com打造成“中国互联网产业100强”。2006年10月,高燃离开了MySee。2007年新年伊始,高燃创立海川传媒并迅速获得近千万的融资。

戴志康黑龙江人,1981年生,大学学历

“决断了就不去改变,犯错了也不后悔。”

2000年考上哈尔滨某大学,2001年创业,Discuz软件的发明者。2004年初,戴志康独资50万元人民币,创办北京康盛世纪科技有限公司,专门从事论坛软件技术研究与产品开发。目前,Discuz论坛系统占据了国内BBS大部分市场。

茅侃侃北京人,1983年生,初中学历

“我年纪小,还难以做到通盘地权衡利弊,所以只要机会来了,别管好坏,就冲上去通通拿住。”

2004年正式创业,MaJoy总裁。2004年底,茅侃侃巧遇一国企老板,将MaJoy项目跟其交流:把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行,但用实景、由玩家实际扮演。茅侃侃以智力入股他的公司,双方正式运营MaJoy。

 

2007年07月05日

 

 

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猫扑网mop.com互动营销六大模式

   中国第一互动娱乐门户猫扑网(www.mop.com)创造性地提出了互动营销的——创意、病毒、社群、体验、宽频以及内容——六大模式。这六种模式不仅给猫扑的客户带来了重大的价值,并且为网络营销行业进行了有益的尝试。

   创意营销 上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   进入Web2.0时代,网络营销的效果和用户体验越来越被重视,网络营销不再一味地以条幅、弹出广告这类影响用户浏览的方式吸引用户注意,而是以创造性地开发营销模式为基础。猫扑网的创意营销就是在高度重视用户体验的前提下,把合适的营销信息以一种适当的形式送到潜在的消费者面前。在创意营销模式中,用户变被动接受为主动参与,通过个性化的创意,表达用户自己对品牌概念的理解和诠释。通过用户自身的创意,乃至用户与用户之间互动,将品牌或产品所要传达的讯息通过网络与互动环节传播。用户则在创意和互动(鉴赏、投票、评论、涂鸦、个性创作)过程中,加深对品牌和产品内涵的理解。

   正是这些以互联网创新技术为依托的创意营销给了用户耳目一新的震撼,使得他们由传统媒体时代的被动接受变身为网络时代的营销主宰,由Web1.0时代的“沉默的大多数”变成了品牌在互联网上最忠实的推广者。我们以全球知名快餐品牌麦当劳为例。麦当劳推出全新至尊无霸汉堡的宣传口号是:“你够牛吗?”与此同时,麦当劳在猫扑网上赞助举办原创视频比赛,评选上传者本人拍摄或者出演的视频,消费者通过对“牛”这个字眼的创意和诠释,表达自己对此款产品品牌核心概念的理解。在用户的参与创作中,此款商品在用户中留下了深刻的印象。

   对于麦当劳这样的成熟品牌而言,新品推出要实现的营销目标是突出新品的“新”字,猫扑的“牛人争霸视频大赛”很好地契合了新款汉堡的主打特点,在消费者心目中强化了“牛”这一新品特色。 

   病毒营销 上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   病毒营销最显著的特征就是使用户变成“活”的广告,利用互联网广域、多向的技术优势,把低成本、高效的人际传播网络打造成营销新通路。

   SNS(Social Networks System)人际网络给用户构建了几乎随心所欲的传播通道,六度传播理论更告诉了人们,地球上任何一个人互相联系都是可能的。借助网络社区这样的用户口碑传播系统,企业信息可以像病毒一样传播和扩散,以快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。利用猫扑先进的Web2.0技术,广告产品信息在猫扑网平台上传播途径更具有互动性和纵深传播效应。

   在猫扑的新媒体平台上,无论在论坛、社区,还是新闻中心、娱乐中心,病毒感染式的信息传播方式已经完全突破了传统的按部就班和惯常的速度,瞬间即可将希望传达的信息最大化,以“人”为信息节点的Web2.0新媒体模式的商业价值也随之凸现了。

   新年期间,百事公司联合猫扑网推出了“百事新年传情贺卡活动”。猫扑网以用户活跃度最高、且用户彼此之间联系最紧密的猫扑“朋友圈”作为主阵地,而且以猫扑网独有的嵌入产品内部的贺卡技术,使得“百事贺卡”获得了非同一般的响应和参与度。伴随着新年气氛的临近,猫扑又把贺卡在首页、留言、贺卡专题页面多个入口进行大力推广,使用户在猫扑站内随处都可以向亲友传递祝福,使百事可乐新年期间“欢乐共享”的口号得到极大传播。

   社群营销 上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   互联网不仅使用户之间的沟通极其便捷,而且使品牌在用户中进行深度营销成为了可能,在互联网虚拟空间中建造出企业的品牌家园就是这一应用的具体体现。

   社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过给企业组织的网络社群活动,营销注入了更多用户参与的乐趣,是传播企业信息的绝佳载体。

   社群营销的经典产品即是猫扑的品牌CLUB。猫扑品牌CLUB是猫扑结合Web2.0技术,为企业量身打造的SNS互动社区平台。通过包装“我的空间”友好界面,利用小圈子、TAG和RSS订阅等Web2.0特有的方式,将具有共同兴趣的用户集中起来,实现用户与品牌的多维互动,把一个用户的兴趣群落发展成用户的消费群落,在促销活动、客户调查、公关活动等企业长效品牌营销方面,贡献巨大传播价值。

   FMCG产品往往因为产品本身的同质化,在争夺市场份额上的竞争更加激烈。由此,获得对品牌的偏好度和忠诚度,与消费者建立价值认同、情感纽带是FMCG产品营销成功的关键。猫扑的品牌CLUB为众多快消品建立了运转高效的客户关系系统。而且包括上海大众、喜之郎果冻以及英特尔酷睿,社群营销针对消费者中最为时尚、活跃的族群,成为大大提高品牌影响力的利器。

   百事集团旗下的七喜是一个典型的大众品牌,碳酸饮料更是一种受众最广泛的快速消费品,七喜在营造品牌的过程中始终秉承了一条清晰的思路——在推出FIDO这个虚拟形象后,把很大精力投入到FIDO社区的建设,借此不断加深FIDO在消费者心中的亲和力,巩固品牌忠诚度。

   FIDO CLUB集猫扑站内各种先进技术和人性化设计于一身, 真正实现了Web2.0技术在社区平台内的应用, 实现了娱乐互动社区概念。FIDO是七喜独有的虚拟形象,也是传播七喜品牌文化的使者。在七喜品牌CLUB中,FIDO的形象和个性得到最大化的延伸,作为时尚青年的榜样进行文化传播和创造品牌认同。
 
   体验营销 上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   体验营销使那些技术相对复杂的产品有机会利用互联网展示自己的品牌内涵及产品性能,成为营销升级的新动力。

   正如千橡互动集团陈一舟所言:“像房地产、汽车,以及科技数码产品,单价较高,技术标准较多,用户选择的时候相对困难,不可能靠传统的广告一下全面描述。而体验营销正可以利用互联网的技术手段让用户去对厂家的产品进行全方位接触和传播。”

   其中的道理很简单,这些需要用户在使用中发现价值的产品,仅仅以信息告知的形式传播给顾客,他们会忘记;给顾客演示,他们可能会记住;让顾客去体验,他们会理解。因此,体验营销的基本思想是“重视顾客”和“顾客角度”。

   比较而言,传统广告只在吸引消费者眼球上下功夫,体验营销通过影响消费者的更多感官感受来介入其行为过程,让消费者切身感受、体会到品牌或产品的优势。猫扑网利用其Web2.0用户体验为先的互动平台,给体验营销的实施创造了非常扎实的用户基础。

   猫扑网在体验营销模式的探索相当超前,曾成功运用猫爪涂写功能为MOTO A732功能与品牌进行全方位推广,让用户通过发帖回帖的手写板深刻体验MOTO A732的手写功能,并成为手写涂鸦技术的追随者和传播者,使品牌概念深入人心。此经典案例也在业内享有很好的口碑。

   富媒体宽频互动营销上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   YouTube风生水起,16亿美元的天价收购为互联网视频描绘了美好的前景。尽管互联网视频服务才刚刚进入起步阶段,但据分析家预测,这个市场将来会达到10亿美元的规模。敏锐的厂商已经开始在这一领域进行视频营销的试水了。

   猫扑网的宽频解决方案是国内互联网业界的翘楚,其宽频互动营销解决方案更为广告主带来更多形式丰富的选择,包括互动Loading、定向插播、品牌标识、视频购物、视频访谈、视频PK大赛和富媒体互动等多种形式。

   这里我们必须要明确的是,宽频广告 ≠ TVC广告,区别在于,宽频广告中添加有互动环节,用户不再只是观赏一个视频广告片段,而是参与到广告其中。企业通过视频、Flash等富媒体表现形式,将广告形式与广告媒介进行随意组合,获得更加立体的宣传展示空间,还可与用户深度互动交流。

   美特斯邦威是一个正处于蒸蒸日上态势的运动品牌,因此动感成为其推广的主诉求之一。美特斯邦威在猫扑播放的视频中,周杰伦身着美特斯邦威新款秋装一跃而出,一阵绚丽的光影过后,JAY又换了一身衣服,还是那么阳光帅气。用户可以在此视频中选择不同款式的服装,为JAY打造各具个性的造型。让用户了解美特斯邦威秋季最新款式,并亲身参与美特斯邦威品牌文化的再创造,无疑,给周杰伦设计形象是粉丝们梦寐以求的乐事。

   内容营销 上海短期租房 上海短租公寓 上海酒店式公寓 上海家庭旅馆

   用户看一段广告和他看一段新闻内容时的心情与接受程度完全不同,广告的商业味道会使用户天然地抗拒,甚至抵触。但是当内容与广告水乳交融、广告使内容更精彩的时候,再严格区分盘中美味究竟是广告还是内容,就不那么重要了。

   调查显示,传统的Banner广告、弹出广告由于其明显的销售指向,使得用户越来越疲于点击,因此,即使一个品牌占据了网站首页或者焦点图的位置,也不能保证它的传播效果。而一些强制性的推式广告更令用户产生被骚扰的不良感觉,从而对网络广告媒体和推广品牌产生双重抵触。

   猫扑网的内容营销很好地消灭了用户眼中的“牛皮癣”,不再生硬地推销,而是将广告做成内容,让商讯变成资讯,在潜移默化中让消费者恋上你的品牌和商品,并口口相传。

   猫扑网和MOTO进行的MOTOKRZR手机联合推广就是内容推广的一个范例。活动中MOTOKRZR的蓝色特性被放大,并集合具有同样蓝色气质的跑车、相机、手表,将蓝色打造成男人追求的一种另类时尚指向标,给予网友超炫的视觉冲击,网友对蓝色的MOTOKRZR手机也由此印象深刻。

  本文经许可,摘自Marketing China 《成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)。

 


  

 

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娱乐门户“猫扑网mop”的“猫派”营销

 

   Web2.0已经成为一个新营销时代的符号,在这个“所有行业都是娱乐行业”的年代里,Web2.0基础上的互动娱乐营销也正掀起一场全球性的营销革命,成为企业推广的一个主流手段。

 

   去年第13届广告节上,海外人士评价中国的“第一娱乐门户”猫扑网在互动营销领域表现极为出色,“中国的互动营销已经走到了世界前列”。为什么猫扑网会得到这么高的评价?作为中国Web2.0服务的集大成者,猫扑网提出的“360度跨媒体整合互动营销”,“六大营销模式”等一系列新概念,在开辟着一片怎样的“蓝海”?作为“新媒体、新门户”,猫扑网又形成了怎样自成一体的“猫派”营销系统?带着这些疑问,本刊专访了千橡互动集团营销副总裁王秀娟女士。

 

   “交友”是猫扑的杀手锏

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   《成功营销》:这几年,互联网领域最大的发展机会给了Web2.0企业,通过不断创新的服务,把“用户制造”内容的精神发挥到了极致,很大程度上“粘”住了用户。有个说法,猫扑网是Web2.0服务的集大成者,您认为猫扑网在Web2.0服务上都有什么优势?

 

   王秀娟:Web2.0技术使用户从信息的接收者变成了传递者,最成功的应用是social Networking(网络社交),目前全球前一百名的网站里,有几十家属于social Networking网络,比如myspaceFacebook,以及Orkut

 

   任何成功网站都有自己的杀手锏,myspace其实是把音乐的应用整合到了技术平台里去,符合了用户的需求,把喜爱音乐的原创力量整合到了一起。而猫扑网是以“交友”作为杀手锏的,中国用户的合群性需求特别强烈,而中国现在的发展阶段,用户通过互联网打开地域和心理界限进行交流的意愿也非常强,所以猫扑网把Web2.0服务优势集中在了“交友”上,比如在“我的空间”页面设置了基于页面端的IM(即时沟通工具),网友可以看到其他好友是否同时在页面,可以随时打开对话框交流。这是猫扑“我的空间”和普通博客最大的不同。

 

   和其他传统门户相比,猫扑网不仅发布信息,更是用来培育用户社会关系网络的,不是简单的信息发布者和浏览者,而是营造“好友”关系,比如“我的空间”以好友网状结构形态存在,每个用户处在一个人际关系网的节点上。

 

   另外,猫扑网的视频应用技术和商用技术都已经非常成熟,有21项视频直播点播的技术在美国获得专利,曾经做过200多万用户同时在线的大型赛事直播。还可以实现视频框内外的互动交流,成为营销展现的绝佳阵地

 

   不仅仅是年轻人

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   《成功营销》:从猫扑网提供的Web2.0服务的特色来看,猫扑网的用户和其他网站用户相比较有什么特点?猫扑网用户的商业价值在哪里?

 

   王秀娟:猫扑用户相对集中在1835岁之间,和中国互联网整体用户年龄分布的比例是基本吻合的,略有差异的是,我们在35岁以后年龄的用户比传统门户少一些。实际上,根据二八原则,任何一个年龄段都有20%的活跃群体,猫扑网聚集了各个年龄段的意见领袖,他们的活跃度非常高,同时上网行为也相对高端,已不仅仅局限于简单的新闻浏览,开始高端的参与并且传播信息等行为,像发布博客,上传照片,音乐,视频,在社交网络里结交志趣相投的朋友等等。由于猫扑网是1997年成立的,中国最初的一批互联网使用者很多是猫扑的用户,现在在各个行业也处在重要的位置。

 

   中国有一亿多网民,猫扑网用户是近四千万,猫扑网用户主要分布在一到三级城市里。猫扑用户的文化相比其他网站更“洋”一些、时尚一些,用户群的消费观乐于去接受新的产品,开放的程度比较高。

 

   猫扑网的用户属于上网时间比较长,比较有闲的白领层。有闲本身就易于消费,接受推广信息的时候受打扰少,对网站信息的感受度比较好。猫扑网过去几年的营销里,经常给客户带来很多直接显著的销售市场的收益增长,很大程度是因为这个用户的特点。

 

   用户核心的深度营销

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   《成功营销》:猫扑网已经针对自己娱乐门户的特点,做出了很多有创意的互动营销事件,在这么多猫扑的营销案例里,您认为指导猫扑网成功营销的理念是什么?

 

   王秀娟:猫扑网的营销理念就是做用户为核心的深度营销。我们有很多自己的追求,所依托的信念,在营销上和传统媒体只是进行简单曝光完全不同,虽然曝光是基础,但Web2.0网站是以用户为核心的,使得我们一定要做深度营销。这个绝对是营销的大趋势

 

   营销有很多维度,品牌曝光是第一个维度,但品牌曝光和用户最终形成购买,还有很长的距离,现在广告市场越来越嘈杂,广告的效果越来越差,初级营销手法已经不能满足需求了,很多企业都迫切需要创新的深度的营销,企业更多的时候,有意识寻求一种能够与消费者深层次沟通的敏感点,要设计能引爆流行的事件点。

 

   我们和每个用户进行信息交互,包括给IT、数码、家电、汽车、快速消费品、汽车等行业去做推广的时候,营销切入点和传统门户的品牌曝光是完全不同的,而是深层次的去影响用户对产品的好感度,忠诚度,跟用户直接对话,拨动他的心弦。

 

   360度跨媒体整合

 

   《成功营销》:我们注意到,猫扑网对客户的推广活动除了在网络上开展,和其他媒体、渠道的联动也是个重要特色,猫扑网怎样开展跨媒体的整合营销?效果如何?

 

   王秀娟:因为猫扑网的理念就是以用户为核心的深度营销,这和很多媒体愿意赚Easy Money有很大差别,并不是做完品牌曝光就结束了,而是整合互联网媒体、传统平面电视媒体,移动终端媒体,游戏内置媒体及线下渠道资源(校园网吧等),帮助客户去与消费者进行交互,了解消费者的需求,现在跨媒体营销是更高一个层次的交互,通过整合不同的媒体形态,更高效率更全方位的影响消费者。

 

   猫扑网去年做了大量跨媒体整合营销,与电视、平面、移动媒体、校园渠道、网吧渠道、写字楼渠道等都有整合,大家联合做一些大型活动。比如我们去年和凤凰卫视、东方卫视联合做的活动,这种活动第一要先策划好点,然后通过Co-marketing(品牌联合推广),把各自的广告资源和内部可运作的资源整合起来,一起做推广活动。

 

   猫扑网去年给联想天逸笔记本做的推广,是整合营销的成功案例。我们帮联想整合了18个大区的活动,不仅把网络和校园渠道整合在了一起,而且把企业和渠道之间的协作销售关系协调好了,联想天逸产品随之出现了巨大的销量增长,这是很难得的。

 

   所有行业都是娱乐行业

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   《成功营销》:Web2.0时代的用户更强调自主性,尤其是获取信息的自主性,而企业产品信息往往是枯燥的,猫扑网作为互动娱乐门户,怎样解决企业信息的传播问题?

 

   王秀娟:与其说猫扑网是把信息娱乐化,不如准确的说,猫扑是在把企业信息用户化。因为如果商品信息不转换成网络用户能接受的语言,就很难有营销效果。人和人的思维、背景差异是非常大的,企业说的和用户理解的往往相差很多。不让用户切身的体验产品对他有什么意义,需求点在哪里,形成消费就更不可能。

 

   所有行业都是娱乐消费行业,中国传统观念都觉得娱乐是八卦的东西,其实随着人们生活水平的提高,娱乐绝对是社会上有代表性的基本需求,在马斯洛需求层次说里是很高的需求,而这个需求在中国现阶段已经非常大了。大众消费品都有娱乐特性,而大众消费的用户,不可能因为枯燥的广告信息对品牌产生好感度和忠诚度。

 

   具体而言,猫扑探索出了六大互动营销模式,比如体验营销,创意营销等,找到最适合的营销工具,最合适的营销模式来推广产品,用各种各样的方式让用户去体验产品。

 

   《成功营销》:Web2.0时代的营销特点之一是更加精准和高效,您怎么看待Web2.0网站营销精准性的问题。猫扑网在营销精准性上有什么优势?

 

   王秀娟:传统门户网站的组成“原子”是信息,但Web2.0网站的“原子”是用户,而且用户是有清晰的行为轨迹的,因为Web2.0网站用户的行为必须要注册并登录,从而网站可以把握用户的网络行为轨迹,给用户归类。

 

   我们有很多“小圈子”这样的产品,把用户不断进行群分,针对性很强的向他们推荐企业活动的俱乐部,把用户组织起来,通过不断把人群归类,可以更有效的选择广告的具体投放对象,依据用户的浏览轨迹设置最为匹配的广告。就相当于以用户为核心建立一个CRM数据库,然后围绕数据库可以做很多事情。

 

   传统门户网站往往用新闻频道来分流人群,但这样相对粗糙,是对用户的一种简约式的原始划分,根据用户网络行为轨迹来区分人群,能更细致,更精准化的投放广告。

 

   谁更了解中国人,谁就更容易成功

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   《成功营销》:最近美国Myspace也进入中国,在Web2.0网站越来越多的情况下,怎么看Web2.0媒体的竞争格局,猫扑网希望培养什么样的核心竞争力,占据一个什么样的优势地位?

 

   王秀娟:在中国,成功的网络公司都是中国本土化的公司。Web2.0网站毕竟是以用户为核心构建的网站,谁更了解中国人,谁就更容易成功。

 

   Web2.0网站的成功不是概念超前就能实现的,一个杰出的网站需要各种能力的积累:需要生产产品的能力,需要熟悉用户需求的能力,需要商业化的能力,而商业化的能力也包含了资本运作能力、商业变现能力等,所以一个企业成功不是一个简单的事情,核心竞争力是一个积累的优势。但是在Web2.0上的积累,千橡互动集团已经进行了四年了,猫扑网在中国Web2.0领域入手是最早的,他的优势确实也是无法替代的。

 

  本文经许可,摘自Marketing China 《成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)。

 

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