2007年06月20日
碱性营养摄补与健康
三十多年前有一位服务于公卖局台北啤酒厂的张先生,参加该啤酒厂选派技术人员到国外深造的考试,以优异的成绩及格。但在出国前经某公立医院体检发现,罹患有像孩拳头大小的肺部肿瘤,因而不能出国。
张先生失望之余,一直怀疑诊断有误;于是再到另一家医院检查,结果还是证实原来的诊断并无错误。当时年轻力壮的张先生得到这样的绝症,在人生绝望之余,多次打电话给当时任职台东县政府黄顺兴县长机要秘书的魏姓同学。
魏姓同学便利用星期日赶到台北和张先生见面,张先生向魏同学详述相关绝望的详情和悲观感受,并请魏同学协助其料理后事,恰逢魏同学与前任马偕医院的院长(1949-55 ,专精于癌症临床研究)吕革令博士系知交好友。当即建议前往访求吕博士医治,起初张先生说不愿再看医生,以免徒增伤悲;但魏同学说先前已以电话请教过吕博士并安排好时间,张先生只好偕同前往吕博士住处造访。吕博士和张先生见面就说:魏先生是我的好友,介绍你和我认识是我们缘份,感谢上帝赐给我们这个机会;我请教你:『癌为什幺叫绝症,你可知道吗?』」
张先生和魏先生都不知道如何作答。
吕博士又说:「人类医治癌症到目前为止只有两条路,第一条路是消灭病源,第二条路是增加抵抗力。但很奇怪的是,癌无论用钴60还是其它药物去消灭癌细胞,可是癌细胞还没被消灭,好的细胞却先被杀死。无论用什幺营养、补药,好的细胞还未吸收,癌细胞却先吸收,让癌长得更快;因此可说上述两条路都行不通、所以叫绝症。」
吕博士又说:人类的聪明连登陆月球也都已经成功,但为什幺没有人去怀疑上述两条治癌的路是在钻牛角尖,另外找第三条路?感谢上帝赐给我以往在马偕医院做癌症方面的临床实验,并得院内各部同仁协助的机会,我发现癌症病人血液检查的结果百分之百都是酸性反应。长期素食、且生活接近然的佛寺僧尼,由于体质都偏属优质弱碱性,所以尚没有发现罹患癌症的病例。因此我大胆的断定在弱碱性体质的状态下,癌细胞是无法生长、甚至是无法生存的。张先生我建议你从现在起少吃酸性的荤食类,多吃碱性食物,另外可吃绿藻和带壳菱角汤,改变你的体质,并励行接近自然的良好生活规律;如果五年内不死、你就没问题了,愿上帝祝福你。」
张先生依照吕博士的建议,认真改变吃的习惯,每天又吃绿藻、喝菱角汤,乐观加上每天适当的运动,一年后再到同一公立医院检查结果,发现肿瘤不但没有长大、反而已呈现萎缩状态,遂令医院检查人员惊为奇迹,五年后竟完全处于萎缩、至近于消失状态。
经过了将近四十年岁月,现在张先生的健康情况完全正常,生活起居甚为愉快。继张先生之后,有位前台东省立医院总务课长陈添寿先生,同样得到肺癌;魏先生得知后将张先生的经过转告陈添寿先生,陈先生乃依照吕博士的建议进行改变体质,结果与张先生同样,肺癌消失。
那时吕博士全家已移民美国,事后吕博士回来台湾再与魏先生见面时,魏先生将张先生和陈先生的经过告诉吕博士,并提议由他们俩位亲自向吕博士陈述,请吕博士发表其改变体质之自疗成果报告。吕博士谦虚地回答说:我年事已大,!  且没有临床纪录不能做为成果。请魏先生转告亲友,如果友人认同的话,请他们继续做体验并广为宣导……..。」
关心自己也要关心别人,85﹪癌症病患属于酸性体质。健康人的血液是呈弱碱性的,大约是PH7.35~7.45左右。婴儿也是属于弱碱性的体质。成长期的成人有体质酸化的现象。根据一项六百位癌症病人体液分布的研究,显示85﹪癌症病患属于酸性体质。因此,如何使体质维持在弱碱性就是远离癌病的第一步。
酸性体质的生理表征:
1.皮肤无光泽。
2.香港脚。
3.稍做运动即感疲劳,一上公车便想睡觉。
4.上下楼梯容易气喘。
5.肥胖、下腹突出。
6.步伐缓慢、动作迟缓。
为什幺会形成酸性体质?
1.过度摄取乳酸性食品
a)肉类、奶酪制品与蛋、牛肉、火腿等皆属于酸性食品。
b)摄取过量的酸性食品血液会倾向酸性而变黏稠,不易流到细血管的末稍,而易造成手脚或膝盖的冷寒症,以及肩膀僵硬和失眠等。
c)年轻力壮时吃适量的肉类是对的,但老年人则以蔬菜或小鱼为宜。
2.生活步调失常会造成酸性体质
a)生活步调失常会造成精神与肉体的压力。
b)据统计,晚睡者罹患癌症的机率比正常人高出五倍。
c)人类本来就活在节奏的世界里,无法事先储备睡眠或饮食,也不能日夜颠倒。
d)人体内脏受自律神经控制,白天主要是交感神经活动,晚上则由副交感神经工作,若使其错乱及倒置,就亦百病滋生。
3.情绪过于紧张
a)文明社会会造成的压力。
b)工作上或精神上的压力。  
c)当一个人承受精神压力后,一旦紧张松弛,时会造成猝死,称为潜在性副肾皮质机能不全症。
4.肉体的紧张
a)动手术之前应先检查肾上腺皮质机能是否正常。如果副肾皮质机能较差, 或手术压力远超过副肾调整功能,则可能造成病人死亡或其它不良影响。
b)若发现病患脸部浮肿,需详加询问病史及服药状况,为长期服用肾上腺皮质贺尔蒙者,施以针灸要特别注意反应。
c)劳动或运动过度,通宵打牌、开车等压力都应尽量避免。
附录:常见食物的酸碱性
1.强酸性食品:蛋黄、奶酪、白糖做的西点或柿子、乌鱼子、柴鱼等。
2.中酸性食品:火腿、培根、鸡肉、鲔鱼、猪肉、鳗鱼、牛肉、面包、小麦、奶油、马肉等。
3.弱酸性食品:白米、落花生、啤酒、酒、油炸豆腐、海苔、文蛤、章鱼,泥鳅。
4.弱碱性食品:红豆、萝卜、苹果、甘蓝菜、 洋葱、豆腐等。
5.中碱性食品:萝卜干、大豆、红萝卜、蕃茄、 香蕉、橘子、番瓜、草莓、蛋白、梅干、柠檬、菠菜等。 
6.强碱性食品:葡萄、茶叶、葡萄酒、海带芽、海带等。 尤其是天然绿藻富含叶绿素,是不错的碱性健康食品,而茶类不宜过量,最佳饮用时间为早上
 
4 注意酸碱平衡 确保身体健康
  人体内细胞和血液的酸碱性是否平衡,决定着身体健康与否,食物的偏酸或偏碱,都关系着人体是否患病的程度。水溶液的酸碱性与味觉截然不同。酸性:指的是粮糖肉蛋鱼类食物富含蛋白质、脂肪、糖等多种营养素,这些食物在体内氧化分解的共同产物是二氧化碳和水,它们能结合成碳酸(酸性),这些食物含磷、硫、氯元素较多,所以称“酸性食物”。如大麦、面粉、玉米、核桃、花生、白米、砂糖、酒、肉类、鸡、鸭、蛋黄、鱼虾贝类等。碱性:指果蔬中含有较多的有机酸(乳酸、柠檬酸、苹果酸的钾盐、钠盐等),其中有机酸根可在体内合成糖原(如肝糖原),而钠离子或钾离子则可与碳酸氢根结合成碳酸氢盐(碱性),同时果蔬和豆奶食品含较多的钙、钾、钠、镁等元素,]它们在人体内最终代谢物均为碱性,所以称“碱性食物”。如大豆、赤小豆、绿豆、蚕豆、碗豆、水果、蔬菜、粟子、百合、藕、奶类、蛋清、海带、紫菜、藻类、茶叶等。
  人体体液在健康状况下表现为弱碱性,健康人的血液一般保持在pH值7.35~7.45之间。酸中毒主要是过多摄取了酸性食物的高蛋白、高脂肪,大量食用白糖和饮酒,导致血液偏酸性,这样会增加钙镁等碱性食物的消耗,使血液粘度增高,引起酸中毒,易患神经衰弱、胃酸过多、便秘、痛风、脑心血管动脉硬化、骨质疏松症等。而碱中毒则由于过多“吃素”,缺乏人体必需的蛋白质、脂肪、糖类,易发生头晕、低血压、低血糖、心律不齐、肾功能衰竭等疾病。当酸碱平衡失调时,人体对多余的酸或碱,一般能自行调节,但是,长期形成了以偏酸性食物米面为主食的饮食习惯或长期摄入鱼肉蛋等酸性食物比重过大,最终会导致人的免疫功能下降,人体诸器官都会受到影响而不同程度的患病。
  总之,人类延缓衰老是受多种因素影响的,除遗传、环境、社会、心理、医药、体育锻炼等因素外,合理营养、平衡膳食在抗衰老中发挥着极为重要的影响作用。在新的形势下,我们应贯彻中西结合的优势,把现代营养学的合理营养“要素饮食法”与祖国医学以调整人体阴阳平衡、调整人体寒热及体质偏差为基点的传统食养、食疗法结合起来,才能延年益寿。
作者单位:广西中医学院 (南宁 530001)参考文献:
 
  认识食物的酸碱性
  大部分人对食物酸碱性的认识十分模糊,认为吃起来酸酸的柠檬就是酸性的。其实,食物的酸碱性不是用简单的味觉来判定的。所谓食物的酸碱性,是指食物中的无机盐属于酸性还是属于碱性。食物的酸碱性取决于食物中所含矿物质的种类和含量多少的比率而定:钾、钠、钙、镁、铁进入人体之后呈现的是碱性反应;磷、氯、硫进入人体之后则呈现酸性。碱性食物主要分为:一、蔬菜、水果类;二、海藻类;三、坚果类;四、发过芽的谷类、豆类。要避免或减少以下酸性食物的摄取:一、淀粉类;二、动物性食物;三、甜食;四、精制加工食品(如白面包等);五、油炸食物或奶油类;六、豆类(如花生等)。
  酸碱失衡影响肠胃
  蛋白质的食物如肉、蛋类等,需要在强酸的胃液中消化,而淀粉质的食物如面包等,则要在碱性的环境发挥,如果将以上食物一起食用,蛋白质的食物与淀粉类的食物不能进行同时消化。淀粉在胃中停留等待消化的时间里,易造成糖类的发酵、腐败,引起胃肠过重的负担,所以容易引起饱胀、吐酸或口中有异味,也影响到营养的吸收。
  而柠檬、橘子等酸性水果,或是食用的醋以及有机酸进入体内后,经过胰液、胆汁、肠液、碳酸的中和后被肝脏吸收,很快燃烧成二氧化碳,对身体不会造成负担。有机酸被分解后,留下的矿物质成分即钾、钠、钙、镁等。所以,消化功能不良的人应该尽量避免过度摄取酸性食物,尤其要减少蛋白质、脂肪、淀粉类食物的摄取,增加碱性食物的比例。
    碱性食品推荐
  1.苹果。水果是食物中最容易消化的,也是最好的体内清洁剂。在水果中,苹果被称为最佳的碱性食物,它可以改善酸性体质以维持人体的酸碱平衡,吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质,从而增强体力和抗病能力。除了中和酸碱平衡,研究分析还表明:常吃苹果有利于减肥,这是因为苹果会增加饱腹感,饭前吃能减少进食量,达到减肥的目的。
  2.蔬菜类:几乎所有蔬菜,尤其是绿叶蔬菜都属于碱性食物。它们富含丰富的维生素及矿物质,能够为身体增加养分。蔬菜中的大量纤维素还能够使人体的消化功能得到改善,保持肠胃的健康。所以,非常适合用它们来中和体内大量的酸性食物如肉类、淀粉类,帮助食物及时消化和排泄。
  酸性体质VS碱性体质
  健康人的体质应该呈弱碱性,PH值在7.35~7.45之间。酸碱平衡是人体重要的平衡因素之一,对身体健康和各个器官的正常运行起着重要作用。我们在日常饮食中所摄入的食物的酸碱性以及排泄系统对酸碱平衡进行的调节是维系人体内酸碱平衡的基础。
  酸性体质的健康隐患
  当人体处于正常的弱碱性时,机体免疫力强、生病机会少。酸性体质的人易患多种疾病,这是因为酸性体质者体内的激素分泌、神经调节及脏器功能都受到一定程度的抑制,并由此诱发出其他疾病。属于酸性体质的人的表现有:
  1.关节疼痛。人体在新陈代谢时会生成一些有毒的酸性废物,在不能马上排除时,这些废物堆积在体内,而各个关节就是它们最喜欢的场所。接受过多酸物废物,人体易患各种风湿病及痛风,感觉关节四肢麻木、全身酸痛或腰背痛等。
    2.皮肤问题。酸性体质的人容易出现如湿疹、青春痘、痔疮等症状,这与他们大量摄取酸性食物有关。当酸性食品摄取过多时,人体内血液的酸度增高,血液流通的速度减慢,皮肤就会出现暗哑问题。反之,碱性食品可以改善血液循环的状态,预防和治疗皮肤出现的炎症和其他皮肤疾病,防止皮肤过早粗糙和老化。
  3.精力匮乏。人体内的酸碱比例正常有利于机体对蛋白质等营养物质的吸收利用,并使体内的血液循环和免疫系统保持良好状态,人的精力也就显得较为充沛。而那些导致脾气暴躁,学习、工作精力不集中的主要原因是体内的糖、脂肪、蛋白质被大量分解,在分解过程中,产生乳酸、磷酸等酸性物质。这些酸性物质刺激人体组织器官使人感到精神疲惫。
  4.压力重重。都市人时时要面对不同的压力,这些信息透过间脑而传达脑下垂体,通过荷尔蒙的分泌再传到各器官,此时,血液中的钙离子会有所下降,血液则变成酸性化。可见,环境污染及不正确的生活及饮食习惯,使我们的体质逐渐转为酸性。
  如何达到酸碱平衡
  1.减少摄取酸性食物。
  为了防止人体组织、血液和体液的酸性化,在日常生活中应将酸、碱性食物的摄取比例控制在1∶2,保证营养摄入的均衡。多选择进食偏碱性食物如水果、蔬菜、苏打水等。在食用酸性食品尤其是肉类时,一定要同时食用充足的蔬菜,通过蔬菜中的钙和钾来中和肉类中的硫酸和磷酸。
  2.保持健康的生活习惯。
  心情和情绪对体液酸化影响重大,所以保持愉快的心情十分关键,户外运动和锻炼都是解压的好方法;熬夜会使人体毒素增加,体质呈酸化,所以尽量不要熬夜;晚上八点以后进食,由于新陈代谢的减缓,食物易停留在肠中变酸、发酵,使体质变酸;杜绝抽烟、酗酒等不良嗜好。
  自测——你属于酸性or碱性
  1.是否免疫力低下,容易生病?
  2.经常夜里睡眠不好,晨起后又头晕脑涨?
  3.情绪不稳定,容易发怒?
  4.经常食欲不振?
  5.经常腰腿酸痛,全身乏力?
  6.是否一上车就想睡觉?
  7.一年四季都容易手脚冰凉?
  8.是否皮肤粗糙,易患皮肤病?
  9.常出现便秘、口臭现象?
  10.是否经常神经衰弱、记忆力下降?
  如果你的情况符合以上问题中的数量的一半以上,说明你属于酸性体质,容易诱发多种疾病,应在日常饮食中有意识的多摄取碱性食物,并在生活习惯上加以改变,以平衡身体内的酸碱指数,达到理想状态。

 

  常见食物的酸性:

 

  强酸性食品:蛋黄,乳酪,白糖做的西点,柿子,乌龟子,柴鱼等。

 

  中酸性食品:火腿,培根,鸡肉,猪肉,鳗鱼,牛肉,面包,小麦,奶油,马肉等。

 

  弱酸性食品:白米,落花生,啤酒,酒,油炸豆腐,海苔,文蛤,章鱼,泥鳅。

 

  常见食物的碱性:

 

  弱碱性食品:红豆,萝卜,苹果,甘蓝菜,洋葱,豆腐等。

 

  中碱性食品:萝卜干,大豆,红萝卜,番茄,香蕉,橘子,番瓜,草莓,蛋白,梅干,柠檬,菠菜。

 

  强碱性食品:葡萄,茶叶,葡萄酒,海带等。尤其是天然绿藻富含叶绿素,是不错的碱性健康食品,而茶类不宜过量,最佳饮用时间为早上九点至十一点。早餐1小时后再喝茶为好,也就是上午9:30~10:00是比较理想的开始饮茶时间

 

 

 

     

    第一、饮食中不能缺少碱性食物,如新鲜蔬菜(紫甘蓝、花椰菜、芹菜、油麦菜、萝卜缨、小白菜)和水果、菌藻类、奶类等可以中和体内的“疲劳素”——乳酸,以缓解疲劳。

 

    第二、钙是天然的压力缓解剂。缺钙的人,总是精疲力竭地疲于奔命、神经高度紧张,工作产生的疲劳无法获得缓解。在摄取牛奶和酸奶等富含钙质食物的同时,千万不要忘记补充镁,“补钙不补镁,吃完就后悔!”新鲜小麦胚、荞麦、核桃、杏仁、红葡萄酒、香蕉、紫菜、未加工的蜂蜜和黄豆等食物中富含镁元素。

 

    第三、补充肉类、豆芽、豆类、芦笋、梨、桃子等富含天门冬氨酸的食物,以促进新陈代谢,除去乳酸,消除疲劳,促使体力恢复。

 

    第四、增加富含ω-3脂肪酸的鱼类,如鲭鱼、鲑鱼、银白鱼、青鱼和鲱鱼。还可以吃些葵花子、南瓜子和芝麻这些含有必需脂肪酸和纤维的食物,如拌色拉里加入橄榄油或葵花子油。

 

    第五、维生素B1、维生素B6、维生素B12B族维生素是缓解压力、营养神经的天然解毒剂,是消除疲劳必不可少的营养素,也是中国人最容易缺乏的维生素,适量补充对慢性疲劳综合征的人尤其有益。

 

    第六、不要喝碳酸饮料,要多喝水(即使不渴),尤其是碱性水,有助于肝脏和肠道的解毒。(特约专家 荀晓霖)

2006年07月31日
职业经理人生涯规划设计实务
李庆远 
  一、引言

  中国企业界缺乏合格的职业经理人的一个重要原因是:职业经理人缺乏合适且严密的个人生涯规划。几年前,很多人还不知个人生涯规划为何物。近几年一些优秀企业也开始为自己的员工作职业规划,但成功的案例并不多。大多数职业经理人在企业中实行目标管理,但很少的职业经理人想到应该对自己的职业生涯作一个目标管理。作为一名立志要成功的职业经理人,作一份详细的个人生涯规划是必须的,它会使你能事半功倍,尽快达成你的目标。成功学的主要内容归纳起来只有两点:一是成功者需要有正确的观念和积极的心态;二是成功者需要制订行动计划,并开始行动。个人生涯规划便是职业经理人一份非常实用的行动计划。

  二、个人生涯规划设计原则

  个人生涯规划设计须遵守如下准则:①择己所爱。从事一项你所喜欢的工作,工作本身就能给你一种满足感,你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师,是成功之母。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。②择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能,具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己,尽量选择冲突较少的优势行业。③择世所需。社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天会变得无人问津。所以在设计你自己的职业生涯时,一定要分析社会需求,择世所需,否则,会自食其果。④择己所利。职业是个人谋生的手段,其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时,首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化(马斯洛需求层次论)。明智的选择个人利益最大化的职业取向,从社会角度和个人意向中取舍,从而在由收入、社会地位等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是你在选择职业生涯中的收益最大化原则。

  三、个人生涯规划设计

  笔者在讲授《职业经理人个人生涯规划设计实务》课程时指导职业经理人作生涯规划,遇到了许多问题也有很深的心得。在此基础上总结出一套较为实用的个人生涯规划设计方法,并以一名学员的实际个人生涯规划为例,与大家分享。

  1、“SWOT”分析:首先要分析自己喜欢的工作和事情是什么?自己的优势或才干是什么?每个人都有某种才干,每个人的才干都经久不变、与众不同;惟有在你反复地、愉快地和成功地做一件事时,你的能力才算得上是优势;每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。其次要分析自己讨厌的工作和事情是什么?自己的弱点是什么?当你干起事来使你感觉压抑、不愉快,并且成绩平平时,你干这些事的能力便是你的弱点。不是每个人都能学会做好几乎任何事,人的弱点只能避开,改变是不可能的。然后再分析目前自己所处的行业、企业和职位有哪些威胁?又有哪些机会?在任何时候、任何地方,机会和威胁都是相互相存,并可互相转化的。

  2、制定目标:你必须先确定你的理想,它是你对未来个人生涯的一种奋斗目标。你必须考虑你为什么而活?在你的理想的框架内制定你的事业生涯目标,并将它分解成阶段目标。

  3、设计生涯规划:根据制订的目标,制订一个整体生涯规划,作为一个纲领性长期规划;制订一个3~5年的生涯规划,作为一种发展的中期规划;制订一个1年的生涯规划,作为一个可操作性强,变化较小的短期规划。

  四、个人生涯规划实例——某职业经理人的个人生涯规划

  1、生涯规划—我的基本资料:
  姓名:何生;性别:男;血型:B型;性向:领航兼增值型;出生地:四川成都;出生年月:1970年8月3日;学历:本科

  目前年龄:30岁(2000年);死亡预测:70岁(2040年);尚余年限:40年。
  “SWOT”分析——优势:①有较坚实的制造企业管理理论基础(但仍须不断吸收新观念、新知识);②有3年工厂基层技术及管理经验和5年的工厂中层管理经验(但仍须充实这方面的经历和经验);③善于沟通,善于与人相处,适应能力强(才干一);④分析问题时头脑冷静,善于发现和解决问题(才干二)。弱势:①有时缺乏冲劲,做具体工作动作较慢(弱点)。机会与威胁:目前所处工厂属于稳定期,调薪较慢,升迁机会极小。应抓紧时间多学习,打下基础,为下一步突破蓄精养锐。

  2、整体生涯规划
  整体事业生涯目标——希望成为一家中型制造型企业的总经理。
  阶段目标:30~32岁,仍在现企业任职,争取调换职位,熟悉制造、品管、工程、物料等部门的运作;一边自学MBA的主干课程。33~35岁,跳槽应聘制造业企业管生产的副总经理等相关职务,从事工厂的全面管理工作,一边自学营销方面的课程。35~39岁,从事制造业的高层管理。40岁,应聘一家中型制造型企业的总经理。之后,一边从事管理工作,一边不断学习和实践,逐步成为一名优秀的职业经理人。

  家庭目标:目前已婚。31岁开始以10年期供楼,32岁时育一子。

  健康目标:人身保险至少50万,注意身体健康,不要成为家庭与事业的负担。

  收入目标:2000~2002年,年薪8~10万;2003~2005年,年薪10~15万;2010年,年薪30万,之后每年以5~10%增加。如果可能,自行创业(非绝对必须之目标)

  学习目标:2000~22002年,自学完MBA主干课程;2003年~2005年,自学完营销管理主干课程;2005年以后每月至少看10本以上相关管理书籍,并将学到知识用于管理工作之中………………

  3、2000——2005年的生涯规划

  一个成功人士,必须具备下列条件,而这就是我在这五年所必须养成的:①拥有更详细,更具有实效性的工厂全面管理的专业知识。②对重要事件细节保持敏锐度。③对问题刨根问底的追溯精神、全面分析、判断问题与解决问题的能力。④抓住机会,勇于行动。⑤保持对新事物的敏感、创新和创意力。⑥不断改进、追求完美。⑧均衡的学习技巧与习惯。

  理念——人生不是每件事都安排好的,我必须信守下列理念:①机会是靠自己的努力和时刻准备着的意念创造出来的。②人生只有两种痛苦,一种是努力时的痛苦,一种是后悔时的痛苦。③有志者,事竞成。

  行动目标——五年内应全力完成的目标如下:①在任职企业中完全胜任其职位工作,并争取换岗,熟悉各部门的运作规律。②在企业运作、实践、学习和掌握除所有工业企业管理知识和实操能力。③自学完12门MBA主干课程。④每年至少参加100小时以上的相关管理培训课程。⑤每月至少读一本相关专业的书籍。⑥每周体育锻炼3小时。⑦在2004年底之前跳槽成功,并从中层管理职位转变为高层管理职位。

  4、年度规划(2002年的生涯规划)

  ①对自己的追求的不满足和追求卓越的能力。②工厂全面管理与操控能力。③培养自己的行动能力。理念——只要一想到,马上去做到。

  行动目标——今年内应全力完成的目标如下:①上半年将所任职之制造部的工作理顺,培养出接班人;下半年争取转岗去工程部任主管。②积极参与全公司的QS-9000推行工作由此对品管工作有更深的认识。③自学完5门MBA主干课程,参加至少100小时的公司以外的培训。(完)

2006年07月25日

想成为领袖,高人一等的格局与视野是决定职涯的关键。但盱衡全局的能力要怎么学?跟在老板身边学!

  而跟随老板出入的特别助理,可以看到董事会的决策机密、谈判桌上的角力竞和、接触层峰、累积人脉……正是一个培养领导者的位置。

  想拥有领导者的视野吗?来试试“特别助理”这行业吧!

  《30》杂志曾报导IBM公司的特助计画,总经理许朱胜从不同部门挑选4位精英,分别跟在他身边3个月学习如何当决策者,这是IBM培养接班人的方法。许多企业也是同样的晋升逻辑,能雀屏中选成特助者,常常是公司有心栽培的领袖。

  特助职位不再专属于世袭接班人,当前许多成功人士都曾担任过特助。例如,现任英特尔总裁暨营运长欧德宁,年轻时被创办人葛洛夫钦点为总裁特助;汇丰投资管理亚太区行政总裁裴布雷(Blair Pickerell),早年也曾是怡和集团(怡富投资前身)主席特助。高阶经理人管理公司,身边特别助理不再只是第二代,而是更具备专业能力的核心幕僚。

  特助的特别历练

  特别助理的待遇不低,但工作负荷量非常大,太平洋SOGO与东森媒体集团的特助都表示手机必须24小时开机待命;也有因公事繁忙,好几年没休长假的例子。但媳妇熬成婆后,未来出路无限宽广,有人另创前程,自己开公司;有的被老板调为手下大将,专司负责统领整个部门;也有人发觉自己善于谋略,乐于维持幕僚的角色。简而言之,历练过特助工作,让你有实力足以适应任何位子。但要如何才能成为特助,获得接班候选人的证明?其工作内容是什么?需要注意的事项为何?本期《30》杂志特地采访各领域特助菁英,分享他们最实时的经验与叮咛,并细细剖析特别助理这条路。

  特助有2种

  特别助理的特别之处,在于其工作“没有固定的业务范围”,小从提鞋、开门,大至企画公司新开发案、沟通各部门,身份随时在变,可以是打杂小弟,也可以是老板的分身,但万变不离其宗:做老板需要的角色。

  1.“执行型”特助

  不过依年资与经历的差别,在业界特助工作大致分为两类:一是“执行型”特助,另一是“决策型”特助。“执行型”特助偏向事务性工作、不涉入决策,却要求绝对的高效率。这类特助通常由资历尚浅的年轻人担任,老板看中的是资质潜力,愿意让他跟在身边学习磨练。

  奥美广告董事长白崇亮曾向媒体透露,他第一份工作就是担任亚洲化学董事长衣治凡的特别助理,顶着政大企研所光环只做收发公文、会议记录等小事,白崇亮却甘之如饴,因为借着看董事长批阅公文,他学习到公司运作背后的逻辑。

  2.“决策型”特助

  “决策型”特助是主子的核心幕僚,传统企业最多这样的例子,他们几乎都是跟着老板十数年的老臣。但近年来,不一定要在固定企业累积10年经历,许多专业人才也能成为“决策型”特助。老板倚赖其专业知识,针对企业的财务、行销、公关等各领域提供建言,某些幕僚型特助甚至下辖有部门,身兼决策与执行两功能。例如太平洋崇光百货董事长特助赖季君,由于之前她在艺廊与基金会的工作经验常与媒体打交道,具公关长才,特被远东集团聘为钟琴的特助,负责内外部公关。

  当特助的3种路径

  1. 成为内部资深菁英

  各家特助被发掘的过程千奇百怪,重点是得到老板欣赏。最常见的途径是部门主管或资深员工被拔擢,这类特助的优势在于“实时可用”,靠着在公司的经验与人脉,协调沟通各部门时才能胜任愉快;也因为受企业文化熏陶较久,与上级之间有共同的目标与默契。

  巨大机械(Giant)的总管理室特助许立忠就是一例,在秘书的职位待了8年之久,对公司的人事部门通熟摸透,巨大机械董事长刘金标看中这点,把品牌行销、人资调度等重任交给他,目前许立忠直接对董事长、总经理负责,还身兼好几个部门业务。

  2. 建立口碑被挖角

  而有时企业必须注入活水,老板会延揽外面人才担任特助,此时除了专业,更重视口碑。2003年钟琴临时接任太平洋SOGO百货董事长,找特助时向朋友探听人选,才挑上赖季君。历任亚洲艺术中心、现代画廊、太平洋文化基金会,赖季君的历届老板都成了她的口碑保证。由于先前工作内容为负责媒体接触,去年记者蜂拥而至要求专访董事长,她都仔细过滤筛选,以免钟琴遭受不必要干扰。

  3. 表现突出被拔擢

  没有主管经历、没有业界长久累积的口碑,初出茅庐的年轻人靠着优异的工作表现,仍有机会担任特别助理。中华电信助理管理师林心如,不过30出头就有4年的特助经验,当初就是因为一份行销研究报告,在会议演示文稿时受到长官赏识,因而拔擢为特助。归纳以上,随时储备自己,在老板面前表现优异,是营造自己被拔擢为特助的不二法门。

  当特助的4大条件

  1. 忠诚度高

  什么是当特助必要的先决条件?巨大机械特助许立忠说:“让老板安心。”一位曾担任知名出版社的特助表示:“你必须取得老板信任!”许多特助都不约而同指出“信任”是主宰特助生涯的关键。

  白话一点,你必须身心都服从老板。特助首重忠诚度,诚意与正直是必要的人格特质;另外,连思维也须以主子为主,在采访过程中,各家特助有志一同地强调“贯彻主管意志”“老板交代的工作就是我的工作”“不陷老板于不义”,像呼口号般,只对老板效忠。

  2. 身段柔软

  另外,身段够软、乐于沟通、甚至安于平淡,都是特助的隐性人格。由于位置特殊,其它同事不免联想特助是拿着鸡毛当令箭、藉皇命以令诸侯,因此低调、设身处地为同事着想都是优秀特助的行事风格,这对协助老板有利无弊。

  3. 高效率

  人际间必须低调随和,工作上,则必须让老板看见你的高效率。东森媒体集团董事长特助苏启鸿用一句话形容特助工作:“你必须有在最短时间内,看出问题、找到答案、用对方法、立刻解决的能力。”老板要的不是一个只会反应问题的人,而是能提出建议方案并执行完成的帮手。

  4. 通才

  没有人能在初担任特助时就具备所有条件,许立忠表示,老板就是一个挖掘不完的宝库,站在主管的角度思考、决策,不只储备特助应有的能力,领导者的风范、视野等素养也会累积。而赖季君认为:“特助是「通才」胜任的职位,不见得适合专才。你可以专研最有兴趣的领域发展成专业,但保持弹性、吸收各类知识将有助生涯发展。”

  当特助的4种态度

  1. 守口如瓶

  由于工作的性质,核心幕僚拥有比别人更多机会接触公司的机密事务,许多重要信息必须守口如瓶。曾在某出版社担任高层主管的特助表示,拿捏说话分寸是一门必学的学问,很多机密从耳边流过,但时机尚未成熟时不宜对同事透露。

  2. 做好情绪管理

  同时在处理直属长官与公司各部门之间的意见时,不但要过滤情绪性的字眼、采用建设性的观点来沟通,当同事在向特助抱怨公司事务时,更要能够了解其中是否有言外之意,否则容易成为其它同事的传声筒,这对于个人与公司均可能造成伤害。尤其特助常需代理高层传达事务、并参与各项会议,因此做为高层分身角色时更要谨言慎行,情绪管理亦是个重要课题。

  3. 察言观色

  学会察言观色也是必要的,对于高层的意见须能确切掌握,若不清楚时应直接询问,切忌揣摩上意,否则很容易有弄巧成拙的情形发生。

  4. 保持弹性

  由于特助处理的事务十分庞杂,对于有心想要学习者是极佳的学习机会,然而有时也要负责如联络、倒水、甚至是提公文包等琐碎的事情,而这些对于身段不够软者容易觉得不耐烦或拉不下脸。然而太平洋崇光百货董事长特助赖季君则认为“身为特助者不要拒绝工作,心态上要像活水一般,永远保持弹性,即使是向3岁小孩也可以学习。”

  当特助的2大风险

  1. 成败全看老板

  特别助理被喻为未来领袖的敲门砖,等于是站在巨人的肩膀上学习,做特助前只会做事,当特助后是看老板怎么安排事。对于当核心幕僚的风险,许立忠有一番见解:“特助这个职位,不是大好,就是大坏,因为接近权力高层,若不用心学习,上面看得很清楚;假若表现得宜,也很容易受到赏识且被拔擢到更高的职位。”

  另外,你要有跟着老板跑的心理准备,老板换人,你也可能失去工作。

  2. 欠缺专业证明

  尤其有些特助不负责固定部门,处理的事务常是价值链中看不到光环的部分,因此转换职涯时往往拿不出具体成果。一名现任政府机关的机要人员,回忆当年担任立委特助时,虽然拥有专业却无执照,自觉中年危机比其它人更早来临。

  不过现在的特助大多身兼二职,既帮老板协调事务,也下辖有部门。这类特助比较没有职涯危机,即便所属高层人员职务有变动,自己在这段期间所累积的无形经验,对下一阶段的职涯发展仍有极大助益。

  特助的3种出路

  1. 原公司担任高阶经理人

  由于跟随高层历练过后,特助的思维、做事及决策力都优于其它竞争对手。别人只会做事,特助却拥有观望大局的视野,适合到公司任一部门当主管,朝向“总”字辈职务迈进。

  2. 自己开公司当老板

  藉由长期贴近观察他人的领导风范,自己实行起来便事半功倍,不须花太多时间摸索,就能成为各领域的佼佼者。例如成立意识型态广告公司的郑松茂董事长,就曾经担任过华商广告的总经理特助。

  3. 继续担任核心幕僚

  许多如金车、东元等传统企业中的特助,一做都是一、二十年,只因他们选对了好企业、跟对好老板。这使得他们在老板身边做核心幕僚,虽然没有耀眼的光环,却仍旧乐在其中。要是能在而立之年就投身特助一职,未来必定是个不容小觑的魅力领袖。(阿里巴巴社区)

2006年07月18日
让猎头公司中意你
陈春兰 
    猎头公司一般会给什么样人打电话?什么样的人才会成为猎头的目标呢?有一天当你接到来自猎头顾问的电话时,就标志着你的个人价值已自动升值,你的职业生涯也上到了一个更新更高的台阶上。

    猎头公司从不为那些找不到工作的人找工作,而是帮那些从来不愁找工作的人找更好的工作。

    一个企业肯花较高代价委托猎头公司找寻一位合适人物,那么,这位人士肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户寻找、推荐人才时,眼光是很苛刻的,但这并不是猎头公司挑剔,而是客户要求极高,猎头公司必须尽量去满足客户的要求。为客户提供的人才的质量高低,关系到猎头公司的信誉,因此必须货真价实,有学历还要有能力。尽管猎头市场竞争激烈,但猎手们普遍感到困难的并不是客户的多少,而是如何寻找到符合客户需求的高质量人才。

    猎头公司感兴趣的候选人,一般具有以下特征:

    ——良好的教育背景和工作经历。最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作,或者从海外留学、工作回来的人才,会成为猎头首选的目标。因为有在跨国公司工作的经历,学过外企的规范化管理,并且能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理的人才,很有可能在新职位上有所作为。候选人在业务素质上要有行业经验,并对行业的未来有前瞻性,这一点非常重要。

    ——工作能力强、业绩突出、经验丰富。一般来说,客户(企业)不太认可具有潜力的人,而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面,单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。只有具备丰富的企业工作经验,才能尽快融入到新的环境、新的企业中,迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者,更能吸引猎手的目光。

    ——顽强的敬业精神,包括对公司的忠诚等。如果在寻访过程中,猎头了解到某个人很聪明也很能干,但他不具备良好的职业道德,比如说他曾损害原公司的利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等,这样的人一般不会给客户推荐。

    具备上述素质,若还能做到:主动积极准备、被动耐心等待,心态归零,不急功近利,脚踏实地地做人做事,就更能被猎头公司所中意,职业发展也会越来越精彩。(完)

 

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想成领袖?先瞄准老板身边的位置
 
    想成为领袖,高人一等的格局与视野是决定职涯的关键。但盱衡全局的能力要怎么学?跟在老板身边学!

  而跟随老板出入的特别助理,可以看到董事会的决策机密、谈判桌上的角力竞和、接触层峰、累积人脉……正是一个培养领导者的位置。

  想拥有领导者的视野吗?来试试“特别助理”这行业吧!

  《30》杂志曾报导IBM公司的特助计画,总经理许朱胜从不同部门挑选4位精英,分别跟在他身边3个月学习如何当决策者,这是IBM培养接班人的方法。许多企业也是同样的晋升逻辑,能雀屏中选成特助者,常常是公司有心栽培的领袖。

  特助职位不再专属于世袭接班人,当前许多成功人士都曾担任过特助。例如,现任英特尔总裁暨营运长欧德宁,年轻时被创办人葛洛夫钦点为总裁特助;汇丰投资管理亚太区行政总裁裴布雷(Blair Pickerell),早年也曾是怡和集团(怡富投资前身)主席特助。高阶经理人管理公司,身边特别助理不再只是第二代,而是更具备专业能力的核心幕僚。

  特助的特别历练

  特别助理的待遇不低,但工作负荷量非常大,太平洋SOGO与东森媒体集团的特助都表示手机必须24小时开机待命;也有因公事繁忙,好几年没休长假的例子。但媳妇熬成婆后,未来出路无限宽广,有人另创前程,自己开公司;有的被老板调为手下大将,专司负责统领整个部门;也有人发觉自己善于谋略,乐于维持幕僚的角色。简而言之,历练过特助工作,让你有实力足以适应任何位子。但要如何才能成为特助,获得接班候选人的证明?其工作内容是什么?需要注意的事项为何?本期《30》杂志特地采访各领域特助菁英,分享他们最实时的经验与叮咛,并细细剖析特别助理这条路。

  特助有2种

  特别助理的特别之处,在于其工作“没有固定的业务范围”,小从提鞋、开门,大至企画公司新开发案、沟通各部门,身份随时在变,可以是打杂小弟,也可以是老板的分身,但万变不离其宗:做老板需要的角色。

  1.“执行型”特助

  不过依年资与经历的差别,在业界特助工作大致分为两类:一是“执行型”特助,另一是“决策型”特助。“执行型”特助偏向事务性工作、不涉入决策,却要求绝对的高效率。这类特助通常由资历尚浅的年轻人担任,老板看中的是资质潜力,愿意让他跟在身边学习磨练。

  奥美广告董事长白崇亮曾向媒体透露,他第一份工作就是担任亚洲化学董事长衣治凡的特别助理,顶着政大企研所光环只做收发公文、会议记录等小事,白崇亮却甘之如饴,因为借着看董事长批阅公文,他学习到公司运作背后的逻辑。

  2.“决策型”特助

  “决策型”特助是主子的核心幕僚,传统企业最多这样的例子,他们几乎都是跟着老板十数年的老臣。但近年来,不一定要在固定企业累积10年经历,许多专业人才也能成为“决策型”特助。老板倚赖其专业知识,针对企业的财务、行销、公关等各领域提供建言,某些幕僚型特助甚至下辖有部门,身兼决策与执行两功能。例如太平洋崇光百货董事长特助赖季君,由于之前她在艺廊与基金会的工作经验常与媒体打交道,具公关长才,特被远东集团聘为钟琴的特助,负责内外部公关。

  当特助的3种路径

  1. 成为内部资深菁英

  各家特助被发掘的过程千奇百怪,重点是得到老板欣赏。最常见的途径是部门主管或资深员工被拔擢,这类特助的优势在于“实时可用”,靠着在公司的经验与人脉,协调沟通各部门时才能胜任愉快;也因为受企业文化熏陶较久,与上级之间有共同的目标与默契。

  巨大机械(Giant)的总管理室特助许立忠就是一例,在秘书的职位待了8年之久,对公司的人事部门通熟摸透,巨大机械董事长刘金标看中这点,把品牌行销、人资调度等重任交给他,目前许立忠直接对董事长、总经理负责,还身兼好几个部门业务。

  2. 建立口碑被挖角

  而有时企业必须注入活水,老板会延揽外面人才担任特助,此时除了专业,更重视口碑。2003年钟琴临时接任太平洋SOGO百货董事长,找特助时向朋友探听人选,才挑上赖季君。历任亚洲艺术中心、现代画廊、太平洋文化基金会,赖季君的历届老板都成了她的口碑保证。由于先前工作内容为负责媒体接触,去年记者蜂拥而至要求专访董事长,她都仔细过滤筛选,以免钟琴遭受不必要干扰。

  3. 表现突出被拔擢

  没有主管经历、没有业界长久累积的口碑,初出茅庐的年轻人靠着优异的工作表现,仍有机会担任特别助理。中华电信助理管理师林心如,不过30出头就有4年的特助经验,当初就是因为一份行销研究报告,在会议演示文稿时受到长官赏识,因而拔擢为特助。归纳以上,随时储备自己,在老板面前表现优异,是营造自己被拔擢为特助的不二法门。

  当特助的4大条件

  1. 忠诚度高

  什么是当特助必要的先决条件?巨大机械特助许立忠说:“让老板安心。”一位曾担任知名出版社的特助表示:“你必须取得老板信任!”许多特助都不约而同指出“信任”是主宰特助生涯的关键。

  白话一点,你必须身心都服从老板。特助首重忠诚度,诚意与正直是必要的人格特质;另外,连思维也须以主子为主,在采访过程中,各家特助有志一同地强调“贯彻主管意志”“老板交代的工作就是我的工作”“不陷老板于不义”,像呼口号般,只对老板效忠。

  2. 身段柔软

  另外,身段够软、乐于沟通、甚至安于平淡,都是特助的隐性人格。由于位置特殊,其它同事不免联想特助是拿着鸡毛当令箭、藉皇命以令诸侯,因此低调、设身处地为同事着想都是优秀特助的行事风格,这对协助老板有利无弊。

  3. 高效率

  人际间必须低调随和,工作上,则必须让老板看见你的高效率。东森媒体集团董事长特助苏启鸿用一句话形容特助工作:“你必须有在最短时间内,看出问题、找到答案、用对方法、立刻解决的能力。”老板要的不是一个只会反应问题的人,而是能提出建议方案并执行完成的帮手。

  4. 通才

  没有人能在初担任特助时就具备所有条件,许立忠表示,老板就是一个挖掘不完的宝库,站在主管的角度思考、决策,不只储备特助应有的能力,领导者的风范、视野等素养也会累积。而赖季君认为:“特助是「通才」胜任的职位,不见得适合专才。你可以专研最有兴趣的领域发展成专业,但保持弹性、吸收各类知识将有助生涯发展。”

  当特助的4种态度

  1. 守口如瓶

  由于工作的性质,核心幕僚拥有比别人更多机会接触公司的机密事务,许多重要信息必须守口如瓶。曾在某出版社担任高层主管的特助表示,拿捏说话分寸是一门必学的学问,很多机密从耳边流过,但时机尚未成熟时不宜对同事透露。

  2. 做好情绪管理

  同时在处理直属长官与公司各部门之间的意见时,不但要过滤情绪性的字眼、采用建设性的观点来沟通,当同事在向特助抱怨公司事务时,更要能够了解其中是否有言外之意,否则容易成为其它同事的传声筒,这对于个人与公司均可能造成伤害。尤其特助常需代理高层传达事务、并参与各项会议,因此做为高层分身角色时更要谨言慎行,情绪管理亦是个重要课题。

  3. 察言观色

  学会察言观色也是必要的,对于高层的意见须能确切掌握,若不清楚时应直接询问,切忌揣摩上意,否则很容易有弄巧成拙的情形发生。

  4. 保持弹性

  由于特助处理的事务十分庞杂,对于有心想要学习者是极佳的学习机会,然而有时也要负责如联络、倒水、甚至是提公文包等琐碎的事情,而这些对于身段不够软者容易觉得不耐烦或拉不下脸。然而太平洋崇光百货董事长特助赖季君则认为“身为特助者不要拒绝工作,心态上要像活水一般,永远保持弹性,即使是向3岁小孩也可以学习。”

  当特助的2大风险

  1. 成败全看老板

  特别助理被喻为未来领袖的敲门砖,等于是站在巨人的肩膀上学习,做特助前只会做事,当特助后是看老板怎么安排事。对于当核心幕僚的风险,许立忠有一番见解:“特助这个职位,不是大好,就是大坏,因为接近权力高层,若不用心学习,上面看得很清楚;假若表现得宜,也很容易受到赏识且被拔擢到更高的职位。”

  另外,你要有跟着老板跑的心理准备,老板换人,你也可能失去工作。

  2. 欠缺专业证明

  尤其有些特助不负责固定部门,处理的事务常是价值链中看不到光环的部分,因此转换职涯时往往拿不出具体成果。一名现任政府机关的机要人员,回忆当年担任立委特助时,虽然拥有专业却无执照,自觉中年危机比其它人更早来临。

  不过现在的特助大多身兼二职,既帮老板协调事务,也下辖有部门。这类特助比较没有职涯危机,即便所属高层人员职务有变动,自己在这段期间所累积的无形经验,对下一阶段的职涯发展仍有极大助益。

  特助的3种出路

  1. 原公司担任高阶经理人

  由于跟随高层历练过后,特助的思维、做事及决策力都优于其它竞争对手。别人只会做事,特助却拥有观望大局的视野,适合到公司任一部门当主管,朝向“总”字辈职务迈进。

  2. 自己开公司当老板

  藉由长期贴近观察他人的领导风范,自己实行起来便事半功倍,不须花太多时间摸索,就能成为各领域的佼佼者。例如成立意识型态广告公司的郑松茂董事长,就曾经担任过华商广告的总经理特助。

  3. 继续担任核心幕僚

  许多如金车、东元等传统企业中的特助,一做都是一、二十年,只因他们选对了好企业、跟对好老板。这使得他们在老板身边做核心幕僚,虽然没有耀眼的光环,却仍旧乐在其中。要是能在而立之年就投身特助一职,未来必定是个不容小觑的魅力领袖。(阿里巴巴社区)

 

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    朋友叶先生,年过而立,有十年的国企工作经验,任职于某国企总工程师一职。看不惯现在公司的扯皮与人浮于事的现象,叶先生终于下定决心想要跳槽。于是他开始拿起很久没有编辑过的简历,写求职信,投递简历。凭借多年在行业内的工作经验,同时又是多个项目的总工程师,叶先生认为自己应该成为猎头人才榜上的一员,然而他并不知道如何与猎头接触,怎样的简历在猎头眼中才算是合格的,听说猎头会作背景调查,这是否会影响到他目前的工作?

    相信以上叶先生的困惑,很多想要找猎头的人都有。说到猎头,大多数人都会有一种错觉,认为热门行业对于高端职位的需求一定多于冷门行业。这不,近日在网上看到这样一条标题新闻“金融猎头生意火爆”,其大致内容是:根据上海银行同业公会的统计,截至2006年3月末,上海外资银行营业性分支机构有87家(包括1家货币经纪公司和2家外资汽车金融公司),三年来净增机构25家,其中2005年新增营业性分支机构18家,目前还有4家外资银行分行和5家外资银行支行正在筹建。 由此推断出“目前上海金融业高端职位需求走热”,为此该条新闻还引用了一些金融职位薪资上涨的数据作为论证。

    其实猎头的生意是根据公司需求而定的,有需求就有生意,行业的冷暖并不是决定因素。举例来讲,热门行业需要的中高级职位并不一定要比一些冷门的行业多。某些冷门行业的稀缺人才同样也是猎头追寻目标。所以无论你现在处于何种行业,只要你的个人经历够格,同样有机会成为“被猎”的对象。
 
    猎头这一职业虽然已经不再新鲜,但其中很多操作流程与规范,对于业外人士仍然带着某些神秘。其实猎头是无处不在的。了解猎头,可以先从了解猎头的业务流程入手。一般而言,猎头的业务流程大致有8项:1、分析企业与职位 ;2、分析才市情况;3、与客户签约;4、寻访候选人;5、甄选候选人(包括面试候选人);6、客户面试 7、背景调查;8、后续服务。简单说,猎头的工作就是两个方面,首先与招聘公司确认职位,并确定该职位的候选人的标准;第二就是测试候选人是否适合公司的标准。

为职位画像

    在猎头行业内有这样的一个称呼,就是“画像”。所谓“画像”就是与招聘公司进行沟通,对适合招聘职位的人才进行一个标准制定。通常猎头会对招聘公司的HR做一个正式拜访,拜访的目的是想了解公司的招聘意图。

    如果是初次合作的客户,猎头的了解会更全面。比如公司投资规模、行业前景、经营状况、内部管理等。当然企业文化,公司老板的行为风格等等将是猎头最为关注的。对于这些情况的了解,将直接影响猎头对候选人的挑选。

    “其实这就是门当户对。”前程无忧资深猎头王小姐这么表示。“举例来讲,如果注意到这个公司的全部员工都是统一公司上班服,那么我就不会挑一个穿着休闲风格的候选人给客户,因为双方都会不习惯。”

    猎头在与客户沟通时,并不是只听公司的一家之言,还会通过猎头的专业渠道,对公司的真实背景资料做详细的调查。比如猎头会借由工作性质的便利条件,听取公司内部员工、已离职员工对雇主的评价;可以借由网络资源了解公司在行业、社会上的影响力,上市公司的业绩情况等;也会向同行业、竞争对手公司相关人员了解实际情况;还会到企业进行实地调查和访问……总之良好的企业沟通与了解是猎头业务顺利成功的保证,也是猎头对候选人的负责。

筛选简历

    如何使自己成为猎头人才名单上的一员呢?是通过朋友推荐好,还是直接向猎头自我推荐呢?猎头是不是会收录不认识的人的简历呢?

    通常候选人的选定有三个来源,一个是朋友同事推荐的人,猎头公司的人才库中的人,还有就是那些自我推荐的人。前程无忧猎头J小姐说;“对于那些自我推荐而来的简历,的确是符合要求的,我把它放入公司的人才库中。如果正好是我关注的行业,我也会把他放入我个人的资料档中。我们猎头对于简历是一视同仁的,不存在偏见。”当问及怎样的简历才算是符合标准时,J小姐热切地说:“要有一定的工作经验,简历中表述了自己的专业性等等。”显然,对于工作时间短,没有管理方面经验的简历是不入猎头法眼的。

    这里又回归到一个基本问题,候选人应当如何写好自己的简历。人力资源领域资深专家陈维对于简历颇有研究。她认为简历中要注意以下一些关键字。

    1.最近的任职公司。猎头首先会注意候选人最近在什么公司工作过。如果和空缺职位处于同一行业,而且有在该行业中的领先企业任职经历,那么获得面试的机会是十之八九。另外有在跨国企业、知名企业的经历会得到优先考虑。

    2.职位。那些委托猎头寻找的人才通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才,所以你的简历如果没有你显示出你有足够的管理者资历(比如5-7年),那么你的简历很容易备忽略。其次,通过简历了解你的职责大小,行业深入程度(比如“负责全国市场推广”的市场经理会比“负责上海市场推广”的市场总监对企业的影响程度大),判断你与空缺职位的匹配程度。

    3.业绩。没有业绩支撑的职位描述是没有说服力的。由于不同企业对职位的内容和职责范围设计不同,所以真正反映个人能力和资历是工作业绩,数字、案例和奖励等比长篇的职位描述更能打动看简历的人。

面试——与候选人的亲密接触

    如果接到猎头面试的电话,那么恭喜你,至少你已经过了猎头的简历关。面试是猎头工作流程的第五步。猎头会挑选几个符合客户要求的简历,通知候选人来面试。面试的目的是进一步了解候选人与目标职位的匹配度。

    “面试对于候选人而言,是一种软性指标的考察,比如候选人的表达能力,候选人的性格,候选人的气质等等,那些纸面上无法展现的一面,都需要依靠面试来判断,或是依靠面试进一步了解。”前程无忧的W小姐快人快语向笔者表示。

    “职位和性格是有很大的关系。比如招聘市场和销售方面的职位,性格Open的候选人会更合适一些;知名公司的总经理秘书这类职位就需要候选人沉稳,心思缜密;而如果招聘HR,那么候选人的与人沟通能力绝对是关键。因为HR这样的角色需要与公司各个部门保持良好的沟通,这可不是一件容易的事情。”

    另外,需要候选人注意的是猎头在面试时的提问都是有用意的。

    比如:“您目前工作中的最有成就感的事情是什么?”这是在考察候选人的具体工作表现,有没有独特的工作方法和管理经验。

    再比如,“如果让您来担任这样的职位,您会怎么做?”这是在考察候选人对于新职位的了解以前想法。

    还有一些可能的问题是:“我对您从事过的这个项目非常感兴趣,当时的情况是怎样的呢?”“您是否说说您的同事对您的评价是什么?”“你有没有最崇拜的人呢?崇拜他们什么?”……

    另外W小姐认为,候选人在面试中不要太过于计较职位的薪资与福利,这往往会给猎头留下不好的印象。

关于背景调查

    当猎头告知候选人已经开始着手进行背景调查,那么通常这个职位已经被客户认可了。获得这个职位的可能性已经是80%以上了。猎头的背景调查是向候选人提供的证明人进行的,调查的内容包括九个方面:

    1.关系。与候选人认识多久?关系怎样?认识时间决定了证明人对候选人的了解程度。

    2.职位情况。候选人在公司的职位如何?负责什么方面的工作?

    3.表现。与其他同事比较,候选人的表现如何?

    4.相处。考察同事关系。

    5.离职原因。是否属正常范围,同时会问及是否愿意再次雇用候选人。

    6.能力。管理能力,沟通能力,独立判断力,领导力等。

    7.优缺点。也就是对候选人的看法及希望。

    8.个性。性格内外向,是否有诚信等。

    9.其他。

    很多候选人担心在背景调查时会让现有的雇主发现,其实这是没有必要的。这样的调查是保密的,猎头会注意相关的细节来为候选人保密。比如拨入总机转接时,猎头不会自称为猎头公司等等。背景调查的最大目的,是对候选人提供的经历与介绍进行核实与确认,了解候选人是否诚信;另外也可以通过调查了解周围人对候选人的评价。

    猎头是一个特殊的职业,她需要借助管理学、心理学的知识,同时猎头本人需要有很强的沟通及谈判技巧,并能深入地了解及敏锐地捕捉市场信息。对于招聘公司而言,猎头是公司的招聘顾问,对于个人而言猎头又是一个为个人职业发展提出建议的顾问,如何做好公司,猎头,个人三方面的平衡是一位合格猎头的必修课。(完)

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2006年07月04日
06年全球杰出企业40强出炉
 
 
    知名权威杂志《连线》日前评出了2006年全球杰出企业40强。今年,上榜的企业绝大部分为IT公司,而中国联想也跻身40强之列,排名第二十九位。

    该排行榜每年评选一次,评判标准除了企业的战略眼光、全球表现和技术创新等基本因素外,这些企业还需要有探索和实践精神,勇于推陈出新。毫无疑问,他们是世界趋势的引领者。

  据排行榜显示,今年排名首位的是Google。而去年的冠军苹果则倒退一步,屈居亚军。三星紧随其后,排名第三。此外,雅虎位居第五、亚马逊第六、新闻集团第九、SAP第十;

  思科位居第十二、IBM第十八、 eBay十九、英特尔二十四、联想排名第二十九,而台积电排名第三十位。

  今年,共有六家企业落榜,他们分别是戴尔、诺基亚、沃达丰、联邦快递、Pixar和TD Ameritrade。

  以下为《连线》杂志此次评出的杰出企业40强名单:

  1. Google

  2. 苹果

  3. 三星

  4. Genentech

  5. 雅虎

  6. 亚马逊

  7. 丰田

  8. 通用电气

  9. 新闻集团

  10. SAP

  11. Infosys

  12. 思科

  13. 电子艺界(EA)

  14. Netflix

  15. Salesforce

  16. Medtronic

  17. Sunpower

  18. IBM

  19. eBay

  20. InfospaceE

  21. Nvidia

  22. Verizon

  23. Flextronics

  24. 英特尔

  25. Monsanto

  26. EMC

  27. Dupont

  28. Jetblue

  29. 联想

  30. 台积电

  31. BP

  32. Li&Fung

  33. Exlon

  34. Costco

  35. Gen-Probe

  37. L-3通信

  38. 花旗集团

  39. Comcast

  40. Pfizer

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2006年06月27日

“人们在网上做五件事”
 
英国《金融时报》理查德·沃特斯(Richard Waters)报道 

  
 

最近拉斯维加斯Ebay卖家的聚会上,梅格·惠特曼(Meg Whitman)受到了起立鼓掌欢迎。对数以千计涌入曼德勒海湾酒店(Mandalay Bay)会议中心、参加年度大会的在线卖家来说,这更像是一场宗教集会,而不是普通的商务会议。

但华尔街对她近期的表现就没那么着迷了。这家全球最大电子商务公司的股价在过去18个月跌了一半,人们担心它的市场正趋于成熟。惠特曼女士在消费品行业拥有丰富经验,并已执掌Ebay八年。尽管她重振了Ebay在美国和德国这两个最大市场趋于放缓的业务,但对许多投资者来说,这家公司正步入中年,也许会被谷歌(Google)和其它更年轻的对手打败。

甚至Ebay的一些卖家也开始质疑。马蒂(Marty)来自萨克拉门托,以前是一位消防队员,现在靠卖摩托车为生。在会议中心外面的热水浴池里,他对“超级卖家”(powerseller)中越来越常见的叹息表示共鸣:竞争日益激烈,Ebay必须吸引更多买家到它的网站,他抱怨说。“超级卖家”在这家网络公司的交易量中占据大半份额。

 Ebay最终会被收购吗?

马蒂还提出了个问题:Ebay这个网络巨擘最终会被收购吗?华尔街和其他地方也越来越多地听到这个问题。

直到不久以前,这似乎还是不可思议的。Ebay总市值逾400亿美元,在全球电子商务市场上占据领先份额,目前仍以超过30%的速度增长。49岁的惠特曼女士总是轻松地展示自己的热情和乐观。有人认为,公司将很快被视为一家普通的成熟蓝筹公司,对此她迅速予以反驳。

“华尔街认为怎样算快速成长?”她说。“在美国乃至整个世界,只有少数(大)公司能成长得这么快。”

与谷歌竞争

但互联网在本世纪最初五年里存在的一些确定性已经消失,人们也不再理所当然地认为Ebay无懈可击了,即使在其核心的拍卖市场上也是如此。特别是谷歌的全方位飞速成长,已经撼动了早时的稳定状态。任何人都能陈列并出售商品的免费网站Google Base,以及预期将推出的谷歌支付服务,已使这家搜索引擎公司与Ebay走向竞争。

同时,Ebay这家拍卖公司去年对Skype的收购,使之成为占据电邮和即时通信统治地位已有10年的各大公司的竞争对手。

惠特曼女士说了一段乍听上去不太可靠的话,来解读这个正在改变的格局:“我是‘术业有专攻’这一理念的忠实信徒,”她说。“我认为公司只能做好为数不多的几件事。”

这位Ebay的首席执行官,当然不会狭隘地考虑公司应当做什么。除最大的电子商务网站外,Ebay通过收购贝宝(PayPal)和Skype,正运作着网上最大的支付服务和语音通信服务。通过上个月在美国推出的Ebay Express,它也正试图把市场范围扩展到新的、固定价格的商品上。

“这是个相当大的核心,”惠特曼女士承认,但补充说:“这是Ebay过去10年的特点——不断开拓视野,并循序渐进地拓展机会。”

谷歌等公司似乎将其品牌延伸到众多服务项目,而惠特曼女士的消费产品背景教给她一个不同的方法。

“永远是早期商务培训的产物”

“一个品牌所代表的价值是巨大的,无法用价格衡量,”她说。“因为我具有市场营销背景,与互联网行业多数首席执行官相比,可能我对此感受更为强烈。我在宝洁公司(Procter & Gamble)受过培训,商界人士永远是早期商务培训的产物。”

对惠特曼女士而言,早期的培训还包括在贝恩(Bain)担任管理咨询师。之后她在玩具制造商孩之宝(Hasbro)管理学前玩具部门,负责儿乐宝(Playskool)和薯头先生(Mr Potato Head)等品牌,并曾担任鞋业公司新泰莱(Stride Rite)的总裁。

电子商务特性的改变,部分解释了Ebay为何会偏离它的根基。特别是,互联网最为迅速的增长,并非来自在线交易业务,而是为商家带来线索,这些线索往往导致离线交易。

她说:“我认为,随着互联网的崛起,我们已看到存在替代的电子商务货币化模式。许多模式都基于广告,其中包括谷歌、雅虎(Yahoo)等公司。”

Ebay的应对措施是转向在线分类广告和比较购物,在这些业务中,获得报酬的方式是为商家创造商机,而不是安排交易。对于是否将终止建立在线广告网络,以与谷歌和雅虎竞争,惠特曼女士表示,下定论还“为时过早”。尽管如此,她明确表示,希望在电子商务的每个角落都获得影响力。

她说:“我们希望在我们的工具箱里拥有工具,能以适当的格式、为适当的市场领域、选择适当的货币化模式。”

惠特曼女士对电子商务的定义如此宽泛——更不用说她拥有主导在线支付和语音通信的野心——哪里将是她的界限?这不正是她批评其他互联网公司的那种业务过度延伸现象吗?

“人们在网上做5件事”

“我想说,人们在网上做5件事:搜索、购买、支付、分享、以及寻求娱乐和内容。”她补充说,Ebay希望在购买和支付业务上占主导地位。它还提供有限的‘搜索’功能(公司高管称,Ebay的内部搜索引擎每天执行的查询与谷歌一样多),而且通过引进Skype的通信功能,涉足‘分享’功能。

尽管惠特曼女士试图将贝宝和Skype构建成覆盖整个互联网的力量,大大超出Ebay本身的范围,但在以同样方式扩展Ebay的其它能力方面,她是划定界限的。

在为Ebay的雄心壮志划定界限的同时,惠特曼女士现已寻求与其它互联网公司开展合作,以弥补Ebay本身缺乏的能力。上个月有消息称,Ebay在美国与雅虎结成亲密联盟,旨在把雅虎的广告放到Ebay网站上,并把贝宝(最终还有Skype)放到雅虎网站上。她说,这标志着互联网的新时代。

“我认为,过去我在商界成长时,绝不会与竞争对手一道做什么事,”她说。“我在孩之宝时,我们与美泰(Mattel)没进行过多少接触。”

“我在宝洁时,我们和高露洁(Colgate)没什么关系。但现在世界不同了。”

她补充说,与雅虎的这个交易不会改变她与谷歌的关系——Ebay是谷歌最大的客户——尽管与这家搜索公司的竞争越来越激烈:“谷歌是我们的用户与流量的重要来源,我们希望充分利用这一点。”

为什么要收购Skype?

如果与对手联盟是互联网业的新现实,但为什么要进行像Skype这样的大宗收购呢?这个问题揭示了惠特曼女士更好斗的一面。她曾因收购贝宝而遭到了批评,这段往事仍令她愤愤不平。

“我的意思是,我被新闻界打败了——‘这个女人疯了,我不能相信她为此支付15亿美元,你要知道,这是个愚蠢的小公司’。我不知道贝宝现在的市场占有率是百分之几,但肯定占很大份额。”

然而,华尔街仍不太相信Skype的商业模式会像贝宝那样有效,或者说不太相信Skype的服务是Ebay的商业活动不可或缺的部分。

惠特曼女士回答说:“如果你拥有最大的生态系统,你将能真正看出长期的货币化模式……我认为,(Skype的)货币化将最终与电子商务有关,而不是电话。猜猜看谁拥有世界上最大的电子商务业务,能加速Skype的增长呢?让我们走着瞧。”

去年,惠特曼女士似乎不会有时间证明这样的赌注是否有回报。当时迪斯尼(Disney)考虑让她当公司一把手,而她在那里曾当过消费品负责人。她表示,现在她完全致力于证明她对Ebay的远见是正确的。但像所有该公司的高管一样,她没有签署正式合同,并拒绝就自己会在公司呆多久作任何具体承诺。

“我们拿出成果时,人们将会理解,你知道,我很有信心,这样做很明智,”她说。

如果她是正确的,如果Skype像贝宝一样成功,那么该交易可能预示着Ebay以及惠特曼女士引人注目的崛起的下一个阶段。如果不是这样,那怀疑者的声音只会变得更响亮。 上海家庭旅馆 上海短期租房 上海自助公寓 上海短期公寓 上海短租公寓 上海公寓短租 上海酒店公寓 上海酒店式公寓 上海移动公寓 上海短租公寓 上海短租公寓自助公寓移动公寓家庭旅馆酒店式公寓短期租房 北京家庭旅馆 北京短期租房 北京自助公寓 北京短期公寓 北京短租公寓 北京公寓短租 北京酒店公寓 北京酒店式公寓 北京移动公寓 北京短租公寓 上海家庭旅馆 上海短期租房 上海自助公寓 上海短期公寓 上海短租公寓 上海公寓短租 上海酒店公寓 上海酒店式公寓 上海移动公寓 上海短租公寓 北京家庭旅馆 北京短期租房 北京自助公寓 北京短期公寓 北京短租公寓 北京公寓短租 北京酒店公寓 北京酒店式公寓 北京移动公寓 北京短租公寓

2006年06月24日

加薪:你到底“值”多少钱

一家猎头公司给一公司人员薪水配置:公司首席主管(即CEO)年薪80万元,中层主管年薪10万-20万元,工人月薪500元。无独有偶,离这家合资公司不远有一家生产产品相近、规模相当的国有企业,这家国有企业的人才配置是这样的:厂长月薪3000元,中层管理人员月薪1000-2000元,工人月薪900-1000元。

当时两个企业的效益都不错,国有企业的工人很看不起这家合资公司的员工。但不到两年,这家国有企业便处于半停产状态,月薪500元在职工眼里已经是一个可望不可及的数字。

分析看来,这两个企业的工资投入基本差不多,除了体制的因素之外,两个企业发展结局的不同源于不同的管理人员。得出结论是,人才市场已经告别物美价廉,一个好的管理人员能带出一个好的团队,这正是今天人才价格迥异的原因。

  那么未来五年人才的价格会有哪些变化呢?我们认为:随着人才流动的国际化,高级人才的价格将逐渐与世界薪酬同步,但普通人才因为国内庞大的人口基数,价格不会有大的提升,人才价格的差距将进一步拉大距离。

  相等水平的人才价格不会提高

  据了解,五年前,一个本科毕业的财务人才月薪在4000-5000元之间,这个薪酬当时算比较高的。今年,一个本科毕业的财务人才月薪平均在4000-5000元之间。五年后一个本科毕业的财务人才价格还将是这个数目,即使有提高也不会有太大的变化。出现这种现象,原因是这几年我们国家培养了大批财务人才,普通财务人才市场已经基本饱和,而源源不断的财会毕业生还在“生产”。财务人员缺的是高级人才,尤其是那些懂国际财务法则,会外语,有跨国公司或大的会计事务所工作经历的人才。

  不仅仅在财务职业上有这种现象,其他领域也是如此。五年前研究生、海归(海外留学人员)还比较少,大量本科毕业生被委以重任,现在这些职位依然存在,但对从业人员水平要求提高了,过去可能是本科生,现在要研究生,要有工作经验的。这种现象对未来的人才提出一个要求,人才的价格是根据水平决定的,不学习不上进,吃老本的人,价格不会提高,甚至有被淘汰的可能。比如目前火爆的商业教育,如MBA,以前执教的多是从传统公益教育中转行过来的教师,现在这部分人才被海归和名牌学校的教师代替,价格也就提高了,以前年薪6-7万元,现在是30-50万元。

  高级人才逐步与世界接轨

  “一个高层主管,比如‘总经理’这个职位,五年前比较低,月薪1万左右,1998年的时候,年薪10万还是一个十分诱人的数字,现在年薪20-30万元找一个好一点的总经理很困难,一般要开到30-50万元。”“五年前一个走渠道销售的分销主管年薪在30-40万元,现在达到60-70万元。”

  不久的将来,内地企业不管是在内地市场还是在国外市场,都将与跨国企业在同一个平台上展开竞争。与此相适应的,人才也会在这同一平台上流动。也就是说如果你真是一名高级人才,不论你在国内工作还是在法国、美国,你的薪酬是一样的。

  北京外企服务集团人力资源一分公司总经理认为,现在人才理念不再是本地化,而是全球化。无论是什么样的人才,不管你是哪里人,只要是人才,都一样使用。高级人才将来会更多地通过猎头公司获取,而不是去人才招聘会招揽。随着人才市场的全球化发展,人才之间的地域差异将逐渐消失。人才的价格也将纳入同一个标准体系中。

  人才价格差距逐步拉大

  人才价格实际上反映了一个供求关系,符合价值规律。未来五年内,人才的价格将逐渐全球化,但这个全球化将仅仅局限于高级人才,普通人才与世界薪酬的差距将进一步拉大,不同人才之间的“贫富差距”加大将是未来中国人才价格的重要特点。

  如国内产值5000万元的一个企业,高级管理人才的年薪是30-40万,高级技术人员的价格也是30-40万,普通人才例如财务人才年薪5-6万元;国外一家产值600万美元的企业,高级管理人才的年薪是7-8万美元,高级技术人才的年薪是9-10万美元,普通人才的年薪是4-5万美元。假设5年内国外人才价格不变,国内这个产值5000万元企业的人才价格可能变为:高级管理人才70-80万元,高级技术人才年薪90-100万元,普通人才年薪将维持在6-7万元。这里高级人才的价格基本与国外相当,但普通人才价格增长不大。原因是高级人才哪里都缺,但普通人才肯定会过剩,因为人口基数太大了。

  人才价格的变化

  人才价格在1992年到1996年变化最大,翻了10倍多,从几百元变成了几千元。1996年-1998年随着互联网等新型产业的兴起,带动了整个职场人才价格的提升。1998年-2000年是一个平稳期,目前随着国外电信业的不景气,像朗讯这样的企业都在大幅裁员,一大批海归人才回到国内,提升了国内人才的价格。

  1998、1999年互联网最红火的时候,一些网络公司的员工的工资每个月都必须提高,否则人才就有可能流失掉。当时网络公司里做内容的人员大多是从传统媒体里出去的。现在随着传统媒体市场化的运做,大幅度地提高薪酬,而网络公司不景气大量裁员,又使这部分人才开始回流到传统媒体中来。人才价格变化的一个重要因素是行业经济的发展变化。

  用什么吸引人才

  吸引人才的第一要素还是薪酬,也有的人把企业文化、企业知名度排在首位,但进入一个更知名的企业,首先提升的是自己的“含金量”,换一个角度来说就是让自己更值钱。所谓“人往高处走,水往低处流”,人才的柔性流动遵循的一个原则就是:怎么让自己变得更值钱。

  猎头公司选择的人才首先是业务好、管理也好的复合人才。目前部门经理的月薪在1.5万-2万元,业务总监在2.5-3万元。其次是销售人员,目前一个大客户经理的年薪是30-50万元。而财务人才是越高越缺。如果一个高级财务人才辞职,一个月内肯定会接到几十家猎头公司的电话。(完)
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