我曾经的老板Eagle，在入职培训的第一课讲了他的一些经验，不知道其他人是否还记得，反正我一直引以为戒。
说是当初Eagle就职于一家港资公司，他们业务部的主管是香港人。这位香港主管对业务员的绩效考察抓得很紧，要求每个人每周都要提交一份工作报告，并且具体到电话联络多少客户，上门拜访多少客户都有要求。报告统一以Excel表格形式提交，电话联络的客户要注明公司名称，联系人，职务，电话，地址，业务范围，并对此客户等级做出初判，分成一二三等，一类属于初步接触的客户，二类属于有过交往的客户，三类属于有过交易的客户。另外，每一次登门拜访客户，都要填写详细的客访报告，注明接触了谁，了解的比较详细的客户状况，是否提交了资料或样品，客户反馈意见，客户的近期或远期计划等等。这些都是有数字指标的，比如每周要电话联络陌生客户五十位，登门拜访客户五位，并提交报告。
Eagle说，这些工作他往往是每周五的下午全部完成，周六的上午提交给主管，其余的时间基本上都不在公司里呆着。所以，看起来,他总是显得很忙。香港主管很满意他的工作态度，甚至多次向大老板提及Eagle。只是叫人奇怪的是，大半年过去了，这么积极，这么认真，这么劳苦的Eagle愣是没做一分钱业绩出来。香港主管只好不断地安慰并鼓励Eagle，他实在是不想失去这么一位在他完美绩效制度下培养出来的标杆，只好暗暗地分一部分成熟的客户给Eagle去打理。Eagle也从没叫他失望过，经手的事都打理得顺顺当当。就这样皆大欢喜地又过了一年，突然，Eagle提出辞职，并三下五除二办好了手续。接下来，Eagle就坐在我的面前给我们进行入职培训了。
Eagle说，你们知道我当年怎么作报告的么，搞一本“黄页”就够了，找一些自己搞不定或者对自己不重要的客户资料填写客访报告，其他时间我都是用来联络和结交客户，并利用公司的平台将客户发展成自己的人脉资源。所以，在公司看来我确实很忙，很认真；我自己也确实很忙，很认真；由此，我决不要求你们做什么狗屁报告，我要的是订单，按订单出粮。所以你们也可以学我，假装很忙，做很漂亮的报告，但是喂不饱肚子别怪我。
奇怪的是，过没多久，Eagle也开始要求我们每周提交工作报告了......
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