2004年07月27日

一:爱人就是爱人,只要去爱,不要拿来比较,不要老说别人的老公如何如何好,别数落他没出息,你是他最亲密的人,你还这么说他,好象不太应该,对大多数男人来说,赞赏和鼓励比辱骂更能让他有奋斗的力量。何况,爱他还忍心伤害他吗?爱他一定要尊重他,再生气也不可以出口伤人,言语的伤口有时一生都在流血的。身体的伤害很容易治愈,精神的伤害后果是可怕的。

 二:不可以整天追问对方爱不爱你。他若真爱你,你不必问;他若不爱你,他已做了你的丈夫,难道他会对自己的妻子明确地承认吗?除非他不想要这段婚姻了。他对你的爱,用心去体会就品味出来了。爱是做出来的,不是说出来的。老挂在口头上不落到实际的爱太苍白无力,婚姻是现实的,生活是现实的,风花雪月的恋爱,不是真实的生活。婚姻是从柴米油盐中感受爱的。

   三:不要摆脸色给对方看,一个生气的女人是很丑陋的。他工作已有许多压力,没有义务回家还要看你的脸色哄你开心。对方性格上会有缺点,生活细节会与你不同,令你不满意,但他怎么可能是完美的,在你面前,他要放下面具,做回自己,做个普通人。
宽容是做人和对待婚姻应有的态度。容忍和体谅对方,

   四:男人对自己的尊严看得比什么都重要,不管在私下他有多么宠爱你,多么怕你。在人前一定要给足对方面子,让他做天不怕地不怕老婆更不怕的他口中的顶天立地的男子汉,他应该不大会喜欢朋友们开玩笑取笑他怕老婆。除非他有足够的强大后盾和高高在上的身份,可是,我们大多是普通人呀。

   五:男人大多喜欢吹牛,你别戳破他的这个小把戏,他们这么样可以让自己得到一点力量,找到一点自信,好继续人生征程下面的拼搏。虚拟的成就感能让他心情明朗起来不好吗?没人喜欢自己一无所是。和妻子在一起,做爱是身体的放纵,谈话是心灵的放纵,只要爱人得到快乐,轻松一点装傻附合他一下不是很好吗?

   六:男人骨子里全都喜欢美女,看到美女会目不转睛或回头行注目礼,你别认为他不爱你,也别认为他好色,爱看美女是男人的本能,与品格无关。何况,爱美知心人皆有之。你难道没偷看过帅哥吗?

   七:不要太虚荣,不要太功利,物质的追求是无止境的,你是活自己,不是活给别人看的,鞋子合不合脚只有自个知道,舒服最重要,其它的都是装饰,是虚设。何况俗话说:千金易得,有情郎难寻。真爱无价,情义无价。

   八:男人为何喜欢温柔的女人,因为他们内心很脆弱,不象外表般坚强,他们需要妻子的柔情似水,柔声细语,轻怜蜜爱。知要你有温雅如兰的外表和气质,有吐气如兰的声音,有含情脉脉的眼波,他们很容易化百炼钢为绕指柔的,温瑞安有本书叫《温柔一刀》,温柔,可以杀死一个男人的,对于男人,那是致命的诱惑。

   九:家庭永远是第一,我们固然要对工作负责,要有职业道德,要从工作中得到乐趣,但不要做工作的奴隶,我们工作是为了更快乐地和家人在一起,享受生活,享受生命很重要。

   十:爱人的父母就是自己的父母,将心比心,爱屋己屋,老吾老以及人之老,只要内心深处真正感到这就是我自己的父母,心理上对老人依恋亲密,老人回感受到这份真心的。何况,人老了很象孩子,只要象哄孩子般哄老人开心就好了。我们自己也有老的一天。

2004年07月22日

我生于70年代.  其实也是听了这期节目才知道,自己竟然算是生于70年代!

不知道从什么时候起”生于70年代”竟然也能成为一个很严肃的话题. 我生于70年代, 我印象中的70年代是一片空白, 因为那个时候我尚无法记事.

我的记忆是从80年代开始的.

我曾经带过红领巾, 带过小红花, 感觉很幸福.

我曾经在作文里无数次写到要投身到四化建设的洪流里, 我也说过要为那理想而奋斗, 而献身..

曾经被带三道杠的班长拉去见班主任, 告状说我在教师里捣乱. 曾经的一切, 都存在过, 也都已经消失了.

生于70年代, 依然严肃,他们见证了历史,也见证了自己.
也因这代人在一直追逐这他们的梦想, 生于70年代, 我的骄傲.

 

我来列一下基本内容吧~~
1)EYES ON ME+主持旁白“……我们无奈,因为我们存在,我们存在,我们实在无奈,我们生于70年代……”
2)《 一分钱 》:我在马路边捡到一分钱~~~
3)主持讲零食:爆米花、棉花糖……以前校门口的哦,还有麦芽糖~~
4)《???》:说不出名字,希望有人告诉我
5)主持讲零食:泡泡糖(不是大大的,我爸那时总时总买给我吃)……
6)《铁臂阿童木》:我妈说我小时看过,可是我怎么也记不起来了!但是我却记得我有一个阿童木的玩偶。

7)《小燕子》:小燕子,穿花衣,年年春天来这里……
8)《上学歌》:是上学第一首学的歌曲吗?
9)主持人继续讲童年生活,背景音乐不认识
10)《少年先锋队队歌》:我在一年级就已经入少先队了,而且还是全班第一批,光荣呀!
11)《聪明的一休》:休息,休息一下!

12)《蓝精灵》:格格巫、蓝爸爸、蓝妹妹……
13)《尼尔斯企鹅旅行记(音)》:这个我没听过
14)《眼保健操》:足四节啊~~还有当年听广播的杂音呢~~~决定至少每2天做一次~~~
15)《蝴蝶飞呀》:从那时起开始喜欢小虎队。

16)《信天游》:对这个,我印象不是很深,那时候并不喜欢所谓流行歌,还是喜欢儿歌,比如叮当
17)《少林寺》:我竟然没看过!!!!
18)《射雕英雄传》:我也没看过!!!!

19)《大约在冬季》:听得想哭的歌,很冷很冷的感觉。初中时我们的班主任曾经给我们唱过,不知道现在她还记不记得。

20)主持人结语,背景歌曲听不出来,应该是谭校长的……

听了这个MP3莫名的……流逝的童年,忘不了的纯真。你们不记得那时候的冬天吗?不知道是咱们人小,还是那时候的雪真的很大,感觉那雪都到了膝盖。你们记得吗?

http://bbs.anhuinews.com/new/music/70.mp3

2004年07月20日

兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。

  新市场开拓概括起来可分为以下七步走:

  第一步:出发前,做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作,2000年11月份,我开发河南市场时仅用了一个星期就成功开发了洛阳、平顶山、郑州、濮阳市场,当时精米公司的同事们都认为我不得了,其实我只是在去河南以前,充分收集了一些和我们公司有业务联系的客户资源包括原料供应商,设备供应商,并特别交代电话接听人员留心河南主动打电话上门的客户,于是到达河南后就非常有针对性拜访客户才有这样的速度。

  第二步:乍到新市场,做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。

  三个“确定”是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢?于是我就提出“把我们的米不当米卖,而要当食品买”的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响。2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点,竞争对手的包装以编制袋为主,且设计比较抵挡,所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间,凭这点打动了很多客户,到2001年7月已发展到12个经销商。还有,我当时虽然没有负责面条的销售,但我发现我们的面条在江西很有市场(回头率高、零售商有足够的利润空间),于是有时经销商开始不愿做大米,我就先介绍面条给他做,等做面条做一段时间尝到甜头后再要求他做米就容易多了。我举这两个例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,是区域独家代理还是多家代理,是直销还是找代理商做,确定这一点很重要,这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种:1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌,记录电话,找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商;3多方调查,打听圈子内做的成功的代理商。

    第三步:拜访客户前的准备工作:

  1、样品和相关宣传资料。

  2、确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达。

  3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉

  4、组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

  5、确定谈判底线,譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

  第四步:拜访客户过程中,如何“打动”客户,做到

  1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险;赢利能力分析——足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷。2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商——北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉。

  2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。

  3、良好的售后服务承诺。

  第五步:签约前“邀请”:

    在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

  第六步:代理商的确立:

    从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

  第七步:启动前的“细节”:

    正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

  通过以上几步工作,新市场开拓才算基本完成,而市场开拓仅仅是营销工作的第一步,后面的工作将更加艰巨而伟大,但我相信:只有具备良好的开端,才可能有后面的辉煌!

     1.长相不令人讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。

  2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。

  3.与人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。

  4.不必什么都用“我”做主语。

  5.不要向朋友借钱。

  6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

  7.与人打“的”时,请抢先坐在司机旁。

  8.坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。

  9.有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。

  10.自己开小车,不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

  11.同事生病时,去探望他。很自然地坐在他病床上,回家再认真洗手。

  12.不要把过去的事全让人知道。

  13.尊敬不喜欢你的人。

  14.对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。

  15.自我批评总能让人相信,自我表扬则不然。

  16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以,平常不要吝惜你的喝彩声。

  17.不要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。

  18.榕树上的“八哥”在讲,只讲不听,结果乱成一团。学会聆听。

  19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

  20.说话的时候记得常用“我们”开头。

  21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

  22.有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了?

  23.话多必失,人多的场合少说话。

  24.把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话”……

  25.不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。

  26.当然,自己要喜欢自己。

1. 经常自我反省,检视一下,在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源,或无效运用的状况。

2. 不要在下属面前抱怨工作,数落上司及公司的不对。

3.接受上司交待任务时,在没有尝试执行之前,绝不说“不可能”、“办不到”。

4. 每天找出一件需要突破,创新的事物,并动脑筋想一想,有无改善创新的方法。

5. 当工作未能顺利完成时,对上司要能一肩承担所有责任,不在上司面前数落部属的不是。

6.做任何事物以前,先花些时间思考一下目标与方向是否正确。

7.找出在个人管理范畴内,有哪些原理与原则是不可违背的。

※ 组织管理的原则

8. 除非特殊状况,交待事项只对下一级的直属部属,而不跨级指挥。

9. 除非事先已协调有共识或遇紧急状况,否则不指挥其它平行单位的员工。

10.接受上级跨级指挥时,必定要及时回报直属上司,让其了解状况。

11. 交办员工工作或任务分配时,能多花点时间沟通,了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性与意义,想办法唤起他内心执行的愿意。

12. 交待部属工作时,尽量思考如何给予他更多的空间发挥。

13.下达指示时,着重要求目标的完成,对过程不需要太多的限制。

※ 计划与执行

14.做事以前,一定要先想一想,做好应有的计划,绝不冒然行事。

15.在计划阶段,要多参考别人的意见,借用别人的经验与智慧,做好必要的协调工作,绝不可以闭门造车。

16.工作之前 ,一定要先明确的订定或确认目标,把握正确的方向。

17.做计划时,要从人、事、时、物、地各方面来收集相关事实、信息、详细分析研判,作为计划的参考。

18.不单凭直觉判断事情,凡事要以科学的精神实事求是。

19.要尽力让部属了解状况,与大家信息共享,不要存在“反正叫你去做就对了”的观念。

※ 控制与问题掌握

20.在工作计划阶段,就要先想好可能的状况,事先拟订对应措施。

21.当提出问题时,一定要能明确指出它的“目标”、“现状”以及差距所带来的影响。

22. 解决问题时,一定要客观的找出原因,不可凭主观的直觉来判断。

23.每天发现一项需要改善的事项,并思考应该如何做会更好。

24.在部属进行工作的时候,从旁予以观察,当有偏差时给予必要的指导纠正。

25.鼓励员工培养观察力,提出问题,并引导出具体的建设性意见。

※ 部属培育与教导

26.所属员工接受Off.J.T(off job time)训练时,要能够全力支持,协助他排除时间与工作的障碍,使他专心接受训练。

27.要充分了解部门内各项职位应具备的知识,技巧与态度条件,并设置《岗位说明书》。

28.新员工报到前一定要做好他的《新员工训练计划表》。

29.一般性的工作,当部属做得没有我好时,先不要急着自己去做,仍能让他有一定的学习机会。

30.当员工提出问题时,不要急着回答他,可先听听他的看法,让他先思考。

31.掌握时机,随时随地对部属进行工作教导,例如:开会时,部属报告时,部属犯错时,交付工作时…等等。

※ 沟通与协调

32.要主动的找部属聊天谈心,不要只是被动的等部属来找我说话。

33.当听到其它人有和我不同意见的时候,能够先心平气和的听他把话说完,要克制自己自我防卫式的冲动。

34.当遇见别人始终未能明白自己的意思时,能先反省是否自己的沟通方式有问题,而不先责备对方。

35.开会或上课等正式场合上,最好将手机关机,塑造一个良好的沟通环境。

36.和他人沟通时,能够专注的看着对方,听对方的话也要用心理解,而不左顾右盼,心有旁骛。

37.和别人协调沟通时,避免对他人有先入为主的负面想法。

38.与其它部门或同事协调时,能保持客观理解的态度,遣词用句多用正面的话。

※ 掌握人性的管理

39.不要只是期望公司透过制度来激励员工士气,随时想想有哪些我可以自己来做的部分。

40.对每一位员工都要能够多加了解,确实掌握他的背景、个性、习惯、需求、态度、优缺点。

41.养成每天说几句好话的习惯,如“辛苦了”、“谢谢”、“做得不错”等。

42.不只是赞赏员工,遇到员工有错的时候,能给予必要的责备。

43.员工本人生病时,能拔通电话给予关心,如果员工家中有婚丧喜庆,尽可能去参加。

44.要求员工的事,自己也要能做到,凡事从自己做起。

※ 领导力的发挥

45.要强化自己的人文素养,培养一些除了工作以外的正当兴趣及嗜好。

46.不要只是靠权势(力)要求部属,而要展现自己的管理及专业上的才能,让员工能够心服口服。

47.在组织内所做的一切,不能只是为了自己私人的利益,而应以团队为出发点。

48.对不同的员工,要运用不同的领导方式来带领,而不是一味追求齐头式的平等。

49.不论通过何种方式(如:看书、上网、娱乐活动等),每年都要让自己感受到吸收了新的信息,有明显的成长。

50.要将以上所学内容运用到今后的工作中。

问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?

  回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?

  可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。

  不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?

——做人,为什么要过于执著?!

  问题二:如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?

  回答:一个超级愚蠢的问题。

  可是,相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事,明知自己有问题,却怎么也不肯认错,反而花加倍的时间来找藉口,让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话,却花了无数时间难过,道理相同。为一件事情发火,不惜损人不利已,不惜血本,不惜时间,只为报复,不也一样无聊?

  失去一个人的感情,明知一切已无法挽回,却还是那么伤心,而且一伤心就是好几年,还要借酒浇愁,形销骨立。其实这样一点用也没有,只是损失更多。

  ——做人,干吗为难自己?!

  问题三:你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?

  回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。

  然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这不也是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,我还是那个会平安过马路的人,只要我小心一点,不必害怕过马路。

  ——做人,先要相信自己。

  问题四:你相信每个人随便都可以成功立业吗?

  回答:当然不会相信。

  但据观察,有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议,比如说,多读书,多练习之后,问了另一个问题?那不是很难?

  我们都想在3分钟内学好英文,在5分钟内解决所有难题,难道成功是那么容易的吗?改变当然是难的。成功只因不怕困难,所以才能出类拔萃。

  有一次坐在出租车上,听见司机看到自己前后都是高档车,兀自感叹:“唉,为什么别人那么有钱,我的钱这么难赚?”

  我心血来潮,问他:“你认为世上有什么钱是好赚的?”他答不出来,过了半晌才说:好像都是别人的钱比较好赚。

  其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

  ——做人,依靠自己!

  问题五:你认为完全没有打过篮球的人,可以当很好的篮球教练吗?

  回答:当然不可能,外行不可能领导内行。

  可是,有许多人,对某个行业完全不了解,只听到那个行业好赚钱,就马上开起业来了。

  我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人,梦想却是开间服装店;不知道电脑怎么开机的人,却想在网上聊天,结果道听途说,却不反省自己是否专业能力不足,只抱怨时不我与。

  ——做人,量力而行。

  问题六:相似但不相同的问题:你是否认为,篮球教练不上篮球场,闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利?

  回答:有病啊,当然是不可能的。

  可是却有不少朋友,自己没有时间打理,却拼命投资去开咖啡馆,开餐厅,开自己根本不懂的公司,火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉,去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多,却觉得自己是因为运气不好,而不是想法出了问题。

  ——做人,记得反省自己。

  问题七:你宁可永远后悔,也不愿意试一试自己能否转败为胜?

  解答:恐怕没有人会说:“对,我就是这样的孬种”吧。

  然而,我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓,为了恐惧失败而不敢尝试成功。

  以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例:她一心想赢得第一名,然而在最后一场比赛前,她的总积分只排名第三位,在最后的自选曲项目上,她选择了突破,而不是少出错。在4分钟的长曲中,结合了最高难度的三周跳,并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看,但是她毕竟成功了。

  她说:“因为我不想等到失败,才后悔自己还有潜力没发挥。”

  一个中国伟人曾说;胜利的希望和有利情况的恢复,往往产生于再坚持一下的努力之中。

  ——做人,何妨放手一搏。

  问题八:你的时间无限,长生不老,所以最想做的事,应该无限延期?

  回答:不,傻瓜才会这样认为。

  然而我们却常说,等我老了,要去环游世界;等我退休,就要去做想做的事情;等孩子长大了,我就可以……

  我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。

  ——做人,要活在当下。

看看吧!保你受益匪浅!
美国畅销书《对生活的一点小小建议》请特别关注第25条

1、开最便宜的汽车;但买最好的房子--在经济实力允许的情况下。
2、不要抛弃朋友。
3、在向朋友泄露私密前,要三思。
4、永远不要说发你薪水的人的坏话。
5、找女朋友时千万要小心,因为她对你今後一生的幸福与否起了90%的作用。
6、要提防那些永不吃亏的人。
7、每天抽空散步三十分钟。
8、学会急救。
9、学会替那些爱你的人考虑。
10、学会原谅自己和别人。
11、要做到让你的孩子一想起公正和完美,就想到你。
12、即使困难重重,也要设法与家人一起度假,随著时间的流逝,这类回忆将成无价之宝。
13、外出旅游时,在钱包上放一小张写有你姓名、私人电话、朋友的电话及身体状况的卡片。
14、每天喝六杯水。
15、要学会发现人世间的真、善、美。
16、当某人将你拥入怀抱时,千万别让他(她)松手。
17、获得成功後,一定要静下心来考虑内心是否平静,人是否健康和充满爱心。
18、每年春天植一棵树。
19、好好想想,婚姻的成功取决於下面两点:找一个好人;自己做一个好人。
20、当你想指责双亲、妻子或孩子时,要学会克制。
21、每天做点家事,以巩固和改善婚姻。
22、当你对别人说好话时,要让自己的孩子也听到。
23、永远不要低估一句友善的话,或一桩好事的作用
24、要懂得:幸福并不取决於财富、权力和容貌,而是取决於你和周围人的相处
25、有一位讲师於压力管理的课堂上拿起一杯水,然後问听众说:各位认为这杯水有多重?听众有的说20公克,有的说500公克不等。 讲师则说:「这杯水的重量并不重要,重要的是你能拿多久?拿一分钟,各位一定觉得没问题;拿一个小时,可能觉得手酸;拿一天,可能得叫救护车了。其实这杯水的重量是一样的,但是你若拿越久,就觉得越沉重。这就像我们承担著压力一样,如果我们一直把压力放在身上,不管时间长短,到最後我们就觉得压力越来越沉重而无法承担。我们必须做的是,放下这杯水休息下後,再拿起这杯水,如此我们才能够拿的更久。

2004年07月19日

过年时朋友问我有什么愿望,其中一个就是希望今年能去趟苏州。天随人愿,终于在3月3日的晚上6:26分踏上了我的苏州之旅。

其实在刚回来的时候就打算写点什么纪念一下,那时还打算最好能在哪里发表,现在终于找到这样的地方了,自己捧自己场面,也不错!

3号从天津出发,目的地是南京,因为那里有朋友多少可以小蹭一下。

其实我的旅程准备的不是很充分,因为2月29号才实习结束,发现正好有一段时间是可以自由支配,哈哈,不去旅游还干什么???把自己的导游证领出来、买了张南去的车票、备足了芹菜喜欢的食物、买了本自助游的书、省下的就是两个字。出发!!!!

正是由于我的准备不充分,让我十分荣幸的买到了天津到南京最慢也是最便宜的一趟车票,1477。

他给了我16个小时的漫长旅途,好在是夜车,芹菜喜欢睡觉,还好!!

芹菜买的卧铺里只有我和另外一位大叔,大叔不抽烟,幸运呀!

在车上,知道大叔和我是老乡,姓徐。他在那里狂侃,我就在那里狂吃,两不耽误。等听他讲了半天的外出安全教育,他讲舒坦了,我也吃饱了。

火车开的那叫一个慢,16个小时,这可是我有生以来坐的最长时间的火车了!啥都别想了,睡吧,明天早上就道了,以我的睡眠习惯,明天千万别做过了站才是重要的。为了防止以外,特意在手机上设了闹领,以防外一!

在一阵颠簸中,觉得有刺眼的光线,哇,不会吧~过站了???手机怎么没响???快起来!!!!

起来后,那叫一个失望!颠簸是因为到了一个中转站,至于刺眼的光,用大脚趾也能想出来!一看手机才12点多。我的南京~南京~原来解放全中国那么不容易。

终于在胡思乱想中睡着了,等我醒来的时候天已经亮了,不过不是因为闹表,而是因为在外面的过道中有两位阿姨级人物在聊天。啥都不说了,此处省去200字!

既然已经起来了,那就梳洗打扮,俗话说“士为知己者死,女为乐己者容”虽然还没遇到能让芹菜这样做的人,但是梳洗一下起码在照镜子时不会吓到镜子,而且也不会影响南京的市容。

一日之计在于晨,一日之餐最重要的也是早餐了,既然难得的早起,当然不能放弃吃早餐了。

慢车也有慢车的好处,他不会让你错过欣赏车窗外的美景。3月的北方还在冬季中等待春的到来,而南方的春已经开始打扮着这个美丽的世界了。我喜欢南方这种小房子,两或三层,虽然不大,但是有个自己的院子,一家人住,足够了!

在两位阿姨的聊天声中,16个小时的旅行结束了。在车站和我的同学汇合,如果没记错大概是50路,只是在路上看到玄武湖的路标,所以决定一会去玄武湖。因为初来诈到,不识路只好用最简单的方法投奔同学的亲戚,打车!

南京的出租车7块起步,2.4一公里,也不知道被没被绕远,反正到同学亲戚那里不到20块。

说实话我宁可住在外面,但是璐璐怕我有什么事,只好忍了!一把鼻涕,一把泪呀!!!

不过我的运气真不错,在我到南京的前一天,南京还有冷空气呢!!

安顿好了行囊,开始了我的南京之旅!

到了车站才知道我呆的这个地方叫做“晓庄”。做30路直接到玄武湖,票价1元,经济划算!

在路上认识了迈皋桥,这么一路张望,张望到了玄武湖,不过具事后分析还是做错了站,下车的地方离玄武隧道很近,反正鼻子下有嘴,也那么问到了玄武湖。

玄武湖给我的第一感觉很大,从湖面上吹来的风拍在脸上感觉很舒服,不干燥。而且湖的周围种了很多的树,虽然3月树还是秃的,但是让我有夏天再来一次的愿望。

我喜欢围着玄武湖的墙,灰色,高高的,让人有种安全感。

 

 

2004年07月18日

 

    1、全身心放松。招聘面试只是一次普通会面而已。尽管你不应当掉以轻心,但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务,就如同你需要他们的服务一样,他们甚至可能更急迫。

    2、面试取得成功的关键在于能否在面试中建立融洽的氛围。绝大多数人把面试准备时间用来记忆事前准备好的对预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大部分的时间用来练习沟通技巧,以期在面试中建立融洽的氛围。

    3、准备好一个面试时需要用的精制的文件夹,在文件夹中应该备有:

    * 有关公司的信息(年度报告、促销材料等)。

    * 额外的简历(6-12)和你的推荐信。

    * 基于你对公司的研究和分析,预先准备好15个问题。

    * 空白公文簿、钢笔以及其它你认为可能有用的物品(例如,大学成绩单)。

    4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵照执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮,保持整洁。

    5、无须赘言,鞋要擦亮。

    6、佩带珠宝首饰要有限度。

    7、提前一天给目标公司打电话,再次确定面试安排――这会使你与众不同。

    8、要确保你知道面试的准确地点。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前出现在接待人员面前。

    9、在出现在接待人员面前之前,检查一下你的仪表。看看你的发型、着装和整体形象是否有疏漏之处,再试试你的微笑。

    10、秘书、行政助理人员和接待人员通常都能影响招聘过程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。

    11、环顾办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――以及谁是可能的面试考官。在你们第一次开始交谈时,这类信息常常有助于打开最初的僵局。

    12、注意你的身体语言。满怀信心地端正坐好。当站立和行走时,行动之间要流露出你的信心。

    13、握手要坚决有力,握手时手掌张开,五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手,握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的开始。

    14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信任和力量。

    15、在面试时,面朝考官略微前倾。这能显示出你的热情和对谈话内容真诚的关注。

16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感到这样做可能不合适,首先请求得到允许。

17、对所有问题,特别是那些令你不自在的问题做好准备。在面试前,给每一个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直到你感到满意为止。

    18、与招聘人员交流你的技能、资质和资信。描绘你的市场价值以及你能提供的利益。展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。表示你将怎样1)提高销售量2)削减成本3)提高生产率或者解决组织面临的问题。

    19、着重强调你突出的成就。你的成就决定于你得到职位的可能性大小,是它们将胜利者同亚军区分开来。

    20、倾听的技巧是无价之宝。那些善于倾听,发现隐藏信息以及能够扼要但有效回答问题的人常常会得到工作。

    21、让面试考官首先提出薪金问题。面试的目的在于判定双方需求是否相配合。一旦这被决定下来。接下来就应该谈到薪金了。

     22、什么都替代不了事前计划和准备、不断的练习和模拟预演――绝对不能。

    23、借助录像技术来练习面试技巧。最少要有五个小时的录像练习,越多越好,这能保证面试中杰出的表现。

    24、结束推销。如果你发现自己想得到这个职位,就提出要求。直接问“现在还存在什么问题使您不能提供这个职位给我呢?“或者“您还有什么保留意见或担心的事情吗?“(如果你感觉到这一点)。在最低限度上,这能够找出所有反对意见,并且给你机会将它们扭转过来。

  1.坚持看CCTV―1新闻联播!(播出时间:每天19:00)要想把握经济局,必须关注政治局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看“财经报道”,也可以不看“焦点访谈”,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势;如果实在没有时间看“新闻联播”;那么建议坚持看《人民日报》,其间自有黄金万两,白银上千,其他类似《21世纪经济报道》《南方周末》等实在可看可不看!
    
  2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动///而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此;
    
  3.你自己必须守信,一诺千斤,但对不守信的人例外!!你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或以外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分!甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!
    
  4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DO IT吧!
    
  5.不要先期投入太多,给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!

    6.天下无事不可为,但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做;
    
  7.慎重选择合作伙伴无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三他必须是个实在而且能塌实干事的人,其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下;五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久;
    
  8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情;
    
  9.不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉体的男ji;
    
  10.不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的*ji、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节,第一你谈了可能她们也不懂,第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容,第三,那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住!
    
  11.不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开,,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧;
    
  12.你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者*的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此;
    
  13.不要摆大,哪怕你真的是老大切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系;
    
 14.保持中立,不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立;
    
  15.不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色;
    
  16.不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!
    
  17.资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人!
    
  18.总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!
    
  19.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输!
  
  20.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”
  
  21.给自己留条后路,预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱但你将来就是要*这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以去向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。