2007年02月27日

豆瓣网:等待大规模赢利

2006年下半年上市的《长尾理论》是国内书市上卖得最火的书之一,然而,对于早已开始贯彻长尾思想的众多web2.0企业来说,2006年下半年却并不是一段好时光。尽管在这期间,YouTube16.5亿美元收购价振奋了许多人的斗志,但充斥大众眼帘的,大多还是web2.0赢利前景不明、VC纷纷撤离之类的消息。

而与那些愁眉不展的web2.0企业比较起来,豆瓣网(www.douban.com)的日子却显然要好过得多。当2006年年底业界风传VC纷纷撤离web2.0时,在2006年年中低调纳入200万美元风险投资的豆瓣网,注册用户数已近40万。而在它的身后,一大批web2.0创业者及各种媒体平台,也始终在兴致勃勃跟着豆瓣网成长的每一步,或模仿,或探讨……或许,在web2.0被各方看弱的当前,追踪豆瓣经济的意义,更可能是在追踪web2.0网站经济的赢利可能及未来走向。

   

公开赢利:电子商务分成

豆瓣网推广很大程度上是靠用户自身,运营成本不怎么大,在这种情况下,依靠与当当网、卓越网等电子商务平台的利润分成(即当用户在豆瓣上阅读书评并通过链接到相应电子商务平台上完成购书,豆瓣即可与该平台进行相应利润分成),能够帮助豆瓣网维持住自身的运营的。在杨勃的说法里,这种利润分成也是网络广告收入的一种表现。

不过,有网友表示,现在一些新兴的返利网站似乎更能吸引网民去购物,比如忠诚度不高的一些用户,可能在参考完书评后,绕过豆瓣网,通过返利网站登陆电子商务平台购书,这样一来豆瓣网的销售分成就无从体现了。因此,在返利网站可能进一步发展并影响网民未来消费生活的情况下,在豆瓣网的利润分成环节中加入返利网站这一环,或许是必要的——虽然单笔利润分成可能因此减少许多,但从长远来看,要维持住豆瓣网电子商务利润分成这一块盈收,这样的薄利多销显然可取。

 

隐藏赢利一:视听点击分成

在豆瓣网的页面上可以看到,音乐栏目下许多歌曲都设有或红或绿的试听摁钮。红色摁钮指向“巨鲸音乐网”,绿色摁钮指向“九天音乐网”。豆瓣网的试听链接,一方面通过增加点击广告宣传了这两家数字音乐网站,另一方面也促进了豆友在试听之后登陆这两家网站付费购买相关音乐服务。前者有望给豆瓣网带来这两家网站的点击率收入分成,而后者将带来无线领域的巨额销售分成。

 

隐藏赢利二:用户数据销售

然而,尽管利润分成是一个看起来很有实现可能的赢利渠道,但由于目前豆瓣用户数尚不足以支撑大规模利润的实现,因此,当杨勃做出豆瓣有造血能力的表示时,它很可能还蕴涵着别的意思。

别忘了,现在的商业环境是一个信息取胜的时代,而豆瓣对用户的细分,在每一个细部里都蕴藏着巨大的潜在商业机会。

例如,对读书、电影、音乐等商品的“猜你会喜欢……”推荐,是豆瓣根据不同用户的消费习惯而分析得出的结论。当用户点击该推荐中的商品介绍时,不仅能在某种程度上实现豆瓣网对商家产品的推销,还能让豆瓣网根据用户的实际点击完成对用户群的进一步细分,以使豆瓣网能够掌握到更为细致有效的用户数据信息,并在此基础上建立起一套完整的用户数据资源库。而对于急需根据用户反应来调整自身营销策略的商家(如书商、出版商)来说,这样的用户数据库显然是非常必要并很可能花钱购买的,因此,或许这才是豆瓣网“造血能力”的最主要体现。

 

豆瓣九点:小众向大众的迈进

2005年豆瓣网的横空出世,吸引了受长尾熏陶已久的互联网爱好者们的关注,而因为豆瓣网用户群多为素质稍高、富有传播能力的人群,因此,更有人将豆瓣网奉为国内web2.0发展的象征性网站。在豆瓣网的许多小组里,不少豆友常会对豆瓣网的赢利模式发出类似《豆瓣靠什么赚钱》的探讨。

自诩“我笨,但我很认真”的豆友“博啦啦”就是一个典型的豆瓣关注者。2006年11月底,深受豆瓣网启发的他创办了化妆品社区网站“魅网”,并于2007年1月起,在豆瓣网“互联网创业2.0小组”里,发布了以《我模仿豆瓣的日子》为题的系列帖子。

“我觉得这(豆瓣九点的上线)里面其实透露出豆瓣战略的一部分。”当一些人认为131日上线测试的“豆瓣九点”频道不靠谱时,一直关注着豆瓣网发展的“博啦啦却觉得“书、碟只是豆瓣切入的一个点,而豆瓣未来绝对不会局限于以书、碟为发展方向”。

“用户就是资源,豆瓣的用户质量比较高,而一大群素质不错的用户将来会裂变成更多用户,这就是豆瓣想要的。有了庞大的高素质用户群,豆瓣将来不管嫁接什么都很容易成功。”

众所周知,依靠着读书、电影、音乐等颇显小资的栏目定位,豆瓣网汇集了众多口味相似的小众用户,而现在,依靠着做blog内容聚合的“豆瓣九点”,之前这些仅因需求松散聚集在一起的小众用户,将可能从单一的书碟进一步延伸到其他方面,并在更大程度上开发用户提供内容的主动参与性,令用户更紧密围绕在豆瓣网四周。在这个方面,许多豆友先前一直在探讨到豆瓣网将来发展方向究竟是“社区+电子商务”还是“社区+交友网站”。对此,杨勃在接受天涯社区访谈时,曾以“我们最终的方向就是说帮助你发现好东西,而不是帮助你发现别的人”的说法,暗示豆瓣网发展方向或许正在电子商务方面。

不过,眼下豆瓣网需要做的,仍是在“豆瓣九点”等新技术新频道的开发基础上,巩固现有用户资源,同时将小众的细分用户汇聚成越来越庞大的大众用户,毕竟,对于web2.0来说,赢利模式的实现首先得靠足够庞大的用户资源基,而对于眼下的豆瓣来说,“40万的用户群还是太小了,不足以商业化”(“博啦啦”语)。

2007年02月05日

“牛”市卖“水”  震荡激发信息淘金

 

在结束连续四年的低迷状态后,20066月起,我国股市进入了一片涨声的“牛”市时期,股指不时突破新高,业界纷纷看好,而诸如新股民炒股不久便喜获巨额收成、老股民将身家炒到两亿元的消息,更是不断刺激、鼓励着越来越多老百姓投身股民队伍。然而,新年以来,接连的股市震荡,以及131日沪深股市单边下滑、跌幅达0066月以来最大值等消息,却清清楚楚地传达给所有情绪高昂的股民们以这样一个信息——“股市有风险,投资需谨慎”(国家统计局局长谢伏瞻语)

    股市有风险,最直接的表现就是股指变幻莫测,对于一个股民来说,前一秒还身价不菲,后一秒也许便是倾家荡产。

可对于那些身处窘境已久的SP商们来说,这样的震荡“牛”市里所预示的巨大信息需求,却有望为它们指出一轮不错的长久的转型淘金机会来——你看,眼下国内股市环境,是否很像那个“美国小农民淘金不成卖水发财”的经典创业案例的发生背景?

 

股民激增  无线炒股需求旺盛

早几年便已出现的手机炒股,是指利用移动通信网的数据传输功能,实现用手机进行股票信息查询和交易。在手机炒股业务支持下,股民的手机变成了一个个独立的综合性股票处理终端,炒股行为也由地点受限的营业厅炒股变成了地点灵活的手机炒股,更为符合股市瞬息万变特点对股民反应灵敏度的要求。而当前股民激增迅速,各地证券营业厅更是无法容纳下这日益庞大的股民队伍,因此,绝大多数股民的炒股行为都不得不在营业厅之外进行。这样一来,手机炒股业务就更有了旺盛发展的基础背景,在这方面,建设银行于近日在全国开通手机炒股业务,正是证明之一。

而手机炒股软件制造商的迅速发展,更是证明了手机炒股需求的旺盛。《今日早报》记者曾以“‘牛’市卖水人”来形容在证券软件行业里获得极大成功的恒生电子。早在2003年,当众多证券商尚在探索开发网上证券交易时,作为金融软件提供商和系统集成商的恒生电子,便“先知先觉”地开始了手机炒股软件的研发,眼下,由于炒股热高涨,恒生电子手机软件的下载用户每天的增长量就高达四五千人。

 

股民信息弱势  SP股票服务推广有望

然而,尽管股市“牛”气逼人、形势一片大好,一些专家、高管却已开始频频提醒人们切勿盲目投身股市,例如,全国人大副委员长成思危关于中国股市已经出现大量泡沫的言论,以及国际知名投资专家罗杰斯对中国股市的看空,都是对国内炒股热的警钟之言。而让专家、高管有如此冷言的,除了因大批热钱在股市中的游走加剧泡沫风险外,股民的盲目炒股热情,也是导致他们忧心忡忡的直接原因。

据多方报道显示,当前全国已有超过8000万股民置身疯狂的股市淘金中,其中,将用来买房子的钱堆进股市中、将房子车子抵押给银行以换取资金炒股,以及“温州炒房团卖楼炒股”等现象,无不显示了股民炒股的疯狂程度。然而,疯狂的背后,往往预示着盲目性的高涨。正如《成都商报》所提,炒房热中,炒房者尚有机会对房子做出实地的、综合的选择,而在变幻莫测的股市里,由于大部分股民实际上并不具有专业股票知识,在股市博弈中处于实际的信息弱势地位,而这种弱势地位,直接引致的又是进一步的盲目性与风险性。

这样一来,对于当前股市中的大部分股民来说,尤其是对于“牛”市开始以来闻风而入的股民来说,要想将盲目的投机博弈变成理性的投资理财,专业的信息指导就成为了必然的需求。而在这方面,一向长于提供信息服务的SP商们,又恰恰成为了最有机会发掘创业的信息服务提供者。

日前,记者的手机上就曾收到一WAP示信息,“查个股行情拨12590xxx+股票代码,每条0.5元,每交易日赠8条实时解盘”。就这条信息来说,查个股行情不是关键,“实时解盘”才是关键,毕竟,对于一些对股票知识只懂皮毛的盲目股民来说,由SP商联合证券商及移动运营商提供的实时解盘等专业信息指导,才是真正能够帮助他们理性炒股、降低投资风险的有效需求。

 

“招安”政策下  WAP借“股”转身

有报道显示,目前,掌握SP生杀大权的移动运营商,正在酝酿招安政策,以期通过统一的网关管理来对WAP网站发展进行规范管理并取得更多利益分成。对于传统的以娱乐信息服务为主的WAP网站来说,“招安”的临近,似乎就意味着生死存亡分水岭的近在眼前,。

对于一些侧重于股票等实用信息服务的WAP网站来说,这却未必意味着是件坏事。

面对着股市的瞬息万变,急于投资获利的股民们,显然希望自己能够随时随地把握住股市的变化。在这种情况下,智能手机配合类似于同花顺、掌讯通等这样的手机网络应用软件,能够让股民不再只是被动地接收个股行情的通知,而是可以像亲临营业厅现场一样,通过分时及K线图形关注到个股走势,从而让他们对自己所购股票有一个整体的把握。当这种动态需求被满足时,“牛”市淘金的股民们显然不会因WAP业务网关受限、用户无线上网费用增加,而减弱了对WAP网站股票业务的需求——相反,随着“牛”市状态的持续,这种付费需求还可能愈见增长,而这样一来,WAP网站完全不必担心会有那种“招安”之后用户大量流失的现象产生。

此外,随着3G的日渐临近,在股市“牛”气屡现震荡环境中的股民们,将更可能主动寻找各种可用工具,包括互联网及可无线上网的智能手机,以做到理智、灵活地跟进炒股。而这对于WAP网站创业者来说,在3G时代临近的此时跟进股市需求创业,在“牛”市里卖“水”,正是让他们能够在运营商招安之后依然活得生龙活虎的一大途径——或许暴利程度不如超女经济明显,但由于股票经济具有现实及长期存在性,围绕股民需求做业务,不仅能够分摊SP们所要承担的风险,还能为SP们带来源源不断的生意机会。