2006年12月19日

易物网:物物交换的回归

易物网,20065月中旬创建,创建团队计5人。527日起,易物网开始在东方卫视上播放“想得到,换得到”电视广告,新颖的广告画面和所提倡的物物交换方式,吸引了众多观众与媒体的关注。

    团队代表:朱人杰,易物网CEO

注意上易物网(www.comhuan.com)这样一个名不见经传的网站,原因只有一个,那就是527日起在东方卫视上播出的“想得到,换得到”易物网广告。在这支画面简单的广告里,线条勾勒复制,将远古的物物交换交易模式重新提起于如今这个倡导创新赢利的年代里——绝对引人注目,毕竟,物物交换,对于习惯了“一手交钱一手交货”的大众来说,确实是个很有意思的概念。

其实,在互联网业界里,易物网并不是第一个提出这个概念的网站。早在200011月,当时国内最大的拍卖网站雅宝拍卖网,便已率先提出“以物易物”的网上交易新概念,并为此开办了供网民易物之需的平台。然而五年多后的今天,这个域名www.1515.com的站点已完全打不开了。而此番易物网上线,并通过电视广告的投放使自身所提倡的物物交换真正登台亮相,其创意的大胆,显然受了网上流传颇广的一个真实案例“曲别针换公寓”的影响。该案例的主人公是美国人凯尔·麦克唐,20057月起,他从一枚红色的曲别针起,经过不断的“更大更好(bigger and better)”交换,最终从一位歌手处换得了一套双层公寓的使用权。这一悬殊的易物案例由美联社报道了出来,并由此在国际上流传,甚至成为成功学教学引用案例之一——而在中国,它引爆了互联网业界物物交换交易方式的回归。

在易物网的首页上,我们可以看到,该网站设计风格与传统购物网站颇有些类似,这在一定程度上保证了那些已习惯C2C交易方式的网民能够迅速熟悉并参与进物物交换模式。而从据易物网后台的统计,目前该网站注册会员的登陆时间主要集中在上班时和晚上,因此可估计为接受新鲜事物较快的白领、时尚一族,而这也比较符合网站负责人所提到的,易物网货物“目前主要定位在冲动型消费品、替代性比较高的物品、奢华品”,目标人群“比较集中在消费能力较强的人群”。

 

l         为什么会想到投放电视广告?

记者:易物网正式上线的那天起就开始播放电视广告了吗?这是否直接导致第二天就有300多位用户注册?

朱人杰:不是,易物网5月中旬上线,在527日电视广告开始播放前,我们的注册用户已经超过3000人,用户提交的货物数达到了3500多件。

记者:能否透露一下投放这次电视广告的总费用是多少,是否和风险投资有关?

朱人杰:能投电视广告是一个很幸运的事,千辛万苦争取到的,否则按照我们自己的资金实力是不可能投放电视广告的。至于广告总费用及如何争取到这笔资金这里不方便透露,只能说它和风险投资没什么关系。

记者:这支广告的制作者是谁?

朱人杰:广告片是我们自己做的。从创意到制作、配音都由我们的团队一手完成,花了不少心血。

 

l         需求决定价值

记者:2000年时雅宝便已做过国内最早的易物类网站,但现在那个网站已经没了,而目前流行当道的也一直是货币交易方式,在这种情况下你们又是如何决定做易物平台的呢?

朱人杰:任何服务都是社会发现的衍生,大环境决定了服务的生命力。而我们在策划阶段做过部分调研,充分肯定了现在的社会需求已经到了这个阶段(网上易物)。

记者:请问你们的调研方式是?大概范围?

朱人杰:主要是在网上,500人次。人力有限,这个已经很花时间了。

记者:有没有考虑过网络调研可能导致的数据重复性?

朱人杰:我们采用了较为科学的调查方法,避免了重复采集数据发生的可能性。对于调查这件事,我们的态度是很严谨的。

记者:与淘宝、易趣等传统购物网站相比,你觉得易物网与它们最大的区别在于哪里?

朱人杰:这是两类不同内涵的网站,不太好做比较。他们强调商品价格,我们则强调需求价值,即通过网络挖掘出部分人已拥有的闲置商品对他人的价值,并通过互相交流将商品价值最大化最优化。应该说我们是在倡导一种全新的生活理念。

 

l         运营宗旨

记者:易物网的运营宗旨是什么?

朱人杰:这个要分几个层面来说。产品上“需求决定价值”。团队上,我们坚持“学习、创新、团结、严谨”。服务上则是“质量第一”。

记者:形容一下你所说的“服务上质量第一”是如何的?

朱人杰:技术含量高和客服素质高。

记者:现在易物网页面上许多功能尚不完善,这会否在一定程度上制约用户群的迅速扩大?

朱人杰:显然。但是前阵子我们处在抢市场的阶段,鱼和熊掌当然不可兼得,而到了现在的阶段,我们要加紧做的就是完善产品功能和规范运营模式。

记者:从易物网上可以看到,网民只要注册为会员即可获赠1000易物贝,在你们的规划中易物贝将会有什么功能,可否透露一下?

朱人杰:易物贝是我们网站的虚拟货币,现阶段更像是一种奖励方式,但随着网站的发展,它将会拥有更丰富的实用功能。其中部分功能近期就将推出,但前期会比较保守,而后期功能则会越来越有意思。到时候你可以看一下。

记者:你觉得在易物网上有可能出现“曲别针换公寓”这样特别悬殊的交易事件吗?

朱人杰:我们认为“曲别针换公寓”并非一个神话,只不过它的实现过程中经历了ABBCCD……这样多个合理化交换环节。其实这样的故事也正在易物网上发生,我想,它也一定会如每个最平常不过的交换一样每天发生着,这就是“需求决定价值”的魅力。

记者:易物网是否也支持货币交易方式?

朱人杰:我们并不倡导货币交易。但货币其实也可以看作是一种货物,因此货币在易物网中的最终角色还是会由网民的需求来决定。

 

l         创新的易物平台

记者:在规划里,易物网是仅仅提供一个平台,还是会提供从开始到结束的一整套服务?

朱人杰:可以肯定易物网不会仅限于一个“信息发布平台”,在我们的规划里,它将结合仓储、物流、保险、评估、法律援助等一系列行业,为“网上物物交换”提供整体解决方案。

记者:比如配合物流公司线上线下结合?

朱人杰:线上线下结合,但在物流上,我们不打算配合物流公司,而是做一个完整的服务体系,应该在未来一段时间内就可以看到计划。

记者:“未来一段时间”,看来和电视广告一样,还是有神秘投资在帮助?

朱人杰:投资的问题不太方便透露,只能说我们目前并没有和任何一家投资机构达成意向。

 

l         崇尚团队的团队

记者:易物网创建团队有多少人?

朱人杰:创建初期仅是一个5人团队,目前已扩大为18人组成拥有“十八般武艺”的精英团队。用了最短的时间和最少的人力初步建设完成易物网,这是我们非常骄傲的地方,这是团队的力量。

记者:创建过程中有没有遇到什么困难?

朱人杰:对一个创业团队来说,遇到的基本上都是困难,当然,最大的困难来自于资金方面的不充裕。我们的团队非常年轻,但拥有着充足的专业知识和良好的服务素质,其中有博士和硕士,也有留学人士,大家都紧密地团结在一起,为同一个目标奋斗,所以我们不害怕困难。很多企业家开始创业时都会觉得选择一个好的团队是一种奢望,而我们是幸运的。

记者:团队的专业出身包括?

朱人杰:我们团队还是比较全面的,专业包括计算机、广告、市场营销等,有一定从业经验。

记者:选择在上海创业的原因是?

朱人杰:我们的创业人员相遇相识在上海,因此在上海创业存在一定的偶然性。但也正由于上海人接受新鲜事物比较快,大家的经济意识比较强,很多上海人正在接受着这个网站,接受着这种全新的概念,所以,“故事发生在上海”也可能就是一种必然吧。

 

2006年12月18日

许智凯:“人脉”掘金者

1968年出生的许智凯,从台湾大学经济系毕业后,进一家报社做了四年IT记者,之后在某专门做MODEMIT公司里一待又是四年。都说人一生的职业发展通常与其第一份工作有关,而许智凯在IT相关职业上这前后八年的历练,使他之后的发展及创业都选择在了互联网领域。当记者问起对互联网经济的看法时,他说,“这个行业给人梦想,给人希望,很少资源也可能做出事情”。而至于自己性格上为什么会选择做这一行,许智凯笑着给了四个字,“不知死活”——绝对的谦虚。

 

联络家首席联络长

许智凯名片上的头衔是联络家首席联络长。20045月,他以“创建人脉Google、提供人脉地图”为宗旨,在台北创建联络家(www.linkist.com)——一个以商务人士和中阶经理人为目标用户的实名制SNS网站。一年后,许智凯因其对联络家旗帜鲜明的功能定性和后者在业界影响力的迅速发展,名列“谁是中国未来十年的web2.0英雄”。

当然,仅从联络家目前的十五万三千余人的注册用户数上,或许还难以看出这个网站的巨大影响力,而由于台湾市场比大陆市场早开发九个月,在联络家目前的会员数里,台湾地区也要较大陆多了一些。但,基于多年来在大陆的生活工作经历及大陆整体经济的发展,许智凯对联络家在大陆市场的发展充满了信心。也正因如此,在联络家现有的北京、上海、台北三地办公室中,他把建设重点放在了上海。

许智凯告诉记者,三地办公室的具体设置是配合各地情况来做的。上海是大陆商业上最发达的一个城市,因此上海办公室所负责的事务包括了产品、工程、商务合作等,职能设置和人员配置都比较完整。北京是大陆媒介最为发达的一个城市,因而北京办公室主要负责PR、媒介这一块。而作为联络家的起步城市,台北所辐射影响的台湾地区市场相对于广阔的大陆市场来说“还是太小”,因此尽管目前台湾的会员数量占了总数量的一半,台北办公室方面还只是做商务合作这一方面。

 

人脉的价值

联络家的创建是基于国际著名的六度理论。这一理论强调社会化的人类社会成员之间均可能通过“六度空间”联系起来,即任意两个陌生人均能通过不超过六层关系认识彼此。

但就许智凯现在看来,“世界上人和人之间的距离比我们现在所知道的还要短”,假如人们能通过某种网络把各自的人脉串连起来,则实际上只需要二度到三度空间任意两个陌生人之间即可相识。而联络家所认同和强调的就是这种人脉网络的信任度,即朋友赋予了一定信任度的人脉更有价值、更值得自己去认识。

显然,尽管许智凯表示不太方便透露目前联络家会员中的著名人士,但从他提到的“会员中上市公司的老总相当多”,即可看出,与他有同样认识的商务人士有许多,尤其在高层人士方面,“对这种人脉价值都相当清楚”。

 

目前不以盈利为目的

20065月、6,联络家相继推出“专业个人展示空间”和“特快专递”两项全新功能,在商务人群、互联网业界间引起接连轰动。然而尽管创建至今已近两年,联络家目前的收入还是比较少的。但许智凯坦承,盈利预期目标在2007年,因此现在他们并不着重考虑这方面问题。而至于眼下的运营支出方面,则主要是靠他在科技业里一些朋友的资金支持。

当然,许智凯也并非完全不考虑盈利问题。比如,联络家计划的盈利模式是互联网三种基本盈利模式(会员、广告、站内短消息)的某种程度组合。

而就目前来看,作为会员和会员沟通交流方式的站内短消息中,最新推出的“特快专递”,将成为联络家盈利的基本来源,并正在引起SNS网站们对革新赢利模式的瞩目。

据称,“特快专递”信息会定时直接送达至目标会员的联络家首页和信息中心侧面,从而实现了“特快专递”的效果。同时,发信会员的每一次发信费用,均取决于所选择的目标会员是否点击该“特快专递”,而只有对方点击阅读了“特快专递”信息后,发信会员才需付费(虚拟币2个)。

 

第一次创业的影响

其实联络家并不是许智凯的第一次创业,在2000年时,他便已融资创建过一个网站E-nitiator。与后来的联络家Linkist一样,E-nitiator也是一家基于人脉网络的网站,创建宗旨是“用来沟通所有的创业家和天使投资人”。但许智凯坦承那次创业并没有留下什么具体成绩。但这次失败使得他在第二次创业做联络家Linkist时有了比较切实的态度——假如说第一次创业时更多地看重了写字楼办公、人才高学历等形式时,他的第二次创业则更看重了创业自身的实际需要,在用钱上和用人上也有了更为谨慎的态度——而这些都是“第一次创业给我的经验和教训”。

 

许智凯看许智凯

许智凯自觉做联络家的最大乐趣就是可以尝试很多新想法,而最大的收获是“认识到很多人”——这实在是一个对拓展人脉乐此不疲的人物。至于工作信条方面,他不认为自己有什么伟大的信条,必须要说的话,估计就是“做自己爱做的事和爱自己喜欢做的事”,而现在,他正在努力使“这一点认识”影响到整个团队。

对于是否会对人生、事业做出特别规划的问题,许智凯表明自己“没有做特别认真的规划”,只是看到好的机会,觉得能力和现有资源可以与之契合、可能达成某项目标时,他就会去尝试着抓住机遇并加以发挥。这一点与其从小的做事态度似乎颇为贴合。据许智凯描述,自己“小时候没有理想”,至少是没有一般意义上那种想要成为科学家或其他什么人的理想。但他也不认为自己就抱有了一种随遇而安的消极入世观。相反,从许智凯对机遇的敏感度和主动性来看,他实在可说是一个对人生观察相当仔细的“投机分子”,“会看着身边的机会然后做出判断”,不放过任何有可能获得发展的机遇。

 

对话

记者:您创业的最大优势和最大劣势各是什么?

许智凯:优势是认识一群科技业里的朋友,给我蛮大的协助,这就是人脉。劣势是在实业上的工作基础和经验不是很够,实战经验不是很多。

记者:在您的创业过程中,人脉的作用有什么表现?具体例子?

许智凯:具体事例,比如没有人脉的话,我们很难在公司还没有盈利的情况下就拿到百万美金以上的融资。

记者:创业过程中最想感谢谁?

许智凯:最想感谢过去工作中认识的一些人,他们给我很大的帮助。不是一个人而是一些人。

记者:不做互联网的话您会去做什么?

许智凯:会去做销售吧,利用人脉去做一些概念上的商品和服务。我不适合去卖具体的东西,而会去卖那些需要想象力的商品。我蛮适合陈述和销售一个观念。

记者:工作之余会做些什么?

许智凯:游山玩水或者陪家里小孩。

记者:眼下正是世界杯,您会为了看球而改变工作安排吗?

许智凯:我不算球迷,所以会看球,但不会迷,更不会为了看世界杯而改变自己的既定安排。

记者:觉得自己的性格是怎么样的?

许智凯:冲动为主吧。不过冷静的人不会创业,冲动的人容易失败(笑)。对创业来说,该冷静时冷静该冲动时冲动,兼而有之比较好。

记者:针对福建的商务人士、民营企业家做一个有关联络家的介绍?

许智凯:若想结识台湾方面的商务伙伴,可以通过联络家有效而快速地进行。

记者:对个人和团队在创业中各自的作用怎么看?

许智凯:个人是起点,侧重在找方向,团队是结果和目的。创业开始时要看个人,看个人能不能领头组成一个好的团队。而当公司发展到一定阶段,就应该更侧重团队的力量。

记者:假如我也想在互联网业里创业,请您给我一个建议?

许智凯:第一是人脉,它能够帮你找到创业必需的理想团队人才和理想的资金注入。第二是要有必胜的决心。“一定要做好的人”比“想要做好的人”更容易成功。

2006年12月17日

电子杂志破茧而出成风投新宠

早有消息称POCO将新获3000万美元融资,而近日,风投商软银机构将向电子杂志内容提供商阳光导航(Gogosun)注入2000万美元风险投资的消息,又在各大网站间纷纷转载。若该消息属实,则其不仅标志着吴征杨澜夫妇失去了对阳光导航的控股权,还标志着风投商对电子杂志业的注意进一步加强。

其实,早在互联网起步时起电子杂志便已开始发展,然而在最关键的赢利问题上,电子杂志商们却始终没能够找到一个实际的解决办法,以至于有人戏称大部分电子杂志的生存完全是仰仗着风投商的钱。

那么,究竟是什么使得风投商们还对电子杂志做如此巨额的投资呢?

原因在于电子杂志的赢利模式正在逐渐明朗。

 

POCO模式:在线阅读激增广告利润

POCO选择的是电子杂志常规的赢利模式,即搭建电子杂志广告平台,吸引广告主发布广告并依此收取相应广告费用。

    然而,传统杂志很容易即可到达受众手中,这种阅读普遍性使得广告在目标范围内的传播成为可能,而电子杂志要做到普遍阅读却很难。通常来说,要想阅读一本电子杂志,需要下载客户端软件及阅读软件、注册、登陆软件、下载杂志,一步接着一步,等把一百多兆一本的电子杂志下载完毕后,才有办法真正开始阅读。这样的烦琐让许多潜在读者望而却步,也使得电子杂志失去了范围传播的读者基础,并使本可能更卓越的广告价值下降了不少。

而此番POCO凭借原有的P2P基础及新晋技术实现的在线浏览阅读,恰恰解决了这种阅读普遍性的实现问题。据POCOCEO姚鸿先生介绍,POCO在线阅读出现后,用户不必再等到杂志全部下载完后才能阅读,而仅需下载一个不到400K的阅读后即可“直接把整一本电子杂志的所有内容都在浏览器上一次看完”,这使得用户们能够真正体验到电子杂志带来的阅读享受,也使得电子杂志终于成为可被普遍阅读的媒体。

阅读的普遍性一旦实现,电子杂志的广告传播价值也就大大增强了,这显然是POCO能够获得3000万美元巨额融资的最重要原因。

再来看在线阅读的技术壁垒。据先生介绍,技术领先和门槛可以保证POCO在在线阅读方面的领先,同时,由于领有国内最大电子杂志发行平台地位的POCO还在不断地开发电子杂志阅读和互动中的各种新技术,这些都能保证POCO始终走在领先的行列中——而“领先”正是风投商看重的一大因素。

 

Gogosun模式:剑走偏锋的DM式赢利

虽然都标榜是电子杂志,但Gogosun与包括POCO在内的大部分电子杂志有很大不同。

首先,与一般电子杂志都做大众阅读物不同,Gogosun的产品一个是多媒体电视内容指南的T导航,一个是E导航,这是一种面向某个特定企业的员工、经销商、终端可户和大众发行的类似于企业内刊的多媒体阅读产品。

其次,对于这两个产品,Gogosun采用了为大多数电子杂志商包括POCO所不屑为之的收费经营模式。但这个收费并不是面向读者群,而是面向企业。简言之,即特定企业出资让Gogosun制作出特定的电子杂志然后免费发送给读者群阅读。但这个读者群也得是特定的读者群,通常是由特定企业根据其目标受众范围来选择的,举例来说,让Gogosun赚了个盆满钵满的订单高达上千万的青岛啤酒T导航,就是面向青岛啤酒的目标受众进行发行的。

可以看到,GogosunT导航与现实媒体中的DM杂志非常相似,均为以企业主付费制作的方式向自己的用户或潜在用户提供一些增值服务,而E导航现在的形式已由简单的企业内刊发展成了更高端、精致的收费更高昂的企业宣传片——综合T导航和E导航,可以发现,名为做电子杂志的Gogosun,实质反而更像是一家传统广告公司。

 

其实,在国内漫山遍野的电子杂志平台中,真正获得风险投资青睐的,除了POCOGogosun等少数几家外,并未出现遍地开红花的局面。而在POCO姚鸿先生看来,随着赢利模式的日渐清晰、风险投资的侧重注入以及“技术实力、 资金实力、 大者衡大原则”等影响的进一步发挥,在将来一段时间内,优秀的电子杂志资源将会日益集中到POCOXplusZcom等几大发行平台上,而电子杂志也将会因日益为网络用户所接受而进一步受到广告客户的重视和认可。

陶宏开:我反对网络发展娱乐化

    目前陶宏开正在组织开展第三次“健康上网全国行”,他希望能够以此呼唤“文明办网、文明上网”

 

CCTV-新闻频道《社会记录》830日播出的“迷网”主题节目里,国内著名戒除网瘾专家、华中师范大学客座教授陶宏开,与几名网络游戏玩家展开了激烈的对话交锋。在后者强调网游产业巨大经济价值的同时,陶宏开始终坚持着用强硬的态度表达了自己对当前网络娱乐化发展的反对。

当全国上下都在为网游企业频频在纳斯达克上市而欢呼雀跃的时候,为什么一位退休的海归老者会一直这样旗帜鲜明地反对网游发展呢?为此,本报记者于92日电话采访了陶宏开。

“把经济指标当成唯一,网络、网吧不良发展,是导致网络娱乐化发展和网瘾现象这么严重的主要原因”,陶宏开语气激烈地说。对于其中的网吧,他更是表达了自己的愤怒,“网吧开在什么地方,什么地方的风气就坏了,青少年的犯罪率就开始上升,孩子们的父母就开始痛苦了”。

陶宏开指出,发展不能仅仅以经济为唯一目标,尤其在道德失衡、法制不健全、社会信仰缺失的当前,各地更不能误解发展的本来意义,而应注意保证物质文明与精神文明的同步平衡发展。

对于记者谈到的网络游戏问题,陶宏开从当前家庭教育对孩子过分宠爱与保护的现实出发,指出,现在的孩子思辨、自控能力较差,相当自我中心,因此当在家中为所欲为的他们在学校应试教育中失败而受家长责难时,很容易产生强烈的逆反心态。而在当前这种娱乐化发展的网络文化吸引下,尤其是在充斥了大量色情、暴力等不健康因素的网络游戏影响下,这种逆反心态便集中表现为网瘾少年的频频出现。

“我在美国生活工作了十八年,每天都有家长带孩子来找我解决问题,但从来没有发现过这么严重的网瘾问题”,对于高尖端网络技术在国内的这种娱乐化应用,陶宏开以自己多年的国外生活观察,强调了对当前国内网瘾问题的担忧。他给了记者几个来源于新华社的最新数据,即目前全国犯罪人群里80%是青少年,其中又有70%左右是因上网成瘾而走上犯罪道路。

“网络文化的主流本应是包罗万象的政治、经济、科技、文教、金融、交通等方面的信息和交流,但目前的网络文化正在片面地向娱乐化方向发展,充斥着网游、色情、暴力、欺诈、迷信等不健康因素,对心智尚不成熟的广大青少年有强大的吸引力,从而导致亲子关系恶化、家庭不和谐,这也就成了阻碍社会和谐发展的一个主要原因。”

    对于网游发展中的“韩国标准”现象,陶宏开说,韩国网游发达并不能成为中国要大力发展网游的原因。“我们更应学习其他国家不断提高电脑网络技术并用于发展生产的方面”,“电脑网络是当代最先进生产力的代表,我们有千万个理由把中国建设成一个科技大国、经济大国、文化大国、教育大国,但没有半个理由去把中国建成一个游戏大国。”

陶宏开表示,当前的不健康网络文化,已导致数百万无辜的青少年深陷网瘾、难以自拔,给中华民族的进一步发展带来了严重的隐患,“这种状态到底是怎样形成的、问题的根源在哪里、如何有效地解决这个问题,值得全社会进行认真严肃的深思”。

另据数据显示,仅从20046月到20056月,中文不良网站便已从1.3万个增加到了7.4万个,增速高达460%。对此,陶宏开指出,多媒体性质的网络媒体在传播范围及影响上远远超过传统媒体,而责编制的不完全更使得网络媒体在内容上放任自由,陷于某种无政府状态。

84,由中央文明办、中央团委等八部委联合发起的“戒除网瘾全国行‘十百千万工程’”在人民大会堂启动,在启动仪式上,陶宏开教授再次呼吁有关部门尽早立法规范网络产业尤其是网游的发展。

而在帮助青少年戒除网瘾的具体行动上,陶宏开说,他正在组织志愿者开始第三次“健康上网全国行”,他希望能够以此呼唤“文明办网、文明上网”,全面净化网络,给中国青少年一个健康成长的网络环境,“只有这样,中国的网络文化才能走上科学发展的道路,为中华民族的伟大复兴做出贡献”。

2006年12月15日

俞渝:当当网睿智女掌门

当许多人还在高唱着“每个成功男人的背后都有一个女人”的时候,作为全球最大中文网上商城当当网www.dangdang.com的联合创始人和联合总裁,俞渝与丈夫李国庆一道,站在了电子商务B2C行业的最前头。

“应该是我搬家而不是他搬家”

生在重庆长在北京的俞渝,1986年从北京外国语学院毕业后,在美国巴布科克威尔科克斯的北京分公司任美方总经理翻译兼秘书和翻译。那段工作给俞渝的印象是,在与外方谈判时,中方人员完全是靠着自身的机智在应对,而那些国外公司来的人则显得非常训练有素,“他们(外方人员)有一些商业逻辑、商业智慧展现在里面,和他们谈判,就好像一场篮球比赛,这边(中方)是业余队员而那边(外方)是NBA,你很自然地就会想去参加NBA的那支队伍”。

于是,俞渝选择了去美国留学。1992年,她获得了纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位,随即,她在纽约华尔街创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司),,通过收购以及兼并整合后出售企业,为客户创造了累计超过1亿美元的利润。

而正是在经营TRIPOD的过程中,俞渝和李国庆在美国的一次华人聚会上相遇了,而从初次相遇到决定结婚,两人只花了三个月的时间。“互相欣赏彼此的才干,都经历过一些风雨,也都在爱情方面做过单元联系,都已经三十多岁了,都很珍惜双方当时的情感和信任”,对于双方如此迅速定下结婚决定的原因,俞渝用了四个“都”来表示两人在“不用再浪费时间”这一点上的共识。

婚后,俞渝放弃了自己在美国经营已达四年有余的事业,随丈夫回到中国,并在丈夫图书事业的基础上,于1999年初创办了当当网。

记者:有报道形容您婚后回国与李先生一同做事业是“夫唱妇随”,以您的性格及多年的海外生活经历来看,这似乎有一些不同寻常,为什么会做出这样的决定呢?

俞渝:在两个人结婚之后必须住在一起,这个婚姻才能成为一个婚姻,在我们两个人之间,我中英文流利,我的可移动性比他强,所以应该是我搬家而不是他搬家。

 

当当网:以图书为涉入点

当当网一开始做的便是图书,而以图书网购为切入点涉足互联网行业,在俞渝与李国庆夫妇看来,是顺理成章的选择。

首先,正如俞渝之前对媒体所一直表示的,她最看好且之前一直在模仿的互联网网购翘楚便是亚马逊,而它的起步便是由图书网购开始的。其次,在创办当当网之前,李国庆在北京便已有多年图书出版、发行的从业经验,人脉积累也已足够广泛,因此能够以较低的价格拿到图书资源,这对于当当网后来打出低价销售的旗号,显然有着非常大的帮助。再次,1999年之前的一两年,疯狂的互联网烧钱年代,尽管大家对这个新兴行业都抱有极大的投入热情,真正做出东西做出内容来的却很少。而网络内容的这种极度匮乏所带来的潜藏的市场需求,成了俞渝夫妇瞄准网购业的动力。

基于以上原因,夫妇俩看准了网上图书折扣价销售的市场吸引力,并由擅长融资运作的俞渝从IDG等风投基金处融资八百万美元创业投资基金,集合二三十名员工,开始了当当网的创业。

显然,如同其他互联网公司一样,当当网的成长之路也并非是一帆风顺的,在2001年、2002年那段公认的互联网冬天时期里,网络发展泡沫的破灭对当当网也产生了巨大的影响。所幸的是,经过内部的一番讨论,管理层确认了当当网并非通常的互联网公司而是一家网络零售商的定位,以此及时调整了公司战略并快速走出了互联网的冬天。

记者:您之前的留学及工作经历对做当当网的运营有什么影响?

俞渝:语言上优势以及企业兼并经验在当当网的融资谈判上都发挥了积极作用。

 

“国庆做主,我提意见”

在当当网的营运中,夫妇俩的分工很明确,李国庆负责市场、营销和采购,而俞渝则负责当当网的客户服务、物流、技术、人事、行政、财务等部分。比较起来,俞渝负责的东西显然更细更多,但她也表示,在决策制定上,大部分时间是“国庆做主,我提意见”。

因为夫妻之间那种微妙的关系,许多人都不赞成夫妻在同一单位共事,但倘若夫妻俩能一起创业,好处却显然是有许多的,在俞渝看来,好处之一便体现为“沮丧时也更能互相鼓励互相打气”等等。但,这种创业伙伴关系,“对于夫妻的婚姻生活也有着伤害的一面”。俞渝说,创业时会遇到许多不确定的压力,比如2001年的网络低潮,比如执行管理层与资本方的尖锐冲突等等,这些来自大环境各方面的压力,都容易给夫妻关系造成一定的影响。此外,毕竟夫妇双方各自有着不同的成长背景和不同经历,各自有着相当强的个性和主见,在公司运营方面所负责事务又有着某种对立性,在对市场和顾客需求方面会因此有着许多不同的见解,也因此就容易产生许多矛盾,在这种情况下,按俞渝的话说就是,“办公室生完气不可避免地会把负面情绪带回家”。

记者:作为一个女人,您怎么协调事业和家庭间的关系?

俞渝:如果你决定要做的事情比较少,你就能兼顾;如果你又想公司做得很好,又想家里天天歌舞升平,肯定顾不过来。但是会尽量抽时间陪陪孩子和家人。

 

“当当的目标是做零售大卖场”

对于当当网的未来,俞渝有一个很清楚的构想——“一个很大的商厦”。在她构想的这座当当网虚拟大商厦中,一层到二十层将是当当网的自营区域,内容包括图书、音像及当当网将要大力发展的其他百货商品,而大厦的地下三层将作为当当网的招租铺位,“把柜台租赁给那些非常好的品牌进行经营”,俞渝对这些区域的计划非常清楚。同时,在当当网这座大厦的外围还有很多摊档,“有卖珠宝的,有卖运动鞋的,有卖婴幼儿车的”,在俞渝的计划里,这些摊档的定位就是广大的C2C交易圈。而以上这些就构成了当当网未来所要做的网购商圈。

对于预期的当当网络商圈将来在用户生活中所扮演的角色,俞渝说她希望它能够成为用户日常生活的一部分,当他们有购物需求时,第一个出现在脑海里的就是当当网,用俞渝的话来说,就是“网上购物想当当”。

记者:是否有外资想要介入当当网的营运?

俞渝:有很多外资想要介入当当网的运营甚至是全权收购当当网。众所周知,亚马逊入主卓越就是因为当当网拒绝了亚马逊的收购请求。经过这些年的发展后,当当网已经成长为全球最大的中文网上商城,想要介入当当网运营的外资也越来越多,不久前当当网刚完成2700万美金的融资,但是运营权一直掌握在当当网管理层手中。

记者:如今当当网把货到付款的城市范围扩大到179个,为用户提供了很大的方便,但这是否也是某种程度上对网购的网上交易实质的破坏呢?是否会给当当网自身的经营成本带来很大的负担?

俞渝:网上交易的实质是什么?不过是信息流、资金流、物流的电子化、数字化。货到付款只是为满足部分顾客“一手交钱一手交”的购物习惯所推出的一种送货和结算方式。即便如此,顾客下单、仓库处理订单、选货等都是电子化、数字化管理,并没有对网上交易的实质构成破坏。从成本角度看,每增加一家城市都会增加相应的成本。但是用“负担”并不合适,相关成本增加都属于当当网可控制范围内。毕竟,不是我们要顾客来适应我们,而是我们要适应顾客的需求。

记者:当当网现在的位置是全球最大的中文网上商城(这一点在图书网上销售表现得尤为明显)——这对于当当网未来的发展来说,是否也意味着一种巨大的压力?

俞渝:应该说是一种动力和支持。正因为已经是全球最大的中文图书商城,当当网才有余力和资本去尝试和拓展其他业务,比如我们现阶段的工作重点是发展百货。当然,说是一种压力也可以,因为当当网在线图书销售领域是第一,所以大家期盼当当网在新进入的领域里也是第一,我们已经在音像领域做到了,也要在在线百货领域继续做第一。

 

俞渝:“喜欢就放手去做”

记者:对于女性在IT行业上的发展,您有什么看法?

俞渝:如果喜欢那就放手去做。女性在这个行业里的优势是细致、周到的执行力。

记者:您觉得您的性格是什么样的?

俞渝:睿智、胆大、干练和坚强。

记者:平时怎么安排时间?

俞渝:中午12点起床,午饭会和朋友或者对我有启发的人一起吃。然后到办公室晃悠几个钟头,处理完事情,有时候八九点,有时候六七点,回家看儿子,跟他玩一会再让他睡觉,9点多再出发,跟人聊天、吃饭、谈事儿,十一二点晃悠回家,看报纸,两三点睡觉。

记者:在用人上有什么标准吗?会特别看重哪方面?

俞渝:当当需要学习能力很强、工作态度很好的人才。在当当,学习能力不强是无法很好完成工作的。我们要求一般员工要有责任心、中层干部要有上进心、高层管理者要有事业心,而经验和专业排得比较靠后。

2006年12月14日

李海荣:不想再提百万格子

人物简介:

李海荣, 2006511CCTV-2《财富故事会》的主人公,1982年出生于广东潮汕地区,18岁前往澳洲留学,23岁回国创办94POP.COM流沙歌秀网站(www.94pop.com)。

 

李海荣上一次成为媒体的关注热点是在20059月份,那时,他和朋友苏锐涛一起创办的中文版百万格子(百万首页,www.1baiwan.com),引发了国内互联网业界对所谓格子经济的一次大讨论,各家IT报纸及网站纷纷对此做了报道、转载。时隔大半年后,2006511日,李海荣又一次走进大众的视野,这次他是中央电视台经济频道《财富故事会》的主人公,而当期财富故事讲述的仍是百万首页。节目播完后,闻讯打电话给他的各家媒体也几乎都是张口就问百万首页。

    实际上由原创音乐网站开始创业的李海荣对此颇有些无奈。他告诉本报记者,其实为了能够更专注于自己的网站,自己已退出了百万首页的运营,所以并不希望再多谈这方面的事情。

l       “我从流沙歌秀起创业”

2004年,当22岁的李海荣在澳洲读完大学后,并没有像一般中国留学生那样留在国外发展。相当放松地在中东等地旅行了很长一段时间后,“骨子里藏着很深的中国传统观念”的他于2005年初回到国内,并很快与朋友一起在上海融资创办了取名为94POP.COM流沙歌秀的原创音乐网站(www.94pop.com)。

当问起创办流沙歌秀的起因时,李海荣说是因为对音乐的爱好,“我和朋友一直都非常喜欢音乐,经常会把自己唱的歌录成CD与朋友们分享。后来为了让更多的朋友能够马上听到大家一起录的歌曲,我们就把它们放到了网络上”。

当然,“对互联网及其商业应用的敏锐嗅觉”,也是他选择做原创音乐网站必不可少的原因之一。

        2004年时,在个人博客流行的带动下,强调用户参与及用户个性化展示的“Web2.0已成为一个众所周知的名词,但在音乐领域,国内却还很少供一般用户上传个性音乐、展示普通人音乐才华的专业网站,甚至相关的论坛都很少。

    在这种情况下,通过94POP.COM流沙歌秀网站,李海荣开始实现他有关“建设一个音乐平台,让每个热爱音乐的普通人都可以通过它来展示自己,与朋友们分享音乐的快乐”的想法。94POP.COM流沙歌秀网站上,注册用户可拥有一个自己的音乐频道,并把自己或创作或改编或翻唱后的音乐发布到该频道上。而李海荣和他的团队则负责对这些由无数用户提交汇集而成的海量音乐资源进行筛选、分类,并把精华作品发布到网站前台上,让更多的网友通过试听或下载来一起分享。

    这一想法很快便赢得了互联网上众多网民的关注,包括唐磊、香香、刘嘉亮……甚至因2005年的“超级女声”评选而声名雀起的李宇春、周笔畅以及2005年度《梦想中国》总冠军吴文璟等,都先后成为94POP.COM流沙歌秀的注册用户。现在,网站的注册用户已近100万,并且每天会有数千首网友音乐在其上发布。

据凭借歌曲《丁香花》成名的网络歌手唐磊表示,“流沙歌秀的人气非常旺,每天都能吸引到很多玩音乐的网友。对于我从歌手的角度来讲,这非常重要,毕竟一首有内容、好听的歌曲要想在网络上得到更好的推广,主要得看推广渠道和点击率。”

其实,每日访问超过10万独立IP94POP.COM流沙歌秀,比起一些非法音乐视听下载网站来说,访问量并不算太高。但令李海荣感到自豪的是,在2005年首届音乐网站影响力百强评比中,他的94POP.COM流沙歌秀从近千家参评网站中脱颖而出,获得了第六名。类似的荣誉还有很多,如入选由《计算机世界》等发起评选的2005年互联网最具潜力100强,又如今年328日入选互联网协会发布的中国Web 2.0百强企业,等等。

如今,流沙歌秀的新团队业已到位,而在李海荣的规划中,目前他们正在开发的新版本也将于2006年下半年开始市场操作——对于实力日益强大的94POP.COM流沙歌秀来说,一次新的腾飞就在眼前。

l       对话

本报记者94POP.COM流沙歌秀的启动资金是多少?

    李海荣:50万美金风险投资,是上海一家基金提供给我们的,具体名字不太方便告诉。

本报记者:你对“成功”是怎么定义的?觉得自己现在是个成功者吗?

李海荣:达到现阶段的目标大概就算成功吧。但实际上我对成功没有太明确的定义,因为当一个目标达到时一定会产生另一个目标,而这会使得我始终在不停地追赶成功,在成功和不成功间来回转换角色。换句话说,我是个在追赶成功的人。

本报记者:喜欢创新?

李海荣:当然。现在没有人敢说不喜欢创新。我常常会想把能看到商机的传统行业和互联网完美的结合起来,创造更大的商用空间。尽管很多跟实现还存在差距,但这让我不断思考,也算是始终保持一种创新的理念吧。

本报记者:对“80后”这个词怎么看?

李海荣:是指目前二十来岁的国家生力军吧。创新、自信的一群人,比60年代的多了些张狂,比70年代的人多了些自我,是非常具有激情、努力创造新事物的一群人。

本报记者:对学生时代的自己做一个评价?

李海荣:我应该算是对自己负责、不会亏欠自己的人,包括学习、生活、娱乐等各个方面。我的目标也很明确,知道自己想要什么,并且去做什么。

本报记者:从小就喜欢音乐吗?

李海荣:没错,喜欢音乐,尤其喜欢K歌,于是后来自己就尝试在电脑上录音和朋友们一起分享了。

本报记者:如果将来不做音乐,你会选择做什么?

李海荣:我喜欢互联网这个行业,它的应用无处不在,商机无限,各行各业都可能与互联网结合,所以,就算将来不做音乐,我也会继续在互联网这个领域发展。

本报记者:能谈谈百万首页吗?

李海荣:对于我来说,百万首页只是一个偶然的机会,当时苏锐涛提出要做百万首页,我们只是为了体验一下“注意力经济”的效果,这个模式非常的新颖,非常值得尝试,后来也证明这个尝试是对的,确实引起了大家的关注,造成不小的轰动。但是对于我来说,它只是证明我自己商业触觉的一次尝试。而我要走的路还很长。

本报记者:为什么会离开百万首页

李海荣:我从做百万首页的过程中得到了我想要的收获,但非常遗憾精力有限,我现在必须一门心思扑在音乐网站上,毕竟流沙歌秀才是我从开始到现在真正在做的。

 

链接——什么是百万首页

百万首页(www.1baiwan.com),顾名思义,就是价值一百万的首页。在百万首页上共有一万个格子(这些格子可用做链接用),而每一个格子的售价是100元,100×10000等于一百万。

百万首页的创意起源于英国一个名叫ALEX的学生的大胆创意。该学生于20058月创办百万美元首页(www.milliondollarhomepage.com),并实实在在地依靠画格子卖格子成了百万富翁。百万首页是该创意的第一个中文版本,自它起,“百万格子”现象在国内到处开花,不仅网络上以百万格子为噱头的网站一个接着一个冒出来,就在日常生活中,“百万格子”也已经成了繁密复杂经济现象的一种代名词。

 

2006年12月13日

我乐网:走在播客世界前头

如果读者对96日的第1204期《激动传媒》中一篇题为《余越妈和她的育女博客》的文章还有印象的话,或许会记起文中曾提到余越妈会在她的育女博客里放进自己用摄像头为女儿拍摄的一些视频片断——这些视频片断的链接就来自于我乐网。

尽管我乐网(www.56.com)市场经理钟煊在接受本报记者采访时,以商业秘密为由,拒绝透露他们最近究竟获得了多少风险投资,但是,从“在国内,悠视网、OPENV、土豆网、我乐网也分别获得数百万美元到上千万美元不等的风险投资”的消息,以及从我乐网号称的“全国最大的免费视频分享平台”来看,他们在这次风投资金分配中所获得的数额应该不会是小数。更何况,在829于北京举行的2006中国宽频技术业务与投资峰会上,我乐网与土豆网、青娱乐网等其他九家播客网站共同组成了2006中国播客网站的TOP10,而从这一方面,我们也可以看出,在播客世界里,我乐网的实力显然不容小觑。

同时,对于峰会上给出的这一榜单,钟煊也向记者强调了一点,即“在播客网站排名十强中,主办单位并没有做前十强的一个具体排名,而只是做了中国的播客十强有哪些网站”/从他的表态中,可以看到,对于自己的“全国最大的免费视频分享平台”地位,我乐网始终有着很强的信心与坚持。

就这一点,钟煊向记者陈述了我乐网的两大特点。一是视频资源非常丰富,有很多播客在我乐网上发表精彩有趣的作品,“并且由于用户对上传网站具有选择性,这些原创视频基本只能在我乐网上看到”。二是我乐网上的视频量极其庞大,“目前已经有超过210万的视频作品,国内任何其他播客网站都无法与我乐网在视频量上形成竞争”。据钟煊给出的数据显示,目前我乐网已成长为了全球排名第三的视频分享网站,而排名第一的是大家所熟知的Youtube.com,排名第二的是以色列的一家视频分享网站Metacafe.com

我乐网的开始和发展

以“分享视频、分享快乐”为宗旨的我乐网创建于20054月。初成立时,团队仅有三个人,而如今当我乐网已迅猛发展了近一年半时,这支团队的规模已经扩大到了二十多人。据钟煊介绍,这支团队的成员平均年龄在25岁左右,核心成员都来自网易。最为值得一提的是,我乐网的创建人之一即女CEO周娟,毕业于中国科技大学,曾于1999年至2005年在网易公司任职,其中任职高级产品总监的时间最长,曾经“成功运营过多个千万用户级别的互联网产品,包括网易个人主页、网易邮箱等”。

其实,如今火爆播客世界的我乐网,在一年多前创建时,人气发展也并非有一个突飞猛进的捷径。在推广上,团队结合了许多种方法,比如与各个网站合作,比如一些线下的推广方式等,按钟煊的话来说,“这是一个积累的过程”。

200510月,依靠独特的技术优势,我乐网成为国内第一个同时支持在线录制和上传视频短片服务的网站,这一举措,让我乐网的发展有了一个标志性的突破——在推出服务的短短两周内,网友上传的原创视频数量即突破了20000个。20065月初,我乐网的技术团队将用户的免费视频空间扩容到了5000兆,并把系统升级到支持千万用户的级别。至此,我乐网在用户注册量、个人用户服务体验及视频总量等各方面,均处在了国内互联网视频领域第一的位置。而截至目前,我乐网已拥有超过210万个视频作品(其中80%为用户原创内容),注册用户数突破900万,每日视频浏览量超过800万次,总浏览次数超过8亿次,成为了国内人气最为旺盛的网络视频短片分享平台。

飚车事件之争

20068月底,北京电视台曾在晚间新闻节目中对视频网站上的飚车事件做过报道,“一位所谓的美女司机,把她在高速公路上急速狂飚的视频上传到了一家广州的视频网站上供众人分享,而这段视频,不仅引发了网友对于飚车问题的是非之辩,也引发了一场关于互联网眼球经济与把关问题的争论”。在这次报道中提到的“广州的视频网站”,正是我乐网。而同在此次报道中,我乐网曾对该问题做出回应说,“它是一个违法的视频,如果把它撤掉,那如果相关的司法机关需要这些资料的话,我们这边如果删除了可能不是一个非常好的做法”。

当本报记者向钟煊提及这个问题时,他告诉记者,这个事件最终的结果正是视频资料成了车主违法的证据,而车主也因此受到了司法机关给予的相应处罚。

“整个过程中,我乐网一直对该视频进行了积极的讨论,并专门开辟专题讨论,对网友进行正面教育,将这一个不和谐的视频变成了教育素材,将不和谐变得和谐,”对于我乐网在此次飚车时间之争中的表现,身为我乐网市场经理的钟煊的措辞与立场都显得相当坚定,“通常情况下,我乐网会对所有涉及到政治、宗教歧视、色情等国家明文规定禁止的视频直接在审核后台进行删除处理。”

然而,不知是否因为前段时间刚刚结案的南京大学某陈姓教授状告杭州博客信息有限公司的官司并未引起广泛注意,对于这样一个涉及个人博客类网站内容监管职责方面的“中国博客第一案”,钟煊表示自己并不了解。不过,他也强调说,对于我乐网自身而言,在内容监管方面他们有一套完善的运营机制,一直都有对用户上传的所有视频进行审核,而只有那些审核通过的视频才会出现在我乐网的页面上。

恶搞视频

由于网络上各种恶搞视频纷纷涌现,甚至出现了对红色经典影片的肆意恶搞,广电总局于八月中旬表示拟推出针对互联网视频传播的新管理条例,此即引起全国上下一片哗然的“网络恶搞许可证”事件。倘若广电总局的这一计划最终出台,对正处在快速发展之中的播客类网站将有什么样的影响?汇集了高达210万个个人上传视频作品的我乐网,又是否会受到很大程度上的冲击?

对于这个问题,钟煊表示,由于目前还没有任何来自广电方面的具体监管内容出现,我乐网无法对此做出具体回应。不过,他也同时表示,“即使(广电总局)进行监管也一定是规范播客领域内的发展,这样的话,一些积极、有趣的内容反而更醒目,更容易得到广泛范围内的欢迎,这对播客行业的发展是一件具有积极意义的要事,我乐网对此非常欢迎”。

向传统媒体靠拢的发展

    有心的读者应该会注意到,近日CCTV-6电影频道推出了一档与新浪合作的全新的电影节目,包括“爱画电影”、“爱秀电影”、“爱看电影”等等许多版块,而本报之前也曾于今年三月底报道过黑匣子网站与央视在内容上的相关合作。而对于新浪、黑匣子的折中与传统电视媒体在内容上的合作,钟煊表示,我乐网里的很多视频都属于精品,甚至也有许多专业的DV视频作者在我乐网上发表自己的DV作品,质量方面都已是相当高的了,因此,“我乐网在视频作品方面与传统媒体进行合作,也将是一个必然的趋势”。

2006年12月12日

城市吧:看看你的上海

不知道你去没去过上海。若一时间无法去又确实对安妮宝贝笔下那个繁华绮丽得近似人间天堂的城市感兴趣的话,记者在此向你推荐一个独一无二的实景地图网站——城市吧www.city8.com——独一无二到你可以在上面真实地看到南京东路一间间商铺,看到徐家汇地铁站每个出口,看到你一直以来所向往的那座大得无边无际的城市……

做实景地图的原因

城市吧www.city8.com,是以全景软件和技术闻名的杰图公司于2006715日正式上线的电子地图网站,在它上线前,几大专业IT社区便已有了对其密切关注的评论帖子。也许很多人会对此感到奇怪,电子地图在当今网络生活里早已被人熟知,还有什么好做的?其实许多事只要注重了细节的挖掘,机会就是无穷无尽的。City8就是杰图这么挖掘出来的一项结合了细节需要的产品。

    “我们做全景已有五六年的时间,只是现在的全景应用都局限于旅游房产等单纯的景观展示上,我们一直在找这项技术和普通人生活的结合点。”杰图公司和伟妮小姐告诉记者说,他们的初衷原是从虚拟旅游方面着手挖掘潜在价值,但经可行性研究后发现,做这一块的成本比较高。而且,就人所具有的猎奇心理尤其是就年轻人爱玩爱挑战的心理来说,还是更喜欢实地旅游的那种真实感,因此,策划团队就想到了做电子地图。

    “电子地图我们平时一直有用,也能亲身体会到一些问题,比如不够直观、信息不够全面等,很多相当实在的小饭店、加油站等在电子地图上都找不到。”

city8做实景地图所要想达到的效果就是,“就是一个小拉面馆,也可以通过我们的city8平台展示自己,等于是做广告了”。

 

 “以为是恐怖分子”

为了做城市吧,杰图专门成立了一个团队进行负责,3人做规划,5人负责调研,10人负责平台开发。从提出想法到城市吧www.city8.com正式上线,总共花了近一年的时间。由于这个网站所核心强调的虚拟现实技术,是杰图公司一直以来都有所研究和擅长的领域,因此,这方面技术的运用并没有成为他们工作的难点。

难的是实景的采集以及如何将电子地图和实景对应起来——毕竟,对于上海这么一个全中国最大的工商业城市来说,要将其整个纳入城市吧的实景地图中,所要采集的实景数据显然有些过于庞大了。

City8里的所有上海实景都是由一辆采集车耗时两个多月完成的。令和小姐印象深刻的是,当这辆“长得跟别的车不太一样”的采集车在街头拍摄实景时,时常会引得路人好奇地过来询问,最难忘的是,这辆采集车还好几次被好奇的交警拦下来盘问,理由是“以为是恐怖分子”……

而细心的用户会发现,city8上所显示的实景场面中,人这一基本的社会元素很少出现,通常记载里人挤人的上海街头似乎清静了许多,这是什么原因?小姐坦承,他们的采集车工作时多是挑了人比较少的时候前去拍摄实景,“主要是人太多拍出来的会影响效果,你想,南京路上一眼看上去都是黑压压的人的话,很影响视觉的”。

 

我们有信心

虽然已于715日正式上线,city8却还处在一个不太稳定的时期,尽管网站是很容易打开的,但电子地图及相关实景的显示却一直比较困难,大部分时候页面都维持在空白的searching状态,实景的效果并没有体现出来。

这是否会在一定程度上影响到city8在用户心目中的形象及使用信心,甚至进一步影响到其将来的推广发展?

对于这一点,杰图公司表现出了乐观的态度。据小姐表示,浏览速度受影响,是因为“之前对不同运营商之间的网络互通问题估计稍微有些错误”,对此,city8团队预计将在一个月内加以解决。至于它会不会影响到city8.com在用户群中影响力的发展,小姐表示说,“影响是肯定会有的,但是问题不大,因为我们现在没有做大规模的普通用户推广,目前的推广主要是在媒体及IT人士等比较容易接受新事物的人群中,而他们往往愿意给新生事物以成长的机会”。

 

赢利涉足车载导航

什么是车载导航?作为一种全新概念的汽车电子用品,以GPS技术为主的车载导航设备可以在地理信息服务、城市导航、自驾远游等方面为车主提供诸多便利,而就目前来看,车载导航系统都显现为一种简单的二维画面——city8瞄准的,正是这单一的二维车载导航所蕴含的潜在机会。

小姐表示,尽管目前city8的精力主要在完善自身功能、满足用户需求上,对于将来必然要面临的赢利模式问题,他们仍是做了比较系统的规划,其中第一项考虑便是对车载导航领域的涉足。据数据显示,目前中国拥有汽车3000万辆,2006年全年销售量更有望达到630万辆至660万辆左右。而就目前来看,安装了GPS导航系统的汽车不到10万辆,仅占全中国汽车总量的0.3%,与国外安装比例都比较高的状况(如日本59%、欧美25%)一对比就可以看出,车载导航这一市场有着巨大的发展空间——而city8想做的正是从里头抢一块蛋糕。

那么,city8将会采用何种方式涉足这一领域呢?

“我们打算与车载导航公司合作,把city8在行车路线上的有关实景数据租用给他们,把GPS的二维导航发展为更有实用性的实景导航。”

 

把整个城市搬到网上

        city8的目标并不只在做实景地图上。据和小姐介绍,city8现在以实景地图为切入点和主要宣传点,其目的只是为了将之作为一个切入点,以使人们更好地认识到实景的作用。而city8的远景目标在于做网上城市,即通过实景的表现手段将一个城市的衣食住行游玩娱乐购物生活服务等各方面内容,以实景表现的方式全部搬到网络上来,使用户足不出户即可通过网络获得对城市生活的最直观感受。正如在城市生活里最为普遍的租房问题上,city8的将来的目标之一,就是让有意租房的用户直接就可在网上看到房子的实景,而“不用非得跑过去看房子合适不合适”。

 

l         对话

记者:上海的城市建设速度非常快,三个月下来地图、场景可能就会变化一次,city8是否考虑过这个问题?

和伟妮:这个要集合大家的力量,我们将会根据大家的反馈定期一次性更新一下。

记者:城市吧论坛的设计目的是什么希望它在city8.com的发展中起到什么样的作用

和伟妮:主要是让用户参与进来,达到交流沟通的目的, 从中我们也可以探索到一些应用方向的拓展,使city8的功能更加完善, 让它为用户带来真正的便利。

记者:是否准备在全国推广应用这一模式?

和伟妮:是的。打算先做几个直辖市的实景地图,除了上海之外,就是北京、天津、重庆等。

记者:为什么不先从上海所属的长三角地区推广开来呢?

和伟妮:主要是看中直辖市的地大人多,对生活信息的需求也就会比较大。不过在做完几个直辖市的推广后,我们接下来就会做长三角地区的实景地图。

记者:假如当地都习惯了使用当地的地图网站,堡垒比较难攻克,你们又将准备怎么竞争这个市场呢?

和伟妮:不竞争。合作。合作是为了更好的发展么, 上来就给自己树很多的竞争对手, 不好。city8除了实景还会有别的东西, 这才是我们吸引客户的重要的点.

记者:你说的合作就是类似杰图之前做的,仅提供实景?

和伟妮:譬如当地的地图网站上,用户点击任何一个点就可以找出对应的实景,这之中我们提供实景,当地地图网站提供地图,将所擅长的东西互相补充。这样对我们网站也是个很好的宣传。

记者:不像city8这样自己提供一个平台了?

和伟妮:city8这个平台肯定是存在并一直完善, 别的城市的数据也会加入, 客户可以选择直接到city8, 也可以从别的地图网站调出实景,但实际上数据还是在city8这儿的。

记者:City8在杰图的规划里占据怎样的比重?

和伟妮:它是我们从软件技术提供商向互联网服务提供商转型的战略布局中的关键一步。

记者:什么原因促使你们做出这一步跨越?

和伟妮:我们希望让vr技术(实景技术)更好的服务于大众,毕竟科技要以人为本,不能总是高高再上。

2006年12月11日

选择成就新传体育

2006年德国世界杯的举办,成就了谁?举办地德国的几大城市,新晋冠军意大利队,还有,中国的新传体育。

200512月上线的新传体育互动行销平台(www.nusports.cn),通过对体育内容的管理、创新及整合行销, 汇集国、内外顶级体育赛事,为用户提供24小时在线视频服务,内容包括赛事互动直播、赛事精彩视频集锦、明星球员访谈、虚拟在线体育竞技游戏等。

2006年世界杯期间,通过独立网站及与东方宽频、中国电信互联星空各自合作的两个平台,新传体育向全国网民提供了在线直播、录播及点播等有关世界杯的多种服务,受到广大网民的普遍欢迎,从而在短短一个月内实现了5倍量的增长,世界杯一开赛的点击量就达到2.5亿次。目前,仅新传体育独立网站www.nusports.cn每天都拥有超过500万的独立IP用户,4000万流量,每天新注册用户超过10万,在网站发展最权威的Alexa排名上,新传体育已迅速上升至同类网站中的第四名。

通常而言,这样的发展速度,同类网站即使花上四五年时间也未必做得到,诞生仅半年有余的新传体育却有什么秘诀?为此,本报记者专门采访了新传集团电信增值业务总经理李建炜,从对他的访谈中,可以看到,正是始终清醒明智的选择法则成就了新传体育。

发展重点选择——体育

以体育为新传事业发展的一大重头,在当前看来,显然是新传集团在做发展规划时所做的第一项明智选择。

做出这个选择的原因有很多,首先看到的应该是新传集团董事长姜丰年先生和CEO张蒞政先生的背景影响。新传集团的这两位创始人,前者是新浪网的前联席主席,后者是新浪网的前首席营销长,名字在国内互联网业界可谓如雷贯耳。而由于在这个行业里有多年的从业经验,本身就非常爱好体育尤其是篮球运动的姜丰年与张蒞政都清楚,门户网站流量增长的关键点都在体育这一块,这不仅是因为体育的爱好者遍布全国各个阶层尤其是互联网用户中,更是因为全球的体育赛事从每一年的年头到年尾始终都存在着,一波接一波,从不会有冷门或断层的时候,因此,在助销方面可省却很多力气。再则,与传统电视媒体相比,在互联网上做体育,显然有着更多与更灵活的内容可以做,比如就06年世界杯来说,新传体育通过其自有平台及与东方宽频、中国电信互联星空合作的平台,为全国数千万网民送上了一场包括直播、录播、点播、球评、电子杂志等在内的长达一个月的全天24小时足球饕餮之享。

显然,体育明星的日渐发光,在新传的体育切入点选择中,其影响作用也是不可被小看的。毕竟,随着姚明、孙继海等中国运动员在国际体育界中影响的日益扩大,国人围绕着这些明星运动员的兴趣也越来越大,而伴随着这样的兴趣来的,便是国人对体育赛事的愈加关注——而“愈加关注”所带来的正是巨大的注意力经济效用。

 

合作伙伴选择——强强联合

从新传体育这六个月的举动一路看来,可以发现,强强联合的作用在新传体育的飞跃式发展里得到了近乎完美的体现。

首先是NBA。在中国,NBA的影响由来已久,而自从中国球员姚明登陆NBA火箭队之后,国人对NBA的关注就更是非同一般了。新传体育看准了这一点。200628日,在同国内几大门户网站体育频道的竞争中,新传体育顺利胜出赢得NBA官方授权,成为NBA赛事在中国的唯一在线直播商,同时开展的还有NBA梦幻经理人游戏等内容,这一举措使得新传体育伴随着NBA全明星赛开幕的热潮打开了国内在线体育市场的领先局面。

其次是上海文广新闻传媒集团旗下的东方宽频。作为国内最早从事宽频服务的网站,东方宽频是中国境内唯一获国际足联官方授权的宽频网站,而通过与东方宽频于2006322日开始的携手合作,新传体育赢得了足球赛事的直播权以及随后即将到来的世界杯网络播映权,进而将全国数千万网民对足球的热爱牢牢地抓住了。

再次,是在世界杯期间帮助新传体育实现大跨度发展的合作伙伴——中国电信集团互联星空(www.vnet.cn)。

200662,互联星空与新传体育宣布双方共建体育频道(sports.vnet.cn)正式上线开播。在选择与中国电信合作的原因方面,据李建炜总经理介绍,“新传体育在选择合作伙伴上通常带有战略意义上的考虑”,而在与中国电信的合作上,新传体育看中的是互联星空这一平台的品牌力量。作为中国发展最早也最强的运营商,中国电信在平台技术上占有绝对的优势,而其旗下的互联星空平台则聚集了国内市场上近2/3的用户群,是目前最为成功的付费宽带社区,品牌力量不可谓不强——而这正是新传体育所希望借助的。

营销策略选择——事件营销

之前任新浪首席营销长一职长达三年之久的新传体育CEO张蒞政先生,实在是一位经验老道的营销大师,在他的率领下,成立不久的新传体育在营销策略上始终采用了极为有效的事件营销。

就如前面提到的NBA赛事直播。200628日,正是NBA全明星赛开赛之际,全中国篮球迷的目光都盯在了这一盛事上,而新传体育选择在此时举办一系列发布会正式对外宣布了与NBA官方的在线直播合作,以这种方式,将全国NBA爱好者们的注意力都集中到了这里,并以此打开了新传体育的知名度。

再来看06年德国世界杯。再以这场足球盛事为主题的事件营销中,新传体育有两大方面举措。一是前面提到的与中国电信合作的互联星空体育频道,这一频道于62日正式开播,距离六月九日世界杯开幕恰好一周时间——这一周时间,足够全中国1500万互联星空用户们接触并接受互联星空新传体育频道的服务了。二是频道开播前的61日,新传体育联合东方宽频在北京进行了联合打击世界杯网络侵权行为的新闻发布会,借此既达到了在一定程度上遏止世界杯网络播映侵权活动的猖獗,也在更广泛范围内宣传了新传体育世界杯正版在线播映权的独特性——就像李建炜总经理所强调的,“新传体育做的全部是正版”。

传播内容选择——顶级与全方位

从新传体育所做的赛事传播,比如面向大众的NBAFIFA世界杯、中超联赛,比如面向小众的大师杯网球公开赛、高尔夫四大赛事等,可以看出,新传体育选择的全部是当前国际国内最顶级的赛事——而“顶级”正是聚焦网民目光的一大保障。

此外,新传体育所做的在线体育传播,并不只是简单的播映。在新传体育营建起的虚拟体育世界里,网民所享用到的,不仅仅是以观众角色被动接受的观看体验,更多的还是主动性的全方位参与体验。

例如,在20062月开始的与NBA官方合作的NBA赛事在线传播中,除了为网民们带来全程42场比赛的在线实时观看外,新传体育还提供了NBA历史上20场经典比赛的点播服务,同时,球迷们还可收看每周播放的半小时精华节目《NBA动态》、每天十大进球以及2006WNBA比赛网上直播。此外,新传体育免费送上的NBA网上虚拟游戏“NBA梦幻经理人”,拥有最权威最实时的信息更新、最齐全的NBA球员和球队信息,最专业最客观公正的数据统计数据库等,能使球迷们在坐当观众的同时,还能一尝拥有自己的球队及担当球队经理引导胜利的滋味。

又如,在成就新传体育5倍增长的06年世界杯上,针对全部64场比赛,新传体育在每场比赛进行时,均推出演播室在线直播与可随时点播观看的精彩进球回放,同时,著名足球评论员、著名足球记者、前国脚等纷纷做客新传直播室,为网友带来最专业的解说与最精彩的点评,并可与网友展开随时的互动。此外,前中国国家男子足球队主教练米卢为新传体育用户独家呈现的《米卢世界杯》、知名体育记者李响的《世界杯的理想》等专题,也都为网民们带来了额外的世界杯观球享受。

 

当然,也有人会质疑说新传体育在线传播的画面不够流畅、在央视等传统电视媒体前难以翻身,但就像CEO张莅政先生所说的一样,“电视和网络宽频是互相补充的,电视的大屏幕视觉上很舒服,但在网上,你可以随时欣赏精彩镜头,回味无穷”。

新传体育的更大影响,值得期待。

2006年12月10日

携即时通Lava-Lava  王志东再战互联网

王志东,广东东莞人,自1992年起,先后创建新天地电子信息技术研究所、四通利方信息技术有限公司、新浪网公司、北京点击科技有限公司,是中国互联网业界的著名人士。

 

如果你下载了一个Lava-Lava并且把GID1100001加为好友,你就会发现这个GID相当有意思,在一天的某段时间内它会不停上线、不停出现在屏幕右下角——其结果就是你不得不去注意它上面的文字,比如816日它所显示的签名文字为“最吸引我的Lava-Lava功能或特点?”有兴趣?好吧,或者直接点击询问这个GID的主人,或者登陆Lava-Lava网站查找,但不论你选择哪个方式,结果都只有一种,就是你对即时通软件Lava-Lava又有了进一步了解。

这个GID的主人就是王志东。

对于IT专业人士来说,这个名字所代表的是互联网行业的一个传奇,对于普通人来说,这个名字可以和大家习惯的门户网站新浪挂钩。

然而,尽管离职新浪创建北京点击科技有限公司已有五年之久,对于这位互联网传奇人物,外界却仍习惯以“新浪前CEO”的名号来进行称呼指代,对此,王志东并不怎么介意,“毕竟新浪是我到目前为止最成功的作品”。而王志东现在专注于的作品,是Lava-Lava

Lava-Lava是什么?是王志东自离开新浪隐退大众江湖后,于20066月底回归再战互联网的第一武器。

 

欢庆的Lava-Lava

Lava-Lava,听起来仿佛是有许多人在兴高采烈高谈阔论一般,读起来,也确实像是谁正在叽里哇啦说着什么——作为以聊天为主要形式的即时通软件,Lava-Lava这个名字起得可算贴切。

谈起这个名字的由来,王志东笑说,当时创意团队用这个词“只是因为它很特别”,而事后查证时,他们发现,在南太平洋的某个岛国上倒确实有着Lava-Lava这么一种语言,“当地人通常会在欢庆丰收、喜悦跳舞的时候使用它,恰好很符合我们想要通过Lava-Lava所传达的一种欢庆、喜悦的意境,也算是我们对互联网生活的一种期许,毕竟互联网生活应当带给人们愉快、互动的体验和感受。”

 

即时通的第三条路

尽管与腾讯QQ、微软msn等一些老牌即时通软件比较起来,Lava-Lava的上线似乎来得太迟太迟,且眼下即时通市场几已被QQmsn分割完毕,对于Lava-Lava未来的发展,王志东却仍有着十足的信心。

“我们不会和QQ或者msn做正面竞争,因为我们和他们并没有冲突,Lava-Lava要走的是即时通软件发展的第三条道路。”

在王志东眼里,本土化的QQ是随意聊天的代表,它有着优良的服务品质,正在娱乐化品牌道路上日益迈进,但,“收费项目过多,对用户不友好”,成了制约QQ在盈利业务上进一步发展的软肋。而国际化的msn,定位更偏向于工作沟通,为大多数白领及商务人士所使用着,然而由于对本土需求的了解不够深入及安全性上的欠缺,它在大众市场中的扩张也始终受到极大的限制。

Lava-Lava所瞄准的,正是QQmsn各自不足间所存在的市场空间,是随意聊天和工作聊天的中间领域。”

王志东表示,Lava-Lava希望能够把QQmsn的优点如QQ的服务优良性与msn的办公室应用优势结合起来,在此基础上,加强对QQ的收费过多、msn的安全性差等不足之处的弥补,“再加上现在msn正在做转移发展,这也给Lava-Lava提供了发展的机会。”

 

平台发展商

对于Lava-Lava的发展,王志东还有一个更清晰的构想,而这个构想来源于他对Ebay、淘宝网这些web2.0时代大型个人电子商务平台的看好。

“就像其他即时通软件一样,Lava-Lava也将给用户提供一个免费的交流平台,这个平台对一般人是免费的,大家可以在上面建立工作组、建立朋友圈等等。”

“但我在Lava-Lava里打算做的是房地产发展商的角色,所以如果有人希望建立一个收费的部落,比如说法律咨询部落、教学咨询部落,每个会员月费10元的话,我们点击科技会与部落发起人进行收费分成,比如说10元里分成1元,等等。大部分是C2C模式,当然也会有B2C模式,总之就是发起人、LAVA-LAVA、部落会员,三方受益,而我们LAVA-LAVA的赢利点就在于为部落发起人和部落会员提供LAVA-LAVA平台,提供良好的基础设施和支撑服务,以此进行服务提成。”

王志东在这里提到的“部落”,是当前Lava-Lava的首要特色功能,“其实它与QQ的群并没有太大的不同,只是QQ用户建群会受到一定限制,而Lava-Lava用户创建部落却是完全不受限制的”。在Lava-Lava上,凡是拥有帐号的用户都可以创建目前每个均可容纳300人的部落,而更为重要的是,Lava-Lava部落档案库(即共享空间)的容量大小并无限制,而且,同部落的人可以迅速地上传、下载和分享资料

这样的平台经营,显然与ebay、淘宝网等大型电子商务平台很有些性质上的相通了,只不过“我们会把合作伙伴的资源和Lava-Lava的平台结合,这样就可以做出更大的突破”。

截止记者发稿时,Lava-Lava的合作伙伴已有50多家,而针对不同的合作伙伴,点击科技还开发出了专门的Lava-Lava合作伙伴个性化版本,如视频版本、博客版本等等。

 

LAVA-LAVA的木桶理论

但,像Lava-Lava这样以部落、个性化版本等特色来挺进市场的做法,与先前试图以短信免费发送为特色抢占即时通市场的网易泡泡又有何不同呢?对此,王志东并未做直接评价,而是引用了广为人知的管理学“木桶理论”。该理论以一只沿口不齐的木桶为例,通过决定其盛水多少的关键不在最长的那块木板而在最短的那块木板,强调了竞争中企业及个人均衡发展的重要性。

“可能许多即时通软件都各有QQmsn所没有的一两个特色功能,但除此之外,其他功能都做得不好甚至不如它们,这样一来,一旦特色弱化,先期竞争优势就完全没有了。

而王志东的Lava-Lava要做的是全面发展,“即时通软件的主流功能Lava-Lava都要有,且任何一个细节都不能含糊,在此基础上我们再做特色功能特色服务,以特色来吸引人”。

 

协同软件专业领域里的五年

之前曾有媒体报道说,Lava-Lava的研发耗费了王志东整整五年的时间——对于互联网这么一个技术更新迅速概念换代迅速的行业来说,五年实在是一个太漫长的过程,王志东又为何敢花这么多时间来研发一个市场早已被QQ占据了大半的即时通软件?难道他不怕这五年白白浪费吗?

对此,王志东解释说,真正产生做Lava-Lava这一个人领域即时通软件的想法,是在一年前,而他提到的五年,实际上是点击科技在协同软件专业领域里积累的五年。

五年,倒退回去,算到的时间是在20018月,那时距离王志东离开新浪才不过两个月,难道彼时他便已从离职阴影中迅速走了出来?对于这一点,王志东并没有过多表示什么,只是告诉记者,关于点击科技,早在20017月中旬他便已开始筹备创建了。

点击科技是做什么的?协同软件。按照ERP论坛里的解释,协同软件是指那些“以团队协作为目标的沟通协作软件工具,主要包括办公自动化、电子政务、工作流程管理、知识管理、项目管理、信息门户等应用”。

以协同软件为点击科技主攻方向的想法,来源于王志东在新浪任职CEO时期的管理经验。依照管理学理论,任何一个企业的管理都应包含有钢性管理与柔性管理两个部分,其中钢性管理侧重于提高企业工作效率,强调对生产流程的管控,代表软件是著名的ERP,而柔性管理,按王志东的话来说,它“强调做正确的事,强调人的能动性,强调领导力和工作有效力”,反映在应用上便是协同软件,一种重结果而非过程的软件。

王志东的协同软件做得很成功,点击科技研发的竞开协同软件之星(GKstar)已经成功运用在包括泸洲老窖、大庆油田等二十多个行业数百家企业中。

但点击科技面向的一直是专业领域的企业市场,在个人领域的互联网市场里,点击科技的协同软件并未涉足。这,显然满足不了王志东回归互联网的愿望。于是,2005年,王志东和他的团队开始了将专业工作领域的协同软件应用到大众市场的筹备。

一年后的20066月底,协同软件向个人领域渗透的应用产品Lava-Lava正式上线。

 

现在,Lava-Lava每天都有一万多的新注册用户,而这一数字在高峰时更可达到近两万,对于这样的发展状况,王志东表示自己还是比较满意的。对于未来即时通市场可能的格局,王志东说,将来即时通软件用户的朋友圈可能会产生分化,一部分在QQ,一部分在msn,还有一部分在Lava-Lava,“Lava-Lava并不排斥别的即时通工具,将来也许可以成为一个整合即时通软件的平台”。