2006年12月07日

“大人物通常喜欢借媒体做秀,他只谈工作不谈个人”,在一本有关人物采访书籍的总序中,《南方人物周刊》执行主编徐列曾这样写到。

浦滨是个小人物,尽管他已成为“赢在中国”的十二强之一,尽管他的率真个性使许多人为他的落选“125”惋惜不已,浦滨,就他自己的话来说,“我只是个草根”。而因为自己只是个草根小人物,在整个采访过程中,浦滨谈的一直都是他自己,包括他的性格,包括他对落选的看法,包括他“普渡众生”的理想。

 

浦滨:“PK自己,我不是在做秀”

 

好不容易接通浦滨的电话时,他投过来的第一句话便是“不好意思”,并为自己手机之前一直处于无人接听状态做了解释,“下午一直在忙着开会,设置了静音”。随即又是一句“不好意思”。

这就是浦滨,2006年中央电视台大型商业选秀“赢在中国”的十二强创业选手之一。

许多人对浦滨印象深刻,大都是因为他在“赢在中国”真人秀环节中个性鲜明的表现,也正因为这个,当浦滨以PK自己的方式落选“125”之后,有网友甚至评论说“浦滨,‘赢在中国’没有了你的身影,让我对这个节目少了几许期待”……

然而,“‘PK自己’不是放弃,在PK中淘汰的选手没有放弃争夺‘联通世界风通行证’,没有放弃创业的梦想,没有放弃创业”(《证券日报创业周刊》胡薛)。落选“125”后,在个人博客、“测试人”网站、媒体访谈等等平台上,浦滨一再发出号召,请大家“发送短信1839999080”为他复活赢取“联通世界风通行证”进行投票——125日截止计票的“联通世界风通行证”,将由“125”阶段未晋级的七名选手中短信得票数最高者获得,这仅只一个的名额,意味着300万元人民币的风险投资。

对于浦滨的“拉票”行为,有网友评价为“虚伪,说PK又来拉票”,更有人进一步说浦滨之前的“PK自己”是在做秀。面对这样的质疑,浦滨说:“我在比赛过程中已经尽力了。而现在已经不是比赛,是拿一个人气王的奖金,是对创业有利的投资,我当然不会放弃。”

这就是浦滨,一位个性鲜明的草根创业者。

 

“我做事目的性很强”

在中国的语言文化里,目的性与功利性,二者有着某种意义上的相似。因此,对于一直强调自己很聪明的浦滨来说,应该不会忽略“做事目的性很强”容易给人造成的负面印象。

但浦滨并不否认“做事有非常强的目的性”。

“我觉得如果有一定的知识一定的文化,你就要抓紧时间去做事。对于一个人来说,时间是很紧的,生命也是很紧的,你要抓紧时间去创造更大的价值,去帮更多的人。”

正因对时间有着这样的认知,在从1999年便开始的七年多创业历程中,浦滨始终紧抓着时间,尤其是2002年到了澳洲后,“几乎是没日没夜写了510来个站,不知道多少页面,每天都是34点睡觉”。

但令人奇怪的是,在参赛“赢在中国”过程中,浦滨并没有同时利用这个巨大的平台为自己的项目多做宣传。对于这一点,浦滨有自己的考虑:“比赛本身对网站具体流量不一定会有多大价值,它的关键可能更在于一些资源的整合方面,比如认识一些人、认识一些渠道和媒体,帮助获得一些投资什么的。”

在个人博客上,他也写到:“我希望能够找到投资……(我)在商业方面从来都是缺乏经验,更缺乏对商业社会的认同,我深知这点,所以努力地在扩大自己的人脉,学习更多商业规律和培养自己的商业头脑。”

而在接受某媒体记者采访时,浦滨更表示说,希望能通过比赛与优秀创业者及评委对话交谈,以发现自己的不足,并据此努力改造自己、去掉这些既存缺点,从而成长为一个符合要求的创业者——这也是比赛中浦滨打出别人觉得张狂的“求败”口号的原因,更是他选择在“125”时PK掉自己的原因:“到这个时候我在心态上已经是可进可退,所以选择放弃也是无所谓的”。

 

“个性是最大的优点,也是最大的缺点”

对于草根的自己如何能从12万报名选手中一路过关斩将冲进十二强的问题,浦滨脱口答道“主要是脑子比较聪明”。聪明,这是他自始自终对自己的评价:“很多人说你这个人怎么这么自负,但我这不是自负,我是自信。我觉得社会应该多给人以正面评价,不要总说人自负,这样才有利于一个人成才。”

在“赢在中国”的比赛中,浦滨这种自信、率真的鲜明个性表现,为他带来了为数众多的观众的支持,以至于当他最终落选“125”阶段时,有非常多的人纷纷在他的博客上留言为其抱屈。

对此,浦滨说:“个性是我最大的优点,也是最大的缺点。或许太有个性让很多观众喜欢上我,但在评委看来,这可能就是缺点了。”

同时,由于对自己在创业经验、创业资本等方面的相对劣势有清醒的认识,所以当一些人评价他是因“太年轻、缺乏经验”而被淘汰时,浦滨也坦然接受了下来:“这是选创业者的比赛,评委在创业角度是专家,做选择时肯定有他们的道理。我还是接受的,毕竟创业可能需要更成熟稳重、更现实的心态。”

不过,他随即又补充了一句:“这只是从创业的角度。如果是选其他的,比如说选谁最高尚,我这种坦诚直率的表现,可能就被选上了。”

中国古镇网:我们需要支持

中国古镇网(www.sozhen.com)的徐峻巍现在正忙着在页面上给他们的网站做融资广告,当记者问及融资后打算具体用在哪方面时,这个上海小伙子用惯常的快语速说:“融到后就能招聘员工了,只要招两个人我们这就能很顺利地运转。不然怕会被人家赶超。”他给记者算了一笔帐,在非盈利阶段预期两年的情况下,两个员工的工资再加上办公场地租用费,徐峻巍希望获得的投资是一年十万,两年就是二十万。二十万人民币,这在眼下动辄就上千万美元的互联网风险投资市场来看,实在是少得不能再少的一个数字。不过徐峻巍并没有太多地想过风险投资,一方面是他觉得风投商大概不会看高他们的发展潜力,另一方面,相较于风险投资来说,天使投资者或许更能给予他们以发挥的空间。

他们,指的是徐峻巍和他的两个伙伴,丁振义和刘晨。

一个连续性的古镇旅游网站

徐峻巍、丁振义、刘晨,三个平均年龄不过二十六岁的上海年轻人,是在2000年一次古镇旅游中认识的好朋友,之后的几年里他们一道去了许多地方。而在这一次次的古镇旅游中,他们发现,在各方面蓬勃发展的互联网服务,似乎并没有对古镇旅游这一吸引了越来越多人参与的旅游项目做出足够的支持。“中国没有关于古镇旅游的一个整体的网站,都是各自古镇做自己的网站,一般这样的网站没有连续性,(旅游者)去过一个就不会再上那个网站了,”对于古镇旅游的现状,徐峻巍花了很多时间来研究,“所以要有个连续旅游的平台,为那些打算去古镇旅游的人创造了解古镇内涵和建筑文化的平台。”

于是,当越来越多人尤其是所谓的小资人群纷纷开始把古镇旅游当作休息和放松的一种生活方式时,当古镇旅游正在成为一种品牌一种时尚时,徐峻巍们开始了中国古镇网的创建。事情实现起来似乎还是蛮简单的,IT出身的徐峻巍自己写程序,花一个月时间做网站、一个月做内容,等到第三个月的811日即徐峻巍生日时,中国古镇网正式发布了。至于选择这个日子的原因,徐峻巍笑着说:“那样子比较容易记。”

任何网站做起来后,首先遇到的问题就是宣传推广,中国古镇网也一样。幸运的是,基于多年的古镇旅游经历,三人结识了全国各地不少旅友,再加上徐峻巍做IT出身,与许多网站方面的人相识,于是,通过口口相传以及友情链接的方式,中国古镇网的人气开始一点点积攒一点点壮大,越来越多的人尤其是古镇旅游的爱好者们,开始关注起这个网站,并经常把自己的古镇旅游经历和经验发到上面,和熟悉或不熟悉的旅友们共同分享。

关于古镇客栈

然而,网站要发展,仅靠网友做人气却没有其他实际内容,显然是不行的。于是,徐峻巍们开始往网站里补充古镇旅游所必需的客栈资料——各具风情的古镇客栈,这可是古镇旅游中的一大组成部分。

一开始,三人先把自己收集的四百多家客栈资料放到了网站上。随后,他们又通过打电话的方式和各地的古镇客栈联系,希望能够获得客栈老板们的支持,一年的努力没有白费,现在经常有客栈主动通过电子邮件和电话要求加入合作客栈序列。如今,与中国古镇网保持联系的客栈已有九百多家,其中与达成合作协议的有55家客栈(9月15日数据),大部分位于浙江西塘、江苏同里、云南丽江及束河、广西阳朔、江西婺源、安徽宏村等地,网友持从中国古镇网上下载打印出的优惠券前往这55家客栈投宿,都可获得一定的优惠。

除了有庞大的客栈资料外,中国古镇网上还有针对各客栈的点评服务,即网友在打算前往某古镇旅游前,可通过查看有关点评了解到该古镇各客栈的服务质量及收费水平等,并在此基础上做出预先选择。出于平台提供者的定位,徐峻巍们自己是不会对客栈进行点评的,客栈的点评都由旅友们自发进行,“他们去一个古镇前会在我们网站上查客栈的电话资料,回来后就进行点评”。不过,由于现在中国古镇网的名气越来越大,许多古镇客栈都知道这里有相关点评比,也会找人自己点评。对于这种点评,徐峻巍“一般都会去删除”。

来自法国古堡的邀请

令徐峻巍们没有想到的是,当他们还在琢磨着如何与国内更多的古镇及客栈建立联系与合作时,国外的古镇却已开始注意上了他们的中国古镇网。那是一个离巴黎不远的名叫Toors的法国古镇。虽然中法文化年已于2005年落幕,法国人对于中国人的兴趣却始终在攀升中,这次,来自古镇Toors的人们,看中了中国人的旅游潜力。“大概也是网上搜索吧,看到我们网站,之后就开始联系我们了。他们想通过我们做一些宣传,以便吸引那些刚结婚的新人们去那儿度蜜月,”对于自己网站的吸引力居然已延展至国外的事实,徐峻巍多少还是有些压抑不住的兴奋,“他们说假如有人要去的话,甚至可以通过他们的市长直接给这边的大使馆发邀请信(编者注:办理出国护照所用)。”

第一家自营古镇客栈

但徐峻巍们并没有因这个消息高兴太久,“国内古镇资源这么丰富我们还没能做全呢”。眼下最令他们烦恼的事还是在于资金,虽然“基本需要的都做好了,现在主要的就是日常维护”,虽然“基本没有啥开销”,但由于缺少资金注入且还在非赢利阶段,这个网站的发展受到了很大的限制。

“主要就是在和客栈的联系及和一些古镇旅游局的联系方面,这需要资金,”徐峻巍有些无奈,“毕竟有些合作想要进一步达成的话,不是简单打电话发信件就可以做到的。”

融资还没融到,要想解决眼下的困境,徐峻巍们正筹备着开一家自营古镇客栈。其实,连锁经营的自营客栈是他们给中国古镇网设计的长期赢利渠道,只是,这一原定在两年后实现的渠道现在被提前了。眼下,他们正在浙江的某个古镇附近联系有关租房子、买房子方面的事宜。“30-40个床位,要能做出古镇的气息……大概年底就可以推出第一家了吧,”徐峻巍笑说,“我们所有的钱都投进去了,三个人的积蓄,三十多万,成与不成就在这了。”由于缺少资金,原打算全职投入中国古镇网发展的三人中,丁振义和刘晨都已开始兼职做别的工作以赚取收入投进网站运营及维持生活,而在他们的计划里,如果此番自营客栈开得顺利的话,大概三人就都会全职投入“店小二”的客栈生活中了。

特意从台北赶来的旅友

中国古镇网组织的最近一次活动是92日的浙江龙门古镇游。这次活动的缘起,是龙门古镇旅游公司在中国古镇网的论坛上发帖子,邀请旅友们前去龙门古镇旅游。“我问他们可以不可以给赞助,他们就答应免费送给我们20张门票(编者注:江浙一带古镇有许多是一整个为旅游公司所承包,游客在进入古镇时需要购买门票),我们也就在网站上帮他们做了一些宣传。”然而徐峻巍没有想到的是,当免费门票的消息在网站上公布后,一下子就有许多人报名拿票,甚至还有许多人要求顺带着给自己的亲友拿几张。而当知道免费票只有20张后,大家又纷纷表示,宁愿自己出钱也要去一同参加这次网站活动。于是,等到92日大家在指定地点聚齐时,一算人数,来了四十四个,超了一倍多。

其实这还不算多的,三月份那次前往江西婺源看油菜花的活动,徐峻巍他们原是订了一辆15座旅游小巴,最后换成了两辆33座旅游大巴,“一下子来了六十多个人,我没能照顾过来,另一辆大巴上就选了一个会员出来牵头照顾。”

在这次婺源之旅中,还有一位从台湾过来的旅友。“他常常没事时就在网上搜索有趣的东西,然后就发现我们网站,觉得蛮不错的,就经常夜里很晚时还挂在论坛里发帖灌水,婺源游他是特意从台北赶过来参加的。”讲起那位来自台湾的旅友,徐峻巍颇觉有趣。

或许还有些欣慰。因为,正是这些来来往往旅友们的关注与支持,为徐峻巍、丁振义、刘晨的坚持注入了力量。

杨伟庆:“艾瑞是和整个产业一起发展起来的”
 
在有关互联网趋势和企业发展的文章中,艾瑞的数据经常被作为第三方数据加以引用、证明;眼下,网上正热闹进行的是“第六届艾瑞网民网络习惯及消费行为调研”……可作为艾瑞市场咨询公司的创始人兼总裁,杨伟庆却极少在公众面前谈到艾瑞的创业史。为此,1128日晚,本报记者电话采访了这位大名鼎鼎的艾瑞总裁。
“这个事情没有人去做”
杨伟庆有着很典型的学者形象,果不其然,在华东理工大学读书时,他所学的是相当具有钻研性质的化学专业。然而,1998年大学毕业后,杨伟庆却并没有选择在化学专业领域内找一份工作,而是到当时海信集团下的一个海信电脑公司,负责起了投放广告方面的事务。1998年的时候,互联网在中国已经发展到一定程度了,杨伟庆的工作中也包括有在互联网上投广告这一项,一来二去,他就这样接触上了互联网行业。一年后,杨伟庆参与融资创建“网络广告先锋”网站,专做网络广告方面的市场研究,并于2001年发布中国首份中国网络广告市场调查报告。
当时,互联网泡沫时期刚刚过去,整个行业尽是一片萧条之气。然而,尽管互联网在国内发展已有相当长一段时间,在为互联网经济发展提供数据分析与研究指导的市场领域里,却还是一片空白。此时,在网络广告方面已经积累三四年经验的杨伟庆,决定开始自己的创业,而他瞅准的发展机会正在这片空白里——“提供第三方数据,这个事情没有人去做”。
就像几乎所有互联网企业一样,创建之初的艾瑞市场咨询公司也是非常局促,包括杨伟庆和由“网络广告先锋”一起过来的几个人在内,团队总共只有四五个人,再加上一没资金、二没专业研究人员、三没技术、四没名气,甚至连目标客户都不知道他们本应对网络经济研究这方面有需求、整个市场完全处于未打开的局面……
杨伟庆却并不担心,“网络广告每年都在增长,(所以)我对网络经济的发展有信心”。凭着之前做网络广告研究时积攒下的经验,杨伟庆带领着团队先从网络广告入手研究市场。
 
艾瑞的网民调研
        20037月,在做了半年多网络广告研究后,艾瑞推出了“第一届艾瑞网民网络习惯和消费行为调研”,正式跨进了互联网经济研究。这次调研为期一个月,主要针对的是电子商务、网络广告、网络游戏等近十个互联网行业。
    “国内其实一直有很多调查,但那多是偏宏观方面的,而艾瑞的网民调查是第一份规模性的关于互联网这个产业经济的调查。”有近五万名互联网用户参加了这次落实到网民网络生活细节之处的调研,如此庞大的数据基础,让艾瑞在研究分析后,最终提出了“网民在网络消费方面潜力很大,但尚未充分发挥出来”的研究结果。20038月时,《华尔街日报》引用了艾瑞第一届网民调研的一篇数据,借以说明中国网络广告市场的增长情况,而此举在一定程度上促进了当时新浪、搜狐在纳斯达克股价的上升。在四年的创业历程,杨伟庆说这是令他相当难忘的一件事。
    可艾瑞真正得到广泛范围内客户认同的时间,却还要晚得多。在杨伟庆的印象里,艾瑞在业务上真正有所突破应该是在2004年年底。那段时间,艾瑞推出了系列性的调查研究报告,几乎覆盖了互联网企业关心的各个领域。“以前我们做的大多是单一的报告,从2004年底起,系列性的报告开始推出”,这引起了与艾瑞联系比较多的一些大客户的注意,再加上艾瑞经常将一些调研报告放在网站上供人免费下载,使用者多了,慢慢地,艾瑞在业内的名气也就打开了。
 
“边做边学”
    整个采访中,杨伟庆最常说到的一句话便是“边做边学”。中国的互联网经济研究领域里,艾瑞是先行者,而先行者的境况就是没有太多的经验模式可以去套用,艾瑞只能边做边学。如今,“边做边学”中发展起来的艾瑞,团队扩张到了五十多人,其中从20052006间成员就增加了二十人。杨伟庆坦言这样的扩充速度“并不快”,不过,对于一年间规模扩充近一倍的速度,他也表示,主要是“在北京客户认知度比较高,口碑比较好,很多客户比较赞赏”(艾瑞在北京设有分公司),为此公司在技术开发方面做了很大的人员扩充。值得注意的是,艾瑞并不像通常的互联网企业那样需要融资,这二十个新增员工的人工成本都是靠艾瑞自己的资本支撑起来的。
    艾瑞的盈利渠道有很多,其中主要的是提供数据性产品、研究分析服务,以及帮助互联网企业做专项调查。至于被一些咨询公司作为营收重要构成的召集业界会议,在时常出现于各种会议之中的杨伟庆这里,却并不太有营收意义,“(我们组织会议)主要用来扩大知名度以及与客户交流”。
    在艾瑞的发展中,杨伟庆主要负责内部管理方面,包括部门之间的管理以及专业研究项目的管理等等。不过,对于管理工作上的成绩,杨伟庆给出的自我评价却是“一般”,“核心还是专业知识管理经验,(我)还没有到那个程度”。
    边做边学,这是杨伟庆一直在做的事,这是艾瑞一直在做的事。
对话杨伟庆

记者:对艾瑞在整个互联网行业发展中所处的位置是怎样认识的?TOM的采访中,您曾说“在这个市场当中我们现在还没有主要的竞争对手”,那艾瑞是否有学习对象呢?
杨伟庆:艾瑞(网站)现在每天都会增加一百多个新用户,每天都有三四千份免费报告会被用户下载,可以说艾瑞为互联网发展做出了很多普及性教育,对整个产业是有帮助的,而艾瑞也是和整个产业一起发展起来的。至于我说艾瑞还没有竞争对手,是因为在国内跟艾瑞定位完全相同的公司很少,在产品方面有。艾瑞的学习对象则有很多,比如美国的AC尼尔森、央视索福瑞,等等。我们希望能够向它们学习,学会用更客观的一些方法来帮客户服务、用更好的一些技术来获取信息。
记者:有没有想过跨进传统行业研究领域?
杨伟庆:没有。艾瑞的定位在于针对互联网经济做调查分析,优势也正是在互联网的研究和数据方面。没有想过要跨进传统行业的研究。
记者:您觉得是否艾瑞更像传统行业与互联网行业的一个连接点?
杨伟庆:应该是吧。艾瑞在本质上与传统研究公司一样,只是针对的客户是互联网企业,与传统研究公司比较起来,我们要更懂互联网。
记者:TOM的采访中,您曾谈到“互联网的市场已经足够大了”、“我们希望挖得更深,做得更扎实一些”——为什么会看准纵向发展?是否有什么机会点?
杨伟庆:一个公司能把一件事情做好了就相当不错了,多元化发展则会遇到很多挑战,而我们目前还没有这种迎接多元化挑战的能力。在互联网行业,决策者素质普遍比较好、比较理性,他们对第三方数据有需求,这个市场会有比较快的发展,而我们正是看准了这个市场。
记者:准备怎么“挖得更深”?您对“深”的标准是怎么界定的?
杨伟庆:主要靠强大的技术团队、连续性产品和比较强的客户服务。至于深的标准方面,大概是及时解决客户的更多问题、围绕客户新的需求去做服务。
记者:艾瑞决策过程中,决策层之间是否存在意见相左的时候?以什么为最终选择的标准?
杨伟庆:我们基本上很少出现意见相左或者说严重分歧的时候,因为艾瑞核心的发展并不是完全的探索式,在美国、韩国已经有比较好的学习对象作为我们的发展方向。万一意见相左时,我们采取民主性原则。
记者:艾瑞有没有既定的目标?是什么?
杨伟庆:既定目标是我们的业务每年都能持续发展,让艾瑞成为国内互联网行业口碑最好的市场研究公司。我们希望中国能有自己的一个数据分析研究的品牌被大家所认同。
记者:您对“web2.0步入寒冬”的说法怎么看?现在的状况会否像以前的泡沫期一样?
杨伟庆:Web2.0从用户的需求来讲始终是增长的,只不过现在一直没有特别清晰的盈利模式,一部分企业仍比较盲目于扩展业务,这就造成了一定的市场泡沫,但这并不是网民需求的泡沫。等这段暂时的泡沫过去后,有一部分企业会逐渐冒头、成为赢家。
记者:从艾瑞咨询数据分析的角度,你会对众多web2.0网站提一些什么样的建议?
杨伟庆:我的建议还是要把握用户需求,做好自己的网络产品,锁定核心用户群,提高用户体验。如果能够形成许多忠诚的用户,盈利模式自然会有所体现。有些企业并没有自己的核心用户群就开始谈什么盈利模式,这样不太好。

邹胜龙:“迅雷为网民每天节约1000年”
 
“其实这个事情我刚听说时挺惊讶的,”电话里邹胜龙的声音低沉而平和,“受宠若惊。”
“这个事情”指的是1124日“深圳之夜”中,作为迅雷网络技术有限公司的创始人兼CEO,邹胜龙被提名为“2006CCTV中国经济年度人物”南方区八名候选人之一。
“其实我个人没什么,主要是迅雷这在过去两年里发展得非常快。”想了想,他又补充道:“互联网是能够出现奇迹的地方。”
 
迅雷之初
邹胜龙算是深圳的二代移民,1992年读完高中后便去了美国。在杜克大学读计算机科学硕士时,他与后来一起创立迅雷的程浩成了同学。毕业后,邹胜龙曾任硅谷Nuasis公司的分布式设计师,主持其旗舰产品的设计,并帮助公司完成了两轮超过4500万美元的融资。同时,他也做过几个初创企业,包括IPNet ChinaflowMuse Tech等。
200212月,受国家政策比较支持留学生回国创业等国内大环境的吸引,及“留学生回国创业更易获得投资方支持,因为有着比较相同的背景”的因素促成下,邹胜龙回到国内,与先期回国、曾任职百度的程浩一起,开始了在深圳的创业,即后来的迅雷网络技术有限公司。
创立之初,团队不到五个人,资金也非常缺乏,在这种小企业状态下,成员间基本没有什么分工,以至于从买个纸杯、办公室装修,到找人合作、与投资方谈判,邹胜龙都得要去管。当时正值电子邮箱开始收费、邮箱容量越来越大,公司一开始做的是电子邮件分布式存储方面。然而,市场并未像预期那样壮大,两三个月后,公司发展陷入困境。因为没有原始积累,对于那时的他们来说,要坚持下去非常难。
这时邹胜龙作为企业家的心态显现了出来:“(与其他创业者相比)各方面压力其实都是一样的,主要就看能否坚持,坚持是一种素质。”在他眼里,失败是一种被动的放弃,而只要团队没有散、资金没有完全断掉,他们就不是失败,就不应该放弃。
很快,这对搭档开始商量转型,并将重点锁定在了做下载产品上。此时,被称为“网络女皇”的摩根士丹利分析师Mary Meeker,刚于不久前提出互联网的下一个热潮将是“SFO”(SFO,分别代表搜索Search、发现Find、获得Obtain)。
 
迅雷之速
2004年,在宽带互联网普及应用的推动下,网络游戏的流行到了最火的时候,一款好的网游常常有着千万级的用户市场,而为了让用户更方便地下载那些体积越来越庞大的网游客户端软件,各大网游厂商往往会向用户推荐一些优秀的下载工具。
为了抓住这一机会点,2004年年中的一天,程浩飞往北京,敲开了金山软件公司总裁雷军的办公室房门,将刚刚研发成功、毫无名气、每天仅有数百人下载使用的迅雷软件交给他。雷军找了个副总来试用这个软件,而结果令他大吃一惊:迅雷的下载速度居然比另一款用来对比的下载软件快了20倍。
很自然的,金山成了迅雷最早的网络游戏合作伙伴之一。影响效应迅速扩散,多家网游厂商纷纷与迅雷签订合作协议。随后,在短短一两个月时间内,迅雷软件每天的被下载次数便由数百次猛增到了一万余次,半年后,迅雷用户数累积达三百万,而根据迅雷的最新数据,迅雷现在的用户数已达1.2亿,且平均每天有数千万人在使用迅雷,另据统计,由于迅雷在速度方面的帮助,网民平均每天都能够节约超过一千年的时间。
对于迅雷2005年的营收,邹胜龙说“现在迅雷正处于厚积薄发后的规模性发展”,公司早在去年的时候就开始进入良性的盈利期。然而,当被问及2006年迅雷的大致营收时,他表示鉴于董事会规定自己不便过多透露,“只能说迅雷的发展,在营收方面,非常接近于当年的百度”。
Donews一篇评论里,作者将互联网创业成功人士分为四类,邹胜龙被列进“技术型天才”一类。对于这样的评价,他补充说:“技术领先非常重要,但是,迅雷更关心用户的体验。”在邹胜龙眼里,南方有一批这样的公司,像网易、腾讯等,都是以技术型产品为主导,用户体验为宗旨,这样的互联网企业通常后劲很足。这给迅雷带来了“跟以前不一样的越来越大的”压力。
“目前,迅雷还是一个非常小的创业型公司,在非常快地成长,但和成功的大公司相比差距还是很大。”邹胜龙说迅雷眼下的状态就像是刚刚收到了北大的录取通知书,平台高了,竞争对手也提升了。“天上是不会掉馅饼的。关键是要保持创业者的心态,继续拓展市场。要学会享受过程。”
 

迅雷团队
“创业的关键是团队。”在邹胜龙以往的创业中,团队成员多为MBA出身,算是典型的“明星团队”。然而因无法放弃国外的既得利益,在邹胜龙有心回国发展时,成员们纷纷选择离开,“明星团队”分崩离析。
失败是成功之母,邹胜龙认识到,“找一个明星团队,不如找一个和谐的团队”。
邹胜龙找到了一个“最合拍”的搭档——在杜克大学读计算机科学硕士时的同学程浩。对于两人的合作,邹胜龙说,“我和程浩都不是搞商务出身,看上去不是最好的搭档,但我们之间的默契和信任把我们变成了最合适的团队”。
这对搭档间有着某种互补的分工:当COO程浩关心市场时,会把CEO邹胜龙解放出去做融资;当邹胜龙做完融资时,会回来帮程浩一起关心产品线。而眼下,两人都在忙着做迅雷的全国高校招聘。程浩走的是包括北京、上海、南京等在内的A线,邹胜龙走的是B线,除了广州本地的中山大学、华南理工等之外,他要去的还有四川、陕西、安徽等地高校。在这次大规模招聘中,迅雷将挑出大约150名优秀高校毕业生纳入团队。
至于曾有应聘者在博客中谈到迅雷的招聘程序出人意料的严格,甚至连一般文员职位招聘在经过严格的“CEO面试”后也仍得“等待通知”。
对此,邹胜龙说,“每个人进入迅雷,尤其是工程技术人员,我都尽量会去亲自面试,这是迅雷的一种文化。”硅谷风格的迅雷领导层,更愿意管理技术和产品,不愿花太多时间来管人,因此,在挑选人才的时候,更加苛刻地寻找在自我管理、学习和拓展方面能力强的人。
 
迅雷融资
硅谷创业者一向的融资做法,是通过领先的技术吸引种子投资或天使投资,做出产品后再进行一轮融资,用于拓展市场,取得一定成绩后,再做IPO融资,让企业能够实现规模性盈利,直至最终上市。这对在美国发展多年的邹胜龙和程浩有很深的影响。然而,2003年初国内互联网界已不再是泡沫时期那种仅凭一个想法就可以拿到投资的环境。所幸,早在任职Nuasis期间便曾帮公司完成了两轮超过4500万美元融资的邹胜龙,在融资方面有自己的经验。
“这是信任度的积累。迅雷获得的三次投资,投资人都和我认识了五年以上。”邹胜龙说,如果一个公司里有人专门负责做融资的话,他应该保持有开放的心态,要愿意经常和投资者做交流,把公司的发展价值告诉给投资者。“我扮演的是企业和投资者之间桥梁的角色,我要让投资者认识到企业的价值。”在邹胜龙的经验中,从计划到成功,融资通常需要六个月到一年的时间,“当然也有更长或更短的,但这绝不是一朝一夕的事”。
在这种融资操作下,迅雷已成功拿到了两笔投资。第一笔投资来自知名美国风投商IDGVC。第二笔投资高达近千万美元,在投资方名单上,除了IDGVC外,还有晨兴集团(Morningside),这是一家曾成功创投过搜狐、携城、第九城市等多家公司的著名风投商,在迅雷目前的董事会中,来自晨兴的投资人占了两席。而另据第三方渠道的了解,迅雷的第三笔融资预计将在年内到帐。
 
迅雷之景
在眼下的互联网业内,迅雷是继腾迅之后的又一个拥有庞大用户资源的公司;在百度软件搜索排行上,迅雷亦仅次于QQ之后。为此,有人满怀敬意地说,迅雷会是互联网业界下一个大佬级企业。
邹胜龙对迅雷的期望却并不只圈在中国市场中,他想做的是把迅雷的原创产品技术真正打入西方市场。“就像把餐桌做好了,可以从县城卖到省会,再卖到国外,通过汇率的差价,实现迅雷产品价值的扩大。”