2004年10月09日
2002-04-27 10:01
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张朝阳毕业于清华,并在麻省理工学院获得博士学位,回国后创办了互联网公司,成为搜狐网站的CEO。2001年5月,他被《财富》杂志评为“将在未来十年协助塑造商业‘世界新面貌’的全球25位企业新星”之一。最近,性格内向的张朝阳披露了他鲜为人知的内心世界:

我不喜欢闲扯,我喜欢沉默

这与我学物理有关。物理要求人对什么事都不那么轻易相信,对什么事都要做出最终极的解释。当我海阔天空地做很多论断时,话一出口,我马上就会怀疑,从根本的原因上怀疑它有没有道理,能不能成立。人往往说得多,想得就少了,不能从事物的本来面目看问题。

跟我探讨严肃问题,我话特别多。我可以从根本上解释许多问题。在一些非正式场合,我就没话……老是觉得那都是废话。

追求水的品质

就性格说,我算是迂回型的人,而非冲撞型的人。如果用拳击和太极拳比较,我则是推太极拳的人。

因为这个世界很多事件的发生,其中的参数很多,比如时间、地点、人物等等。拳击式的碰撞,是把时间的因素考虑在外,一瞬间动作就完成了。从物理上讲,时间不再是个变量。而太极拳的动作,等于在维数上又加了一个时间的坐标,空间的维数变大了,你迂回的地方会多,解决问题的余地会大。时间轴控制得好的话,一切都会于不露声色中得到解决。

一块坚硬的顽石,可能没有力量动得了它。但水却可以冲走它,包围它。我做生意、做人都追求水的品质:可以迂回,以退为进,以静制动。

我受不了中国人在外国人面前的自卑感

最让我望洋兴叹的问题,是中国人无法超越在西方人面前的自卑感。西方的发达导致我们从里到外,深刻地觉得中国人不如西方人。即使我克服掉这种感觉,我周围的朋友也没有克服掉。即使中国人克服掉了,美国人也没有克服掉。美国人有一种趾高气扬的感觉。即使他们表示宽宏大量,谦和状态的骨子里边也是一种傲慢。到了本质的利益之争时,他们基本的假设永远是自己对,哪怕他是错的。

具体到生活上,如果一个美国人的中文说得特别好,在场的中国人会报以内心深处最真诚的掌声与感动。这里面处处包含着对美国人的崇拜感。

一个女孩,如果你找个不发达国家的人,就会觉得他又脏、又笨、又烦,难以对他产生感情。但对一个美国人,哪怕是犄角旮旯儿的一个人,什么也不会,什么也不懂,也觉得他好。

我碰到过这样的例子。我要是带几个美国人谈判,对方肯定觉得美国人是我的老板,先跟他握手,我被冷到一边。一瞬间我感觉到中国人的自卑感渗透到了血脉里。

真正不自卑,是谦和、公平、礼让,根据事物的本来面目决定尊重谁和不尊重谁。

我成名后,别人在我身上附加了太多东西。我的成功只是我某些方面比别人强些。但我受到的关注比这种“强”多很多倍。我常常觉得不够合理。

(编辑:一怒拔剑)

 
 
 
 
 
 
2004-6-25 10:49:50 
 
  举起永远的V  
   
 
跨入广告业门坎其实并不难,如果生性会花别人的钱,比如总有办法 让别人吃饭买单,你就会成为广告公司的老板。想成为广告撰稿员也难,如果你小说水准不够,写诗的水平又臭,那正好做一个优秀的高级文案,做广告业务经理更是容易,你有办法把摆地摊上的几斤白萝,黄花菜卖出 去,你肯定会是一个优秀的广告业务员或业务经理,因为摆地摊的勇气和技巧,要比广告业务经理的要求高得多.至于做设计师也容易之极,在没有电脑时代,你只需要多买几张彩图设计书,拿起剪刀剪下你需要的,拼贴在格纸上就成了你的大作可以买给客户.在电脑时代,你当然得会按键盘,如果你没有任何设计经验,如果你以前设计的东西都是涂鸦画雀之类,那一定有大把老板排着队来请你(广告老板最喜欢门外汉),做一个另人神往的策划师也不难,关键在于会“忽悠”(中国策划研究院副院长王克的口头禅),第一要会把本人的钱“忽悠”到自己的口袋,第二要善于“忽悠”自己。

叫响全国落户深圳的著名策划大侠王志刚(依本人之见“侠”自然超过“师”)说:“策划价值多少,在于你敢要多少,你敢要1000万元,那这个策划就值1000万元。”打比方说,你把大白菜卖到1 万元钱1斤,而居然有人买了,保证全国几十个省市自治区事关策划事宜的单位,一定排着长队来请你。

“忽悠”自己那可比江湖叫卖高深不少,“点遍中国”的诸葛— 何阳二世曾说过:“何阳的出现是一个伟大的时代到来的标志。”此豪言壮语决难出自虫兄鼠辈,凡夫人工俗子之口。如果你有足够的勇气发明些前卫组合词汇,如“阿猫智业智典”“阿逵策划旋风” “阿鼠大侠策划年” “阿羊点子集装箱”,还有“阿猫 、阿鼠、 阿羊策划安理会”之类的绝词绝句的话,你自然会成为“指点江山,激扬金钱”的大侠级人物。

对广告公司来说“忽悠”(有人称创意)即是基本功,又是高级杂耍。你公司出品是胡涂乱抹。还是白茫茫的大白纸一张不要紧,如果你能把它“忽悠”成“外太空前卫涂鸦”或“无字天书再版”之类的绝版“忽悠”份上,一样会有大把客户为你抛金洒银的。

作为广告公司老板那可说是所有老板里最幸运的一种,你西装革履油头粉面,人说你斯文有涵养;你衣衫褴,人不人鬼不鬼,人说你为人萧洒,不拘小节;你天马行空满嘴大话,人说你“艺术家气质浓厚”“瞒有个人魅力”;你嫉贤妒能,武大郎开店,人说你为人厚道,本分踏实。你苛待员工,言而无信,人说你“文人弄潮,书生气使然”。总之在这个行业里,你所有的怪僻恶习都会得到赞美和欣赏,就好似神仙一样自在逍遥。

作为广告公司员工你同样得感谢上苍对你的垂青,对广告狗屁不通或略通一二的你将被告之,本人非常荣幸的被录取到“老板带薪培训班”里,这会使你对自己所蒙受的非人待遇的怨气一扫而光,在你备受“培训”煎熬时,你学会了“忽悠”的技能,学会了接私活,炒私单的生存诀窍,觊觎到了广告公司“铁打的营盘流水的兵”经营秘方,发现了开广告公司无非就是租间房子,买几部电脑,请几个玩电脑的人就能开锣的创业秘笈,培养了你“杀去东京,夺了鸟位”的心态。

待你“培训班”毕业后,你的公司很可能就开在老板公司的隔壁。

老板时刻倍加提防,员工随时密谋揭竿起,这就是广告公司周而复始演奏的交响曲。

有人说广告界是老板的天堂,打工者的学堂,此话一点也不假。

2002-01-07 14:25:06

  

作为大学计算机科学系教授与软件教研室主任,不走出校门,与社会搞一些联合项目,在课堂上纸上谈兵,误人子弟,总觉得对不起自己,也对不起院系领导。走出去搞项目总会有经费收入,人言可畏,想做点事真难;但由于各学科差异很大,并且教师所能兼职的工作性质迥异,作为院系领导既不能提倡又不能禁止,同样是左右为难。在搞项目的过程中,我发现社会其它部门如果基层人员与中层干部不支持,同样是高层领导难做成事。

  一天接到任某局科技科科长的朋友的电话,说有一个软件开发的项目需要我给他提供技术支持。这个项目是“城市信用社个体信贷系统”。一听这个项目肯定来头不小,事后一了解,确是如此。朋友的上司局长是从省城派基层来锻炼的,时间不长。即然不长,就要很快地出成绩,原因不必细说。在初次见面的酒席间他指点江山,从大环境的角度提出要主动出击WTO,迎接外资金融机构竞争等开发这个项目的意图。席间,局长给分坐两边的各有关科室的科长、主任逐个碰杯:一杯再认识,二杯多参与,三杯服好务……随着他脸上颜色的不断变化,我逐渐地感觉到局长不是在享受公款,也确实想干点事。

  此项目作为单位的科研立项,由局长牵头提供资金上的支持,科技科科长负责实施,其它有关科室协助,我们作为外聘的技术顾问,这些加在一块做成一个好项目是不成问题的。但好单位、好项目、好领导、好关系,恰恰又加上个“好开发团体”使我感到事情绝不会如酒桌上如此轻松。原因是软件项目开发对私营企业来说确实一切围绕业务核心,但是对于事业单位的中层干部来说既有业务的一面,同时也有政绩及科研成果的一面。这个时候,有谁甘为别人做嫁衣呢?更何况科技科又不得不靠别人做嫁衣(这也是软件开发的一大特性,软件开发=业务+开发技术)。这就走进了一个怪圈,凭我们的经验,这样的项目如果面对企业肯定不成问题,但是对于事业单位来说即使能成功也是好事多磨。

  但不管我们多么担心,但是项目还是要开始的。首先是项目调研,下基层到农村信用社、乡镇级信用社要用车,由于业务关系,有关科室的领导要陪同,晚上回来还要加班商讨,要用别人专管的电(银行业务性质决定对用电有安全要求),甚至保卫人员也要增加很多工作量。自然扯皮无奈的事就不必多说了,毕竟有一把手的支持与协调,总算还能过得去,只是耽误了许多时间。

  由于基层人员不配合,项目调研进展缓慢,几个月过去了,依然没有结束。局长第二次请客,酒过三巡,面有无奈,把项目重新界定为“个人信贷查询系统”,项目规模与原来大相径庭。

  由于项目规模的减小,系统结构大大的简化了,领导又急不可耐地等着看结果,这才勉强转入设计开发阶段.经过一个月夜以继日的艰苦努力,第一个原型测试运行。局长召集有关科室的科长、主任征求意见,大家似乎茅塞顿开,人家毕竟是搞业务的,高谈阔论头头是道。这么简单的一个项目我们开发组成员认为做的是属于很好的那一种软件了,结果还是被这帮人批得体无完肤。一时间科技科与开发组成了做错饭的小媳妇,有教诲,有责难,也有鼓励。人家说话算数,那就改吧!一改不可收拾,没完没了。拍脑袋的建议越来越多,今天这些改,明天哪样改,越改工作量越大,感觉质量反而不如以前。人人说不实用;个个说不清怎样才能实用。

  又过了几个月,局长实在等不下去了说:只要把下面设计上来的12个表格打印出来就行了。这才进入了详细设计与开发阶段。很快设计完成,在试运行中,测试人员反应极佳,提出诸多优点。接下来就是推广使用了:配备机器,装好系统下发到基层单位。几个月后我们回访,我发现大多数单位没有录入数据。机器有玩游戏的,有上网的,还有把系统删掉做其它用的。

  私下聊起来,有的说:这些表格都是给领导看的,对我们下面的工作人员没什么用途。有的说:我们对所辖范围的情况十分清楚,录入计算机再查询没有必要。自己掌握的情况存起来,让别人知道这不是砸自己的饭碗吗?有的说:我们很忙,这不是增加我们的负担吗?

  很清楚,项目是失败了,败在软件开发之初的需求设计和功能设计上,说句实话这也是我们意料之中的事。因为当初我们进行用户需求调研之时,有些科室的工作人员的表现就让我们明显感觉到不配合,有的科室敷衍了事根本就不把这件事放在心上,有的科室顾左右而言他,有的科室就明显地对此项目泼冷水,如系统没有Unix了、数据库只用漏洞百出的SQL Server了,什么省行系统都用Linux了等等,这件事从头到尾给我们的感觉只有科技科与局长热心。

  但是客观上来说,这套系统确实有用,主要是考察农村每家每户的信贷记录。因为现在农民手工没钱,要做点生意搞点养殖等等都需要银行的帮助;再一方面银行已进行金融改革,自负盈亏损,必须从业务及盈利方面考虑,必须要弄清哪些人的信贷记录好,哪些人信用好,哪些人信用差,要把钱发挥最大的作用,确实为促进农村经济发展。

  两者都有这个需求,从这个方面来看,你也不得不佩服局长的眼光,但是事情到了这个结果,很多事就不是局长能稳得住了,这也是我们最近一段时间以来一直呼吁企业信息化要从根本(即人事)着手的原因。有媒体说,中国的企业信息化项目大多都没有发挥应有的作用,从以上所叙述的软件开发过程中所说的事,你也许能找到一些原因。

 

 

(责编:一怒拔剑)


来源:太平洋电脑网 作者:张伟 颜成员
2004年10月07日

大睡了两天,还觉不够。