2004年09月22日
    “未来几年将是行业网站快速发展的阶段。我们的发展跟不上市场细分的需要。”一贯低调的电脑报社社长李志高最近频频出镜,他对记者表示:“行业网站的发展速度要高于综合性的门户网站。无论什么行业,只要做透了,最终就会有价值。关键是要做到国内第一。”

    李的另一个身份是天极网总裁,这个中国“资格最老”

的IT行业网站近期动作不断。

    一些同行与李持相同观点。“慧聪是一个商务信息服务商,做的是行业门户网站。我们的信息分类是给少数行业精英做的,它的规则跟大众需求完全不一样。”2004年上市的慧聪网总裁郭凡生认为,“中国已经具备了行业门户产生的特点,未来十年应该是行业细分的新的互联网时代。”

    互联网产业面临“结构调整”

    网易今年第二季度财报显示:无线增值服务收入在第一季度的基础上猛降约40%。高速增长两年后,门户网站的股价“退二进一”,投资者对其主营业务的成长性信心开始不足。

    在这些门户“短信+网游”的商业模式缺乏创新,营收增速放缓的背景下,一些依托行业背景、凭借对“细分市场”的关注和把握,提供行业资讯服务的网站开始受到关注。目前在纳斯达克股价最坚挺的,就是面向旅游业的携程网。 互联网市场酝酿着深刻的板块运动,中国互联网产业的结构存在调整的可能。目前该行业的“条”太弱,门户的“块”太强。包括TOM在线在内的四大门户占据了总市值过大的份额,而他们都不占有利润丰厚的即时通信和搜索市场。随着“中国概念股”市场去年底重新启动,被门户盯上的“频道资源”胃口变大、要价越来越高,水平的“块”兜不住垂直的“条”。被收购成为行业网站的“中策”甚至“下策”。

    对于第一波登陆纳斯达克的中国门户(新浪、搜狐、网易)而言,“门户”其实只是进身的台阶、融资的概念而已。如果不是在钱被烧完之前捞到了“短信”、“网游”两根救命稻草,光靠网络广告是无法弥补庞大的开支的。

    “大有大的难处”,拥有数十个内容频道的大众门户工作量如此之大,以至于不时地要把某个频道“外包”出去,由行业网站提供全部或大部分内容。此前搜狐收购焦点房网是一例,重整旗鼓的雅虎中国和中华网一样将其科技频道外包给了天极网(ChinaByte + Yesky),其房地产频道则与搜房网(Soufun.com)合作。在这些领域,行业网站显示了良好的集约效应和成本控制能力。

    根据互联网实验室的网站分类类型统计,结果显示: 2004年3月,门户类网站占总体流量的比例由一年前的70.3%下降到 60.5%;而资讯类和服务类网站的流量比例则从29.1%上升到 38%。有针对性的专业网站逐渐受到网民喜爱,此消彼长的趋势相当明显。

    当前在国内市场上站稳脚跟的行业网站大都是创办于第一波互联网高潮前后的先驱。经过程度不同的烧钱、紧缩,大浪淘沙,一些没有成为“先烈”的幸存者具备了“行业第一门户”的气质,譬如房地产业的搜房网、财经领域的和讯、IT 业的天极网、医药业的三九健康网、招聘类的前程无忧、图书业的卓越网等。 这些行业网站熟悉行业情况,对网络经济也有初步的体会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,截至2004年7月,中国拥有8700万上网人口,这一数字仅次于美国居全球第二位。预期未来两到三年,中国上网用户的数量将超越美国。随着各行业的网络化程度不断加深,继短信、网络游戏等大众服务之后,针对小众、专业用户的行业网站开始展现商机,其发展曲线步入“拐点”。为何看好行业网站?

    初看起来,行业网站有点类似传统的门户模式:吸引访问量的主要是每日更新的新闻资讯,与各类行业媒体关系密切,与此相关的,网络广告在其营收中占有不少份额。 当前最直接的商机就是网络广告。

    “2003年网络媒体长大了”。根据艾瑞市场咨询有限公司(iResearch)日前公布的报告,2003年中国网络广告市场规模达到10.8亿元人民币(1.3亿美元),同比增长120%。但这仅仅意味着同年全球网络广告市场支出(115亿美元)的1%;2003年中国电视、报纸、广播、杂志等四大传统媒体广告收入总量达510亿元,网络广告只是其2%,说明发展空间非常广阔。

    分析人士认为,广告业惟一法则就是“广告必须投放在客户愿意花时间看的媒体上”,随着互联网的影响力日增,“互联网营销一定是中国营销增量中最大的增量。” 去年在各类网络媒体中,门户网站瓜分了网络广告总收入的近七成,是排名第二的IT类媒体的五倍。房产、财经、新闻、汽车、旅游、健康等专业网站的广告收入均不到总量的1%。网络广告的成长空间,很大程度是为具备更高针对性的行业网站准备的。除了天极、太平洋电脑网等仍是专业类网络媒体的老大以外,当前搜房网、焦点网、安家网等房地产网站也获得了高速增长。

需要新的“杀手应用”

    虽然网络广告颇有潜力可挖,如果不开拓独特的行业应用、提供高性价比的行业增值服务,光靠内容拉广告是坐不稳“行业第一门户”的。行业网站的发展需要新的“杀手应用”。和门户一样,苦苦求索才有可能“守得云开见月明”。特别是在中国,这些行业网站多少都有“行业背景”的支撑,如果能注入更多的优质资产盘子自然会更大。 仅就商业模式而言,国外网站足资借鉴。

    以IT业网站为例。这些网站领高科技风气之先,有趣的是,他们往往没有做传统业务的网站挣钱多。“集聚客户的力量”,主要是面对个人电脑用户的报价平台,国内做得不错的有太平洋电脑网、天极网、IT168、小熊在线等,依靠企业广告有一定的收入甚至盈利,但是营收水平都不高。挣钱难的一个重要原因是:访问者大多是“业内人士”,是准备挣别人钱的;IT 业的大笔交易、行业采购者并不看重此类网站,认为那是“小孩子”的地盘,不够专业。

    创建于1999年的TechTarget 可谓“他山之石”。这家美国第二大 IT 业网站“长相”很怪。它旗下拥有“一连串”的21家网站,发布新闻、提供专家信息,涵盖数据库、网络、计算机安全等行业应用的各个领域;其次,这些网站“非请莫入”,必须详细登记会员的用户资料、确认注册后才能访问网站内容。这样做的坏处是,访问者数量低于我们的电脑报价网站;好处是:针对客户的“命中率”高,基本上成了专业人士、采购决策者的俱乐部,这样的网站不需要更新很多的内容,但其内容是原创、独家的分析资料,有助于行业客户决策和业务发展。广告商也愿意投钱。

    “一千个有价值的读者对广告客户的意义大于十万个无针对性的人。”TechTarget高层对其商业模式颇为自信,“我们向企业IT决策部门和专业人员提供精准定向的内容。较之传统媒体,精准定向IT媒体对决策有更强的指向性和可用性,并能在IT厂商与企业IT部门之间建立起更直接的沟通渠道。”

    2003年,这个网站广告收入五千万美元,年利润千万美元,今年二季度又私募了7200万美元。当前天极网已与其签约合作,建设其中文网站。知情人士透露:“未来目标是会员制,希望到年底可以发展到十万注册用户。”

    本来就是面向小众的行业网站,如果不能有效剔除无效访问、紧紧抓住目标用户,难免“里外不是人”,失去了行业网站的立足点。TechTarget的发展给中国同行提了个醒。

公司速写一:天极网

    天极网主要由两个网站构成:始建于1997年1月的www.ChinaByte.com是中国最老的IT门户网站,也是第一家给评论文章发稿费的网络媒体,日积月累,已经成为中国IT新闻的高端品牌,新浪、搜狐、网易、TOM等都购买了天极网的内容转载权,中华网科技频道也已“定向”采用其内容。脱身于电脑报网站的Yesky.com 则定位于个人电脑用户,拥有大量年轻读者。

    天极网的股东“血统纯正”:人民日报、电脑报、IDG和新闻集团,都是做新闻的。目前这个网站的日页面访问量约800万,虽然营收只是千万元人民币级别,但是增速很快,据称2003年营收同比增长两倍以上。

    最近一段时间,天极网动作不断。2004年7月底,雅虎中国与天极网宣布达成战略合作,由天极网向雅虎中国提供IT内容资讯。天极网高层表示:“我们近期将与国内各大网站展开更多类似合作。”在传统的电脑商情市场上,天极网搞了个手机短信发送报价的新服务,将其称为“第三代商情模式”;企业“换标”后,上海分公司也于近日成立。

    天极网总裁李志高在圈内以“谨慎、保守”著称,此番多方出击、意在大幅提高营收的“组合拳”被业界猜测为“加速上市准备工作”,李本人对此不予置评。

    公司速写二:搜房网

    1998年2月,莫天全在硅谷完成中国第一个反映房地产微观市场的工具“城市典型住宅指数系统”。在此基础上,1999年6月搜房公司在BVI成立。

    搜房网发展最重要的一步是把自己定位为“大众化房地产门户”,在刚成立的半年里就收购了香港、台湾、深圳、上海等地的房地产资讯机构,打造了富有公信力的品牌形象。

    搜房网的定位抓住了消费者心理。尽管房地产商、消费者都是地域性的,但是偏居一地的房地产网站基本上都没有做大,而竞争者现在想拉开同样大的架子与搜房较量就难了。仅仅从新闻资讯来看,搜房网的每日更新信息量是最高的;养成每日访问习惯的用户更不止对手的两三倍。反映在营收上,2003年搜房网在国内房地产网络广告市场份额超过 50%,盈利达到千万元的级别。

    搜房网当前兼具“房地产媒体 + 中介经纪”的复杂身份。它充分利用了网络媒体的优势,一些非营利的栏目(如“业主论坛”)也备受厂商关注。搜房网组织会议、论坛是一把好手。每周各地的搜房网都会请些专家、房地产商到自己的办公室来,就某个议题做“大话地产”节目,定期聚拢媒体注意力,无形中掌握了了行业的话语权。

2004年09月20日
经营网站前请您落实8个问题    发表于: 04年8月19日 12:28  引用并回复

1、互联网的原始特征您清楚吗?

任何人通过互联网做生意、经营网站、还是个人交友,其本质都是通过发挥互联网本质特征来实现其目标,这些特征包括:

1.1、资源丰富性:仅中国就有8700万网民(据2004上半年CNNIC统计)在互联网上活动,可见互联网实际上形成了一个资源丰富的虚拟世界,等待我们去挖掘;我们需要分析,我们准备经营的网站,其目标受众在这个世界中占多少比例?他们的年龄、行为特点、学历、社会阶层等呈什么特点?

1.2、无地域性:互联网无国界,美国与中国的两位商人可以直接通过互联网进行交流,这样带来了沟通成本低廉、信息传播范围广、省力省时等明显效益。我们经营的网站是否可以发挥这些优势,该如何使网站本身的影响力扩大到足以触动客户首选本网站进行信息交流呢?

1.3、即时交互性:通过广州寄信至湖北,至少3时间,而通过EMAIL传递则只需要10秒(甚至更少)时间即可成功传递;如果是通过QQ或MSN交流,则1秒内即可互动交流。可见,互联网给我们带来了沟通上的便利,提高了我们的沟通效率,节省了时间成本,更打通了信息壁垒,从根本上解决信息不平衡、信息传递不及时的问题。我们经营的网站该如何发挥这种优势呢?网站平台是否能够有足够的影响力使目标客户上来活动?网站平台是否已有效解决了客户与客户之间、网站平台与客户之间的信息沟通问题?这些优良的价值您是否已成功推销给您的目标客户,并让他们付费购买服务?

1.4、技术性:技术的价值在互联网中体现得淋漓尽致,它有效帮助我们实现了理想中的网站经营模式;它有效地将信息通过文字、图形、声音等多种方式传递给目标客户,并实现双方的互动交流;它更可以让实现强大的统计、监控、分析,为我们提供科学、有效、即时灵敏的决策支持。那么,我们网站是否已充分把技术转化为商业价值?技术是否帮助公司提高了工作效率,是否帮助网站业务员成功实现了重点客户个性跟踪,普通客户跟踪?技术是否帮助目标客户之间沟通提供了高效的沟通渠道?

2、您经营的网站定位是什么?
网站定位在投资经营网站中属于战略性决策,网站定位我们需要考虑以下问题:

2.1、网站定位的依据有哪些?
A、影响定位的因素:市场容量与发展潜力大、个人或企业在此领域中的经验丰富、个人或企业在此领域的资源丰富、国家或地方政策倾斜。
B、用实际市场调研去为验证这些因素:请即刻准备一项市场调研计划,并组织人去落实,拿出切入可靠的数据来证明这些因素可行,事实证明,许多创业者未成功的主因,即是未做市场调研或未做足市场调研工作,仅凭个人直觉或外界影响来做决策,这方面我们业内有太多血的教训(包括本人在内)。

2.2、网站定位有多大?
多大能耐做多少事,务实是关键。具体请参考以下指标:
A、地域特点(全国性?区域性?)
B、类型特点(大而全?专而深?)
C、层次特点(高端?中端?中低端?低端?)

3、您有哪些资源可利用?
“巧妇难做无米之炊”,可见资源之重要;资源的定义应该分为两种:

3.1、目前已经有的资源:指已经存在了哪些资源可供网站使用?包括:人才资源、资金资源、行业资源、政府关系资源、地域资源、人脉资源。这些资源网站在发展过程中,需要通过哪几个阶段有效利用?人才资源、资金资源是网站前期经营最关键的资源,这些资源能支撑网站运营多长时间?这些资源在哪个阶段能产生盈利,协助网站走向良性运作?
3.2、可开发的潜在资源:指在网站发展过程中,有哪些资源可供网站使用?其中政府资源、行业协会资源、展会资源、风险投资等非可控性资源,网站是否有实力去吸引与利用?

4、目标受众群体特征如何?

4.1、目标受众群体年龄、学历、行为特征;
4.2、目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大?发展趋势如何?[可从行业分析报告中获取]
4.3、结合网站定位,思考目标受众群体可能经常上本网做什么,符合互联网本质特征吗?[请用列表显示]

5、网站盈利模式是?

5.1、精辟至一句话阐述网站的盈利模式及网站的终极目标;
5.2、列出围绕盈利模式产生的盈利点,把您能想到的盈利点都全部列出,并结合资源特点、目标受众群分析、网站定位等内容,逐一筛选,产生短期盈利点与可增长性盈利点,让您对网站的经营有宏观性把握;现在网站盈利模式产生同质化特点,请思考自己的市场是否能够通过这些同质化的盈利模式产生收入,有没有新的盈利点可以挖掘!在B2B方面行业内出现了许多与传统资源结合的盈利点,值得我们学习,例如:网下网上撮合贸易结合,提取销售佣金的模式;围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等增值性收入模式等等。

6、网站的投资收益计划是?

6.1总体的投资收益计划:这是您是否做网站经营的关键,没有哪个老板在不清楚钱投入何处,能在多长时间产生多大的投资回报的情况下,去盲目投资!因此,请根据短期与长期的盈利点,计算投资与回报比率。

6.2运营第一年的运营投资计划:事实证明,网站运营商第一年是最关键的一年,这一年是否能够摸清路,对未来的经营有关键性的影响。请详细列出第一年的运营计划,包括:投资额、可能产生收入的项目额、人员、资金、市场规模、网站排名目标、网站品牌影响力…等等。

6.3运营第一季度的运作计划:这是网站运作的第一步,这三个月运作得当,完全可以使品牌开始走向正轨,如果运作不得当,就会浪费至少两个月的时间,这是检验您思路是否清晰的关键指标,如果您有担忧,可以找专业互联网顾问公司协助。

7、商业计划书有准备吗?

其实写商业计划书的目的在乎于运营者本身,如果您想做大投资,写一份优秀的商业计划书非常有必要,大投资产生的是高风险,不得有闪失;如果您缺资金,而认为自己的构想足以做一番大事业,现在就动手写一份具有说服力的商业计划书,以便于您拉风险投资;但是更多的人会选择自己先做,然后以后再写商业计划书,此时,我们依然建议您必须得写,我们下载一份《商业计划书模板》就会发现,它实际上在帮助我们整理自己的思路,这是千万人的经验智慧的结晶,我们借鉴并完善之后,会让我们对自己的事业头脑更清晰,操作起来更贴近市场,成功机率都会随之提升。

8、坚持与努力是成功的关键!

创业的过程很艰辛,如果您的模式可行,还能够支持运作,千万不要放弃。许多市场都是需要经历培育,现在环境差不代表未来环境就不行,这就需要我们坚信自己的信念,在保证自己短期能运转的情况下,坚持到最后,或许你就是笑到最后的一个。

Seo(Search Engine Optimizat):搜索引擎优化
Sem(Search Engine Optimizat):搜索引擎营销 -下次闲谈

2003年由于个人的爱好接触到了 google搜索左侧排名这个东西。
而从事这个活动的人都称之为Seo . 那时候做一个主要关键字的排名
主要是链接(做Pr)及Anchor关键字。所以seo的工作就是找链接,然后狂作关键字。

后来大家都用隐藏的Div做优化。包括现在很多网站都用这个

现在很多网站用一个像素高度的marquee进行隐藏文本的处理。
例如:http://www.*****.com.cn
看看代码:
<div id=”text” style=”position:absolute; width:693px; height:1px; z-index:1; left: 90px; top: 103px;”>
<marquee direction=”up” width=”1″ height=”1″>
<h2><b><font color=”#FF0000″>招聘求职</font></b></h2><br>
招聘,求职,找工作,投简历,中国人才热线招聘求职网与国际著名招聘网站—.*****..com招聘网强强联合,举行中国首届面向国际人才的网络招聘会——“2003中国名企业国际人才网上招聘会”,共吸引了近100万海内外招聘求职者登录招聘会,开创了中国利用网络招聘国际人才的先河。 <br>
<a title=”媒体文学类网站–中国求职招聘热线” href=”http://www..*****..com.cn/main/FriendLink/media.htm”>媒体文学类网站–中国求职招聘热线</a> <br>
<a title=”商务贸易类网站–中国求职招聘热线” href=”http://www..*****..com.cn/main/FriendLink/trade.htm”>商务贸易类网站–中国求职招聘热线</a>
<a title=”HR管理专栏-中国人才热线招聘求职网” href=”http://www..*****..com.cn/main/hrm/HRInfo/syl.asp”>HR管理专栏-中国人才热线招聘求职网</a>
<a title=”招聘求职网-HR管理专栏” href=”http://www..*****..com.cn/main/hrm/HRInfo/tdx.asp”>中国人才热线招聘求职网-HR管理专栏</a>
<a title=”招聘求职网-****” href=”http://www..*****..com.cn/main/hrm/HRInfo/zhuyuejun.asp”>中国人才热线招聘求职网-****</a> <br>
<a title=”招聘求职网-****博士” href=”http://www.****.com.cn/main/hrm/HRInfo/way.asp”>中国人才热线招聘求职网-****博士</a>
<a title=”招聘求职网-人力资源专家” href=”http://www.****.com.cn/main/hrm/HRInfo/lfz.asp”>中国人才热线招聘求职网-人力资源专家</a>
…………………………….
</marquee></div>

看看一些知名的网站。摇头

网络效应使美利坚合众国正成为“eBay合众国”


作者:  来源:新华网  发布日期:2004-05-30


正如汽车的发明带动了石油、汽车零件、汽车清洁甚至是汽车影院行业的发展,eBay正在缔造着一个以它自己为中心的产业。
国际先驱导报记者原纲报道 靠在eBay上卖旧货,迈克·詹姆斯10天就赚进了3000美元。他卖出了自己被挤扁了的牛仔靴,一些布满灰尘的艺术品,甚至连自己的钓鱼背心都找到了一个买家。

因为觉得eBay张贴商品的步骤太繁琐,43岁的詹姆斯把要卖的东西送到了“已出货”(iSold It)商店。该商店是一家专门帮助顾客把放到eBay上去卖的商店。“已出货”的职员拿到詹姆斯送来的商品之后,拍摄商品的数码照片,把商品的相关信息放到eBay上,并且回答潜在买家提出的问题,接着把东西送到最高出价者的手中。而詹姆斯所需要做的,只是等待“已出货”给他邮寄支票。

有点出人意料的是,“已出货”商店并不是由eBay经营的,eBay也没有对它进行投资。“已出货”只是众多的想要借eBay成功的东风发展自己的业务的公司中的一家。

“eBay合众国”人口超法国

eBay在全球商业和文化中已经成为了一股强大的电子商务势力。去年在eBay上销售的商品价值高达240亿美元,比前年增长60%。拥有这样一个令人吃惊的数字,无怪乎eBay成了众多小公司攀附的对象。

这些吸附于eBay的公司大都把自己看成是聪明的营销者;而eBay对此的态度也是“来者不拒”,“在eBay社区,企业家的精神向来十分浓厚,所以,在eBay的交易平台周围建立起这么多的公司并不令人吃惊”。eBay北美地区的高级副总裁杰夫·乔丹说,“我们鼓励这种增长——任何让eBay更有活力、更容易使用和更加有趣的事物都是好的”。

在本月初,eBay在华盛顿主办了第一届“eBay合众国”大会,聚集了分别来自美国50个州和华盛顿特区的51个小企业家,他们所从事的都是或多或少与eBay相关的业务。

依哈佛大学经济学教授阿尔文·罗思所说,eBay目前正享受着的“网络效应”。用其高层的话形容,即“吸引更多的卖家,就能吸引更多的买家;吸引更多的买家,就能吸引更多的卖家。久而久之,随着规模的增长,它就成了一个更具吸引力的市场”。正如汽车的发明带动了石油、汽车零件、汽车清洁甚至是汽车影院行业的发展,eBay正在缔造着一个以它自己为中心的产业。2003年的第四季度,平均每秒在eBay上销售的商品价值894美元。eBay的注册用户达到9500万,超过了法国的总人口数。

“eBay合众国”还没有独裁的意思

随着eBay分流业务的增长,人们总是有这样一种担心:如果eBay自身对任何这些业务感兴趣,它可以随时压垮这些以此为生的小公司——eBay能在一夜之间把像“已出货”这样的“水蛭”式小店开遍全国。

哈佛大学经济学教授罗斯指出,eBay在过去曾经起诉过一些业务上依赖于它的公司,并且赢得诉讼的几率很高。经营一个与eBay相关的业务,特别是与为eBay的客户提供服务有关的业务,就意味着冒着一种极大的风险:一旦eBay改变它的商业操作,它们就会受到打击。

但是“已出货”商店的创始人埃莉斯·韦策尔和其同行对手拍卖所公司(AuctionDrop)的所有者兰迪·亚当斯都表示这种风险并不会让他们失眠。亚当斯说他有来自eBay高层的保证。“当一种业务是建立在对另一个公司的依赖之上时,免不了提心吊胆。”当eBay的CEO麦格·惠特曼今年参观AuctionDrop公司的总部并与其管理层座谈之后,亚当斯感到放心了,他说:“麦格看着我的眼睛,对我说,‘我向你保证我们不会插手这个。’

真想转行(题目为《知识经济》所起)

 来源:杨震霆 原创-IT

试过一个几万块钱的客户,在郊区远得不得了的地方,先是业务员上门,后是部门经理上门,再是副总经理上门,谈了三个月之后,招标,一下子竟跑了十几家大公司应标,其中还有上市公司。天哪,不就是三四万元的单嘛。以为招标之后可以水落石出了,谁知客户说,经过第一轮的招标,有四家乙方入选了,下个月进行下一轮的招标。唉,就这么几万块钱,不要说还要成本,就算全给你赚去,这么耗着光人工就亏死了。

原先以为现在生意难做,后来才搞清楚,原来是各行各业都好做,唯独IT行业难做。有一次和我朋友聊天,他是在广东代理法国标致汽车的。由于广州标致的原因,标致汽车的口碑不太好,甚至可以说是极差。而且他卖的汽车又不便宜,以标致406为例,2000cc,马力才137匹,车身也没有广州本田雅阁大,要卖39.8万元,而广州本田只卖35万元。所以我小心翼翼地问我朋友:“生意怎么样?”,怕说中了他的痛处。谁知他说,“生意好到不得了啊,每次拿回二三十部,都给经销商一抢而光,自己的展示厅装修好了一个月,都没有车摆!”他又补充说:“中国人真是搞不懂,明明要入关了,配额反而越炒越高,从三四万多炒到七万,没办法,车好卖啊!”嗬!还担心他生意不好,真是杞人忧天。

前段时间我家装修,想找一家装修公司,于是找到报纸广告,把自己的装修要求写下来,传真给了三家装修公司,结果只有一家会打电话给我联系,另外一家还要我去到他们公司,见他们好不容易才在抽屉底下把我的传真找出来,显然是把这个需求搁在一边了。跟他们谈了以后,我说你们派人去我家看看现场吧,他们说看现场要先下定金,我说你需求都还没了解,竟然要下定金?这样肯定不行。谁知对方说,不行就算了,嗬!怎么说都是几万块钱的生意,这么不紧张?不是真的那么好做吧?

这不禁让我想起咱们的IT行业。IT行业不要说几万块钱的生意,就是几千块钱的生意,都立马有人上门;不要说需求都没了解就要下定金,就是万把块钱的生意,都要事前写个上百页的方案书。那方案书,图文并茂,极尽详细之能事,什么硬件软件,什么网关防火墙,什么参数柱状图饼状图,应有尽有。试过一个港资的大型房地产的客户,一听说他有需求,马上几组人加班加点,做了个洋洋洒洒上百页的方案,图文并茂,创意尽显,然后由副总带队,加上部门经理等几人,带着投影机、屏幕、手提电脑,浩浩荡荡地去客户那演示,声光色绘声绘色地讲解了半天,如何网上看楼,如何虚拟导购,谁知对方的电脑部经理木然地听了半天,什么都没说,突然问了一句:“那张三(虚拟人物)是不是我们公司的人啊?”唉,真是对牛弹琴,还是什么港资公司的电脑信息部经理!

还试过一个客户,是大单位,价格压得特别低,但想着是个大客户想图个名声,有个案例,所以价格低也就做了。其中有一项服务项目是“把旧的数据库倒进新的数据库”,问客户东西多不多,客户说我也不懂,东西不多。是啊,客户不懂情有可原,他懂还找你干吗?谁知道后来做起来工作量特别大,足足是他描述的两倍不止,原来客户一早就知道工作量很大。但是又不敢得罪客户,不敢提出加钱,你不做还大把人做呢。

跟同行聚在一起,大家都说,IT难做啊。而跟别的行业说起则说,你们原来那么好做,现在肯定难做啦!倒是旁观者清,一语道破。原来的日子,一份计划书可以弄几千万美金,一个网站可以卖3亿人民币,刚毕业的小伙子两年成为百万富翁,做IT何等容易!这么容易,大伙还不蜂拥而至?做电信的固然做IT,做金融的也做IT,做医药的也来做IT,甚至做木材的也做IT,收购一个网站来玩玩。所以这IT难做的最重要的原因,就是原先过分乐观导致竞争过分激烈。第二个原因是,原来IT的市场并不是想象中那么大。原来泡沫繁荣的时候,IT的市场大部分是在IT行业本身,自己制造了大量的需求。比方说你做网站,就向我买硬件,我拿了硬件的钱,去购买软件公司的管理系统,软件公司为了宣传,又给钱给网站公司做网站。现在泡沫破了之后,IT行业没需求了,大家全部转向传统企业,但传统企业哪有那么多IT需求?生意不好的企业说,我钱都没了,还做什么管理系统?生意不好的企业说,我生意那么好,哪用做什么网站?中国企业都需要立竿见影的伟歌,有钱情愿拿去做广告,而不会运用IT改造自己。需求那么少,竞争又那么激烈,如何不难?第三个原因是,IT行业表面上看是高科技行业,所以从业人员的工资都比较高。五千块钱一个月的小伙子,还心慌慌怕给人挖了去。反观什么汽车行业,音响行业,千来块钱一个人,什么都做。一个二三十人的IT公司,光工资开支就十来二十万,成本高企,自然就赚不到钱。

无聊经济

(这条文章已经被阅读了1317次) 时间:2002年03月18日 18:01 来源:杨震霆 原创-IT

在1999年的时候,几大门户,包括我所在的飞华公司,都犯了一个巨大的错误,就是都没有
对即时传讯这个东西引起足够的重视。当时各大门户和ICP都有自己的“ICQ”,像新浪有SIN
A PAGE,搜狐有搜狐信使,网易有网易口对口之类的,我所在的飞华公司则有PICQ(PICQ还可
以用自己的ID注册,我很喜欢这种方式,容易记住)。OICQ我记得好像还稍后于PICQ出现(最
多也就同步出现)。

各家都有各家的缺点,但这些缺点都不是给OICQ打败的原因,因为要改掉这些缺点易于反掌
,只要各大门户们足够重视的话。但问题是各大ICP们都不够重视。为什么不够重视,我觉得
问题出在各大ICP的老总精英们都质素太高了。他们(也包括我们)觉得:第一、谁会这么无
聊有电话不用,趴在那里一个字一个字地打字聊天啊?就算有人用,也是一些学生和一些收入
不高的无聊人士,他们身上的市场价值一定不高;第二、国际上已经有了ICQ,已经有了四千
万用户,而ICQ在中国也完全可以用,使用也很简单,菜单上就那么几个英文,会上网的人难
道那么简单的英文都不会吗?不过正是这些会英文又很忙碌绝对不会用键盘聊天的精英们,完
全没有估计到中国竟有那么多无聊并且不懂英文的人,所以白白错过了这么一个巨大无比的市
场。

移动梦网的出现,情况跟OICQ有点类似。移动梦网的市场,也是根植在一大群无聊人身上。
大家想想,用手机发短信,比键盘打字还要麻烦十倍!光是三个字“我爱你”,就得按十几下
手机键盘。至于下载什么图案铃声,在很多人看来都是小孩子的玩艺。不过这次各大ICP们不
会再犯这样的错误了。从OICQ竟有几千万用户中,他们看到无聊的东西并非没有市场,所以再
不轻易错过这块蛋糕,各大ICP们都无一不把短信放在最重要的推介位置,连最近新浪告搜狐
都是由短信内容引起。当然各大ICP们还得多谢中国移动提供了“移动梦网”这个平台,使他
们在为收入来源苦思冥想的时候找到了一根救命稻草。最近统计,在移动梦网这块,竟产生了
160多亿的收入,令人意想不到。基本上每个ICP在移动梦网这一块的收入都有几十万。

本来各大精英们对移动互联是充满憧憬的,中国有一亿的移动用户,手机的携带又那么方便
,如果加上互联网,那真是“随时、随地、随意”了,所以都对移动互联这一块充满信心,准
确地说是对WAP充满信心。他们还为WAP设想了很多“有意义”的应用,例如移动电子商务、移

动办公、移动城市指南等等,谁知这些有意义的东西得不到捧场,偏偏那些无聊的东西大行其
道,大家上各大短信网站去看看,给人发送最多的都是一些无聊带味的段子,例如“男人三十
是日立,四十是微软,五十是松下”等等。正是这些无聊的东西创造了几十上百亿的市场。
WAP不受欢迎完全是因为两个原因:第一,移动互联速度实在太慢,为了看一条简短的新闻,
要苦候十分钟,令人根本不能忍受;第二,使用十分不便,每次上网都要拨号。但最近移动开
始力推的2.5代GPRS则完全可以改变这些缺点。

GPRS下的移动互联,首先是速度快,最高速率达到每秒115K比特,比56K MODEM还快;其次是开机即联网,并且永远在线,每次你要浏览网上信息时都不用拨号,极之方便。永远在线的同时却不必担心上网费,因为费用是按照流量而不是按照在线时间计算的,就是说,如果你不浏览或者不下载东西,是不收费的。在速度提高和使用方便的情况下,我觉得GPRS给WAP带来了新的生机,可以想象的空间很多。例如当你准备从北京出差到广州的时候,在去机场的出租车上,可以利用GPRS手机查阅广州的城市指南,然后用手机预定了酒店的房间——于是做城市指南和酒店预定的就很有市场——想像一下全国有多少个大城市。到了机场,可以利用手机看网上新闻或者玩在线游戏打发时间——于是移动消闲娱乐也有得做。

就算你不出差,移动互联也可以有很多运用。例如开车一族在出门前可以利用GPRS手机察看
市区的交通情况;炒股人士可以利用手机察看股票行情;职业经理可以利用手机随时随地收发
电子邮件;打工一族可以利用手机接收预先在求职网站设定的求职信息,第一时间找到好工作
。这些移动交通指南、移动金融理财、移动电子邮件、移动招聘求职SP们都可以做,并且跟以
前最大的不同是,在移动互联上做内容,是可以收到钱的。所以各大SP们不要错失这次移动从
第二代转型到2.5代(GPRS)的机会,在移动互联的内容还普遍不多的情况下,正是可以趁这
个空白掘取商机。

如果大家对是否有人这么无聊在这么小的屏幕上使用互联网有质疑的话,可以去日本看看,
在日本,街上、车上、地铁上,都可以见到用手机上网(在日本叫I-mode)的男男女女,有些
甚至连走路都在按手机浏览。

机会就在眼前,互联网的精英们,这次可不要错过了。

王石:新经济的吹鼓手

(这条文章已经被阅读了160次) 时间:2001年04月12日 13:26 来源:纪国世 原创-IT

坚持做你认为对的事        ————王石   虽然我一直对王石很向往,但真正与他相识还是在去年,这离初知王石已有三年时间了。那是高交会结束前二天,陆新之大哥约我明天一起陪“老头子”去看高交会,我问“老头子”是谁,答之王石。   我和陆大哥第二天一大早就提前在高交会门口集合了,王石按照约定时间很准时地出现了。和我想象中的一样,一上午我们就在展馆里转来转去,王石表现得很兴奋——什么都要看看,都要让工作人员介绍,而且有时还要问我们这是什么,那是什么。我感觉到他对互联网,对高科技非常感兴趣,对很多时下流行的概念和技术也很了解。表现得比我这个经常写网络评论的人还在行。那天一起去的还有加拿大一所大学的华裔终身教授(他下午要给万科集团的中层以上职员做关于新经济、互联网的讲座),万科集团首席信息整合官单小海(万科周刊前总编),王石的山友深圳登山俱乐部创办者周行康。   当时感觉,王石做为传统企业的巨头对扑面而来的网络大潮是极为关注和具有强烈危机意识的。过了半年,我有幸看到了王石与万通集团董事局主席冯仑先生的一次对话记录才得知,原来王石1999年在互联网正是高潮的时候与冯仑,还有IDG的王功权就去过美国硅谷考察新经济,互联网。这比时下的有些数字新贵要早得多了,而万科集团的采购网和万科周刊网站更是早就搭建运行了,而且做得都很好。   这位2000年度中国十大经济人物,离线产业巨头,万科集团董事长现在已经成了新经济,互联网最狂热的信仰者和吹鼓手。 网虫王石   王石在万科周刊网站的论坛里做一个论坛的版主(王石在线,以前称“与王石对话”,后来在一个资深网友的建议下改成王石在线了)。王石很敬业,经常凌晨2点钟了还能看到他回复万科内部员工和外来网友的问题,俨然资深网虫的架式。   今年2月5号到11号,我请到了王石在我策划的名人论谈里出任首任嘉宾版主。期间他对网友的所有提问全部予以回复。有人问王石,你每天上网多少小时,你作为一个上市公司的董事长泡网值不值?王石说:工作时间不计算在内,每天上网时间至少3小时。从网上获取信息和通过网络进行对话交流是网络信息时代的工作特征之一。我没想过“董事长泡网上论坛值不值”的问题,而是想:在信息扁平化时代,谁拒绝网络谁就要被淘汰!作为万科的董事长,不仅要自己利用互联网提高工作效率,还要全力推动万科集团对互联网的利用。在快吃慢的时代,谁慢半拍,谁就可能被吃掉,不管原来有多大的规模。泡网上论坛已经成为我的工作方式之一。当然,除了工作,泡网也是业余消遣之一,上瘾!作为业余消遣值得吗?这个问题就是个人爱好了,比如,你很难判断高尔夫和网球,哪项运动更适合董事长参加。   后来他曾在二王论道里说出了自己变为一个“网虫”背后的深层原因,他说:万科公司从1984年成立,到1998年、1999年基本上形成了一个科层制的架构,这对以前的发展很管用,但这不符合现代企业结构,在新形式下落伍了,我用新的动力去改造它是很不容易的。因为这也经形成了一个制度化的东西,怎么创新改革啊?阻力很大。有了互联网不一样。因为它是互动的,对外开总经理网站,王石网站,BBS,客户投诉对着你来,下边一个新职员有什么意见也对着你来。整个BBS已经成了非常有效的监督机制。公司的经理们都处在草木皆兵的状态,他必须要看王石在线。因为他不知道哪儿冒出一个人向董事长奏他一本——一种新的管理形式出现了,信息的扁平化达到了。是BBS达到了现代企业梦寐以求的信息扁平化,而这按照传统的做法是绝对做不到的。   很多人都不明白,王石什么时候成了一个网虫了,他不知道,对外网站是管理,对内网站也是管理,非常好。在线不在线差别非常大。当然,它不是说你请ASP公司给你做电子设计的程序,再买硬件一配就马上解决了,是一个管理的建立过程。传统企业来讲,包括管理层,如果你不在线就要被淘汰掉了,这是毫无疑问的。 传统企业与互联网的关系   对于传统企业与互联网的关系,传统企业如何应对互联网带来的变化,王石在与我们的一次交流中有过很独到的见解,可惜媒体们都太看重王石作为传统企业巨头的身份而没有人去发掘王石做为新经济吹鼓手的另一面,所以外界对王石、对万科在互联网方面的举动报道的太少了。   王石说:1998年底,在辞去万科总经理职务时,我曾表态:要用一年时间弄懂传统行业同互联网的关系,如果一年后还弄不懂,董事长的职务也辞掉!为此我还专门去了趟硅谷。一年后我的结论是:面对互联网,传统行业可以选择的三条路是,1)不理睬互联网,继续传统行业;2)淡化传统行业,投入IT产业,转向高科技概念;3)运用网络技术改造传统行业。第一种忽略互联网的存在,企业将没有出路;第二种转型的做法有成功的可能性,但概率的机会很小;第三种是万科选择的道路。如果资本市场继续偏好IT产业,万科观念上实质上已经做好被IT企业兼并的准备。行业上优秀的公司才能成为被兼并对象,就象美国在线收购时代华纳,盈科兼并香港电讯。   王石还说:一年过去了,我对互联网还是不懂,当然我的董事长职务也没有辞掉。并不是我失言,而是我发现我周围的人也不懂,我在力求弄懂,对于他们我倒显得挺先进的。实际上,又过了一年,到2001年,今天来看,我还是没弄懂。但是我弄懂了一点:很多搞专业互联网的也没有弄懂互联网。   其实,“弄不懂”也是互联网的一个特征,它到底是什么东西,你说不清楚。如果你说清楚了,它就不是互联网了。因为它变化太快。所以,我明白一点,不要力图到底弄没弄懂,但是有一点要明确:我们看看美国发生的变化和中国的变化就明白了——互联网在中国仅仅是开始。作为传统企业,它一定面对互联网的改变、改造。 万科的互联网战略   对于万科的互联网发展战略,王石的定位很清晰。他说:万科非常明确,就是住宅发展商。现在城市人均GDP 1700美元,按照住宅这个行业,在人均GDP15000美元之前,都处于高速增长到稳定增长期。1700到15000,这还有很大的发展空间。所以,万科不存在这个行业已经饱和了,要借IT这个机会继续发展。   有记者采访我,说你们搞建材采购有声有色,戴尔的电子商务采购已经撤销了。我说这个我知道,我也知道迪斯尼的第三大娱乐网站也关了。很简单,你是搞电子商务的,我们已经做好这种思想准备。我只要发现你这里的电子商务,你的采购网比我们的强,我们就进。这个不是我的长处,我也没有兴趣搞这部分投资,我也不会拿这个作为幌子来刺激我的股票。   我们万科搞的采购,我们相信前景非常好。但是并不等于我们就适合做这个。而且从分工来讲,应该由IT企业提供服务的,他们来做。所以,我们时刻关注着,搞电子商务的只要超过我们,我们就进入它。从今年开始,万科全部的建筑材料100%的要从电子商务上进行采购,采购量预计在8亿到10亿元人民币。我们有60%的成员都加入了电子商务的采购,预计有30亿到40亿的规模。 泡沫有点面熟   对于炒得沸沸扬扬的互联网泡沫,王石结合房地产以前的泡沫浪潮提出了自己的观点,并对数字新贵们提出了如何甩掉泡沫的方法——那就是坚持。他说:房地产是经历了泡沫,IT企业正经历泡沫。从泡沫经济这个角度来讲,中国房地产经济的泡沫经历,对IT企业应该有借鉴意义。   我觉得应该有几点可以借鉴。第一,在这个时候,一定要坚持。坚持做你认为对的事,不要被周围的形势所左右。因为人的失败,往往不是因这个事情没有希望,不是周围的环境,恰恰是你自己被自己打败。现在普遍的对IT行业的自信心不大。比如在亚布力经济中国企业家首届论坛上,张朝阳发言说滑雪很快,很刺激,滑雪的感觉就像看到搜狐的股票一样直往下滑。所以,我认为信心是非常重要的。   再一个,面对这个调整,我认为中国目前IT企业的突破点是如何和传统经济接轨。我们做了传统行业,非常强烈需要IT企业在前面引导,对传统企业进行改造。我总的感觉,中国的互联网时代,仅仅是一个开始。而这个开始,如果传统企业靠自身是不能满足它的发展的。从年轻的IT企业应该带领、应该结合,拉动整个经济往前走。 王石们的无奈   作为新经济吹鼓手的王石对于时下的B2B电子商务网站不能为万科在线采购提供完善的服务,而要依靠万科这个房地产商凡事自已做表示得很无奈。   确实,应该说对于在线采购无论从投资,从项目来讲,从企业来讲这里面的工作是非常繁重的。为什么IT企业放着这么大的“蛋糕”不来抢,反而要四处去寻找虚幻的赢利模式。王石对此曾说:我非常明白,也非常乐意看到专业做B2B的网站尽快发展起来,为我们提供优质服务。万科互联网的进展如何?我觉得还要依靠IT产业的带动,他们是新经济的火车头,他们往前走我们才能往前走。   他还说:以前曾有很多的IT企业找到他,给他讲了很多概念,很多故事。听得他也有时心动,但接下来在具体操作中往往没了下文,IT企业皇帝的新衣时常被揭穿让他感到很郁闷。他希望能够有真正的能为传统企业服务,真正的能够提供电子商务服务的IT企业在今后出现。

媒体攻略之南北差异

(这条文章已经被阅读了1149次) 时间:2001年10月22日 11:31 来源:杨震霆 原创-IT

(此稿未有媒体敢用:-))

一次参加一个杂志的笔会,会上总编提到一个人的名字,我问“这个XXX是谁?”,霎时会议桌上十几双眼睛都齐齐望着我。总编问道:“你是真不知道还是假不知道?”言下之意我仿佛生活在外星球似的,我赶紧轻声问坐在我旁边的人“XXX是谁?”,原来是中央电视台某个著名节目的主持人(遗憾的是我至今也没记住他的名字)。

这件事情反映了媒体在广东和北方的影响力的巨大差异。在广州和珠江三角洲一带,可能问十个本地人有8个会像我一样反问“XXX是谁”,反而问“陈启泰是谁”则十个有8个立马可以答得出来。陈启泰是最近香港亚洲电视《百万富翁》有奖智力游戏的主持人,这节目让三线的艺员陈启泰在香港及珠三角一带变得家喻户晓。不过我相信在北方问起陈启泰多数没人认识。在广州和珠江三角洲一带,不能不承认中央电视台的收视率远远低于香港电视台。如果再统计新闻节目外的其他节目,如连续剧、综艺节目之类的,收视率就更低了。不要怪广东人政治意识低或者听不懂普通话(实际上,现在广州消费能力强的一代已经极少听不懂普通话了),如果看惯生活化的香港电视节目,的确很难接受北方的电视节目,更加尤其难以接受北方的电视广告,天哪,看那些广告真是要命。我去北方出差最怕的就是旅馆没有HBO频道——这样的话我只能被迫看那些要命的节目了。

所以要把产品真正打入广东尤其是广州,不宜选择中央电视台作为推广媒体。在中央电视台投放广告,就算有受众,他们都是一些比较北方化的群体,他们不需要看这些广告都知道这些品牌了,而真正的广州市民,则有可能对这个品牌仍然一无所知。那在当地的电视台做广告又如何呢?比如广东电视台和广州电视台?也不行,这些台的收视率也是可怜的低,试过好几次电视台采访过我后在黄金时段播出,播出后都没什么反应,反而在报纸有一篇什么采访的,会经常有人对我说“看到你的采访”。既然香港电视台在广州收视率高,那我跑去香港电视台做广告总行了吧?还是不行。香港电视台收视率虽然高,但节目间的广告广州观众是看不到的,因为一到广告时间,全给人换成本地有线台的广告了。有线台这么做,颇有点“鹊巢鸠占”的味道,人家辛辛苦苦做的节目,广告时段却给你占了,不过这是事实。所以当时网易很聪明,做“网聚人的力量”的时候在有线台做。

做了几年的IT行业推广,使我很留意每个地方媒体的差异。在乌鲁木齐,拿着三份当地报纸,不用5分钟就看完了,对比广州动则100版的报纸来讲,无论内容、版面、深度,还是广告的水平,差别实在太大了。第一次出差去北京,惊奇地发现在地铁看到大部分人手中拿的报纸不是我们耳熟能详的那几份国报,而是《精品购物指南》。在我们看来很难理解为什么他们喜欢看《精品购物指南》,因为似乎是花钱买广告来看。媒体的影响力,不去当地一定不能得出准确的判断。像《新周刊》,虽然它在广州编辑,但很多广州人都不知道它是广州出的杂志!因为《新周刊》的风格很北方化。在广州,甚至很多报摊都买不到《新周刊》,不知道是不是广州人不喜欢这种口味。我经常被北方的朋友在QQ上告诉我他看到我的文章,这时候在广州《新周刊》还没有上报摊。当然《新周刊》是一份办的很不错的杂志,我每期都买。而《城市画报》则一看就知道是广州的杂志,广州人很爱看,但在北方影响力就差一些。

那在广州的报纸做产品宣传推广,应该选择哪份报纸呢?我留意到很多厂商选择了《南方周末》。不过很不幸,《南方周末》在广州的影响反倒不如它在北京的影响大,这可能跟广州人时政敏感性不高有关。结果一心想利用《南方周末》在南方做宣传,其影响又回到了北方。在北京卖得最好的广州报纸是《南方周末》,但如果以为在广州也是《南方周末》影响最大,那就错了。不过论一份报纸在全国的影响力,还数《南方周末》。在广州对一般人影响最大的是《广州日报》,特别是要推广一般消费品的话——-尽管它在广东省外影响力极其之小。第一次看到《广州日报》的人,无不对它的广告量感到吃惊,这是广告主对它的影响力的一种认同。不过《广州日报》的广告量很大程度得益于它的房地产广告,要是撤走房地产广告,《广州日报》的厚度立即会减少一半。以前《广州日报》的招聘广告也是一大收入来源,不过近年来却受到网站办的、免费派发的《前程无忧》和《熊猫招聘》的强烈冲击,被这些新力军多走大部分的白领受众,版面逐渐萎缩。迫于形势,《广州日报》的招聘版也在地铁站和大街上免费派发了。网站对传统媒体冲击最大的就是招聘广告。

至于IT媒体,广东则没有什么有影响力的媒体。有一本《电脑》杂志,影响力也不大。但广东则有一些综合类的杂志,他们的发行量可以让人吓一跳,像广州的《家庭》杂志发行量有三百多万份,名字很本地化的《深圳青年》杂志发行量也都有80万份,这些发行数字一定让发行量一般是几万份、最多十几万份IT媒体羡慕不已。不过尽管发行量如此之大,综合类杂志的广告量还远远不如IT媒体和时尚杂志,例如《IT经理世界》和《计算机世界》,因为《家庭》这类杂志的读者大部分不是目标客户。不过除非是封面封底,面对密密麻麻的《计算机世界》内页广告,有多少读者会留下印象呢?

如果要利用网络媒体在广东做推广,选哪个呢?新浪、搜狐、网易的广东站?不是,这几个广东站的访问量都不算大。很多广东网民常看新浪、搜狐、网易,但大部分不是看广东站,而是看总站。在广东尤其是广州影响力大的本地化网站,似乎应属163.net、21cn,还有广州视窗。广州视窗很多本地网民都知道,颇有点“惯性收视”的味道。

由于中国特别大,所以各地不同媒体都有不同的影响力,要是要做宣传推广,一定要去当地详细了解才行,要不分分钟把钱扔进咸海——广东话,意思是浪费钱财。听过一个联想广州公司的员工抱怨说,联想总部没经过他们直接在广州媒体投放广告,都投错了地方,浪费了好多钱。

如何提高网站的Google页面等级(PR值)  
   2004-9-10 11:28:12
  
 
 
  donews  
    
  首先让我们来解释一下什么是阻尼因数(damping factor)。阻尼因素就是当你投票或链接到另外一个站点时所获得的实际PR分值。阻尼因数一般是0.85。当然比起你网站的实际PR值,它就显得微不足道了。现在让我们来看看这个PR分值的计算公式:

PR(A) = (1-d) + d(PR(t1)/C(t1) + … + PR(tn)/C(tn))

其中PR(A)表示的是从一个外部链接站点t1上,依据Pagerank?系统给你的网站所增加的PR分值;PR(t1)表示该外部链接网站本身的PR分值;C(t1)则表示该外部链接站点所拥有的外部链接数量。大家要谨记:一个网站的投票权值只有该网站PR分值的0.85,而且这个0.85的权值平均分配给其链接的每个外部网站。

设想一个名为akamarketing.com的网站,被链接至PR值为4,外部链接数为9的网站XYZ.COM,则计算公式如下:
PR(AKA) = (1-0.85) + 0.85*(4/10)
PR(AKA) = 0.15 + 0.85*(0.4)
PR(AKA) = 0.15 + 0.34
PR(AKA) = 0.49

也就是说,如果我的网站获得一个PR值为4,外部链接数为9的网站的链接,最后我的网站将获得0.49的PR分值。

再让我们看看如果我的网站获得的是一个PR分值为8,外部链接数为16的网站的链接,那么我将获得的PR分值将是:
PR(AKA) = (1-0.85) + 0.85*(8/16)
PR(AKA) = 0.15 + 0.85(0.5)
PR(AKA) = 0.15 + 0.425
PR(AKA) = 0.575

上述两个例子表明,外部链接站点的PR值固然重要,该站点的外部链接数也是一个需要考虑的重要因素。
好了,大家无须记住上面的公式,只要记住:在建设你自己网站的外部链接时,应尽可能找那些PR值高且外部链接数又少的网站。这样一来你网站上这样的外部链接站点越多,你的PR值就会越高,从而使得你的排名得到显著提升。

不过,为使你的PR值得到提高,你最应该做的一件事情就是-向DMOZ提交你的网站,从而为DMOZ,即ODP(开放目录专案)收录。

众所周知,Google的Pagerank?系统对那些门户网络目录如DMOZ,Yahoo和Looksmart尤为器重。特别是对DMOZ。一个网站上的DMOZ链接对Google的Pagerank?来说,就好象一块金子一样有价值。这时候收录该网站的那个DMOZ目录页的PR分值,也变得无足轻重了。我就看到过有一些站点,就因为被ODP所收录,从而身价倍增,其PR分值在Google上立即得到提升。这就是因为Google使用了它自己的ODP版本作为它的网站目录。

ODP的链接对Pagerank?非常重要。如果你的网站为ODP收录,则可有效提升你的页面等级。不信吗?

确实如此。在Google上随便找个词搜索,你会发现,Google所提供的搜索结果的头10个站点中,就有7到8个也同时在Google的目录中出现。这个事实足以说明,如果一个网站没有被ODP收录的话,那它也别指望能从Google上得到太多的访问量。

向ODP提交你的站点并为它收录,其实并不是一件难事,只是要多花点时间而已。只要确保你的网站提供了良好的内容,然后在ODP合适的目录下点击“增加站点”,按照提示一步步来就OK了。至少要保证你的索引页(INDEX PAGE)被收录进去。我说“至少”是因为尽管ODP声称他们只收录你的索引页,而事实上在ODP上却不乏被收录了5到10页的网站。所以,如果你的网站内容涉及完全不同的几块内容,你可以把每个内容的网页分别向ODP提交-不过请记住“欲速则不达”。等到Google对其目录更新后,你就能看到你的PR值会有什么变化了。

如果你的网站为Yahoo和Looksmart所收录,那么你的PR值会得到显著提升。关于“Yahoo提交技巧”,如果有时间可以阅读下面这篇文章“Yahoo网站提交技巧”。

如果你的网站是非商业性质的或几乎完全是非商业性质的内容,那么你可以通过www.Zeal.com使你的网站为著名的网络目录Looksmart所收录。我个人非常喜爱ZEAL.COM,就象Google也从DMOZ获得搜索结果一样,Looksmart也是从Zeal网络目录获得非商业搜索列表。

让我们继续-我是在一个星期二向Zeal提交的AKA Marketing.com,到了星期四早上它就出现在Zeal上了。到了星期一我检查了一下我的日志文件,发现来自Looksmart的大量提名,原来它已经被Looksmart收录了。后来我又查看了一下我的日志,发现MSN已经根据Looksmart的数据库而更新了它自己的数据库,而且由此而提升的好的排名也给我带来了不少的访问者。想想看吧,6天之内我的网站就出现在Zeal,Looksmart和MSN上了。所以如果你有非商业网站,可千万别忘了去Zeal.com提交你的网站哦!

在向Zeal.com提交你的网站前,你得先通过它的一个会员小测试。别担心,这个测试是很简单的。如果你是一个网站管理员,而你的网站又已经收录在三大知名网络目录DMOZ,Yahoo和Looksmart中,我猜想你的网站的PR值一定比较高,而且搜索排名也不会差。
综述:

1. 在网站的标题标签(TITLE tag)中包含主要关键词和关键短语。
2. 提高网站外部链接的质量和数量。
3. 使网站为三大知名网络目录DMOZ,Yahoo和Looksmart收录
 

寻找浙江隐形冠军案例一

http://finance.tom.com 2003年09月03日13时13分来源: 文/《中国企业家》记者刘建强

向大师借国际市场

  世界顶级造艇技术与世界市场借外脑同步完成

  富阳和雅典没有什么关系,但是明年的雅典奥运会上,会有许多产自富阳的赛艇飞驰。

  杭州(富阳)飞鹰船艇有限公司已成为2004年雅典奥运会比赛用艇的惟一器材供应商。

  一个比较浪漫的说法是,1985年,年近40岁的熊樟友在西湖边闲走,看到一群赛艇运动员正在比赛,萌生了自己建造那些造型轻巧漂亮而价格让人咋舌的赛艇的念头。

  “不是这样。”刚从雅典回来的熊樟友说。他曾经在一个造船厂(如今已被他收购)做过放样工,对造船有一定了解。当时他的一个同事办起了赛艇厂,生产现在看来很简陋的产品,一年赚了14万。1985年,14万,30岁以上的中国人会对此深有感触。熊樟友初中毕业即辍学务工,为了自己的哥哥能念完高中。家境的困窘让他把眼光牢牢盯在了这种能带来巨额收益的神奇产品上。

  按照熊樟友的哥哥熊樟法的说法,他弟弟是个“看准了目标非要实现”的人。当时的情况是,比赛用赛艇基本都是进口的。熊樟友到当时的上海体育用品三厂(现在已经倒闭。目前已无国营厂家生产此类产品)去学习制造赛艇,并且把那里的技师请(通俗的说法是“挖”)到了富阳。(天乐集团的董事长葛南尧认为当年很多民营企业通过此种手段创业很不光彩。)熊樟友的哥哥对此的解释是:私营企业的体制比较灵活,分配合理,所以能够吸引人才。上海体育用品三厂的倒闭与他们有关吗?熊樟法笑着说“也不尽然”。

  人才有了,熊樟友借了村里的一个礼堂开始做赛艇,启动资金不到两万元。1986年,第一条赛艇出现在熊樟友面前,并且参加了国内的一次比赛,拿了冠军。熊樟友给自己的赛艇取名“无敌”。

  当时“无敌”还只是一个愿望,赛艇市场还掌握在欧美尤其是德国制造商手中。熊樟友找到国家航天工业部,重金请来造艇专家,“无敌”赛艇的性能有了很大改观,在国内市场攻城掠地。1994年,飞鹰公司的产品出现在世界赛艇锦标赛(在美国举办)上,被世界造船大师、国际赛联器材委员会主席克劳斯看到。克劳斯指出“无敌”赛艇在光洁度、线型、重量方面与世界王牌赛艇的差距。这些熊樟友都知道,但那是一个坎儿,他心有余力不足。他希望克劳斯能够来中国帮助自己。

  1995年,这位60多岁的德国老人来到中国富阳,对造艇的原料、设备、制作流程进行了全面改造。“他的工作以小时计算,酬金在我们来看是很多的。”但是熊氏兄弟一再强调克劳斯有的是钱,他看中的绝对不是薪酬。克劳斯在富阳废寝忘食,“圣诞节都不回国去过”。

  除了技术,更为关键的是,克劳斯把世界市场带给了熊樟友。他把自己的圈子“毫不保留”地介绍给熊樟友,这是“无敌”赛艇走向世界、能够销售到一百多个国家的重要原因。直到现在,熊樟友兄弟提起克劳斯还是肃然起敬:这个德国人给“无敌”赛艇注入了能生出翅膀的基因。

  从1996年开始,“无敌”赛艇开始在各种大赛中取得好成绩。亚运会、九运会、世界锦标赛,蓝白相间的“无敌”赛艇所占比例越来越大,得到各国选手的信赖。

  当年让熊樟友产生创业冲动的那位同事还在继续从事这个行业,但是其规模已成为同行中最小的一个。“ 我主要是敢闯,肯花钱请专家。他们太保守,不敢加大投资。”熊樟友说。

  由于订单多,飞鹰公司几乎没有星期天,工人一天工作十几个小时。“工人很辛苦。”熊樟友说。多年来,他经常跟工人们在一起劳动,对工人的生活非常关心。有一次一个工人发着烧坚持工作被他发现了,他让自己的哥哥把那个工人送到了医院,还送去500元钱。“他们是老板的财富,”熊樟友说,“工人受到损害就是老板受损害。只有关心他们,他们才会自愿去干。”飞鹰的工资在当地比较高,因此很多人想进来打工。

  目前,飞鹰的产品质量与世界王牌相比“差别已不大”。他们能够入选奥运会的主要原因是质量过关基础上的价格便宜,大概是国外的一半。

  飞鹰公司投资6000万、占地85亩的新厂区即将投入使用,届时年生产能力将达到3000条,熊樟友也将成为世界最大的赛艇制造基地的主人。