2004年09月20日
《隐形冠军》系列节目展播之胡文章:假道伐虢

2004-08-26 17:25:00.0   广东卫视   『文章内容彩信发送
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    【导语1】

    讲述财富故事,追寻财富品质。我是奇志。今天咱们要说的是隐形冠军是中国琴键开关大王,名叫胡文章。胡文章,这个名字听起来到是挺有文化意味的,其实这个琴键开关大王啊,只读到了高中。文化程度虽然不高,胡文章却做了一件挺有知识经济感觉的事情,就是特别重视知识产权的保护,据他说现在他公司里没有申情专利保护的产品基本上找不到。而这一切,都缘于他栽的一个大跟头。

    【同期】

    (胡文章)我觉得现在对专利来说是又爱他,又恨它。

    【配音】

    镜头前的胡文章是一个拘紧,不善言谈,甚至有点腼腆的人,采访也多次由于他的紧张而不得不中途停下来。但是只要一提起专利这一件事,他会忘记镜头不吐不快。

    【人物版子 音效 字幕】

    冠军档案:

    人    物:中国琴键开关大王“胡文章”

    行业简介:琴键开关——电器开关配件的一种,主要用于做电风扇,抽油烟机等家用电器的操作开关。

    行业地位:中国最大的琴键开关生产基地之一。

    【配音】

    据胡文章说,他能坐上中国琴键开关生产大王之位,专利保护曾为他立下了汗马功劳,现在专利保护更是助他开拓新品牌的利器。既然专利对他有这么多好处,那么他与专利之间的这段爱恨情愁又是怎么一说呢?
成也萧何,败也萧何,原来今天的杀手锏,却是用半个小时之内损失400万的代价换来的。在与全球风扇大王美的合作之初,胡文章通过技术创新将琴键开关从五金结构改成塑料结构,大大降低了自己的生产成本,不过这一招却很快被竞争对手给偷了过去。

    【同期】

    那个时候,我们的竞争对手做它的产品成本高,价格降不下来,他们没办法就仿做我们的产品,但是我们已经拿了专利,他们也知道拿了专利,但是美的为了增加竞争对手也纵容他们仿我们的产品。

    【配音】

    虽有专利,却没有专利保护经验,胡文章一下不知所措,最终一怒之下,将偷招的竞争对手统统告上法庭,不过令他没有想到的是,由于专利诉讼期较长,一直没能有效制止竞争对手的仿效。这种状况持续到2003年,在美的组织的一次投标会上终于发展到了白热化的程度。

    【同期】

    03年,价格降得很低,我们为了生存,没办法,只有跟这个标。

    【同期】

    投标最后订出的价格又签合同、签合同后大概是半个小时,就听到北京那边的电话说我们的专利胜诉,我们订的是一年合同,如果按照原来的价格和现在订的价格差,可以说损失几百万。

    【配音】

    半个小时内,损失几百万,真是一寸光阴,一寸金哪,这也难怪胡文章会口口声声说专利又爱又恨。不过也就是这次惨痛的教训使胡文章对知识产权的保护更加重视了。

    【导语2】

    虽然专利保护可能让胡文章比他的竟争对手有更多的优势,但是回首十来年的冠军之路,胡文章同样走得磕磕绊绊。如果说一个人的际遇,能改变一个人的性格的话,那么胡文章这种谨小慎微,甚至有点拘谨的性格。可能和?年前那场变故有关。

    出位:最早开始做工厂

    【配音】

    1978年,中国改革开放的大幕刚刚掀开,那时中山小榄的工厂还很少,加起来不超过十家,当地很多年轻人没活干,为了解决就业的问题,当时镇上成立了五金加工厂组织家属搞来料加工,并指派高中毕业的胡文章任厂长。

    【同期】

    这个企业是小榄的一些工厂领导的家属办起来的,组织起来每个人投资20块钱搞起了股份企业用集体的牌。

    【配音】

    就这么一个小小的塑电厂,在文化水平并不高的胡文章这么一通拨弄下,居然还做得有声有色,规模一度由几十人发展到几百人,甚至由于其生产规模的急剧扩张而五迁其厂址。

    【同期】

    小榄这个地方觉得我们企业比较有希望,发展势头比较好。

    【配音】

    但是好景不长,改革开放头几年中国还没有真正的私营企业,即便有私人的投资,往往也要戴上一顶集体的红帽子。也许是印证了“枪打出头鸟”那句老话,胡文章很快就遇到了他从商生涯中的第一道坎。

    【同期】

    可以说是树大招风,原来塑电厂就被政府兼并了,当时的心态很难受,可以说是人生之中最大的打击。

    【配音】

    当了十年厂长的胡文章,怎么也想不通自己为什么会在一夜之间一败涂地。他不甘心,就在工厂被收编的同一年,他走了出来,创办了真正属于自己的工厂——天朗电器,专门为大企业做电器开关,真正开始了他在大企业的夹缝中,借势成长的日子。

    【同期】

    所以重新搞起来,我们就考虑为一些大的企业做一些配套,一步步来

    【配音】

    自从跟第一个重要客户的千叶风扇厂合作以后,初尝甜头的胡文章对这种借势取胜的生存之道欲罢不能起来。水往低处流,人往高处走,伴着千叶做大后的胡文章,也开始拣高枝飞了。

    【同期】

    我们跟千叶厂做大以后,发现顺德有一家美的,他们的发展势头,感觉比千叶厂还要大。

    【配音】

    胡文章看上了美的,一心想要泊美的的码头,不过一个是皇帝的女儿不愁嫁,一个是无权无势的穷小子,胡文章刚找上门就尝了美的送的一顿闭门羹。

    【同期】

    我自己专门开摩托车专门送去,他们收了样板以后,就说再考虑,需要的时候再通知我们,我们当时等了一两个月一点音讯都没有。

    【配音】

    漫长的等待几乎让人绝望,然而胡文章坚持每天一个电话与美的保持联系,终于有一天,美的开口了。

    【同期】

    半年以后,美的开关供不应求,质量又有一些问题,就通知我们谈一谈开关业务,我们就把这一单生意接下来了。

    【配音】

    胡文章很明白这可能是个稍纵即逝的机会,应该怎样去把握?他盘算起局中关键因素。

    【同期】

    我们用什么方法把订单拿过来,我们应该就是要价格方面考虑比原来更低,但是他们的价格已经很低了,唯一的方法就是重新设计,降低成本,价格比原来又低一点。

    【配音】

    就这样,用了半年的时间,胡文章终于登上了美的这艘大船,伴随着美的的高速发展,天朗也幸运的搭上了成长的顺风车。

    【配音】

    2000年,对于过惯了舒服日子的胡文章来说是个多事之秋,911事件后,定单急剧下降,生存的压力、内心渴望,促使他决定豁出去赌一把,进入电工产品领域创立自己的品牌。这一次他仍然选择了泊自己老东家美的的码头。

    【同期】

    所以我就和美的沟通,我和他们沟通的时候,他们刚好也是切块做墙壁开关,他们马上就拍板,跟他一起做。

    【配音】

    习惯泊别人码头过舒服日子的胡文章,万万没有想到,这一次他却被自己的老东家美的给耍了。

    【同期】

    后来我们基本上一个系列快出来的时候,美的那边战略委员会认为这个项目(不合适)要我们暂时停下来,他们认为风扇这个渠道与电工产品这个渠道完全不一样。

    【配音】

    面对着花巨资研发出来的项目,面对着美的撤走工程人员后空空如也的厂房,胡文章就像在三九寒天被人泼了盆冷水,从头凉到了脚,几千万的投资眼看就要血本无归。

    【同期】
    (匡建)(职业经理人)但泊码头同样有非常大的风险,为这种企业做配套可能会局限你在别的领域的发展能力,会产生一种局限性,同样有风险。 (泊码头的企业也许会比较安稳,但是命运并不是掌握在自己手里)
后来停下来以后,没办法了,我们就被逼上梁山,一定要?上,而且他们通过前一轮市场调整,对我来说觉得这个行业很有前途就很有信心。

    【配音】
采访中,我们能深刻感受到胡文章想拥自己品牌的那种热切。然而,在他新品牌英文版简介中,记者很容易的就发现了几个常识性的拼写错误,也许正是几个错误的英文字母,预示着胡文章的自创品牌之路还很漫长。
冠军语录

    1、我觉得现在对专利来说是又爱他,又恨它。

    2、最大的转变就是如何把做工厂的观念转变为做品牌,这是最大的转变。

    冠军计

    假道伐虢

    【导语3】

    假道伐虢,借势取胜,胡文章凭借这一手一不小心成了中国琴键开关生产大王。不过我想他之所以玩得溜,是因为他泊上了好码头,上对了船。我想要是这海上风向一转,或者干脆是他上了一艘泰坦尼克号那样的船,或者象最近一样,他被人家抛下船去,他会怎么办呢?这不,911号台风刮过,胡文章就立即着手为自己准备起了救身艇,不过这到底是不是他的诺亚方舟呢?那就只有问大海了,好,今天的财富故事就说到这里,明天见。

《隐形冠军》系列节目展播之叶凤英:反客为主

2004-08-19 15:42:00.0   广东卫视   『文章内容彩信发送
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    【导语1】
    讲述财富故事,追寻财富品质。大家好,我是奇志。先问你个问题,你会烧菜吗?会啊。那你会做涂料吧?不会?怎么不会呢?怪了吧,怎么这么问?其实我也觉得烧菜和做涂料是风马牛不相及。可今天这个隐形冠军偏要说,这就是一回事。 
 
   【同期】
 
   厂门外采访老乡:4-445 这个老板很能干的 
 
   【配音】
 
   这位老乡口中很能干的女老板叫叶凤英,是维新制漆的掌门人。
 
   冠军档案
 
   人物:叶凤英 维新集团总裁
 
   行业简介:汽车漆——分原厂漆和修补漆两种,作为半成品,其涂装效果受气候环境、涂装程序等多种因素影响,技术要求为涂料行业中最高;
 
   市场地位:市场占有率超过20%  中国本土最大的汽车原厂漆供应商

   【同期】
 
   叶凤英:2 -315  现在有朋友问我 会不会烧菜 我说我会 我说我会做涂料肯定会烧菜 都是一种反应过程 物理化学反应
 
   【配音】
 
   叶凤英何出此言?原来这位对涂料谈得头头是道,还亲自挂帅当了公司几年技术部长的女掌门,曾经就是个只会烧菜,对涂料一窍不通的家庭主妇。
 
   【同期】
 
   叶凤英:1-2000 其实我跟化学 化学我不懂的 小公司没什么财务 半天上班就可以 我也有一段做家庭主妇的日子
 
   【配音】
 
   叶凤英所说的小公司其实是她自己和丈夫1983年创立的一个木漆涂料厂。毕业于香港理工大工商管理系的叶凤英,专职打理财务和家务。但她在一次临时的翻译中,碰上了一位改变自己人生轨迹的人。
 
   【同期】
 
   叶凤英:032555 92年的时候遇到韩国老师 我就跟着翻译 做涂料也蛮好玩的 听的多 后来也慢慢的参与一点
 
   【配音】
 
   韩国老师其实是自己家里工厂请来的技术顾问。玩性很重的叶凤英跟着老公见客户、跟着韩国老师泡实验室,发现涂料很有趣,不小心就一头钻了进去,没有多久,荷兰、德国、澳大利亚的实验室到处都留下了她的身影。
 
   【同期】
 
   叶凤英:1-1150 那年代我保证每年有30天在欧洲实验室做事
 
   【配音】
 
   按理来说,有了技术背景的叶凤英选择应该是水到渠成,那就是回去帮助丈夫一起打理木漆厂。但她却突发奇想,说要上汽车漆,闯进这个涂料行业中技术要求最高的领域。看着兴致勃勃的妻子,丈夫一下目瞪口呆。
 
   【同期】
    叶凤英:2-3520 如果形象一点说 你应该是一个清兵 前后挂一个勇字 他真的是这样说我 他肯定不太支持 他肯定以为我去玩一玩 你自己喜欢 拿来玩一玩

   【导语】2
 
   丈夫一盆冷水泼下来,并没有给热情高涨的叶凤英降温。她利用女人的优势,连哄带逼地对丈夫说:“算了,你当我是买一件玩具而已啦”。跳出和丈夫费口舌的叶凤英于是开始在深圳招兵买马。然而,冒冒失失闯入涂料世界的叶凤英此时才发现,学的漆技术和选择的产品对不上号,也就是说在汽车漆方面自己却仍是个门外汉。这时候,她又碰上了另外一个改变自己命运的人。
 
   王老师
 
   【同期】
 
   叶凤英:朋友介绍认识王老师 他一见面就问你想知道什么 当时我们也不知道
 
   【配音】
 
   这位王老师,从此成为叶凤英汽车漆的专业指导。进入汽车漆有两大壁垒,一个是技术要求过高,一个是国外知名汽车供应商的捆绑销售,这两大壁垒中的任何一个,足以让人止步。但卯足了劲的叶凤英拖着老师硬要向前冲。
 
   【同期】
 
   汪部长:94年时刚成立 当时刚开始汽车漆 只有五六个人 研发 生产服务都没有分得很细 
 
   叶凤英:330 说起来有点不知天高地厚吧
 
   【配音】
 
   你国际品牌只做大的客户,好,正好我就来做小的;你有名牌商标,我无名,但我最实用呀,叶凤英思路一开,两大壁垒似乎已经迎刃而解了。于是她说刚招回来的几名手下说:“开工吧”。 
  
   然而事实并没有想像中的简单,叶凤英发现自己生产出来漆根本没人敢用。
 
   【同期】
 
   叶凤英:是杂牌 是杂牌来着 感觉有点酸酸的 那你有哪些客户 没有客户 对不起 我们不是实验工厂
 
   【配音】
 
   屡吃闭门羹的尴尬让叶凤英现在的回忆都透着酸楚。但她仍然不甘心,自己冲上前线找客户,结果碰上了厦门金龙。
 
   【同期】
 
   叶凤英:1400我们(厦门金龙)都用名牌的东西 你们怎么做 第一 名牌之前都是普通人做出来的 我们说不定也是名牌 只是不是今天
 
   【配音】
 
   一番掷地有声的话还真迎来了自己的第一个机会,对方答应可以试一试。看到一线希望的叶凤英是全力以赴,派了技术人员在对方的车间泡了整整半年时间。
 
   【同期】
 
   叶凤英:2-314 当时觉得可以说服的一个优势 自己做研究的 我当了几年的技术部长
 
   【配音】
 
   一边硬拼一边给自己打气,亲自挂帅的叶凤英还真拿下了厦门金龙,这是第一个客户。从此,叶凤英的不二法宝便是:客随主便,派自己的技术人员常驻客户车间了解需要。紧接着用这招展开了哈飞战役。
 
   【同期】
 
   哈飞总冶金师:他们(维新)在哈尔滨专门设立一个办事处 有固定的办事处 固定的办公地点 我们感觉到他们这种提供及时、长期服务的诚意
 
   【配音】
 
   而当时的竞争对手是美国巨头杜邦,漆的质量自然是无话可说,但地域的相隔,且不说不能像叶凤英一样到现场,就是从下订单到产品到货,他们给出的时间是14天。而这个女人却说,我只要7天。便利和速度又让叶凤英攻下了哈飞,终于开始在汽车漆这个非常专业的市场中立稳了脚跟。
 
   【同期】
 
   厦门金龙副总:我们现在金龙、哈飞、五十铃很多厂家都在用她的漆
 
   【导语】3
 
   如今,叶凤英的汽车原厂漆的年销售额达到1.6亿元,市场占有率接近20%,成为中国本土最大的汽车原厂漆供应商。叶凤英开始在汽车漆行业有了话语权,但这个女人却不满足,又瞄准了民用涂料。这次,她又请来了一个人,希望这个人再来帮自己改变一下命运。
 
   【实况】
  
   博士 唱“月亮代表我的心”
 
   【配音】
 
   这就是叶凤英请来的命运朔造师,他最流利的中文就是这句“月亮代表我的心”,但这并不妨碍他的专业权威。WINNER博士是从新加坡请回的专家,从事涂料业三十多年,有着多项专利。来到维新不久,就带领技术队伍攻下了一个大项目,这让老板叶凤英雀跃不已。
 
   【同期】
 
   叶凤英: 中集那个项目 跟同事很激动的说 只有一个机会被维新抓住了 占了全世界60%的集装箱 机会只有一个 被维新把握
 
   【配音】
    高薪聘请来的博士有着一个让叶凤英兴奋的项目,零VOC,即生产没有污染的环保漆。于是有了2003年在江西建立的亚洲最大的民用涂料生产基地之举。原来今天的叶凤英,并不满足于现在国内汽车漆隐形冠军的行业位置,又是进军民用涂料市场,又是计划上市,动作是越来越大。不做太太做老板,甚至创业和老公对着干,叶凤英经常也得面对女人要事业还是要家庭的争议。
 
   【同期】
    叶凤英:4410我不认同,好像人只有一重角色,做企业家就不能有其它生活。为了事业财富 就什么都没有了
 
   【配音】
叶凤英很自豪别人对她的介绍,“她有三个孩子,一辆奔驰,一家大公司”。提起孩子,叶凤英的语气就会明显兴奋起来。而不论提起哪个孩子,她都会以惊人的记忆力回忆起他们的典故。老三淘气,臭美的姐姐在自己房间门上贴个条写上“靓女”,不满十岁的老三就在后面打了个大大的问号。
 
   【同期】
    叶凤英:2-38  如果不是三个小孩让我这么有责任 这么努力的话 这个世界没人需要我的话 我绝对不会这么努力
 
   【配音】
 
   每天八点上班前,叶凤英的车总会出现在深圳工厂前坪,而这时绝大多数员工都还没有到。住在香港的她是自己开车,十年如一日的往返于两地。坚持和员工同在食堂进餐的这位叶总,至今有一个习惯。她不让员工叫自己老板而要叫叶小姐。也许,这样一个称呼,正代表着这位女性,对管理的理解:用一种细腻,凝聚团队。

    
   冠军语录:
 
   ①这个行业什么最难做 汽车漆要求最高 噢 我们就做汽车漆吧 
 
   ②我自己很骄傲的认为我有一个强项 我就是可以做一个好学生
 
   冠军计:
 
   反客为主

   【导语】4
    叶小姐,没错。据了解啊,这位叶小姐的丈夫还在继续做木漆。财富记者打趣问道:今天你和先生,谁的生意更大啊?你猜叶凤英怎么回答,她笑着说他们不再讨论这个问题。如果没有当初变被动为主动,放弃跟着老公守业出来单干,叶凤英这会儿可能还在做着家庭主妇;如果没有多次的变被动为主动,不停地寻师求学,炒菜也不可能和做汽车漆划等号。所以说,反客为主成就了叶凤英。财富故事就讲到这,再见。

《隐形冠军》系列节目展播之马超:以逸待劳

2004-08-23 12:15:00.0   广东卫视   『文章内容彩信发送
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    【导语】1

    讲述财富故事,追寻财富品质。大家好,我是奇志。话说两千年前的三国时期,刘备凭手下五虎将驰骋中原,最终三分天下。五虎将中有一人,老被张飞说闲话,张飞认为,他之所以与自己齐名,靠的不是武功,而是长得帅,从而得到刘备的特别亲睐,于是经常瞅空子想跟他过招揭揭他的底,那个人就是马超。今天要跟大家说的这个人也叫马超,在今天的测绘界,他也是个名人,也经常有人向他挑战, 甚至把他打得喘不过气来,不过几经磨练,他终于将测绘业的隐形冠军,揽入怀中。

    2000年出一个马超

    【同期】 

    南方测绘副总经理 杨震澎 

    01163718 (我们)归根结底那就是因为出了个马超咯。所有国内没有一个(行业)综合的能力能与他相比。就好象天生为测绘而生了个马超。我想如果没有马超,南方测绘,甚至是(整个)测绘仪器(行业)这个历史都有可能改写,就完全会改写。 

    【配音】
    这位被自己助手吹得,甚至可以说崇拜得神乎其神的人,就是和两千年前被张飞叱责为靠帅出名的马超同名的人——今天的隐形冠军主角。

    冠军档案 

    人物:马超 南方测绘总经理

    行业简介:测绘仪器——一种精密测距的仪器,运动会上经常用到,修路后测量路面距离、平整必须用到。 

    市场地位:全国最大的测绘仪器及软件供应商,全球最大的测绘仪器生产基地之一。并跻身世界同行五强。 

    【配音】 

    每年都有一个全国测绘仪器行业的会议,而只有演讲者是马超时听众最多。明年的会议在广州,标题又将会是“听马超总经理讲明年中国测绘仪器的发展形势”。让人不得不奇怪,为什么只有他说才有人蜂拥而至。 

    【同期】 

    南方测绘宣传企划部经理 黄吉海 

    01032805(那么多人为什么都会愿意来听他说呢?)哎!这就是关键所在。那我想在哪里呢?第一,他能够告诉大家明年整个中国测绘仪器的走势。第二,你卖什么仪器可以赚钱。第三个就说你怎样去赚钱。 

    【配音】 

    呵呵,预测未来,指点钱途,这个马超岂不就成了马半仙?财富记者好奇心被吊了起来,于是直奔马超的大本营,试图一睹这位中国测绘行业高手的尊容。 果然就碰上了他。

    【同期】 

    南方测绘总经理 马超 

    02005513 我基本上就是(属于)这个行业啊!89年开始,有十几年基础,就干这个东西。 

    【配音】 

    从广州测绘仪器厂到广州新技术开发总公司,再到自己成立南方测绘,马超二十来年没有换过行业。他在这个行业的岷起,据说不是靠预测,而是靠价格战。 

    【同期】 

    南方测绘总经理 马超 

    02041007 同样的东西别人能卖100块钱,我卖95块钱,那我肯定就有优势南方测绘宣传企划部经理 黄吉海 

    00571514 因为我们经常要去国外参展,销售展。同类型的产品我们也是生产的,外商他就不知道。他很风光,他认为他的价格在全球的展柜上就已经是所向无敌了。找到我们就说:“要不这个我40美圆卖你”,(没想到)我们杨总就说:“要不这样,我35美圆卖给你。” 

    南方测绘副总经理 杨震澎 

    01141721 跟国内综合成本比较低有关。(那国内其他测绘公司呢?)他们价格也低,但他是生产黑白,我生产彩电,那等于我的竞争对手就比较少。 

    【导语】2 

    靠价格战做大的马超,在测绘业这个专业而狭小的市场中顺水又顺风,不知不觉就开始飘飘然起来。不过,市场经济中,从来就没有被利润忘记的角落,对手总在不断出现。终于有一天,这个新时代马超在骄傲中栽了。

    马超大意失荆州

    【配音】 

    挟十多年经验,南方测绘企业在这个缺乏对手的行业中老大做得很轻松,开始坐等收钱。就在这个时候,一家名为中翰的台资公司杀入中国市场,而且象卖普通产品一样搞起了营销,还让业务员主动上门拜访客户。小题大做似的举动让当时的马超一笑了之。

    【同期】 

    南方测绘副总经理 杨震澎 

    01341100 当时他们进来我们觉得他应该很难做了。因为我们做了很多年,就觉得我们是老大,还是多少有点骄傲吧。有点自傲。后来一看市场效果就发现,不对劲。

    【配音】 

    在南方测绘暗笑中翰的时候,憨厚的中翰老板也觉得对手奇怪,忍不住跟过来问,不出去怎么会有案子,你们有什么特别的绝招吗?此时的南方测绘还是一笑应付。直到中翰公司的销售网络迅速铺开,轻而易举的超过了他们,马超急了。 

    【同期】 

    南方测绘总经理 马超 

    02071821 现在竞争对手很多,你一不留神人家就来了,稍不留神别人就会超过你  

    【配音】 

    马超的做法很简单,就是直接调转头来学习曾被自己看不上眼的中翰。拿来主义竟然非常凑效,没有多久,马超居然重夺市场。 

    【同期】 

    南方测绘副总经理 杨震澎 

    01032700 因为他是台资企业,很难能了解大陆的这些东西。他很多东西都不在国内。 

    【导语】3 

    中翰一战,奠定了马超在中国测绘业冠军地位,从此之后,马超认为要战胜对手不一定要在市场上跑得最快,而是学得更快。而要学得快就必须比别人慢一拍,观察领跑者,在他之前抓住人家跑得快的原因,先变别人的偶然为自己的必然,天下就到手一半了。也许是为了让自己慢一点,看得更清楚,这位老总居然只用两个轮子的车。

    求慢的马超 

    【实况】 

    马超骑着自行车转悠的镜头 

    做快动作处理 配音乐 三秒 

    【配音】 

    南方人都知道,马超有部破旧的自行车,他总喜欢骑着他的破自行车去办他的事情。自行车每次都会在同一个地方被偷,他居然也屡试不爽,重新买一辆继续骑,继续放在那个地方继续被偷。反正他买的自行车总是二手货。 

    【同期】 

    南方测绘人事行政部行政主管 吴宇欣 

    00315511 他基本上是自行车也是二手的,摩托车也是二手的,三手的或者是。买楼也是二手的。他不会买新楼,他感觉贵。 

    【配音】 

    直到去年,因为公司的搬迁,马超才买了辆摩托车开开。他甚至骄傲的对员工说,我这摩托车今年一年已经有八千公里了。需要提到的是,一年前,公司的车就不在五六部以下,可马超几乎从来不坐,他就喜欢骑自行车,连出门跟外商谈工作也一样。 

    【同期】 

    南方测绘人事行政部行政主管 吴宇欣 

    00313400 有外商打电话给他,就问他在什么地方?他说我在车上,后来一讲是在自行车上。 

    【配音】 

    关于南方的发家史,任何一名员工都能脱口而出:“两个人,半间房,十五万”。

    在89年,马超所在的广东新技术开发公司老总给了他15万做起家之本,并安排了一个叫杨震澎的大学生过来帮忙。就这样,两个人,在天河宾馆租了半间房子,“南方测绘”正式开张了。马超与杨震澎骑着自行车到家具最便宜的一段路上挑选办公用品,开始搞测绘仪器的批发零售。白天不断打电话,市话都很难打,因为那时候天河宾馆总机不多,经常要拨半天。5515888转房间号110003,马超说总机电话号码和房间号他一辈子都记得。

    或许放着汽车不坐,这也是马超提醒自己不要忘本,不要再上演中翰危机的一种方式吧。

    
    冠军语录: 

    ① 我对这个行业非常熟悉 

    ② 我们的经验比别人多得多 

    ③ 最关键是生产成本,大批量 

    冠军计:

    以逸待劳

    【导语】4 

    今天的南方已经不是从前那个南方了,他们有了自己的楼,不再挤在一个小阁楼里,整天为打不出电话而烦恼。这个时候的南方测绘,销售额已经近五个亿。杂志《南方测绘》上有这么一段话或许代表了他们的心态:谁能想到身材矮小毫不起眼的军官拿破仑会成为日后法兰西第一帝国的皇帝,谁会想到穷鞋匠的儿子林肯会成为美国历史上最伟大的总统之一。又有谁能想到测绘一个小行业能干出大名堂。今天财富故事就到这里,再见!

《隐形冠军》系列节目展播之“借尸还魂”何伟俊

2004-08-24 12:21:00.0   广东卫视   『文章内容彩信发送