2006年12月26日

雄心壮志折腾了一星期,发现原来做到最后我似乎成了直销头头,多尴尬啊 哈哈,从小心里排斥的东西居然就要变成老鼠会头头了,立马,我就撤了,目前老娘改行做外贸,靠!!!!

故事机让我去作的老板是个好人那,可他们的公司真是个恐怖的公司名字叫黑猫公司,每天早上唱诗歌半小时,背口号 ,其中有一句是 白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫 我靠 别笑死才好, 目标是:努力让客户感动,这些都要像小学生念课文一样念的,我的妈妈呀,于是我马上发挥了我不仁不义的天份,打了个电话老总,说:老总我高估自己了我作不了那事,老总说,你是在困难面前爬下了嘛?我说是的,我不知道原来直销是这样作的。。。我的妈妈呀,我真想不起来当初是怎么说服他的,我自己又怎么觉得能去作这个事的。

然后我就打电话回家说要回去,我爸说,整个中国都让你跑遍了你现在回来干嘛,我也不知道回去干吗,所以我就换了个包吃包住的地方作外贸,筒子们要知道我现在是处于非常尴尬的境地,多尴尬的事情啊

这么长时间,我去马士基人格测试过了,结果人格被BS,去李嘉诚爷爷的和记黄埔应聘过了,结果还是被BS,娘的,虽然这些狗屁玩意算不了什么,可不进去一下就心理扭捏,我分析了下我这种油头滑脑的最好还是在小池塘里当大王八。

我也想你们那妞们 兄弟们,哎呀 抱抱

 

2006年12月19日
1.引子:中国什么地方最赚钱?答案:高速公路,只要把路修好了,所有的车都在为你工作
             同样的道理,作为一个公司,要利用有限的资源赚足够多的钱就必须把整个网络铺设起来,让别人为你工作.
    渠道就像各个出水的水龙头,当水都流到水库,这些水就都是我们的利润了.
 
2.现有玩具渠道分析:对于购买玩具的渠道主要有百货店,批发市场,玩具城.  如广州一德路,同乐童乐玩具城 玩具岛等等,
                          百货店弊:入场费高,人员费用高,同时当人民对一个产品陌生时,专卖店形式产生效果微弱,很有可能门面冷清
                          玩具成:数量少,
              以上两种方式可以考虑在销售达到一定规模时做为形象代表设立
                           批发市场:玩具质量底下,基本上100以下,货款难收
                           IT卖场:目标不集中,效果差渠道层次多
                          
   总结:宗上考虑这些方法都不能达到想要的效果.赢利的最佳方法是用最短的渠道最直接的方式把产品送到顾客眼前.
3.得出我们的创新方法:幼儿圆直销
          步骤 一.幼儿园长或教师,幼教机构人员,给予提成直接销售,可用深圳做试点,铺设整个面,
           步骤二:寻找代理商,这些代理商必须是有关系,对产品有兴趣,寻找项目的人.给代理商培训,克隆上面模式,增大产品延伸面
           步骤三:作出品牌,作收渔利,设专卖店,百货公司设点.
  优势:    1).无风险:初期只需要样品铺设,可设定两个月为期限,如没有销售业绩,收回产品.
               2.)供应链最短,目标最明确直接,戴尔这样成功了,安利也用这个模式成功了.
               3.)作完前期工作,后面不需要在投入,随着每年入学,客户自己不断更新
                4).内部人员成本消耗低
该方法所需要成本
             1).一名或几名渠道人员,车马费
              2).产品广告
             3.)幼儿园活动支持
          
    
 
4.可能提出问题:这个方法没有人做过,你也没有这方面的经验,我们怎么让你去做
   答:一种新的模式通常会创造出一种新的成功途径,创造更多的工作岗位,如美特司帮威,我们需要做这个事情,中国75%的玩具都出口国外,国内的潜在市场巨大.我本人一直从事销售工作,从小有商业意识,看准了不会错.
 
  那你具体说说如何促使幼儿教师去销售,他们可能会觉得有碍面子,比如搞些什么活动?
  答:现在幼儿园已经很商业化,每个提层30的话都他们来说是不错的数目,有利益放在那自然会有人去做.活动,就比如开家长会时做赞助,让孩子把广告带回家咯,我们只要把东西摆出来就行了.
 
 
 
 
2006年12月17日

有多长就有多少责任有多长就要努力多久有多长就有多长有多长思念就有多长有多长快乐就有多长有多长悲伤就有多长有多长变动就有多长有多长有多长有多长

2006年12月12日

情绪不稳定,外界太复杂,格局太混乱,哎哟喂。。。。。。。

2006年12月10日

我相信每个坚强的人都是经过无数的痛苦和沉思蜕变之后才变得目光尖锐不缓不急,从混乱中抓出要害,在世事中寻求出自己的立足点。

人生的十字路口来临,有很多的机会和挑战,不能害怕不要犹豫。

通过学习和磨练给自己和朋友鼓励,用坚强的性格影响周边的人。

我一直在找工作希望从中找出自己的头绪,分析很多人和事,去很多家公司面试,象很多人寻求帮助,总觉得还是没有作到位。差就差在对自己的爱好兴趣不够坚持和肯定。

找工作途中有很多好玩的事,其中两次被暗示要求作小秘,奇怪,我什么时候也具备这种潜质了。哈哈,结识一位艾默生的工程师,忽然又想进外企了。。。同时面试外贸,居然被表扬口语不错,。。。。。看模特妖娆多姿,对聚光灯充满渴望,去作个临时演员吧,哪怕是个丑角。。。眺望香港,神往。。。。我们总随着外界的评价来衡量自己,虽然这是最最要不得的想法,但总是身不由己,所以每次矫正,克服性格弱点,人慢慢进步,人格也逐渐完善了。所以说百炼成钢!

江南春同志说:人要在短暂的过程创造意义,就如昙花一现,追求刹那高峰体验,用生命的浓度来衡量价值,超越死亡的恐惧。

日常生活的琐事经常磨灭真正的人性,要不断提醒,才能把握自我的真正含义,so just do it.

2006年12月08日

在浮躁中给自己一份宁静一个方向,放下情绪,象约翰颗粒斯多夫一样坚强。

感谢一些人对我的帮助,生活洒满阳光。

2006年12月03日

挪到了城里,住在23楼,有漂亮的夜景,心里却没了刚到北京的新鲜和喜悦,陷在内心狭小功利的空间心灵上也难有真正的欢愉。有的更多的是偶尔得到的舒坦,利益,认可,搞定短暂的快感。

对深圳这个城市没什么深入了解不知道他们的潜规则和自己的切入点,希望一个礼拜能把握清楚脉络。

工作需要重新开始找,不过我没什么喜欢和目标只想有一个接触性个广,商业性强,行业结合新型和传统,视野又有点国际化的平台(当然超级难这么好的东西了),常常我们在浮躁中迷失自己的目标,但是有一次失误之后,思想上就要有一点进步。

挺想大家的。

同时号码也换了,原来那个能接收短信但不能发,忙不能一个个通知了等有空吧,所以来我BLOG的同志,有空记下吧13249824372