新浪其实可以超过百度(上)


上篇提到,新浪的运营模式:


1.更多媒体运作事件(头条新闻)-> 2.带来更多用户-> 3.提供更多广告


google的运营模式:


1.更多的搜索->2.带来更多用户-> 3.提供更多广告 -> 4.导致更多发明创造


Google上面4个环节中最重点在哪个?


 


答案:2.带来更多用户


很多人一直着眼于Google的搜索,却没有深究搜索的最终目的:为带来更多用户。


新浪已经通过媒体运作有了大量的眼球,应该跳过搜索直接进入第3环节:挣钱环节


Google的第3环节是广告,但其实中心思想是“挣钱”,在美国,用户因广告导致购买行为的比例比中国高得多,所以抓广告就行了,但中国这性价比相对低,原因改天再深究,这里只想点出这环节目的是“挣钱”,“广告”只是载体。


假如新浪能想出其它各种各样的挣钱方式,千万别拘泥于“广告”,或者是单纯的“标王广告”、“Google式广告”,俗话说“条条道路通罗马!”,只要能挣钱的就是载体


 


从上面思路推导,新浪的爱问是作为第一门户最笨的一个产品,因为它把新浪的模式变成这样:


1.更多媒体运作事件(头条新闻)-> 2.带来更多用户-> 1.更多的搜索(爱问)-> 3.提供更多广告


这2后面就出现的断层,因为用户是为媒体来,不是为了来搜索,你不抓紧时间直接或间接地从他(她)身上挣钱,而是提供个莫名其妙的多余东西,人家肯定撒腿就跑,于是形成了看热闹的人很多,看完了一哄而散


 


四、新浪欠缺的是什么?


1.把眼球分类化成收入的产品


媒体的运作决定了中心放在“头条”、冲突



这些对专题事件的哄抬操作确实能带来大量的眼球,但问题是:来看热闹的人啥都有,你很难做到顾客细分,从而针对性的行销


这点和前篇所提电视的原理一样,新浪目前最成功的产品是“旧式媒体”,导致了广告“标王”效应,除此外,缺乏其它百花齐放的赢利产品。


 


2.合理的用户分群营销



这是俺看分众传媒财报时候的截屏,页面右边很奇怪地出现一个“爱问”,我百思不得其解,这爱问的设计人是怎么想的呢?


点击企业财报的眼球,我YY一下有这些人:



  1. 分众传媒的员工,关心自己公司情况;
  2. 分众传媒的同行,例如广告公司的人;
  3. IT行业的中高层领导,关心所有纳斯达克上市公司业绩;
  4. 咨询公司、顾问公司等,收集企业动态
  5. 炒股的人,像爱搞搞这类散户,没资格得到内部消息,只好看公开资料;
  6. 记者,找寻写做题材

假如针对上面六种人,让俺去设计关联营销,我会放这些:



  1. 针对1和2,放分众传媒招聘广告、其它广告公司招聘广告;
  2. 针对3、4和5,放所有上市公司财报的目录链结,甚至专门做一个产品出来,免费与收费共存,这页面上放静态广告;
  3. 针对5,股评或股票专业网站的广告等等

可以想象出来的东西很多很多,就是想不出一个什么样的人会在看财报时候想去“搜索”,难道顺便搜一下木子美或芙蓉姐姐?甚至搜老徐、keso都不可能呀,何况会用搜索的人再不济也知道Google和百度吧,如果这时候有疑问想查一下,准保第一时间另开一个浏览窗户去Google、百度查一下而不用右上角的“爱问”。


 


3.借鉴香港媒体的经验


在凤凰卫视的“锵锵三人行”中,梁文道曾经提到,香港销量最大的某娱乐八卦周刊本来封面照片和副标题都很黄,以为能刺激销量,谁知调查发现,买周刊的人大部分都是女性白领,她们觉得封面不雅,往往要买份严肃报纸把周刊夹在里面,有时甚至不买这期了,于是市场的调节力量反而使八卦周刊的“黄封面”有所收敛。


假如这个喜欢娱乐八卦的主要消费群体是白领女性的论点也适用于新浪的话,那新浪里面负责八卦娱乐板块的领导不妨多买一堆香港八卦周刊回来,研究一下人家上面推销的广告都是什么东西,我记忆中是“化妆品”、“服饰”、“吃东西的好去处”等等。


网页的改造比平面媒体方便多了,能实现的功能也更强大,但万变不离其宗:紧盯挣钱!


 


4.起码一个强势的高层女领导,外加多些中层女干部


别小看女人,eBay从一个小小个人网站能做到今天,并不是创始人功劳,而是那个女CEO,爱搞搞当网上小贩时可没少受这女人剥削,她的收钱手段可谓无孔不入,处处散发着小女人的狡猾与精明


反观新浪高级管理层好像只见过一个女人,连名字都没记住,你想这样一帮大男人当家,怎么能把柴米油盐精打细算的日子过好呢


 


五、具体怎么着手?



  1. 首先是对流量的分类,关键是数据分析、数据挖掘的能力,不是俺偏见,纵观中国互联网业界还没有哪家技术很成熟稳定的,所以俺建议找强者合作,Google、微软、雅虎其中一家
  2. 和别人合作,开发各种各样能直接挣钱的产品;
  3. …….(再写下去要问曹CEO拿顾问费了)

 


六、不靠谱的小道消息,不用当真


前天写了上面关于爱问的,怎知今天在Tinyfool那篇《据说新浪准备跟Google合作》后面看到一段很有趣的留言,摘过来给大家八一下


netiask 发表于2006-05-20 11:59 AM  IP: 61.153.10.*
新浪的搜索原来就是用google的结果,04年以后与中搜合作,原因是中搜的价格便宜,05年7月后自从有了爱问,开始走自己的路,由汪CEO亲自负责推广,光爱问的市场推广(包括新浪自身资源)05年花掉4500万,时至今日,爱问依然是徘徊在二三流同类产品的边缘,目前还没有找到一个明确的盈利模式,为了保住原来的搜索团队,只有爱问右侧的竞价排名在维持销售,由于业绩的压力,和来自竞争的对手的压力,爱问竞价为了保持流量和竞价消耗,频频发展竞价联盟,但是来自外部85%以上的无效点击,极大挫伤了客户的利益,06年开始(06年1月4日开始),新浪调整“查博士”搜索框在首页的位置,由于未能周全考虑代理商的利益和客户的利益,自06年1月开始到4月,新浪查博士客服每天12小时处于接听投诉电话和退赔款额的境地,搜索销售团队跳槽频频,资深销售主管无一幸免,原有主力均另择他主。
06年5月汪CEO辞职,原曹CFO接替CEO职位,曹CFO是一位理性务实的职业经理人,对于务虚,华而不实的新浪搜索引擎花架子早有挥刀弃之的念头,重新使用google的搜索结果,将爱问彻底娱乐互动到底,既能带来自然增长流量的效果,又能为新浪节约一份开支,一举两得!相信曹CEO会改革的!

假如这个帖子大部分是真实的,爱问只是简单的在后台换上Google的搜索结果,却保持现时的“挡路”运作模式的话,Q3、Q4的财报也不会好看(Q2不用说了,可以把责任推给汪CEO),所以俺现时对新浪股票的评级是:“不买,观察”


臭屁放完,估计这篇部分内容也适用于搜狐、Tom、网易等门户,俺就不一一点评了

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54条评论

  1. 又坐上沙发喽 ;-)

    分析得不错啊,眼光独到,新浪该请你去顾问顾问。再多点分析,或许过段时间,你就会成了各大门户争相招揽的热门顾问了,呵呵。

    顺便请你看看我的这个研究课题(点击链接就有了)

  2. 据俺所知,腾讯的soso也是用的google的结果。

  3. 爱搞搞,你真厉害。小弟实在佩服得不行。正想找你也给艾洁网指点一下,哪怕三言两语都行。各大门户真应该好好请你去为他们上上课。

  4. 基本都是废话和瞎扯。

  5. 中浪社区同意作者的观点,

    http://www.cnina.cn 负责收藏

  6. 新浪的新闻更新速度是有目共睹的。

    网站离不开媒体。

    新浪得天独厚,运营以及炒做力度不够。

    超过baidu,指日可待。

    只是新浪表面上似乎没有和baidu共分天下的意思。

    搞不懂。也许新浪懂的做人要低调

  7. 撒欢路过~~

    上部还能看明白

    下篇基本不是很明白~

  8. 超越百度, 不可能

    中国的公司最大特点, 就是非常善于作市场

    但是技术呢? 一般一般, 中国第三吧了

    搜索引擎是一个大量靠技术支持的东西

    网民可以随时从一个搜索引擎切换到另外一个搜索引擎。

    没有技术上的领先, 靠什么超越百度

    百度就是靠搜索引擎吃饭, 做不好就没有饭吃。

    SINA什么时候只靠搜索引擎吃饭, 估计可能有超过百度的机会的。

    顺便说一下, 新浪好像没有人加班吧, 连期权都不给员工, 谁给你干

    SINA最好放下自己是老大的态度, 都什么年代了,

    不进则退!!!

  9. 其实——这个词言轻了。正确的说法是——如果门户网站们不是那么眼皮子浅的话,新浪,搜狐,网易随便哪一个都可以让百度死于摇篮之中。但事实上,他们每一个做不到,因为他们太大了,庞大的官僚体系和互相牵制的内部斗争规则已经建立,让他们几乎失去了创新的能力,除非CEO直接干预,过问。当年的IBM搞pc的时候,被称为——大象在下跳棋。之于中国的门户网站们搞创新,这句话同样适用。

  10. 我有个疑问 搜索 QQ 结合yahoo 的模式这么做不下去了呢?

    刚把 yahoo 放到QQ面版上的时候 我觉得会产生奇迹。。

    实际上是我看错了

  11. 企业发展成啥样,关键在领导人。

    有老段这类玩政治斗争的人物当董事长,新浪迟早玩完。

  12. 我们能想到的,并不是新浪想不到,而是一个大公司运作过程中,有很多因素阻碍了大家去做正确的事(目前只是看似),比如:派系斗争、资源分配、员工关注的重点等等。

    而治理公司内部结构、体系、观念都不是一朝一夕的事。

    我们所看到的很多大公司做出的决策那是结果,其过程我们并不得而知,也许在那个过程中,就把很多正确的决策以这样那样的原因否决了。

    所以一个大企业能够总是做正确的事,需要先把家务事处理好,而那又是一个艰难复杂的过程。

  13. 字体设置的格式颜色太多太花了,眼睛看起来吃力死了~

  14. mabelsong 说得对,执行力非常重要

  15. 分析得不错….!

  16. 只能说我个人不是很看好新浪超越百度,甚至是新浪的未来。

    原因无他,仅仅是大的趋势。

    这么多年了,互联网上这么多新的应用和服务,新浪做成了什么?!

    说新浪反应迟钝,不太可能,说新浪技术不行,那更是扯淡。

    原因哪里找,大概只能去董事会和管理层那里找了,只能去经营思路那里找了。

  17. 觉得爱问确实不怎么样。。

    sogou也不怎么样,还不如soso的功能!

  18. 好多年不用新浪的了,自从出来个VIVI,才又在我的电脑上有了点新浪的痕迹…

    看新闻要去电子杂志或者部委网站,那才是直接消息…

    邮箱搜索这些门户都没有竞争力,所以放弃门户,最重要的是因为他们的广告.

  19. 呵呵~~ 前几天刚来到你的小窝,就被这里迷住了,早就在等你的下一篇了。

    刚刚看完,我也来搞搞:^_^

    1.那个分析google的模型非常好啊,google已经形成一个良性循环,可以从他的核心——搜索,慢慢地向外扩张,不过我奇怪的是,既然google创新的目的是要获得更多的搜索,为什么不做知道,百度百科这样的产品啊? 这样不是更能提高搜索准确性吗?把WIKI收购了也不错啊,呵呵~~

    PS:百度的模型也和这个差不多,不过感觉百度更专注于搜索。(个人感觉百度百科这种产品3年前就应该有了。)

    2.新浪的核心是做媒体,而不是做搜索,做爱问其实是脱离了自己的核心去扩张的,又没有太独特的地方,爱问刚开始出来的时候感觉还不错,不过百度的知道一出,爱问就没戏了,因为搜索不是他的核心。用百度比爱问方便多了,新浪应该回归他的核心。

    3.我想爱师姐说新浪超过百度是指收入超过,而不是流量超过,大概意思是新浪的广告可以做得更好,说实话,很不喜欢去门户,门户的广告太垃圾,就像那些都市小报一样,都是一些医药广告,看得都烦。我想爱师姐的意思是想让新浪学习学习那些大报,杂志做的广告有品位一点,精确一点。艾~ 有好好的资源都浪费了啊~

    4.不过看看上面各位前辈的观点,确实公司内部的治理更重要,比较复杂,呵呵~~

    google的创新制度不是谁都能学的。

    PS:新浪确实应该请你当顾问了,呵呵~~ ^_^

  20. To:CPU路线图

    呵呵 顾问不敢当 开玩笑的 最近太忙 没时间单独为你诊断 如有时间再公布吧

  21. 我的意思和mabelsong 的有点类似。

    新浪内部股权太分散,派系斗争,政治斗争是那些高层的主要工作。

    不解决这个问题,再好的资源也会被浪费。

    段永基这个人搞的其他企业都很垃圾,但最喜欢玩政治。这样的人做董事长,企业干不好的,做事情的人也没有用武之地。

    所以,从商业模式上可以有多种可能,但只要人不变,新浪迟早完蛋。

  22. To:小峰

    恩 很多都是

  23. To:艾洁网

    呵呵 回答同上 谢谢大家热情 以后有机会

  24. To:典型的外行

    俺窝本来就都是废话:)

  25. To:中浪社区

    这广告做得一般

  26. To:QQ娱乐网www.qq1945.com

    你也觉得他们太浪费资源了?

  27. To:就是东东

    啊?!那下次再写浅一点 不是要写童话故事吧?

  28. To:川藏北线

    呵呵 新浪的人说 大家不了解新浪

    期权给不给我不知道 但加班还真见他们员工周六工作

  29. To:太玄经

    大企业就真的只能坐等后来居上吗?

  30. To:zxy

    可能还真是,新浪是股权分散的上市公司,我现在也开始怀疑这种模式是否适合中国企业

  31. To:彩票

    呵呵 我没有比较过各搜索产品 问题是新浪模式不需要一个单纯的搜索

  32. To:KissVenus

    可能QQ和新浪有点类似 其实我觉得 中国市场容不下太多搜索 一个百度 Google就够了。

  33. To:kk

    不明白,如果是股东,股价上升对他才有利呀

  34. To:mabelsong

    说得有道理呀,原来内讧才是新浪停滞不前的原因?

  35. To:郭大虾

    哦 下次 改一下

  36. To:CPU路线图

  37. To:模具培训

    谢谢

  38. To:同城交易网

    部委网站~能给列个清单吗?

  39. To:bright

    呵呵,你很认真学习呀,真乖。

    我想说的是新浪能成为中国式的“总闸”,美国的“总闸”是搜索,中国国情本应是门户,但现在几个门户都没太想明白。

  40. 好啊,就这样说好的喽。近两日你比较忙的吧?今天才看到回复。

    BTW:这些玩笑我想大家都会喜欢看,呵呵。

  41. 我想说的是新浪能成为中国式的“总闸”

    —— 商榷这一个提法。要知道,QQ在国内的用户群比新浪的用户群更活跃。甚至于即使淘宝现在的势头很好,也有旺旺,但一些淘宝店长也都用会QQ和客人联系,由此可见一斑。当然,两者现在的用户群体基本上不重叠,往后就说不准了。

  42. 谢谢鼓励^_^

    我想说的是新浪能成为中国式的“总闸”,美国的“总闸”是搜索,中国国情本应是门户。

    有意思的想法,不过年轻一代都喜欢用百度,google做主页了,QQ的新闻也是一个很强的竞争对手,不过新浪的权威性确实是一个很大的资源,(我周围的同学看体育新闻都是去新浪)。成为总闸,有一定可能性。

    PS:能不能请小乖乖设计一下,把你的回复跟在我们的回复后面,这样看起来比较方便,太长了,翻上翻下我头都晕了@@ 比较适合你这种回复多,你又爱回复的人,呵呵~~

  43. 哦 想想还不是最好的,可以和天涯一样,回复引用两行就可以了,这样看起来就知道你是回复谁的了。排列还是按时间来排。

    PS:你是不是经常对小乖乖师哥说,小乖乖,真乖~

    -__-||

    呵呵~~ 瞎想的,不要打我哦~

  44. 我给爱同学这篇做个总结吧:

    市场细分

  45. To:太玄经

    大企业就真的只能坐等后来居上吗?

    to:爱搞搞

    那倒不是,只是就事论事,相比其他门户而言,内耗的确消耗掉了新浪不少精力,还记得太平天国吗?定都南京之后,北伐,西征,东征没有一个核心明确的战略思想,加上东王,北王内讧,翼王出走;对手又有个老谋深算的曾文正。 现在的新浪何尝不是内忧外患,虽然内部消息不能全信,但是至少在互联网新闻领域,QQ已经可以算是一支湘军,现在的一些重大新闻,第一时间我都是先通过QQl的群发了解到,用QQ做平台发新闻,这是在挖新浪的坟呢

  46. To:kk

    恩,有道理。

  47. To:CPU路线图

    恩,我认识的一些上了年纪的人会上新浪,他们不会选择QQ。

  48. To:CPU路线图

    呵呵,现在留言太多,我看到列表都发抖:)。

  49. To:bright

    “把你的回复跟在我们的回复后面”

    呵呵,这是donews 的问题,我们作为用户控制不了。

  50. To:bright

    哈哈,你们都比我小,在我眼里只要认真学习的都很乖。

  51. To:美人她爹 eraera

    恩,不但细分,还要推出细分产品挣钱才行。

  52. To:太玄经

    IM做门户这个想法比较有创意,QQ最大的问题我觉得是技术,我一天通话10多小时,所以选用话音最好的skype,以前MSN最好。

  53. 同意“太玄经”和zxy的观点。每个企业都有自己的基因(核心竞争力),新浪在6年的互联网生涯里,除了新闻和收购来的无线公司,其他方面 均以失败或者不了了之 收场。从这里可以看到这个组织的创新能力的缺失。 还好,在互联网媒体领域底子不错, 有点像CCTV,颇有老大和垄断的架势,广告收入还会继续火几年的。 名人博客的火热,算打响了博客战的第一枪。呵呵。 组织制度设计 和 组织的发展方向 一样的重要,甚至更为重要,好的制度设计应该让企业保持自我更新自我淘汰的适应力。 (类似于 华尔街,投机多少年,制度不断完善 华尔街也不断金融强权化。呵呵)

  54. To:viwl4887

    恩,看来当新浪的头比较省事:)。

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