由于国内个人杀毒软件已趋向免费，目前各个安全企业把主要精力都投入到了企业级的市场，国内、外的安全厂商纷纷加重了对企业级产品的开发和营销，国内企业级市场竞争非常激烈。

当前，几乎所有政府和企业机构都已实现了网络化办公，杀毒、防火墙、IPS/IDS等传统的安全网关设备也成为了企业信息安全的标配。对于企业级用户来讲，产品质量、价格都是要考虑的，但现在，这已经不是决定性因素了，面对成百上千台电脑、服务器群、移动设备，IT技术力量又不是很强的情况下，用户更敏感的是管理维护的便捷性以及更早地发现潜在威胁，保证业务的正常连续运行，也就是说他们更需要的是厂商的服务承诺！所以，企业目前需要的是一个软、硬件再加上专业服务的整体安全解决方案，这也是安全厂商的企业级竞争关注重点、致胜之道。

瑞星是国内最早步入企业级领域的厂商之一，早在2000年就推出了企业级安全产品。现在，通过软件、硬件+服务的整体安全防护理念，瑞星协助企业用户建立了“预防为主、快速响应、迅速处理”的安全保障体系。目前他们服务的企业级客户主要集中在政府、央企、部队、军工、金融、电信企业等行业，这类客户群对安全的要求都是非常高的。

在企业级市场上，瑞星今年重点打的就是服务的牌，那么瑞星“服务”有何亮点呢？笔者认为，瑞星专业服务的优势主要体现在三个方面：

第一，本地化优势。作为一家本土厂商，瑞星更了解国内网络环境的特殊性，不仅能够有针对性的进行产品技术开发，在提供本土的支持和服务方面具有更多的优势。在2009年，瑞星就面向企业级用户推出“贴心服务”，通过电话、日志或者现场的分析，发现企业中隐藏的潜在的威胁，并为用户提供整体全面的信息安全评估服务。瑞星还建立了国内最大的电信级呼叫中心和全球安全行业唯一的“在线专家门诊”服务系统，这些增值服务都是国外品牌无法比拟的优势。

第二，瑞星具有快速响应与实时服务的优势。和许多国外的厂商不同，瑞星是本土的企业，研发中心就在北京，一旦出现新病毒，瑞星都可以在第一时间做出反应为客户服务。瑞星建立的亚洲最大的“云安全”数据中心，对绝大多数病毒文件的自动分析处理可缩短到1秒钟。也就是说，用户的任何病毒问题在短短的1秒钟就将得到瑞星的反馈与帮助。

第三，瑞星定制化的服务。瑞星的企业级用户的行业涵盖面广，不同行业用户、不同规模用户所需的解决方案也不尽相同，20年众多的企业用户经验使瑞星能更了解各类企业客户的需求，能够提供针对于各类企业定制化的产品和服务，满足客户差异化的需求。

瑞星不断提升服务品质的努力在用户中树立了优秀的品牌形象，而坐拥十万企业级用户的支持成为其继续发展的动力源泉。

手机病毒之窃取隐私

前段时间，默多克新闻集团深陷窃听丑闻的消息，让“手机窃听隐私”这一影视中的场景现实化了，也给人们敲响了警钟。现在，手机安全早已不是一个伪命题，而是防不胜防。据国内老牌安全厂商瑞星介绍，现在手机病毒、木马的危害早已不单单是让它开不了机、操作迟缓等传统的系统破坏，而是转向通过恶意程序、钓鱼网站等方式直接侵害智能手机用户的隐私信息。手机一旦中了病毒，你就会发现自己仿佛被GPS锁定了一样。
现在网上流行的“比歌软件”据披露就是一款手机监控软件，在对方不知情的状态下，悄然监控手机短信、通话记录、地理位置等全部操作，并在上传隐私数据后悄然删除所有的短信外发、联网上传痕迹等。之前央视曝光的“X卧底”木马病毒软件，能让用户在通话时强制开启“三方通话”功能，短信会同时被“抄送”给监控人。前两天一款针对Android系统的新型病毒又现身，它能在用户毫不知情状态下对通话过程进行录音。
智能手机的用途越来越大，承担的功能越来越多，病毒软件借助智能手机传播的速度也随之加快，其中有不少具备窃听、窃密等隐私窃取功能。瑞星上个月发布的《2011上半年互联网安全报告》显示，塞班病毒主要窃取用户隐私和通过传播、耗费电池来危害用户手机；而安卓窃取隐私的病毒占据了很大比重，因为安卓系统更加开放，应用在安卓系统上可以实现更多的功能，从而导致泄露隐私的机会增加。
手机相对PC，保存了更多的个人信息以及相应的人际关系，这种关系如被泄漏，会造成很严重的后果。互联网安全服务商TRUSTe前不久进行的一次调查显示，超过三分之一的用户在使用智能手机时最担心隐私信息泄漏。那如何防备？用户一定要养成良好的上网习惯，了解一些基本的安全知识来提高自己的防护水平，比如：谨慎接听电话，乱码、怪符号的电话不要接听；陌生的短信一定要加以防范，尤其是带有链接的短信，避免其中存在隐私安全陷阱；定期更新升级手机安全软件，有效遏制隐私窃取类手机病毒的衍生。
瑞星手机安全软件从5月份公测后做了数次更新，增加更多满足用户实际需求的功能。最近瑞星又对产品做了全新的版本升级，能够提供全方位的隐私保护功能，从短信到通讯记录，从文档到图片、视频等，几乎可以隐藏或者加密手机上任何内容，其操作也非常简单，点击“MENU”添加内容即可。

淘宝联盟“谁与争锋”的醉翁之意

淘宝联盟首届站长大会“武林大会”即将召开，其中的“谁与争锋”商业大赛格外引人注意。根据活动官方网站的了解，这是针对站长和淘宝客度身打造的，目的是为了发觉有价值的营销模式和推广团队，最高给予百万元的成长基金并有机会获得淘宝战略投资。

看完官方对活动的介绍之后，活动奖金确实非常的诱人。不但能够获得高额的奖金，还有机会获得战略投资，让自己的事业有机会做得更大。当然，证明一种模式或者一个团队的价值，显得更加重要。但是，对于淘宝联盟来说，举办这样一个赛事，又有何种目的呢？是为了能够有更多的站长和淘宝客加入联盟，还是另有其他的目的呢？那淘宝的醉翁之意不在酒在何处呢？我想得从整个阿里巴巴来分析。

目前，阿里巴巴已经有万网、phpwind、cnzz等针对站长的业务，加上淘宝联盟，这条生态链非常的明显。需要做网站的话，肯定是要域名和主机，那万网可以提供。做网站肯定需要程序，目前国内做得最多的是论坛，那phpwind又能为站长服务。做了网站之后，那就需要数据统计，cnzz是站长用得最多的统计工具之一。那么，做了网站，有了流量之后，赚钱是肯定的。那么，淘宝联盟就可以了。

这是一条很完整的生态产业链，但淘宝的目的恐怕不仅如此。对于整个阿里或者淘宝来说，这些都是副业，主业还是电子商务。越来越大的淘宝，越来越多的企业入驻淘宝，营销的需求自然不小。在站内营销，淘宝已经有了专门的部门，而且每年的收入也不菲。但是，站外的营销呢？目前的淘宝的角色，基本算是一个中介。通过淘宝联盟交易的广告，从中也只能收取一点费用。那么，是否可以通过挖掘一些营销团队和模式，掌握主动权呢？我认为是可以，而且也是迫切需要的。

如果淘宝有了自己的站外营销团队，那站内站外就一条龙的为客户服务。而事实上，如今的淘宝更多的体现的是营销价值，为客户的服务也是提供营销服务。不管是在站内，还是通过淘宝联盟，渠道不同，目的一样。所以，淘宝战略投资一些专业的团队，或许是此次的目的之一。当然，最终的目的还是一个，就是为自己的客户提供更加全面的解决方案，让更多的企业在淘宝获得成功。

悠哉李代山与大学生海外旅游的意义何在？
最近，悠哉旅游网CEO李代山与几名大学生携几位分别来自华东师范大学、同济大学、中南财经政法大学等高校的大学生前往素有“东方夏威夷”之称的越南岘港，免费带他们去领略异国的别样风情，分享悠哉旅游网的创业经历，这让很多人不解。：作为一家知名网站的CEO，带一帮大学生免费去国外旅游，这么做到底有何意义？难道是在炒作？这些人又不是悠哉的目标客户。但是，我却不这么认为。
俗话说得好： 读万卷书，不如行万里路。
对于很多莘莘学子来说，在学习知识的同时，见识也是不可忽视的。就像德克士的广告那样：没有知识也要有见识，没有见识也要知道德克士。如果说，知识是人类进步的阶梯，那见识就是人类成长的伴侣。从不同的角度来看李代山与大学生一起旅游，就会有不同的观点。但我认为有一点应该成为共识，那就是能够让这些大学生们开阔眼界。
虽然，大学生并不是悠哉旅游网的消费者，短期内也不能带来多大的利益。但是，我认为李代山做得很好。作为一个已经成功的创业者，能够与还未走出校门的大学生分享自己的创业经验，带他们去开阔自己的视野，就是很多成功者没法做到的。对于大学生来说，知识可以在学校学习到，但创业的经验在学校学习不到，也没有办法去感受到。尤其在当今，很多成功者推崇“成功学”，却不会与人分享自己的创业经验，这种创业经验的分享更是难能可贵。再者，在这个互联网时代，可以通过网络了解全世界，但没有经历过，没有走出去，外面的世界真的就那么样吗？

显然，不管是成功学也好，还是足不出户的走遍全球也好，都不能带来很实际的意义，至少不能够触碰到心灵。而跟着一个成功的创业者走出去，学习创业者通过拼搏积累的创业经验，走向外面的世界，能够触碰到心灵，能够带来更直观的感受。这种行为，可以用邓爷爷的一句话来说：就是先富带后富。先成功的人，传授自己的创业经验，能够带动后来者。而大学生，正是超期蓬勃，精力旺盛的时期。他们会是未来的主导者，而他们现在更多的迷茫，更需要有一个导师指导。
作为一个毕业时间不长，但也经历过创业的人来说，真是后悔生不逢时。如果我当初能够碰到肯分享经验的人，能够带我出去走一走、看一看的人，我的人生观或许会有一些改变。但是，在我成长的这些年里，传授“成功学”的比比皆是，却鲜有几个分享走向成功的经验。那些夸夸其谈的“成功学”，让我陷入了一次又一次的迷途。最后我才发现，那些传播“成功学”的人，不过是沽名钓誉，不是真正的能够给自己带来帮助。所以，这个社会更需要能够分享经验，而非成功的人。
我个人觉得李代山与大学生一起旅游，有没有意义得时间来考证。或许他们当中，就有一些人受此影响，未来取得了巨大的成功，这些我们都无法预计。但是，我相信能够给更多成功人士一个示范作用。不要再传授成功学了，分享点实实在在的创业干货，那样才能给他们带来实际的帮助。
我认为李代山先生此举，恰恰不是在炒作，不是以利益为先的商业行为，而是一次可比慈善家的善举！
还未走入社会的大学生，在投入社会之前，遇到这样一位创业成功的企业家，行业新锐，带领他们走出国门看世界，跟他们分享自己人生的真实经历，李代山先生此举无异于一位人生导师。
在正式踏入社会之前，对社会的未知感会带来恐惧感或盲目的行为，很可能导致未来方向定位错误，一步错，步步错，也许人生从此一蹶不振。但在一切开始之前，我们已经有机会去了解世界，有位人生的导师为我们开启认知的大门，那么一切将会变得清晰明朗。
作为一个毕业时间不长，经历过创业的年轻人，我看到李代山先生此举，深刻的体会到，他是在用自己的真心，用实实在在的行动，为“初生牛犊”们办了一次生动的人生讲堂。如果在我踏入社会前，也能够得到这样的机会，我相信，我的创业之路会顺利很多。
“被”传授“成功学”，不如自己感受“成功学”。旅游是件放松身心的事，在旅游中的人，展示的都是最真实的自己，能够在最放松的环境中，近距离接触李代山先生，我想从他的言谈举止中，大学生们也会受益匪浅，即便他不讲人生大道理，看看他做到的，也会让大学生心灵受到触动。
虽然李代山先生此举，到底能为大学生们未来的人生道路带来多大的正面影响，还需要时间来验证，但李代山先生此次开创的前无先例的举措，相信会成为那些空口说白话，只“传授”成功学的“成功人士”的一次生动的人生讲堂！

最近，淘宝声势浩大的搞了一个“淘宝镇店宝中宝”的活动，网友纷纷参与猜测。在众多网友的猜测中，兰博基尼、限量版LV、超级钻石等昂贵的奢侈品占据了主流。但万万没有人想到，谜底是绿色蔬菜，竟然与近段时间网友热猜的“菜康永”不谋而合！这着实让人大跌眼镜。

我看到这个结果的时候，马上想到网易丁磊养猪，京东刘强东种大米。莫非，淘宝也准备种蔬菜，或者开辟绿色蔬菜频道？这是我个人的猜测，但我认为可能性很大。既然淘宝把健康的蔬菜作为“镇店宝中宝”，其地位可见一斑。形成强烈对比的就是，当下食品安全问题非常严重，几乎我们所能接触的食品都出现过问题。

(淘宝在上海闹市区LED大屏幕中揭开宝中宝谜底)

确实，网友自发奇想的以调侃明星的方式将“菜康永”、“蔬永康”、“粮净茹”作为镇店之宝的宝中宝，这其实也实属被逼无奈。近来，频频曝光的三聚氰胺、核污染、地沟油、染色馒头、注水猪肉、有毒黄瓜、膨胀西瓜、添加剂、塑化剂等食品问题，一次又一次向百姓健康提出挑战。几年前最平常不过的蔬菜，却被网友以“菜康永”的方式热称为淘宝镇店之宝的宝中宝，这无疑是在食品问题频发的如今，普罗大众对健康食品的亟需与呼吁。

不过，除却当下的食品安全背景因素之外，企业的社会责任或许更重要。作为一家互联网企业，网易干嘛要去养猪呢？对于网易来说，养猪并不如做互联网赚钱，更不要说吸金的网络游戏。而对于淘宝来说，如果将来卖绿色蔬菜，未必是一件费力讨好的事情。蔬菜的质量控制非常困难，稍不留神就会给自己带来麻烦，而蔬菜不会是很赚钱的业务。既然是这样，为何网易和淘宝都要去做呢？我认为社会责任占据了上峰。

任何一家企业，如果只顾自身发展，那这家企业肯定做不大。就像当年的淘宝，打出了五年免费的旗号，解决了多少人的就业问题？而今，通过淘宝致富的卖家，成千上万恐怕难以统计。现在他们一个可能卖蔬菜，一个已经在养猪的路上，虽然方式不一样，但目的都是一样，让咱们的餐桌变得更加放心。只要企业不以盈利为目的，完全基于一种责任的角度出发，那消费者就可以享用到“特供”级别待遇。

因此，我个人认为值得肯定。不管淘宝卖绿色蔬菜，还是网易养猪，他们的目的不可能是为了赚钱，也不可能达到这个目的。那么，他们的“不务正业”，恰恰解决了当下最大的问题。这才是一个企业最大的正业。

淘宝鼓励更多的卖家以淘宝为平台，为消费者提供绿色健康食品，大卖“菜康永”，这一版块无疑是对网购注入了新的血液，对消费者网购体验来讲也是意义非凡。网购朝愈来愈多元化，丰富化发展，已经可称谓“包罗万象”了，这次又“包容”下了“菜康永”，着实又是“大胃”了一把，不过，下次淘宝还会有什么大动作，不知道还有没有人能猜的到呢？

不满意！网友玩起“开心城市”

不满意！怎么办？那就自己来。

没钱！怎么办？那就玩虚的。

当初开心网偷菜被广大城市上班族所亲睐就是因为偷菜游戏满足了城市人拥有菜园的欲望。可是当偷菜铺天盖地，习以为常的时候，人们的精神欲望又开始膨胀了。最近，有网友在开心网发现“开心城市”上线后，快速体验了一把市长的感觉，很快很多“网潮”跟进，一发不可收拾……

笔者只感叹两点，也许“开心城市”的被热宠，要么和人们对现实城市的市长不满意有关，要么就是大家对城市管理者晋升制度存在不满意。

在微博上看到方舟子批斗最年轻的市长，很明显在中国文化传统的思想里，就不该出现这么年轻的管理者。这样的市长对中国来说，只能是一种特色，而不能成为“平常”。中国长期坚持的体制决定了，如果没有一定的资历，不管你再有才能也好，你也很难当上一个市长。在“公选”相对缺乏的时代里，虚拟反而成为一种精神需求。很多不能在现实中完成的想法，在虚拟世界却能够得到体现。于是，“开心城市”便开始受到网友热捧。

还记得最初上网的时候，网吧里面的人都在玩帝国。当时我很不明白，为何每个人都爱玩呢？尤其还有很多公务员。后来我才明白一天，因为很多人在现实中无法实现，所以才借助于虚拟的世界。而在开心网最新推出的“开心城市”中，每个人都可以成为一个“市长”，每个人都可以对一些社会敏感的事件进行宣判。尤其像对于药某人的事件，如果我是一个市长，如果我能够决定，那我就不会有征求意见这样的事情发生。因为，对于普通的人来说，法庭因为某个人征集公众意见很难得。

而对于现在微博上热议的“过劳死”，譬如某网站女性频道的主编、某会计师事务所的分析师的过劳死现状，不仅仅要有一定的惩戒措施，更应该有完整的预防措施。防患于未然，在事情发生之前，就可以预防这样的事情发生。不要让人们用过度的劳动，去换取那微薄的薪水，这就是一个市长该做的。

虽然“开心城市”游戏的建构本身不能代替现实城市的市长去履行什么义务，但是“开心城市”的出现，至少已经开始提醒我们的管理者：很多市民，甚至绝大多数市民不满意于今天您所创建的城市。而开心城市这款社交游戏的出现，还带来一个客观好处，那就是提升每个公民的管理素质，也许他们当中的一部分未来在走上领导岗位时将变得如鱼得水。

今天我也上“开心城市”，当了回“市长”，我想对尊敬的现实中的市长大人说一句：市长先生，您感受到“竞争”的压力了么？

老态龙钟的联想，扶不上墙的阿斗
文/挨踢客
2005年夏天，我躺在河北霸州前进钢铁厂的工地大通铺上，通过收音机了解到联想收购IBM个人电脑业务的消息。听到消息的第一时间，我非常激动的传递给身边的工友，当时我感到无比的骄傲和自豪。
从那个时候开始，我就一直关注联想。在我心目中，联想就像一个英雄一样。只要有人说联想不好，我一定会用我所了解的联想，去击败他们，捍卫联想的形象。那年，我自己赚钱准备买手机，我毫不犹豫的选择了联想。那时我在一家手机修理店当学徒，师傅极力反对我买联想，推荐我去买质量更好的诺基亚或三星，我没有听从师傅的建议，毫不犹豫的选择了联想。虽然后来频频出现质量问题，但我对联想的忠诚度依然不减，一直向身边的人推荐联想，希望他们能支持联想。
后来我回到了大学校园，当我准备买笔记本电脑的时候，我的预算并不是很多，但我还是选择了偏贵的联想，而没有买同配置更便宜的戴尔。不仅是从行动上支持联想，我也不遗余力的推荐我的同学，让他们更多的了解联想，也希望他们购买联想的产品。后来我工作之后，公司准备采购一台配置较好的电脑，当时联想ideacentre一体机刚推出不久，我就推荐公司购买了该系列的一款产品。
从我个人的体验来说，实在有点不尽人意。笔记本先是散热不行，后是电池完全损坏。办公室的一体机，每天开机弹出一个广告，甚至在正常使用的情况下，消息中心也会弹出广告。我对于弹窗广告非常讨厌，而且这个广告不是联想自己的广告，而是某款游戏的广告。开始以为我的系统中毒，后来问过同款产品的用户，了解他们也遇到类似情况，而且不知道如何去关闭，不得以的情况下只好重装系统。作为办公室的电脑，重装系统又麻烦，那个广告就让人有点烦不胜烦。
作为联想品牌的忠诚者，我感到无比的受伤。联想的品牌不如前面几家，它的质量不如其他几家，在内地售出的价格也高于国外及港台地区，却最终连用户体验都那么糟糕。作为一个大的广告买主，联想每年的投放规模一点也不小。Ideacentre一体机勉强算联想的高端机，却每天给用户弹出广告，让用户们情何以堪呢？联想难道想把用户的桌面变成自己的平台，通过兜售广告来盈利吗？我认为联想不该差那点钱。不接某游戏的广告，大不了减少一点广告投放，又何尝不可呢？
我发现联想已经糊涂了。这样明白的帐都不会算。那个某某西游的广告，最多也不过千万吧？而联想在ideacentre这款产品上的投放规模，应该远远不止这个数目吧？以损害用户体验赚取那点蝇头小利，却损失了用户的忠诚，联想花多少钱能够买回来？至少我这个人，是不会再支持联想。如果仅仅是质量的问题，品牌的问题，价格的问题，我都可以忽视，连基本的用户体验都不注重，联想已经无可救药的走上了不归路。要想重新获得我的信赖，联想基本上没有一点希望。
再看联想刚上市的乐Pad，定价尤其的令人可笑。习惯了在本土采取高价策略，在本土以外廉价的联想，可能一时半会真转不过弯来。你凭什么比iPad的要贵呢？如果论质量的话，联想的硬件不如苹果。论品牌的话，联想没法跟苹果比。论应用软件的话，乐pad不过是一个新生儿，iPad却有了几十万的应用。我不知道联想在制定价格策略的时候，是不是拍着热乎的脑门子想的。
种种种种，我所了解的联想，我所看到的联想，我所感受到的联想，都像是一个老态龙钟的爷爷。对市场一点不敏感，对用户一点不在意，对产品一点不上进，对品牌一点不注重。这就是我所感受到的联想。还像那个扶不起的阿斗，国人都很想支持他，希望他能够为国争光，但到底却让人绝望。
如果联想继续如此下去，我可以预见的未来，联想会遭到更多的人抛弃。按照这样一个堕落速度，有生之年我可以见证联想的消失。我并不希望联想消失，我更希望我可以抱着我孙子，跟他讲当年联想的事情，能够让我以骄傲的口吻。我很不想看到，联想从这个世界消失。但这一切，都看联想。
这一刻，多悲伤！

挨踢客：专业营销策划机构的根本职能 

姚晨代言的赶集网广告大规模投放后，业界为此展开了相当激烈的争辩。有人认为赶集网很成功，有人认为赶集网很失败，各自的依据都是“赶驴网”。我观察了很长一段时间，认为根本原因不在于此，而在于赶集网要不要这么投。

据说这是由叶茂中策划，耗资近四亿的大作之后，我只能用“无言”来形容。按照我对叶茂中的了解，他的基本套路就是三步走。1，大手笔投入。2，大明星代言。3，大规模投放。叶茂中这三步可以丝丝入扣的对应赶集网，首先是投入了四亿的真金白银，其次是请了微博女皇姚晨代言，最后是央视和地面大规模投放。

不得不承认叶茂中的大策划，让赶集网一夜之间家喻户晓。连赶地铁坐公交的老爷爷老太太，每天都要接受无数遍“赶集啦”的洗礼。只要不是耳朵眼睛没有问题的都市人，都知道有一个叫“赶集网”的东西，出现在我们生活的每一个角落。用这样一种效果来评估的话，赶集网的大策划肯定成功。据说赶集网还开了一场庆功会，还重奖了叶茂中的操刀团队，我不肯定消息真假，但赶集网和叶茂中已经自认成功。

既然双方都认为成功，我们局外人无话可说。但我比较喜欢凑热闹，也有点爱管闲事，就来谈谈我的无关痛痒的观点，就算是自我学习吧！

1．赶集网没有了解自身的需求

一般投放广告的目的有两种：一种是提升品牌形象，一种是提高产品销量。从赶集网这一轮广告来看，我不明白赶集网的目的是什么。如果是提高品牌形象的话，姚晨这个广告真不合适，而且投放渠道和比例的选择，让我觉得大大的乱废。如果是提高产品销量的话，通过百度推广和广告联盟，或许能够与消费者更接近。

既然赶集网聘请叶茂中作为外脑，那肯定是有基本的需求存在。按照我个人的推断分析，赶集网只是想树立品牌，拔高自身品牌在分类信息网站中的地位。产生了这样一个需求之后，赶集网才找到了叶茂中团队，希望叶茂中能够帮助自己完成目的。但从目前的情况来看，赶集网的自身目的很模糊，根本没有明确自己做什么，做什么之后得到什么。其竞争对手58也投了大量广告，但让我看了之后明白58在干什么。

2．叶茂中没有尽到自己的职责

在这里指责叶茂中有点不大合适，但我这个后生还是不得不说。如果叶茂中是一个合格的服务者，他最起码应该了解客户的需求，以及了解客户和他的用户群体。如果客户不了解自身的需求，也要根据调研和分析的结果，帮助客户寻找一个合适的位置。从我目前的观察了解来看，叶茂中最起码的都没有去做。

试问叶茂中，赶集网到底是干嘛的？赶集网的用户群体是哪些？他们什么时候会上赶集网？赶集网这一次是为了提高品牌形象，那投放的渠道可以省却地面，只需要在央视投放就可以。如果想在地面投放广告，提高产品销售的话，应该是迎合受众的广告。这些行走在大街上的人，坐在地铁里面的人，他们通过什么上赶集网最方便？手机。移动互联网在发展，为何就没有想到，帮赶集网吸引这群人呢？

我可以肯定叶茂中完全不了解这种需求。所以，地铁电视上，公交电视上，公交车身上，无处不在都是赶集网的广告。如此重复的大规模投放，对于赶集网来说其实是劳民伤财。就算对赶集网不了解，也可以学习学习58的公交广告。“掏出手机，干件大事。XXX，XXX。”这样的广告，不是正好迎合消费者吗？

作为一家专业的营销策划机构，只管着自己赚钱是不可以的，做一锤子买卖也是不行的。首先你应该足够的了解你的客户，足够的了解你客户的客户，并且为客户作出合理的规划，给出合理的建议，那才是该做的。如果只是忽悠客户大投入，不管客户的回报的话，这样的生意做不长久，只会败坏了行业名声。

对于所有专业的营销策划机构来说，我认为最起码有几点基本职能。1，了解客户的潜在需求。2，分析客户的需求情况。3，了解客户所处的行业。4，了解客户本身的客户。5，为客户量身定制策略。6，有效的执行策略方案。我认为这是最基本的四点，只有这样才对得起客户，才能为客户提供好的服务。（网络营销研究中心）

挨踢客：马云教主领导的淘宝客传销组织

上周五在办公室登陆QQ，提醒我上一次在广东佛山登陆。我当时就感到很蹊跷，赶紧检查了自己的资料，发现签名变成了一条淘宝客推广链接。然后进入我的QQ空间，发现多了一篇莫名的文章，内容还是跟淘宝客相关。

我在微博上说淘宝是罪魁祸首，马教主的众教徒愤怒。明明是我的QQ不安全，怎么跟淘宝扯上关系了呢？我且在这里说一下吧，这跟雇凶杀人是一个道理。杀人的工具不会有罪，有罪的只会是雇佣方。我的QQ被盗，资料被改为淘宝客推广信息，这跟QQ没有一毛钱关系，有关的是那个黑客，还有“雇主“淘宝。

之后在群里问了一下其他网友，发现这种情况竟然普遍存在。很多网友的QQ被非法盗取之后，被黑客更改为淘宝客的相关推广信息。甚至有一些被盗取之后，会自动给好友发送推广链接，诱导自己的朋友通过推广链接购买。只要网友通过推广链接上淘宝购买，就可以获得一定比例的返佣，这条黑色经济链就清晰了。

黑客（淘宝客）在淘宝平台获得推广链接，然后破解网友的网络工具密码，通过网友的网络工具发送链接，诱导网友通过推广链接上淘宝购买物品，这些黑客（淘宝客）从交易中获得一定比例的佣金。在这条黑色经济链中，淘宝起到了很重要的角色。第一，获得了网友的点击（流量），第二，获得了实际的购买（间接从卖家处获得利益）。第三，支付了不法分子酬劳（交易通过淘宝完成，费用由淘宝代为支付）。在整个这条黑色经济链中，最大的受益者是淘宝，其次是参与推广的卖家，最后才是那些黑色。而在整条黑色经济链中，受害的是谁呢？网络工具的拥有者和淘宝买家。

我们再来看一看淘宝客吧！也不知道从什么时候开始，到处都是淘宝客的推广信息。在淘宝客刚推出的时候，淘宝就塑造了几个造富传奇，号称有些人一个月可以拿到几万。据我个人的调查了解，当时赚到钱的没有几个。后来忽悠了一批个人站长进去，才真正开始有些人赚钱了。整个淘宝客这个计划，其实就是一个忽悠计划。整个淘宝客这个平台，其实就是一个传销平台，忽悠，不断的在忽悠。

09年我去一所大学讲座的时候，一些大学生问我淘宝客赚钱不，我当时毫不犹豫的说，要想赚钱你就要把学业丢了。后来有一些做淘宝客的学生跟我讲，他们辛辛苦苦的到处发推广链接，效果并不是很明显，而且淘宝客扣量非常严重，动不动就说是虚假交易，扣除淘宝客辛辛苦苦推广来的佣金。且不说这个。淘宝客忽悠大众参与推广，其实能赚钱的到底有几个呢？除了那些有流量的个人站长。

我做了一个简单的调查，虽然不是很全面，但也可以窥一斑而知全豹。有10个大学生，他们每天到处发淘宝客的推广链接。按照保守估计来算，一个人给淘宝带过1000个点击，那一共就是带去了10000IP。10000万个人当中，真正有购买欲望的人最多10%，那也就是100个人。这100个人当中，真正有购买需求的人，折中也就50个人。产生实际购买的人，就算有一半，最多也就25个人。平均这算下来，每个人能带去2.5次实际购买。如果单笔可以拿到100块钱，那每个人可以拿到250元，总共要支付的佣金也就是2500元。那么，最后到底谁受益了呢？淘宝。

淘宝用卖家的2500元钱，带来了10000IP，产生了25笔交易。这个算法是最乐观的一个算法，如果按照实际情况来算的话，恐怕根本不会这么乐观。一些参加过淘宝客的朋友，或许能够更加切身体会。我自己也用淘宝客做过一个测试，其实就是近乎免费的为淘宝推广，最后参与推广的人没赚到几个钱，淘宝却赚的个盆满钵满。真正赚钱的淘宝客，都是一些有流量的人，还有一些有“技术”的人。

真正的个人淘宝客推广者，实实在在的去为淘宝卖命的人，都不会赚到什么钱。那些真正赚钱的人，除了有资源有流量的人之外，大多通过一些不法手段在推广。作为平台的管理者，淘宝是难辞其咎。整个体系跟传销组织一样，一开始就是吹嘘造福传奇，其实就是免费拉拢更多的人入会，然后免费为淘宝卖力而已。那个所谓的圣人马云，其实就是这个组织的教主，在不断的吹嘘中吸纳教徒。不管是淘宝卖家也好，还是淘宝客的推广者也好，都是被真相蒙蔽的孩子。他们可能永远都醒不来。但愿，马云这个教主，淘宝这个组织，能够如期的活到102岁吧！！！

        原文发表于网络营销研究中心：http://www.ermachina.com/Original/20.html

京东当当价格战 凡客达人会传销

文/挨踢客

从李国庆和刘强东的微博来看，这两人都是绝对的性情中人。两家公司一边再打价格战，两个老大在微博隔空调情，很是挑起我们的围观情绪。按照“三情营销”来分析两人，就是绝对的挑起情绪营销。很好很强大，降价毕竟是一件惠民的事。

可比之京东商城来说，我觉得当当网还是娇嫩。当当跟京东也好，卓越也罢，比起来还是有些差劲。至于价格我不是很明白，但物流和服务我是很清楚。当当的呼叫中心都是大婶，物流人员都是大爷。在当当买过郎咸平的两本书，发货给我发了两个星期，送货给我送了一个星期。可我在卓越网上面买书，下单之后三天之内必到，就算是在小城市也不超过一周。在京东商城买3C产品，一般都是隔天就可以送到我的手中。

在这个快节奏的时代，输不起的慢的代价。这就是当当拼不过京东的根本原因。当然，我很赞成李国庆停止百度推广。虽然，现在在百度搜“李国庆”，第一条是当当网的推广。在百度搜“刘强东”，没有看到任何推广。说到推广的话题，两位大佬都是通过微博挑事，一个很好的公关平台。而彼时另外一家服装B2C凡客诚品，正在建立一个像淘宝客学习的传销组织。很多人开始为陈年捧脚，但我还是不得不说。

我现在最受困扰的两大传销式推广组织，一个是淘宝客，一个是猪八戒。这些组织，再加上某些网络推广权威人士，组成了庞大的利益集团。君不见，到处都是这些家的推广链接，真是有点无孔不入。凡客达人，其实也是一样，全民都可以参与。说得好听是全民得利，说得不好听就是全民集体被性骚扰，还要假模假样的性高潮。

试问一下。普天之下有多少达人呢？名字倒是很好听，可这些达人很难真材实料。我们看到的绝大多数明星，那波涛汹涌都是注水猪肉，更别说凡客达人聚集的那些达人了。这些达人干嘛到上你这里呢？因为传说中可以赚到钱。既然可以赚到钱，既然人人都可以来，那这个人人参与的平台，也就会成为人人受扰的发源地。只要是通过链接推广就可以获利，只要是对所有网民都开放，那就必将泛滥成灾，不可收拾。

这是一个很好的点子，可以让一帮无聊的人帮自己推广，而且一定是有效才会付款。只要没有成交，也是可以给凡客带来流量，帮助凡客免费到处嚷嚷。这是一个很省时省力的方法，但到底却会成为一个垃圾信息的发源地。会让很多人疯狂，也会让很多人抓狂。我个人永远不会上凡客购买任何产品，也会劝阻身边的人拒绝凡客。那个我喜欢的凡客，从此就将不复。写这样一篇文章，只是悼念一下我喜欢的凡客。