TMT时代

网上零售成国产手机重要销售渠道

CS — Wed, 15 Oct 2008 14:57:00 GMT

事件背景：

北斗手机网是经营手机品牌最全的手机网上零售商之一，目前北斗手机网经营品牌达到155个，较去年同期增长50%，国产手机品牌达到135个，占比87%。

易观分析：

易观国际认为，网上零售逐步成为重要的手机零售渠道之一，对于国产手机品牌更具现实意义。

近年来，国产手机品牌如雨后春笋般冒出，手机行业竞争加剧，价格逐步下滑，利润空间逐步被压缩。手机生产商急需缩短手机渠道，减少渠道利润占比；另一方面开拓更多渠道，分散自身对单一渠道的依赖性从而提升议价能力，增强对渠道的控制力。即手机渠道的扁平化和多元化趋势。

易观国际最新研究报告《中国手机网上零售的渠道价值研究专题报告2008》显示，网上零售作为零售新渠道，兼具缩短零售渠道链以及降低零售成本的多重优势。网上零售对生产商而言，其价值对于国外品牌手机和国产品牌手机有所不同：

国外手机品牌。国外手机品牌厂商大多拥有运营多年的成熟分销渠道，并与渠道形成相互依存不可分割的关系，并用有对渠道的规则制定权和控制权，诺基亚则是此类厂商中最具代表性的。网上零售渠道对于此类厂商而言更大的价值在于种子级新渠道的价值，即现阶段仍需重点布局家电和手机连锁以及运营商等销售渠道，而网上零售市场有待通过网民规模的逐步提升从而提升其在整个渠道中的地位。

国产品牌手机。相比国外品牌手机生产商，网上零售对于国产品牌手机具有更现实的价值。国产品牌手机生产商的手机业务大多开展时间不长，一般以依托其其他成熟产品分销渠道进入市场，或者依靠现有的较具实力的国包商。但是，国外品牌手机厂商对于渠道和终端店铺的控制和强势占有地位，国产品牌手机在传统零售市场竞争中，劣势明显。而手机网上零售市场，国外品牌难以形成对销售资源的垄断，国产品牌可以获得不次于国外品牌的销售和营销资源，并且通过覆盖全国的网上零售厂商可以实现产品尽快进入全国市场。

纵然网上零售对于手机生产商具有如上价值，但无论是国产品牌还是国外品牌手机生产商均仍未针对网上零售市场制定相应的渠道策略，网上零售厂商需按其采购规模和主要销售范围来遵从传统渠道体系。而网上零售的运营模式和传统零售有较大的不同，传统的分销渠道体系不利于手机网上零售市场的发展。

易观建议：

易观国际建议手机生产商应综合利用互联网的营销和销售价值，加紧制定针对网上零售市场的特殊渠道体系，可考虑不同型号、子品牌以及尾货等多重策略；手机生产厂商应充分发挥网上零售模式消费者互动性强的优势，构建获取消费者需求和反馈信息的通常渠道。
全球经济放缓的今天，中小企业——我国经济发展的主导力量。占全国企业总数的99％，提供了75％以上的城镇就业岗位。正在受原料价格上涨、劳动力成本增加、出口退税减少和资金紧张等因素的困扰，生存和发展面临着严峻考验。而经济低迷时期，受影响最大的也是各个国家的中小企业。

“危机”中机遇与风险并存，每一次风险中幸存的生还者都具有顽强的生命力，而风雨之后他们将茁壮成长。有如中国2003年非典而引发的电子商务热潮一样，一次灾难却带来一场网络的革命。中国中小企业，你准备好转型过冬了吗？易观国际邀请您在深圳，与正在通过各自力量帮助您增效、节支的新媒体厂商们一同探讨新的网上渠道的建构，为您及时掌握新经济环境中运筹帷幄的战略出谋划策。注册参加2008年10月30日举行的传统企业互联网化系列主题活动“传统企业电子商务渠道建设研讨”
相关报告
《中国手机网上零售的渠道价值研究专题报告2008》

研究说明：

易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

网络安全软件应加强对用户帐号、密码、注册信息的保护

CS — Wed, 15 Oct 2008 14:56:00 GMT

据易观国际2008年个人PC网络安全调研数据显示，网络安全软件的功能应加强用户帐号、密码、注册信息的保护。用户对于和经济、生活紧密相关的一些个人隐私信息，如银行帐户号、各种密码、真实身份、电话号码等，认为一旦在网络上暴露，将对生活造成较大影响。

根据此次调研结果，易观国际建议：

1、对于网络安全软件厂商，应继续在网络安全软件的功能上加强对保护“银行帐户号”、“各种密码”这项最传统的安全防护功能的研发。对于各类窃取账号、密码的病毒、木马，做到及时提醒用户更新软件功能，最大限度的保护用户的账号及密码安全。

2、对于网站的运营厂商，在用户填写注册信息时应做相应提醒，提高用户的安全防范意识。而在用户注册信息提交后，应尽安全保护之义务，不得私自将用户信息提供给他人。
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易观2008年第1季度网络用户研究发现：13.2%的网游用户月收入在3000-5000之间，网络游戏玩家付费潜力存在进一步挖掘的空间

CS — Thu, 19 Jun 2008 16:44:00 GMT

易观国际近期发布《中国网络游戏市场用户调研报告2008》数据显示，尽管目前每月花费在10元以内的用户比例有33.9%，但当对下一年每月的花费做预期时，32.4%的玩家愿意每月多花10—50元，显示了玩家付费意愿的上升趋势。

在线时长方面，尽管目前每周在线时长在1-5个小时的玩家仍然占据45.4%，但是当对下一年的在线时长做预期时，49%的玩家表示在线市场会超过5个小时。在线时长的增加，表明网游花费的进一步增加。易观国际认为，网络游戏运营商可继续挖掘玩家的付费潜力，例如举办更多的游戏内活动，开发更加丰富的道具等。

通过此次研究，在玩家特征方面，高龄、高学历、高收入的玩家比例在升高，其中，2007年，22—30岁之间的玩家占到了51.4%的比例，大学本科及在读研究生玩家的比例占到了40.3%，月收入在3000-5000之间的主力消费人群比例已经达到了13.2%。

在支付手段方面，已经呈现支付手段线上化的趋势。研究显示，已经有超过50%的用户选择了网上银行或者其他在线支付方式作为主要的支付方式，而且这一比例还有扩大的趋势。

根据易观国际的研究显示，网络游戏运营商应根据主要玩家高龄、高学历、高收入的特征，开发或升级不同的游戏内容。同时，网络游戏运营商应抓住玩家支付方式线上化的趋势，加强自建线上销售平台或和第三方的线上销售平台商合作，提高利润率。

此次调研在2008年3月进行，主要采用网络联机问卷调查法，问卷放置在易观国际网站上，同时在其他合作伙伴网站上设置问卷链接，由浏览用户主动参与填写问卷的方式来搜集数据，对于回收的有效数据通过专业的统计分析软件SPSS进行数据分析处理，并在此基础上撰写研究报告，除去无效问卷外，本次调查共回收有效问卷1,565份。

欲了解中国网络游戏用户市场更多内容，请参阅《中国网络游戏市场用户调研报告2008》或联系易观国际客户服务部。

研究定义

网络游戏：网络游戏是一种依托于网络，可同时多人参与的电子游戏。它通过人与人之间的互动、对抗，达到交流、娱乐和休闲的目的。本报告中所指的网络游戏，特指以互联网为游戏平台，以PC为终端的网络游戏。

MMORPG：Massive Multiplayer Online Role Playing Games，大型多人角色扮演游戏。用户在游戏创建并扮演一个虚拟角色，在一个模拟现实的虚拟世界游戏背景中与其他角色进行互动。MMORPG一般具有三大特点：（1）多人（往往几千上万人）同时参与一个游戏；（2）游戏是可持续发展的；（3）游戏具有显著的社会性和社区型。

休闲游戏：休闲游戏一般都有卡通风格，内容较为轻松，游戏连续性不强，且每局游戏的时间较短，对用户来说更多是一种操作技巧的较量。

虚拟物品：指游戏中的虚拟道具、装备等。玩家购买虚拟物品一般是为了提升游戏中的技能或通过使用虚拟物品提升游戏的趣味性。

研究说明：

易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

八成用户对交友网站增加广告的态度是有选择的接收

CS — Thu, 19 Jun 2008 16:39:00 GMT

据易观国际<<中国网络交友用户市场调研2008>>研究发现，网络交友用户对交友网站增加广告的主要态度是有选择的接收广告，其比例占到76.4%；坚决反对广告、欢迎加入广告和无所谓的比例分别为：13.3%、2.2%和8.1%。

用户在很大程度上可以接受在交友网站增加广告，但广告内容必须基本符合用户的要求，增加广告的类型如果与用户的需求有较大差异的话，将导致用户对广告反感情绪的增高。

研究定义

本报告的研究对象为中国大陆网络交友服务用户，并将网络交友用户定义为：至少在各种交友服务网站注册过的用户，简称“用户”。

网络交友广义上指的是SNS，英文Social Network Service的简写，社会性网络服务。SNS（ Social Network Service ）不同于社会性网络软件SNS（Social Network Software），社会性网络软件指的是一个采用分布式技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。其通过分布式软件编程，将原有的依赖于网站服务器端才能实现计算、发布信息功能的设备，包括计算机、智能手机等，将分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，计算及带宽资源进行重新分配与共享，使其计算速度、交互速度和存储空间发挥更大的作用。

易观国际目前将交友网站主要有以下几类：

交友类：基于感情需求的，在网上进行交友、交互的行为；

商务类：基于工作需要的，在线上或者线下进行交友、交互的行为；

生活类：基于生活需求的，比如购物、租房等需求的交互行为；

全面类：指包含上面三种服务及其他服务。

调研时间

易观国际于2008年3月5日~4月16日进行中国网络交友市场用户调研

调研方法

调研问卷投放在易观国际合作企业网站上，同时在门户网站、专业网站等用户较集中的百余家网站设置调研链接进行联合推介，由用户主动参与填写问卷的方式获取信息。

样本量说明

本次调查主要采用网络调查问卷的形式。对于回收的数据通过SPSS进行数据分析处理，并在此基础上撰写研究报告，回收总问卷量3467份，并经过剔除不完整问卷、严格的逻辑、加权配比处理，最终获得有效问卷量3464份。

欲了解2007年中国互联网市场用户更多相关内容，请参阅易观国际《中国互联网市场用户调研报告2007》或联系易观国际客户服务部。

研究说明：

易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

酷讯细分领域寻找突破关键在于深挖行业

CS — Thu, 19 Jun 2008 16:36:00 GMT

易观国际刘彤

事件背景：

成立于2005年的酷讯是国内最先专注于“生活搜索”的垂直搜索引擎。凭借新颖的搜索理念、强大的搜索技术，酷讯迅速抢占了同类市场的空白，推出了工作、住房、票务、汽车、餐饮、交友、购物、旅游等多个生活信息搜索栏目，成为很多用户进行生活搜索时候的首选。

2008年6月初，生活搜索引擎酷讯（www.kuxun.cn）对其首页进行了大幅改版，去掉了“中国最大生活信息搜索引擎”字样，首页标签栏仅仅显示机票、酒店、度假等旅游搜索，并在首页显要位置突出显示热门机票、酒店、度假产品信息。而“房产”、“生活”等栏目则被以文字链接方式显示在首页的左上角。

易观分析：

易观国际研究发现，在获取了用户的认可和市场的占有率之后，寻找可靠、稳定的赢利模式已经成为摆在酷讯面前最大的问题。通过关键字竞价来获取收入，在通用搜索引擎领域已经被证明是一个非常成功的盈利模式，但这个模式却并不能被简单地复制到房产、餐饮等垂直搜索领域。易观国际认为，酷讯此次改版、将业务重心转向旅游垂直搜索，表明了酷讯欲在更合适的细分领域寻找赢利空间、打造核心竞争力的意图：

1．旅游垂直搜索发展空间比其他生活领域更大。搜索引擎成功的首要基础就在于用户需要的信息可以从网上获取。餐饮、房产等行业信息化程度不高、企业对于网络营销的运用还不普遍；而网络营销在旅游行业的应用已经很普及，所以旅游垂直搜索就有了很好的发展基础，能够提供给终端用户的价值也更好，相应地客户企业付费的意愿也就更高。

2．旅游垂直搜索领域目前并无领先企业。在生活搜索的一些细分领域，例如房产领域，存在着搜房网这样绝对领先的垂直门户，这种领先门户的横向发展在一定程度上挤压了酷讯在该领域的空间；而旅游领域目前并不存在这种情况（携程与酷讯之间更多是合作而非竞争），酷讯取得突破的可能性较大。

3．选择旅游领域进行突破风险也相对较小。酷讯改版以后可能会影响用户体验造成一些用户（例如只用酷讯搜餐饮的用户）流失，但旅游搜索的流量已经占到酷讯的60%以上，可以有效降低此类风险。

易观国际认为，酷讯将业务重心转移到旅游搜索领域，是其追求企业稳定赢利的一次调整。成功的关键在于能否真正深入行业，发掘出有行业特色的商业模式和产品模式。

首先，要探索适合不同广告主的付费模式。作为搜索引擎，基本的盈利模式在于关键字竞价。但在垂直搜索行业其具体模式却要根据行业特性进行更深入的研究，而不是简单地采用CPC模式。比如酒店可能同时适合CPC（用于提升知名度）和CPA模式、而机票也许只适合CPA模式、而旅游产品则可能需要研发出更具针对性的点击付费模式。

其次，在获取了用户认可的基础上，开发相应的增值服务。由于垂直搜索具备明显的行业特色、用户的分众效应也非常明显，那么在其上开发出有针对性的增值服务就有很大的可能性。这一点应该成为酷讯未来的主要发展方向。

易观建议：

对于酷讯的建议

1．酷讯将业务重心转移后和去哪儿（Qunar.com）形成了直接竞争关系，易观认为，在目前阶段，搜索质量仍然是影响用户体验的最重要因素。在旅游行业，酷讯应该继续保持在搜索技术上的投入，不应过早把重心转向线下资源的争夺。

2．出境游市场正在迅速壮大，目前出境游还主要依靠旅行社，网络查询较少。酷讯可以考虑与一些国外网络资源旅游商进行合作，抢占这块蓝海市场。

3．酷讯在“生活搜索”领域已经拥有了较高的知名度，酷讯不应放弃这块市场，应继续在房屋、餐饮等领域保持一定人力资源，避免用户粘度的下降。

研究说明：

易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

易观国际于6月26日广州举办第二期电子商务分享会议

CS — Thu, 19 Jun 2008 16:32:00 GMT

由易观国际举办的第二期电子商务分享会议“企业e.

主题：“企业e.营销的机遇与挑战”——B2B电子商务对企业营销的价值探讨

时间：2008.6.26 14：00-16：30

地点：广州亚洲国际大酒店 7层英雄厅

随着中国与国际接轨的深入，国民经济正在以前所未有的速度从投资导向型经济向创新导向型经济过度。外来优秀企业的竞争、内在资源成本的不断攀升，使得技术创新、管理创新再次为中国企业的生存创造着新的契机，互联网对传统流程模式的变革成为创新的关键要素。

从2000年的中国互联网事业兴起，到今天互联网对国民经济的渗透，为国家、为人民带来的是一个突破以往，创新生活的转折点。政府、企业、个人被揪杂在无处不在但又扑朔迷离的互联网变革大潮中。基于互联网、基于新媒体的各种营销模式充斥于企业的生存环节中，企业在不断尝试中体味着其中的奥妙，有欣喜、有失望，你眼中的新媒体是哪些？它们在哪些方面真正帮助到了你的企业？你适合哪种新媒体营销模式？你会放弃自建网站来宣传自身吗？你会选择电子商务还是搜索引擎来帮助你的客户找到你？这一系列问题困扰着企业主们，大家愿意尝试，但更愿意有意识的尝试。

易观国际电子商务领域分享论坛---“B2B电子商务对企业营销的价值探讨”将于6月26日在广州亚洲国际大酒店举行，此次分享会议由北京易观网络信息咨询有限公司主办，也是易观国际自成立广州办事处以来首次举办易观系列论坛。

会议主办方易观国际将对新媒体营销中B2B的价值进行探讨，以独立第三方的身份分析中国B2B的发展趋势及竞合关系。本期广州会议将邀请众多B2B知名厂商及企业主，共同探讨中国企业对B2B的运用效果以及中国B2B的未来发展。相关会议详情请登陆http://club.analysys.com.cn/07show-hyjj.php?id=126查询，或致电010-64666565*212/273咨询。

> 企业营销环境的宏观改变

> 哪些新媒体营销模式在帮你适应新环境的变化？

> 新媒体营销模式的优劣势分析

> 你该如何看中国活跃B2B厂商？

> 各活跃B2B厂商的特征分析

> 适合你的B2B电子商务模式

> 新媒体营销模式间的拓展机会

易观国际“移动增值之手机应用行业的未来与发展”论坛圆满结束

CS — Tue, 10 Jun 2008 18:49:00 GMT

易观国际移动增值领域会议于5月29日在北京凯莱大酒店成功召开，本期核心话题是"中国手机行业的应用与发展"。

《手机圈》传媒总裁蒲元彬先生，手机大头网副总裁汪浚先生，掌讯通总经理史卫星先生以及方正阿帕比有限公司移动事业部总经理管剑先生及亿动广告传媒的CEO马良骏先生作为圆桌对话的嘉宾参与了本次会议，并就热点话题进行了探讨。

从易观国际2008移动终端市场年度报告数据来看，虽然移动中的用户数量暂时无法跟互联网用户相比，但移动终端用户的培育，已经成为跨时代的目标。手机应用产业将在不久的将来迎来新的高峰。对话过程中，大家都认为，手机应用这个产业在国内都还出于摸索阶段，无论是技术，业务形态还是品牌推广，都还没有一个清晰的模式供大家参考和借鉴。正如方正阿帕比管剑所说，在这个产业的发展中我们应该"非常坚持"。而亿动广告传媒的马良骏则也表示产业发展到20

2007年中国互联网搜索引擎市场总体规模38.7亿，同比增长71.9%

CS — Thu, 20 Mar 2008 10:28:00 GMT

观国际对2007年中国互联网搜索引擎市场研究发现：2007年中国互联网搜索引擎市场总体规模38.7亿，比2006年增长71.9%。其中搜索引擎运营商的收入将达到29.2亿元，比2006年增长86.3%，渠道商收入为9.5亿。

2007年搜索引擎市场呈现以下特点：

1. 市场集中度进一步提升，其中百度、Google、雅虎、搜狗、新浪、中搜、网易七家运营商的所占市场份额达98.9%，比2006年上升1.6个百分比。其中百度、Google、雅虎三者所占市场份额，从2006年的84.4%上升至93.6%。

由于该内容为转载，请点击查看所有：http://www.analysys.com.cn/web2007/index.php?module=ygfx&action=showone&id=5417&wid=

信用体系建设需第三方支付厂商加强风险评估水平

CS — Thu, 20 Mar 2008 10:27:00 GMT

事件背景：

全国人大代表、青岛啤酒公司总裁金志国日前在“两会”递交了一份提案，呼吁尽快建立《中华人民共和国信用管理法》。对此，支付宝总裁邵晓峰在接受记者采访时同样表示，信用立法已经迫在眉睫，网络支付领域尤其如此。

易观分析：

易观国际认为信誉体

阿里巴巴财报日股价跌破发行价

CS — Wed, 19 Mar 2008 15:36:00 GMT

昨天和一位业界大腕在MSN上谈个事情，谈到我们今晚的活动是谢文老师来点评各大公司财报，然后自然而然就谈到了阿里巴巴。

昨天我们就感觉阿里巴巴的苗头不对，今天要出财报，然后昨天就有要跌破发行的趋势。阿里巴巴股票的发行价是13块5，昨天我们谈事的时候已经是15块了，并且还在走低。

这种不对路的苗头，说明了也许阿里的财报难看。因为现在股价这么低，常规来说散户不会卖。猜测这种事情肯定是是机构干的，这些机构往往神通广大，或许已经知道财报的内容了。

昨天这位高人就认为这两天阿里估计要跌破发行价了，并且估计很有可能就是今天。他同时感慨，“财报出来跌破，那真是太难看了”。

庆幸我们都没有买阿里的股票，因为业内人都知道了，“上市以来到今天，谁买套谁”，目前看来，好象还没有例外。其实当时这位高人就暗示过，上市时候是阿里巴巴最顶峰的时候。

截止今天（2008年3月18日）11点59分，阿里巴巴上市的财报发布前几个小时，阿里巴巴创造了12.00元的新低，一举跌破发行价13.50。有消息说，这表明消息灵通的机构正在用脚为这个年报“投票”。

等今天财报出来后，且看看那些乱捧的人会说些什么。（作者：刘兴亮）

文章链接：http://www.analysys.com.cn/blog/geren-wen.php?uid=153125&aid=5221

中国手机软件发展需要国家行为的介入

CS — Wed, 19 Mar 2008 15:34:00 GMT

中国通信行业基本数据

　　信产部截至07年10月统计数据显示，全国移动电话用户总数合计5.31亿户，普及率达到39.9%，数据通信网业务收入520.8亿元。CNNIC的报告显示，截至07年6月底，我国使用手机上网的网民数为4430万人，平均4个网民中就有1个使用手机上网，占据1.62亿网民总数的27.3%。而在06年年底，使用手机上网的人数只有1700万。总体来看，作为信息社会的关键性支柱和战略产业，中国的移动通信产业的发展势头是比较好的，但是存在一些阻碍其进一步发展的关键性问题。

国产手机核心技术完全依赖海外进口

　　中国移动电话产业主体目前仍以中外合资与外商独资为主，生产形式仍处在散件组装与整机装配阶段（SKD、CKD），关键技术与零部件仍主要依赖进口，国内厂商主要负责设备和终端，这种市场结构不太理想。信产部奚国华副部长曾指出，国产手机企业缺乏核心技术，创新和管理不强导致手机质量无法保证。

　　事实上，我国在移动通信软件产业的发展上完全依赖于进口集成技术或产品

盘点2007年中国B2C网上零售市场之三：垂直市场引导资本流动

CS — Tue, 18 Mar 2008 14:13:00 GMT

事件背景：

2007年2月，IDGVC、高原资本等四家机构联合投资北斗手机网，金额在千万美元级别。

2007年4月，华盈创投、集富亚洲和KPCB联合注资PPG，两轮总共5000万美元。

2007年7月，永威投资1100万美元投资乐友公司。

2007年8月，今日资本1000万美元投资京东商城。

2007年8月，KPCB1000万美元投资红孩子。

2008年2月，PPG、九钻网再获投资，麦考林也直接被华平收购。

易观分析：

易观国际研究发现2007年中国零售产业中，B2C网上零售市场再次成为投资热点，特别是垂直B2C厂商备受资本青睐，网上零售再次迎来产业的高度预期。

2007年中国平稳快速发展，GDP增长11.4%；与此相对应的是，美国同期GDP增长2.2%，以其为代表的西方发达国家市场购买力在逐步下降。中国经济特别是消费品制造业将面临“出口”转“内销”的压力。因此，国内零售市场的消费能力和盈利空间将明显影响我国消费品制造业的发展，国内零售产业面临刺激消费和降低成本的挑战。

易观国际认为，刺激消费和降低成本成为对国内零售企业的新要求，也是资本市场寻找投资对象的主要考量标准。具有新型零售渠道的网上零售，自然得到了资本市场的重点关注。2007年前后，B2C网上零售市场的融资企业表现出以下几个方面的特征：

1. 定位新的细分市场。纵观数家融资企业，均为2004到2005年两年间选择出版物之外新的细分市场进入网上零售领域，并在两到三年左右里实现快速发展。北斗手机网和京东商城通过对上游渠道的整合，能够实现以较低的价格和较全的商品迅速在目标用户群中实现“圈地”。

2. 多重销售渠道优势互补。从消费者购物行为习惯来看，由传统购物方式到网上购物的直接转型显然难以快速普及。红孩子、乐友、PPG、北斗手机网、九钻网以及麦考林均是通过网站、目录以及门店等销售渠道的组合，来实现客户规模与销售规模的迅速扩张。

3. 产品网上直营。PPG、九钻网等厂商以生产商直营的方式，将自己的产品通过互联网等方式的直接销售给消费者，不仅成为行业新商机，同时也给传统消费品制造业带来互联网化的启示。

资本注入有助于B2C网上零售市场的快速发展，2007年在3C产品市场得到明显体现。但资本推动下的快速发展并不等同于产业的健康发展，特别是在生产商直营领域，PPG模式是否成功还有待放在整个服装产业来验证，网上零售市场再次面临高预期的挑战。

易观建议：

针对B2C网上零售厂商，易观建议其应着眼于整个零售市场，充分发挥其相对于传统零售模式的价格和便利性优势，结合网民的快速增长，以及传统制造产业对于互联网新消费渠道逐步重视的趋势，实现规模的快速增长。

由于该内容为转载，请点击查看所有：http://www.analysys.com.cn/web2007/index.php?module=ygfx&action=showone&id=5412&wid=

硬件供应商开拓IT服务市场应主攻中小企业

CS — Tue, 18 Mar 2008 14:12:00 GMT

事件背景

戴尔（Dell）作为一家IT硬件供应商，主业为硬件产品的销售，且有大量贴牌产品（技术专有性不强），其目前提供的服务主要还是售后服务（即增值服务），服务收入仅占总收入的9%。

易观分析

易观国际认为，像戴尔这样的硬件供应商，希望基于其目前的网上直销能力和产

中星微的“移动”新布局

CS — Mon, 17 Mar 2008 14:05:00 GMT

中星微的“移动”新布局
专访中星微电子公司资深副总裁兼移动多媒体产品部总经理张韵东

■ 文/《手机圈》记者

　　他是一个技术迷恋者，多年来他一直的梦想就是将自己设计的芯片卖给世界上最顶尖的客户；

　　他是一个激情创业者，在中国有三家芯片设计公司在Nasdaq上市，其中有两家维系着他的创业历程；

　　他是一个独立思想者，在他不紧不慢的言谈中，您总能感受到他的睿智和思想光芒。

　　他的名字叫张韵东。目前是中星微电子公司资深副总裁兼移动多媒体产品部总经理。中星微电子是第一家在纳斯达克上市的具有自主知识产权的中国芯片设计公司。

　　张韵东在四川成都出生长大。1991年，从上海复旦大学研究生毕业时，他已经在校园内读了7年的微电子专业。

　　由于那时国内的半导体行业尚处于发展初期，相关公司少之又少，以至于张韵东的很多同学一毕业就转了行。但出于对这个行业的热爱和执著，张韵东进入了台湾瑞煜半导体公司（Realtek）在内地设立的一家名字为“亚力”的公司。这家公司最初用的名字是“睿智”，是“炬力”的前身。2005年11月30日，炬力正式登陆美国纳斯达克。

　　1995年，张韵东被调任至Realtek在美国的分部。来到被称为“美国高新技术摇篮”的硅谷，每个年轻人都有一种创业激情。一年后，他和Realtek的同事一起创立了科广（T-Square）公司。他率领公司团队，领导开发了集低功耗32位RISC CPU、LCD Controller、USB于一体的系统级芯片，广泛应用于消费电子产品。

　　到九十年代末，科广的研发人员高达300名，大部分都集中在中国。张韵东说，今天回头看科广，更像一个研发团队，而不像一个完整的公司。公司是应该有商业计划、目标市场和目标客户的，而科广更多的是靠技术驱动。最后，科广的技术团队被与之合作的台湾厂商看中，经过几番谈判，科广与对方合并。

　　在科广被收购后，张韵东也在2001年加入到了中星微的创业团队中来。由于中星微电子早已确定将数字多媒体作为主攻的市场方向，而张韵东多年来一直专注的就是这个领域的产品研发，因此他刚一加入中星微电子公司，就受命率领工程部，负责多媒体芯片的设计与软件开发。

　　在中星微电子向移动多媒体领域的发展过程中，张韵东扮演了关键的角色。2006年11月1日，由公司副总裁升任资深副总裁，并兼任移动多媒体产品部总经理。

　　2008年2月19日，中星微电子正式发布最新的基于微软Windows Mobile操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Win和基于Linux操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Linux，以及多款高性能应用处理器，这些成果是中星微电子切入移动通讯领域之后的重要突破，将有力降低智能手机的成本，推动移动市场智能手机的进一步普及，而中星微电子将进一步确立在移动通讯领域的技术实力和竞争优势。

　　《手机圈》杂志一直注重移动通讯领域的创新报道。2008年2月25日，记者在中星微电子公司北京总部，特别采访了张韵东先生。

　　《手机圈》：中星微电子近来发力移动通讯领域，您能谈谈刚刚发布的基于微软Windows Mobile操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Win？

　　张韵东：中星微电子推出了最新的高性能应用处理器Vinno-III (VC0818)和基于微软Windows Mobile操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Win。新的应用处理器和开放式移动平台的推出，旨在降低智能手机的成本，推动智能手机的进一步普及。

　　Vinno-III不仅是一款强大的系统芯片，同时也是一个灵活的开放平台。手机厂商可充分利用基于Vinno-III的平台，实现他们的设计创想，设计出差异化的手机来满足不同消费者的需求。

　　Vinno-III的开发基于ARM926EJ，拥有多媒体的多种特性，比如具有mpeg4/H.263硬件的多媒体数字信号编解码器、JEPG图片解码器、多媒体格式音频录制、内置ADC/DAC、SD/MMC和SDIO接口、NAND flash接口、高速USB接口、300万像素摄像头接口、QVGA色彩显示屏等。所有这些特征都为手机用户带来了全新的体验并强化了多媒体效果。

　　Vinno-III-Win的特点包括QVGA触摸屏、300万像素摄像头、mpeg4/H.263录像、WMA和MP3音频格式的播放和录制、蓝牙、FM收音机。Vinno-III-Win可应用到2.5G与3G甚至更高配置的智能手机上。

　　中星微电子一直致力于为手机厂商提供可靠的、具有竞争力的、简单易用的数字多媒体芯片产品，并为其提供强有力的技术支持，帮助手机厂商快速开拓市场。

　　《手机圈》：中星微电子还宣布推出最新的基于Linux操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Linux和两款新的移动多媒体处理器—VC0848 和VC0878？

　　张韵东：Vinno-III-Linux平台是基于中星微最新推出的Vinno-III应用处理器而开发，可以运行已较为普及的开源操作系统Linux。此平台不仅继承了中星微多媒体芯片功能强大的多媒体处理功能，同时还融合了更多实用性的应用程序，比如office 文件阅读器、WAP和彩信等。两款新的移动多媒体处理器（VC0848和VC0878）可以显著增强视频，音频，拍照以及文件传输等用户体验。

　　VC0848和VC0878支持硬件mpeg4/H.263、300万像素的摄像头、内置ADC/DAC和耳机音频功放。其还可用以录制多媒体声音格式文件，如mp3、AAC、AAC+。VC0848和 VC0878还可直接连接USB 2.0，NAND flash和SD/MMC/T-flash。此外，VC0878还拥有TV混合输出端口。

　　《手机圈》：Vinno-III-Linux可应用到2.5G 和3G或者更高配置的智能手机上？

　　张韵东：中星微是可靠的移动处理器供应商，提供的开放式移动平台符合手机商一贯的设计需求，其灵活性能让手机公司的设计师轻松地开发出符合用户需求的定制化手机。

　　Vinno-III-Linux配备QVGA触摸屏，300万像素摄像头，可拍摄mpeg4/H.263视频、收听Mp3, AAC, AAC+ 格式音乐，支持歌曲重放、支持USB 2.0接口、U盘、收音机、蓝牙等功能。Vinno-III-Linux可应用到2.5G 和3G或者更高配置的智能手机上。

　　《手机圈》：其实SYMBIAN移动平台在智能手机平台占有率上领先。中星微电子却推出的是LINUX和WINDOWS移动平台？

　　张韵东：SYMBIAN移动平台在智能手机占有率最大，目前占50%以上，但它不是一个开放系统，他开放性的程度不够高。SYMBIAN公司是被诺基亚绝对控股的，如果你要做SYMBIAN系统的话，门槛很高，投资很高。所以，全世界能做Symbian平台的不多。在中国的手机公司大多没有做过SYMBIAN平台。

　　智能手机平台除了SYMBIAN、WINDOWS、LINUX三足鼎立以外，还有几家，例如Palm，前两年在PDA方面是最火的，因为他们是第一个把这个概念做出来的。在10年前，一提起PDA就等于Palm，后来出现了WINDOWS的PDA ，出现了别的操作系统的PDA。

　　目前还有Google的产品G-Phone很火，大家都持观望态度。

　　无论如何，目前我能看到的一个大的趋势就是现在的金字塔最上面的智能手机，将来会远远超过下面的其他类别手机，导致金字塔形状会变成一个哑铃形状。

　　智能手机一定会广泛的被接受，量越来越大，成本便宜了，网络带宽宽了，互联网的应用一推进，再加上运营商猛推新业务，智能手机市场占有率就上去了。

　　中星微电子在国内正式发布最新的基于Linux操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Linux和基于微软Windows Mobile操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Win，以及多款高性能应用处理器，将降低智能手机的成本，推动移动市场智能手机的进一步普及。

　　《手机圈》：中星微电子如何从初创时的PC多媒体处理芯片，扩展到移动多媒体芯片？

　　张韵东：中星微电子创业之初就立足于数字多媒体建设，2003年微软还与中星微电子共同组建了多媒体技术中心。

　　2003到2004年，中星微电子已经在PC方面取得了相当大的成功，PC数字多媒体芯片打进了很多世界顶级的PC厂商中。

　　中星微电子希望变成一个多产品线的公司，寻求差异化。2004年中星微电子找到了一个切入点——手机和弦铃声处理芯片。利用更加先进的工艺更先进的技术，整合了Mp3播放等功能，由原来的16和弦提升到64和弦，功能更加强大，一下子占领市场。在国内音频多媒体芯片领域，日本雅马哈公司曾一度独霸市场，而崛起的中星微电子凭借产品的低功耗、高集成等性等优势击败雅马哈。

　　2004年开始，中星微电子接连推出针对手机多媒体业务的“星光移动一号”“星光移动二号”产品，并迅速被联想等国内外手机厂商采用。目前，在中国乃至全世界手机多媒体行业，中星微电子已经成为最专业、产品线最完备的芯片设计企业。2007年全年平均月出货量达到100万颗以上，分别占领国内音频，视频移动多媒体芯片市场份额的70%以上。

　　《手机圈》：研制数字多媒体芯片的国际知名厂家有德州仪器、飞利浦半导体、高通、Intel、NEC等。中星微电子在未来3年内和他们相比在国内和国际上分别将有哪些突出的竞争优势？

　　张韵东：除了音频、视频移动处理器，中星微电子还将音频处理器和视频处理器整合在一起发布了多媒体移动处理器，最近，我们又发布了应用处理器，我们已经成为行业内最专业、产品线最完备的芯片设计企业。同时，我们有非常强的技术支持团队，可以为国内客户提供及时，全面地技术支持。

　　中星微电子始终坚持自主创新，公司致力于芯片、软件、系统方案的开发，并与产业内上下游企业紧密合作，力争用数字多媒体芯片核心技术推动数字3C产业的发展。

　　《手机圈》：目前，中国已经有不少的手机芯片企业，展讯通信、上海凯明、重邮信科、安凯软件等。有一种观点认为，在中国大陆建的芯片厂有一半会倒闭。什么样的芯片企业会胜出？

　　张韵东：芯片公司投入很大，风险很高，淘汰是很自然的现象。很多企业很快起来又很快就倒闭。怎么样能把芯片公司做成一个持续发展，不断的有新的业务增长，并且品牌不断壮大，这个才是比较难的一点。

　　中星微电子刚刚推出的移动平台已经很接近于最终产品，但是又不是最终产品，我们希望把最后的很多空间留给我们的合作伙伴和我们的客户去开发，他们有自己擅长的针对性的客户群，有自己擅长的技术在里面，可以很容易的把他们的技术移植到我们的平台上，能够很快的把新的手机做出来。比方说在股票软件上很有专长的厂商，拿到我们的平台，只要重新定义一下，很容易就移植进去，因为我们的平台是开放式平台。而比如你提到的某些设计公司，用自己非公开化的CPU再加上一个非公开的操作系统，为了推芯片，去做手机，似乎有点本末倒置。

　　《手机圈》：MTK在中国手机产业有很大的影响力。作为芯片企业同行，您怎么看待MTK的过去、现在和未来的地位和影响？

　　张韵东：手机市场很大，客户群也很多。

　　MTK用的是低成本占领市场的策略。他们做的是多媒体加基带的一个整合型芯片，这个芯片是适合于低价多媒体手机，但是这样整合的芯片会导致大家做出来的手机功能都是一样的，没有差异化。

　　在无线互联网应用时代，应用处理器加基带芯片是一个比较好的结构，采用这样结构的手机功能是可以扩展的，甚至可以做到手机卖出去了，用户通过下载新的软件，还可以增加手机的功能。

　　《手机圈》：国产品牌手机企业在中国市场的占有率越来越低。中星微电子会给国产品牌手机企业带来什么重要的创新机会吗？

　　张韵东：国产手机分成几类，有为海外运营商大量提供手机的，例如ZTE、华为，我个人比较看好他们。他们本身是通讯设备供应商，同时又提供终端，所以他们在全球化方面会比较顺畅。不像中国本土的手机品牌，如果要进入全球化市场，要凭自己的实力，相对来讲比较艰苦一些。

　　在深圳，水货手机出货量也挺大的，但是他们的持续性很差，可能今年很好，明年一下子就不行了。

　　中星微电子推出的是一个开放的移动平台，无论是大客户小客户，都可以把你自己定位的那部分功能在中星微电子的平台上按照自己的需求做出来。

　　《手机圈》：当前，移动终端巨头NOKIA、苹果，网络巨头GOOLE、微软，芯片巨头INTEL、高通、TI等等，都把目光瞄准了移动互联网领域。中星微电子在移动互联网时代有什么样的战略思考？

　　张韵东：移动互联网是带动3G、4G发展最主要的动力，互联网的应用是带动通讯带宽提升的最主要动力。

　　中星微电子在移动互联网方面推出应用处理器就是针对移动互联网应用的。应用处理器在手机中的地位相当于CPU在电脑中的地位，处于核心地位，同是又比电脑的CPU包含更多的内容，集成了更多的功能。

　　《手机圈》：在我们的印象中，中星微电子非常注重政府关系？

　　张韵东：政府关系的确很重要。但是对于芯片公司发展来看，我们是把核心技术放在第一位的。

　　我们也很重视公司的国际化。公司初创时我们就定位做成一个全球知名品牌的企业。

　　在PC全球化领域，我们已经取得了比较大的成功，至少在这个领域我们是最主要的供应商。我们一直在技术上面是领先的。

　　在手机领域我们也是这样，我们已经成功打进三星， LG等国际品牌，跟国内的芯片企业同行相比，我们有了一定的优势。但是，取得这样的成绩，我们花了很多的努力，我们的产品在质量上面完全能满足国际要求。

　　质量是非常重要的，我讲的是国际的质量标准。

　　《手机圈》：中星微目前的赢利状况如何？

　　张韵东：中星微电子2004－2006年发展速度非常快。累计到了一定规模，近两年属于持续发展。

　　中星微电子日前正式发布的最新的基于Linux操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Linux和基于微软Windows Mobile操作系统的开放式移动平台Vinno-III-Win，以及多款高性能应用处理器，这些成果是中星微电子切入移动通讯领域之后的重要突破，这对财务报表起到正面的影响。

　　《手机圈》：在中星微电子这么多年，什么样的事情会让您感到很高兴？

　　张韵东：2005年11月15日，中星电子在美国纳斯达克上市，我们创造了历史。不管是PC的多媒体芯片还是移动的多媒体芯片，国际上非常知名的企业都在用中星微电子的芯片，这让我觉得很开心，也很自豪。

　　《手机圈》在中星微电子，有时候您一定有与董事长邓中翰有意见不合的时候，你们一般怎么解决矛盾争端？

　　张韵东：在工作上，有激烈的争论，都是很正常的，但是私底下我们都是很好的朋友，把公司做大做强是我们共同的目标。

　　《手机圈》：您有哪些业余爱好？

　　张韵东：爱好很多，但是因为工作忙，缩减了。我们提倡运动健康，做健康的运动，经常组织爬山等户外运动。

　　《手机圈》：您个人梦想呢？

　　张韵东：把芯片做好，打进国际一流大企业客户。目前，我们已经做到了。未来，我希望中星微电子可以像索尼、三星等企业一样强大，甚至超越他们。

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