2005年12月28日

“风险投资商关心些什么?”恐怕一直是创业者们最关心的问题之一。如果把这个问题举一反三,还也可以顺带出“如何写商业计划书?”“如何面对风险投资商?”等等。所以今天我想就这个话题和大家分享一些体会。

  要说明这一问题不是一件容易的事情,每个不同的项目,风险投资商都会有不同的关心。不过好在所有故事的开头基本上都差不多,这里我想还是列举一些平时风险投资商常问的一些问题,希望给大家一些启示。

  1. 请用简要的几句话说明你所要做的事情?

  要做成大事,那么你对这件事的认识程度一定比其他人(包括竞争对手)深几倍甚至几十倍,你平时对这件事一定是思考了又思考,尝试了又尝试。那么用几句话概括的表达无疑是判断你对此事的认识程度的最快的办法之一,因为你必须从中挑选出最精华的部分。

  2. 请详细说说你的具体计划(比如半年、一年时间段里)?

  或许你利用自己特有的营销能力闯过了第一关,但接下来的这个问题在进一步考察你对事情的认识深度的同时还将对你的执行能力提出挑战。正常情况下,你的回答里应该包括整个市场规模,你对市场的具体认识,然后是你根据此认识安排的具体执行计划。

  3. 现有或者潜在竞争对手是哪些?如何比较你们之间的差异?

  这个问题很普遍了,不用多说了。正视对手也是一种美德:)

  4. 未来的商业模式是什么?如何赚钱?

  这个问题我想所有人都耳熟能详了,不过这里我想说的是,风险投资商问这个问题并非是一定要从你那里得到正确答案,因为大部分情况下是没有正确答案的,但通过这个问题可以进一步看出你对事情的认识程度和团队的思考能力。

  5. 介绍一下团队。

  这个问题虽然简单,但千万要实事求是,不要浮夸:)实际上风险投资的绝大部分问题都是在有限的时间里尽量的了解团队的能力,所以重要的并非简历,而是能力。

  基本上创业者与风险投资商的首次接触都会围绕上述问题而展开。这些问题也同样是风险投资商在阅读商业计划书时所希望了解的问题,如果把它们的答案放在前面的简述中,效果自然不用多说。

  最后我还想强调的一点,创业者无论找或者不找风险投资商,都不妨经常自己问问自己这些问题,对理清思路也是很有帮助的。

2005年12月26日
2005/12/19商业评论

2005年12月19日出版的《经济观察报》中的“商业评论”板块,将是可能最后一期以这样的形态呈现的商业评论板块,2006年,我们将面对无限的赡苄浴?/P>

2006年我们将开始编辑两个增刊,一本《CEO》,一本《Career职场》,一本从CEO的视角出发,一本从普通管理者和员工的视角出发。(我们可不可以说,它们就是商业评论的升级版?)

生命中最可怕的感觉是什么?是那种“一切也就这样了”的感觉,是那种“世界已经凝固了,封闭了”的感觉。而我发现,展开在前面的是很多很多的可能性,还有什么情景比这个更美妙?

贴上下面的这些版面图片,不是为了纪念,而是为了感谢感谢在过去一年里一起努力工作的伙伴,感谢所有支持我们的采访对象和作者、专栏作家,最重要的当然是,热情的读者。

在前面,展现的是一张白纸,令人兴奋的空白,我们每个人都可以尝试从未做过的事,发掘自己的无限潜力,也承担责任与压力,真好。










又注:《书评增刊》明年不再单独出版,有不少朋友怀念,但我觉得我们依然可以推荐认为有价值的书给读者,叶滢让我每两周把仔细读一本书,把读书笔记拿出来登载报纸上与大家共享,很好的主意。我拟了一个栏目名字,就叫“一切皆为商业”,我发现,读昆德拉,我也发现很多商业管理上的启发,比如说“慢”。在《CEO》和《职场》,我们也继续推荐好的书,用更好的形式。展现在面前的,依然是无限的可能性,因为有我们有着开放的心灵。

猜猜看,天天站在火车站逢人就塞上一张卡的工作能够获得多少报酬?12月8日上午,深圳火车站,两个来自四川的中专毕业生给出的答案是:月收入介于2000至5000元之间。

问题是,他们甚至说不出为之服务的这家公司老板的名字,其中一位叫杨俊的小伙辩解道:“我们可是一家大公司,在美国上市,好像叫纳斯达克是吧?”“没错,我们在这里租的一平方米的小工作台每月都要几万块的租金。”另一位叫沈强的很得意。

接下来的场景估计您颇为熟悉——“免费赠送,可以预订优惠酒店客房、机票”。随后,我手里多了一张携程卡,这两个小伙子是携程深圳公司驻守在深圳火车站一楼的一个通道中的工作台成员。

他们每天西装革履并挂上工作牌工作7个小时:不断地向过往的旅客派发携程旅行网的会员卡,这是携程公司最直接的市场推广手段。该公司雇佣了超过1000位这样的“发卡手”,遍布全国几百个城市的火车站、长途汽车站、机场、边境口岸,以至于他们的高管们几乎不太可能有时间都巡视一遍。

尽管看上去单调、乏味并且毫无创意,但正是这1000多名像沈强和杨俊一样的“发卡手”有力地推动着携程公司销售业绩的不断攀升。刚刚公布的今年前三季度业绩报告显示,该公司营业收入为3.748亿元,利润达到1.611亿元,利润率高达43%。该公司2003年的利润为1.731亿元。

这些利润主要来自于酒店订房、机票等很高的返利回报,大致为客房价格、机票价格的10%-20%之间。但是,即使你知道该公司的主营业务,却依旧不太好给其一个准确的称呼。比如:网络旅行社携程公司?可是它并不组团出游;或者网络酒店及机票预订商?

两年前在纳斯达克上市时这家公司和其他的中国网络公司一样产生了一批千万富翁,但和其他网络公司不同的是,它同样创造出3000多个就业机会,除了“发卡手”之外,还有庞大的呼叫中心和外联人员,这在网络公司中可是罕见的。

以上的一切已经引起了竞争对手的嫉妒。比携程庞大得多、总资产29.16亿元的中青旅(600138),尽管今年1-9月的主营业收入较去年周期增长38%,达到15.52亿元,但净利润只有约3620万元,相当于携程同期利润的22%。

传统的旅行公司开始进行反攻,试图让携程感受到压力。香港中旅国际投资有限公司投资4个亿建设的芒果网将于2006年面向市场,提供的服务包括预订酒店服务、预订机票服务和旅游度假产品服务等。

中国国际旅行社下属的国旅在线的呼叫中心在两个月前投入运用,而中青旅和美国胜腾旅游服务集团合作的网上预订平台“遨游”网,也于今年5月开通,该网站投资了1.45亿元。

杨俊和沈强并不知道也不会清楚目前公司即将面对的竞争情况,但他们知道自己的工资结构马上就会和以往不同。绝大多数携程客户都不知道的一个事实是,在过去的几年中,你一直在给当初那个往你手上塞进去这张卡的人发工资——至少是部分工资。

来仔细探究一下携程公司的优势所在。杨俊的基本工资其实只有800元,他在工作了半年多后,收入达到了2000-3000元,收入的大部分来自于提成。杨每个月都要向公司领取一定数量的会员卡(这些卡都有规定的号码段),每天守候在火车站的工作台前,然后随意派发携程会员卡,而当一些旅客拿到会员卡后向携程网预订,并实际消费了酒店客房、购买机票等之后,杨就可以获得一定的提成。根据不同的消费类型和不同的金额比例,大致每个客人消费300元,杨俊可以获得10元的提成。

这让那些几年以前就加入该公司的“发卡手”赚“翻”了。工作一年多的沈强因为累积的有效客户更多,运气好的月份可以拿到4000-5000元。

但这样的好日子不会太久,再过几个月,携程就将改变这些“发卡手”的提成构成。新的提成政策可能改变为:老客户只有三个月内的消费可以享受提成,而每发展一个新的有效客户,则可能得到100元的提成奖励。

沈强坚持认为,按照新的政策,他可能会拿到更多的工资。他并不知道上述变化正是携程公司应对竞争的一个策略。由于越来越多的商务人士开始反感这些“发卡手”(因为这些人的钱包里已经装了一张),新开发一名客户的平均成本正在迅速上升。以后那个100元的奖励不再那么好挣了。

事实上,携程公司完全不必过于担心,他们已经获得了太多的优势。比如传统行业里面看重的庞大的销售队伍,网络公司看重的知名度和点击率,还有商学院教授们重视的先入优势。

另一方面,传统公司如果真想打败携程,他们要学习的东西还有很多,比如如何让自己的推销员过得好一些,并能够让他们对于自己的公司如此骄傲,正如杨俊和沈强那样——他们确实是一家市值在5.5亿美元以上并在美国上市的公司的职员。

2005年12月25日

在是非圈中,那些力图改革的人,梦想改变世界的人,志向高远的人往往会引来争议。

  如果一个人没有做出任何有价值的行为,没有展示出某种超越的倾向;如果一个企业的领袖从来不对现有的生存秩序和游戏规则提出挑战,那么,他不会引起人们的关注,也不会成为被争议的对象。

  可是,回望2005年的IT江湖,不少人选择了拒绝平庸,他们也因此成为争议的众矢之的。他们焦灼过、愤怒过、欣喜过,或者癫狂过。人们对他们提出过这样或那样的吁请和怀疑,褒扬和首肯,他们留下了争议的印痕,也正因此而创造了2005中国IT业界的历史。

  一切历史事件都应该让我们看到思想漫游的亮光,看到灵魂飞升的姿态,看到人类应有的睿智或愚钝。如同任何争议都不可能在短时间内获得明确的答案一样,对这些沉着勇敢或者冲动好斗的人来说,只有历史才能对他们作出权威的公正结论。我们只是把争议中的他们以及他们的事迹,凝结成一个个片段,让它们成为一幅幅鲜活的画面,一次次愉悦或艰难的思想交锋,作为2005中国IT的印记交由我们的读者去审视和评判。

  1、李开复:是微软帝国的叛徒 还是个人价值的旗手?

  李开复:Google公司中国总裁。1961年12月出生于台湾,祖籍四川。美国纽约哥伦比亚大学计算机系学士,美国卡内基梅隆大学博士。

  时间:2005年7月20日

  地点:美国

  人物:李开复

  事件梗概:2005年7月20日,Google突然宣布将于今年第3季度在中国设立产品研发中心。原微软全球副总裁李开复将负责Google中国研发中心的运营,并担任Google中国区总裁。这无疑是一枚重磅炸弹,引起业界一片关于“背叛”的争议之声。李开复在语音识别、人工智能、三维图形及网络多媒体等领域享有很高的声誉。上世纪90年代末,他曾担任微软中国研究院(现为微软亚洲研究院)首任院长,随后出任微软全球副总裁。

  李开复在微软是一个十分资深而重要的角色,显然微软不可能这么轻易地放走他。7月20日,老东家一怒之下把他和Google告上了法庭,指控Google和前微软全球副总裁李开复违反了竞业禁止协议(non-competition promise)。

  对此,Google丝毫不手软。7月22日,Google反诉微软的协议条款违反了加州法律赋予员工变更工作的权利。

  在混乱的评论与“预测”声中度过了两个月,9月14日,美国金县高等法院于当地时间周二就李开复违反竞业禁止协议案作出裁决:李开复可以立即为Google工作,但工作范围将受到限制。此事终于告一段落。

  正方:李开复是追随人生价值的旗手,Google也只是遵循他们的信念与价值观,一个人的前途命运应该由自己决定!

  反方:李开复经常讲诚信,自己却为了利益变成了微软的叛徒,什么追求人生价值,就是不讲诚信!

  点评:如果不是这次特立独行的跳槽和满世界的争议,我们可能很难近距离地去挖掘原本想象中的那个李开复。他在人们眼中可能永远不会与“叛徒”的罪名有任何关系。好好看看李的人生轨迹,你会发现这只不过是他一贯信奉的“积极主动”的成功法则的行动实践。积极主动地寻求改变,寻找机会,这是李开复的成才观,他本人正是这一法则的拥趸与实践者。李开复正是有了多次的主动叛逆,才成就了今天的成绩与声望。李开复是一个勤于思考人生的人。他对生命意义有自己强烈的诉求,以及他有机会在核心位置观察微软的价值观、文化和盖茨、鲍尔默等人的行为及其动机。这种观察与思考的结果代表着价值文化回归的离异与迁徙。而Google的出现使这种回归成为可能。

  如果说死守在一个地方没有任何创造性地生活,或者默默忍受自己的价值无法最大地实现,仅仅为了所谓的忠诚与承诺,我们宁肯做一个有争议的“叛徒”。

  2、阚凯力:是“永不停歇的大炮” 还是“不遗余力地做秀”?

  阚凯力:北京邮电大学信息产业政策研究所所长。1945年10月出生于北京,曾赴美国斯坦福大学留学,获硕士、博士学位。

  时间:2005年6月14日

  地点:北京

  人物:阚凯力

  事件梗概:2005年,阚教授一次次站在了风口浪尖。针对IT业界的种种热点现象,他不遗余力地进行抨击。

  评小灵通:启用小灵通,不如关掉联通。

  评中国电信海外上市:中国电信拼死拼活地演出了海外上市中最不光彩的一幕,国有资产不但没增值,反而大量流失。

  评中国电信分拆:横拆中国电信并没有解决当初要拆分中国电信时提出的任何问题。

  评外资入侵电信业:我国加入WTO以后,完全不存在我国电信企业面临外资的竞争,甚至被挤垮的局面。

  被他抨击的事件都是人们关注的,观点也一个比一个尖锐,不少人开始怀疑这种抨击的用意了。他也因此成为一个中国为数不多的最受争议的学者。

  正方:阚是一名真正有良知的学者,具有大无畏的勇气,中国就缺这种讲真话的人。

  反方:哗众取宠,也得考虑别人的情绪。如果喜欢做秀,请投身演艺圈。

  点评:有人说,财经界需要郎咸平,电信业就需要阚凯力。不管你对他评价如何,骂也好夸也好,你必须承认,阚成功地引来了大家对于电信业改革的关注。由于阚凯力,更多的人参与进了电信业改革的讨论中。

  沸腾的池水虽然难免掺和着不谐音,至少也比一潭死水有活力得多。阚教授,请继续“做秀”。即使您的兴趣并不在学术本身,人们也支持。因为,中国实在不缺少沉默的学者。

  3、黄光裕:是狂妄的独裁者 还是深思熟虑的企业家?

  黄光裕:1969年5月出生于广东汕头,曾在中国人民大学一分院学习。2002年10月26日,黄光裕重新执掌国美。

  时间:2005年8月3日

  地点:深圳

  人物:黄光裕

  事件梗概:10月12日胡润版百富榜出炉,此榜一出,天下哗然。因为蝉联百富之首荣耀的,是以140亿元身家出现的国美电器总裁黄光裕。

  今年36岁的黄光裕,无论是对经营成本的控制,还是对企业股份的控制,抑或是对供应商的控制,他都牢牢地把握着,滴水不漏。现今,他又大力开发房地产。他明白,土地绝对是利润的稳定来源。至于疯狂开店,那只是表面现象,2005年新开的300多家店,分摊到国美8个大区下辖的30个分部,每个分部才10家,并不“疯狂”。总之,黄光裕在推进他的商业帝国计划时,狠、稳、快、准,近乎完美。然而,业界人士却在担心以下几个问题。

  首先,很多人认为黄光裕持有的上市公司股权过高,这并不利于企业的稳健经营;其次,家电连锁巨头在扩张时,许多店的开设是基于竞争的需要而非市场的需要,有些店只是靠收取企业的进场费和各种杂费来维持,甚至亏损;再次,企业以及产业自有演进逻辑与发展规律,国美靠什么成为“另类”;最后,厂商之间不平等的“合作”造成了众多企业畸形的商业关系。

  正方:黄光裕一手打造了国美,包括具有高成长性的超级连锁业态,尽管他比较霸道,导致高层变化不断,但它的组织管理、信息化管理和财务控制却非常稳健;尽管单店不一定盈利,但却具有规模优势。

  反方:黄光裕是个独裁的野心家,国美长期这样做下去是非常危险的,有可能酿成巨大危机。

  点评:黄光裕作为一个企业家,做事速度和深思熟虑似乎一直是兼得的,从这个意义上说,黄光裕把国美带到今天,就已经是个奇迹。如果黄光裕不是这样一个不怕事儿的人,没有敢闯、敢拼、敢斗的霸王性格,国美能成功么?能从北京珠市口的一个小门店起步,一点一点扩张至如今的全国200多家店面,以零售巨鳄般态势在国内蚕食市场份额么?所以,现在断言国美的未来,为时尚早。有人说德隆、科龙以及更多的企业都证明了一个规律:企业盛极之时,可能就是其衰落之日。没错,今天的财富明星,明天沦落何方,世人只有拭目以待。但作为企业,只要不作壁上观,能不断求索成长、强大之路,认真思考长远的经营战略,并在组织的设计与管理运作上下工夫,如履薄冰,如临深渊,就肯定可以不断前进。

  4、李东生:是实践国际化的带头人 还是刚愎自用的一意孤行者?

  李东生:TCL集团总裁兼董事长。1957年7月出生于广东惠州,毕业于华南工学院无线电系。

  时间:2005年12月12日

  地点:广东

  人物:李东生

  事件梗概:2005年12月12日,TCL集团股份有限公司(下称TCL集团,深交所交易代码:000100)股东大会审议一份一个月前公布的董事会提案。在此份提案中,TCL集团董事会宣布将放弃原定的收购兼并计划,并不再投入两个计划中的新项目,以抽出9.45亿元上市募股资金,用于补充TCL集团及其子公司的营运资金。

  TCL此前一直因为“国际化”的问题受到社会上众多争议。最近还一直传出李东生要壮士断腕,出卖主营业务的谣言,虽然最后证实是“非核心资产和业务”,也足以说明困境。自收购汤姆逊集团的彩电业务和阿尔卡特公司的手机业务以来,TCL不断进行内部重组与调整,以应对接踵而来的整合难题。但是,资金吃紧的状况仍日复一日,尽管目前还没有迹象表明银行和供货商正在对其收紧银根。

  这次公告称,此举有两个好处:一是为公司重点支持与保障的产业提供稳定长期的资金供给;二是减少眼下流动资金贷款的资金成本,每年可节约财务费用3742.2万元。在投资者看来,这一举措或许是TCL现状的一种最现实的描述:TCL如同一只压在巨石下的乌龟,正在努力掀翻石块,继续前行;压在龟背上的巨石,就是TCL两次海外并购带来的巨大亏损。

  李东生却始终不肯承认自己走错了路,他始终认为他和他的TCL走的每一步都是正确的。不久前,李东生坦言:“现在是TCL发展历史上最困难的阶段。”

  正方:TCL这个曾经的“王牌”,今天陷入这样的境地,李东生所谓的国际化应该反省。

  反方:这可能解决了TCL集团的燃眉之急,李东生走国际化道路的决心值得肯定和支持。

  点评:有人说,TCL“栽”了,“栽”在公司CEO李东生一度描述灿烂“愿景”的国际化扩张上——自营运以来,TCL集团与国际彩电巨头汤姆逊合资的TCL-汤姆逊公司和与手机巨头阿尔卡特合资的TCL-阿尔卡特公司财务状况均呈“脱缰野马”,所谓“拖累了3家上市公司整体业绩”。事实上,TCL并没有“胡乱国际化”和“想当然”,与不少热衷国际化的国内企业相比,TCL的国际化走得还是比较成熟的。李东生也曾撰文表示,对这条国际化道路并不后悔。现在,TCL手机业务的整合工作已经完成,其全球管理团队已经到位,此次整合所带来的协同效益可能不是短期可以看出来的。对于一个企业来说,尝试本身就有两种答案。只是很多企业没能在失败的答案中寻找阅历,所以沉浸在了失败之中。李东生作为一个知名企业家,不为声名所累而敢于去试去闯,这本身就值得首肯。至于挫折和坎坷,只要善于总结经验教训,希望的彼岸也不会遥远。

  5、马 云:是高调阔步的实业家 还是吹牛皮的故事大王?

  马云:阿里巴巴公司的创始人兼总裁。 1964年10月出生于浙江杭州,获得杭州师范学院英语学士学位。

  时间:2005年8月11日

  地点:北京

  人物:马云

  事件梗概:8月11日14时,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,打造中国最强大的互联网搜索平台,阿里巴巴还将获得领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。这是中国互联网史上最大的一起并购。

  然而,到底谁收购了谁,事实究竟怎样?

  《福布斯》8月8日消息指出:“雅虎计划以将近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份,目前双方正就此事展开谈判。”顿时,各种猜测铺天盖地,8月11日,方案尘埃落定:阿里巴巴得到了10亿美元,当然,这10亿美元包括了众多的无形资产,具体多少真金白银没人知道。雅虎得到了阿里巴巴35%的股份。方案非常明白,买方是雅虎,卖方是阿里巴巴,一清二楚,钱货两讫。

  雅虎收购阿里巴巴,外电对此宗交易的实质交代得清清楚楚,业界人士也是心知肚明,怎么到了媒体口中,就变成了“阿里巴巴收购雅虎中国”,更有不明真相的老百姓开始狂欢。

  正方:阿里巴巴有今天的名气,完全是马云一手托起来的,是一位真正的实干家。

  反方:阿里巴巴有今天的地位,完全是马云吹牛皮吹起来的。这位在CCTV领奖台上自诩“智慧与外貌成反比”的年轻人,是中国互联网上少见的吹牛大王。

  点评:明明是卖了自己还要冒充买主,难怪有人认为这起并购案堪称中国互联网最奇怪的交易。

  这是一个吹上了天的牛皮,马云今天扬言要灭了eBay,明天要收拾Google,确实过足了嘴瘾。可是,在他要打垮的对手都活得十分滋润的今天,人们不禁要问:马云,你还能忽悠几天?牛皮当气球吹,早晚要炸的。

  雅虎放任炒作的态度也颇耐人寻味,雅虎不是傻瓜,答案只有一个,这是一场资本的狂欢,财大气粗的雅虎绝对玩得起。中国号称第二大互联网市场,但目前相对欧美而言,市场规模还比较小,各巨头虽然排兵布阵枕戈待旦,但盈利还排不上日程。在这样的情况下,出点“毛毛雨”,雇上几个雇佣兵充当急先锋,且不论成败功过,这点本钱雅虎还是花得起。所以,雅虎睁一只眼、闭一只眼也就不足为奇了。

  不过不管怎样,作为一个演员,马云为了企业是做得够专业。

  6、张宝全:是EVD的“卫道士” 还是个人利益的“保全者”?

  张宝全:北京今典环球数字技术有限公司董事长。1957年出生于江苏镇江,毕业于北京电影学院导演系。

  时间:2005年11月29日

  地点:北京

  人物:张宝全

  事件梗概:11月29日,EVD技术提供商北京阜国低调与英国数字存储领域巨头NME签署“股权交换协议”。12月5日,EVD碟片内容的惟一运作商张宝全突然炮轰阜国,大呼要“保卫EVD”, 将全力阻止阜国与NME交易。一时间舆论的矛头都指向了阜国,认为其有“卖国”之嫌。

  2005年,EVD与张宝全成为IT业界两个热闹的关键词。从2月到12月,标准之争的战火弥漫。

  张宝全一直称中国政府可以有所作为,比如政府为HVD提供科研基金,让HVD并入EVD中国标准格式,这样就可以通过政策支持把中国的碟机力量联合起来,抗击日系碟机在中国的扩张。同时也使HVD这样的过渡性的标清碟机能融入未来中国碟机的标准,为HVD的开发企业和生产企业带来发展动力,使HVD的消费者能够得到EVD已有的200部片源的支持。

  张宝全说自己会一直战斗下去,EVD不是他的生意,而是他的使命。

  可是,一些人并不这样认为。他们眼中的这个人,炒作和利益的成分很重,他们不认为一个人会为了“产业发展”和“团结”而这样“疯狂”,于是争议产生了。

  正方: 北京阜国这一行为已经不能说是融资了,严重点就是卖国家标准给国外的行为。已经转让了69%的股份,还能说相对控股?这是一种放弃市场的行为。

  反方: 在EVD成为国标后,并不应该在今典一棵树上吊死,在内容方面今典已经占有绝对优势,如果股权又转让给今典,整个产业链就形成了一家公司独大的局面,这是许多人不愿看到的。

  点评:按照事情发展的形势,如果双方都动真格的话,事实早就应该浮出水面,而不是大打相互爆料的“口水战”。

  阜国与英国NME的合作,这是截止目前,惟一不存在丝毫争议的事实。但是如果真像阜国方面表示的那样,绝对控制着EVD标准,并且还相对控股NME,那么虽然不能说皆大欢喜,但最起码不会落下太多的争议。事实上,当前法律界和投资行业人士,都对控股之说心存疑虑。因此张宝全大喊“卖国”似乎显得很有道理,EVD是一个国家标准,标准怎么能买卖呢?

  值得注意的是,张宝全投资的今典环球,自己占80%的股份,却完全让股份只占20%的阜国公司的人来管理,甚至连财务监督都不派一个。在EVD标准即将功德圆满之时他突然曝出这样的事来,在EVD“卫道士”的光环之下,利益的欲望也在蠢蠢欲动。

  显然,经过多年努力后,EVD标准虽然还面临其他标准的竞争,但获利是肯定的。这时候,阜国与张宝全之间为控制EVD标准的PK便浮出了水面。据业界人士分析,此前,张宝全一直奔前跑后,事实上成了EVD标准的代言人,这样的事实却让阜国方面极为不爽,毕竟他们才是真正的所有人。由此产生分裂甚至抵牾,再正常不过。

  7、李彦宏:是为了一夜暴富 还是为了成就中国的“Google”?

  李彦宏:百度公司总裁。1968年出生于山西阳泉,毕业于北京大学,后留学美国,在布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。

  时间:2005年8月5日

  地点:美国

  人物:李彦宏

  事件梗概:2005年8月5日,被誉为互联网泡沫破碎之后的传奇日。当日在纳斯达克成功登陆的百度及其创始人李彦宏,成了全球瞩目的传奇主角。

  狂热的美国股民坚信百度就是“中国的Google”,当年Google的上市,令很多人错过了参与制造互联网财富传奇的机会,今天,狂热的美国股民可不想再犯同样的错误。

  10月26日,百度公司发布了其上市后首份财务报表,报表显示百度的利润与上季度相比出现近30%的下滑,而运营支出却大幅增长。业绩的不近人意令美国投资者倍感失望,百度股价在随后的盘后交易中再次暴跌,在不到1个月里,其上百亿元人民币市值蒸发一空。

  现在的李彦宏活得并不轻松,在应付四大国际唱片公司的MP3搜索侵权诉讼案之后,一边开始与Google中国在全国高校的人才争夺战,一边忍受着远在美国纳斯达克跌盘的折磨,更在接受业界争议之声的折磨。

  对比一下Google,百度的短板已显露无遗:持续盈利能力不足,技术创新能力薄弱,营运收入模糊不清。李彦宏也坦承过自身的诸多不足,他当前的一个思考是如何令处于微利行业的百度“不微利”及市场规模化。这显然需要更多的钱和更好的人才来弥补。在全国大学的校园里,有李开复和Google身影的地方,就有李彦宏和百度的身影,他也开始了全国高校的巡回激情演说,开始了著书立说,开始每天亲自去浏览批阅海量人才简历。

  当然更重要的是,要想办法尽快提高百度第4季度的利润业绩,概念再如何惹眼,也不过昙花一现,业绩才是硬道理。

  正方:互联网的未来在中国,李彦宏的百度投资价值不可否认。美国某些投资者都是眼前利益的代表,股票抛售与买进,并不能影响百度强劲的发展势头。当然专业投资人仍然对百度的未来抱有很高希望。

  反方:李彦宏就是为了一夜暴富。上市成功后,百度员工抛售股票以及李对百度的持续盈利能力缺乏长远的规划就是明证。

  点评:“花无百日红。”用这个比喻2005年的百度再恰当不过。只不过在美国投资者眼中百度是朵绚烂一瞬的昙花。

  市值的大面积跳水,投资者的目标转移,利润的下滑,Google不怀好意的增股计划,以及国际唱片公司针对侵权风波的当头棒喝,令李彦宏头疼不已。

  这个身价亿计的英俊富翁,还没来得及多享受一下一飞冲天的财富快感,就要为解决面前的两个关键问题而费力:一个是,如何制止资本市场波动对百度带来的影响;一个是如何遏止Google在中国市场的野心及巨大攻势,同时还要防备搜狗、中搜、爱问等众多搜索引擎的虎视眈眈。

  李彦宏可能已经有了一夜暴富者的经历,但绝对不会有那样的心态,毕竟他要打造中国的Google嘛。

  8、张汝京:是“强硬的非法投资” 还是为企业前途的明智之举?

  张汝京: 中芯国际执行董事和首席执行官。1948年出生于江苏省南京市。毕业于台湾大学,于布法罗纽约州立大学获得工程学硕士学位。

  时间:2005年3月

  地点:台湾

  人物:张汝京

  事件梗概:从2003年以来,张汝京三分之二的时间是在中国大陆度过的。2005年新年伊始,他的中芯国际芯片在大陆的代工厂已增加到8家。

  2005年3月,一纸由台湾经济部发来的,“非法投资大陆”的罪状书,打乱了张汝京继续开辟新大陆的梦想。罪状书点名指控张汝京在大陆“非法投资”,并以此“罪名”对他处以新台币500万元的罚款。同时,声明强调:如果张汝京没有在6个月内从内地撤资,将被重复处罚,直至遵从命令为止。

  半年后,针对500万罚款分文未交的张汝京,台湾当局开出了更加严厉的第二张罚单——1000万元新台币。

  张汝京的态度一直十分坚决,在第二张罚单之前,张汝京已经申请放弃台湾户籍。2005年7月9日,张汝京卸任公司董事长一职,由北京大学微电子研究所的首席科学家王阳元继任,同时继续保留其中芯国际执行董事和首席执行官职位。

  是什么让张汝京有这样的底气?中芯国际在大陆的投资,究竟“是强硬地进行非法投资”,还是为企业前途的明智之举?

  正方:台湾IT要发展,不来大陆投资将自毁前程,张汝京在大陆的投资是明智之举,台湾当局如此“打压”无疑将引起全台商的“公愤”,也必将制约台湾IT企业新发展。

  反方:中芯国际的部分产品已经威胁到了台湾同类企业的利益,台湾当局必然要压制中芯国际的发展势头。所以惩罚有理。

  点评:用张汝京的话说,中芯国际在内地发展的5年,也是台湾当局打压的5年。张汝京等为什么会遭受如此“待遇”呢?原因归结起来很简单:自从2000年在上海创建之后,中芯国际飞速发展,已经引起了台湾主管当局的“警觉”;2000年创建于上海的中芯国际发展迅速,按目前的发展态势,2006年将成为仅次于台积电、联电的全球第3大半导体代工厂商,尤其是中芯国际2005年3月17日和18日在纽约和香港的成功上市,更是牵动了岛上敏感的神经。

  其中一个重要因素是,中芯国际所从事的半导体行业是台湾地区工业的支柱产业,台湾对这些行业投资大陆一直都有严格的“禁令”,打压事件屡有发生。

  业内人士认为,台局此次重罚张汝京是“杀鸡给猴看”,杀一儆百。但是,这种强制性的政府干预行为,是否能阻止台湾IT企业与大陆市场的互通趋势?我们先不论张汝京如此强硬是不是明智,只是台湾IT想要发展,连大陆都不来投资,绝对是不明智。

  9、陆纯初:是偶然的处世失败 还是注定的性格悲剧?

  陆纯初:EMC大中国区总裁。出生于新加坡,常住香港。新加坡大学工商管理学位。

  时间:2005年4月19日

  地点:北京

  人物:陆纯初

  事件梗概:2005年4月19日,原甲骨文大中华区董事总经理陆纯初被正式任命为EMC大中华区总裁,统管这家全球最大的企业级数据存储公司设在中国大陆、香港和台湾三地的业务。此前,陆纯初被他为之服务了3年的老东家甲骨文下了“逐客令”。

  一个甲骨文的灵魂人物下岗,竟被媒体和业界称作“大快人心”!看看陆纯初的前同事们如何总结他这个人的:菲薄而失势同仁。曾几何时,甲骨文中高层离职率一度高达70%,作为“主管”的陆纯初非但不从自身找原因,还宣称“离开的人是不合格的”。

  可惜,这位“够资格”的甲骨文领导者也被扫地出门。现在回头看看陆纯初带领下的EMC,与半年前相比,似乎并无任何变化,EMC在中国市场取得份额第一的成绩,也不过是2005年第一季度的陈年往事。于是不少人认为,陆纯初的性格以及处世方式,值得争议。

  看看对手戴尔的飞速攀升,HP的疾步平稳,也许“自命不凡”的陆纯初还有一些能力为EMC中国拿出个见得人的成绩单。若拿不出来,难道再拿“中国市场脑袋有问题”的借口为自己开脱?

  正方:陆纯初时代的甲骨文,是一大刀阔斧改革的年代,没有几个人像他那样有魄力,他是性格强势的改革者。

  反方:陆纯初处理不好各种关系,被甲骨文扫地出门,他的性格注定了他的悲剧。

  点评:陆纯初被扫地出门,至少从另一个角度上可以看出陆纯初在其前东家甲骨文任职期间人际关系处理上的严重失败。就算选择了另嫁,还是被时刻“惦记”着,可以说没几个离职的领导如此惨淡。于是有人说,一个人的性格,完全可能左右自己的命运。作为一个管理者,连自己内部的关系都处理不好,何谈什么客户与服务?做企业更是做人,人品很重要,道德很重要。可是,陆先生良好的知识背景,多年的IT从业经验,和一颗致力于改革创新的心,却很少被人提及。一个强势的人,注定被周围的一些弱者非议,这并不能成为否定一个人的根据。不过,如果陆先生能抽空“改革”一下自己的情商,别人就不会担心他的性格悲剧了。

  10、严晓群:是瘦身运动 还是断腕救命?

  严晓群:南京斯威特集团有限公司董事长。1965年1月15日生于江苏溧水县;毕业于华东工学院(今天的华东理工大学)应用电子专业。

  时间:2005年11月2日

  地点:南京

  人物:严晓群

  事件梗概:2005年9月27日,中国证监会和上海证监局下发给斯威特旗下的上海科技的一纸监管函,首次揭开了斯威特系资金黑洞:南京斯威特集团关联企业占用3.82亿元资金的公告披露。

  至此,严晓群及其斯威特系一夜之间,成为全国业界关注的焦点。

  严晓群的发家史是从1992年销售点钞机开始,10年间,就将其自创企业斯威特发展到2003年营业收入为180亿元的集团控股企业,而2002年斯威特的营业收入也不过20亿元人民币。

  所有这些都归功于严晓群为他的斯威特系找到了一个“合理的赢利模式”。即“国际合作、行业整合、资本运作”三位一体的发展思路。它融入国内外商业圈,用高新技术产业改造国内某些传统产业,但其核心是资本运作,当好资本猎手。在廉价收编ST中纺机后,又将小天鹅纳入囊中,旗下聚集了包括上海科技、ST长岭在内的4家上市公司。一时间在资本市场中,斯威特的风光无人能出其右。

  最近的种种迹象表明,严晓群“通过市场化重组等措施调整扩张思路”的瘦身决心似乎下得很坚定,也很彻底。但严晓群所谓的瘦身,又准备瘦身上的哪几块肉呢?我们不得而知。

  正方:相对于斯威特系庞大的产业规模和资金调度总量而言,区区数亿元的财务问题和资金周转困难不足以否定严晓群的功劳。

  反方:目前整个斯威特系处境窘迫,崩溃在即。严晓群面临的资金问题虽然总量有限,但是对于这类靠整体性调度资金、实现产业扩张的公司而言,这些问题足以表明其资金运作已经卡壳、出险。

  点评:纷纷扰扰的2005年即将过去,那些顾雏军之流的资本玩家相继从我们的视线中消失。严晓群算是最后一个,但若其能够及时改正,回归实业正统,他和他的斯威特系也许会迎来2006年的春风。

  就其目前的“瘦身”重组计划来说,严晓群算是对自己的过去作了“归正”。但我们的疑问是,斯威特进军白电与其他家电巨头的竞争优势何在?难道每次在遇到问题时,一个企业的出路才被众人所“关注”么?也许这次困境过后,用心思考一下这个问题,严晓群才能真正从虚假的资本套路中“大彻大悟”。

本次评比为2005年最后一次对中国SNS网站做出综合评估,主要评比指标包括如下四点:
1.功能性:产品或服务充分体现了个性化和社会化;
2.影响力:网站的知名度和美誉度;
3.人气度:网站的平均流量,参照Alexa数据;
4.成长性:网站的发展潜力和前景。

综合实力第一名:UU地带:www.uuzone.com

www.uuzone.com
UU地带
创办人情况 创办日期 2003年12月
创办初衷  再次创业,实现走向前台服务志向
创办人  曾志鸿
创办人背景  第三次创业。1996年开始创办软件公司,为电信公司提供服务软件
目标人群 年龄层  20-25岁
人群属性  受过高等教育人群
注册规模  300万注册用户
人际关系理念 交际信息  让用户自行判断是否与对方发生联系
传播方式
会员行为  尊在有各种动机组合一处的圈子
倾   向
融资情况    风险投资一期,有百万美元的投入,正在考虑第二轮融资
核心商业模式    结合电信、电子商务等增值服务产生利润。主要产品有IM工具UU通
运营收入 经营运转  商业化公司运作,少量现金收入
情    况
广告情况  暂无,未来也不会用流量作广告
会员服务内容 主要功能  IM工具UU通,今后将推出IP电话业务,作为一项重要增值服务内容
其它功能  BLOG、RSS、相册等多项服务
线下活动  有线下活动,但今后网站自身不再积极组织





综合实力第二名联络家:www.linkist.com

www.linkist.com
联络家
创办人情况 创办日期 2004年5月
创办初衷  “人脉的GOOGLE”提供人脉地图
创办人  许智凯
创办人背景  台湾大学毕业,2000年有过一次创业经历
目标人群 年龄层  25岁以上为主
人群属性  商务人群,中阶经理人为主
注册规模 100000
人际关系理念 交际信息  强调强连接,默认自由连接,但可自行设置调整
传播方式
会员行为 适合串联朋友与朋友的人脉 
倾   向
融资情况  个人筹措资金,正与风险投资接触
核心商业模式  人脉搜索。通过付费招贴、定向广告和SNS招聘盈利
运营收入 经营运转  19名专职员工,开始有现金流入
情    况
广告情况  有少量招贴广告、赞助商链接
会员服务内容 主要功能  人脉搜索、人脉订阅、站内信息、基于人脉信赖的免费招贴栏等。正考虑加入RSS
其它功能  会员心得、联络家指数、会员排行、隐私设置等
线下活动  鼓励会员自行组织



综合实力第三名金领人脉:www.kingsns.com

www.kingsns.com
金领人脉
创办人情况 创办日期  2005年下半年
创办初衷  全球金领人士的人脉门户
创办人  林盛
创办人背景 军人背景,全球最大的中文猎头网总裁,中国猎头研究院高级研究员。

目标人群 年龄层  30岁以上为主
人群属性  高端商务人群,金领人士
注册规模 80000
人际关系理念 交际信息  以会员个人门户为传播方式进行高端人脉的拓展,整合,经营
传播方式
会员行为  严格审核并强调诚信为主的会员人脉网络
倾   向
融资情况  创亿猎头公司独家投资创建,正在考虑第二轮融资
核心商业模式  会员收费,金领总动员系列活动,网络广告,SNS猎头及会员商务活动支持
运营收入 经营运转   团队12人,同时有众多创亿猎头顾问团队支持,有现金流入
情    况
广告情况  暂无,未来会开拓合作伙伴市场
会员服务内容 主要功能 金领人脉搜索,具备BLOG,RSS,等构建的个人门户,有准入限制,注重会员的级别,诚信,和高效,高端的人脉关系拓展
其它功能 金领总动员系列活动
线下活动  高端金领会所活动






综合实力第四名天际网:www.tianji.com

www.tianji.com
天际网
创办人情况 创办日期 2004年
创办初衷  “为职业人士搭建的社交平台”
创办人 林峯
创办人背景  斯坦福毕业,前新浪副总裁,第二次创业
目标人群 年龄层  25岁以上
人群属性  中高端职业人士
注册规模  40000左右
人际关系理念 交际信息  通过信赖的人找到需要的人
传播方式
会员行为  用户较高端,需要实名注册
倾   向
融资情况  正在进行第二轮融资
核心商业模式  一部分是广告收入,基于用户真实的信息,有目的性的投放广告;另外一部分为部分会员服务收费
运营收入 经营运转  团队共20人,目前未涉及盈利
情    况
广告情况  暂无
会员服务内容 主要功能  人际搜索,联络
其它功能  校友网 ,活动平台
线下活动  有线下活动




 综合实力第五名楚现网:www.appiir.com

www.appiir.com
楚现网
创办人情况 创办日期 2004年3月
创办初衷  进行朋友关系资源管理
创办人  帅保权
创办人背景 曾做过跨国公司的中国区代理产品总监,楚现是初次创业。
目标人群 年龄层  25岁以上
人群属性  高端商务人群
注册规模  20000以上
人际关系理念 交际信息  强调节点,每个注册用户都有
传播方式
会员行为  适合交新朋友,寻找商机  
倾   向
融资情况  目前是个人资金,正在融资过程中
核心商业模式  线下活动适当收费、“楚现掘金计划”
运营收入 经营运转  暂时还未大规模盈利
情    况
广告情况  线下活动有一定赞助收入
会员服务内容 主要功能  建立个人主页,扩大人际交网 ,搜索人际关系数据库,创建并参加线下商务类活动等。
其它功能  特色排行榜设计:被访问最多的人物、个人节点最多的人物等
线下活动  高端VIP会所活动,凸显商会性质




综合实力第六名Weaklink :www.Weaklink.com

www.Weaklink.com
Weaklink

创办人情况 创办日期 2004年6月
创办初衷  将现实生活信任模式带如商务领域
创办人  邹岭
创办人背景  创办人在2000年前后有过创业经历
目标人群 年龄层  工作三年以上
人群属性  职业人士
注册规模 10000-20000 
人际关系理念 交际信息  相忘于 充盈着职业机会的江湖,强调弱连接
传播方式
会员行为  适合维护老朋友
倾   向
融资情况  UCI天使投资
核心商业模式  基于个人职业简历及相关社会关系评价的职业机会搜索,未来通过SNS招聘及猎头业务盈利
运营收入 经营运转  团队成员4人,暂无现金流入
情    况
广告情况  暂无
会员服务内容 主要功能  注重“人际网络+通讯簿”结合的与职业相关的机会的寻求,强调“保持联络、维系关系”
其它功能  提供关于用户人脉网络行业、地点、目的等的详细分析
线下活动  由用户依据需求自发组织






综合实力第七名九帮网:www.9bang.com

www.9bang.com
九帮网
创办人情况 创办日期 2005年1月
创办初衷  利用互联网找客户,开展营销
创办人  王强
创办人背景  清华大学毕业,工学硕士。曾任多家外资企业高管,初次创业
目标人群 年龄层  25岁至35岁之间
人群属性 各行业销售人员或其他职业人士 
注册规模  近10000
人际关系理念 交际信息 团队用户和企业用户由团队和企业负责人邀请 
传播方式
会员行为  把CRM和网络结合起来
倾   向
融资情况  个人资金,暂无融资计划
核心商业模式  企业用户付费,为销售人员购买企业版商海搜人服务,付费后企业成员可以无限搜索客户和关系路径
运营收入 经营运转 企业用户试用中,尚未正式收费 
情    况
广告情况  暂无
会员服务内容 主要功能  关系网管理、商海搜人、九帮数据库、销售管理、团队或企业留言板、帖子区
其它功能   积分计划、礼金计划、九帮推荐等
线下活动  无计划

 



综合实力第八名四度关系:www.4dguanxi.com

www.4dguanxi.com 四度关系
创办人情况 创办日期 2004年下半年
创办初衷  满足创业需要,追逐投资热点
创办人  萧庆春、金鑫、陈钊
创办人背景  初次创业,其中萧庆春有投资公司背景,金鑫、陈钊为技术背景
目标人群 年龄层  无年龄区分
人群属性  高端商务人群
注册规模  4000左右
人际关系理念 交际信息  交友信息透露视用户加入方式不同而不同
传播方式
会员行为  适宜于有多年工作经验的用户
倾   向
融资情况  目前无投资,在前景尚不明确之际,刻意与风险投资保持距离
核心商业模式  尚不明确,观望中
运营收入 经营运转  无专职人员,交出为网络服务费用
 暂无
情    况
广告情况  发布自己的信息,寻求现实商务中需要的关系,依赖于朋友的介绍进行关系的拓展
会员服务内容 主要功能  四度论坛提供公共交流平台
其它功能  有线下活动,由网站自身主办,并且较频繁。
线下活动 2004年下半年


 

综合实力第九名豆瓣:www.douban.com

www.douban.com
豆瓣

创办人情况 创办日期 2004年7月
创办初衷  建立书籍文化交流平台
创办人  杨勃
创办人背景  清华大学毕业,留美物理学博士,豆瓣为第二次创业
目标人群 年龄层  无年龄区分
人群属性  读书爱好者
注册规模  20000以上
人际关系理念 交际信息  并不强调人际网络、6度理论等
传播方式
会员行为  以书会友
倾   向
融资情况  个人资金以及朋友筹资,目前与风险投资有接触,但并无明确合作意向。
核心商业模式  通过评论帮助用户找到喜欢的书,产生购买行为后向卖方收取费用。未来可能和电子商务网站联盟
运营收入 经营运转  杨勃一位全职,少量现金投入
情    况
广告情况  暂无
会员服务内容 主要功能  书籍、音像评论与个性化图书推荐
其它功能 “同城豆瓣”,与同城市书友交流。准备开发二手书市场
线下活动  用户自行组织

2005年12月22日

据说这两天部分SP和免费WAP网站为移动运营商停止传递手机号码和UA参数导致用户无法自动登陆的问题苦恼. 免费WAP网站的流量受到不同程度的影响,一般减少的流量是1/5 – 1/3。 以下载类为主的WAP网站可能流量变化不大,但在线人士应该同样受到巨大冲击, 我们只要看网友在WAP网站对登陆问题的评论就可以知道严重程度.

  本人相信移动运营商还会根据实施的效果来决定下一步的行动,来自大型SP和WAP网站的朋友问我的看法及如何应付,另一方面SP的朋友咨询到底在目前的生态环境下,开发免费WAP网站还有没有前途? 本文从目前的问题开始,粗略谈一下未来手机免费上网的生态环境。

  2006年是中国WAP年
  目前中国WAP网站的总数在1万以内,未来2年,WAP网站会大量增加。手机功能越来越强、3G概念的正在升温、移动运营商大力推广手机上网、手机上网协议标准的升级和大型因特网门户介入到WAP领域都将带动全民手机上网的潮流。

  2006年3G牌照应该可以定下来,加上2008奥运的概念,2006年将成为中国WAP年。 

  目前的WAP排名将重新洗牌
  许多SP已经或正在开发免费WAP站点,增加产品的推广渠道,因特网门户由于有强大的开发能力、运营经验、内容和财力,可以在短时间内改变免费WAP的版图,另外,因特网门户由于已经有了自己的因特网的广告客户,很容易让他们目前的客户也使用WAP站点做广告,赢利模式比较清晰。

  但SP和因特网门户也有他们的不利之处,他们要和移动运营商打好关系,保证目前的SP业务不受影响,另一方面要不太张扬地开发免费WAP业务。这种“暧昧”的关系导致很难全力发挥实力。

  还有,QQ和行业网站在因特网的成功例子说明了因特网门户搞WAP的不利之处:

1. 市场上尽管有许多即时通信,但QQ当初的早期进入已经在用户中建立了知名度, 也因此建立了即时通信的霸主地位,后来者难于竞争。

  几个早期进入的WAP站点已经培养了许多用户, 后来者除非有强大的资源,否则难于竞争。相似道理, QQ在即时通信的成功也不一定能在WAP方面保持领先地位。

2.人们认为因特网门户是搞因特网的,手机上网应该上象早期进入WAP领域并在研发和管理水平方面都是一流的网站。

  人们的观念一定程度上会影响因特网门户进入WAP领域的努力。

  明年,由于SP和门户网站的全面介入,一些有潜力的WAP站点如WAP天下等都有被合并和收购可能,WAP网站排名将重新洗牌。

  移动运营商可能的措施:
  移动运营商的动向无疑将关系到成千上万的中小型WAP网站的生存,移动运营商当然希望和SP、因特网门户和免费WAP站点的关系就象地球和地球卫星一样,处于一种受控制的状态。我们当然不希望移动运营商采取任何影响WAP行业发展的措施,有朋友说,免费WAP站需要团结一些,这是完全正确的,我完全同意。但以最坏的结果做最好的准备才能立于不败之地。

  移动运营商可能会通过下面方法限制免费WAP网站的发展:

1.在手机上网的价格方面,区分免费WAP和移动梦网的站点这执行上有难度,因为网站是网络的一点,互相联系。

2.有偿开放手机号码和UA信息给免费WAP网站,或为表示对两者公平,有偿向SP和免费网站提供手机号码和UA信息,其实由于SP有收入来源,SP不担心移动运营商有偿收费。这样的做法将打击中小没有风投或资金缺乏的免费WAP网站。

  尽管这一措施和规范的目的好象相违背, 但这一措施等于把免费WAP变成半SP, 一定程度上受到移动的管理。
   
3.限制短信的用户身份认证

4.既然移动运营商是以规范WAP市场为目的, 移动运营商可以根据收到的用户投诉的数量和投诉内容,以违反版权或违反因特网管理条例为理由,处理相关WAP网站。

5.完全关闭到免费网站的网关

  因特网和移动是全球性的,总不能不让人们自由地没有国界地免费浏览因特网和WAP网站。关闭到免费网站的网关可能是个别人员的极端想法,真正实施的可能性几乎为零,关闭网关绝对不利于移动业的发展,对移动运营商自己也没有好处。

  WAP网站的生存
  对于免费WAP网站因为移动运营商停止传递手机号码和UA参数导致用户无法自动登陆的问题,通常采用由用户送短信获得密码方法和开发Kjava和Symbian应用来解决以后的登陆问题;如果以后不想通过kjava登陆,可以在第一次登陆后产生的会员认证参数加到正常URL的后面, 会员把该新的URL加为标签,以后通过该标签登陆网站将可直接登陆;至于SP发用户信息的免费短信,据说移动运营商可能会限制;有网站通过其它的方式来解决问题,但运营商迟早会发现的,不可能长久。目前运营商只限制SP不能在免费WAP上做广告,似乎并没有限制SP给免费WAP做广告,如果真的是这样的话,短期内有一定的解决办法。

  本人觉得,在目前的生态状况下,把免费WAP网站看成一个免费的因特网来运营,并开发适合于手机的anytime、anywhere的新特点。在应用方面,开发不需要用户认证的应用或把服务转移到kjava或symbian平台。另外, 版权问题值得特别高度重视,以免成为移动运营商处罚的理由。

  毕竟,只要免费WAP能够生存,免费WAP仍然是网民的主要浏览平台,手机网民的人数是因特网的几倍,广告本身就是自然的赢利方式,其它适合于移动的赢利模式也在探索之中,一旦第3方计费系统解决的话,免费网站收成的日子也就到来,而这只需要2年的时间。

  风险投资基金的态度
  由于移动运营商已经出手规范市场,移动运营商以后还会实施什么政策还是未知数,所以,就象买股票一样,风险投资基金会观望太度,本来今年准备投的会推到明年上半年,投资数也会减少。 所以,资金缺乏的免费WAP网站要有心理准备,度过暂时的困难。

  新的WAP网站还没有前途?
  2G造就了灵通网,2.5G造就了空中网,3G造就了谁?相信3G时代能到Nasdaq上市的公司不会只会一家,WAP应该会有1-2家可以上市。 另外从短信-》彩信的发展看, 流媒体很有前途, 本人也正在关注流媒体的应用.

2005年12月17日

Web2.0营销在营销上的意义至少表现在三个方面:一种创新的媒介形式、一个更加集中的社群环境,以及一种全新营销理念。

  互联网对于企业营销模式的概念,是2005年最热门的营销话题。10月份刚刚在旧金山召开的Web2.0营销论坛上,与会的专家和企业代表将Web2.0定义为Web时代的第二次管理或者营销变革。

  以用户为核心的网络运用例如博客,公共图片收藏夹(如Flicker),开放式编辑(如Wikipedia)和公共书签(如Delicious)等。他们认为这些代表Web2.0的技术功能正在颠覆传统的观念,这些观念包括如何构建软件和如何在互联网上收集、分享、传播信息等。Web2.0改变了互联网环境的各个层面,也改变了网络营销的各个环节。

  而实际上,这种改变还只是一个开始,Web2.0的潜力远远不止这些。

  什么是Web2.0营销?

  简单来说,Web2.0的意思就是新一代互联网提供的在线服务。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览HTML网页模式,向内容更丰富、关联性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展,已经成为互联网发展的必然趋势。

  想象一下博客中国、中国博客网,以及诸如新浪、TOM等门户网站推出的个人博客或者企业博客,还有一些像UUZone之类的交友社区,和流行的RSS、SNS等技术概念,你大概就可以明白什么意思。

  事实上,至今没有人能给Web2.0下一个明确的定义。每个人眼中的Web2.0都有不同的表述。技术研究者眼中的Web2.0是SNS、BLOG等社会性软件的兴起;博客们则认为Web2.0是人与人之间更为便捷的互动;在风险投资商眼中,Web2.0又代表了新的商业机会和行业游戏规则。

  而从营销者的角度来看,Web2.0则至少意味着三个方面的内容:一种创新的媒介形式、一个集中的社群环境,以及一种全新营销理念。目前逐渐盛行的BLOG营销被认为是Web2.0营销的典型形式之一。

  Web2.0营销的三大内涵

  1.一种创新的媒介形式。作为一种全新的媒体工具,和传统的Web1.0不同,Web2.0改变了网络浏览信息获取的方式,RSS信息聚合技术的出现,使网络使用者可以非常便捷地获取到相关主题的内容信息。像《纽约时报》和《华尔街日报》这类传统媒体的网站,现在都已经开始借助聚合技术把新内容推送给用户。

  相对Web2.0而言,Web1.0发展的主旋律还处于对传统媒体的模仿阶段,无数的风险投资商和创业者似乎忽略了网民的参与意识,将互联网演变成一个热闹的大看场,直接将个体网民弱化为观众和用户,处于核心地位的网民成了少有参与行为的旁观者。

  正如有评论所说的:少数人控制着内容和多数人的媒介接触方式。在那里浏览信息、表达批评意见,或者分享内容,你都需要得到某种特定的许可。这种地位的不平等,毫无疑问会导致网民对传统互联网产生失落感和无归属感。

  而以BLOG、RSS和SNS等为代表的Web2.0,使互联网用户改变了旁观者的地位。在Web2.0时代,突出的不是纯技术,而是参与和互动。它与以往门户网站相比,面对的是相对少但却更加细分的人群。传统的门户网站经营者依靠庞大的编辑体系组织内容,以吸引更多用户,几乎将所有的东西一网打尽,而Web2.0市场定位非常清晰,对特定的用户群,有着自己核心的业务。

  2.一个集中的社群环境。早在2004年10月份旧金山举行的首届Web2.0大会上就有专家指出:对开展网络营销的企业来说,创建一些资讯丰富的社群或与之合作将是成功的关键。

  作为一个新兴的社群环境,Web2.0使得具有特殊个人喜好或者共同用户体验的顾客群体可以通过虚拟社群的形式,建立起某种经常性的联系。

  当网络社群的参与者分享个人喜好或者共同体验,并通过网络跟帖或发表新帖表述意见时,浏览信息所获得的用户体验可以得到提高。这种用户体验分享的方式,达到的效果已不仅仅是单个的累加,而是几何级数的增长。

  社群的概念开始在互联网的环境里比以往任何时候都更加盛行。而今,这种网络社群正在逐步向线下转移,进入到我们现实的生活中。

  个人喜好与用户体验此刻也开始真正成为市场细分的标准,而不再是传统意义上营销专家们一再强调的收入或地域原则什么的。Web 2.0网络社群的盛行正在使地域概念变得越来越模糊。

  3.一套全新的营销理念。Internet Visionary公司的Chris Tinney 说:Web2.0与目前通行的商业理念,存在冲突。他给网络营销商的劝诫是不变革,就淘汰。如果继续沿用你以前的方式,很快你的网站就会失去新意,与世隔绝、呆板无趣。

  所有对于Web2.0项目的投资,都是基于一个非常理想的观念:利用互联网的力量引诱人们聚到一起来创造内容、分享专业知识,以及通过社会互动来寻求平衡。Web2.0的出现使得企业比以往任何时候都要在乎消费者切身感受及切切实实的利益。

  更加专注的态度,更加个性化的服务。作为一种全新的经营理念和服务态度,Web2.0非常注重可用性和用户体验,要求营销工作人员提供区别于传统服务的创新态度,更加注重表达个性化的体验,设计个性化的操作功能以及简洁友好的界面,不断激发用户产生强烈的互联意愿。

  建立Web2.0网络社区的六个规则

  如果你正思考在你的网站上如何利用社会网络或者其他Web2.0类似的服务,有六个规则需要记住:

  1.你只是社区中的一个部分。不同的社群成员都有其特定的兴趣爱好,他们只参与对所有成员都有益的事情。垃圾邮件、误导性标签、不合适的信息以及其他鬼鬼祟祟的材料,都可能损害社区。

  2.在署名和匿名之间寻求一种平衡。匿名性促使广泛的参与和信息的自由交流,但也会受到恶意信息的破坏性影响。信息发布验证可以帮助你删除那些违反规则的信息,但你最好确保你有一个清楚的、严格的隐私政策来鼓励使用者参与。

  3.拥有一个开放与包容的心态。如果你喜欢写博客,你就应该明白这个道理,吸纳不同的观点可以把他们变成朋友,所谓不打不相识。

  4.避免公关腔式的陈词滥调。人们能在微妙的时间里发现你自私的营销动机,不要对一个微小的自以为是的伪装广告寄以太高的期望。

  5.重新检验你的动机。并不是所有的产品或服务都适合使用这样的战略,勉强推行可能适得其反,还可能搭进去一笔不菲的费用。

  6.做好各种准备工作。内容需要不断注入并且不断加以管理、确保你的预算和规划可以延续你的项目等,都需要有条不紊地推进。

  相关链结

  RealTravel

  RealTravel是一个提供旅游信息服务的网站,该网站均衡地使用博客和社交网络,以向旅游人士提供更加个性化和更加丰富的用户体验,并向旅游产业营销人员提供一个比当今开展的在线服务更加有效的平台。

  目前旅游消费者市场的情况是:1.互联网成为人们获得旅游信息最重要的渠道之一;2.人们在寻求他们认为可靠的旅游信息;3.日常旅游活动中人们更加关注价格;4.人们喜欢分享他们的旅游体验。

  针对这种情况,RealTravel网站实现使用者之间的沟通,这种沟通比以往任何时候都更加便捷,而且可以自由地交流。Web2.0营销的模式使得用户数量出现迅猛增长。

  网站提供大量丰富、详细的旅游信息,并允许用户建立自己的旅游博客,他们可以对他们感兴趣的某个话题发表评论、上传图片、介绍某条旅游线路的信息,甚至展示个人的某些旅游经历。

  来自志同道合人士的相关信息,可以确保信息的可信性,社会网络的建立则可以确保用户之间的联系是长期而不是暂时,而共同的个人喜好和用户体验导向又可以确保用户群内的凝聚力。

  通过使用Web2.0营销模式, RealTravel为它的用户群提供一个发现和比较旅游信息的平台,并为旅游人士们准备经过加工整理好的详细信息,这些信息资料一直存储在服务器上,通过强大的网络检索能力,实现用户的实时查询和调用。

  Web2.0营销的典型形式-BLOG营销

  传统Web1.0的营销方式,主要是网络广告和发送电子邮件。这种传统营销方式存在的一个明显弊端是传播对象过于宽泛,无法及时准确地传递给目标用户。同时,垃圾邮件所带来的负面影响也是营销人员需要面对的一个问题。

  作为Web2.0的典型应用,博客是目前最受关注、使用人数也最多的应用,其目标受众的针对性明显增强。因为博客是用户自身主动的行为,博客群体在讨论一个话题时会吸引来其他博客的参与,信息会得到更加广泛的传播,用户数量也会逐渐增加。另一方面,这种讨论又比较容易形成更加强大的影响力,使传播效果得到极大的提升。

 

在《信息周刊》报道过的商业模式中,既有在Web 2.0大潮中产生的新生事物,也有在传统行业中依靠商业科技创造出的全新商业模式。他们都有一个共同的特点—商业科技是这些创新商业模式共同的支撑。 –文/本刊报道组

  上世纪90年代,国内曾经有个号称“点子大王”的风云人物—何阳,此人曾经将一个“点子”卖到数十万元,虽然后来何阳因为诈骗而锒铛入狱,但“点子”的价值却被中国人所重视起来。所谓的“点子”实际上就是一个商业上的设想,如果能实实在在地为一个点子找到切实的商业模式,先行一步的优势能为创业者带来巨大的成功。在如今数字化的时代,基于新技术的商业模式层出不穷,创造了诸如陈天桥、李彦宏、江南春等新一代的富豪。

  商业科技为创业者所带来的机遇似乎无处不在。在《信息周刊》报道过的商业模式中,既有在Web 2.0大潮中勇敢探索的众多新生事物,也有在传统行业中依靠商业科技创造出的全新商业模式。商业科技是这些创新商业模式共同的支撑。成功投资了分众传媒控股有限公司的风险投资商维众创业投资集团(中国)有限公司(下称“维众投资公司”)副总裁毛向辉评价说:“互联网等新技术降低了创业的门槛。”现在的创业者同过去已经完全不同,他们不再需要有机器、厂房,甚至不需要有行业经验,要的只是能为最终用户解决某一问题。毛向辉说:“比如Skype公司很好地解决了用户的通讯问题,在风险投资商看来,这就是“杀手级”的应用。”

  在关注这些商业模式的过程中,我们不时被创业者们的奇思妙想和激情彭湃所感染。如从事企业短信服务的北京亿美软通有限公司执行董事李岩,对于他的团队来说,已经没有了休息日的概念;美籍华人冯晖中(Micky Fung),离开纽约到千里之外的上海从事出租车多媒体广告——这样的例子屡见不鲜。

  创业者的雄心壮志和拼搏实干令人钦佩,但在风险投资商眼里,光有宏图大志是远远不够的。维众投资公司副总裁毛向辉提醒创业团队“千万不能心有旁骛”。他说:“如果你做一个网站,既做摄影、又做音乐、还做文学,每个领域都涉足,但事实上交叉点很少。有多少用户既喜欢摄影,又喜欢音乐和文学?”“宽化”的本意往往造成“窄化”的结果。因此,创业团队不仅需要有快速扩张的能力,更重要的是团队要坚持既定的方向。

  多媒体广告分羹

  2005年11月初,在美国纳斯达克(Nasdaq)上市的分众传媒控股有限公司(以下简称“分众传媒公司”)发布了截至9月30日的第3季度财报。报告显示,分众传媒公司第3季度总营收1,950万美元,利润710万美元,比上一季度增长64%。

  依赖商业楼宇液晶屏广告,这家成立仅仅2年多的广告公司飞速扩张,使得各类型的多媒体广告都成为众人瞩目的焦点,从竞争激烈的广告市场硬生生分得一大杯羹。

  《信息周刊》2005年4月号以《流动广告展现魅惑 》为题,报道了另一家颇具特色的数字广告公司——上海魅惑广告有限公司(下称“魅惑广告公司”)的商业模式。

  把多媒体广告搬进中国的出租车,是美籍华人冯晖中(Micky Fung)的梦想,而这个梦想已经在上海变成了现实。魅惑广告公司已经与上海巴士出租汽车有限公司、上海海博出租汽车有限公司和蓝色联盟出租汽车有限公司等3家签订了安装1万余套多媒体系统的独家合同,这个数目占到了上海出租车总量的25%。魅惑广告公司总裁兼CEO冯晖中说:“最重要的一点是,这种系统基本上能为广告主提供任何他所能想象得到的服务,并且它是交互式的,绝对是一个大有潜力的新兴广告市场。”这种系统的核心,就是特制的车载电脑和Wi-Fi技术。

  分众传媒公司盯上的是商业楼宇和卖场,而魅惑广告公司的“战场”在出租车。与分众传媒公司最大的不同是,出租车的多媒体广告不仅可以看和听,而且可以实现互动查询,这样乘客不仅可以主动获得最新的信息和娱乐资讯,同时也为广告主的投放效果分析提供了准确的数据来源。冯晖中说:“出租车乘客,也就是车载多媒体广告系统的受众具有高收入、高学历和高素质特点。这一点是其他公共交通工具所不能比拟的,这对广告主的吸引力非常大。”

  窄而告之

  2005年,一种全新的广告形式—窄告,跃入了营销界。所谓窄告,是相对广告而言,网络上的窄告是针对不同的读者给予不同的广告内容,广告主按点击量付费。窄告独创的与内容匹配功能,可以巧妙地将广告主的宣传卖点和媒体新闻点、公众兴趣点结合,有效提升网络广告的针对性与吸引力。

  负责运营窄告业务的天下互联公司通过语义分析、自动聚类分类、数据挖掘、模式识别、个人知识管理、用户行为分析以及人工智能等技术,来实现窄告的发布。

  窄告推出“不点击不收费”的广告模式,每次点击0.20元起的价格体系,窄告在页面上显示时,都是免费的,只有在浏览者点击了窄告真正进入到广告主自己的网站时,才会计算一次点击费用,不点击则不收费。天下互联公司CEO张向宁表示,“按效果付费”这一网络广告新模式的推出,为中小企业提供了经济实用的营销新手段。

  不仅是企业能尝到低成本营销的甜头,对于网络媒体来说,窄告针对性强的特色有效降低了广告页面的浪费率,也提升了网络媒体的赢利能力。目前天下互联公司的窄告广告商近1万家,合作网络媒体则在1,000家左右。

  在线CRM

  “软件即服务”,这句话是马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)—美国Salesforce.com公司的老板经常挂在嘴边的一句话。他和Salesforce.com公司的成功也正在被人们所效仿。

  2004年12月,Salesforce.com公司赖以发家的在线CRM在中国现身。这次它被换上了一个颇有些中国味道的名字—“月租型CRM”。这种在线CRM不需要客户购买和部署CRM软件,客户可以通过互联网按月付费使用,而“月租型CRM”瞄准的正是中国巨大的中小企业市场。

  所谓“月租型CRM”,是指由服务商购买和维护服务器等硬件资源,提供客户管理的系统,企业不需要在本地购置任何硬件和软件,只需向服务商申请账号就可以通过互联网使用各种相关服务,按月向服务商支付使用费用。在中国推出这项服务的北京沃力森信息技术有限公司(下称“沃力森公司”)销售总监谢忆民说:“月租型CRM最大的特点就是应用门槛低。”它与传统的CRM不同之处在于,企业的一次性投入较少。因为企业不需要实施,甚至不需要专门的IT人员,因而也不存在实施风险的问题。这是一种典型的ASP(应用服务托管)的模式。

  同项目型的CRM相比,在线CRM提供的功能要简单得多。沃力森公司推出的系统包括:客户和联系人管理模块、销售机会模块、合同模块、服务模块、市场模块、费用模块和分析模块等。企业在购买服务之后,销售人员或管理者通过各自的账号,分别使用不同的权限,来管理个人或整个企业的客户关系。

  对于在线CRM来说,定制化不如项目型CRM,但这对一般中小企业来说并不是大问题,真正生死攸关的问题是数据安全性。除了防病毒、防黑客和容灾等必须要考虑的信息安全问题,如何让客户放心地将自己关键的业务数据放到一家CRM供应商的服务器上,同时能确保这些数据不会外泄,这既需要技术上的保证,同时也需要严格的管理制度。

  公寓在线

  如果脱去网络的外衣,在线公寓就只剩下旅馆的本质,在和酒店争夺高端客户中始终处于弱势。但是有这么一些人,以网络为阵地,构建起庞大的移动公寓体系,开始和酒店在细分市场上争夺客源。这些人或者通过包租、合作分成、自营等形式,自己经营公寓的短期出租业务,比如上海“无忧移动公寓”;或者扮演服务和平台提供者的角色,把各地的移动公寓经营者纳入到自己的体系之内,比如北京“阳光移动公寓”;或者通过一种松散的网络联盟和客源互享的方式,形成一定的规模,比如中国自助公寓联盟。不管是哪种经营方式,背后都有一套信息系统支持和维系着他们。

  这套信息系统的实质是一套可以实现网络应用的数据库。数据库里记录有房源信息、出租状态、房间设施、租金结算方式等,客户可以通过他们的网站了解这些实时更新的信息,甚至完成在线预订。这套系统还支持客户关系管理(CRM),记录着每个客户的消费信息,根据一定的积分原则,自动结算他们的积分。这些积分会变成房租上的优惠和预订上的便捷,也就成了招揽回头客的一种工具。

  1年来,各地的移动公寓又多了不少,加入中国“自助公寓联盟”的各地服务商增加了1倍多。而阳光移动公寓的加盟者则朝着优化的方向发展,有新加入者,也有退出者,但是,覆盖的城市已经达到了9个。阳光移动公寓的执行总监曾勇告诉记者,2005年他们的主要精力放在了对服务商的培训和服务支持上。虽然体系建立起来了,并且依靠IT系统固化下来,但是由于加盟服务商素质、经验等的欠缺,在业务成长上都还处在起步阶段。信息技术给这个体系带来的价值还没有完全发挥出来,他预计今年年底、明年年初开始应该是这个体系真正发挥作用的时候。

  把短信卖三次

  “把短信卖三次”,用这次话来形容北京亿美软通科技有限公司(下称“亿美软通公司”)的商业模式再合适不过。将手机短信与企业应用相结合,亿美软通公司执行董事李岩认为,这种短信营销的手法的确是一个“大有可为”的市场。

  1毛钱1条,看似简单的小小短信,亿美软通公司却从中找出了三个可以赚钱的机会:一是卖软件,将亿美软通公司的移动商务软件销售给客户;二是通信费用,在短信的运营中以SP(Service Providers,即“服务提供商”)的身份与移动通信运营商进行分成;三是卖服务,在短信中提供移动的商务服务,如移动实名、移动搜索、移动支付等。

  这种“卖三次”的商业模式也吸引了风险投资商的关注。国际数据集团(IDG)在1年多时间内向亿美软通公司提供了两轮投资,总额超过了1,000万美元。亿美软通公司的客户也从3,000家发展到了现在的3万余家。蒙牛乳业股份有限公司、中国惠普有限公司、欧莱雅中国有限公司等国内外公司都相继采用了短信这种方式作为营销手段。

  亿美软通公司的盈利模式中的第一层—软件销售事实上是技术直接实现价值,类似于应用软件。亿美软通公司经过1年多的开发,研发出部件式、针对不同运营商的一个开放架构的通信平台。它既能以软件套件的形式销售,也可以作为开发组件嵌入企业应用软件中。这是支撑亿美软通公司“卖三次”盈利模式的前提和基础。

  亿美软通公司第二个盈利点是与移动通信运营商的短信费用分成。亿美软通公司拥有兼容中国移动通信集团公司的GSM网和中国联合通信有限公司的CDMA两网的跨网络SP资质。

  基于信息系统的移动化和稳定的SP资质,为客户提供诸如移动搜索、移动支付等商务服务则是“卖短信”的最高境界,这些服务标志着一家SP从集团短信提供商提升到了移动电子商务层面。同用户沟通渠道的改变,将会影响甚至改变一些企业的商业模式,而这些新的模式在一个行业中的推广,对于亿美软通公司这样的服务提供者,才是最大的市场机会所在。

  智买之道

  智买道积分通咨询有限公司(下称“智买道公司”)初成立时,总裁文亨利给自己公司的定位是数据库营销系统,依靠数据库系统来做顾客信息分析,并为各领域的合作商户提供整合营销策略,同时让顾客能凭积分兑换各种奖品。正是这样一个系统,利用数据分析和挖掘,带来了一个全新的商业模式,构建了一个庞大的“联盟式”积分链。

  在整个价值链中,交通卡公司能够增加顾客刷卡使用率,特约商户能够得到更多的客流量和智买道公司的营销咨询服务,用户得到更多优惠并用消费换来的积分兑换奖品,而智买道公司自身则通过卖积分点从商户赚取利润,为商户提供营销服务也是其重要收入来源。9月底,智买道公司与上海联通公司进行合作,进行积分交换,而智买道公司在广州的积分活动已于11月中旬正式开始,广州的羊城通交通卡还可以在商户处用作付款工具。

  智买道公司已有30多万名会员,为了增加更多的会员,公司与很多有大量会员的网站合作,例如“西祠胡同”社区。这些网站的收入来源有限,智买道公司的新模式是,让这些网站的会员加入“智买道”积分联盟,会员在西祠网的论坛上登录或者发帖看帖就可以积“智买点”,这些会员在智买道公司签约商户消费时,智买道公司就将从商户那里拿到的佣金与西祠胡同社区分成。文亨利说:“我们的模式已经得到了验证,并且在不断地扩大创新,目标是一年后有1,000万活跃的会员。”

  另外,智买道已与上海、北京、广州的公共交通卡运营商签订了独家合作协议,这意味着超过1,000万的消费者已经拥有了一张获得智买道积分的积分卡。智买道公司还在游戏领域大力拓展会员,目前已经有的合作伙伴包括上海盛大网络发展有限公司、上海育碧电脑软件有限公司(Ubisoft)和网龙(中国)公司等。

  Web 2.0时代的商业神话

  Web 2.0的概念一夜之间火遍互联网。但是,迄今为止,Web 2.0到底是什么,仍然没有明确和统一的概念。但人们在以下方面初步达成一定的共识: Web 1.0时代,是读,Web 2.0则是写和贡献;Web 1.0是静态的,Web 2.0则是动态的;Web 1.0的内容由网站提供,而Web 2.0的内容则完全由用户来创造。人们常常会把网络日志(Blog)、Wiki、RSS、Ajax、Tag等技术和应用与它划上等号。

  在这样的背景下,很多具有上述特征的互联网公司就被冠之以Web 2.0公司。比如,中国博客网、Blogbus.com等BSP(Blog托管商);提供RSS增值服务的Feedsky.com;提供书评、音乐和影评的垂直细分网站豆瓣网(Douban.com);提供视频播客(V-blog)的土豆网(Toodou.com)等;提供三维仿真城市地图服务的E都市(Edushi.com)。在这些网站中,由于定位不同和面向的客户群不同,因此各有各的商业模式,但却普遍体现了创新性特征。Blog托管服务

  国内最早的Blog托管服务出现在2002年。经过3年的发展,已经成为Web 2.0公司中相对比较成熟的模式。而且博客网、中国博客网和Blogbus.com等都培养出了巨大的用户群。今年,这些BSP纷纷在开发新的服务项目上下功夫,比如博客网与国外的Feedburner合作,提供了RSS订阅服务,同时还开发了音频博客,Blog搜索引擎、移动Blog等多种功能。而中国博客网则针对自己用户群比较年轻化和低龄化的特征,将新的业务重点放在了移动博客方面,无线服务将会成为其重要的收入来源之一。总的来看,它更专注于专业化和细分化服务。依靠不同的定位和方向,Blog领域今年体现了深耕细作的特征。有两家BSP商已经明确表示,明年将实现赢利。

  RSS增值服务

  Feedsky.com等RSS增值服务提供商也是今年的新兴互联网企业。据公司总裁吕欣欣介绍,公司专注于RSS内容的二次开发。以RSS为核心,围绕音视频和文本Blog环境,不断向纵深拓展业务范围。并将自己拥有的内容经过专业的统计和分析,提供给高端用户,主要面向企业用户。这部分业务发展成熟后,他们就会和用户采取分账的方式获得收入。另外,广告也是Feedsky.com期望的主要来源之一。

  针对RSS市场,吕欣欣认为,这个市场前景非常广大,尤其是音频和视频播客的迅猛发展,也给Feedsky.com提供了丰富的内容资源。与国外同行相比,他相信,Feedsky.com具有更本土化的优势。

  豆瓣网

  Douban.com今年3月开始运营,它将网站的主旨定位于网民的精神生活,允许用户提供独立的书评、影评和乐评,同时还为用户提供比价功能。网站的内容都是用户提供的,用户不仅可以添加评论,而且还可以添加豆瓣没有的书、碟和音乐条目。目前,网站的一些小额收入来自于和当当网、卓越网以及旌旗网的网络购物连接,然后与对方分账。同时连接小型书店的网络,根据链接点击收入分账,第三种方式便是古狗公司(Google)提供的广告。但这些收入还比较少,杨勃希望未来通过创建英文版网站,通过与Amazon.com等网站的购物链接,争取国外用户,获得一定的分账收入。

  E都市

  Edushi.com(E都市)是阿拉丁信息技术有限公司所开发的三维地图导航服务网站。他们借鉴了Google Maps 和Google Earth的理念,推出了仿真地图和三维地图结合的服务模式。在它提供的平台上,用户可以将自己的商店标注在地图上,鼠标点在相应的地图位置,地图旁边的侧栏就会显示出具体的店址和实景图。此外用户还可以搜索具体的交通路线。这一平台还可以实景展示房产、商店、宾馆等的内景,成为终端客户和服务提供商之间的第三方平台。而且由于平台没有限制特定的行业,几乎所有的服务项目都可以在添加进地图中。作为中间商的商业前景非常广阔。他们还开放了自己的应用程序接口(API),大大方便了合作伙伴开发增值功能。这个模式,在国内刚刚出现,目前已经吸引了各方的广泛关注。

IT世界记者 小壁虎广州报道2005-12-14 16:04:00
原文地址:http://it.com.cn/f/news1/0512/14/211345.htm
文章导航:
·第一部分:摄影网站Alexa排名大揭底
·第二部分:注册会员数与增长速度
·第三部分:QQ群数量排名
·第四部分:盈利状况对比
·

近期,网络上流传着一条传闻:“橡树摄影网获得投资!”。笔者虽作为一个资深网络摄影人,但是笔者此前从未听说过这家网站,此消息令笔者十分诧异,惊讶之余,笔者特别对摄影类网站进行了一番摸底调查。
成立仅仅一年零一个月的橡树摄影网创造了一个又一个的神话:仅仅用了一年的时间就追赶上了有五年历史积累的迪派网,仅仅用了六个月就开始有所收入,仅仅一年的时间已经开始盈利。橡树摄影网的用户群体是一群更为中产家庭化,而且地域分布更加广泛的群体,这是它与以摄影专家为主用户群体的其他摄影网站根本不同的地方。(橡树摄影网网址: www.xiangshu.com )


第一部分:摄影网站Alexa排名大揭底
  为什么橡树摄影网会获得投资商青睐,笔者第一感觉就是,这个网站应该在alexa上有出色表现!通过一番对比之后,笔者惊人的发现“橡树摄影网是世界上发展速度最快的摄影网站”!这个成立才一年零一个月的摄影网站,现在已经是仅次于蜂鸟和中国摄影在线的摄影门户网站了。请看下面一系列alexa图表。
1、2004年12月-2005年12月,橡树摄影网与迪派网的ALEXA排名对比
[img]http://it.com.cn/f/news1/0512/14/051214_news1_cssd_cx_image001.JPG[/img]

短短一年时间,橡树摄影网以火箭般的速度超越了成立已五年的迪派网,2005年12月中旬最新排名已经飙升至8008名。( http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?&range=1y&size=large&y=t&url=www.xiangshu.com#top )
2、2004年12月-2005年12月,橡树摄影网与迪派网的每百万人数到达对比
[img]http://it.com.cn/f/news1/0512/14/051214_news1_cssd_cx_image003.jpg[/img]

 在每百万达到人数方面,橡树摄影网已经超越了迪派网。( http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?&compare_sites=www.dpnet.com.cn%20%20&y=r&q=&url=www.xiangshu.com )
3、橡树摄影网与蜂鸟、色影无忌等网站的对比

[img]http://it.com.cn/f/news1/0512/14/051214_news1_cssd_cx_image005.jpg[/img]

橡树摄影网、迪派网、色影无忌、蜂鸟网,在这四家网站中,蜂鸟网和色影无忌、迪派这三家已经遇到了发展的瓶颈,很难再往上发展,而惟有橡树摄影网一路猛冲。( http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?&range=1y&size=large&y=t&url=www.xiangshu.com#top )
4、Alexa排名前20名的摄影网站一览
1色影无忌www.xitek.com191210.6摄影门户网站
2蜂鸟www.fengniao.com201013摄影门户网站
3中国摄影在线www.cphoto.net57847.5专业摄影类网站
4橡树摄影www.xiangshu.com800810.6摄影入门者社区
5佳友在线www.canonfans.com827313.7器材为主的摄影门户
6中国摄影www.cphoto.com.cn83573.1类似于摄友网
7迪派影像www.dpnet.com.cn126277.2专栏、测评报告及数码影像信息
8新摄影www.nphoto.net1306512.8含摄影作品欣赏及摄影论坛
9中国摄影家协会www.chinaphotocenter.com153624.2协会网站,一定官方性质
10中国婚纱摄影网www.wedchina.com1744618.2专业婚纱摄影类网站
11天下摄影www.yupoo.com175177.8用图片记录生活,同朋友分享精彩
12CDDwww.cdd.cn192758.1摄影搏客
13中国摄影师网www.esys.cn401559.6定位摄影师群体
14中国网络摄影www.chinaphotography.com4807010.8论坛形式的摄影网站
15黑光摄影www.heiguang.com550958.8影楼行业网站
16青蛙摄影www.chyangwa.com/magazine555882.2论坛形式的摄影网站
17正黑视觉www.black100.cn750316.8个人网站
18大众摄影www.pop-photo.com.cn787512.4《大众摄影》杂志做的网站
19中国摄艺网络www.52ce.com898097.6成都的几个摄影爱好者自发的网站
20乐凯www.luckyfilm.com4620455.9乐凯集团网站
第二部分:注册会员数与增长速度
  橡树摄影网目前正以每月5000人的新注册用户数急速追赶先行者,而其他摄影网站则增长速度迟缓,能维持每月1000人的新增注册用户人数的摄影网站较为少见。
  从注册用户人数来说,色影无忌以高于18万用户的数字雄踞榜首,蜂鸟以高于16万用户的数字稳坐老二的宝座,佳友在线以高于10万用户的数字抢占第三名的位置。橡树摄影网以68900用户的数据排名第四,剩下的网站中,注册用户最多的也不超过3万,大多徘徊在1-2万左右。
  成立才一年零一个月的橡树摄影网,短短的时间内就发展了近七万会员,而在这20家摄影网站中,大部分网站,包括色影无忌、蜂鸟、佳友在线几乎都已经运营了五年时间。
  可以预见的是,橡树摄影网也许会在两周年的时候,在注册用户数上超过拥有六年历史的老牌摄影网站们。
  从用户来源来看,大部分摄影网站的用户基本上以专业摄影发烧友为主,职业分布多为传统的国家企事业单位,这些用户是一个相对较为封闭的群体。而橡树摄影网的用户以时尚少女、中产家庭、数字青年、外企白领等为主,这部分人更有消费能力,线下活动更为踊跃。(也许大部分资深摄影发烧友们对橡树摄影网会嗤之以鼻,原因应该就在此吧)
  此外,大部分摄影网站的用户都拥有较高的传统胶卷相机摄影技术,拥有一部或者多部传统单反相机,而橡树摄影网的用户许多都没有传统摄影经验,其用户多为最近一两年购买数码相机者。此外,橡树摄影目前已经在全国六十多个城市设立了俱乐部,在成立一年零一个月的时间类,举办了1000多次线下聚会或者摄影外拍活动。

[img]http://it.com.cn/f/news1/0512/14/051214_news1_cssd_cx_image007.jpg[/img]

橡树摄影目前已经在全国六十多个城市设立了俱乐部,在成立一年零一个月的时间类,举办了1000多次线下聚会或者摄影外拍活动。
  从商业价值来说,十万或者二十万用户根本就没有价值,这是摄影类网站之所以很难盈利的根本原因,最大的摄影网站色影无忌也才20万用户,而且大部分摄影网站在近期新增会员速度较为缓慢,这标志着传统的摄影网站逼近了天花板,很难再发展下去了。
  只有突破100万用户,摄影类网站的价值才能被释放出来,橡树摄影网负责人豪哥宣称橡树会适时的调整思路,争取做大中华区第一个用户数量突破100万的综合影像类网站。
不过令人遗憾的是,迪派网在其页面上并没有公开注册人数。

第三部分:QQ群数量排名
  QQ群数量代表了网站的落地程度、对网友的凝聚力、网友的活跃度等等,是评价网站的影响力的最为客观的指标。
  进入QQ群页面,分别对“橡树”“蜂鸟”“迪派”“佳友”“色影无忌”等关键词进行搜索,结果如下。( http://group.qq.com/ )
·橡树摄影网QQ群 共13页 当前第1页 第一页 上一页 下一页 最后一页
·蜂鸟摄影网QQ群 共7页 当前第1页 第一页 上一页 下一页 最后一页
·迪派网QQ群 共1页 当前第1页 第一页 上一页 下一页 最后一页
·佳友QQ群 共15页 当前第1页 第一页 上一页 下一页 最后一页
·色影无忌QQ群 共5页 当前第1页 第一页 上一页 下一页 最后一页
  经过逐页查看,发现佳友QQ群中大部分与摄影无关。橡树摄影网的QQ群,人数突破100人的居多,而且分布地域非常广阔。在摄影网站中,橡树的会员非常活跃,自发的线下活动非常频繁,他们对身边的人的影响力更大。橡树摄影网QQ群查找地址:http://group.qq.com/cgi-bin/group_search?start=0&mode=2&keyword=%CF%F0%CA%F7

第四部分:盈利状况对比
  目前盈利的摄影网站不多,色影无忌主要依靠硬性广告,蜂鸟主要依靠公关与线下活动活动,迪派网盈利模式较为模糊,这其中,大部分网站都是在成立两三年之后才开始有收入,除去先期投入和各种开支,盈利的摄影网站仍然十分希罕。
  橡树摄影网是一个启动资金只有200元的网站,成立六个月之后就开始有了广告收入,现在已经开始盈利了,这绝对算得上是摄影类网站中的一个特例。
赢利模式对比:
橡树蜂鸟无忌迪派poco
1.广告 2.为影友和市民提供增值服务1.经销商广告 2.厂商广告、公关活动广告销售相机产品走的是和各地商业联合的路线
橡树蜂鸟无忌迪派POCOF123Cnphoto
广告★★★★★★★★★★★★★★★★★
公关活动&厂商路演★★★★★★★★★★★★★
摄影用具★★★★★★
在线冲印★★★★
在线黄页★★★
在线商城★★★★★
线下实体★★★
品牌授权
  注:星越多则其盈利能力越强,“摄影用具”是指由网站自己开发生产的摄影类配件产品,例如摄影帽、摄影背心、灰卡等等。“线下实体”是指由网站自营或者授权运营的实体店铺和销售渠道,例如摄影工作室、数码卖场等。