2006年02月17日

中国移动一方面加强整治SP(服务提供商)乱收费,规整免费WAP网站发展;一方面又在主动寻找WAP方面的赢利机会。移动博客就是其挖掘的金矿之一。

  《第一财经日报》近日从博客网了解到,该公司正在积极与中国移动开展业务洽谈,并在年初推出了移动博客的业务。

  据悉,这项被博客网称为Mini博客的业务已经在北京、广东、江苏等省市投入运营,目前北京地区的订购用户已经超过1万户。
 

  博客网布局移动博客

  为了配合该业务实施,博客网已经组织了一个35人的团队开始移动博客研发工作,并已推出基于WAP和Java方式两个版本的手机博客业务。

  据了解,两项业务的收费标准分别为每月6元和8元。

  博客网电讯事业部负责人赵剑开称,移动博客更强调交互性和用户体验,可以让用户从传统的被动接受变成信息与娱乐的主角。

  2005年,国内各大博客网站都受到了风险投资的热捧,但一直缺乏清晰的赢利模式。移动博客或许将成为其可行的赢利模式之一。

  据北京一家CP(内容供应商)介绍,中国移动总经理王建宙在公司年初的工作会议上曾提到,移动梦网今年要全力打造的三个重点:手机搜索、彩铃和移动博客。

  一位业内人士认为,博客网站与运营商的捆绑合作,将解决目前在开发增值业务领域面临的政策瓶颈,“现在运营商对WAP业务的限制正在加剧,与移动的合作将成为博客网在web2.0阶段的转折点”。

  单一移动博客面临考验

  对于移动博客的探索,博客网并不算走在最前面。

  博客网的另一家主要竞争对手Blogcn早在去年12月份便宣布了进入移动市场的战略。Blogcn董事长胡之光表示,Blogcn已经与诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等厂商进行了终端捆绑,使用户可以通过带有移动博客功能的手机,进入blogcn浏览和更新网站内容。

  目前Blogcn还没有考虑收费业务,胡之光认为,未来该业务的收费标准将控制在每月10元之内。

  其他提供移动博客业务的公司还包括邦邦网、3G门户、乐逊等免费WAP企业,但博客并不是这些企业目前的主要业务。

  某业内人士认为,单纯的免费WAP网站提供的博客服务,并不会成为市场亮点,因为很难在手机上展现丰富的博客内容。“广告、增值业务并不能成为博客的真正盈利点。”他说。

中国在纳斯达克上市的无线增值服务提供商华友世纪在2005年的最后一个星期五(12月30号)宣布以410万美元现金收购国内的手机游戏开发和发行商上海岩浆数码100%的股权,并且将视岩浆数码在收购后的业绩情况进一步追加投资。

在收购岩浆数码之前,华友世纪已经于2004年介入手机游戏业务,然而由于进入手机游戏行业较晚并且缺乏足够的开发能力,其手机游戏业务一直表现不佳,迄今为止只发布了50款左右的游戏。因而,此次收购将从根本上提升华友世纪在手机游戏领域的参与度,也充分说明了华友世纪对于手机游戏业务的重视。


华友世纪对于岩浆数码的并购尚未尘埃落定,业界又传出两起新的并购案。2006年1月19日,中国首家登陆纳斯达克的无线增值服务商掌上灵通宣布完成以180万美元收购手机游戏开发商北京奥嘉无限公司51%的股权,并将视经营情况再投入约160万美元, 同时,掌上灵通有权进一步收购剩余的49%股权。1月20日,英国手机铃声及游戏开发商Monstermob宣布完成以3000 万美元至3500万美元收购总部位于杭州的手机游戏开发及发行商联梦娱乐软件公司, 其中包括600万美元现金以及相当于1000万美元至1400万美元的Monstermob股票。联梦娱乐成立于2002年,目前有200多名员工,是中国移动百宝箱的顶级手机游戏开发商。Monstermob计划利用联梦娱乐作为它创造最新手机游戏的研发中心。其首席执行官Martin Higginson对媒体说:“我们认为中国的移动内容市场的发展前景将是史无前例的,而其中的游戏产业被认为是发展最快的一个市场。

手机游戏业界的并购整合,一波未平一波又起,预示着2006年可能成为手机游戏行业的洗牌之年。 同时又将手机游戏是否能够成为无线增值服务行业新的利润增长点这个课题摆在了人们的面前。

在过去的几年中,以短信业务为主的无线增值服务行业(Wireless Value Added Service,WVAS)经历了爆炸式的增长,这种由大拇指飞快地操作手机键盘产生的行业经济被形象地称之为“拇指经济”。

然而,目前短信业务的利润增长已呈下降趋势,业内各方纷纷在短信之后寻求下一代杀手级应用(Killing Application)。随着支持手机上网和下载的彩屏手机逐渐成为市场主流,彩信、彩铃、WAP手机上网、交互式语音应答业务(IVR)和以手机游戏为主的JAVA/BREW应用等新业务纷纷出炉, 争先恐后地想要成为新的杀手级应用.

手机游戏从低端到高端可以分为:1、 短信游戏;2、WAP游戏;3、JAVA/BREW下载类手机游戏;4、JAVA/BREW联网手机游戏。目前,业界寄予厚望的主要是后两种类型的游戏。

蛋糕有多大?

国内IT和电信市场研究公司易观国际在其《2005年手机游戏产业发展趋势报告》中称,2004年中国手机游戏市场总产值为9800万美元,比2003年的3900万美元增长150%以上;2005年这一市场总产值将达到1.75亿美元,比2004年增长79%。根据这一报告预测,在2008年手机游戏总体市场规模将达到58.62亿元,其中下载类手机游戏仍占据主要部分,但是联网手机游戏市场规模增速将加快并在2008年将达到7.2亿元, 相当于2004年的7倍以上。

根据中国信息产业部的统计,截止2005年11月底,国内手机用户已超过3.88亿。在2005年,一款质量上乘的手机游戏在其鼎盛时期,每天的下载量在1000次左右; 而一款质量中等的手机游戏的下载量峰值在每天500次到600次之间。 纳斯达克上市中文门户网站TOM在线(纳斯达克:TOMO)的手机游戏部门负责人张宇说,“中国市场上的手机游戏下载价格在2004年是平均5元左右;2005年平均价格为8元左右,个别最高端的手机游戏价格已经开到了15元,距离中国移动规定的最高封顶价格20元已经不远了。”张宇预计2006年中国手机游戏的平均价格将在10元左右。

中国移动和中国联通与增值服务商的利益分配方式是,每个游戏下载后的收益按15∶85的比例分配,移动运营商自己留下15%,SP和CP 再分享剩下的85% 的蛋糕。位于上海具有日资背景的手机游戏开发商申发软件的市场总监李晶说,“由于大SP拥有更多的资源和渠道来进行推广以获得更高的下载量,因此开发商更愿意将他们的游戏卖给大的SP,但同时也不得不接受分成比例较低的事实,因为大SP常会要求保留多达60%的下载收入。”

总部位于深圳的手机游戏公司数字鱼的首席执行官苏亮对沃顿知识在线说,“就手机游戏行业的格局来讲,目前即将要进入一个快速发展期,但是混乱的因素还很多,其中几个主要的SP的差异化竞争态势还没有彻底形成,但可以肯定的是,不管是现在还是将来,这个市场的前5名SP基本上能控制80%以上的总体市场份额。”

抢占先机

为应对预期中的蓬勃发展,国内手机游戏产业链中的各方都摩拳擦掌,意欲抢占先机。

在产业链中最不遗余力的当属产业链最底层为数众多的服务提供商(Service Provider, SP)和内容开发商(Content Provider, CP)。目前国内领先的手机游戏公司包括综合性门户网站新浪(纳斯达克: SINA),传统的无线增值服务商掌上灵通(纳斯达克: LTON)和空中网 (纳斯达克: KONG), 以及专业的手机游戏公司例如:掌中米格、数字鱼、群胜网、岩浆数码、联梦娱乐和龙迹天地等。

在刚过去的2005年,中国的移动运营商在优化手机游戏发布平台以及加大对于合作手机游戏公司的管理和支持力度方面的努力有目共睹。 赛迪网旗下网站ezIT评出的“Top排行榜:2005年手机游戏十件大事”中,中国移动完成百宝箱扩容以及试行包月上网不计流量费分别排名第三第四。ezIT评论说,百宝箱扩容使许多在画面质量、流畅性和耐玩度上表现优秀但是容量偏大的游戏得以上线发布,从而为手机游戏整体水平的提高创造了条件,同时,中国移动各大地方分公司在2005年下半年都陆续推出了手机上网20元包月不限流量的优惠政策这一举措直接降低了玩家通过手机上网下载游戏的成本,并且解决了需要程序和网络进行大量数据交换的联网手机游戏上网流量费高昂的问题。

中国联通也不甘落后,2005年10月在北京举行的“2005中国国际通信设备技术展览会”上,中国联通展示了新开发的GPRS增值业务平台,该平台也将在不久的将来为其GSM网络用户提供包括提供UniJava格式的手机游戏下载在内的一系列无线增值服务。

手机生产厂商也嗅到了这里诱人的商机。手机游戏的推陈出新带动着游戏玩家不断更换能够支持这些游戏的新手机,由此吸引着各大手机厂商们纷纷推出新的游戏手机机型以抢占这一新兴市场。在众多玩家眼中,诺基亚N-Gage被认为是首款真正意义上的游戏手机,其它比较成功的游戏手机机型包括索爱装载3D Java游戏引擎的K750,诺基亚N-Gage的后续之作N-Gage QD, 多普达针对女性玩家的3D游戏手机818, 三星的滑盖游戏手机 SPH-G1000,以及LG号称全球最快的3D游戏手机KV3600。近来,不少手机终端厂商已经开始将目光转移到了能够实现联网游戏功能的更高端游戏手机的研发上。

未来之路

然而,看似前景诱人的手机游戏行业是否会半途夭折或是如当年的互联网泡沫一般只是制造了一个美妙幻景呢?有业内人士认为国内手机游戏行业的发展的确面临着重大挑战。

首先是游戏的质量。在市场发端之初,绝大部分手机游戏是从国外引进的,虽然这种局面目前已经完全改观,但多数国产游戏仍然停留在对于国外产品的简单和粗糙的模仿。申发软件的李晶说:“国内的开发商进步非常快,到2005年下半年,“百宝箱”中接近90%的游戏已经都是国产的了。但数量优势并不代表质量水平,同质化和低质问题正困扰着国产手机游戏市场。”

其次,移动运营商对于整个产业链的过度控制是增值服务商面临的更大困境。据一些服务提供商透露,运营商是行业规范的实际制定者和管理者,手机游戏厂商依赖运营商的平台来发布其产品,实现其收入。手机游戏厂商需要与运营商建立良好的关系,从而使得他们的产品更早上线发布并且获得好的推广位置,而这种关系的建立在很大程度上是依靠定期宴请运营商的具体业务负责人。另外,运营商对于游戏价格的审批以及坏账率的确定也在很大程度上影响着CP和SP的收入多寡。

上海玛那软件公司是一家成立于2003年的小型移动游戏开发公司,该公司的首席执行官俞斌对沃顿知识在线说,“我们的产品短期内将只定位于海外市场,因为国内市场很多方面还不够成熟,很多时候一款游戏的成败并不决定于其品质。”

同样关键的一点,目前中国手机用户使用的JAVA和BREW手机游戏仍是基于中国移动和中国联通的2.5G通信网络平台的应用。而在2.5G网络条件下,手机网页的浏览速度和游戏下载速度极其缓慢,下载的成功率也无法得到保证,更不用说运行比较高端的联网手机游戏了。

另外一个制约因素主要来自于SP本身的不正当竞争,这对于行业发展也不能不说是重大的障碍。2005年12月3日,包括空中网和岩浆数码在内的国内众多SP联合签署了一项《中国手机游戏行业自律公约》,以期在手机游戏形成巨大市场之前促进收费模式规范、减少收费陷阱,使行业进入良性发展的轨道。

由于上述种种原因,大多数手机公司,尤其是中小型的公司,都处于惨淡经营的状态。位于北京的新进的无线增值服务提供商龙迹天地的首席执行官卢建对沃顿知识在线说,“目前由于市场份额还太小,几乎所有手机游戏公司的盈利状况都不是很好,很多公司都是在亏损的情况下通过风险投资来维持,以期望在今后能占据主动。”

数字鱼的苏亮告诉沃顿知识在线:“目前国内已经开始运营的JAVA类联网手机游戏已经有20款左右,但大都没有进入收费运营,所以2005年该市场的总值为零,预计市场从2006年会初步起步并达到2亿人民币左右的市场规模。”

但是,以上这些制约因素仍然不能阻挡乐观人士的脚步。

苏亮说,“我相信手机游戏一定会成为无线增值服务业新的增长点。我们看到运营商及手机厂商正在不断地进行各种手机游戏市场催生活动,新的手机机型普遍支持JAVA功能,更重要的是运营商正在加紧各种服务平台的升级扩容等建设项目。中国移动百宝箱JAVA游戏下载市场从2005年下半年以来已经开始呈现出快速的增长势头。即使是保守估计,这个行业在今后的三年中也将以每年翻翻的速度增长。”

华友世纪的首席执行官王秦岱在完成对于岩浆数码的收购后在公告中表示:“我们希望对于岩浆数码的收购能够大大加强华友世纪的手机游戏开发能力,同时相信岩浆数码经验丰富的产品开发团队与我们在无线增值产品领域的有效渠道和广大的用户基础相结合能够使得华友世纪在中国快速发展的手机游戏市场抓住更多的机会。”

2006年02月14日

感谢yupoo的阿华,太辛苦了,弄出来一张中文web2.0 logo的logo集合,前两天正好有一个stabilo boss关于web2.0公司logo的图



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2006年02月10日

博客如何建立成功的盈利模式?BSP如何摆脱有用户量但是盈利模式经不起推敲的困境?交友SNS网站的盈利模式在哪里?如何建立能够承载盈利模式的网民的关系链和相应的服务?我相信这几个问题是所有新兴网站管理者的迫切需要解决的燃眉之急。

  博客的价值还是不容置疑,但是不可能永远的进行资金的消耗而没有养家糊口的本钱;SNS服务下人际关系网的产生,尽管已经被证明了是迅速增长会员量和增加会员忠诚度和粘稠度的有效方法,但是关系的松散、易解体和赚不到钱,还是SNS服务的彻骨之痛。

  尽管现在提供博客服务和SNS服务的网站都规划了无线应用的蓝图,但是无线方式的盈利已经在走下坡路,也越来越经不起投资商的质问。无线这个法宝在拯救了新浪,网易等等的门户网站之后,无线盈利的市场已经基本被瓜分,新兴者很难靠着无线这个法宝来抢占市场,而极可能变成拥有特服号和稳定用户的其他SP的附庸。那么连无线都淡出了盈利模式的范围内,还有什么盈利模式可以建立?

  首先还是来看互联网战略,博客+SNS已经被证明了是非常好的两种服务结合的模式,通过博客让大家了解自己来建立关系,建立关系后又刺激博客内容的被关注,这是一个互为补充和互动的格局,我认为博客网站和交友网站都将走上这条服务整合之路,但是,在整合之后前文中提到的几个问题还是并没有解决。

  那么,既然博客+SNS是一个好的战略,那么建立盈利模式就已经是一个当务之急了。

  为什么用一线生机这个标题,不是因为我下面所要阐述的盈利模式建议就是唯一的、绝对的、正确的,而是在现在的互联网状况下,一个清晰、可发展的博客+SNS盈利模式的建立显得尤为重要,谁先做出来,谁就有可能占领这个市场的先机。

  这个一线生机是什么呢?我认为是商企的博客+SNS,也叫商企专区。这个商企指的是有商业行为个人、机构、团体,商业行为指的是品牌推广、产品宣传、内容销售、市场调查等等。

  下面我详细阐述一下我的思路,提供给大家参考。

  一、商业企业、娱乐机构一样拥有娱乐化、平民化的内容,不仅仅是简单的广告

  近代商业的广告,特别是比较著名的商业企业,已经摆脱了告知性口号性的广告形式,大量的商业企业的广告已经向大众娱乐化靠拢。比如NIKE的足球广告,百事的足球广告等等,这些广告的内容已经具有非常强烈的可观赏性和互动性。很多企业,如手机企业制作的网络广告,很大程度上是非常有互动和趣味的,比如NOKIA的手机,在虚拟的使用手机的同时,还有大量的小型游戏内容,互动概念也非常的强,其制作的精美程度和网民的接受程度已经和最流行时尚的内容不相上下。

  所以,个人认为,如果在博客+SNS网站上建设这些企业的专区,并不见得商业气味过于浓重而冲淡了博客和交友的本身,反而是一种提供更多趣味内容、更精美表现形式的良好手段。只要我们不用做广告的眼光来考虑这个事情,我们给这些企业建设(对方提供内容)的专区,也有非常高的吸引力。

  二、商业机构的专区,更有可能吸引特定的人群。

  比如myspace的麦当娜专区,很明显其实是一个麦当娜专刊和音乐的宣传专区,但是从表现上来看,用户不仅不会拒绝,反而凝聚了大量的喜欢麦当娜的网民,并让他们在这个专区中产生了交友关系。另外还有松下的电池专区,几个非常有个性特点的电池形象,以及精美的页面和有趣的小游戏,也让人不会产生商业味道太过浓郁的感觉,反而觉得是一种很好的网站内容。

  与此类型,我们的博客+SNS网站如果建设一个MOTO某个音乐品牌的手机,加上最新的音乐播放,最酷的屏幕保护和MOTO的该手机的趣味小游戏,我亦认为网站其实不是在做广告,而是提供给我们的会员更有吸引力的内容。

  喜欢同一个品牌的人很多,百事可乐的群星如果在百事可乐某个新饮料的专区内表现,这就超越了单独饮料的宣传,而是可以聚集认可百事品牌,同时喜欢这些明星的人群,这个基础上,人和人之间能够产生结识的冲动和动力的。

  为某个品牌而聚集在一起的人群数量,在中国网民中的数量是巨大的,最典型的车友会,都是因为某个品牌聚集在一起的,这些人在网络上非常活跃。

  其次一部电影所能产生的向心力,远远比把电影中某个明星单独提出来更大,因为电影更有针对性和针对性的内容.比如无极,喜欢无极和讨厌无极的人,将比谢停风更加明确和广泛.

  三、商业企业能够提供的内容的独家和丰富程度,一定角度上看更有受众面

  如果我们能够把《金刚》这部电影在博客+SNS网站上建设一个专区,我敢相信,其内容的吸引力和覆盖面越超普通的明星,大量的电影爱好者会在此聚集,我们可以想象如果提供给他们交友的功能所能起到的良好效力。那么这个《金刚》的电影专区,是绝对不会让人产生商业气氛太浓的感觉的,甚至会觉得这是网站的一个特色。

  在说开去,如果《星球大战》又出新篇,而在网站上有一个自己的专区,这个专区中,星球大战推广机构可以用BLOG形式发表最新动态,亦能用图片上传自己的最新海报,还能在页面中放置星球大战类型的FLASH游戏。我们的会员又拥有留言功能和交友功能,那么可以想象,这已经不是一个广告专区,而是一个特色的内容栏目。更何况,星战迷的巨大数量和忠诚度,也是一个网站极好的增加会员的机会。

  再比如国内比较出色的影视工作室,在博客+SNS网站制作他们的专区,那么这个工作室能够提供的内容是非常精华的,哪怕他们只是为了广告宣传投放了少量有代表性的作品,这些作品就已经有足够的吸引力来驻留网民了。

  让企业也有自己的朋友。我认为这将是一个很好的口号。这也是很多企业迫切的追求客户管理和服务的根本,良好的人际之间的口碑,也是企业花重金维护的基础。

  四、商企专区绝对不能只是简单的悬挂广告,而是必须有优势内容的商企专区

  如果只是简单的悬挂广告,哪怕费用给的非常诱人,也是应该拒绝的。我们对商企专区的选择一定要有非常鲜明的要求:1、杜绝纯广告;2、提供的内容必须有特点和吸引力;3、品牌的形象和延伸必须符合娱乐的特点;4、就算是宣传某个产品,也一定是用互动娱乐的方式来宣传,如手机。

  在这个要求下,我们就可以针对性地商务谈判和制作页面,而不是谁出钱就给谁做,也不能降低自己的要求为了别人出钱而妥协。这样做出来的商企专区,才是好看的专区,才是能够产生更大价值的专区。

  五、我们初期应该先形成模式,企业类、品牌类、娱乐机构类、内容提供类各选择有代表性的商业机构来制作专区

  如果我们的博客+SNS网站有自己独特的广告合作企业和商业推广机构,比如有的视频博客网站,和相当多的视频制作机构和团队有非常好的关系,为他们制作一个专区是合适的选择。也有的网站和一些电视电影的宣传推广机构保持着良好的联系,那么这些机构也是非常好的选择。我有信心他们的专区是比较吸引人的有内容的。

  但是,如第“四”条所说的,没有吸引力的内容的企业应该放弃,比如作某个化妆品,不能放几个产品就算了,而是应该要求这个化妆品:如果你有一个FLASH游戏,在这个游戏中用你的产品给模特儿化妆,那么这个专区就可以做。

  六:商企专区的建设,是为了形成一个商业模式,而不是仅仅为了广告

  互联网和传统的商业机构进行合作的商业模式还是非常丰富的(我有一篇文章《互联网成功商业模式:社会化真实性S’WEB》阐述了这个原理),其中针对商业企业的商业模式在互联网中已经有非常多的成功经验。所以,给博客+SNS网站的商企专区的建立一个自己能够掌握到的目标是进行这项工作的前提,比如做成中国最有娱乐性质的互动广告平台,或者中国最大电影发布的互动广告平台,以期达到中国某类最新最酷最被认可的产品或商业服务都在网站商企专区上发布和存在。

  这个商业模式的建立仍然依靠网站管理者和运营者的资源整合能力,某些在传统行业有丰富的资源积累的企业是网站合作的伙伴,甚至是这个商业模式下互联网的优势建设者。比如中国的一些娱乐传媒企业,如光线传媒,他们在娱乐方面已经具有先天的强大优势,只是看光线传媒的管理者是否下定决心来大力推动这方面互联网的建设。

  但是传统行业转型做互联网仍然面临着观念和思路转化的困难,以及互联网人才匮乏的危机。在这个方面,一些已经建立了博客+SNS服务的成型网站,还是最有可能快速推动实施的首选。

  七、商企专区可见的盈利模式

  这一段可能是看这篇文章的人最想看到的,但是前面所说的这么多,仍然是非常重要的,必须要严肃的考虑清楚前面那些建立商企专区的基础工作,后面的盈利模式才有可能稳定的建立和高效的被执行。不过,我希望以下的内容能够更多的和大家进行广泛的沟通,而不是我自己说的一清二楚,省了大家自己思考的时间。

  盈利点一:主题广告专区建立的收益,这是在有一定规模之后,和一定影响力后才能正式收取的费用。

  盈利点二:商业调查的数据统计收益,是一个出让用户信息给需要的企业的方式。

  盈利点三:会员成为企业的朋友,享受企业提供的各种优惠服务而获得会员的费用,如会员费,票务折扣,商业折扣等。

  盈利点四:下载的收费和计费观看的收费。

  盈利点五:和企业联合的会员活动的线下收益。

  盈利点六:和商企专区的机构、企业、个人进行某类服务或产品销售分成的收益。

  盈利点七:。。。。。

  盈利点八:。。。。。

  也许,真正的盈利并不是我现在所说的这些,而是要靠大家自主的发掘,我的一些观点已经表达的很明白,也就是提供了给大家一个建立盈利模式的参考依据。其他的考虑和执行,希望大家根据自己网站的实际情况来进行。一千个网站,可能在这个商业模式下,产生一千种盈利模式。

1.现阶段的wap类型
    目前wap站点主要有三种情况,一种是运营商中国移动/联通建立的最大的wap站,分别Mo以及Uni,实际的运营情况是两大移动运营商提供通道简单点说就是类似超市提供的货架,而跟各个SP以合作伙伴的身份运作,采取利润分成的形式取得不平衡的双赢;第二种是sina,sohu等门户凭借其在资金技术以及运营互联网的模式建的wap站;最后一种才是我们通常意义上的免费wap站点,也就是独立于前两者之外的,而有“借用”移动固网通道的站点。

2.免费wap站点不免费
    以梦网为例,各家sp的货物在各个分类的货架中出现,位置决定用户看到该货物的几率,货物的名字激发用户点击进去看看究竟是怎么回事。这里面有两个问题,一个就是产品位次或者叫牌位的问题,一个是业务名称的问题。移动制定了一种游戏规则,说以新增用户增量为标准,每月进行评分,按照评分高低进行排名。这个工作一般在每月的15号前完成,15日开始实施排名,16日发布结算额,各个sp进行对帐,5个工作日内若有误则申请对帐。这些都ok了,进入下一个月的牌位争霸战中。由于各个sp进入增值业务领域的时间不同,资质不同,很多sp根本无法在梦网中获得牌位。原因主要是自身产品质量较差,通不过移动的评审,另外就是BD工作做的不好。没有争夺牌位的资格怎么办,难道等死,显然不可能。于是很多小型sp看好免费站点,国人的一个特点就是喜欢免费的东西,姑且不管产品质量好坏,title以免费开始的点击量肯定比收费的高2位数的百分点。接下来的情况就是免费wap站点在一定时间内积累了大量的用户。为了网站的运营着想,很多站长开始在网站上搞广告,实际上这个广告是变相把用户引入移动梦网中没有位次的收费业务。用户点击之后同样会出现收费页面,只不过携带的参数不同。最后的结果大家都知道去年12月17日的时候(这个日子我记得很清楚)移动对免费WAP网站停止传送手机号码和终端型号,对SP的WAP网站则停止传送手机号码,但可以传送终端型号。很多新人会问,停止传送手机号跟终端型号跟上免费wap有什么关系。这里面关系“相当大”。怎么说呢,举个简单的例子,大家去买一份都是根据身材长相来以及喜好来选用那件衣服我穿着合身,但如果缺少这个“尺子”作为判定的标准,那么可能一个很瘦小的人穿了一件老肥大的衣服,不好看吧。回到咱们的免费wap中,停止传送号码以及UA主要就是无法对用户进行判断,比如能够支持mp3格式的手机你让人下载了4mid的,人家图片是240×320的,你跟人家个128×128这个就不是很爽。象铃声这种东西,如果本身就是4mid的硬件,如果让你下2m多的完整mp3,如同让一个小孩子吃掉20提*包子一样。移动这一招,就让免费wap站点一夜间损失了大量的用户。但实际上还是有保留的。很多人问其中的原因,道理是这样子的。刚才提到一个参数的问题,这个相当于用户的一个身份证,让系统对用户进行判断用的,但由于终端制造商的原因,它的参数比较固定,有一定规律可寻,再加上免费wap站点如果有先见之明的站长会积累很多用户的参数,于是免费wap还是存在,再加上目前misc的一些漏洞,业内技术高端人士称这个UA的问题可以解决(具体不祥,别问我)在网站运营苦难的情况下,站长们采取了一种联盟的形式,这就是网盟。一些小sp就利用这些网盟来营销在梦网上实际商用的产品。据我所知做的比较好的sp还能保持在移动中止传送之前的水平,但要想上升,空间几乎没有。

3.为何移动来这一手
   网上关于这个的很多,大家可以去看看,提示一点就是利润的驱使。没有利润谁也不敢,你免费wap站点占用了通道,给带有京A黑色车牌(特权部门)字样的车辆道路都给阻塞了,哪能成吗?

4.免费wap站点的前途

    最近在研究一个人的职业生涯规划的问题,突然决定写下“前途”这个词汇的时候感到很惊慌,别人的前途你能预测吗?可以的,我肯定的回答。纵观移动自免费wap站点产生发展到目前的情况(印象中当时媒体宣传说免费wap站长月挣万元)以后免费wap要想生存必须与门户合作,我的意思是成为某个公司的官方wap站点,一旦拥有了公司的背景存在,事情就不一样了。但一个公司不可能有很多门户,拿空中来说,人家抄做的是个概念,什么空中蚱蜢之类的,如果没有公司背景的存在,我想这个也不好生存;第二个就是与sp合作采取利润分成,但我想过不了多长时间,移动就会中止网络的支持,我不知道在技术上实现困难不,但理论上由于参数的携带者可以判断用户的身份,那么可以屏蔽掉特定身份用户,让他们无法访问免费wap,要么上MO,要么Uni;第三就是寄希望与WTO,怎么说呢,由于电信业的特殊性,国外公司进驻国内市场可能性在短期不大,但不排除这个可能性,如果那个站长很牛,拿到了风头,又有区别于目前固网与移动网络的新型网络出现的话,那可能就会有新的通道出现,类似于新建一个北京环线,这应该是7环了吧。但记住一点,基建工程投资巨大,不是一个公司可以搞定的事情,除非有政府部门的支持;第四大家都不愿意看到的就是免费wap消失,以目前的情况看,可能性不大,但不排除这种可能性;最后一种比较乐观的前途,连目前的MO,Uni都成免费wap与现有的免费wap共存,这个从互联网的发展历程来看的。以后wap可能不如现在这么挣钱,但肯定还是挣钱的门道,关键的有没有一个类似影响梦网的女人的人出现。

    大江后浪推前浪,我保持乐观的态度看待免费wap站点的发展。

近日,中国移动颁布的一系列政策,让部分免费WAP网站感到前途堪忧——即将到来的3G时代里,作为产业龙头的中国移动究竟将扮演怎样的角色?而这种可能的角色转换又对这些下游产业链环节意味着什么?

  《第一财经日报》获悉,在未来的产品战略中,中国移动已经明确提出:提供3G服务以后,将进一步强化梦网的地位,并且通过移动梦网整合各种增值服务业务,进行立体展示和交叉营销。

  “作为一个整合信息平台,中国移动将会把移动梦网打造成手机上网的唯一入口。”中国移动内部人士称,在他们制定的发展战略中,有如是表述。

  手机上网唯一入口

  据中国移动 内部人士透露,在中国移动的3G业务发展规划中,新产品将分为三类,其中第一类产品作为重点产品,由中国移动集团公司进行统一规划,集中运营。而WAP门户网站即属于这一类业务。

  现在,中国移动各省分公司的梦网平台还是各省分公司分别运营,比如掌上北京、掌上江苏等梦网平台,但未来各省分公司将不会再单独成为一个平台。

  按照现有计划,各省分公司在移动梦网的门户规划、栏目风格等方面必须协调统一,并把移动梦网作为中国移动 引导移动 用户访问手机上网业务的唯一入口,集中31省的力量打造一个门户,不再呈现31省门户,省公司做好本省频道的内容组织。

  在未来的移动梦网设计中,内容将大部分是需求无地区性差异的,比如音乐、全国性新闻等,而本地内容将作为频道呈现在移动梦网的平台上,而各省则重点挖掘本省内的特色内容。

  “按规定这类业务各省不能自己开发,否则会造成重复开发。”该人士认为。

  另外,在未来的移动梦网中,中国移动还会整合各种增值业务,成为短信、彩信、IVR等移动业务的立体展示和交叉营销的整合信息平台。

  “其实,现在也是这样做,但未来会更加清晰地提出来。”某业内人士认为。

  未来,这一经过改善的移动 梦网门户,将整合3G重点产品,并且可直接进入原有的门户,而针对不同品牌不同终端适配,提供不同的产品服务质量。

  去年,中国移动就提出了手机媒体的概念,但是,在3G时代,这个概念将越来越清晰:从客户需求出发,以内容驱动,使手机成为客户日常获取各类信息的最便捷渠道,打造“手机媒体”。

  4类产品

  中国移动内部人士还透露,公司未来3G产品将分为4类,即旗帜产品、重点推广产品、基础迁移产品和要关闭的产品。

  旗帜产品是3G网络特有的产品,定位于“造势”,包括可视电话、SharingX(一种通信过程中插播视频的业务)等。

  重点推广产品将在未来重点开发推广,定位于“互动多媒体”,打造“手机媒体”,包括移动梦网门户、原唱音乐、流媒体(手机电视)、联网游戏等。

  基础迁移产品则是2G网络已经开展,然后直接迁移到3G网络的产品,大概有近40个分类。

  除此之外,3G网络中,中国移动还将关闭几个在2G网络已经开展但在3G中无须提供的产品。

  中国移动做不做内容?

  在中国移动集团公司总裁王建宙为中国移动 规划的2006年移动梦网业务发展蓝图里,“手机媒体化”和“手机多样化”,已经成为他重点思考的内容。

  王建宙希望,在不久的将来,人们若要在第一时间内了解国内外发生的事件,首先想到的是打开手机。“但绝对不能拷贝电视的商业模式,因为没有人会愿意在手机上长时间地看节目。”王建宙说。

  信息产业部电信研究院高级咨询师范玉钟告诉《第一财经日报》,手机媒体是未来的发展趋势,作为综合信息服务提供商,中国移动正好具备先天优势。

  不久前,王建宙还公开表示,中国移动不会自己做内容。但范玉钟认为,中国移动不做内容不可能,其实,目前中国移动推出的音乐平台就可以看做是自己做内容。

  从日本和韩国运营商的经验来看,不久前,韩国SK电信收购了赛我网,并于去年推出了音乐、电影和门户网站,明确进入了内容产业。

  据中国移动内部人士称,在中国移动 未来的3G规划中,也已经明确提出绝对不能让中国移动沦落为“最后只剩下通道”,因此不管是移动最终是否自己做内容,但其对内容的掌控将非常严格。

  范玉钟认为,对于一些关键领域,中国移动肯定会自己介入,只是会以多种形式体现而已。

回首过去的2005,电信业走过了不平凡的一年。可喜的是,转型、融合、创新的发展趋势日益彰显,信息服务业大行业的观念已经开始树立。同样我们尚存些许“遗憾”,被人们热炒了许久的3G牌照并没有发放,众人期待的《电信法》距离出台也还有一段时日……,“遗憾”从某种意义上也是产业走向成熟的表现,代表着时机还没有到来。而在步入2006年之后,时间的积累带来了时机的成熟,这也让我们对电信业的发展有了更多的畅想。从“十五”走向“十一五”、移动通信从2G到3G、电信业转型从概念到深化、业务创新从基础到增值、政府监管从探索到日益成熟、市场拓展从国内到海外……2006将电信业带入了一个重要的转折期。

  3G新时代,谁动谁的奶酪?

  “经过多年来的努力,我国发展3G的条件已经具备。”信息产业部王旭东部长的一句话让备受关注的3G话题一下子又火爆起来。

  信息产业部明确指出,既要积极又要务实,推动3G健康有序发展。借助3G发展,进行资源的优化和整合,让固网、移动运营商相互进入对方领域,构建一个合理有效的竞争格局,这既是当前电信业转型的要求,也是世界电信业发展的主流。日前信息产业部还正式宣布TD-SCDMA成为中国通信行业标准。相信随着2006年的到来,中国3G发展中人们企盼已久的3G牌照发放问题将逐渐明朗,2006年中国3G必将有大动作。如果3G来临,我们将在移动通信市场上看到哪些变数呢?3G牌照一旦发放,又将对我国移动通信市场格局产生哪些深远影响呢?

  “以运营业带动制造业”,中国通信产业在2G时代通过大力建设无线通信网络喂饱了国外设备制造商。本土的设备制造商在落后国外同行十几年的低水平下发展,还根本没有能力提供相应的设备,只能走一条“市场换技术”的道路。结果市场几乎被国外厂商包揽,但核心技术仍然掌控在别人手里。有数据显示,仅爱立信一家,在传统的GSM/GPRS市场就占据了35%的市场份额,而华为、中兴加起来也不超过5%。谁都不希望这样的格局延续到3G时代。随着3G牌照发放的时间表日益明朗,相信会有越来越多的资金和厂商涌入这一领域,尤其是那些“苦等许久”的一级押宝者——包括华为、中兴、大唐以及爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子、北电、阿尔卡特、朗讯等。同时随着3G产业的不断发展,势必还将牵带出几千家更小型的设备商,他们专注的领域也许更具体、更细化,推进固移融合、拓展3G增值业务以及优化3G终端等将成为设备厂商角逐的重点。

  启动3G,开放增量市场,实现全业务经营,才能确保运营商的顺利转型,实现电信业持续健康的发展。在2006年,随着3G牌照的发放,双寡头争霸将成为历史,移动通信市场竞争势必更加激烈。业内有观点指出,从国内电信业发展现状来看,固网领域竞争过度,移动通信领域的竞争相比而言则不充分。抛开这个观点是否十分准确不说,目前运营商对移动通信领域巨大商机的觊觎已经成为铁一样的事实。两家固网运营商内部针对3G的相关准备工作也已经开始,包括网络建设方面和业务准备方面。另外在中国的3G布局中,TD-SCDMA一定会占有一席之地,日前信息产业部已正式宣布TD-SCDMA成为中国通信行业标准。鉴于目前两大移动通信运营商的3G发展路线,两家固网运营商试话TD-SCDMA可能性越来越大,而且目前中国电信和网通两大固网运营商已正式入围测试名单。为业界所共识,3G牌照至少要发放3张,这就意味着国内移动通信市场上将出现一个甚至多个新的运营商。因此从这个角度来看,3G对移动通信市场格局上的影响更甚于技术升级的影响。尤其对于那些市场新进入者而言,由于存在网络覆盖、业务发展、运营经验上的差异,因此很可能采取低价策略,以弥补与原有市场占有者在通信服务上的差异,先赢得一定的客户规模。

  在积极筹备应对新竞争对手的同时,现有移动通信运营商之间的竞争也将随着3G发展而更加剧烈。随着3G牌照的发放,运营商对移动通信投入无疑将日益加大,移动通信的主导地位也将进一步显现。从目前来看,中国移动和中国联通也为3G的到来做好了积极的准备。中国移动大张旗鼓地喊出了“3G新时代,移动新生活”的口号,推出了能够直接体验交流感受的可视电话;针对用户对视频业务的渴望,中国移动推出了多人交流的视频会议和视频点播、手机电视等业务。中国联通也把3G放在了基于CDMA 1X增强型网络的应用层面。在该网络基础上,业务范围涵盖了娱乐、商务、企业应用以及多媒体通信等多个范畴,包括无线证券、无线银行、网上冲浪、软件下载以及在线游戏等难以计数的丰富应用。在3G商用化真正到来之前,面对ARPU值不断下滑、新增客户低端化的压力,行业市场和农村市场将成为移动运营商新一轮竞争的焦点。2006年这一领域的争夺将更加激烈。

  3G牌照发放在使得固网运营商得以进军移动通信领域的同时,也为移动通信运营商进入固网领域打开了一道口子。固网运营商首先在进军移动通信领域时就面临考验,虽然有观点指出,固网运营商在建小灵通网络时已为3G网络升级做了充足准备。目前将小灵通用户升级成3G用户,从网络改造来看难度并不大,但是如何确保实现3G网络全覆盖仍面临一定的挑战。而且对于固网运营商而言,如何将现有高端用户实现迁移,也将是其面临的主要挑战之一。尤其是随着3G牌照发放之后,移动通信运营商必将加大进入固网业务的步伐,力争尽快实现全业务运营。中国移动的资金、规模、用户群等优势,中国联通的全业务运营经验等,这些都将为固网运营商带来巨大的考验。因此在步入2006年之后,随着3G牌照发放,固网运营商在3G网络部署及建设初期,还应将更大的精力放在固守其已有阵地上,毕竟其最大的优势目前还是在固网运营方面,要做到既保证尽快扩大3G网络的覆盖,同时还必须考虑自身资金以及市场需求的发展。

  3G一动,整个电信市场的格局必然会随之发生巨大变化。3G对于固网运营商和移动通信运营商而言都是非常可观的“奶酪”,然而如何能在保住自己这份的同时能够动动人家的“奶酪”,这是几大运营商所追求的,同时也是市场经济发展所不可避免的。不过从目前来看,3G的启动不是短期内能完成的事情,而且从今年的总体投资规模与“十五”期间基本持平也可以看出,2006年可能是中国3G的政策年和准备年,而非全面启动年。因此对于国内运营商而言,包括固网运营商和移动通信运营商在内,2006年都将是其发展中极为重要的战略期,如何充分认识自身优势实现差异化的市场定位成为当务之急。

  转型过渡期,迈出稳健步伐

  在创造了10年高速增长的辉煌业绩后,中国电信业还必须思考如何实现可持续发展。在这种形势下,转型成为中国电信业的必然战略选择。着眼市场、技术的发展,以及产业价值链的变化,信息产业部适时提出了树立信息服务业大行业观念的转型战略,运营商也提出了从传统基础电信运营商向现代综合信息服务商转型的目标。在“十一五”期间,随着转型的不断深入,中国电信业的可持续发展能力将不断增强,电信业的综合服务能力也将得到提高,全面适应国家信息化深入推进的需要。

  2006年作为“十一五”开局第一年,放眼全局布新篇正在成为信息通信行业的新思维。对于信息通信行业而言,这里所说的大局,指的是服务国民经济和社会信息化。具体到每个电信企业来说,如何将放眼全局与实现自身可持续发展有机结合在一起成为“十一五”开好局的关键所在。通过过去一年的具体实践,再加上对于全球电信业发展形势的分析,我们可以看出,推进转型是现阶段电信企业服务大局与企业自身发展的最佳结合点。而对于转型的认识以及方向,运营商已有了基本的了解。步入2006之后,转型将迈出更具实质性的步伐。那么在新的一年中,应该如何深入推进转型?转型深化的落脚点在哪里?

  面向信息化是进一步深化转型的出发点,同时也是信息通信业服务国民经济与社会信息化这个大局的出发点。“十一五”规划指出,坚持以科学发展观为指导,推进经济结构调整和经济增长方式转变。这使得整个国民经济及社会信息化建设、发展、应用将成为社会关注的话题。尤其随着经济增长方式的转变,国民经济的下一步发展要求:以信息化带动工业化,以工业化促进信息化;发展规模经济,实现规模效益;加快建设资源节约型、环境友好型社会。随着信息化建设的推进,制造业、农业等传统产业的改造升级,电子金融、信息咨询、电子商务、在线娱乐等现代服务业的有效发展,电子政务以及各行业信息化的深入推进,又对电信信息服务提出了新的更高的要求。满足这些新的要求,电信运营商必须加快由传统电信运营商向现代信息服务提供商转型,将多媒体通信应用渗入到社会和国民经济的各个领域,与各应用主体的需求紧密结合起来,推进各领域的信息化建设。与此同时,面向信息化深化转型,也是企业开拓市场实现可持续发展的着力点。国家信息化建设的推进为通信发展展现出良好的发展前景。因此在深化转型的过程中,要加强与产业链上下游各环节的全面合作,创新发展模式,应用新的通信信息技术,进而为整个社会信息化提供有针对性的、融话音数据图像多媒体于一体的综合信息服务。

  具体来说,要进一步深化转型,首先要做的就是立足产业链、打造新型的商业模式。随着信息通信产业逐渐趋向成熟,竞争变得越来越为充分,业务渗透性加强,产业链变得越来越复杂,电信运营商在产业链中的角色也开始发生变化,控制产业链变得越发困难而近乎不可能,而应作为其有效的环节,发挥应有的作用,运营商与产业链是一种同生共荣的关系。因此在进一步深化转型的过程中,应以提升企业竞争力为目的,而不是争做“盟主”,要将重点放在打造新型商业模式上。回顾电信业发展我们可以看出,商业模式的选择与产业链的演变是密不可分,目前电信产业链的发展呈现出多元化的倾向,产业链的裂变和延伸使传统运营商和最终用户之间增加了许多环节,并且这种演变增加了电信产业链的复杂性。传统的电信商业模式难以适应复杂的产业链演变,因此要进一步深化转型,就需要打造与产业链发展方向相吻合的商业模式,这种商业模式不是一成不变的,而是随着产业链的演变而与时俱进的,即在企业转型的不同阶段应具有不同的商业模式。

  与此同时,新技术、新业务的不断发展以及3G牌照发放使得深化转型的过程中充满了机遇和挑战。以固网运营商为例,预计2006年固定电话市场将进入缓慢发展期,因此主要增长来源于创新业务的开发和市场拓展。这就使得深化转型中必须考虑增强电信业与IT产业的结合,做好增值业务创新。与此同时,运营商还要正确处理转型与当前工作的关系,有效防范和化解转型风险,处理好新业务与传统业务之间的关系。对运营商而言,深化转型决不是要放弃传统业务,相反,在战略转型的过程中,特别是在新业务的培育过程中,应该更加重视传统业务的地位和作用。目前以语音业务为代表的传统业务仍是运营商赖以生存和发展的根基,相当长时期内仍然不可或缺。而且新兴业务的培育需要一个过程,短期内将难以产生足够的现金流。但是我们必须意识到,传统业务增长乏力现象普遍存在,仅仅依靠传统业务将会很快出现增长的瓶颈,战略转型缺少了业务增长的促动也就无从谈起。因此在进一步深化转型过程中,应该积极培育新兴业务,使新兴业务成为拉动企业收入增长的主要力量,而传统业务可以为新兴业务提供现金支撑和运营经验,促进新兴业务的良性发展。

  我们必须承认,进一步深化转型涉及到方方面面的利益,因此运营商尤其要优化资源配置,处理好当前与长远、局部与全局、继承与创新的关系,确保资源创造价值的能力与企业持续发展的要求相适应,真正把资源盘活、用好。

  业务创新,将增值进行到底

  自2000年5月17日中国移动正式开通短信服务以来,增值业务在我国已经走过了5年多的历程。增值业务在从无到有,在摸索与总结中不断茁壮成长,我国增值业务发展也进一步走向规范化。2005年4月,信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》,针对短信息服务的提供流程提出具体要求;11月,信产部、公安部、银监会联合发布通知,严厉打击手机违法短信。得益于规范化的发展,2005年增值业务走向了春天:其中中国移动增值业务发展最为瞩目,除短信业务继续创造神话以外,WAP、彩铃、业务游戏等应用也快速成长;中国联通的增值业务成为其业务收入的主要增长点,2005年炫铃业务、无线数据业务均有大幅度增长;两家固网运营商在增值业务领域也有大的动作。

  展望2006年,增值业务的发展将迎来大好机遇。要实现可持续发展,拓展增值业务成为运营商的必由之路,必须促进企业的价值增长方式由投资成本拉动型向规模效益型转变,以差异化的业务与服务赢得市场,优化价值创造的方式方法,延伸产业价值链,打造上下游共同发展繁荣、合作共赢的良性生态链条。尤其随着3G启动、IPTV标准出台等,越来越多的增值业务发展的利好消息都表明,今年运营商、SP在增值业务方面将会有精彩的表现。而且综览中国电信业发展现状,从中国电信、中国网通推出的“商务领航”、“宽带商务”、“灵通无绳”、“号码百事通”、IPTV等一系列的新业务到中国移动、中国联通在数据业务上的推陈出新,各大运营商都将未来ARPU值提升的重任押宝在增值业务身上。

  为进一步推进宽度增值业务的发展,两大固网运营商在年度工作会议上均表示将大力发展企业信息化业务,特别是中小企业信息化。2006年的企业信息化市场将成为运营商拓展增值业务的重点,中小企业信息化的面将不断拓宽,信息化的纵深度将加大。我国目前的中小企业信息化现状不容乐观,高能耗、高污染的传统方式不利于国家的可持续发展,而且随着劳动力成本的增加,中小企业赖以发展的低成本优势也在逐渐丧失,以信息化提升竞争力成为其迫切需求。因此在2006年中,国家的宏观战略将为我国的通信运营企业提供良好的发展机遇,低信息化水平、需求旺盛的中小企业市场将为我国通信运营企业提供广阔的发展空间。相信在今年,国家将陆续出台一些有利于信息产业发展的政策,为中小企业应用信息化成果以及通信、IT企业发展信息化产业提供更好的环境。通信企业也将会在大力拓展电子政务以外,在各个行业的中小企业中推广信息化的应用,拓宽信息化的覆盖面。

  IPTV同样是增值业务发展的一大热点。2005年,IPTV从技术热点逐步走向卖点,试商用的坚冰被打破。尽管曾经出现了福建泉州广电叫停IPTV等不和谐的声音,但整体上仍显示出一片欣欣向荣的局面,这也为IPTV市场的大规模试商用启动吹响了前奏。作为“三网融合”的契机,IPTV对产业链上游的设备提供商、广电、电信运营商以及内容提供商是一个巨大的商机,而对产业链下游用户来说则是一个改变传统娱乐和获取资讯的方式。经过IPTV元年的发展,IPTV的概念逐渐被用户认知并将在新的一年里进一步被用户接受。然而就目前IPTV政策管制、市场培育、产业链形成、商业模式成熟度、标准、内容等方面来看,IPTV要想在2006年实现商用不太现实,大规模试商用将成为运营商的主旋律。易观国际咨询公司分析认为,2006年IPTV市场规模较去年将会小幅攀升,预期规模在11亿元。

  在信息产业部发布的电信增值业务目录中的五大类增值业务中,移动增值电信业务的高速发展越来越引人注目。虽然国内移动增值业务正步入多元化发展阶段,然而目前基于短信平台的业务应用占移动增值业务收入60%以上的份额,而基于2.5G平台的彩信、WAP、Java等业务应用所占的比重还比较小,多元化的利润增长点还没有真正形成。随着移动互联网在接入速率上的不断提高,应用内容的日益丰富以及计算机与通信的融合,移动通信技术与互联网应用的距离越来越近,两者之间的结合也必将越来越紧密,像中国移动推出的“移动梦网”、中国联通的“联通在线”,这两个移动网络为我国移动通信增值业务打下了良好的基础。运营商要取得市场竞争中的最大优势,就必须将移动增值业务的创新工作陆续交付给专业化的电信增值服务商,也就是对于市场的不断细分。电信增值服务商则通过对基础运营商网络服务的再包装和对网络资源的重新整合,为个人、企业拓展一系列网络增值业务,这是一个对中小企业及外资都具有很强吸引力的投资领域。如何建立起大中小型企业间及中外资之间的良性协作体制,实现公开、公正、公平的市场竞争,创建一个共赢的格局是保证移动增值产业长期稳定繁荣的关键所在。

  在3G商用日益临近的情况下,如何进一步加快业务创新步伐,推进企业实现从通信运营商向综合信息服务提供商的转变,是摆在移动运营商面前的重要课题。如果没有丰富的业务应用作支撑,投资巨大的3G网络将难以获得良好的回报,甚至会出现投资风险。假若今年下半年我国的3G牌照能够发放,从运营商启动3G网络建设,到3G网络在较大的范围内全面开通,大约需要一年左右的时间。在这期间,运营商应当充分利用3G商用前的有利时机,积极探索和完善面向移动多媒体业务的商业模式,为向3G过渡打下良好的基础。

  政府监管,服务信息大行业

  “十五”以来,经过不断的发展和完善,我国电信改革不断走向深入,以《中华人民共和国电信条例》为代表的电信法制工作不断加强,有中国特色的电信监管体系初步形成。

  目前,随着信息通信技术的突飞猛进、社会信息需求的日新月异、竞争格局变化的纷繁复杂以及产业可持续发展的历史使命,电信业正向一个全新的方向——信息服务业转变。伴随电信行业的转型,电信行业管理工作也面临转型。那么,在新的一年里,我国的电信行业管理将会出现哪些新的迹象?

  首先,电信法制建设将进一步加快。

  已经提交最高决策机构的《电信法》(草案),在2005年历时一年的平静修改中,在2006年将十分值得期待。

  我国电信业要实现由大到强的转变,必须进一步加快电信法制建设,健全完善电信法规政策体系。有关专家认为:“在电信改革层面,若完全以立法来推动电信改革并不现实,但是随着我国市场经济体制的逐步完善和法律体系基本形成,《电信法》将会为未来中国电信业的改革提供明确的指导,走上法制化的轨道。”

  长期以来,我国电信业一直没有一部正式的法律,被业界热炒已久的《电信法》迟迟未能出台,受到人们的普遍关注。在2005年12月底召开的全国信息产业工作会议上,王旭东部长强调,要配合有关方面开展《电信法》立法调研、论证、修改完善及立法审议工作。因此,有理由相信,在2006年,信息产业部将会结合全国人大常委会的立法工作安排,全力配合做好《电信法(草稿)》的修改完善工作,积极推进《电信法》早日出台。部领导也表示,《电信法》出台后,信息产业部将紧密围绕《电信法》,进一步完善电信法律法规和政策体系,积极参与涉及电信竞争和电信监管的竞争性法规体系的健全完善工作。

  其次,监管政策将走向开放。

  随着市场机制的逐步完善和市场竞争不断走向理性,在2006年,电信监管思路将从“以堵为主”转向“以疏导为主”,管制政策将逐步走向开放,以建立公平公正有效有序的竞争环境。

  在互联互通管制方面,通过近年来的综合治理,互联互通形势从乱到治,过激事件、恶性事件得到遏制,用户申诉、企业申告明显减少,全程全网通信质量得到提升。互联互通监管理念实现了从关注协调电信业务经营者间的具体矛盾到关注营造良好的市场竞争环境的转变;监管形式实现了从行政命令为主向沟通协调监督并重的转变;监管手段实现了从单一行政手段向法律、行政、经济、技术等多手段的转变;监管过程实现了从事后管理为主向事前事后管理相结合的转变。部电信管理局局长苏金生表示,今后对互联互通监管在形式上要更加注重沟通协调监督,在手段上要实现法律、行政、经济、技术等多手段并用,在过程上要体现事前事后管理相结合,着力提高全程全网通信质量。同时配合国家电信改革的有关举措,出台相关网间结算政策,研究解决网间结算中面临的重大问题,适时、稳步推进网间结算调整。

  在资费管制方面,2005年9月,信息产业部、国家发展和改革委员会联合发出《关于调整部分电信业务资费管理方式的通知》,从10月1日起,国内长途电话通话费、国际长途电话以及台、港、澳地区的电话通话费、移动电话在国内的漫游通话费和固定电话本地网营业区间通话费实行资费上限管理。规定主管部门只对部分通话费实行资费上限管理,其余由各运营商自行制定。自此,我国电信业务资费管理方式进入新阶段。这标志着电信资费改革日益走向市场化。

  在我国,电信资费一直是国家严格控制的领域,多少年来,我国电信资费的每一次调整都经历了非常严格的政策途径。但是,随着竞争主体的增加,各地的电信市场曾一度出现价格战的混乱情况,不同的运营商为了抢占市场份额,不同程度地打着政策的擦边球,上演着各种形式的资费竞争。应该说,资费政策的逐步开放是市场竞争走向理性的标志。在我国,电信资费的放松管制已是必然趋势。资费改革的任务还很重。随着电信市场竞争的加剧,加上消费者希望运营商能为他们提供更加灵活更加多样的资费种类,信息产业部将会考虑在上次资费有条件放开的情况下,再次放开资费管理。应该说,最为理想的电信资费模式是监管部门管理下的市场定价。有专家预测:“未来,还将不断推进电信资费的改革。”

  第三,普遍服务将有制度保障。

  十六届五中全会提出建设社会主义新农村的基本思路,使解决农村通信的普遍服务问题进一步成为贯彻中央战略部署和解决“三农”问题的重要途径,而目前的村通工程正是实现普遍服务的重要手段。

  “十五”期间,农村通信问题随着电信市场化进程曾在一定程度上停滞不前,为消除数字鸿沟,促进协调发展,信息产业部依照法律规定,采取了以行政手段指定运营商承担普遍服务的方式,在短短两年时间使村通电话比例提高了8个百分点,村通率达到97%,不仅超额完成了“十五”规划确定的95%行政村通电话的目标,而且进一步展现了电信行业服务于国家经济建设、社会和谐发展的良好精神面貌。

  我国电信普遍服务的远景目标是在2010年基本实现“村村通电话、乡镇能上网”,行政村通电话率接近100%,同时保障乡镇接入互联网的能力;在2020年基本实现“家家通电话、村村能上网”,让城市低收入家庭、落后地区和广大农村家庭能够以普遍能接受的价格享受到相同质量的最基本的电信服务。这意味着我国电信普遍服务进入了一个新的发展阶段。要实现这一宏伟目标,除继续深入实施“村通工程”,更重要的是建立起电信普遍服务的长效机制,建立普遍服务基金,为电信普遍服务提供持久的资金来源和制度保障。

  2006年,普遍服务工作将是信息产业部的一项重要工作。苏金生表示,根据部统一部署,2006年将在“十五”村通工程建设的基础上,继续推进农村通信发展。鼓励和组织企业开拓农村电信市场,提高农村地区电话普及率,完善农村通信网络、丰富通信业务种类、提升服务水平,进一步巩固和扩大村通工程的成果。在部分尚未具备上网条件的乡镇,组织电信企业改造当地电信网,使其具备互联网接入能力,同时引导增值电信业务经营者开发农村信息服务市场,提供丰富实用的农业信息内容,帮助农民脱贫致富。鼓励科研机构和设备厂商开发、研制、生产适宜农村使用的质优价廉经济实用的通信终端,为广大农民享受信息化成果提供便利条件。还要协助相关部门加快普遍服务基金的建立进程,进一步研究和完善普遍服务补偿机制建立后的具体实施措施,完善工作制度、健全工作机制、细化工作流程、明确责任分工,为农村通信的持续发展建立长效保障机制。

  此外,电信普遍服务政策还将在技术中立的原则下,在技术发展和创新的基础上,鼓励运营企业采用更加经济适用的技术手段,鼓励电信设备厂商开发、研制更多适用于电信普遍服务的设备和技术,促成科研部门、设备厂商、业务运营商在电信普遍服务上的通力合作。

  走出去,积跬步方可致千里

  回首刚刚过去的2005年,几大电信运营商积极进军海外市场,国际化战略均有不同程度的进展。一向在国际化问题上较为谨慎的中国移动,先是竞标巴基斯坦电信股份未果,然后花费22.5亿港币成功收购中国香港第四大移动运营商华润万众66.54%的股份。中国电信对外收购了FLAG30G的国际海缆容量,与俄罗斯签署《中俄光缆建设维护协议》,深度参与了东南亚“大湄公河次区域信息高速公路”的设施建设,对内加强与法国电信的研发合作,共同建设联合研发中心并进行联合采购。中国网通以20亿美金收购中国香港第一大运营商电讯盈科20%的股份,借助电盈的平台拓展内地和东南亚的宽带和移动业务市场。中国联通则另辟蹊径,以10万澳元收购一张中国澳门CDMA运营牌照,开展3G移动业务。通过分析我们可以看出,在国际化拓展的初级阶段,运营商的国际化探索主要集中在我国周边地区,以资本并购和相互合作为主,积极学习发达国家先进发展经验。

  我们应该意识到,目前运营商在海外市场拓展方面仍处于初级阶段,因此应该采取稳健和理性的态度。在积极推进“走出去”的同时,落实国际化战略中对海外市场的选择要有所为、有所不为,循序渐进。因为国内市场还有较大发展空间,经营好大本营仍是首要任务,否则国际化战略将成为无源之本。在此基础上,拓展国际市场是电信运营商积极顺应全球电信业发展的趋势,同时也是巩固并壮大其国内市场份额的必然要求。在信息产业部强调构建电信强国的形势下,2006年几大运营商纷纷表示将继续探索国际化道路,这一点在其各自的工作会议上都得到了充分体现。几大运营商都越来越重视国际化战略,强调须积极拓展海外国际业务市场,配合国家“走出去”战略,要为“走出去”的中国企业和商人提供综合信息服务解决方案,并积极探索企业自身的“走出去”策略。

  在步入2006年之后,我们可以看到,运营商在国际市场拓展方面几个利好的消息都日益明显。首先,运营商进行国际化探索离不开政府的大力支持,而随着我国政府在电信领域积极展开广泛合作,对于WTO后过渡时期的理解日益加深,在新的一年中,运营商在国际化进程中将会得到更多的鼓励与帮助;其次,如果没有一定比例和一定规模的国际化业务,就无法证明运营商具有强大的国际市场竞争力,运营商在争创一流的过程中对于这一点的认知程度日益加深,在其自身的长期战略目标中都将“走出去”的国际化战略放在一个重要的位置;再者,国内市场竞争加剧的发展现状迫使运营商寻找新的收入来源和利润增长点,尤其随着我国加入WTO的不断深入,各种政策保护逐渐消失,这些都促使运营商实施国际化战略,拓展海外市场并提升其国际竞争力;最后,随着我国与世界的经济贸易往来日益频繁和紧密,大量在华投资经营的海外客户需要国内电信运营商将服务延伸到国外,随着设备制造商国际化进程的不断深入,日益丰富的客户需求成为运营商实施国际化战略的重要驱动力。

  不可否认,对于运营商而言,实施国际化战略同样也是一把双刃剑。国际化战略在为运营商开拓新领域的同时,同样也将为其带来巨大的风险。因此在实施国际化战略的时候,电信运营商务必稳健、务实,既积极探索又要循序渐进。运营商在推进“走出去”的过程中应着重关注以下几方面:第一,避免“两手互搏”,海外公司的业务范围不要与目标国合作公司的自有业务范围冲突;第二,充分研究、谨慎选择目标国,我国周边地区、和我国长期友好的新兴发展中国家以及非洲大陆是产业转移和低成本扩大客户规模的首选,而国际发达地区如欧美等则更多的是延伸集团客户国际业务的重点区域;第三,商业模式的移植必须考虑它与所生存的商业环境是否一致,客户的选择要以与公司和本地有往来业务为先;第四,网络资源和渠道资源的准备必须充分;第五,稳健财务政策和低成本投融资的重要性要大于规模扩张的重要性,要加强财务监督和内控管理,降低由信息不足带来的管控风险。

  中国电信业的“走出去”战略仍然处在一个非常初期的阶段。虽然四大主要电信运营商都是上市公司,在资本市场上“走出去”了,甚至还在海外设立了办事处,但与世界一流电信企业比,差距还比较大。随着我国加入WTO不断深入,“后过渡时期”已然到来,这也要求电信运营商“走出去”的步伐必须越来越大、越来越快。相信随着运营商对海外拓展经验的不断积累,再加上已在海外“打拼”多年的设备制造商的鼎力相助,国内电信运营商在2006年将在“走出去”方面迈出更为坚实的步伐。

  在维持NGN投资的同时,深化信息化建设、电信改革的明朗和3G发展的到来必将进一步释放运营商投资的潜能。可以预测,在“十一五”的开局之年,信息通信行业将迎来一轮新的增长期。而移动与固网的融合,以及电信、广电和互联网融合的再次启动也将会助推通信行业更上一个台阶。NGN、3G……,“下一代”已然成为2006年电信业发展的一个关键词。在这个从“这一代”向“下一代”转折的时代,我们也必将迎来电信业发展的新转折。

2006年02月05日

风险投资行业概述

 

风险资本是由专业人员管理的资本,主要投资于有潜力带来巨大经济回报的新兴高成长公司。风险资本是创业公司股权资本的重要来源。

 

对风险资本进行专业管理的公司通常是这样一些形式:私有合伙人制、由私有或公共养老基金投资的封闭式公司、慈善捐款、基金会、大企业、富有个人、外国投资者、以及风险投资者自己。

 

风险投资者通常:

  • 投资于新兴高成长公司;

  • 购买股权;

  • 帮助新产品或新业务的开发;

  • 参与公司运营活动使公司增值;

  • 期望高投资回报,同时承担相应的高风险;

  • 投资周期较长。

 

当风险投资者考虑一项投资时,会对需要投资的公司的技术和商业价值进行认真的筛选。风险投资者只会对研究过的公司中的极少数进行投资,并且期待有长期的回报。进一步的,风险投资者会和被投资公司的管理层一起工作,运用自己的经验和过去帮助其它类似成长机会公司的商业教训来帮助被投资公司。

 

风险投资者通过使用单个风险基金投资于新兴公司的一个资产组合的方式来降低投资风险。通常还会和其它专业风险投资公司共同进行投资。另外许多风险投资者同时还管理多个基金。多年来风险投资者培育了美国的高科技和创业群体,并且创造了大量工作机会、经济发展、国际竞争力。像DEC、苹果、联邦快递、康柏、SUNINTEL、微软、基因技术这些公司都是在公司发展初期获得风险投资的著名例子。

 

私有股权投资

 

风险投资从上世纪60年代和70年代早期开始出现和发展,现在已经成为主流的资本,在机构投资和企业投资组合中占有重要地位。近年来一些投资者把风险投资和buyout投资都称为私有股权投资。但投资行业的有些人用私有股权只是指buyout投资,因此这个术语的外延有点不确定。一般来说,一个机构投资者会分配机构资产组合的2%到3%投资于多样化资产(多样化资产一般指除了公开市场上交易的资产,如股票、债券、外汇,之外的其它资产种类),比如私有股权或者风险投资,作为整个资产组合的一部分。现在风险投资和私有股权投资中有超过50%的资本来自机构公共或私有养老基金,其它来源包括慈善捐款、基金会、保险公司、银行、个人、以及其它寻求投资资产组合多样化的个体。

 

什么是风险投资者?

 

大众对风险投资者的印象是对创业公司进行投资的富有的金融家。感觉上是:一个开发了一种全新的能改变世界的发明的人需要资金,并且他无法从银行或者自己口袋里得到资金,于是就争取风险投资者的帮助。事实上是:风险投资和私有股权公司是一个资金池,组织形式一般是有限合伙人制,投资于有机会在57年内获得高回报率的公司。风险投资者可能研究了数百个投资机会后,仅仅选择几个有较好投资机会的公司进行投资。与简单的被动的金融家不同,风险投资者通过参与被投资公司的管理、策略营销和计划,来培育公司的成长。可以说风险投资者首先是创业者、其次才是金融家。

 

风险投资者可能是个人。在上世纪5060年代,风险资本投资的早期,个人投资者是主要风险投资者。虽然现在个人投资者没有完全消失,现代风险投资公司已经成为风险投资的主体。而近些年,个人投资者又重新成为创业公司生命周期早期阶段的主要投资者。这些天使投资者将会指导公司经营,并提供需要的资本和专业知识来帮助公司发展。天使投资者可能是具有管理专业知识的富人,或者是寻找第一手商业发展机会的退休商人。

 

投资重点

 

根据风险投资者投资策略的不同,他们可能是通才型投资者,或者是专家型投资者。通才型投资者投资于不同行业,或者是不同地理位置,或者是公司生命周期的不同阶段。专家型投资者只投资于一到两个行业,或者只投资于一个地理位置。

 

并不是所有的风险投资者都投资于创业公司。有的风险投资公司投资于处于创业初期的公司,而另一些风险投资公司也会投资于处于商业生命周期其它不同阶段的公司。风险投资者可能在有一个产品或者公司组织之前就进行投资(这种投资被称为种子投资),或者可能在创业公司的发展早期提供资本(被称为早期投资),也可能向公司提供融资,以帮助公司跨越发展临界点获得更大的成功(被称为扩张阶段融资)。

 

风险投资者也可能投资于公司的整个生命周期,因此有些基金主要做后期投资,提供融资来帮助公司突破发展临界点,通过发行股票吸引公开市场融资。另外风险投资者也可能帮助公司吸引其它公司并购,来提供资本的流动性,实现公司创立者的退出。

 

另一方面,有些风险投资者专门对有投资机会的公司进行收购、反向收购、或资产重组。

 

有些风险投资基金会进行非常多样化的投资,投资于不同行业的公司,如半导体、软件、零售、餐饮、以及一些某种技术的专业公司。

 

尽管在美国高技术投资占了风险投资的大部分,并且风险投资行业因为高技术投资受到很多关注,风险投资者也会投资于传统行业,如建筑、工业产品、商业服务等。有些公司专门进行零售公司的投资,而有些专门对有较好社会效益的创业行为进行投资。

 

风险投资公司的规模各异,从只管理几百万美元的专业种子投资公司,到管理超过十亿美元在全球进行投资的公司。风险投资者的共性是都不是被动投资者,而是主动的进行投资,并且对被投资的公司进行指导和帮助,通过他们的经验来使被投资公司增值。

 

有些风险投资公司对被投资的不同公司进行组合,进行成功的合作互补。例如一家被投资公司有很好的软件产品,但没有足够强的销售渠道,这一点可以由风险投资公司的投资公司组合中有更强销售渠道的公司来进行合作互补。

 

投资周期

 

风险投资者将会帮助被投资公司成长,但是最终将在37年内寻求退出机会。早期投资一般需要710年才能成熟,而后期投资只需要较短的几年,因此投资公司对投资生命周期的偏好必须适合于有限合伙人(LP)对资本流动性的偏好。风险投资一种短期性的具有流动性的投资,而是一种需要认真调查和专业知识的投资。

 

投资公司类型

 

风险投资公司有各个种类,但是大多数主流公司通过基金方式进行投资,基金的资本提供者作为有限合伙人(LP),风险投资公司作为一般合伙人(GP)。大多数一般形式的风险投资公司是与其它任何金融机构都没有关系的独立风险投资公司,这些公司被成为私有独立公司。风险投资公司也可能是其它金融机构的关联公司或下属公司,如商业银行、投资银行、或保险公司,代表外部投资者或母公司的客户进行投资。还有另一些公司可能是其它非金融机构、工业公司的下属公司,代表其母公司进行投资。这些投资公司一般被称为直接投资者或企业风险投资者。

 

其它风险投资组织可能包括政府用来支持帮助创业公司的投资项目。比如美国小企业管理局管理下的小企业投资公司或者SBIC项目,这些项目支持下的风险投资公司可以利用政府基金来增加其自由基金,或者对被投资公司进行杠杆投资。

 

尽管有限合伙人制是风险投资公司通常的组织形式,近年来美国税法也开始允许有限责任合伙人制(LLP)、或者有限责任公司(LLC)作为其组织形式。不同组织形式所区别的就是责任、税务、管理责任等方面的优势和劣势。

 

风险投资公司将其合伙人组织为一个基金池,即由一般合伙人(风险投资公司管理人)以及有限合伙人(提供资本的投资者)组成的基金。这些基金一般组织为固定期限的合伙人制,一般是10年。每个基金由有限合伙人的资本提供资金。一旦合伙人制的基金达到其目标规模,基金就对新投资者或现有投资者的进一步投资封闭了,从而基金保持固定资本池规模来进行投资。

 

就像共同基金公司一样,风险投资公司也可以同时管理多个基金。风险投资基金可以在封闭第一个基金的几年后筹集另一个基金,从而对现有和新的投资者提供更多机会来对公司进行投资。对于一家成功的风险投资公司,在1015年间,连续筹集67个基金也是常见的。每个基金被分开管理,有其有限合伙人和一般合伙人。这些基金的投资策略可能与公司的另一些基金类似。然而风险投资公司也可能使一个基金有其专门的投资重点,另一个有另外的投资重点,而再另一个具有多样化的投资组合,这由风险投资公司自身的投资策略和重点所决定。

 

企业风险投资

 

在上世纪80年代曾经流行过的一种投资形式现在又开始非常流行,那就是企业风险投资。通常是指非金融企业的风险投资项目或下属公司对资产组合公司进行直接投资。这些投资寻找并发现合格的投资机会,这些机会需要适合母公司策略和技术,或者能提供合作互补或节约成本。

 

这些企业风险投资项目可能是与现有商业发展项目相关联的松散组织项目,或者可能是独立的实体,具有策略使命,进行适合母公司策略使命的投资。有些风险投资公司专门对公司风险投资项目进行咨询顾问和管理。

 

企业风险投资和其它类型的风险投资的区别是:企业风险投资通常以企业策略为目标进行投资,而其它类型风险投资以投资回报或财务目标作为主要的目的。这并不是说企业风险投资项目就不考虑财务回报,但是这种区别确实存在。

 

企业风险投资风险投资项目的其它区别是:企业风险投资通常用其母公司的资本进行投资,而其它风险投资用外部投资者的资本进行投资。

 

委托和基金筹集

 

风险投资公司的投资过程从寻找来自投资者的投资委托开始,这被称为基金筹集。这不应该与风险投资公司对被投资公司或资产组合的实际投资行为混淆起来,实际投资有时也被称为筹集资金(但是这是从创业公司的角度来看的)。资本委托来自投资者:风险投资公司将为投资者设立一个基金的目标规模,发布说明书给潜在投资者,并且花费数周到数月的时间来筹集需要的基金。基金寻找的资本委托将来自机构投资者、慈善捐款、基金会、以及寻找高风险高回报投资机会作为其资产组合一部分的个人。

 

因为风险投资具有的高风险,将考虑其投资周期和非流动性,并且因为最低委托需求的数额一般都比较高,风险投资基金通常超出普通人的能力范围。风险投资基金将由少数有限合伙人(最多100个)组成,具体数量由基金目标规模决定。一旦风险投资公司筹集了足够的委托,将开始进行投资。

 

资本调用(Capital Calls

 

当风险投资公司开始进行投资时,需要开始调用有限合伙人的委托。公司将从有限合伙人那里收集或者调用需要的投资资本,按照一系列的资本部分(一般被称为资本调用)。这些来自有限合伙人委托给风险投资基金的资本调用有时也被称为takedowns或者paid-in capital。过去,风险投资公司将会调用资本,利用按照3年期限分为3等份。而近年来,风险投资公司都是在其基金生命周期中按照投资实际需要同步进行资本调用。

 

非流动性

 

有限合伙人知道其对风险投资基金的投资将是长期性的。一般需要数年第一笔投资才能开始获得回报收益,许多情况下投资资本将被约束为710年。有限合伙人理解这种非流动性是其投资决策的一部分。

 

其它类型的基金

 

因为风险投资公司是私有公司,基金合伙人在完全到期或终止之前无法退出。近年来,一种风险投资公司的新形式出现了,被称为二级合伙人,专门向现有风险投资公司收购被投资公司的资产组合。这种合伙人的类型为原有投资者提供了一定的流动性。这种二级合伙人投资与其认为价值被低估的公司,以期望获得高回报。

 

投资顾问和基金的基金(Advisors and Fund of Funds

 

评估投资于哪个基金类似于选择一个好的股票经理或共同基金,除了风险投资决策是一个长期性的委托。这种投资决策需要有限合伙人投资者具有相当的投资知识和时间。更大型的机构投资了超过100个不同的风险投资和buyout基金,并且还在继续投资于新组成的基金。

 

有些有限合伙人投资者可能没有资源和专业知识来管理和投资多个基金,因此会寻找投资顾问(或被称为守门员)来代理进行投资决策。投资顾问将把其不同客户的资产累积在一起,作为有限合伙人投资于一个正在筹集资金的风险投资或buyout基金。另外,投资者也可以投资于基金的基金(FoF),这是一个投资于其它基金的合伙人基金,为有限合伙人投资者提供了进一步多样化,并且可以有能力投资更小的数额于多个基金。

 

资本支出(Disbursements

 

风险投资基金对被投资公司进行的投资被称为资本支出,被投资公司将会接受一轮或多轮融资。风险投资公司可能自己进行投资,或者许多情况下会和其它风险投资公司共同进行投资(被称为共同投资或联合投资)。这种联合投资能给被投资公司提供更多的资本来源。公司进行合作投资是因为:不同公司的投资需要适合于各自不同的投资策略,并且每家公司都能给这项投资带来一些不同的竞争优势。

 

风险投资公司将提供资本和管理专业知识,并且通常会在被投资公司董事会中占据一席,从而确保投资有最大机会获得成功。被投资公司在其生命周期中可能需要接受一轮,或者往往是多轮风险融资。风险投资公司也不会用其所受委托的所有资本进行投资,而是保持一部分资本,当其投资的成功公司需要进一步资本时进行后期投资。

 

退出

 

根据风险投资公司的投资重点和策略的不同,在进行首次投资后的35年内,将寻求退出机会。尽管风险投资者最重要的退出方式是首次公开股票发行(IPO),大多数成功的退出也可以通过创业者回购或者其它公司并购的方式来实现。另外,风险投资在退出方面的专业知识将决定其退出成功的可能性。

 

首次公开股票发行(IPO

 

首次公开股票发行(IPO)是最重要的风险投资退出方式。在近年的IPO高峰中,高技术公司的IPO是最引人注目的。在公开股票发行时,风险投资公司被作为公司所有人,将接受公司内部股,但是被规定在数年期限内股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易,通常是两年后,风险投资公司将把这些股票和现金分配给其有限合伙人投资者,这些投资者随后将这些股票作为普通股进行持有或者出售。在过去20年,大约有3000家接收风险投资融资的公司的股票公开上市。

 

并购

 

并购也是风险投资最重要的成功退出方式。在并购的情况下,风险投资公司将接受进行收购的公司的股票或现金,并且将收益分配给有限合伙人。

 

估值

 

就像共同基金一样,一个风险投资基金有净资产价值,或在任何给定时间点投资者所持有的基金价值。然而,和共同基金不同的是,这个价值不是通过公开市场交易决定的,而是通过其投资的公司资产组合的估值所决定的。风险投资在任何时间点是非流动性的,因此合伙人基金可以同时持有在其所投资公司资产组合中的私有公司和公开上市公司股票。这些公开股票通常收到持有期的限制,并且在资产组合估值时受到流动性折扣。

 

每家被投资公司的价值由进行投资的风险投资公司共同协商决定,随后风险投资者将保持这个价值不变,直到有实质性的事件发生改变价值。风险投资者试图通过某种指导方法或标准行业实践(在其投资说明书中一般会列出这些条款),对其投资进行合理估值。风险投资者一般在对公司进行估值时会比较保守,但通常早期投资基金对其投资进行估值时会更加保守,因为早期投资基金相对其它基金来说生命周期太长了。

 

管理费

 

作为投资经理,一般合伙人一般会收取管理费,用于对委托资本进行管理的成本费用。管理费通常在基金生命周期中按季度支付,并在基金生命周期的后期会逐渐降低。管理费一般由投资者通过投资基金条款的方式谈判决定。

 

提成(Carried Interest

 

提成(Carried interest)是一个术语,用来指支付给一般合伙人的收益利润。这是一般合伙人对其基金承担管理责任,提供需要的专业知识对投资进行管理,所获得的费用。这部分的利润有很多种形式:数额不同,如何计算等。

方刚写了QIHOO与CHINABBS的比较,罗列了一长串有关QIHOO的优势。

1、谁比谁快?qihoo快。很明显,qihoo的技术到位,资源投入也相对到位。

2、谁比谁全?qihoo全。这和spider的技术有关。

3、谁比谁聚合好?qihoo好。这里面有过去做搜索引擎的用户体验积累和数据挖掘经验。看得出来,qihoo的人过去是科班做搜索引擎的。有积累。

4、谁比谁黄?qihoo黄。全天下,胆子算它最大。

5、谁比谁野心大?qihoo大。看看它的招聘启示就知道。内行明白,它想干什么,所以要招这样的人,要招这么多这样的人。

6、谁比谁危险?qihoo危险。过了,做过了。qihoo足够低调的了。这样的低调,2006年qihoo就能赚钱,不要问怎么赚钱,我不知道,但qihoo肯定知道。赚钱之后,qihoo也许会变,但个人认为还是危险。qihoo充满着中国互联网商业第一阶段的睿智、野蛮、粗暴、精明,有些过了。

但是,我想说,我喜欢看CHINABBS。因为CHINABBS会把一些高质量的社会新闻帖子突出放置,而且能够让我迅速地找到。每当我对这个社会心生幻想的时候,我都会上上CHINABBS,看看这些帖子,然后骂自己,“周围还是挺操蛋的,别做梦了。”

而这种感觉,是QIHOO无法给我的。同时,我也觉得,比较QIHOO与CHINABBS,谈论用户体验才是关键。因为,纵然,QIHOO的技术好,纵然,QIHOO的胆子大,但是,以我个人的猜测,QIHOO似乎有些过于依赖技术,缺少编辑对读者情绪的揣摩,所以,QIHOO上面的文章总是缺少一种共鸣的感觉。

关于“用户体验”,洪波曾经写过一篇和这个话题有点沾边的短文,叫“”三言二拍:点击榜与收录榜”。他在其中这样写道:“365key的排行榜很有趣,点击榜上的文章多数都只有一个收录者,而收录榜上的文章,多半上不了点击榜。说明什么问题呢?人们喜欢看一些无聊的东西,但又怕这些无聊的东西玷污了自己。换句话说,你喜欢看的东西你并不一定认为它有价值,而你认为有价值的东西通常不会被多数人喜欢。低级趣味人人都有,但敢于公开承认自己的低级趣味,这种人不多。”

我觉得,洪波在这篇短文中犯了一个逻辑错误,他模糊了“喜欢”、“有”与“认同”的概念。

对于所谓的“低级趣味”,我也“有”,甚至“喜欢”,我常常会看美女照片,对于A片更是乐此不疲,但是,我从来不会收藏这些玩意。因为,我知道,这些玩意说到底,不过是种摩擦,今天的摩擦与明天的摩擦不会有什么区别,那么,我又何必收藏它呢?想看的时候,搜索一下就可以了

这就像找小姐,如果一个男人只是为了爽,那他不会把一个小姐包下来,他会天天找不同的小姐爽。但是,如果一旦某一天, 这个男人遇到了一个特别善解人意、或特别甜言蜜语的小姐,他把她包了。这时,他包小姐的理由不是“爽” 这种“低级趣味”,而是这个小姐在满足其“心理认同”方面的特别技能,是这个男人对这个小姐“在某一方面对自身情感诉求的契合度”的认同,这时,他把她包了,也就是“收录”了。此时,决定收录的,是“情感认同”这种不低级的趣味。

所以,洪波简单地把点击与收录的区别归结为,“承认与不承认”,这有些武断。正像洪波在文中已经提到的“你喜欢看的东西你并不一定认为它有价值,而你认为有价值的东西通常不会被多数人喜欢。”这就是是一个逻辑上的“概念内涵”与“概念外延”的区别。从逻辑上说,“概念”可以分为“内涵”与“外延”。其中,“喜欢”、“有”、“有价值”这些词汇的概念内涵不同,但外延有所重合。可能正是这种外延上的重合,让洪波犯了“概念混淆”的逻辑错误。这就是,我“喜欢”看毛片,但并不觉得毛片有价值,而我喜欢时政新闻,也觉得时政新闻对我有价值,但可能别人对时政新闻不喜欢,这就造成了点击榜与收录榜的不同。因此,这个问题的讨论前提是弄清“喜欢”与“价值”的意域内涵,不同人对“喜欢”与“价值”的意域外延的不同理解。

与此相同,方刚在比较QIHOO与CHINABBS时,同样有“概念混淆”的倾向。QIhoo的技术好,但目前搜索技术能够解决的,只是把点击量大的帖子抓过来。文字化一点的说法是,目前的搜索技术所能够解决的问题还只是概念外延层面的搜索,而缺少对概念内涵的理解。技术无法区分不同概念内涵的所指。这样,QIHOO就会陷入一个“低级趣味螺旋”:人们对低级趣味的东西点击量大,所以QIHOO就抓,而QIHOO抓的全是这样的玩意,就会放大这种玩意的点击量,从而,技术更加相信这种玩意是受人欢迎的,最终,QIHOO成为藏污纳垢的阴沟。

而解决这种“低级趣味螺旋”的方法,就是相信人。通过人,设定一定的关键词,可以照顾内容上的方方面面;即便内容照顾到了方方面面,但由于点击量绝对值的不同,不低级的东西也会因为绝对值低而被淹没于低级趣味之中,这时,又是通过人,利用人对需要的理解,将不同内容的文章进行相应地分栏与加权,提高文章的相对值,从而使不同内容的文章可以平衡地展现在页面之上,有利于网友浏览;再有,技术有时会让一篇文章永远下不去,也会让一篇好文章无法在页面上停留应有的时长,这时,还是通过人,对相应文章进行调整,配合相应的展示或商业需求。

以此观察QIHOO与CHIANBBS ,至少我从个人的使用体验方面来看,CHINABSS在分栏与文章选择方面明显比QIHOO要好,CHINABBS能够给我提供更加琳琅满目的好玩好看的信息。这就比方是,QIHOO给我的感觉是浓妆艳抹的站街女,而CHINABBS更像高档会所里的“情儿”。

由于我对QIHOO与CHINABSS都没有深入的接触,所以,我并不知道目前这两家谁更赚钱。但从目前二者在内容上的不同来看,至少,二者是在赚不同人群的钱。这里,就涉及到DONEWS。

老大曾在很多场合强调过技术的重要,但是,老大对技术的依赖似乎与DONEWS的定位不太相符。DONEWS号称是面向高端用户的,但经营的方法确是忽视人的低端螺旋式的做法。这种定位与手法上的离差,我个人觉得,可能会对DONEWS将来的发展产生不好的影响。

此外,老大在最新的日记中写道,“只要一个洪波就足够了。洪波让DoNews不用再招编辑了。洪波主宰着DoNews内容,是DoNews精神领袖。”这似乎也有“概念混淆”的嫌疑。DONEWS分为若干个频道。如果说HOME、NEWS可以由洪波一力承担的话,那么WIKI、365KEY、BLOG这些频道是绝对不能由洪波一力承担的。就拿BLOG来说,“传媒”“读书”“体育”“电影”“音乐”“日记”这些栏目,由于缺少相应的管理人,里面的内容极其芜杂。所以,为了更好的建设DONEWS,老大还是应该重视一下人。至少,应该像BBS时代那样,给不同的栏目找一个相应的“版主”。

可以这样说,纵观商业史与技术史,时代越发展,技术越高端,商业与技术的经营就越需要人。技术的发展并不是降低了成本,而是转移了成本。技术的发展能够淘汰低水平的流水线工人,但技术的发展也更依赖设计与管控程序的人。而设计与管控程序的人,不仅包括程序员,也包括能够对用户体验有准确认知的人。这一点,在2005年中的《金融时报》上有过详细的论述,现在我找不到了,但还是推荐感兴趣的人去找找看看。这篇文章,可能准确地预测了一些网站的走向与结果。

附录:

所指能指的序列关系:在索绪尔与德里达之间──论在场形而上学及本体论的终极意义

【内容摘要】索绪尔的语言学理论对德里达的解构主义有着极为重要的启示与影响,但从文本细读的角度切入索绪尔与德里达两者之间的思路,我们发现,索绪尔与德里达对能指所指之间谁决定谁的动力因关系的理解恰恰是颠倒的。索绪尔依凭一位语言学家的视域,是站在逻各斯自律性言说所构造的形而上学本体论之外,认定能指决定所指以分析印欧拼音语言;而德里达必须承认由逻各斯中心主义营构的在场形而上学是所指决定能指,在承认超验所指为本体的终极意义上建构起他的解构主义思想。所谓能指所指之间的动力因关系是决定与被决定的权力关系。一位解构主义者在某种意义上必须首先是在场形而上学的建构者。
【关 键 词】逻各斯中心主义、本体论、在场形而上学、能指所指、超验所指、等级序列、解构主义


语境是主体以语言铺设的文化传统,一个民族的诗学又是在本民族文化传统规约的语境下生成与发展的,并指向对文学现象的批评。西方诗学的生存语境是写音语境,写音语境是指称西方印欧拼音语言的表音体系,即声音使意义出场,书写仅是对使意义出场之声音的铭刻,携带意义出场的声音就是语音,从理论上讲,当我们指称语音之时已包括“meaning”和“speaking”这两个层面的意义。中国古典诗学的生存语境是写意语境,写意语境就是指涉汉语的表意体系,即汉字是游离于声音之外以文字使意义出场的符号系统。关于这一点,索绪尔在《普通语言学教程》(Course in General Linguistics)中已经指明:“只有两种文字体系:1)在一个表意体系(ideograhpic system)中,一个词只由一个符号来表示,这个符号与这个词自身的声音没有关系。一个文字符号代表着整个的词,因此也就代表着这个词所表达的意义。文字表意体系的典范就是汉语。2)通常所知道的“表音”体系(phonetic system)是把构成一个词的一连串声音再度复制出来,表音体系有时是音节的,有时是字母的,即言说中最小的要素为基础。” 索绪尔对这两种以意义出场的方式所界分的不同语境,对其后来西方哲人的思考有着重要的启示。如果说,德里达的解构策略是在胡塞尔和海德格尔“折毁”的理论基础上提出一种解构的哲学策略,其在《论文字学》(Of Grammatology)一书中“建构”的解构主义体系于某种程度上即是依据索绪尔的两种文字体系的理论得以展开。
让我们先对西方诗学写音语境如何在学理上的成立作一个涵盖性反思。
就胡塞尔、海德格尔与德里达所言,从柏拉图以来的西方诗学文化传统在思维方式上一直受控于逻各斯中心主义(logocentrism),逻各斯(logos)是一个本体范畴(ontological concept),它的外延最大内涵最小。“本体”作为一个哲学体系建构的起始点,它是在逻辑上倒溯已尽的非受动的始动者,即终极(telos)。熊十力在《新唯识论》中就中国哲学本体的成立曾给出过一个精确的描述:“哲学思想,本不可以有限界言,然而本体论究是阐明万化根源,是一切智智(一切智中最上之智,复为一切智之所从出,故云一切智智),与科学但为各部门的知识者,自不可同日语。则谓哲学建本立极,只是本体论,要不为过。夫哲学所穷究的,即是本体。” 从西方哲学的本体论系谱追问,逻各斯最早是在赫拉克利特的宇宙本体观那里提出的。最有趣的是,在印欧语系下,逻各斯这个本体范畴的提出、设定在完全的可能上吻合了印欧拼音语言的内在品质。也就是说,印欧拼音语言及这种语言所展开的、铺就的文化传统在本体范畴的设定上必然规限于逻各斯两个层面的内涵,并且逻各斯这两个层面内涵一旦在本体的位置上设定完毕后,形成一种本体的自律性(autonomous),也必然依凭信仰推动着印欧拼音语言铺衍且生成文化,形成一个漫长的自我言说与自我倾听在场形而上学哲学传统。 一如美国学者J.克拉德·艾文斯的总纳:“作为言说的逻各斯是全部西方形而上学传统的根源。” 如果在理论上真正了解了逻各斯、印欧拼音语言及在场形而上学文化传统的内在品质,我们无法不慨叹,这三者在两个层面上的逻辑呼应是如此恰切。
让我们简约地对从印欧语系罗马语族的拉丁语和希腊语的动词原型两个维度对逻各斯做一次追问,来看视这两个层面的学理究竟。
从拉丁文的词源追溯来看,“逻各斯”有“ratio”与“oratio”两个层面的意义。“ratio”与“oratio”是拉丁文。“ratio”的意义是指 “理性”(reason),也是指内在的思想的自身,即海德格尔所诠释的“思”( denken / thinking)”;“oratio”的意义是指“言语”(speaking), 也是指内在的思想的表达,即海德格尔所诠释的“言”(sprechen / speaking)”。需要明确的是,在这里“理性”(reason)、“思想”(thinking)与“意义”(meaning)在逻各斯内涵的第一个层面上是可以同义互训的,在学理上理解这一点是非常重要的。简言之,“逻各斯”的两个层面的内涵即是“思”与“言”。从上述分析我们不难发现,逻各斯在古希腊哲人的本体论好奇和猜想中萌发后,便义无反顾地锁定在语言上,因为逻各斯其本身的内涵就是意义与言语,这也是20世纪西方现代派哲学与后现代派哲学在对在场形而上学进行反拨时,为什么必然归返语言学来完成自己的本体论思考。理解了这一点,也就理解了为什么德里达要撰写《论文字学》,排列出思、言、字的三个等级序列来拆解形而上学本体论。
加达默尔曾提示我们“逻格斯是从思想流出并通过嘴发出的声音之流”, 又进而表述“逻各斯”虽然通常被翻译为“理性”或者“思考”,但它的原初与主要意义就是“语言”(Language),作为理性动物的人实质上是“拥有语言的动物”。也就是说,在“逻各斯”这样一个本体范畴中,融含着“思”与“言”的二重性,并且这种二重性是不可分离地熔融为一体的,即如索绪尔在给能指所指下定义时所描述的,是一片树叶的正反两面,是不可剥离的。
下面需要进一步延展我们思考的是逻各斯两个层面的内涵与所指能指的序列关系问题。
索绪尔在《普通语言教程》中曾经讨论了西方印欧语言是声音使意义出场的拼音语言,关于这一点,德里达在《论文字学》对黑格尔进行批评时,我们可以见出他承继了这一思路,德里达说:“黑格尔对文字的批评自然不触及拼音文字。拼音文字作为表音文字更刻板、更可鄙、更为第二性(more secondary)。拼音文字表达声音,而声音本身即是符号。因此,拼音文字是由符号的符号所组成。” 在索绪尔的语言学理论系体中,他认为声音是能指(signifier)而意义是所指(signified),可以说,对索绪尔这一基本理论点的把握是极为重要的。在索绪尔看来,如果说在能指所指之间存在着第一个原则,那就是符号是任意性的:“能指所指之间的联系是任意性的(arbitrary)。由于我们把一个符号视为一个能指与一个所指联结的整体,我们可以更为简单地说:语言符号是任意性的。” 了解德里达解构理论策略的学者都知道,索绪尔的语言学理论对德里达的解构主义理论有着极为重要的启示和影响,但从文本细读的角度切入索绪尔与德里达两者之间的思路,我们极为有趣地发现,索绪尔与德里达两者对能指所指之间谁决定谁的动力因关系的理解恰恰是颠倒的,索绪尔依凭一位语言学家的视域,是站在逻各斯自律性言说所构造的形而上学本体论之外,在解释、分析印欧拼音语言,在他的语言学理论体系中有一个最为显在却极容易被人所忽视的思考点,即声音是能指而意义是作为能指的声音使意义出场的所指,即在语境中,声音的产生是为了负载着一定的意义来表达主体的思想,最终完成一种社会性交流,能指所指之间的动力因关系是能指决定所指,没有声音意义无法自律性出场。
从上述我们对逻各斯这一本体概念两个层面的追问来看,索绪尔所定义的能指──“声音”相当于逻各斯第二个层面的内涵,所指──“意义”相当于逻各斯第一个层面的内涵,主体正是借助于“声音”把“思”表达出来的,如果我们在这里启用另外一个术语来替换“表达”,那就是“出场”(presence)。在能指所指之间存在着一个动力因关系,这个动力源即在于人──言说者。在索绪尔那里,是人的言说使声音作为能指从而决定意义作为所指出场的。注意这里有一个极为精巧且重要的哲学意义,索绪尔正是在他的语言学理论中把言说的个人强调了出来,这种以个人言说为动力源的语言学理论,恰恰匹配于西方20世纪哲学反形而上学之宏大述事的理论需求,其实我们仔细检选索绪尔的语言学理论体系,不难发现他是一位纯粹的语言学家,他无意于在其思考中于自己与形而上学之间划出一条界限,佯装为一位反本体论的哲人而得意洋洋,且恰恰正是在这个意义上,索绪尔无意识地为西方20世纪现代哲学及后现代哲学反形而上学提供了无尽的启示,成为德里达等人在理论和思路上无法不追随的学者。
正是在“普通”语言学的意义上,一般的语言学研究者对索绪尔设定的这样一种能指所指的等级序列划分有着从容不迫且不加思考的认同感。从拉丁文的词源来归属,索绪尔的能指是设定在“oritio”这个层面上的,所指是设定在“ritio”这个层面上的,而在德里达认定的由逻各斯中心主义决定的形而上学本体论语境下,恰恰是“ritio”这一层面决定“oritio”这一层面,也就是说,是“思”决定“言”,“意义”决定“声音”。这一点完全与索绪尔的理论相悖,也就是说,德里达不同于索绪尔,这两位大师对能指所指之间的动力因关系的理解恰恰是颠倒的。所谓能指所指之间的动力因关系,是关涉能指所指之间的决定与被决定的权力关系。
诗学是哲学的附庸,亚里士多德在雅典学园师从柏拉图首先是为了获取一种智者的身份,《修辞学》与《诗学》应该被理解为于其哲学思考张力网中拨撒出的一方闲暇且诗意的美学空间。当我们的阅读带着哲思走向20世纪西方诗学理论中时,我们总是无可回避地发现,从胡塞尔、海德格尔到德里达以来,几位大师性哲人总是企图为西方在场形而上学划分一个等级序列。为西方在场形而上学划分思、言、字的等级序列,这种思路实际上就是承认了这三者在能指所指关系之间存在着决定与被决定的权力关系,而且我们还能够从这种等级序列的划分中发现他们的价值判断,他们就是要在形而上学的思考中通过等级序列的划分把价值体系拉开,最终形成张力以判断终极权力。公允地讲,由于20世纪以来的反形而上学者总是无法逃避以拒斥、破坏的思维意识来颠覆、解构形而上学本体论,因此他们大多命中注定在哲学及诗学的品质上只能是极端的破坏者而不能是体系完满的建构者,我们把形而上学的独断论推置于一边暂且不论,反形而上学者他们在体系的完满建构上很难超越康德与黑格尔,即如黑格尔在《小逻辑》(The Logic of Hegel)所论:“哲学没有体系,其就无法成为科学,……哲学的个个部分都属于哲学的整体,是一个自身完整的循环(circle)。” 这也正是形而上学及其古典诗学的精彩与迷人之处所在。
其实,在形而上学的等级序列中,是声音决定意义,还是意义决定声音,这对于由语言构建的漫长形而上学发展史来说,有着重要的本质性评价。在诗学的研究中,一旦思考、讨论到究极的本体论问题,无论是西方诗学还是东方汉语诗学均无法回避对这一问题的追问,否则诗学研究者永远只是漂泊在诗学的边缘──文字的表象上,成为疲惫劳作一生却永远不知精神家园何在的学术劳作者。德里达认为:“西方形而上学把存在的意义限于在场领域,它成了语言学形式的霸权(domination)。追溯这种霸权的起源并不是把超验所指(transcendental signified)实体化(hypostatizing),而是考查构成我们的历史的因素,考查形成超验本身的东西。” 不同于后来德里达对文字的崇尚“字母类型的拼音文字是这个等级序列的最高峰”, 他认为黑格尔崇尚的是声音使意义出场的在场形而上学,所以他极力贬低文字,把文字视为远离超验所指且边缘化的符号系统:“根据黑格所言,历史永远是精神的历史,这一精神是逻各斯观念的发展及基督再临的本体论神学的延伸,这种发展与延伸没有被拼音文字所阻断。” 在这里我们不难收获一种启示:诗在意义与声音的两个层面上一旦实体化为文字,审美已经从意境的中心滑向铭刻的边缘,诗意与诗性已经丧失殆尽。也就是说,诗的审美及其意境无法驻留于文字,诗一旦实体化为铭刻的文字,诗已经失落了诗意,这就是我们所说的铭刻的诗永远是诗意的缺席存在,即如德里达在《文字与差异》(Writing and Difference)中所言:“如果缺席不允许被文字还原,那是因为缺席乃是文字的以太(ether)和灵感”。 这是一个极为精巧且有趣的思路,文字缺席的是以太与灵感,即意义与超验的所指,而书写的诗缺席的正是诗意。如果我们从西方在场形而上学的语言观来透视中国古典文学的唐诗,那么应该有两部唐诗,一部是由声音与意义组构而成的、鲜活的在场唐诗,这部在场唐诗稍纵即逝,没有它的物质形态,但却是唐诗的本真;一部是于康熙42年始议修纂由扬州诗局刻印的《全唐诗》,这部刻印为文字的《全唐诗》已经远离了鲜活的在场唐诗,成为一部远离诗的声音,使诗成为缺席诗意、永恒地、边缘地沉默于文字的铭刻。这就是德里达在《声音与现象》(Speech and phenomena)一书中所说的:“一般地来说,他人所追求的意义及他人的体验并不亲自对我在场,而且也永远不能对我亲自在场。” 但问题不是这么简单,我们是否有足够的理由从西方在场形而上学的语言观来透视汉语唐诗,并且中国文字的写意语境在思、言、字上又是以怎样的等级来排序,以至于汉语与汉语诗学的制约关系怎样评价?
索绪尔是一位结构主义者,然而,让我们不能不惊诧的是,恰恰德里达从索绪尔的结构主义语言学理论中获启的却是完全与之相悖的解构主义思考。
在阅读德里达的《论文字学》时,我们时时感到德里达在他的解构主义理论陈述中总是竭尽他的“解构”思辨之力,在对他所反拨的逻各斯中心主义进行“建构性”与“体系性”的修修补补,力图使柏拉图以来的在场形而上学于笛卡尔、卢梭、康德与黑格尔以来成为一个完满的理论可能:“在黑格之前,卢梭就明确指责普遍文字(universal characteristic),这不是因为它具有神学的基础,这种基础决定了它对于上帝的无限理智和逻各斯的可能性,而是因为它似乎忽视了言语。‘通过’这种指责,我们可以理解18世纪的强烈反应,这种反应捍卫了音位主义(phonologism)和逻各斯中心主义的形而上学(logocentric metaphysics)。” 实际上,对于德里达来说,这里存在着一个悖立,德里达企图以解构逻各斯中心主义来颠覆整个西方文化传统,一部在场形而上学就是一部西方文化传统的隐喻,要颠覆逻各斯中心主义的在场形而上学就首先必须使其在学理上成为一种完满的理论可能,也正是在这一层面的意义上,德里达的解构主义才能够获有一个在理论上相对成立、相对无争议的挑战标靶──在场形而上学。其实切换一个视角来看,从某种意义上来说,德里达在苦心营铸他的解构主义时,不得不对逻各斯中心主义的在场形而上学进行修修补补式的建构,最终使自己的“解构”理论必须在一个完整的“结构”中生成,力图使之体系化。非常有趣的是,无论德里达自己是否愿意、是否承认,他的理论身份具有二重性,他必须首先是在场形而上学的建构者和论证者,其次才可能是在场形而上学的解构者和颠覆者。理解了这一点,我们才能够德里达在《声音与现象》、《论文字学》、《书写与差异》与《哲学的边缘》等著作中,为使逻各斯中心主义──在场形而上学成为可能且具有理论性而殚精竭虑。因为德里达清楚地明白,颠覆一个本身就有破缺的理论体系,这本来就是一件仅值得庸常之辈去做的毫无意义的事情。
思考到这里,我们无法不给出这样一个有趣的表述,逻各斯中心主义的最完满建构者或者说在场形而上学的最完满建构者不仅是黑格尔什么的,也包括德里达本人。当然我们把德里达打入在场形而上学体系的修补者中,德里达必定是很痛苦的,但德里达的解构理论是在逻各斯中心主义铺设的印欧拼音语境下所完成的,这一点德里达本人也不得不承认。让我们再度返回上面的陈述中去,进一步讨论索绪尔与德里达对能指所指之间动力因关系的颠倒理解及颠倒使用的理论策略。
索绪尔认定“oritio”和“speaking”是能指,认定“ritio”和“meaning”所指,在能指所指的动力因关系上,是声音使意义出场。在这里有两个身份便明确出来。第一,他一定是语言学家;第二,他一定不是本体论的在场形而上学建构者。因为在他的语言学理论所讨论的能指所指的动力因关系中,他没有让“meaning”成为一个超验的所指以决定“speaking”,使“speaking”成为一个被动的能指。索绪尔在《普通语言学教程》中讨论能指所指的关系时,定义的极为明确:“一个语言符号不是一事物(thing)与一名称(name)之间的联结,而是一个概念和一个声音形式的联结”, “我建议保留用符号(sign)这个术语指明整体,用所指能指分别代替代概念(concept)和声音形式(sound image)。前两个术语的优点是既能表明两者彼此间的对立,又能表明两者和两者所从属的整体间的对立。” 需要再三解释明确的是,行走在西方哲学与诗学的空间中,我们必须把握概念的同义互训。在这里,索绪尔所使用的“概念”(concept)是一个特定的术语,这个“概念”在逻各斯内涵的第一个层面上可以与“理性”、“思想”与“意义”同义互训,“声音形式”(sound pattern)在逻各斯内涵的第二个层面上可以与“言说/声音”相互替换。
从这里我们不难见出,索绪尔完全是站在语言学理论的立场上来证明自己是语言学家,所以他认定声音是使意义出场的能指,而意义是声音使其出场的所指,关于能指所指之间的动力因在于能指──“声音”,是生命──人发出声音来表答意义,在这里索绪尔把以声音使意义出场的言说个体强调出来,“人发出声音来表答意义”这是一句浅显至极的陈述,但其哲学涵义太深刻了。从叔本华之后,西方关于本体论的思考从宇宙本体论颠倒为生命本体论,叔本华在世界是我的表象的陈述中把个体人格的意志(will)放大到宇宙的本体,与中国传统哲学中陆九渊在“宇宙便是吾心,吾心即是宇宙”的陈述中鸣响共同的生命本体论思考。 如果说这个世界的一切存在必须被名命才能够呈现出意义或者持有存在的权力,那么抛开语言学,我们从哲学本体论的层面上讨论“人发出声音来表答意义”,实际上是把世界的名命权及这个世界被名命后的存在权力交还给人本身,并且这个“人”是作为个体人格而成立自己的人。因此,索绪尔的所指不再是一个依附于宇宙本体的超验所指,反过来人是这个宇宙的本体。当然索绪尔终究是一位语言学家,他的理论是下意识地使自己规避于在场形而上学语境之外展开思考的,他并没有自觉地把自己关于能指所指的思考带到哲学本体论的层面上来追问,有趣的是,这一点永远恰恰是铭刻在文字的历史上不可被抹去的语言学家比哲学家渺小的佐证。
问题在于,“人发出声音来表达意义”,被表达的“意义”虽然在一般理解的次序上还是先于声音,但作为所指在索绪尔这里只是被停留在普通语言学的理论上解释为是声音使其出场的意义,而不是在形而上学那里驻留于宇宙本体的一个超验所指
其实,德里达在思路上还是承继了从柏拉图到胡塞尔以来的在场形而上学思路,在颠倒的程序上定义索绪尔对能指所指关系的动力序列,切换于另外一个与索绪尔不同的点视点来完成自己的反在场形而上学思考,最终证明自己身份归属于哲学家,并且高于索绪尔的语言学家身份。
说到底诗学根本问题还是哲学的问题。视点的切换在人类思想史发展的历程上有着极为重要的转折意义,往往许多平庸学者终身只习惯于把自己的视点固定在一种闭锁的圈子里,启示他敞开视界似乎是在夺掠他的生命。如果我们把西方哲学史隐喻为一条延展的意义链,这条哲学意义链完全是由无数个意义环所链接的,形而上学发展史之所以能够从柏拉图延展到海德格尔呈现一种本体论思路上的延续性和一致性,就因为形而上学发展史的意义链在每一个意义环上都表现出一致性,说句学界内的职业性描述:并且这种一致性是本体论猜想视点上的一致性;再如果把每一个意义环隐喻为织起意义链的每一个时代的每一位哲人,这些哲人关于宇宙本体论的思考在终极视点上完全是一致的,无论他们怎样给宇宙的本体名命,并且在宇宙的本体名命范畴下编织起怎样的体系,但对宇宙本体猜想的终极视点却从来没有改变过。也就是说,视点的固定性所带来的思路的一致性、闭锁性决定由相同的意义环连结成相同的意义链,所以逻各斯本体的终极意义才可能于无数相同的意义环上传递下来,漫延为一条在场形而上学的意义链。即如黑格尔在《小逻辑》讨论哲学体系的关系时认为:“哲学史呈现出的种种不同的体系,然而这些体系与整体是不矛盾的,另外我们也可以说,这是哲学史在成熟过程中的不同阶段;或者我们也可以说,一个体系范围中的特殊原则是同共思想的一个分支。”
仅从在语言学的理论上看,德里达还是接纳了索绪尔,认为声音是第一能指:“如果在亚里士多德看来,‘言语(spoken words)是心境的符号,文字(written words)是言语的符号’,正是因为声音,第一符号(first symbols),与心灵有着一种本质的和直接贴近的关系。第一能指(first signifier),其不仅仅是一个简单的能指。它能指(signifies)着心境, 而心境自身通过自然的相似性反照或镜照了事物。于存在(being)和心灵、事物和感觉之间,有一个表达或自然指称的关系;在心灵与逻各斯之间,存在着一个约定的符号化关系。最初的约定与自然的、普遍的指称秩序直接相关,并且这种约定生成为言语(spoken language)。文字(written language)则将使约定确定下来,并使其它的约定与语言的约定连结起来。” 大陆汉语学术界近10年来不乏解构主义的研究者,但我们应该承认汉语学术界缺少对德里达多部原典文本的细读。我们必须在一种精致的理论细读上明确,德里达在《论文字学》中把“言语”──“声音”定义为“第一符号”和“第一能指”,而把作为言语的符号──文字认定为第二性的:“一方面,《语言起源论》(The Essay the Origin of Languages)谴责了描述性的、衰亡的、第二性(secondary)的人工文字,谴责了有着精确、严谨意义的文字(文字‘削弱’了言说;使人们根据书本来‘判断精神’如同‘根据尸体给人画像’等等)。通常意义上的文字是死亡的文字,它是死亡的载体。它耗尽了生命。” 实际上,在思、言、字的形而上学等级序列中,文字是第二符号,也就是第二能指,正是因为“逻各斯时代贬低文字,而文字曾被视为中介的中介,并陷入意义的外在性”, 因此文字是置放在思与言之间的使意义延缓出场的铭刻,是中介的中介,是死亡的载体。
关键问题在于,德里达为了“建构”他的解构理论体系必须承认在场形而上学思、言、字的等级序例,承认“思”是一个超验所指:“海德格尔的思想不是摧毁而是重新恢复把逻各斯和存在(being)的真理作为第一所指:所有范畴或所有规定的意义,所有词汇或所有句法,因而所有语言学的能指都蕴涵这个‘超验的’所指(就如同在中世纪人们在某种意义中把这些‘超验的’东西──ens(存在)、unum(惟一者)、verum(真理)、bonum(善)──视为‘第一认识对象’(primum cognitum)一样),虽然超验的所指不能简单地与任何一种能指相等同,但它允许通过这些能指之一来被预先理解(pre-comprehended),超验的所指不能还原为所有的划时代的规定性,虽然规定性是超验的所指使其成为可能,因而超验的所指开创了逻各斯的历史,并且它自身只有通过逻各斯才可以存在;这就是超验的所指不存在于逻各斯之前,也不存在于逻各斯之外。存在(being)的逻各斯,‘思想听从存在(being)的声音(Voice)’,是符号的第一源泉和最终源泉。” 对德里达这一段的细读尤为重要,上述我们讨论了逻各斯有“思”与“言”两个层面的意义,这个超验的所指作为“思”在逻辑上先于使其出场的声音,是符号的第一源泉和最终源泉,把“思”认定为一个超验的所指,实际上已经承认了在所指能指之间的动力因关系中,是“思”──“所指”决定“能指”。真正读懂本体论的学者者都知道,假如巴门尼德和老子以来的东西方哲人没有把这个超验的所指设定于宇宙本体,那么对此在世界的解释不仅缺少一个放之四海皆准的终极意义,同时也使此在世界的芸芸众生缺失安身立命的精神家园,连后现代主义者斯皮瓦克都不得不承认人在本质上是终极存在的记忆:“在这里语言的确是一种张力。‘人在本质上是存在(Being)的记忆’的表述回避了存在不可能设问的问题,海德格尔正在用这种古老的语言在工作,我们已经掌握了这种语言,同时这种古老的语言也在掌握着我们。” 当然这在里作为“Being”的存在就是超验的所指──“思”。
不错,当生命主体的终极关怀使人在信仰上命定于终极存在之“思”,“思”作为一个超验的所指成为第一能指声音使其出场的意义,第二能指文字再把出场的意义与声音铭刻下来,“思”、“言”、“字”的语言系统不仅就此形成,同时“思”、“言”、“字”的形而上学及其等级序列也同步形成,整个西方文化史就是在这样一个语言系统之下延展。不要说海德格尔无法逃避使用这样的语言在工作,从巴门尼德到德里达,任何人都无法逃避在这样的语言系统下思考、言说及书写,所以我们也可以说,他们在使用这种语言,同时这种语言也掌握着他们。
因此当第一位哲人在宇宙本体论上设定了一个超验的“思”作为所指,后来的任何人都无法规避从这个超验的所指那里提取意义来言说,或逃避使用“思”决定“言”与“字”的形而上学语言。从巴门尼德到黑格尔,所有的古典形而上学本体论建构者都是企图以自身的智慧与狂妄为宇宙本体设定一个终极:即超验的所指,从而以本体的终极权力来兑现自己的野心与征服欲。其实我们应该反过来明视到,解构主义者在骨子里也是企图以颠覆本体论的终极权力来成就自己于在场形而上学中不可能再度获取的另一种野心与征服欲,因为解构一个结构本身就需要一种野心与征服。问题在于,德里达把文字置放在“思”与“言”之间使本体的终极意义延缓出场,但他还是承认了“思”这个超验所指的存在,这就如同康德以美来调和本体界与现象界时,最终还是给上帝留下一方合理存在的地盘。德里达也是如此,既然超验所指永驻本体,那么上帝依然在微笑、在言说,因此本体论神学永驻。
还有一点我们必须理解,如果在本体的终极上缺失这个超验的所指,第一能指──声音也随即失去了存在的价值,因为语言系统中的声音不可能不挟带任何意义出场,并且这个意义于在场形而上学发展史上必须是一个超验的先在,否则本体论不成立。问题在于,只要人是精神动物和信仰动物,本体论就必须成立,否则人就失落了精神家园,堕落为信仰的流浪者。一如东方哲人陆象山所言“此理塞宇宙,谁能逃之,顺之则吉,逆之则凶”, 这个“理”就是一个超验的所指。德里达在他的解构理论中反复指出了超验所指决定第一能指的控制性:“……尼采远远没有(与黑格尔一起并像海德格尔所希望的那样)简单地驻留于形而上学,而是努力使能指摆脱对逻各斯和相关的真理概念或任何意义上被理解的第一所指的依赖性或派生性。” 注意,在德里达的表述中逻各斯、真理概念与第一所指是同义互训的术语,为什么说尼采对形而上学的拒斥较之于胡塞尔与海德格尔更为彻底,就在于尼采力图使第一能指摆脱对超验所指的依赖性或派生性。在德里达看来,声音在本质上只是所指出场的形式:“因为所指本身不是能指,不是踪迹:在任何情况下,所指自身的意义不是由它与可能的踪迹的关系而构成。所指的形式本质是在场,它靠近作为语音的逻各斯的特权是在场的特权。”
必须指明的是,当我们在诗学理论上提及“在场形而上学”时,必须把衍生的文字从理论感觉中驱逐出去,“在场”指涉的就是作为终极语音的逻各斯及其两个层面“ritio”和“oritio”,德里达承认“ritio”、“meaning”与“oritio”、“speaking”之间的动力关系是前者决定后前,即“意义”决定“声音”,从语言学家的思考视点一定无法理解,在能指──声音与所指──意义的动力关系中,为什么意义决定声音?为什么语言学家定义的所指决定能指?如果语言学家没有能力把自己的学术思考提升到哲学的境界来定位,永远只能对这一命题的设问保持不得不谦虚的沉默。
准确地讲,我们拥有两部历史,一部是在场历史,一部是文字历史。在场历史即是现场历史,即历史主体以自己的视听处于正在经历的过程中,表现为一种时空鲜活的当下性事件行为,这个鲜活的事件是一个“presence”,充溢着没有被文字所铭刻的临场感。还可以说这是一部稍纵即逝的视图与声音的历史,我们借用本体论这一术语来转述,这就是历史的本体。这部历史在本真的意义上是视听化的,也就是说,在场历史就是视听历史。
推演一步来看,我们也拥有两种形而上学,一种是语音的形而上学,一种是文字的形而上学,前者即是在场形而上学(present metaphysics)。我们应该持有这样一种哲学与诗学的职业意识,当我们谈及在场形而上学时,已经在把文字逐出思考使其边缘化了。关键是我们通过文本所阅读的形而上学发展史只能是文字的形而上学(written metaphysics)。在场形而上学源起于一个超验的所指,但在场形而上学虽然不应该铭刻化为文字的形而上学,但其绝对不是一部超验的历史,其是曾经在历史的时空中经历过的、鲜活的一个个断片的组合,其最大的文化特征就是曾经正在发生且发生过,但在时空上不可追溯,不可还原。其实冯友兰在上个世纪80年之前撰写《中国哲学史新编》之时早就反思到这一点:“严格地说,过去了的东西是不能还原的。看着象是还原的,只是一个影子。历史家所写的历史,是本体历史的一个摹本。……写的历史同本来的历史也不能完全符合。”
所指能指之间的序列关系是极为深刻而精巧的,可以说,它负载着人类几千年文明史与思想史冲突的全部张力及精彩,当我们从诗学的角度寻觅于在索绪尔与德里达之间,我们不仅获得的是无尽的启示,并且我们又应该选择语言学家还是哲学家的身份呢?还是两者都应该拥揽?