2006年09月18日

这将是继“彩铃”后,移动增值业务的下一个沸点

   张丹 每日经济新闻

  在上海外滩商务楼工作的外企职员小张最近玩上了彩话,当他想表达某种特定情绪时,就把自己的手机设置成特定音乐,以营造不同的通话氛围,就像在MSN上聊天一样,可以大叫“冤枉”,也可以刷刷掉泪。

  提供该款“MOMO服务”彩话软件的是摩网信息技术有限公司。昨日,摩网公关部徐小姐告诉《每日经济新闻》,摩网近日上线公测第二代彩话,该业务在国内经过两年多的发展,即将迎来一个新的发展期。“继彩铃之后,彩话有望成为移动增值业务的下一个沸点。”

  徐小姐介绍,“彩话”即个性化背景音通话,是一项可以在通话过程中自由选择播放个性化背景音以及插播各种特殊背景音效的业务。据了解,最早的彩话业务出现于欧洲,当地的运营商为用户的对话配上各种声音背景,例如堵车、开会、地铁等音效,由此满足一些用户开玩笑或搪塞理由的特殊需要。2004年,这一业务正式登陆国内,但因为技术局限等因素的影响,彩话业务一直未达到十分理想的增长局面。

  不过,彩话业务潜在用户需求所映射的巨大市场前景,使业内始终看好其未来的发展,各方力量也一直在为彩话的沸腾而备战。据介绍,目前国内从事这一业务的公司至少有30-40家。业内人士认为,彩铃业务已经深入人心,从彩铃的推广经验来看,同样具有门槛低、资费便宜等特点的“彩话”也有望得到迅速普及。

  记者了解到,目前免费使用的MOMO公测版操作简便,用户只需在手机上预先安装软件即可自由管理自己手机音乐、在线交友聊天、定位、浏览资讯等功能。值得一提的是,无论是拨出还是呼入都可使用。“随着3G时代的到来,人们对手机娱乐化的要求越来越高,更多的移动增值业务也将应运而生,彩话将成为移动增值业务的新亮点。”中国联通相关人士说,推广彩话业务,需要考虑的因素还包括彩话内容、运营模式、彩话资费、通话音质及后期扩容等几方面。

财富》杂志的编辑们近日在美国的科罗拉多州阿斯平组织了一个小规模的讨论会议,其中,“媒体的发展趋势”这个议题成为了大家关注的焦点。

媒体的高管们讨论的话题是,网络广告将会成就多么大的声势;谁会占据最大的广告市场份额。WPP集团总裁斯瑞(Sir Martin Sorrell)估计,全球只有7%的广告预算花在互联网上。但他说,预计在以后的几年中这个数字会增加到20%左右。当越来越多的钱移向网络时,大的传统媒体公司的利润很有可能要被挤压。

但更多的与会者认为,对传统媒体公司来说,这是一件好事,因为尽管人们都在说其已经濒临死亡,但很多传统媒体都在努力通过正确的途径,投入这个网络世界。斯瑞承认,“老”的媒体公司并不会过时,只要他们意识到要在这个行业的每个领域都占据主要位置。“你不能只是一个报纸公司,你不能只是一个杂志公司,这些界限都已经模糊了。”他说。

其实,在现在的媒体圈中,虽然报纸与互联网还谈不上界限越来越模糊,但双方却有了更多的联系。从内容上看,互联网还是离不开报纸等平面媒体的。现在互联网上的内容最少有一半是来自平面媒体,如果只算新闻的话,这个比例甚至高达70%以上,可以说,网站的经营者在正规内容上主要依靠的还是传统的媒体。不过,从互联网上,传统媒体的记者们也可以更方便、快捷的了解到自己感兴趣的东西,从而带给传统媒体更丰富的内容。可以说,互联网给传统媒体提供了一个互相交流信息与寻找新闻点的平台。从这个层面上讲,互联网最少从内容上是对传统媒体起到了一定的推动作用的。

另外,由于看到了潜在的利润,很多的传统媒体也在将自己的眼光放到互联网上。现在绝大多数的传统媒体都已经在互联网上有了自己的展示平台,个别的传统媒体甚至已经成功的介入到了网络媒体的竞争中去了。与此同时,互联网公司也没有闲着,当他们在互联网这个领域取得一定成就后,其不可避免的就将心思动到了传统媒体的身上,而借助自己在互联网上的影响力与内容资源,成功互联网公司创办的传统媒体往往更容易得到读者的关注与认同。

同行是冤家这句话好象是不变的真理,报纸与互联网也存在这个问题,当互联网这种新兴的媒体逐渐被大家接受时,一部分原来青睐传统媒体的广告投入就不可避免的被拉到了互联网这个平台上,根据艾瑞的调研数据显示,2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长77%,是2001年的7.6倍。而在2006年,中国网络广告市场规模将达到46亿元,比2005年增长48%。至2010年,中国网络广告市场规模预计将达到157亿元。

从上面的数据我们可以看到,互联网已经并且即将从传统媒体的身上抢走多么大的一块广告收入,但这并不是互联网的错。其实现在大多数人看到的只是互联网从传统媒体身上分走了多少广告收入这么一个表面现象,它“适者生存”的本质却被忽略了。要知道,就算没有互联网的介入,传统媒体之间也是存在竞争的,互联网也可以看成是另一种模式的传统媒体加入到这个竞争中,互联网的到来这是将这种竞争更加激化。而竞争激化的后果就是做的不好或者不适应这个社会的部分将被淘汰,而在竞争中生存下来的将是最优秀的,可以说,互联网的介入只能是传统媒体更加的适应这个社会。

现在的报纸与互联网更象是人们的两条腿,在人们的日常生活中,这两者越来越相辅相成。这也是为什么那么多的传统媒体介入互联网、而互联网企业也介入传统媒体的原因。以后的报纸与互联网将进行更进一步、更彻底的互相渗透甚至是融合,直到另外一种新模式出现打破其中的平衡。

2006年03月22日

QQ 已经把品牌使用权授于了大庆隆赫达,预计5月份就能看到相关产品——火腿肠和方便面。腾讯看准的是网吧市场。

“大庆隆赫达已经与全国5000多家网吧达成协议,预计今年内QQ卡通形象的火腿肠和方便面将会进入全国近3万家网吧。 ”

2006年03月09日

WAP作为一个通信通道,正处在市场显著放大时期,有很大的增长潜力,其发展将是持续、稳定的增长

  WAP产业的长足发展,需要以移动应用内容的丰富与发展为基础,需要运营商、SP、CP和免费WAP网站等各产业链环节的共同努力,一同促进市场的有序发展,营造公平、公正的市场环境,避免行业内的恶性竞争,激发用户的潜在需求,扩大整个市场规模

  面对蓬勃的发展机遇、令人眼花缭乱的商业机会,产业链的各个环节需要的是冷静思考和扎实地工作,选好方向,慎重前行

  随着3G时代的临近,移动互联网正剧烈地冲击着有线互联网而渐渐成为互联网接入及通信的主流。无线应用协定——WAP,在经历了2000年的低谷后,在2003年卷土重来,在全球再掀热潮。

  在用户规模已达到3.7亿并继续保持高速增长的中国,WAP已成2005年移动增值服务领域最大的热点:运营商的大力市场投入和监管、资本的追捧、WAP业务的不断丰富、WAP用户和收入的快速增加、免费WAP网站的涌现……如此火爆的WAP到底是什么?WAP将给大家带来什么?热闹背后是什么?WAP未来将走向何方?让我们来解析一下3G前夜的中国WAP产业。

  运营商主导中国WAP产业

  目前,基于WAP的移动增值业务内容提供模式有两种:一种是以运营商为主导的收费模式,典型代表就是中国移动的“移动梦网”和中国联通的“互动视界”;另一种就是免费模式,由一些免费WAP网站提供,这些网站主要是相对于运营商收费模式网站而言的,又称为“独立WAP网站”。以运营商为主导的模式仍然是目前的主流。

  中国WAP产业链构成

  在WAP服务产业链中,运营商处于核心位置,具有绝对的话语权和控制力,负责整体品牌建设和内容监控。从业务的前期规划和平台建设,到后期的业务推广和业务管理,运营商都是绝对的领导者,承担着营造一个先进、健康和有序的产业环境,保证产业链各环节和谐快速发展的重要职责。

  内容提供商(CP)和应用开发商(AP)主要负责提供WAP服务的内容和应用资源。随着WAP业务的细分和增值服务逐步走向“内容和应用为王”,CP和AP的作用日益重要,所提供的产品将更加丰富、多样化和个性化。

  服务提供商(SP)主要依靠其市场操作经验和营销渠道将CP和AP提供的内容和应用通过运营商和第三方平台提供给用户,是产业链中的中间环节。

  第三方平台目前是指移动的卓望平台和联通的高通平台。第三方平台厂商负责相关的运维工作,实现业务的管理、配置、计费和查询功能。

  免费WAP网站是从2004年开始大规模出现的,用户通过手机访问免费WAP网站就可以免费享用其内容服务。免费WAP网站丰富了移动互联网的内容。

  同时,整个产业链也离不开终端厂商的配合和大力推动。而用户需求也日益成为整个产业发展的根本。

  30亿元的WAP蛋糕

  2003年以后,中国WAP业务得益于运营商的大力推广,保持了高速稳定的增长,目前已进入成熟期。2004年的市场规模(仅指中国大陆地区WAP业务所产生的信息费总和,不包括产生的通信费用)为11.75亿元人民币,市场增长率高达234%。

  到2005年,增长虽有所放缓,但市场规模已近20亿元人民币,年增长率也达到64.26%。其中中国移动WAP业务年收入达到15.3亿元,远远高于中国联通的4亿元人民币,仍然处于行业领先位置。从业务类型上看,WAP大部分收入来源于图铃下载类业务,服务缺乏创新,产品同质化较高。

  据互联网实验室预计:2006年中国WAP市场将继续保持60%以上的增长势头,市场规模有望突破30亿元,其中中国移动年收入有望达到25亿元,中国联通也将突破6亿元。3G以后,随着移动数据通信网络带宽的增加和WAP2.0的逐步商用,将改变目前移动互联网信息孤立,以及和固定互联网信息不对称的局面,使WAP业务将能够共享互联网内容资源,发展成为真正的移动互联网。同时,也应该看到智能手机的HTML浏览方式,将对WAP业务有一定的替代和冲击。

  SP逐鹿WAP

  截至2005年底,在运营商为主导的模式下,共有270多家SP提供的数千项WAP服务,涵盖新闻天气、铃声图片、聊天交友、在线游戏、时尚生活、证券财经、定位等业务。按其资源、背景不同,WAP业务的SP可简单分为(参见上图):

  目前,SP开展WAP业务的投入较低,无需自建平台,所以,很多SP纷纷投入WAP业务的运营。但WAP业务还未形成绝对的优势品牌,在当前的游戏规则下,运营商严格控制WAP PUSH,SP缺乏自主营销的手段,因此,对于SP来说,几乎是“位置决定一切”。

  从2005年的信息费收入角度来看,WAP市场的SP的市场集中度相对较低,但排名前几位的SP的优势也很明显。位于第一梯队的SP包括空中网、TOM(雷霆万钧)和华友世纪(因特普斯)等公司。

  因此,SP在WAP业务上虽未形成比较稳定的竞争位势,但几大SP的霸主地位却不易动摇。

  免费WAP大行其道

  2004年后,免费WAP网站成为WAP产业发展中的最大热点。在其发展初期,得到了中国移动的大力扶持,如提供用户手机号码、UA等,发展非常迅猛。数据显示,中国免费WAP有效用户数从2004年1540万人增长至2005年的2730万人,国内免费WAP网站数量已超过8000个。

  免费WAP网站不仅丰富了移动互联网的内容,营造出一个手机上的移动互联网,为运营商推广WAP推波助澜,为运营商带来了可观的流量费收入。但同时,也给整个产业带来了一些问题,它犹如一个“野孩子”,游离在产业监管之外,出现了营销推广不足、业务模式的同质化、服务内容不健康,以及一些不可回避的法律问题。因此,在2005年,移动运营商先后出台了一系列政策,规范免费WAP网站的运营。一时间,部分免费WAP网站陷入困境。

  面对困境,我们认为,在WAP业中以运营商为主导的收费模式和免费模式将长期并存,并将互相促进,甚至有可能走向融合,其融合的形态将以运营商的产业规划和用户的需求为导向。而在3G时代来临前,对免费WAP网站来说,作为整体,用户的热情和需求必将推动免费WAP网站整体的发展,相关的规范也必将逐步完善;但作为个体,定位与发展思路的创新、产品的完善、资源的整合、操作的规范,将成为抵御激烈竞争的唯一方法。

  WAP未来"身处迷雾"

  纵观WAP产业发展历程,我们可将WAP产业的成长粗略划分为以下四个阶段:

  启蒙阶段:运营商体系内WAP网站"独行天下"

  2000年5月,WAP业务在中国正式开始商用,但市场反应平淡;2003年,WAP业务随着MMS业务的发展开始火爆,以铃声、图片、游戏等SP提供的服务为主。

  成长阶段:草根免费WAP网站"姗姗学步"

  2004年,免费WAP网站在获得中国移动的扶持下(如提供用户手机号码、UA等),开始蓬勃发展,到2005年底已超过8000家,所提供的服务也日益丰富。

  变革阶段:收费WAP、免费WAP独立共存

  2005年,中国移动停止对免费WAP网站的扶持,并频频发出“封杀令”。免费WAP网站面临生存发展危机;免费WAP网站在阵痛后,开始探索独立生存之路,并将逐渐成为WAP服务内容提供的中坚力量。

  融合阶段:服务融合、内容自组织、终端变革,WAP未来"身处迷雾"

  免费WAP网站的崛起,促进了移动互联网与有线互联网的内容服务融合;WEB2.0的兴起也推动WAP服务更加个性化和组织化。3G不仅提高了移动互联网的数据传输效率,还带来了终端的变革,互联网正式进入“大互联时代”。

  2006,WAP变革之年

  WAP作为一个通信通道,可以承载大多数的移动内容。而步入变革阶段的WAP产业,正处在市场显著放大时期,有很大的增长潜力,其发展将是持续、稳定的增长。

  WAP产业的长足发展,需要以移动应用内容的丰富与发展为基础,需要运营商、SP、CP和免费WAP网站等各产业链环节的共同努力,一同促进市场的有序发展,营造公平、公正的市场环境,避免行业内的恶性竞争,激发用户的潜在需求,扩大整个市场规模。面对蓬勃的发展机遇、令人眼花缭乱的商业机会,产业链的各个环节需要的是冷静思考和扎实地工作,选好方向,慎重前行。

  进入2006年的WAP产业将直面3G和Web2.0时代的变革,曾经“风雨”的WAP能否把握机遇、不断创新,发挥自身的增长潜力,人们正拭目以待。

  作者系互联网实验室高级咨询顾问

  相关链接

  WAP是无线应用协议(Wireless Application Protocol)的简称,是与目前广泛应用的互联网协议相类似的公开的、全球性的行业应用标准。我们常说的WAP业务更多的是指运营商在该协议的基础上提供的相关的无线增值服务。

  WAP应用范围广泛,不但使现有的许多应用得到了突飞猛进的改变,同时也催生出很多崭新的增值业务。目前主要应用于公众信息、新闻天气、图片铃声下载、彩票信息、聊天交友、商业应用、证券财经、银行系统、特定的位置服务、电子商务、网上银行个人服务、信箱相册、位置服务、信息定制、移动办公等领域。

2005年开始,在互联网上掀起了一股2.0的风潮,从小网站到门户,从行业网站甚至到线下,都在讨论、应用web2.0。

  web2.0为何会在中国兴起?

  曾经有个Blogger对比web2.0这个词在搜索引擎的结果,web2.0讨论得最热烈的不是欧美,而是日本和中国。

  从历史来看,新兴科技一般兴起于国外,然后发展到日韩,最后才应用到中国市场,这中间有很严重的时间差,因此,谁先看到国外的趋势,谁先动手就可能掌握先机。能否寻找下一个机会,是很多国内企业朝思暮想的。

  不过,由于思维、人力等的局限,中国企业一直无法获得与国外同步发展的机会,几乎每次都是在等待、模仿、自造的过程中发展,中国人、中国企业迫切希望获得这样的机会。而互联网的发展,让很多人看到了希望。

  由于互联网的前期研发成本比较低,不像芯片、硬件等需要大量的资金、人才才有可能成功。从互联网的角度来看,技术并非最重要的问题,关键是思想、应用能否为大众所接受,也可以这么认为,进入互联网的门槛比较低,而且中国有着庞大的网民,这让很多人都感到振奋。

  如果说芯片行业国内落后国外5年的话,互联网行业来看,国内落后国外可能就是一年半载,甚至是几个月的时间,特别像web2.0这种概念的网站,国内网站几乎跟国外站在同一起跑线上,中国人太渴望这个机会,太需要这个机会了,因此,大家都讨论web2.0也就不足为奇了。

  web2.0看上去挺美

  从web2.0的解释来看,用户分享、体现互动性等都是web2.0的主要特点,而这些特点正是目前网站所欠缺的。例如单纯的论坛、个人主页,都由于种种原因无法非常便利地与用户交流,而博客的出现,让技术欠缺的人也能够方便地与读者交流;像flickr等图片分享的网站,也一改以前只是把图片上传到像册的情况,可以通过系统的匹配,找到臭味相投的人。

  这些具有浓郁web2.0的应用网站,做的比较成功的,都被大网站盯上了,例如flickr被雅虎收购了,Google也收购了Blogger.com、Measure Map等web2.0应用的网站,这些成功的案例,放在中国,就被很多人看作是可以模仿的对象。

  刚才也提到,现在很多人在对着国外来挖国内的金子,因此,只要国外出现一样新的互联网应用,国内几乎同时就有人copy一个中文版。不过,copy就是copy,能给你copy的只是外表和一些表现出来的应用,而无法copy的是对技术的理解,对用户体验的了解。所以copy过来的网站,大都只是有其形而无其神。

  web2.0应该是用户优先,如果用户体验很差,无论你是3.0还是4.0都没用,留不住用户,分享也就无从谈起,没有分享又何来互动性?

  web2.0先驱与先烈

  2005年初开始到现在,web2.0相关的国内网站已经有一百多家,不过,国内跟国外不同,起码融资环境跟国外完全不一样,目前能拿到投资的web2.0网站寥寥可数,被大网站收购的,也是少之又少,最近一段时间,已经有一些web2.0网站挺不过去了。

  web2.0的公司,大都是小公司,很多更是兼职在做。国内知名的Blogger洪波就在blog上写道:“小公司的优势在于,对环境的反应比大公司敏感,灵活性强,可以适时地调整航向。所谓船小好调头,没错,但总掉头你就哪儿都去不了。”

  web2.0网站对国内环境是否有深刻的认识,也是成败的关键。在国外很流行的东西,在国内未必就流行,如何本地化操作,是web2.0网站能否生存下去的法宝。中国互联网用户的层次和东方特有的文化,使得中国用户对于分享、互动的欲望并非如想象中强烈,他们大部分还宁愿被动接受信息,宁愿到新浪、搜狐等门户网站也不想去了解什么是RSS,主流的力量影响了web2.0网站的发展方向。

  长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,Web2.0在中国上演得轰轰烈烈,国外的Web2.0网站挨个被收购或者得到大笔钱融资,不过,到年底,回过头来看看,谁还成为弄潮儿呢?或者说,明年这个时候,这批web2.0网站还能剩几个?

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RSS和博客搜索引擎Feedster将进入中国市场,文章说:“Feedster目前正同几家中国互联网公司探讨合作的可能。不过,要进入中国市场,并为用户提供满意的搜索结果,Feedster搜索引擎的中文博客搜索功能还有待大幅度提升。”

布棉短评:目前想进入中国淘金的公司太多了,很多在国外混不下去的公司都想到中国来一铺翻身,也就是粤语中的“博一博,单车变摩托”,不过,国外公司大都面临几个问题,一个是本土化的问题,另一个是中文字的技术问题。如果没有这两个问题,雅虎中国也不会混成那个样,而Google也不会眼睁睁看着百度占领了大面积的市场。

Feedster,是我接触的比较早的blog搜索引擎,但是现在已经很少用了,目前主要用Technorati和Google的blog search,Feedster主要依赖RSS源来进行数据分析,这种流程目前会很困难。

首先是RSS标准并不统一,rss1.0、2.0、atom各种各样,各个BSP所支持的标准又不同,例如MSN Spaces的RSS就让我很恼火,只要用户更新了一个友情连接、照片等,MSN就会把所有的类别变成RSS给你送过来。

其次是RSS源质量不高,目前拥有blog的人很多,但是正儿八经坚持写blog的人数量相对于网民数字来说还非常小,因此,仅仅依靠RSS源的数据量肯定相对较小,而Technorati和Google blog search似乎不仅仅是靠RSS,他们还有页面分析/相关度分析的技术,对数据处理的能力也相对较强。

而国内这些做blog搜索的,技术含量就很低了。正如Keso说的:“已经无心恋战的八方和FeedsS们就不说了,号称“全球最大中文博客搜索引擎”的中客,和低调得跟羞答答的玫瑰一般的奇波,准备好了没有?”做互联网企业,技术不是万能的,但是没有技术是万万不能的,特别是做搜索,没有一定的技术含量,只能是炒概念,概念不会让你炒多久,再华丽的外表也无法掩盖薄弱的身躯。

8方我是最早用的国内blog搜索,feedss也有时用,自从去年底开始,他们两家提供的搜索结果RSS就几乎没正常过。刚才上去搜了一下,feedss的结果还行,就是少了一些“味道”,8fang我是上不去了。而后面的那个所谓的“中客网”,那不是一般的扯淡,而是相当的扯淡。另外,南宫的奇波,则还有待观察,但是我相信这些网站的技术含量都非常低。

2006年02月17日

中国移动一方面加强整治SP(服务提供商)乱收费,规整免费WAP网站发展;一方面又在主动寻找WAP方面的赢利机会。移动博客就是其挖掘的金矿之一。

  《第一财经日报》近日从博客网了解到,该公司正在积极与中国移动开展业务洽谈,并在年初推出了移动博客的业务。

  据悉,这项被博客网称为Mini博客的业务已经在北京、广东、江苏等省市投入运营,目前北京地区的订购用户已经超过1万户。
 

  博客网布局移动博客

  为了配合该业务实施,博客网已经组织了一个35人的团队开始移动博客研发工作,并已推出基于WAP和Java方式两个版本的手机博客业务。

  据了解,两项业务的收费标准分别为每月6元和8元。

  博客网电讯事业部负责人赵剑开称,移动博客更强调交互性和用户体验,可以让用户从传统的被动接受变成信息与娱乐的主角。

  2005年,国内各大博客网站都受到了风险投资的热捧,但一直缺乏清晰的赢利模式。移动博客或许将成为其可行的赢利模式之一。

  据北京一家CP(内容供应商)介绍,中国移动总经理王建宙在公司年初的工作会议上曾提到,移动梦网今年要全力打造的三个重点:手机搜索、彩铃和移动博客。

  一位业内人士认为,博客网站与运营商的捆绑合作,将解决目前在开发增值业务领域面临的政策瓶颈,“现在运营商对WAP业务的限制正在加剧,与移动的合作将成为博客网在web2.0阶段的转折点”。

  单一移动博客面临考验

  对于移动博客的探索,博客网并不算走在最前面。

  博客网的另一家主要竞争对手Blogcn早在去年12月份便宣布了进入移动市场的战略。Blogcn董事长胡之光表示,Blogcn已经与诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等厂商进行了终端捆绑,使用户可以通过带有移动博客功能的手机,进入blogcn浏览和更新网站内容。

  目前Blogcn还没有考虑收费业务,胡之光认为,未来该业务的收费标准将控制在每月10元之内。

  其他提供移动博客业务的公司还包括邦邦网、3G门户、乐逊等免费WAP企业,但博客并不是这些企业目前的主要业务。

  某业内人士认为,单纯的免费WAP网站提供的博客服务,并不会成为市场亮点,因为很难在手机上展现丰富的博客内容。“广告、增值业务并不能成为博客的真正盈利点。”他说。

中国在纳斯达克上市的无线增值服务提供商华友世纪在2005年的最后一个星期五(12月30号)宣布以410万美元现金收购国内的手机游戏开发和发行商上海岩浆数码100%的股权,并且将视岩浆数码在收购后的业绩情况进一步追加投资。

在收购岩浆数码之前,华友世纪已经于2004年介入手机游戏业务,然而由于进入手机游戏行业较晚并且缺乏足够的开发能力,其手机游戏业务一直表现不佳,迄今为止只发布了50款左右的游戏。因而,此次收购将从根本上提升华友世纪在手机游戏领域的参与度,也充分说明了华友世纪对于手机游戏业务的重视。


华友世纪对于岩浆数码的并购尚未尘埃落定,业界又传出两起新的并购案。2006年1月19日,中国首家登陆纳斯达克的无线增值服务商掌上灵通宣布完成以180万美元收购手机游戏开发商北京奥嘉无限公司51%的股权,并将视经营情况再投入约160万美元, 同时,掌上灵通有权进一步收购剩余的49%股权。1月20日,英国手机铃声及游戏开发商Monstermob宣布完成以3000 万美元至3500万美元收购总部位于杭州的手机游戏开发及发行商联梦娱乐软件公司, 其中包括600万美元现金以及相当于1000万美元至1400万美元的Monstermob股票。联梦娱乐成立于2002年,目前有200多名员工,是中国移动百宝箱的顶级手机游戏开发商。Monstermob计划利用联梦娱乐作为它创造最新手机游戏的研发中心。其首席执行官Martin Higginson对媒体说:“我们认为中国的移动内容市场的发展前景将是史无前例的,而其中的游戏产业被认为是发展最快的一个市场。

手机游戏业界的并购整合,一波未平一波又起,预示着2006年可能成为手机游戏行业的洗牌之年。 同时又将手机游戏是否能够成为无线增值服务行业新的利润增长点这个课题摆在了人们的面前。

在过去的几年中,以短信业务为主的无线增值服务行业(Wireless Value Added Service,WVAS)经历了爆炸式的增长,这种由大拇指飞快地操作手机键盘产生的行业经济被形象地称之为“拇指经济”。

然而,目前短信业务的利润增长已呈下降趋势,业内各方纷纷在短信之后寻求下一代杀手级应用(Killing Application)。随着支持手机上网和下载的彩屏手机逐渐成为市场主流,彩信、彩铃、WAP手机上网、交互式语音应答业务(IVR)和以手机游戏为主的JAVA/BREW应用等新业务纷纷出炉, 争先恐后地想要成为新的杀手级应用.

手机游戏从低端到高端可以分为:1、 短信游戏;2、WAP游戏;3、JAVA/BREW下载类手机游戏;4、JAVA/BREW联网手机游戏。目前,业界寄予厚望的主要是后两种类型的游戏。

蛋糕有多大?

国内IT和电信市场研究公司易观国际在其《2005年手机游戏产业发展趋势报告》中称,2004年中国手机游戏市场总产值为9800万美元,比2003年的3900万美元增长150%以上;2005年这一市场总产值将达到1.75亿美元,比2004年增长79%。根据这一报告预测,在2008年手机游戏总体市场规模将达到58.62亿元,其中下载类手机游戏仍占据主要部分,但是联网手机游戏市场规模增速将加快并在2008年将达到7.2亿元, 相当于2004年的7倍以上。

根据中国信息产业部的统计,截止2005年11月底,国内手机用户已超过3.88亿。在2005年,一款质量上乘的手机游戏在其鼎盛时期,每天的下载量在1000次左右; 而一款质量中等的手机游戏的下载量峰值在每天500次到600次之间。 纳斯达克上市中文门户网站TOM在线(纳斯达克:TOMO)的手机游戏部门负责人张宇说,“中国市场上的手机游戏下载价格在2004年是平均5元左右;2005年平均价格为8元左右,个别最高端的手机游戏价格已经开到了15元,距离中国移动规定的最高封顶价格20元已经不远了。”张宇预计2006年中国手机游戏的平均价格将在10元左右。

中国移动和中国联通与增值服务商的利益分配方式是,每个游戏下载后的收益按15∶85的比例分配,移动运营商自己留下15%,SP和CP 再分享剩下的85% 的蛋糕。位于上海具有日资背景的手机游戏开发商申发软件的市场总监李晶说,“由于大SP拥有更多的资源和渠道来进行推广以获得更高的下载量,因此开发商更愿意将他们的游戏卖给大的SP,但同时也不得不接受分成比例较低的事实,因为大SP常会要求保留多达60%的下载收入。”

总部位于深圳的手机游戏公司数字鱼的首席执行官苏亮对沃顿知识在线说,“就手机游戏行业的格局来讲,目前即将要进入一个快速发展期,但是混乱的因素还很多,其中几个主要的SP的差异化竞争态势还没有彻底形成,但可以肯定的是,不管是现在还是将来,这个市场的前5名SP基本上能控制80%以上的总体市场份额。”

抢占先机

为应对预期中的蓬勃发展,国内手机游戏产业链中的各方都摩拳擦掌,意欲抢占先机。

在产业链中最不遗余力的当属产业链最底层为数众多的服务提供商(Service Provider, SP)和内容开发商(Content Provider, CP)。目前国内领先的手机游戏公司包括综合性门户网站新浪(纳斯达克: SINA),传统的无线增值服务商掌上灵通(纳斯达克: LTON)和空中网 (纳斯达克: KONG), 以及专业的手机游戏公司例如:掌中米格、数字鱼、群胜网、岩浆数码、联梦娱乐和龙迹天地等。

在刚过去的2005年,中国的移动运营商在优化手机游戏发布平台以及加大对于合作手机游戏公司的管理和支持力度方面的努力有目共睹。 赛迪网旗下网站ezIT评出的“Top排行榜:2005年手机游戏十件大事”中,中国移动完成百宝箱扩容以及试行包月上网不计流量费分别排名第三第四。ezIT评论说,百宝箱扩容使许多在画面质量、流畅性和耐玩度上表现优秀但是容量偏大的游戏得以上线发布,从而为手机游戏整体水平的提高创造了条件,同时,中国移动各大地方分公司在2005年下半年都陆续推出了手机上网20元包月不限流量的优惠政策这一举措直接降低了玩家通过手机上网下载游戏的成本,并且解决了需要程序和网络进行大量数据交换的联网手机游戏上网流量费高昂的问题。

中国联通也不甘落后,2005年10月在北京举行的“2005中国国际通信设备技术展览会”上,中国联通展示了新开发的GPRS增值业务平台,该平台也将在不久的将来为其GSM网络用户提供包括提供UniJava格式的手机游戏下载在内的一系列无线增值服务。

手机生产厂商也嗅到了这里诱人的商机。手机游戏的推陈出新带动着游戏玩家不断更换能够支持这些游戏的新手机,由此吸引着各大手机厂商们纷纷推出新的游戏手机机型以抢占这一新兴市场。在众多玩家眼中,诺基亚N-Gage被认为是首款真正意义上的游戏手机,其它比较成功的游戏手机机型包括索爱装载3D Java游戏引擎的K750,诺基亚N-Gage的后续之作N-Gage QD, 多普达针对女性玩家的3D游戏手机818, 三星的滑盖游戏手机 SPH-G1000,以及LG号称全球最快的3D游戏手机KV3600。近来,不少手机终端厂商已经开始将目光转移到了能够实现联网游戏功能的更高端游戏手机的研发上。

未来之路

然而,看似前景诱人的手机游戏行业是否会半途夭折或是如当年的互联网泡沫一般只是制造了一个美妙幻景呢?有业内人士认为国内手机游戏行业的发展的确面临着重大挑战。

首先是游戏的质量。在市场发端之初,绝大部分手机游戏是从国外引进的,虽然这种局面目前已经完全改观,但多数国产游戏仍然停留在对于国外产品的简单和粗糙的模仿。申发软件的李晶说:“国内的开发商进步非常快,到2005年下半年,“百宝箱”中接近90%的游戏已经都是国产的了。但数量优势并不代表质量水平,同质化和低质问题正困扰着国产手机游戏市场。”

其次,移动运营商对于整个产业链的过度控制是增值服务商面临的更大困境。据一些服务提供商透露,运营商是行业规范的实际制定者和管理者,手机游戏厂商依赖运营商的平台来发布其产品,实现其收入。手机游戏厂商需要与运营商建立良好的关系,从而使得他们的产品更早上线发布并且获得好的推广位置,而这种关系的建立在很大程度上是依靠定期宴请运营商的具体业务负责人。另外,运营商对于游戏价格的审批以及坏账率的确定也在很大程度上影响着CP和SP的收入多寡。

上海玛那软件公司是一家成立于2003年的小型移动游戏开发公司,该公司的首席执行官俞斌对沃顿知识在线说,“我们的产品短期内将只定位于海外市场,因为国内市场很多方面还不够成熟,很多时候一款游戏的成败并不决定于其品质。”

同样关键的一点,目前中国手机用户使用的JAVA和BREW手机游戏仍是基于中国移动和中国联通的2.5G通信网络平台的应用。而在2.5G网络条件下,手机网页的浏览速度和游戏下载速度极其缓慢,下载的成功率也无法得到保证,更不用说运行比较高端的联网手机游戏了。

另外一个制约因素主要来自于SP本身的不正当竞争,这对于行业发展也不能不说是重大的障碍。2005年12月3日,包括空中网和岩浆数码在内的国内众多SP联合签署了一项《中国手机游戏行业自律公约》,以期在手机游戏形成巨大市场之前促进收费模式规范、减少收费陷阱,使行业进入良性发展的轨道。

由于上述种种原因,大多数手机公司,尤其是中小型的公司,都处于惨淡经营的状态。位于北京的新进的无线增值服务提供商龙迹天地的首席执行官卢建对沃顿知识在线说,“目前由于市场份额还太小,几乎所有手机游戏公司的盈利状况都不是很好,很多公司都是在亏损的情况下通过风险投资来维持,以期望在今后能占据主动。”

数字鱼的苏亮告诉沃顿知识在线:“目前国内已经开始运营的JAVA类联网手机游戏已经有20款左右,但大都没有进入收费运营,所以2005年该市场的总值为零,预计市场从2006年会初步起步并达到2亿人民币左右的市场规模。”

但是,以上这些制约因素仍然不能阻挡乐观人士的脚步。

苏亮说,“我相信手机游戏一定会成为无线增值服务业新的增长点。我们看到运营商及手机厂商正在不断地进行各种手机游戏市场催生活动,新的手机机型普遍支持JAVA功能,更重要的是运营商正在加紧各种服务平台的升级扩容等建设项目。中国移动百宝箱JAVA游戏下载市场从2005年下半年以来已经开始呈现出快速的增长势头。即使是保守估计,这个行业在今后的三年中也将以每年翻翻的速度增长。”

华友世纪的首席执行官王秦岱在完成对于岩浆数码的收购后在公告中表示:“我们希望对于岩浆数码的收购能够大大加强华友世纪的手机游戏开发能力,同时相信岩浆数码经验丰富的产品开发团队与我们在无线增值产品领域的有效渠道和广大的用户基础相结合能够使得华友世纪在中国快速发展的手机游戏市场抓住更多的机会。”

2006年02月14日

感谢yupoo的阿华,太辛苦了,弄出来一张中文web2.0 logo的logo集合,前两天正好有一个stabilo boss关于web2.0公司logo的图



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2006年02月10日

博客如何建立成功的盈利模式?BSP如何摆脱有用户量但是盈利模式经不起推敲的困境?交友SNS网站的盈利模式在哪里?如何建立能够承载盈利模式的网民的关系链和相应的服务?我相信这几个问题是所有新兴网站管理者的迫切需要解决的燃眉之急。

  博客的价值还是不容置疑,但是不可能永远的进行资金的消耗而没有养家糊口的本钱;SNS服务下人际关系网的产生,尽管已经被证明了是迅速增长会员量和增加会员忠诚度和粘稠度的有效方法,但是关系的松散、易解体和赚不到钱,还是SNS服务的彻骨之痛。

  尽管现在提供博客服务和SNS服务的网站都规划了无线应用的蓝图,但是无线方式的盈利已经在走下坡路,也越来越经不起投资商的质问。无线这个法宝在拯救了新浪,网易等等的门户网站之后,无线盈利的市场已经基本被瓜分,新兴者很难靠着无线这个法宝来抢占市场,而极可能变成拥有特服号和稳定用户的其他SP的附庸。那么连无线都淡出了盈利模式的范围内,还有什么盈利模式可以建立?

  首先还是来看互联网战略,博客+SNS已经被证明了是非常好的两种服务结合的模式,通过博客让大家了解自己来建立关系,建立关系后又刺激博客内容的被关注,这是一个互为补充和互动的格局,我认为博客网站和交友网站都将走上这条服务整合之路,但是,在整合之后前文中提到的几个问题还是并没有解决。

  那么,既然博客+SNS是一个好的战略,那么建立盈利模式就已经是一个当务之急了。

  为什么用一线生机这个标题,不是因为我下面所要阐述的盈利模式建议就是唯一的、绝对的、正确的,而是在现在的互联网状况下,一个清晰、可发展的博客+SNS盈利模式的建立显得尤为重要,谁先做出来,谁就有可能占领这个市场的先机。

  这个一线生机是什么呢?我认为是商企的博客+SNS,也叫商企专区。这个商企指的是有商业行为个人、机构、团体,商业行为指的是品牌推广、产品宣传、内容销售、市场调查等等。

  下面我详细阐述一下我的思路,提供给大家参考。

  一、商业企业、娱乐机构一样拥有娱乐化、平民化的内容,不仅仅是简单的广告

  近代商业的广告,特别是比较著名的商业企业,已经摆脱了告知性口号性的广告形式,大量的商业企业的广告已经向大众娱乐化靠拢。比如NIKE的足球广告,百事的足球广告等等,这些广告的内容已经具有非常强烈的可观赏性和互动性。很多企业,如手机企业制作的网络广告,很大程度上是非常有互动和趣味的,比如NOKIA的手机,在虚拟的使用手机的同时,还有大量的小型游戏内容,互动概念也非常的强,其制作的精美程度和网民的接受程度已经和最流行时尚的内容不相上下。

  所以,个人认为,如果在博客+SNS网站上建设这些企业的专区,并不见得商业气味过于浓重而冲淡了博客和交友的本身,反而是一种提供更多趣味内容、更精美表现形式的良好手段。只要我们不用做广告的眼光来考虑这个事情,我们给这些企业建设(对方提供内容)的专区,也有非常高的吸引力。

  二、商业机构的专区,更有可能吸引特定的人群。

  比如myspace的麦当娜专区,很明显其实是一个麦当娜专刊和音乐的宣传专区,但是从表现上来看,用户不仅不会拒绝,反而凝聚了大量的喜欢麦当娜的网民,并让他们在这个专区中产生了交友关系。另外还有松下的电池专区,几个非常有个性特点的电池形象,以及精美的页面和有趣的小游戏,也让人不会产生商业味道太过浓郁的感觉,反而觉得是一种很好的网站内容。

  与此类型,我们的博客+SNS网站如果建设一个MOTO某个音乐品牌的手机,加上最新的音乐播放,最酷的屏幕保护和MOTO的该手机的趣味小游戏,我亦认为网站其实不是在做广告,而是提供给我们的会员更有吸引力的内容。

  喜欢同一个品牌的人很多,百事可乐的群星如果在百事可乐某个新饮料的专区内表现,这就超越了单独饮料的宣传,而是可以聚集认可百事品牌,同时喜欢这些明星的人群,这个基础上,人和人之间能够产生结识的冲动和动力的。

  为某个品牌而聚集在一起的人群数量,在中国网民中的数量是巨大的,最典型的车友会,都是因为某个品牌聚集在一起的,这些人在网络上非常活跃。

  其次一部电影所能产生的向心力,远远比把电影中某个明星单独提出来更大,因为电影更有针对性和针对性的内容.比如无极,喜欢无极和讨厌无极的人,将比谢停风更加明确和广泛.

  三、商业企业能够提供的内容的独家和丰富程度,一定角度上看更有受众面

  如果我们能够把《金刚》这部电影在博客+SNS网站上建设一个专区,我敢相信,其内容的吸引力和覆盖面越超普通的明星,大量的电影爱好者会在此聚集,我们可以想象如果提供给他们交友的功能所能起到的良好效力。那么这个《金刚》的电影专区,是绝对不会让人产生商业气氛太浓的感觉的,甚至会觉得这是网站的一个特色。

  在说开去,如果《星球大战》又出新篇,而在网站上有一个自己的专区,这个专区中,星球大战推广机构可以用BLOG形式发表最新动态,亦能用图片上传自己的最新海报,还能在页面中放置星球大战类型的FLASH游戏。我们的会员又拥有留言功能和交友功能,那么可以想象,这已经不是一个广告专区,而是一个特色的内容栏目。更何况,星战迷的巨大数量和忠诚度,也是一个网站极好的增加会员的机会。

  再比如国内比较出色的影视工作室,在博客+SNS网站制作他们的专区,那么这个工作室能够提供的内容是非常精华的,哪怕他们只是为了广告宣传投放了少量有代表性的作品,这些作品就已经有足够的吸引力来驻留网民了。

  让企业也有自己的朋友。我认为这将是一个很好的口号。这也是很多企业迫切的追求客户管理和服务的根本,良好的人际之间的口碑,也是企业花重金维护的基础。

  四、商企专区绝对不能只是简单的悬挂广告,而是必须有优势内容的商企专区

  如果只是简单的悬挂广告,哪怕费用给的非常诱人,也是应该拒绝的。我们对商企专区的选择一定要有非常鲜明的要求:1、杜绝纯广告;2、提供的内容必须有特点和吸引力;3、品牌的形象和延伸必须符合娱乐的特点;4、就算是宣传某个产品,也一定是用互动娱乐的方式来宣传,如手机。

  在这个要求下,我们就可以针对性地商务谈判和制作页面,而不是谁出钱就给谁做,也不能降低自己的要求为了别人出钱而妥协。这样做出来的商企专区,才是好看的专区,才是能够产生更大价值的专区。

  五、我们初期应该先形成模式,企业类、品牌类、娱乐机构类、内容提供类各选择有代表性的商业机构来制作专区

  如果我们的博客+SNS网站有自己独特的广告合作企业和商业推广机构,比如有的视频博客网站,和相当多的视频制作机构和团队有非常好的关系,为他们制作一个专区是合适的选择。也有的网站和一些电视电影的宣传推广机构保持着良好的联系,那么这些机构也是非常好的选择。我有信心他们的专区是比较吸引人的有内容的。

  但是,如第“四”条所说的,没有吸引力的内容的企业应该放弃,比如作某个化妆品,不能放几个产品就算了,而是应该要求这个化妆品:如果你有一个FLASH游戏,在这个游戏中用你的产品给模特儿化妆,那么这个专区就可以做。

  六:商企专区的建设,是为了形成一个商业模式,而不是仅仅为了广告

  互联网和传统的商业机构进行合作的商业模式还是非常丰富的(我有一篇文章《互联网成功商业模式:社会化真实性S’WEB》阐述了这个原理),其中针对商业企业的商业模式在互联网中已经有非常多的成功经验。所以,给博客+SNS网站的商企专区的建立一个自己能够掌握到的目标是进行这项工作的前提,比如做成中国最有娱乐性质的互动广告平台,或者中国最大电影发布的互动广告平台,以期达到中国某类最新最酷最被认可的产品或商业服务都在网站商企专区上发布和存在。

  这个商业模式的建立仍然依靠网站管理者和运营者的资源整合能力,某些在传统行业有丰富的资源积累的企业是网站合作的伙伴,甚至是这个商业模式下互联网的优势建设者。比如中国的一些娱乐传媒企业,如光线传媒,他们在娱乐方面已经具有先天的强大优势,只是看光线传媒的管理者是否下定决心来大力推动这方面互联网的建设。

  但是传统行业转型做互联网仍然面临着观念和思路转化的困难,以及互联网人才匮乏的危机。在这个方面,一些已经建立了博客+SNS服务的成型网站,还是最有可能快速推动实施的首选。

  七、商企专区可见的盈利模式

  这一段可能是看这篇文章的人最想看到的,但是前面所说的这么多,仍然是非常重要的,必须要严肃的考虑清楚前面那些建立商企专区的基础工作,后面的盈利模式才有可能稳定的建立和高效的被执行。不过,我希望以下的内容能够更多的和大家进行广泛的沟通,而不是我自己说的一清二楚,省了大家自己思考的时间。

  盈利点一:主题广告专区建立的收益,这是在有一定规模之后,和一定影响力后才能正式收取的费用。

  盈利点二:商业调查的数据统计收益,是一个出让用户信息给需要的企业的方式。

  盈利点三:会员成为企业的朋友,享受企业提供的各种优惠服务而获得会员的费用,如会员费,票务折扣,商业折扣等。

  盈利点四:下载的收费和计费观看的收费。

  盈利点五:和企业联合的会员活动的线下收益。

  盈利点六:和商企专区的机构、企业、个人进行某类服务或产品销售分成的收益。

  盈利点七:。。。。。

  盈利点八:。。。。。

  也许,真正的盈利并不是我现在所说的这些,而是要靠大家自主的发掘,我的一些观点已经表达的很明白,也就是提供了给大家一个建立盈利模式的参考依据。其他的考虑和执行,希望大家根据自己网站的实际情况来进行。一千个网站,可能在这个商业模式下,产生一千种盈利模式。