一、移动广告业务特点分析

    移动广告的定义为通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度、意图和行为。移动广告实际上就是一种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，同时比互联网更具优势，因为移动性使用户能够随时随地接受信息。总的来说，移动广告作为广告市场的新兴媒体，其强大的竞争力主要表现在以下几个方面。

    1.个性化

    手机用户可自主选择听取感兴趣的广告信息或进行广告信息的点播、定制，商家可以根据移动网网管的统计数据获得听取广告信息的用户数及信息抵达率，从而对广告效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。

    2.互动性

    通过移动媒介传受双方可以相互实施影响。对于一则广告，消费者可以使用移动电话、短信、邮件、登录网站等形式向广告商做回应，甚至还会将广告转发给自己的朋友们，形成所谓“病毒式”营销。这种方式对广告商极为有利，因为在转发信息的过程中用户自身成了发送者，增加了信息的可信度。

    3.移动性

    与其他媒体相比，移动广告业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。获取信息的方式不仅包括收听广告电话，还包括信息点播等其它方式。事实上小区广播也是移动广告的一种业务模式，小区广播发送与位置相关的实时信息，为用户即时消费提供了可能。当移动用户来到某个小区需要就餐或购物，或想参与某种娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是惟一的选择。手机还具有广告信息存储功能，这一点传统媒体也无法相比。

    4.低成本

    移动广告业务降低了广告成本，尤其是电话广告业务的广告制作比较简单，主要是广告词的构思和语音的录制成本非常低。同电视、大型广告牌相比，电话广告方式把更多的资金投入到广告内容传递方面，而不是广告制作方面。除了电话广告以外，移动广告业务随着移动通信技术的进步还将进行多媒体广告视频播放，届时广告制作和发布成本将有所提高，但是与电视、电台等媒体相比，移动广告业务的成本还是具有较大优势。

    5.情境性

    传统广告是在几乎不考虑情境的情况下将相同的信息发送给众多的接受者。对广告业主来说，通过移动设备发送广告的诱人之处在于能够在正确的地点和时间锁定目标用户，因为越来越多的移动电话和设备都采用全球定位系统(GPS)技术。举例来说，当一位顾客从麦当劳餐厅旁边经过时，麦当劳可以用短信形式向他发出一张炸薯条免费券。

    6.高效性

    尽管移动广告的接收者数量可能比信件广告或电视广告要少，其实施效果却比传统广告要好。在预先定位的基础上，广告主可以选择用户感兴趣的或者能够满足用户当前需要的信息，确保消费者所接受的就是他所想要的信息。通过对广告的成功定位，广告主就可以获得较高的广告阅读率。以手机短信广告为例，81%的用户是在阅读了短信后才将其删除，其中又有77%的用户是在收到短信当时阅读的。

    尽管移动广告在广告市场的优势比较明显，但移动广告业务也有软肋。因为广告投放量较大的药品、食品、家电、日用百货等多适合以奇妙创意的视频形式播放，即使手机可以播放多媒体广告，但小小的手机屏幕自然比不上电视屏幕的视觉效果和冲击力，所以一些行业的广告并不适合通过手机发布。事实证明，手机最适合于接收实时更新的或与位置相关的广告信息，如餐饮服务、促销信息、娱乐活动等等。

    二、移动广告业务的发展现状

    从移动广告业务的开发形式来看，移动广告有很多种业务方式，比如手机内置广告、彩信广告、手机视频广告、手机游戏广告等。从内容上来看，又可以采用文字、彩图、视频、音乐等多种或者混合形式。移动广告业务的诸多优势使得该业务一经推出便受到全球许多移动运营商、SP的大力追捧,如中国移动、Vodafone、KDDI等多家运营商。此外，传统的互联网内容提供商、媒体公司和搜索引擎巨头在2006年也不约而同地选择手机广告作为其移动市场战略的突破点。如4月5日，微软和NBC的合资公司MSNBC推出了测试版的手机新闻服务，将尝试通过手机广告而不是用户订阅新闻的方式来赚钱。年初高调进入移动市场的Google也在2006年4月在日本成功进行了手机广告的试验，目前已经进入业务商用的准备中。2006年7月，美国Cinglar等多家运营商纷纷启动看手机广告返话费的业务。美国市场研究公司visiongain的市场报告显示，3年后美国和欧洲的手机广告市场将达到10亿美元左右。

    在我国，多家电信运营商和SP也纷纷开展了手机广告业务的试运营。如中国移动表示正准备将手机打造成为一个面向约1亿用户的广告平台，并通过捆绑广告的形式向用户提供免费的内容服务。除向企业、广告公司、广告商提供短信、彩信、IVR(互动声讯服务)、游戏下载等多种方式外，中国移动还将效仿目前的互联网广告模式，在移动梦网的手机网页上提供网页栏头广告等。

    中国联通也已经授权其全资子公司联通新时讯对手机广告进行招商、制作、发布，将向企业、广告公司、广告商等提供无线广告，未来联通将在其移动网络上提供基于短信、语音、手机或网络内置、WAP（手机上网直接观看）4类广告模式。

    除了中国移动和中国联通发力移动广告业务之外，移动广告也成为众多SP追捧的焦点。如新网互连、WAP天下等WAP公司都纷纷开始了与运营商的深层次合作。此外，与绑定上游运营商的做法不同，很多手机广告商正在跑马圈地式地向下游的手机终端厂商渗透。目前，摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式置入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里。

    从客户需求来看，移动广告在国内刚刚亮相，趋之若鹜的广告客户已让运营商乐得合不拢嘴。如可口可乐、百事、脉动、伊利、康师傅等食品巨头已开始抢先使用手机广告，苹果、微软、摩托罗拉、诺基亚等IT企业也紧随其后，此外，如电影频道这样的娱乐业客户也榜上有名。

    三、移动广告业务的商业模式

    事实上，在今年上半年，中国移动广告市场已风声水起，商业模式和案例层出不穷。其中有4种模式最引人注目。

    1.移动运营商的代理模式

    目前，中国移动和中国联通的移动广告业务都是属于这种模式。其主要发展特点如表1所示。

    从市场竞争的角度来看，中国移动在时间、业务模式和合作模式上略占先机，如目前中国移动拥有2.6亿户手机用户，其移动梦网的注册用户则超过1亿户，平均每天浏览用户超过300万户，且每天新增用户超过300万户，因此中移动一旦进入广告业，将拥有中国迄今为止最大的广告受众群体，成为国内最大的广告商。中国联通在今年7月12日全面推出手机广告，利用移动网络资源向其1.3亿多户手机用户提供广告信息服务。在用户数上中国移动是联通的2倍，所以在受众上已经取得了先机。

    此外，在移动广告的价格体系方面，中国移动早早确定了移动广告收费标准为100元人民币/1000个PV（用户点击），而中国联通目前虽然也确定了与众多广告客户的合作模式，但在资费上能否取得优势还有待市场进一步验证。不过联通也不是没有优势可言，如对用户实施的话费补偿方式及在推出手机广告对旗下用户进行筛选，以确定发送广告的对象，并尊重用户自愿观看的原则。这在一定程度上保证了有效用户的投放。

    手机广告业务分众、定向、及时、互动的特性是我国移动运营商运作此项业务最为看重的方面。在3G时代，由于视频、在线游戏等新业务的介入，该种移动广告业务模式的商机还将持续增长。

    2.凯威点告用户相对被动接受的SP模式

    凯威点告在2006年3月被分众传媒收购，收购后的新公司叫北京分众无线传媒有限公司。从目前披露的情况看，凯威点告大多被业内人士视为一个短信群发公司，是一家把强制推送概念做到极至的SP广告公司。

    该公司有每个WAP手机用户使用WAP的信息记录，公司可以通过无线互联网将广告精确投放到某个潜在消费者手机上。目前凯威点告掌握了7000多万个用户手机号码等信息，几乎囊括了中国所有WAP用户，该公司每日可向1200万户WAP用户发送广告，并占有这一市场近80％的份额。凯威点告的WAPPUSH广告模式酷似原来的群发短信，即对用户有强迫性，在一定程度上会影响用户的生活。而这种方式目前已经受到了运营商的严格监管,未来发展前景不容乐观。

    3.广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式

    与绑定上游运营商的做法不同，很多手机广告商正在跑马圈地式地向下游的手机终端厂商渗透。其中最为典型的就是广州摩拜美迪公司,其发展目标是将广告元素直接置入手机终端投放给手机用户。摩拜美迪通常以买断的方式，在一个品牌的每部手机里投放3～4个广告，并将1/3的广告收入分给手机厂商。目前，摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式置入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里。此外，广州摩拜美迪公司通过在手机终端内置软件的方式对广告进行及时更新，比如将影院影讯等时髦的广告放在软件包中，当用户使用GPRS时，软件便会自动更新内置在手机里的广告内容，同时软件包含的积分管理系统可以统计和激励使用广告的手机用户。

    这种模式从实现方式上来说相对简单，但实际操作起来却很难，因为对于手机终端厂商来讲，在选择广告产品的品牌时会比较谨慎和苛刻。手机终端一般会选择与自己品牌相匹配的广告品牌，一线的手机品牌都不愿接受一个不知名的广告。目前广州摩拜美迪公司为了开展手机广告的渠道“圈地运动”，花费了一年时间与目前市面上所有的手机厂商谈了一遍，最终达成协议的大部分的是国内手机厂商，国外厂商对此好像兴趣不大。

    受在手机终端内置广告的启发，目前一些手机游戏、多媒体播放器、浏览器的软件开发商也开始考虑通过广告分成方式替代原有向手机厂商授权收费的模式，他们希望能够在手机游戏中设置广告来参与广告费的分成。

    4.WAP网站免费发送模式

    还有一种模式是3G门户、新网互联和WAP天下等WAP公司的WAP网站免费发送模式。它们以手机门户网站的形式，用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告。此前，在相当长的时间内，独立WAP网站仅有的广告主要来源于移动梦网的SP所做的广告链接，但是由于中国移动出台了禁止SP在非梦网平台上做广告的规定，断绝了这一广告的来源。随着此前中国移动介入手机广告的举动，独立WAP网站也开始看到了免费WAP门户盈利模式的突破口。以WAP天下为例,WAP天下利用其先天的互动平台，希望通过在WAP论坛上为广告产品开辟专区的形式为广告主提供更深度的互动营销，比如对某化妆品品牌开辟讨论专区，通过用户之间互相交流使用感受，不仅加深了用户对产品品牌的认识，还可以激发用户主动获取广告信息的欲望，增加其购买冲动。从用户交互性上讲，与互联网平台相比，手机是实现互动营销的最佳平台。近日，国内流量最大的免费WAP网站3G门户网宣布已经获得了明基的广告投放，并有可能在下一步和联想达成广告合作，从而正式开展手机广告的运营。带宽和手机终端的限制使得手机广告不可能在广告的制作形式、视觉效果上与互联网广告竞争，但却可以通过深度互动为广告主提供附加价值。手机广告将打破互联网广告靠PageView和点击率付费的模式，将通过手机用户深度参与讨论直接促进广告产品的营销。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戏都可以成为互动营销的载体。

    尽管移动广告业务的产业链各个环节都是动作频频，但以上4种移动广告业务的商业模式中还没有全面盈利的案例。此外，手机广告和互联网广告相比，还存在技术标准不统一的问题，使得目前的手机广告以文字形式居多。从视频广告来讲，美国WAA已经颁布了无线广告标准，包括设备、格式和尺寸等，而在国内尚未形成统一的标准。这就会出现因用户手机类型多种多样导致很多视频广告格式和用户手机不匹配，造成广告不能顺利打开的现象，影响用户对广告信息的阅读体验。

    目前，移动广告价值链中有广告主、移动营销公司、媒体所有者、网络运营商、技术提供商和消费者。作为移动广告的付费者，广告主是价值链中的重要一环。媒体所有者在价值链中也相当重要，他们拥有经过授权的移动号码数据库。网络营运商则控制了传输渠道。不断创新的技术则是整个价值链的黏合剂，技术提供商在这一环节要解决传输协议、终端设备、传输能力等问题。最后是消费者的态度，它决定了移动广告的未来。如果受众不买账，移动广告也不可能生存。当前的移动广告价值链还显得零碎，在广告主和营运商之间存在多种中介，营销层次还比较复杂。没有一致认可的有效价值链，也不利于移动广告业的快速发展。

     四、移动广告业务的发展策略

    移动广告业务的发展需要移动运营商、企业商家、广告制作商和移动用户的共同努力，尤其是位于价值链中心的移动运营商。移动广告业务不仅可以给运营商带来更多的收益，同时也能够更好地帮助运营商掌握产业链发展的主导权。因此，运营商需要为移动广告业务制定和实施正确的发展策略，以推动移动广告业务在未来的发展中获得持续的成功。从目前的发展情况来看，移动运营商的业务发展策略应包括以下几个方面。

    1.进行业务品牌整合

    移动运营商应将所有具有广告性质的业务如短消息业务中的小区广播、USSD业务、移动800业务等全部纳入到移动广告业务当中，建立完整统一的移动广告业务品牌有利于业务的推广和各种资源的整合。

    2.加大业务品牌的推广力度

    在品牌搭建完成后，移动运营商应加大业务品牌的推广力度，向业务用户（即企业商家）和普通用户（即手机客户）分别发起宣传攻势。为了进一步营造移动广告业务的商机，运营商应放下架子与企业商家精诚合作，降低业务开放门槛，使更多企业商家切入这个领域，与企业商家、SP、广告制作商及手机用户建立合作共赢的价值链。

    3.确定业务的收费对象和资费标准

    移动广告业务对移动用户来说应该是免费的，作为广告客户的企业和商家才是移动广告业务的收入来源。与其冒着流失用户的风险向移动用户收取寥寥的费用，不如与广告客户交好赚取企业商家的巨额广告费，明智的运营商应能清晰的认识到这一点。从目前开放的业务来看，任何收费不合理或昂贵的业务都开展得不算成功，如彩信业务。

    4.拓展现有的业务模式

    目前移动广告业务在业务模式上还显得过于单一。因此，研究并开发多种业务模式和实现方案，为业务客户提供信息传播的最佳舞台及为移动用户获取信息提供人性化手段是运营商的当务之急。对于移动用户来说，也应该可以采取多种途径使用该业务，如以下方式：拨打广告接入电话收听广告；短信形式的信息点播；通过USSD互动方式获得信息；接收根据用户签约信息对用户分类投放的广告；接收小区广播；接收彩信格式的广告；通过移动梦网平台接收SP发布的广告；在3G时代通过IMS系统收看广告视频。

    5.建立统一的广告接入平台

    为适应移动广告业务向纵深发展，移动运营商应组建专门的广告接入平台。它是移动运营商为企业、商家及广告制作商提供的广告信息的输入平台，其中包括语音服务器、数据服务器及其它服务器设备，用来存储客户的各种类型的广告信息，同时运营商为客户提供友好的界面，使客户能够进行信息的输入、修改、查询、广告受众统计等操作。广告接入平台与企业、商家及广告制作商的连接一般通过TCP/IP网络协议进行。广告接入平台将接入的各种形式的广告信息通过移动通信网的各种网络资源发送给手机用户(消费者)。其中包括短消息系统、彩信系统、语音交互系统、智能外设系统及未来3G网络的IMS等，这些系统具有不同的业务功能，可以给用户提供多彩的、个性化的、不同类型的广告信息。

    6.信息内容向多媒体方向发展

    目前为止，运营商表示他们希望通过一些折扣服务来吸引用户，例如向那些同意接收手机广告内容的用户仅仅收取8折的月租费用。另一方面，目前手机无线连接的速度还不能令人满意，因此绝大多数广告还仅仅停留在文字形势，相信随着技术的提升，图形甚至视频广告将逐渐出现在市场上。随着3G时代的来临，3G对于数据多媒体功能的支持使视频动画的接收发送成为可能，手机将具备同电视广告一争高下的资本，届时移动广告涉猎的行业领域将更为宽广，在广告市场所占份额将有所突破。

    五、发展移动广告业务需要注意的问题

    1.相应法律法规的管理规定

    我国的《广告法》明确规定，只有符合《广告法》中资质标准的新闻媒介单位和具有广告发布媒介的组织、其他法人或经济组织才能够提交申请，并在审核合格后具有相应的广告发布资格，才可以按照规定发布广告信息。此外，在提交申请获得相应的资质证明以后，运营商还需要重点关注的就是国家工商管理局对于电信信息类广告的新规定，如营业执照、业务种类、业务覆盖范围、服务内容等。

    此外，对于移动运营商来说，与广告主洽谈合作业务，运营商传统的大众服务模式并不适合，需要有专门的机构进行市场营销和运作。专门的广告公司要负责挖掘客户，和客户洽谈合作，签订合同，再由运营商通过网络和自己的网关系统进行服务。

    2.其他需要注意的问题

    从以上我们可以看出，我国对于手机这一新的媒体广告主要从资质标准、广告内容、收费方法等方面进行了详细的规定。因此，应该着重在广告信息内容和收费方式的管理上避免违规操作。其次，移动广告业务的推广还要注意方式方法，具体如下。

    ●应得到用户允许

    无论通过何种方式建立移动用户的数据库作为未来营销的受众群，都一定要获得对方的允许，同时也要关注那些以前允许但现在可能不允许的用户。同样，如果用户仅仅是参加某种形式的活动(如限时抢购)，并不代表他已经同意可以利用他们的资料发布你的下一次广告。

    ●信息发布的及时性

    移动广告的最大的一个特点是及时性，在这个层面上，广告商可以在以分钟计算的时间内完成信息的传递，同样的广告信息其它媒体可能需要几天或者几个星期才能传递完，所以时间的把握相当关键。例如，用短信通知观众未来10天后要上演的电视节目也许并不是一个好的方式。

    ●提供增值业务

    移动广告更多的是促销而不是广告渠道，这一点往往被忽略。也就是说，通过移动营销能够为用户带来一定的增值，而不仅仅是告知。例如，类似抽奖或者限量销售的活动的通知，用户是可以马上采取行动并能够得到利益的。

    ●利用用户受众的特征

    发到手机上的信息也是相当私密的，这一点也可以很好地利用。最为基本的，一定要考虑目标受众的性别和年龄，后者是相当重要的，你向他们讲什么并不重要，重要的是你如何讲给他们听。根据经验，同样的内容用不同的语言来组织，获得的反馈率差别可高达3～5倍。软件制造商Sybase旗下的AvantGo称，其广告主预期消费者对这种广告方式的平均回应率较传统直接销售高5～10倍。

    3.存在的风险

    移动广告经营中管理不善，或者方式不当，还会带来很多问题，要注意移动广告存在的负面影响的风险。

    ●垃圾广告深受用户反感。在移动增值服务发展初期，以短信、彩信为代表的群发广告，深受用户反感，移动广告要极力避免因管理混乱而造成的垃圾广告。

    ●群发广告成本较高，难以实现大面积宣传。尤其是流媒体等多媒体形式的广告内容的宣传要注重实效。

    ●群发短信字数受到限制，70个字的内容无法满足广告商的需求。

    ●对管理要求很高，要求对市场有深入详实的了解，营销手段需要丰富多彩，做不好会影响公司形象。

    总之，移动广告业务具有比较乐观的市场前景，特别是在国内移动市场竞争进一步加剧的时候，移动广告的成功可以为移动增值业务带来比较好的附加价值，同时可以体现出自己个性化、差异化服务的特色和水平。

    六、移动广告业务发展前景展望

    我们认为，随着移动电视、移动音乐、移动游戏等增值业务在全球的快速发展，移动广告也将在2006年迎来高速发展期。英国Ovum研究公司在去年的一份报告中预计，在2006年之前，全球移动广告的营收将达到160亿美元。在国内市场，随着运营商和众多SP的加入，移动广告也将会出现欣欣向荣的景象。但前提是移动广告业务的标准必须统一，同时运营商和价值链各环节必须确定好一个合理的商业模式。

    从目前中国的广告市场来看，2002年以来中国的广告经营额保持高速增长，截止到2005年已经接近1200亿元。但是我国广告市场的“饱和”时代尚未到来，目前我国广告业的产值占人均GDP还不到1%，增量空间还很大。由于消费市场的持续发展、企业竞争的加剧及加入WTO，国外来华投资经营骤增，这将促使中国广告市场的继续扩大。近年来受全球经济不景气的影响，中国广告经营增长速度有所放缓，但权威部门预测，我国广告业2002～2010年仍有3倍左右的增量空间和超过12%的年均增长率，预计2010年中国广告经营的总值将增至2600亿人民币。中国广告业的发展正处在一个新的发展阶段上，存在着巨大的机会和可能，在这块巨大的蛋糕诱惑下，将会有各种各样的广告媒介涌现出来，而移动广告业务的发展无疑会给众多运营商和SP们带来更多的机会。

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其他信息 旅舍位于杭州新十景之一“吴山天风”脚下，所处位置闹中取静。游客可乘坐公交车到吴山广场站或清波门站均可。到四宜路7号向左转，沿上山的小路向前大约一百米即可。旅舍拥有一个很大的花园，花园内小桥流水，绿草茵茵。旅舍里有免费的无线宽带可以使用。 从杭州火车站可以乘坐K187（步行至杭州市第三医院）/Y7路公交车到吴山广场站下车； 从杭州火车东站和杭州汽车东站可以乘坐Y7路公交车到清波门站下车； 从杭州汽车西站可以乘坐K102路公交车到清波门站下车； 从杭州汽车南站可以乘坐K808路公交车到吴山广场站下车； 从杭州汽车北站可以乘坐K516路公交车到汽车东站转乘Y7路到清波门站下车； 从杭州机场可以乘坐机场大巴到武林门，乘坐K102路公交车到清波门站下车。 旅舍背靠吴山，出门右转，拾级上山，就能到达“极目阁”、“茗香楼”等杭州著名古迹。吴山上遍植银杏、枫香、金钱松、香樟等，与“宋樟”为伴，古木新叶交替，让人流连忘返。恰如苏东坡所云：“吴山故多态，转侧为君容”。 上山步行十分钟就可到达享有江南四大名楼美誉的 “城隍阁”，在城隍阁上可鸟瞰西湖和钱塘江。循着幽静的小路下山，即可到达杭州新十景“吴山天风”。 山脚下有杭州著名的特色步行街“河坊街”，它再现了清末明初的建筑风貌，并保存了很多老字号商铺。河坊街以具有民间特色的手工作坊、古玩陈列、特色小吃、老字号商铺等为主体的市井文化，保持了历史的真实性、文化的延续性和风貌的整体性。它是目前最能够体现杭州历史文化风貌的街道之一。 著名的 “胡庆余堂”就坐落在河坊街，为红顶商人胡雪岩所建。它是典型的江南商用古建筑。店堂共有两进，头进营业，其后为制药工场。 胡庆余堂中药博物馆也在其中，你可以在中药飘香中领略中国医学的博大精深，还可以欣赏到杭州古老建筑的悠长古韵。 仿古街旁边的高银街是美食一条街，爱好饕餮的食客们亦可在此网尽杭城美食。 出旅舍往左穿过“清波街”，大约步行十分钟就可到达西湖边的“柳浪闻莺”公园，“柳浪闻莺”是杭州老十景之一。今日柳浪闻莺，经过近四十多年不断的开发和建设，由当年帝王享受的御花园，演变为普通老百姓的大乐园。她仍以青翠柳色和婉啭莺鸣作为公园景观基调，在沿湖长达千米的堤岸上和公园路主干道上，沿途载种无数垂柳、狮柳、醉柳、浣沙柳等特色柳树。公园免费为游客开放。 另，内宾请带好公安机关颁发的有效身份证件，外宾请带好护照原件前来入住。

设施或服务

设施或服务名称 会员价(元) 非会员价(元) 餐厅/公共淋浴房/自助洗衣/小卖部/公用电话/室外花园/留言板/活动照片展板/自行车出租/网吧/无线宽带/杭州旅游咨询

交通及推荐

乘机场大巴至杭州火车站或武林广场下车，转乘公交车或打的可至  距杭州轮船码头5公里。出码头往右20米，乘55/K55到武林小广场换乘12/K12到清波门站。或打的12元。  到杭州市第三医院乘K187路到吴山公交站；乘出租车（10元起步价）。   从汽车东站乘Y7到清波门站。  旅舍门口有免费的停车位。  旅舍位于西湖和吴山广场之间的吴山脚下（四宜路7号左转），步行至西湖或吴山广场约十分钟。

　　水中的风景

　　西溪湿地距离西湖5公里，在杭州天目山路延伸段，是罕见的城中次生湿地。曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园，具有“杭州之肾”和“副西湖”的美誉。

　　西溪之胜，首在于水。水是西溪的灵魂，园区约70％的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘鳞次栉比诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。

　　进到园中，买好船票，就可以安心体会西溪之水了。顺着水道前行，两岸茅舍俨然，芦苇丛生，和芦苇一样高的水生植物上顶着黄色或红色的花蕊。湖面上水草鲜润柔婉，水面上绿色浮萍漂浮，莲影摇曳，几抹粉色婷婷点缀其中，野鸭水鸟凫泛。

　　小桥尽处有人家

　　上得岸上，则是一座座小桥连着弯弯曲曲的小道通向一户户人家，翠绿的田园风光和淳朴的农家气息扑面而来。杨柳依依，轻拂面庞，满眼都是柿子树、玉米、葡萄架等等。蚕桑陈列园、烟水渔庄、秋雪庵、西溪梅墅等一幅幅水乡景观引人入胜。也可以什么都不看，挑一安静处和三五好友一起钓钓鱼，划划船，聊聊天，打打牌，也会惬意非凡。

　　生活在有水城市里的人是有福气的人，而杭州人真的是福人中的福人了。除了西湖，还有这块西溪湿地，尽可以在这里安心体会那“冷、野、悠、恬”四个字。冷，就是静凉幽冷，好似都市里一注清新剂；野，就是天然野趣，宛如隐于红尘的世外桃源；悠，就是悠远淡泊，能使人感受到返璞归真的气息；恬，就是恬适高雅，寻常处可领略到浓郁的文化气息。

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1．常规线路，从全国各地到哈尔滨出发，先要抵达海林市或牡丹江市，再从当地搭乘长途汽车或包车前往。

火车前往：哈尔滨——牡丹江的火车多数在海林停靠（比牡丹江提前约30分钟抵达海林），硬座票价为28——50元不等。查询列车时刻表如下：

K479次：8：00 哈尔滨——13：24 牡丹江 
K481/K484次：14：00 哈尔滨——19：27 牡丹江 
K465次：21：00 哈尔滨——2：41 牡丹江 
K607次：19：18 哈尔滨——1：13 牡丹江 
K265次：5：49 哈尔滨——11：45 牡丹江 
K609次：20：28 哈尔滨——2：24 牡丹江 
1450/1451次：8：57 哈尔滨东—— 15：09 牡丹江 
K622/K623 次：23：53 哈尔滨——5：47 牡丹江 
L423次：22：02 哈尔滨——4：01 牡丹江 
2017次：2：04 哈尔滨——8：19 牡丹江 
2051 次：2：14 哈尔滨——8：31 牡丹江 
K637次：14：43 哈尔滨——20：44 牡丹江 
K611次：17：21 哈尔滨——23：37 牡丹江 
K631次：12：40 哈尔滨——19：15 牡丹江 
4041次：18：31 哈尔滨东——1：30 牡丹江 
L123次：13：05 哈尔滨——19：34 牡丹江 

以上车次如有出入，以哈尔滨火车站公布为准，问讯电话：0451-86420115

汽车前往：

A：哈尔滨公路客运豪华站（龙运集团），哈尔滨——牡丹江，车型：沃尔沃豪华大巴，发车时间：每日7：15，8：00，9：00，10：00，11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，15：30，16：00，16：40。票价：80元/人

咨询电话：0451-86201247
订票电话：0451-53634528-60118
牡丹江方面：0453-6741282

B：哈尔滨——长汀直达依维柯，发车时间15：00时，地点：哈站站前铁路街23号，车号黑A-50832。

到海林后可直接从包车到长汀，夏利车会在80/辆左右，也可以搭乘长途车，从长汀镇到双峰林场现在有三班车，中客，早6：40；下午13：30；晚16：50，票价十几元（不详）。也可以从海林直接包车至双峰，夏利车会在300/辆左右。牡丹江——海林20分钟，海林——长汀1小时左右，长汀——雪乡用时3个小时左右（路况较差）。

C：哈尔滨——五常——双峰的公路已经开通，全程287公里，比海林方向节约近一半路程，只是路面稍差，最高处海拔超过1000米。目前正在铲雪、压雪。没有公交车，只能自驾车或包车，具体线路正在整理中。

2．穿越线路
这是一条比较刺激兼美不胜收的线路，个人走的话，需要先在哈尔滨汽车客运站（哈尔滨火车站对个）乘哈尔滨——五常的长途车，30分钟左右一趟，票价25元左右。8：00左右出发，可在11：00作用抵达五常市，然后乘中巴到山河镇，大约40分钟，票价5元，到林业局坐下午1：00左右的长途车，18：00左右抵达海拔400米左右的东升林场，住黄立伟家，第二天一早由他们家小黄带你徒步翻山，约14：00左右进入双峰。路上景色极佳，也比较辛苦。

各类花销

1．雪乡门票：25元/人
2．雪乡滑雪：约70元/2小时（可讲价）
3．雪乡食宿：宾馆标准间：160元/间，雪乡人家：60元/1住3餐
4．东升食宿：30元/1住2餐
5．穿越向导费：300元/天
6．雪乡存车：100元/夜（暖库）
7．汽车门票：30-50元/辆

相关联系方式

1．“八一”滑雪场：办公室：0453-7410888、传真：0453-7410775

2．双峰滑雪场：富明哲 0453-7550244

3．雪乡人家，张立财（穿越向导，另负责食宿） 0453-7410717

4．雪乡人家，张利友（食宿）： 0453-7411460

5．雪乡影友之家，刘文明，电话: 0453-7410726  

　　随着9月10日中国移动《关于短信业务全面实施订购确认措施的通知》(以下简称“《通知》”)的正式实施，纳斯达克的SP概念股连续飘红，收效可谓立竿见影。

　　“上次调整太严了。这种松绑对SP公平一些。”SP业内人士张涛(化名)表示。

　　今年7月，为了制止某些SP强制用户订阅他们提供的服务，中国移动推出了“业务先体验，使用更放心”活动，要求SP们必须给用户一定的“免费体验”时间，之后才能开始收费订阅，这当中主要包括短信、彩信、WAP等业务。

　　“免费体验30天甚至更长(在每月21日以后订购SP业务的用户不仅当月可以免费试用，之后一个月一样可以免费)，给了用户投机的空间。”易观国际总裁于扬对记者解释说，“用户可以享受20几天某项服务，然后退订；第二个月再以新用户的身份注册和使用。”

　　“SP们没法儿活了，它们挣不到钱，而这样移动也没有分成。”一位地方移动的SP负责人告诉记者，《通知》正是基于此种情况下发的。数据显示，短信业务仍为SP最大的收入来源，因此取消免费体验首先从短信业务开始。

　　但上述SP负责人并不认为此举将对SP产生实质的影响：“彩信等免费体验并没有取消，而它们是SP未来的增长点。”事实上，对于这个从混乱起步的市场，此次“松绑”只是中国移动平衡策略的一种尝试。

　　“或许以后还会有更严厉的监管措施。”上述SP负责人并不认同媒体所说的“松绑”。张涛对此也表示了认同：“从长远看，中国移动是想取消SP这一环节，直接与CP合作。”他认为，“日前，掌上灵通解除与湖南卫视的合作关系，中国移动介入就说明了这一点；而因为中国移动直接与几大唱片公司的合作，TOM、空中网、龙腾阳光等SP的彩铃业务下滑严重。”

　　“过去监管过松，前一段儿时间监管过严，中国移动正在尝试寻找一条‘平衡线’。”于扬所指的监管过松，是从2000年到2004年前后，SP市场几乎毫无监管；而2006年春夏之交中国移动针对SP的11条新规则则“空前”严厉。

　　“空前”严厉的政策让SP们怨声载道。7月，调低业绩预期和裁员成了SP的主要基调。“但如果全面取消SP，中国移动将会把自己直接暴露于政策的监管之下，面临极大的风险。”于扬表示。

　　作为一种商业模式，SP最早出现于2000年。同样在这一年，中国移动推出了移动梦网。最初的SP的确经过了一段儿暴利时间。而根据当时的二八或三七分成原则，无线收入逐渐成为中国移动的主要收入来源之一。

　　然而，没有规则的市场迅速引起了消费者的不满。“因为在信息产业部的短信投诉中，中国移动的投诉率占到了60%。”在信息产业部的直接压力下，中国移动开始迅速出台了一系列的监管措施。“这也是中国移动面向3G、规范内容市场的必然要求。”业内人士表示。

　　“让这个市场上既有SP存在，又能保证自己的监管力度和利益。”于扬认为，这才是中国移动所要寻找的平衡线。

　　事实上，中国移动的政策出台以后，很多SP转向了中国联通，中国联通短时间内受益，但长远看是持平的。

　　然而，业内人士认为，这种松绑以后的空间将会很小，短信代码“四网合一”工作已经发展到了200多家SP了，许多全国性的SP短信代码已经更换完毕了。以后信息产业部将收回部分监管措施，运营商的监管范围将会逐步变小，根据自己利益的选择空间将会越来越小。