忙了三周，觉得自己快要生锈的脑子终于开始启动了。
          频繁的与厂家进行沟通交流后，厂家决定在我们这个地区投放广告。我的理由很简单：推广高端的产品就应该走高端的路线。反之会把这个好的产品扼杀掉。
          三周内靠自己的嘴皮，推销了9套产品，发展了3家代理商，由于本人忽悠的能力有限，至今只发展了一家可以先进货的代理商，我的路线很明确，就是发展渠道。我自己没有那么大的精力来做直销，不是放弃，而是转移。
          大家对于这个没有广告推广的产品，都持于怀疑的眼光。估计都在等着这个产品卖火的时候才敢来进货销售。一种保守且安全的经商打法。
          我咨询了一个北京朋友，也是做渠道的。她给我提出的最好办法就是学会吹牛，一定要把对方能够唬住，把没有的说成有，把死的说成活的，把黑的说成白的。。。。。。按照她所说的办法，我这辈子在渠道上是不会有什么气色了。我自认为我在中关村的时候，做的工作还是不错的。没想到把自己放到大的区域时，就傻了。
          我认为，产品性能不错，品牌过硬，利润空间挺好，渠道管理严格，厂家又给予了广告支持，这个产品就一定会火暴。虽然有点主观，
          黎明前总是黑暗，最黑的阶段我已经走过。现在就是在等厂家的广告支持，黎明前的总攻很快就要开始了。

          看着我的BLOG，心里默然产生一种内疚，就像一个没有作完功课的孩子似的。没有任何理由能给自己一个满意的解释，这个月的功课最差，给自己的BLOG打分为不及格。
          回到久违的家乡，见到久违的朋友，吃到久违的小吃，感受久违的那种氛围，回家的感觉真好。
          对于这次回来的真正目的，对于目的的结果，我已经看得很透了。有些事情是力不从心的，也有些事情是自己所不能左右的。面对人生现实，只能顺从而无力抗拒。我考虑事情的角度很局面，特别容易钻到胡同里出不来，或许是自己比较用心做事，也尽力的想把事情办的圆满，于是就一头扎里面，总是难以自拔。无论是事业，还是感情，都是这个样子。自己能想象到的美好前程，就想一定要做到。主观意识比较强烈，于是在考虑，自己适合做记者吗？
          回来后才知道，我有一个亲戚跟我一样，5月份去的上海打工，想看看有没有好的机遇。这次他回来后跟我诉苦说，在外面真的很辛苦。他决定以后不会出去了，老实在家呆着找工作。外面的世界确实很精彩，同样也很残酷。想想自己这次去北京，在生活上基本没吃什么苦，有朋友的帮助就是不一样。我唯一可以觉得庆幸的是，在北京有栋伟这样的朋友、哥们。我总是觉得自己是不幸的，不过跟这个亲戚一比，又感觉自己在某些方面是幸运的。
          一场秋雨天变寒，一度中秋愁更愁。今年的中秋节没有了往年的那份热闹。 冷月孤影遥相对，心如月光融一色。不知道明年的中秋节又是什么样子。
    
   

           当我拿着五套新产品去家乡做市场销售的时候，除了心血澎湃，更多的是对自己的一种测试、一种挑战。
           对于进入市场的新产品，面临的首先问题是认知度。大家对于一种不熟悉的产品不会产生任何的购买欲望，对于熟悉而不认可的产品也是一样的结局。
           而我所拿到的产品，厂家没有所谓传统市场的推进广告，也没有优越的资源让我减轻压力。我与其说是在冒险，不如说是对朋友、对自己、对这个产品所产生的信任而让我坦然决定做这一单。
           我以前做过近8年的销售终端，获得的经验有限，认识的朋友却是无限。我这次回到家乡做这个产品，有一半的赌注是在他们身上。不过，栋伟提醒我，这次的赌博无论输赢，我都是永远的胜家。
           我回到家乡后的第一周，所做的工作基本跟厂家市场部的工作一样。除了做市场调查与反馈。就是统计当地的一些数据和数字。花了一周的时间才把这个产品与市场上同类产品的优劣区分搞清，然后针对几个消费群体做了现场演示，希望在做演示的时候能带动销售业务，同时又开展渠道的工作，发展下一级的分销商和代理商。

       蛰，是一种充满智慧和令人尊敬的生存选择。

     《说文》：“蛰，藏也。”

     《尔雅》：“蛰，静也。”

        不食不动。在万物肃杀的冬季，有些动物会选择这样的方式蛰藏起来，静静以待下一个春天……这是自然界的一种生存模式。

        又有一个IT界的朋友说，他改投非IT生意了。他不是第一个，也不会是最后一个。

       最近几年，从IT业抽身改投其他行业似乎成了风尚，其中包括一些知名的IT公司。他们中，资金实力雄厚的大公司选择了做酒、做房地产，实力尚弱如从中关村一个柜台起家的经销商们，则选择了做服装、做化妆品，甚至有的做做观赏鱼什么的……却都不失为一种逃逸。

        但这个朋友说，他不是想逃逸。他只是想在眼下公司发展不是很好的情况下放缓投入和发展的动作，蓄积力量等待IT走入下一个上升期时再行出击。

        他做的是一家开发应用软件的小公司。公司是他亲手创办的，眼看着红火赚钱，又眼看着步入低潮，10年里经历了几个沉沉浮浮。从2003年开始，公司已经连续两年亏损了，今年上半年还是亏损，有时几个月不开张。无论是谁，面对这样的惨状，创业的激情也会变得黯然吧。

        对于这样一家小ISV，发展受阻的原因可以找出一大堆，大经济环境的影响、政策影响、过度依赖项目生存、公司自身的管理弊端……然而，走出困境的真正可行之道却难找。

        于是，今年年初，他削减了公司一半员工，在IT上不再有更多投入，转而把资金投到了一个非IT的生意上。但他语气异常坚决地说：“我决不会放弃IT！”

        在条件不利时，很多人会退守，但蛰是退守中的退守，不仅没有动作，甚至看似失去生命的迹象。但这种生命随时都有可能复苏，并恢复从前的生机。

        时下又一韩剧《大长今》在热播中。据称，女主角李英爱也成了韩国人的道德偶像。之所以被奉为偶像，除了李和剧中人物身上的善良外，更吸引韩国人和中国电视观众的是“她们”的另一中特质——固执。

        蛰也是一种固执，固执得宁愿暂时放弃体验和过程，也不愿放弃生命和生存的权利，即便是在几乎无法生存的环境下。

       不食不动，在环境不适的时候不气馁、不逃避，暂时蛰藏，是一种充满智慧和令人尊敬的生存选择。

       不食不动，在环境不适的时候不气馁、不逃避，暂时蛰藏，是一种充满智慧和令人尊敬的生存选择。

           “饿的时候，看见你手里拿着一个热包子，觉得你比俺幸福；冷的时候，看见你穿着一个厚的大棉袄，觉得你比俺幸福，上茅房的时候，只有一个坑还被你占了，觉得你比俺幸福！”—–这是范伟在一部电影里的台词。朴实、风趣、憨厚却不失道理。
            看见别人成双成对的时候，觉得比我幸福；看见别人三口小家的时候，觉得比我幸福。看见别人一家欢聚一堂的时候，觉得比我幸福。我所看到的只是一个片面。
            或许有人看见我打车的时候，觉得我很幸福；有人看见我进入饭店的时候，觉得我很幸福；有人看见我拿两个手机打电话的时候，觉得我很幸福。同样，看到的也是我的一个片面。
            互相羡慕是毫无意义的，每个人都拥有属于自己的幸福，老天创造人出来的时候，就已经把幸福融入到身体里了。你如果感觉不到，只是幸福给你在玩迷藏，仔细在自己的身上寻找吧。同样，幸福是拥有，幸福也是创造。
            幸福到底是什么？没有一个标准的定义。因为这个标准在每个人的心里是不同的，每个人对幸福的看法都是不一样的，随着时间或者环境的变化，幸福也随之变化着。
            刚刚做个调查，一个朋友的回答是：“我想像中的幸福其实是简单的平淡的，不见得大富大贵，有一个我爱的并且是爱我的人在身边，同苦同乐…..”，另一个朋友的回答是：“活着，好好的活着就是幸福。”
            无论答案有几种，是没有任何意义的。因为重要的不是有几种答案，而是珍惜自己所拥有的幸福才是真正的幸福。

          2001年的6月的一档节目《分手，亚婚姻的最后选择》，今天我在朋友的单位看到了。我对这个话题比较敏感。
          本以为看这个节目，是对婚姻的一种逆定义承诺或者肯定，因为婚姻的幸福总是有助于言传身教。我内心渴望看到的是他们一定会说“珍惜你的婚姻”之类的话，可是事与愿违，谈话题的教授一针见地指出现在的婚姻其实就是当今非常普遍流行的“亚婚姻”。是那种游离于正常婚姻边缘，缺乏感情和交流沟通（包括性生活）的生活。处于风雨飘摇中的婚姻状态，处于离异的前期状态的婚姻，它的最终走向是离异，对于这样的婚姻，他们一致的看法是走出围城，寻找属于自己的真爱。我微微有些昏厥，稍作镇定后继续看。教授提出：难道不能寻找一个妥协的解决办法吗？自言自答道：积弊难返，除非有哪一方可以彻底放弃自己固有的婚姻思维，否则勉强得来的婚姻到头只是断线的风筝。
          有人会说淤积于心多年来百思不得其解的问题被一语道破，我却不苟同。
          现在的婚姻是亚婚姻，人类的生活也成了亚健康。是环境改变了我们，还是我们被环境所改变。
          今天我对这个话题所表现的是无语，我没资格，更不想把自己想象的那么崇高。我只认为自己想要的才是最幸福的。无论对与错，我都无悔。
          曾经看过一句话：只要是错，无论多完美，都要连根拔起。我的对话是：人世间能有几个让自己认为完美的事情，只要自己认为，就值得付出。无论结果怎么样，只要做到无悔无愧就OK。人的生命是有限，生命中出现完美的事情更是有限。何不抓住完美的火花而绽放自己。
          人生短暂而过，抓住自己完美的那一刻，今生无憾！

      刚下飞机,第一眼看呼和浩特，感觉这个城市很清洁，城市结构很简单。虽然跟我想象中的草原城市不一样，不过，与北京相比较还是另有一翻特色的。

      上周刚看完《狼图腾》，对草原的神秘与崇拜，对草原狼的痴迷与敬重，对草原生活的羡慕与向往，已经深深烙在心中。这次来内蒙真的是机缘巧合。

       身处呼和浩特市区，视线是如此的明亮和宽广。它没有北京高层建筑物的密度，也没有北京外来人口的集中，更没有繁华城市的吵闹和喧哗。跟人一种很安静的心境。

       本想去草原看看，体验一下坐在自制的蒙古包里，喝着奶茶，吃着手扒肉，品尝着自酿的高度粮食酒，唱着蒙古族高亢、热情而欢快的民歌。但是由于时间的关系，草原没去成。不过也在一个开发区的蒙古包里落下脚。盘着腿一坐，喝着咸咸的奶茶，看着独具风格的蒙古包，听着由包外传来马头琴那悠扬的韵律，吃着莜面、内蒙的自制豆腐、地方特色的炸年糕、烧麦、羊腿。我被陶醉了。被内蒙的风情而吸引，被内蒙的美味而征服。

       晚上，被内蒙的一位大哥热情款待，又被内蒙的人而折服。内蒙人的直爽、热情、豪放真是名不虚传，专门把我们拉到一家回族开的清真火锅店。专门让我们品尝一下内蒙的生羊肉，生羊肉就是从羊身上剥下来肉后直接放在火锅里，火锅是碳烧的。极品鲜羊肉和地道的火锅相结合，产生出来的一定是最美味的。我发誓，这次是我吃的最好的一顿涮羊肉。蒙古人喜欢喝烈酒，为的就是一个醉，一个爽。喝低度的酒，喝再多也达不到那种醉的境界。不过这次大哥看在我们酒量有限，破例喝了一次低度的白酒。还别说，内蒙的多粮酒还真不错，入嗓挺绵，饮入胃后，食道还残留一种甜甜的味道，感觉就是那么的顺口。大家在一起吃得、喝的、聊的都很开心，跟内蒙的人在一起聊天，不用费脑子，想说什么就说什么，顿时觉得自己变简单了，变单纯了。大哥一直埋怨我们呆的时间太短，否则明天非要拉着我们去草原，去领略一下真正的草原生活。 

     晚上回到宾馆，回想着一天的旅程，再想想明天就要离开，真的感觉不舍得。心里暗暗的想，如果下次有机会跟朋友出去游玩，一定要来这里，来内蒙古的草原放松自己，放飞自己的心灵，给自己的脑子放个长假。

       今天有幸坐上了飞机，打破了我抬头看城市的习惯，终于可以低着头看城市了。感觉很爽。

       虽然是第一次离开地面，心理却不是很激动，因为以后我会更多的面临人生的第一次，心态已经失去了好奇，养成了默默接受。

       以前路过北三环时，经常看到通过机场的高速专道，总希望有一天自己去踏上那条路，今天实现后发现没什么感触，反而怀念当初憧憬的感觉。

       机场很大，人也很多。感觉跟在汽车站一样，不过缺少了民工打扮类的身影。

       在候机的时候寻找着美女般的空姐，或者见个明星也行，结果让我很失望。

       第一次坐飞机，感觉不适应。起飞时身体重心失调，恶心，头晕，加上飞机的噪音，耳朵嗡嗡的。头沉沉的。看着窗外的建筑物变小，忽然想起自己的恐高怔，差点没忍住。幸亏是坐着，窗户封闭着。否则就会有种栽下去的迷幻感觉。尽量让自己不去想是在坐飞机，看报纸，看书，或者闭眼想其他的事情，总之最大程度的分散自己的注意力。飞机平行飞行时，感觉好多了。喝了一杯咖啡，感觉自己的身体才恢复过来。飞机下降的时候，又开始重复起飞时的感受。飞机颠簸了几下。闭着眼的我就当是在坐火车。一个小时的航程终于结束了。当踏上地面的时候，心脏也从嗓子眼回到了原位。回想着一路的航程，觉得自己很可笑。想起后天还要飞回去的时候，心理不免又紧张了一下。

       我不羡慕别人坐飞机，坐飞机也不是什么奢侈、高贵的象征，也不会因为自己坐了飞机，就变的与众不同了。社会高速的发展，作为一种交通，飞机是最高效，也会越来越普及的。坐飞机的梦想，每个人都会实现的。