标题：

郭为——一步三回头的求索

门派：

坎坷

行业：

分销商

纪念日：

辛苦求索每一天

简介

郭为：

　　1963年出生于河北省秦皇岛市
　　1988年任联想集团公关部经理
　　1992-1993年任联想集团助理总裁兼企划部总经理
　　1996-1997年任香港联想集团副总经理
　　1997-1999年任联想集团高级副总裁
　　2000年4月-至今任神州数码控股有限公司总裁兼CEO

小语：

“唐太宗年间在长安城有一匹马和一头驴子……”

故事：

2003年，郭为有一步三回头。

一步：继续高举“IT服务中国”大旗，推进神数的转型，对IT服务领域的科技企业展开并购，甚至亲自挂帅软件集团，一副“二次创业”的劲头。

三回头：代理长城电脑，销售手机，开攒机店。

郭为带领的神数有三道难关：

首先是神数的另立门户，其次是神数的成功上市，这两关已渡过。

摆在眼前的是神数转型，由“分销到服务”是神数在过去三年中一直在悄悄过渡的进程。

神州数码在郭为的带领下，一步一步地转型；由“分销到服务”，其实就是由“买卖到科技”。出身于一代国内电脑贩子的代表–老联想，神数迈出这一步令人欣慰。高科技企业不是靠资本运作一夜之间造就的。

由数码产品向企业应用产品转移、由企业应用产品向集成转移、由集成向软件开发转移是神数的转型进程，对于专注于中国市场的神数，这一转型天时、地利皆顺。

天时：信息产业的高利润产品正由硬件过渡到软件。

地利：中国企业的信息化进程正达到集成或软件的需求层面。

神数唯一欠缺的是人和：神数自身的技术能力。

神数有与税务、电信、金融、政务等大客户的良好关系，但仅凭神数自身的能力难以进一步获取利润，代理国外企业的成型软件及服务产品还是神数的选择，“贸工技”的联想之路，神数还要从贸走起。只是有了老联想上世纪没有的雄厚资本，神数的“贸”已不限于产品，企业也是神数“贸”的对象。

神州数码在郭为的带领下，一步一步地转型；由“分销到服务”，其实就是由“买卖到科技”。出身于一代国内电脑贩子的代表–老联想，神数迈出这一步令人欣慰。

但高科技企业不是一夜之间能造就的。

2003年郭为的“一步三回头”反映了神数缺乏核心竞争力的现状，缺乏技术人才、缺乏技术实施能力，使得神数不得不借助外力来开辟内地市场，甚至是借助老客户来吸引外力，赚取渠道商应得的中介费；赚钱辛苦的郭为，在转型与整合的青黄不接时期，为了维护财务报表的美观，理所当然地要回过头赚取“更好赚的钱”。

评价：

郭为在谈到神数的发展方向时，讲了一个“志在千里的马与拉磨的驴子”的故事。但不幸的是：志在千里的神数，却因为自身技术实力的缘故，不得不原地绕起了圈子。

沃尔玛进入电脑销售领域，告诉大家经销高科技产品不等同于高科技企业；中国诸多“电脑贩子”企业，都该洗洗“都是高科技”的浮躁，作一个有一点科技含量的“高科技企业”了。

2004年，中国的“科技”企业们还要回头几次呢？

照片：

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