无线业务和互联网业务本质上也没有什么不同，象媒体那样去经营业务的，不少SP也都在做。并非只有免费业务是媒体，收费的同样也是。空中已经把业务的媒体特性利用得非常漂亮。

从SP角度看媒体，注重的只有两个，一个是受众特征，二是注意力规模。无线业务的受众特征难以总结，很零散，跨度很大，要根据不同业务。而注意力规模不在于用户数，在于忠诚用户。被拉上来看一眼就走掉的人，仅仅是广告的有效阅读者，而不是业务的用户。类似于你看了超女，也许会去买一个酸酸乳试一下，但不意味着就成为了蒙牛的用户。

由于SP的特点，无线业务没有渠道，全部是直销。在所有合作“渠道”、“媒体”中，SP只是利用他们去告知用户。用户无法直接在这些渠道中获取产品。直销的广告，不仅仅是群发，象盛大在网吧里卖点卡，也是。分享收入，其实只是分期摊付广告费用，更合算。至于什么什么联盟的代收费模式，是另外的一种短期内可行的商业模式，不会成为SP主流模式。

SP的推广，就是如何做好广告而已了。而且不但要做好促销－－获得收入，还要开始谋求树立业务品牌－－打造规模。

不过无线业务本身也是一个可以卖广告的地方，如同媒体：我们买广告的终极目的，是希望有人愿意来做广告。所以SP2.0的从业者，必须对广告有深刻的认识和理解。一是买有价值的广告，把你的潜在用户群转化成为忠实用户，毕竟骗来的用户虽然能挣钱，可是不长久；二是灵活地利用业务用户群，卖出对其他业务或者客户有价值的广告，这是SP的新增长空间。

按照现有的无线业务的特点，适合卖直接促销的广告而不是形象广告。互联网江湖里都没有多少树立形象的，何况无线小兄弟。

出一句话，挂一个连接就算促销了吗？不，这个连接要如何挂，在哪里出现，不同的地方，出现的元素应该是什么，如何根据用户的点击或者购买进行调整，很多东西可以想。这样进一步的推论就是，无线业务对应的都是一个个可以追溯到实体的真实的人，所以，不要以传统的广告去经营，要以窄告的方式去思考。

从用户的IMEI（感谢virushuo的更正，一般WAP业务是通过User Agent去获得终端信息的，不过以后运营商应该会在一些情况下提供用户的IMEI信息，以方便SP进行更多的分析），可以知道他的手机型号，这个型号的用户群，终端厂商已经帮忙做过了调查和分析，我们有去认真看过吗？

对于大多数用户在业务中的退出点，是否有进行分析，并迅速改进产品？

一个媒体，如果能够象SP这样透明地看到每一个用户和他们每一步的消费行为，他们会欣喜若狂。

SP2.0必须学会象媒体那样去分析受众特征和他们的行为模式。然后才知道自己要如何去打广告以及如何去卖广告。

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