2006年04月15日
  国内的专业搜索引擎已经成功地依靠竞价排名盈利,门户网站则尝试发展特色搜索引擎,以开辟另一片天地。今后,搜索的领域会逐渐细分,充分利用搜索背后的海量信息将是商机所在。 
  今年8月,百度公司在纳斯达克成功上市,刷新了中国概念股的纳市传奇,也演绎出又一场苦尽甘来的“中国故事”。搜索引擎和搜索经济在国内变得炙手可热起来。 
  1998年,斯坦福大学两位博士生创立Google公司,随之开创了互联网的新时代。搜索引擎为网民提供了获取信息的新途径,也营造出全新的网络商机。 
  竞价排名:搜索引擎的主要盈利模式 
  目前,竞价排名仍然是搜索引擎最核心的盈利模式,据悉这一业务已经占到百度总收入的80%。 
  据百度公司公关经理陈名春介绍,竞价排名服务是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在以1500元底金加600元年费购买该项业务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在用户点击企业网页,企业将为此支付最低0.3元钱的费用。所谓“竞价”、“排名”,就是说同样的关键词,企业愿意为用户点击一次的出价越高,排名就会越往前。在这个平台上,中小企业和大企业可以同台竞技,因此这种网络推广方式更受中小企业的青睐。 
  应该说,竞价排名有非常巨大的市场空间。中国有1亿网民,目前竞价排名的渗透率尚不足10%。在中国2000多万家中小企业中,已经有近一半企业开始进行网络推广。 
  清华大学经济管理学院姜旭平教授说,“搜索经济流行的关键是因为它为企业网络营销提供了一个平台,越来越多的企业认识到这个平台能够成为驱动经济发展的动力。搜索引擎的竞价排名仍然是目前唯一的消费者主动寻找企业信息的网络营销方式。” 
  Google在全球平均每10次点击就能达成一次业务,这一点百度目前还达不到。姜旭平教授分析,点击率和业务达成率的转换率不高是目前搜索引擎竞价排名所面临的主要问题,这个问题不解决,这种新的网络营销方式可能就不会有很好的前景和市场。搜索引擎不仅自己要提供竞价排名,而且一定要帮企业做好竞价排名。由于竞价排名的技术非常简单,一夜之间大家都能模仿,因此,搜索引擎所提供的网络营销服务成为其在行业竞争中取胜的关键。谁为企业提供的服务好,谁就能占领这个市场。 
  竞价排名的确给中小企业带来了一些实际收益。北京某科技发展中心的李经理今年6月份加入了百度竞价排名,一共设定了100多个关键词。该公司在关键词“康柏笔记本电脑维修”中排名第三,每次被点击交费0.31元,同一关键词中排名第一位的企业每次被点击则需交费1.4元。李经理说,参与竞价排名之后公司业务有所拓展。过去主要是为客户批发提供电脑配件,现在则要面对大量的直接客户,直接为他们提供电脑维修服务。目前,每个月除去参与竞价排名的400元左右的成本,在直接客户身上能够获得3000元左右的利润。在搜索页面上,该公司的名称、业务简介之后紧跟着电话号码,李经理说:“这样用户直接找到我们的电话就不用点击入内了,可以节省点击所需的费用。” 
  门户网站:发展特色搜索引擎 
  从发展历史上说,门户网站从一诞生就伴随着搜索服务的提供。作为最早的门户网站,雅虎最早成名的正是其搜索引擎服务。专业搜索的欢呼雀跃是否让老门户们有点失落呢?他们将怎样继续自己的搜索? 
  新浪“爱问”产品负责人程炳皓介绍说,作为门户网站,新浪主要的盈利构成是:网络广告+无限增值服务(主要是手机短信、彩铃等)+互联网直接收费服务(用户使用网络产品和服务的收费,比如新浪VIP邮箱)+网络游戏。搜索引擎的竞价排名正是网络广告中的一部分。 
  新浪在1999年初就推出了搜索服务,当时是在别人的平台上搭建的搜索引擎,新浪主要对产品进行包装和运营。由于发现了搜索引擎的巨大发展潜力,从2001年开始,新浪用两年时间自己进行网页搜索服务的技术研发。 
  程先生说,新浪“爱问”是今年新推出的搜索引擎,目标是吸引更多用户,目前还没考虑商业开发,主要是尝试与门户已有优势进行更好的整合,比如门户网站有丰富的内容数据库,有很大的用户流量和人气,有许多忠实用户的支持。 
  “爱问”的特色服务之一是在线问答,对此,程先生介绍说,传统搜索引擎是通过搜索为用户提供网页链接,可是有的问题未必一定在网页上有答案,而且互联网上的资料太多,对于用户的搜索目的来说,很多都是垃圾信息。而新浪则给用户提供一个平台来分享他们的经验,通过用户之间的问答以及与大百科全书和专家的合作,新浪还将建立一个知识库,给用户提供权威的解答。 
  评测机构:搜索产业“唱的远比看的欢” 
  “搜索业务在互联网发展到目前这个阶段,应该说是到了表现淋漓尽致的时候,搜索对于互联网就像车轮和汽车的关系。”业内知名的研究和咨询机构赛迪顾问分析师张林强打了一个形象的比喻。 
  她介绍说,搜索在互联网业务中是出现比较早的一个业务,但是那时互联网可以尝试的东西太多,所以无论国外还是国内都没有强化或者深入这种应用。以至于直到Google的出现,才将全世界互联网的搜索推向一个高潮。 
  在这样的背景下,目前国内搜索引擎产业,主要由几大专做搜索业务的互联网服务商,如百度、一搜、3721等,还有一些针对细分市场的搜索业务服务商,如比较购物搜索等构成。从需求角度来看,国内对搜索的需求还没有充分显露。搜索背后的海量信息才是人们更多应用搜索的出发点。中国网络的信息量建立和积累还远远不够。 
  所以,总的来说目前中国的搜索引擎产业还是“唱的远比看的欢”。国内的服务商如果想要在今后市场上有所作为,必须有自主技术创新,才能在市场上立足。从搜索的终极目标(人性化搜索)考虑,搜索的领域会逐渐细分,搜索的服务用户也会不断细分。 
  张林强说,“按效果付费”的竞价排名方式的确吸引了不少中小企业的眼球。对企业来说,目前主要的网络营销方式有网络广告、自建网站信息宣传、搜索竞价排名等,前两种占到网络营销方式的80%,后两者和其它的比例占到20%。企业对网络营销的意识比较强,但实际行动比较少。这主要是不知道如何更好地协调投入与效果、短期和长期之间的矛盾。 

荆州经济技术开发区  http://www.jing-zhou.com/

第一页:

1. 荆州金赛特生物技术有限公司 

 

 

2. 凌宇股份 

 

 

3. 荆州市楚凤园实业有限公司 

 

 

4. 小天鹅(荆州)电器有限公司 

 

 

5. 沙市钢管厂 

 

 

6. 荆州恒隆汽车零部件有限公司(三期) 

 

 

7. 荆州市青松装饰工程有限公司 

 

 

8. 荆州市天力金属表面处理有限公司 

 

 

9. 荆州市华锐塑胶制品有限公司 

 

 

10. 荆州市金泰电工有限公司 

 

 

11. 荆州市年华实业有限公司 

 

 

12. 湖北德东药业有限公司 

 

 

13. 荆州市津奉药业发展有限公司 

 

 

14. 荆州天道商贸有限公司 

 

 

15. 荆州市天达塑化有限公司 

 

 

16. 天毅企业投资有限公司 

 

 

17. 荆州环球汽车零部件有限公司 

 

 

18. 荆州恒隆富利达有限公司 

 

 

19. 荆州市沙美新科能源材料有限公司 

 

 

20. 荆州市长江物流有限公司 

 

第二页:

1. 荆州市现代塑料包装有限公司 

 

 

2. 湖北美力高科技实业股份有限公司 

 

 

3. 湖北荆龙电缆厂 

 

 

4. 荆州市环宇汽车零部件有限公司 

 

 

5. 湖北亿钧集团有限公司 

 

 

6. 荆州市金马汽车零部件制造有限公司 

 

 

7. 湖北舒尔迈康药业有限公司 

 

 

8. 荆州市荆瑞服饰有限公司 

 

 

9. 江汉石油机械研究所 

 

 

10. 荆州市奥林匹克体育中心 

 

 

11. 荆州市农业现代化示范区 

 

 

12. 荆州汇中环保有限公司 

 

 

13. 荆州南方不锈钢玻璃制品有限公司 

 

 

14. 荆州环球汽车零部件制造有限公司 

 

 

15. 荆州恒隆汽车零部件制造有限公司 

 

 

16. 湖北汉科新技术股份有限公司 

 

 

17. 荆州三金电器有限公司 

 

 

18. 荆州市神奇磁业有限公司 

 

 

19. 荆州中包高得利包装制品有限责任公司 

 

 

20. 湖北天颐科技股份有限公司 

 

第三页:

1. 中国联通荆州分公司 

 

 

2. 中国联通荆州分公司 

 

 

3. 荆州中油索克萨姆管道涂敷有限公司 

 

 

4. 湖北天荣现代农业股份有限公司 

荆州热线: http://www.jzinfo.com/

 

中国.荆州: http://www.jingzhou.gov.cn/

 

企业名称 万树集团

联系方式 0716-8610058   E-mail: ccui7107@163.com 

企业网址 http://www.onesuregroup.com

联系地址 湖北省荆州市观音档工业区建设路88

 

企业简介 

 

 企业名称 荆州市第二人民医院

联系方式 0716-8213428 

企业网址 http://www.jz2yy.com.cn

联系地址 湖北省荆州市沙市区江津路15

 

企业简介   荆州市第二人民医院,亦即荆州市中日友好医院,是一所集医疗、教学、科研、预防、社区服务为一体,具有多专科特色的综合性地市级大型医院。也是华中科技大学同济医学院等十五所大中专院校的教学医院。

 

 企业名称 荆州市中心血站

联系方式 0716-8216925 

企业网址http://www.jzszxxz.com/

联系地址 湖北荆州市江津中路199

 

企业简介   荆州市中心血站独立建站于1980年,本站是一所集采血、供血及血源管理、输血科研、技术服务为一体的地市级专业输血机构,承担着全市630万人口的统一采血、安全用血管理工作。

 

 企业名称 荆州文湖专科门诊

联系方式 0716-8517002 8512922   E-mail: jzwhmz@126.com 

企业网址 http://www.whmz.cn

联系地址 荆州市北京西路305号文湖门诊(凯乐大剧院斜对面)

 

企业简介   荆州文湖门诊是一所按现代化医疗运作模式设计、创办的带有多个特色专科的综合性医疗机构。  本门诊融预防、保健、医疗于一体,秉承“高起点,低收费,创一流,树品牌,服务于民”的办院理念,引进国内外先进的诊疗设备,拥有北京、上海、武汉等地高素质的专家队伍。在荆州地区首家引进香港医院管理模式,推出CIS医疗服务满意体系,医疗质量满意体系,医疗服务满意体系,服务承诺满意体系,医疗价格满意体系,实施全程导诊、温馨输液、无痛诊疗、微创手术、创新医疗、微机管理、电脑收费、首诊负责制等特色专业服务。形成男性泌尿生殖诊疗中心、男性性功能障碍康复中心、女性泌尿生殖诊疗中心、女性意外怀孕援助中心、男女不孕不育诊疗中心、口腔治疗矫正中心、整形美容中心、肝病诊疗中心、耳鼻喉诊疗中心、健康体检中心及皮肤科、肛肠科、胃肠科、糖尿病科、牛皮癣专科等特色科室。

 

  企业名称 荆州精机数控车床有限公司

联系方式 0716-8260256   E-mail: market@jjcnc.com 

企业网址 http://www.jjcnc.com 

联系地址 湖北省荆州市塔桥北路82(台资机械工业园内)

 

企业简介    本公司是20029月经湖北省政府批准成立的中外合资企业(台资);逐步引进,吸收台湾机床制造的先进设备、工艺、技术及管理;集研制、开发、生产、销售为一体的专业数控车床公司。2005年末公司通过ISO9001:2000质量管理体系认证。厂区占地面积14400平方米,建筑面积5320平方米,座落在荆州市洪垸台资机械工业园内;为了公司的长足发展,特聘武大刘光杰辅导教授,中国机械科学研究院系统分析研究所副所长 韩新民教授级高工、博导,长江大学 熊国忠教授等5名知名专家、学者为本公司高级质量、管理顾问。本公司主导产品:CJK0630CK6132CNC6132 CNC6136CNC6150 数控车床和C6132 C6140、普通车床;现已销往江苏、浙江、四川、重庆等九个省市;成立荆州经营部,江苏、浙江、深圳等五个办事处,以及一个销售网站,初步形成了本公司销售服务网络。本公司本着“诚信为本,追求创新,用户至上”的宗旨,以高起点的产品,优良的品质,及时的服务,合理的价位,回报社会和用户对本公司的热情支持和厚爱。传真:0716-8261509 电话:0716-8269131,8268895,8267716 

 

企业名称 荆州市天宇耐磨材料有限公司

联系方式 0716-8318135-82   E-mail: mx@jztianyu.com 

企业网址 http://www.jztianyu.com

联系地址 荆州市沙市区沙岑路11公里处

 

企业简介   荆州市天宇耐磨材料有限公司,是目前荆州市唯一生产金属耐磨材料的专业厂家,集生产科研开发于一体。其主导产品是“民新”牌高铬钢球,年产量10000吨以上。集中了国内外厂家之精粹,磨耗率远小于50g/t,破碎率远小于0.5%,属目前国内最低。  我厂质量管理和质量保证体系完整,检测设备和控制手段齐全,技术力量雄厚,工艺水平先进。产品行销水泥、冶金、矿山、电力、化工等行业,信誉卓著,倍受欢迎。

 

  企业名称 荆州市精极阀门制造有限公司

联系方式 0716-8377495   E-mail: hujingji@188.com 

企业网址 http://www.hbjingji.com

联系地址 荆州市沙市工业新区东方大道

 

企业简介 荆州市精极阀门制造有限公司,是一家从事阀门制造的专业厂家。公司占地面积39200平方米,建筑面积26800平方米。其中生产作业面积18800平方米,本公司技术力量雄厚,生产工艺先进,技术装备齐全,检测手段完善,拥有各类自动化高性能专业设备。多年来,公司与用户及诸多的工程设计研究院的密切合作中研究开发的各类阀门约有五百多个品种,二万多个规格,并成功研制开发了一系列产品。

 

  企业名称 新城国际

联系方式 0716-8524888   E-mail: xcgj@scityworld.com 

企业网址 http://www.scityworld.com

联系地址 荆州市江津西路66号商银大厦9–10

 

企业简介 “湖北新城国际置业投资有限公司”以“湖北”为战略核心,拟在区域乃至全国范围内建立连锁品牌的开发模式,以实效团队运作实现专业化,跨地域开发实现规模化,集团一致化管理实现连锁化,形成形象统一、定位准确的品牌个性。公司经营团队强调现代化管理模式,强调策略运营、标准领先、规范操作和倡导开放理念的客户关系。

 

  企业名称 荆州中山鼎达通讯

联系方式 0716-8717338 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/dd

联系地址 荆州区弥市镇新街1

 

企业简介 

 

  企业名称 荆州市国土资源局

联系方式 0716-8271100   E-mail: jzgtzyj@yahoo.com.cn 

企业网址 http://www.jzgt.gov.cn/

联系地址 

 

企业简介

 

 

企业名称 荆州市东方电脑专业学校

联系方式 0716-8497817 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/df

联系地址 荆州城南新南门内西林湾卸甲山12号

 

企业简介 学校地处中国历史文化名城--古荆州,现设荆州城新南门内西林湾卸甲山本部,东门内文化宫。本部与老荆州师专毗邻,文化宫校区地处东门内黄金堂繁荣地段。学校地理位置交通便利,环境优雅,是莘莘学子求学的理想之地。 

 

  企业名称 荆州市中心医院

联系方式 0716-8437752   E-mail: jzyy_zhumin@163.com 

企业网址 http://www.jzzxyy.com.cn/

联系地址 湖北省荆州市荆中路72

 

企业简介   我院始建于19503月,是一所集医疗、教学、科研、预防为一体的地市级综合医院。1993年以来,我院先后被评为三级甲等医院、国际爱婴医院、省文明示范医院、省级文明单位、省消费者满意单位、市事业单位党组织十面红旗、市思想政治工作先进单位、市先进基层党组织和全国卫生系统先进集体等荣誉称号。

 

 企业名称 荆州市财政局

联系方式 

企业网址 http://219.138.8.137

联系地址 

 

企业简介 

 

  企业名称 荆州市科学技术协会

联系方式 0716-8458918   E-mail: zhq_997@163.net  

企业网址 http://www.jzkexie.com/

联系地址 

 

企业简介   荆州市科学技术协会是中共荆州市委领导下的人民团体,是我市自然科学领域的学术性团体和科技工作者的群众组织,是党和政府联系广大科技工作者的桥梁、纽带和国家发展科技事业的重要社会力量。基层组织包括43个市级学会(协会、研究会)、11个企业科协、8个市(县)、区科协。 

 

  企业名称 白云山庄大酒店

联系方式 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/bysz

联系地址 

 

企业简介

 

企业名称 荆州市地方铁路局

联系方式 0716-4108868 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzdt

联系地址 荆州市高新技术开发区三湾路尾

 

企业简介   荆沙铁路1989年5月通车,委外经营5年。1994年8月荆州市。地方铁路管理局接管该铁路,运量上升较快,货主单位由原来的几十家扩大到现在的500多家,货源覆盖面由愿来的荆沙城区为主,逐步辐身到周边县市及邻近省,为服务地方经济作出了较大贡献。

 

  企业名称 荆州市公安局

联系方式 0716-8502073 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzga/

联系地址 

 

企业简介   近几年来,荆州市公安局坚持 抓班子,带队伍,促工作,保平安 的总体工作思路,先后组织开展了“打黑除恶”、网上追逃、“治爆缉枪”、企业周边治安环境整治等一系列严打斗争,破获了“ 12.17”特大金库抢劫杀人案、周明蓉特大金融诈骗案、道仁集团带黑社会性质组织案等一大批在全国有影响的刑事案件。

 

  企业名称 荆州市长江河道管理局

联系方式 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzcj/

联系地址 

 

企业简介   荆州市长江河道管理局为全民事业单位,主要承担荆州市长江流域河道堤防工程的计划、设计、建设、管理和防洪保安重任,现辖荆州、沙市、江陵、监利、洪湖、松滋、公安、石首8个县市区管理分局

 

  企业名称 荆州市第三人民医院

联系方式   E-mail: jz3yy@jz3y.com 

企业网址 http://www.jz3y.com

联系地址 荆州市北京东路196

 

企业简介    荆州市第三人民医院简介 湖北省荆州市第三人民医院,是一所集医疗、科研、教学和预防保健及社区医疗服务于一体的综合性二级甲等医院。医院始建于一九三0年,在瑞典教会的资助下,由医学博士李星阶创建私立康生医院的基础上发展而来。

 

 企业名称 荆州市农村信用合社联合社

联系方式 

企业网址 http://www.jzxh.com.cn

联系地址 

 

企业简介

 

企业名称 荆州桂以发骨科

联系方式 0716-8449986 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzgyf/

联系地址 荆州市荆中路187号(博物馆对面)

 

企业简介   荆州桂以发骨科系祖传秘方“活宝丹”的九世传人桂以发主治医师创建,于一九九九年经各级卫生主管部门批准成立。

 

  企业名称 荆州市烟草专卖局

联系方式 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzyc/

联系地址 

 

企业简介   烟草公司荆州分公司成立于19846月,下辖沙市区、荆州区、江陵县、松滋市、公安县、石首市、监利县、洪湖市8个县市区公司,共有在职员工1023人,其中专业技术职称的有273人。

 

  企业名称 荆州交通信息网

联系方式 0716-8467848-2021   E-mail: JZJT05@TOM.COM 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jzjt/

联系地址 

 

企业简介   1978年,十一届三中全会以后,我国进入改革开放新的历史时期。中央把能源、交通摆在重要战略位置后,给荆州交通事业带来了自解放以来发展最快、变化最大的新时期,特别是1990年至2000年,国民经济逐步由计划经济体制向市场经济体制过渡,促进了荆州交通事业蓬勃地发展,开创了日益繁荣兴盛的局面。

 

 企业名称 荆州共青团

联系方式 

企业网址 http://61.136.132.14/jzgqt/jzgqt/index.htm

联系地址 

 

企业简介 

 

  企业名称 湖北省太湖港农场

联系方式 0716-8834158 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/nc

联系地址 荆州市古城西郊

 

企业简介   荆州市太湖港管理区,又称"湖北省国营太湖港农场",地处荆州古城西郊10公里.与农场实行一套班子、两块牌子的管理运作模式.

 

企业名称 荆州联通

联系方式 

企业网址 http://www.jz165.com/

联系地址 

 

企业简介 

 

  企业名称 荆州市科技局

联系方式   E-mail: webmaster@kjjjz.gov.cn 

企业网址 http://www.kjjjz.gov.cn/

联系地址 

 

企业简介 

 

  企业名称 荆州军分区爱民专科门诊

联系方式 0716-8469868 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/aim/

联系地址 荆州城内荆中路26号荆州军分区大门侧

 

企业简介   湖北省荆州军分区爱民专科门诊是一所创建于五十年代的综合性部队机关直属医疗单位,座落在荆州城荆中路,交通便利、环境优美、医术精湛、设备先进、是治病疗伤的良好场所。

 

  企业名称 荆州金陵达环保机电制造有限公司

联系方式 0716-8269019 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/jld/

联系地址 湖北荆州市金龙路10

 

企业简介   荆州市金陵达环保机电制造有限公司专业从事环保机电产品生产销售工作!专门生产销售:系列环保机电成套设备、系列畜禽粪便有机肥发酵成套设备、系列城市垃圾处理成套设备、系列复混肥造粒成套设备、各种结构件、减速器制造 

 

  企业名称 荆州市水产局

联系方式 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/sc/

联系地址 

 

企业简介

 

企业名称 荆州市谌氏食品厂

联系方式 0716-8215057 

企业网址 http://www.jingzhou.gov.cn/ss/

联系地址 荆州市公园路七号

 

企业简介 

 

 企业名称 荆州市友德称重设备系统有限公司

联系方式 

企业网址 http://www.youde-jz.com

联系地址 

 

企业简介 荆州市友德称重设备系统有限公司http://www.youde-jz.com

 

  企业名称 荆州市职业技术学院

联系方式 0716-8022276   E-mail: zhujiamusic@hotmail.com 

企业网址 http://www.jzit.org/

联系地址 湖北省荆州市学苑路9

 

企业简介   荆州职业技术学院是20014月经国家教育部备案,湖北省人民政府批准设立的一所全日制普通高等院校。

 

  企业名称 湖北中医药高等专科学校

联系方式 0716-8403948   E-mail: hbzyy@hbzyy.com 

企业网址 http://www.hbzyy.com

联系地址 湖北省荆州市环城东路218 环城南路(新区)

 

企业简介   湖北中医药高等专科学校是经国家教育部批准成立的公立全日制普通高等学校,坐落于全国历史文化名城——荆州。学校集现代教育、医学科研、临床医疗为一体。现有校舍建筑面积11.63万平方米。良好的校园环境、先进的教学设施、优秀的师资队伍、科学的管理水平,形成了优良的办学传统和良好的校风。

 

 

 

全国最大的50个专业批发市场 :
按成交额排列:


    1. 浙江义乌中国小商品城


    2. 浙江绍兴中国轻纺城


    3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场


    4. 辽宁城西柳服装批发市场


    5. 山东临沂市临沂批发城


    6. 湖北武汉市汉正街小商品市场


    7. 四川成都荷花池批发市场


    8. 河北石家庄面三条小商品批发市场


    9. 山东碯川服装场面


    10. 江苏吴洒中国东方丝绸市场


    11. 河北石家庄新华贸易中心市场


    12. 浙江萧山商业城


    13. 江苏常熟招商场


    14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场 现在改成浙江台州路桥小商品批发市场了 (谢谢网友提醒)


    15. 山东即墨市服装批发市场


    16. 重庆朝天门综合交易市场


    17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场


    18. 辽宁沈阳中国家俱城


    19. 山东烟台市开发区彩云城


    20. 黑龙江哈尔滨地下商业城


    21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场


    22. 浙江杭州环北小商品市场


    23. 吉林长春光复路市场


    24. 浙江杭州丝绸市场


    25. 山东碯博周村纺织大世界


    26. 浙江湖州丝绸城


    27. 浙江杭州四季青服装市场


    28. 江苏江阴食品城


    29. 浙江湖州织里轻纺绣市场


    30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场


    31. 浙江杭州轻纺市场


    32. 江苏江阴纺织市场


    33. 河北石家庄桥西青年街市场


    34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场


    35. 江苏太仓轻纺市场


    36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场


    37. 河南洛阳关林商贸城


    38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场


    39. 甘肃兰州东部批发市场


    40. 湖南常德桥南工业品市场


    41. 辽宁沈阳中国鞋城


    42. 甘肃兰州光辉批发市场


    43. 河南开封大相国寺市场


    44. 广东普宁流沙布料市场


    45. 广东兴宁东岳宫市场


    46. 广州白马服装批发市场


    47. 辽宁沈阳东行市场


    48. 浙江嘉善商城


    49. 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场


    50. 河北白沟小商品批发市场

如果按照下面的方法一条一条去做,成交量如果还是原地踏步的话,那就是你卖的商品选错了。 

 浏览量和成交量是什么关系?如何提高浏览量和成交量?这是此帖即将探讨的主要问题。 

 浏览量和成交量是什么关系呢?正如很多人所说的,没错,它们是正比关系,但它们又不仅仅是正比关系那么简单,偶认为还应该将之分类为强正比关系和弱正比关系。比如说30次以下的浏览量就能带来1次的成交量,我姑且将之称为强正比关系。而100次以上的浏览量才带来1次的成交量,我将之称为弱正比关系。 

 你的小店的浏览量和成交量是强正比关系还是弱正比关系,取决于以下几个因素:  

 一:商品是否足够吸引正在浏览的买家,包括: 

 1、商品是否非常好看或可爱。 

 2、商品是否有很高的实用价值、收藏纪念价值、送礼价值。 

 3、商品的图片是否清晰、漂亮。 

 4、商品的描述是否详细、生动。 

 二:商品的性价比是否比别人高(根据买家的判断)。 

 三:卖家的信用等级和信用评价(特别是数码产品和化妆品等)。 

 四:其他因素,包括是否有赠送或优惠、店铺装修如何、联系卖家是否方便、卖家所在城市等等,不过这些因素都是次要的 

 如何提高浏览量和成交量?这是大家最头痛、最关心也是最值得研究的问题,下面我将就本人的经验、学识和思考给大家提供一些建议,希望能对大家有所帮助。偶将之分为如何提高浏览量和如何提高成交量两部分: 

 

如何提高浏览量 

 一:发表精华帖子。 

 精华帖子的好处主要有以下几种: 

1、精华帖子能带来很大的看帖量,在看帖的同时,一不小心就看到了你的头像和签名档,或者在感叹你写得好的同时,还会特别留意你的名字和店铺,那你的店铺的浏览量还不立马象升国旗一样。 

2、精华帖子能带来很大回帖量,回帖的都是好孩子或是认同你的价值观的人,这些人都是值得交的朋友或是值得发展的顾客。你应该一个一个感谢他们,一方面是确实是感谢他们的辛苦回帖(这年头,回帖不容易啊!)。一方面是你可以多交一个朋友,多一个潜在顾客。另一方面是使你的名字、头像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。这样,浏览量和成交量就不是无米之炊了。 

3、精华帖子能带来10个银币的收入,而这是抢推荐位所必需的。 

4、精华帖子能够招蜂引蝶,引来很多淘友咨询相关的问题,而这些淘友都可以发展成为你的朋友甚至顾客。 

 

   举例:偶34发表的十大建议教大家如何选择快递公司及深层原因(卖家必看)(不断补充)至今已经有2万人次的看帖量和1000人次的回帖量,经过偶的努力,和很多回帖的淘友都成了好朋友,而这些朋友又给我带来了10多个玩具的成交量,占了偶一个月前开店以来成交量的四分之三,可见一个精华帖的作用有多大。(感谢她们)  

二:赚银币抢广告位。 

看过现实中的广告吧,效果不好的话,那些人吃饱了撑着拿着几千万争先恐后地去抢那些黄金广告位吗?而网络上的广告的效果和现实中的广告的效果都是差不多的,所以,要提高浏览量和成交量,我们必须不惜血本地去抢广告位,但是要抢广告位,首先要赚取足够的银币。 

如何赚银币?方法有以下几种: 

1 发表精华帖子,可赚10个银币。 

 2 发起活动帖,回贴数超过50页。奖励银币50,以后每超过一页,奖银币一枚,50页以下没有银币奖励。 

 3 参加活动帖,比如说偶写的◥◣帮您省钱绝招◢◤教大家如何降低快递成本参加我为你变乖掌门举办的◥◣帮您省钱绝招◢◤活动,最后承蒙大家的错爱和支持,获得第三名,共得到70个银币的奖励。还在在这个活动帖里回帖的过程中也非常幸运地得到了一些银币。还有这次苹果护法举办的活动也是一个看的人和写的人皆大欢喜的活动。 

 4经验居门面设计和策划建议一经采用,奖励银币200 

有了银币,如何抢广告位呢? 

第一步:了解广告位的相关信息,知己知彼,方能百战不殆。 

 

社区首页广告:每天13:00到次日9:00开放预订。50个银币      站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订。30个银币        论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订。20个银币 

 第二步:掌握一定的方法和技巧,才能脱颖而出。 

 

在这方面hyc2679发表的精华帖真诚奉献:手把手教你抢社区首页广告位里面有详细的叙述(感谢hyc2679),感兴趣的朋友可以看一下。 

 三:敢用拍卖 

拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖),是淘宝网上除了一口价之外的另一种商品销售方式。因为淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区,买家一打开首页就可以看得到,如果我们选择拍卖方式,就意味着买家很容易找到我们,而且由于拍卖其本身具有低价的特点,很容易受到买家的青睐,所以拍卖对提高我们店铺的浏览量和成交量很有帮助。 

如何进行拍卖呢?本人有如下建议: 

1、要举行拍卖最好是信用等级在两心以上的卖家,这样才能进行荷兰式拍卖。 

2、要举行拍卖最好是进行荷兰拍(设置两件以上的商品),这样才能进入淘宝首页的1元专区、9元专区和荷兰拍卖区,才能让很多买家找到你。 

3要举行拍卖最好是要设置好拍卖的时间,选择人多的时候上架;要事先想方设法做好拍卖的宣传工作,让很多人知道你在拍卖,才能把价格抬上去;要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的图片,才能起到宣传其他宝贝的作用;要起好拍卖的宝贝的名字,让买家容易搜索到你的宝贝。  

四:巧用搜索。 

 

 人们要在网上买东西,最常用的工具是什么?火星人都知道,是搜索。那么我们要提高浏览量和成交量,就要在搜索上面下工夫了。我将搜索分为淘宝上的搜索和各大搜索引擎来分别讲述。 

首先,如何利用淘宝上的搜索,本人有如下建议: 

1、建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字。因为搜索主要是靠关键字来搜索的,要想让更多的买家搜索得到你的店铺和宝贝,当然是在淘宝允许的前提下关键字越多越容易达到此等效果。但大家不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则。  

2、建议宝贝上架的时间设为7天。因为淘宝搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的,下架剩余时间越短,宝贝在搜索结果中的排位就越前,越容易给买家看到。而宝贝的上架时间设置又只分为7天和14天,所以我们只能选择7天了。  

3、建议店里至少有一款宝贝是一元钱的。因为淘宝搜索结果的排序方式除了按时间排序的方式以外,就是按价格排序了。买家都喜欢按价格从低到高排列的,这样一元钱的DD就排到了最前面。但需要注意两点:首先是不一定要有成本是一元钱以下的DD才卖一元,价值在23元左右甚至更高的DD也可以为了提高吸引人气忍痛出售(舍不了孩子套不住狼),赚不了钱赚个朋友也可以哦。其次是这一元钱的DD最好是跟你所卖的DD的主流品种是同一个品种,比如你卖的主要是纳米粒子玩具,卖一元的DD也要是纳米粒子玩具(虽然成本不止一元),那么搜索“纳米粒子玩具”的买家通过一元钱的DD进入偶的店铺,他所看到的其他DD才是他想找的DD,才能既提高浏览量又提高成交量。 

 其次,如何利用各大搜索引擎呢?方法如下: 

 1、首先点击网址http://www.mylove19.com/mylove19sou.htm,里面有各大知名引擎的登录入口,看准你想要登陆的,点击进去。 

2、填写好需要登录的信息之后,点击登录。 

3、耐心等待它将你的店铺收录进去,可能需要几天。 

 五:利用求购集市。 

 

 上面几种方式广泛性很强,但针对性不强。而求购集市上面有很多买家发表的求购信息,你可以根据买家的需要去一个一个联系他们,有的放矢,运气好的,只要你有他们需要的商品且你的商品很有竞争力,保管你逮一个准一个。 

 如何利用求购集市?请按照下面的方法: 

 首先,点击“我要卖”这个按钮,打开的页面下面有“买家求购信息”。

 然后,看准你要卖的宝贝的种类,点击进入,就可以看到求购信息了。 

 另外,你还可以利用“搜索求购信息”这个功能来查找。 

 

 六:善用超级BUYER 

 

 淘宝社区的休闲茶馆栏目里面有个超级BUYER秀,是一个买家从卖家那里淘到DD后展示他所淘的DD的好场所,也是一个卖家让更多的人看到自己的商品的好场所。做过生意的人都知道,卖家说他的产品怎么好怎么好,人家不一定会相信。但是买家说那个卖家的产品怎么好怎么好,人家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何特殊关系的时候。所以,要提高浏览量和成交量,卖家一定要善于利用这个平台。 

很多买家淘到卖家的DD后,觉得很好,但是除了好评和店铺留言之外,不知道还有超级BUYER秀这种表达方式,这个时候,卖家就要及时向买家提供这方面的信息了,可以说这是最好的广告之一了,可惜范围太窄了。偶卖出第一个宝贝的时候,因为宝贝很可爱、服务很到位,而且因为他是偶的第一个顾客,偶还特地送了一个小礼物和写了一段感谢和祝福的话给他,他很高兴,特地在超级BUYER秀里写了一个帖子:我买了这只猪,我的前女友很喜欢。(感谢timiss),这个帖子后来还为我带来了另外一个顾客,也买了这只小花猪,这是我没有想到的(偶当时还不知道有超级BUYER秀这种方式呢)。 

 七:多建友情链接  

 

每个店铺主页的左边都有一排友情链接,有些人多有些人少,两个相识的或不相识的淘友都可以互相建立友情链接。  

 那么,友情链接有啥好处呢?偶认为主要有两个好处: 

 1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺。 

2、很多卖家需要变成买家的时候,很有可能首先去链接或收藏那里找,并会优先考虑那些卖家。 

如何建立友情链接呢?方法有两种: 

 1、感谢经验居苹果护法为我们量身订做的友情链接交换处:新老朋友手牵手..大家一起来交换友情连接(感谢好食苹果护法,大家可以在那里肆无忌惮地交换链接,而不用担心被扣除银币了。 

 2、在用旺旺和淘友聊天的时候提出交换友情链接的建议。 

 八:加入商盟 

 淘宝上的商盟就像现实中的商会一样,基本上各个省都有自己的商盟。加入商盟有啥好处呢?偶认为有以下好处: 

1、商盟中的卖家基本上都是某个省或城市的人,有共同的价值观、良好的认同感,而且由于地域邻近,可省下一些快递费。所以商盟成员之间容易产生交易行为。  

2、商盟经常举办一些活动,有利于认识结交一些朋友。 

3、论坛头像旁边的商盟标志有利于增加买家对你的信赖。 

4、商盟有时可起到免费帮你宣传的作用。 

如何加入商盟呢?方法如下: 

   首先、打开淘宝首页,页面中间那里有三个栏目并排在一起,分别是宝贝类目、店铺、商盟(默认是宝贝类目),点击商盟进入。 

   然后、在页面左边找到你想要加入的商盟并点击进入,详细参照他们的盟规,看看你符合不符合入盟条件,然后申请加入。

九:印制名片和宣传单 

 很多人可能觉得名片或宣传单没有什么作用,其实不然,如果你利用得好,名片或宣传单一样可能成为你的杀手锏。 

如何利用名片和宣传单呢?有下面几种方法: 

  1、我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的DD的风格相一致,上面要印上店铺网址、联系方式、宝贝说明等尽可能有用的信息。 

   2、我们寄宝贝给买家时,顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单,让买家留着,多的送朋友,那么以后他们联系你就方便了。 

   3、我们可以向一些朋友、亲戚甚至同事(只让最要好的几个知道)派发我们的名片。 

   4、我们可以向一些最需要我们所卖的商品的买家最集中的地方派发我们的宣传单。比如说卖的是玩具的话,可以到一些大学、中学、小学甚至幼儿园(发给父母)和情侣最经常去的地方去派发宣传单(零售),还可以到一些玩具批发、零售市场去派发宣传单(批发)。(不过偶怕羞,这些暂时都办不到) 

十:印制便笺和圆珠笔(带有店铺名字和网址的)  

   我们在寄商品给买家的时候,除了顺带寄上名片和宣传单之外,还可以寄一些小礼物给买家,给买家一点惊喜,那么买家对你的好感必然会油然而生。那么我们应该选择什么样的小礼物呢?哪些礼物能够兼实用、有宣传作用、便宜为一体的呢?偶认为印制上了店铺名字、网址的小便笺和圆珠笔就是最好的选择,因为:

   1、它们实用,能让买家经常使用,他的朋友也有很高的机会看到。 

   2、它们有宣传作用,印上了店铺名字和网址,而小便笺又有100张那么多,很容易让很多人看到。 

   3、它们便宜,一本100页双胶纸的小便笺,如果印刷五百本以上的话,成本价才0.6元左右一本;一支圆珠笔,如果印制五千支的话,才0.36元左右一支。(补充:如果数量少的话,会比较贵一点,但不会贵太多)

十一:借用报刊、杂志  

     宣传嘛,白猫黑猫捉住老鼠就是好猫,不要一味盯住现代的手段,忽略了传统的方式。象报刊、杂志这样的传统平台有其独特的魅力,是我们宣传的好帮手。 

     如何利用各大报刊、杂志进行宣传呢?有两种方式: 

     1、写一些在淘宝上的创业故事、经验等文章投给报刊、杂志,如果得以录用,将有巨大的广告效应,就算没得到录用,再投到另一家杂志社看看,以此类推,一劳永逸。 

     2、直接付费登广告,但性价比很低,吃力不讨好。 

 

 

十二:提供丰富的商品 

     要想提高你的浏览量,提供尽可能多的商品品种很重要,如果你的商品多,买家的选择多,东方不亮西方亮,那就会有很多买家喜欢逛你的店铺。但本人建议多,不建议杂。如果你卖的DD很杂,就会给买家一种不专业的感觉,影响他的购买欲,所以卖的不同商品种类之间最好是关联性比较强的,否则,偶建议商品种类最好不要超过三个。 

十三:制作带有商品图片的论坛头像或签名  

     无论我们发帖还是回帖,能让广大淘友看到的信息,最显眼的莫过于论坛头像和签名档了,如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD,那真是最便捷、最着数的广告不过了。对于头像,如果想有比较好的广告效果的话,偶建议还是做成动态的比较好一点,另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像,这样既有广告效果又显得比较人性化,比如偶的头像。对于签名,因为尺寸比较大,静态的也可以。  

     如何制作动态头像和签名呢?请关注金属巧克力的精华帖新鲜出炉——10分钟DIY个性签名系列之动态速成一班”(修正版)(感谢金属巧克力)。 

 

十四:积极回帖  

     回帖也是提高浏览量的好方法之一,好处如下: 

     1、回帖只需要8个字节以上,省时省力,性价比不比发帖差多少。 

     2、回帖能让很多人看到,特别是一些精华帖的前三页和后三页,配上好的头像和签名,很有广告效应。  

     3、回帖能博得楼主的好感,很可能就因此交多了一个朋友和潜在顾客,每天回很多帖特别是高质量的回帖就能引起很多楼主的注意了。 

十五:利用旺旺  

     如何利用旺旺呢?方法有三种: 

 1、把旺旺的状态信息设置为和你的店铺和DD相关的信息; 

 2、把自动回复设置为和你的店铺和DD相关的信息; 

 3、利用旺旺群发宣传,不到非常必要的时候不提倡使用,容易惹人反感。  

十六:利用红包  

    这方面是偶的知识盲点,请关注ch0214护法的精华帖【精雕细镯】██红包宣传的杀手锏██(感谢ch0214护法)。 

十七:充分利用一切合法手段,多角度、全方位地进行地毯式宣传。 

     1、利用MSNQQ等即时通讯工具。 

     2、利用BBS、博客做宣传阵地。 

     3、利用同学录留言。 

     4、利用手机短信。 

 

 

如何提高成交量  

  提高成交量的方法除了包括上面提高浏览量的所有方法以外,还有更多的方法,主要是下面几点: 

一:把好进货关 

   进货是提高成交量最重要的环节,如果你进的货没有竞争力,就算你宣传、服务再好,也逃不出门可罗雀的命运了。 

   那么,如何进货呢?本人有以下建议: 

   1、了解哪些商品在网上最好卖?请关注qinsq的精华帖网上开店5类商品最赚!(感谢qinsq),你还可以通过搜索再找找其他文章参考参考。 

   2、接着通过各种途径了解那些好卖的商品的价格、质量、用途等各种相关信息,了解得越详细越好。 

   3、然后根据你的经济实力、风险承受能力和其他条件决定选择哪几种商品来卖。

   4、最后是进货,注意要货比三家,选择性价比最高的、快递最方便的、使用的人最多的。进货有三种方式:一是在亲戚朋友的工厂进货,价格便宜风险低。二是在各种批发市场进货。请关注梦翔工作室的精华帖全国最大的50个专业批发市场(感谢梦翔工作室)。三是在网上进货,比如到阿里巴巴等贸易网站进货。想在阿里巴巴进货的,请关注你是我v1护法的精华帖想在阿里巴巴进货,跟我来!!!(批发篇)(感谢你是我v1护法)。

二、把好价格关  

   价格别定得太高,利润别赚得太多。薄利多销不仅可以赚钱,还可以赚心(顾客的心和信用的心)。群众的眼睛是雪亮的,一旦发现你的价格太高,九头牛也拉不回来了。

三:把好服务关 

   要提高成交量,除了提供性价比高的商品,服务也是非常重要的。在很多人眼里,服务的重要程度甚至是排在价格之前的。因此,我们要尽量提高服务质量:对顾客的光临要热心,不得有不理不睬之行为;对顾客的提问要耐心,不得有敷衍了事之行为;对顾客的了解要细心,不得有马马虎虎之行为。 

四:把好诚信关  

   诚信两个字是个金字招牌,有了这个招牌,自然就会桃李不言,下自成蹊了。但诚信说起来容易,做起来却比蜀道还难,而且诚信也不是一日建成的,而是要养成一个习惯和态度。

五:把好关系关 

   你和顾客的关系如何?关系着顾客下次还会不会在你这里买?如果你和顾客的关系一般,那下次顾客碰到商品性价比比你高的店铺,可能就会见异思迁了。所以,我们要和顾客打好关系,比如平时多跟顾客聊天、多提供一些帮助给顾客、节日和生日的时候关心一下等等。

六:拍好商品图片  

买家了解你的商品,首先通过图片来了解的,特别是那些使用价值主要表现在外在美的商品(比如观赏性的商品),照得好的图片能令买家赏心悦目,买欲大增。而差的图片则令人兴味索然。因此,为给买家留下良好的第一印象,提高成交量,我们必须重视图片的拍摄,在真实的基础上尽量拍好图片。 

如何拍好图片,偶的经验如下: 

1、相机像素尽量高(300万以上)。偶的照相机是富士FinepixF450,像素是500万的,拍的图片还可以。 

2、尽量选择在阳光充足的时间和地方拍,这样拍出的图片才显得清晰自然,避免在晚上或阴天拍。如果一定要在阴天拍,可以把相机设置里的曝光补偿调高为+0.3+0.6甚至+0.9,并将ISO调为400,或者在PS里面调节一下色相、饱和度和明度。 

3、尽量选择白色的背景或用PS制作白色背景模板,偶的图片有些是用白色的挂历纸垫底作背景,有些是用PS做的模板。 

4、尽量学习多一些相机的拍摄技巧,并灵活运用。 

七:做好宝贝描述 

买家了解你的商品,除了通过图片,就只有通过宝贝描述。所以要提高成交量,就要尽量做好宝贝描述。 

如何做好宝贝描述,偶认为要做到以下几点: 

1、尽量在描述中插入足够大的商品图或与此宝贝相关的其他宝贝的图片,让买家有一个全面的、清晰的认识。 

2、尽量在描述中写入足够多的信息,让买家感受到你的专业、用心。比如说你可以在史努比的描述中,插入了与史努比相关的故事和典故,令人忍俊不禁。 

3、尽量在描述中采用与你所卖的商品风格相符的字体。比如卖的是粒子玩具,就选择方正卡通简体,或者是选择方正少儿简体和胖头鱼简体等备用,才会让人觉得活泼可爱。 

八:提高信用等级  

   在淘宝允许的基础上尽量提高你的信用等级,但不要炒作信用,以免因小失大。

九:多搞优惠活动  

   有一些优惠是短时间的,过了这个村就没有这个店了,所以,很多买家都喜欢上有优惠活动的店铺看看,也喜欢购买那些正在优惠之中的商品。

全文完  

 

***适用类型

  主板适用类型,是指该主板所适用的应用类型。针对不同用户的不同需求、不同应用范围,主板被设计成各不相同的类型,即分为台式机主板和服务器/工作站主板。
台式机主板



台式机主板
  台式机主板,就是平常大部分场合所提到的应用于PC的主板,板型是ATXMicro ATX结构,使用普通的机箱电源,采用的是台式机芯片组,只支持单CPU,内存最大只能支持到4GB,而且一般都不支持ECC内存。存储设备接口也是采用IDESATA接口,某些高档产品会支持RAID。显卡接口多半都是采用AGP 4XAGP 8X,某些高档产品也会采用AGP Pro接口以支持某些高能耗的高档显卡。扩展接口也比较丰富,有多个USB2.0/1.1IEEE1394COMLPTIrDA等接口以满足用户的不同需求。扩展插槽的类型和数量也比较多,有多个PCICNRAMR等插槽适应用户的需求。部分带有整合的网卡芯片,有低档的10/100Mbps自适应网卡,也有高档的千兆网卡。在价格方面,既有几百元的入门级或主流产品,也有一二千元的高档产品以满足不同用户的需求,。台式机主板的生产厂商和品牌也非常多,市场上常见的就有几十种之多。
服务器/工作站主板
  服务器/工作站主板,则是专用于服务器/工作站的主板产品,板型为较大的ATXEATXWATX,使用专用的服务器机箱电源。其中,某些低端的入门级产品会采用高端的台式机芯片组,例如英特尔的I875P芯片组就被广泛用在低端入门级产品上;而中高端产品则都会采用专用的服务器/工作站芯片组,例如英特尔 E7501Sever Works GC-SL等芯片组。对服务器/工作站主板而言,最重要的是高可靠性和稳定性,其次才是高性能。因为大多数的服务器都要满足每天24小时、每周7天的满负荷工作要求。由于服务器/工作站数据处理量很大,需要采用多CPU并行处理结构,即一台服务器/工作站中安装248等多个CPU;对于服务器而言,多处理器可用于数据库处理等高负荷高速度应用;而对于工作站,多处理器系统则可以用于三维图形制作和动画文件编码等单处理器无法实现的高处理速度应用。为适应长时间,大流量的高速数据处理任务,在内存方面,服务器/工作站主板能支持高达十几GB甚至几十GB的内存容量,而且大多支持ECC内存以提高可靠性。

服务器主板

服务器主板
  服务器主板在存储设备接口方面,中高端产品也多采用SCSI接口而非IDE接口,并且支持RAID方式以提高数据处理能力和数据安全性。在显示设备方面,服务器与工作站有很大不同,服务器对显示设备要求不高,一般多采用整合显卡的芯片组,例如在许多服务器芯片组中都整合有ATIRAGE XL显示芯片,要求稍高点的采用普通的AGP显卡,甚至是PCI显卡;而图形工作站对显卡的要求非常高,主板上的显卡接口也多采用AGP Pro 150,而且多采用高端的3DLabsATI等显卡公司的专业显卡,如3DLabs野猫系列显卡,中低端则采用NVIDIAQuandro系列以及ATIFire GL系列显卡等等。在扩展插槽方面,服务器/工作站主板与台式机主板也有所不同,例如PCI插槽,台式机主板采用的是标准的33MHz32PCI插槽,而服务器/工作站主板则多采用64位的PCI X-66甚至PCI X-133,其工作频率分别为66MHz133MHz,数据传输带宽得到了极大的提高,并且支持热插拔,其电气规范以及外型尺寸都与普通的PCI插槽不同。在网络接口方面,服务器/工作站主板也与台式机主板不同,服务器主板大多配备双网卡,甚至是双千兆网卡以满足局域网与Internet的不同需求。服务器主板技术要求非常高,所以与台式机主板相比,生产厂商也就少得多了,比较出名的也就是英特尔、超微、华硕、技嘉、泰安、艾崴等品牌,在价格方面,从一千多元的入门级产品到几万元甚至十几万元的高档产品都有

***
芯片组


  芯片组(Chipset)是主板的核心组成部分,如果说中央处理器(CPU)是整个电脑系统的心脏,那么芯片组将是整个身体的躯干。在电脑界称设计芯片组的厂家为Core LogicCore的中文意义是核心或中心,光从字面的意义就足以看出其重要性。对于主板而言,芯片组几乎决定了这块主板的功能,进而影响到整个电脑系统性能的发挥,芯片组是主板的灵魂。芯片组性能的优劣,决定了主板性能的好坏与级别的高低。这是因为目前CPU的型号与种类繁多、功能特点不一,如果芯片组不能与CPU良好地协同工作,将严重地影响计算机的整体性能甚至不能正常工作。
  主板芯片组几乎决定着主板的全部功能,其中CPU的类型、主板的系统总线频率,内存类型、容量和性能,显卡插槽规格是由芯片组中的北桥芯片决定的;而扩展槽的种类与数量、扩展接口的类型和数量(如USB2.0/1.1IEEE1394,串口,并口,笔记本的VGA输出接口)等,是由芯片组的南桥决定的。还有些芯片组由于纳入了3D加速显示(集成显示芯片)、AC97声音解码等功能,还决定着计算机系统的显示性能和音频播放性能等。
  现在的芯片组,是由过去286时代的所谓超大规模集成电路:门阵列控制芯片演变而来的。芯片组的分类,按用途可分为服务器/工作站,台式机、笔记本等类型,按芯片数量可分为单芯片芯片组,标准的南、北桥芯片组和多芯片芯片组(主要用于高档服务器/工作站),按整合程度的高低,还可分为整合型芯片组和非整合型芯片组等等。
  台式机芯片组要求有强大的性能,良好的兼容性,互换性和扩展性,对性价比要求也最高,并适度考虑用户在一定时间内的可升级性,扩展能力在三者中最高。在最早期的笔记本设计中并没有单独的笔记本芯片组,均采用与台式机相同的芯片组,随着技术的发展,笔记本专用CPU的出现,就有了与之配套的笔记本专用芯片组。笔记本芯片组要求较低的能耗,良好的稳定性,但综合性能和扩展能力在三者中却也是最低的。服务器/工作站芯片组的综合性能和稳定性在三者中最高,部分产品甚至要求全年满负荷工作,在支持的内存容量方面也是三者中最高,能支持高达十几GB甚至几十GB的内存容量,而且其对数据传输速度和数据安全性要求最高,所以其存储设备也多采用SCSI接口而非IDE接口,而且多采用RAID方式提高性能和保证数据的安全性。
  到目前为止,能够生产芯片组的厂家有英特尔(美国)、VIA(中国台湾)、SiS(中国台湾)、ALi(中国台湾)、AMD(美国)、NVIDIA(美国)、ATI(加拿大)、Server Works(美国)等几家,其中以英特尔和VIA的芯片组最为常见。在台式机的英特尔平台上,英特尔自家的芯片组占有最大的市场份额,而且产品线齐全,高、中、低端以及整合型产品都有,VIASISALI和最新加入的ATI几家加起来都只能占有比较小的市场份额,而且主要是在中低端和整合领域。在AMD平台上,AMD自身通常是扮演一个开路先锋的角色,产品少,市场份额也很小,而VIA却占有AMD平台芯片组最大的市场份额,但现在却收到受到后起之秀NVIDIA的强劲挑战,后者凭借其nForce2芯片组的强大性能,成为AMD平台最优秀的芯片组产品,进而从VIA手里夺得了许多市场份额,。而SISALi依旧是扮演配角,主要也是在中、低端和整合领域。笔记本方面,英特尔平台具有绝对的优势,所以英特尔的笔记本芯片组也占据了最大的市场分额,其它厂家都只能扮演配角以及为市场份额极小的AMD平台设计产品。服务器/工作站方面,英特尔平台更是绝对的优势地位,英特尔自家的服务器芯片组产品占据着绝大多数中、低端市场,而Server Works由于获得了英特尔的授权,在中高端领域占有最大的市场份额,甚至英特尔原厂服务器主板也有采用Server Works芯片组的产品,在服务器/工作站芯片组领域,Server Works芯片组就意味着高性能产品;而AMD服务器/工作站平台由于市场份额较小,主要都是采用AMD自家的芯片组产品。
  芯片组的技术这几年来也是突飞猛进,从ISAPCIAGP,从ATASATAUltra DMA技术,双通道内存技术,高速前端总线等等 ,每一次新技术的进步都带来电脑性能的提高。2004年,芯片组技术又会面临重大变革,最引人注目的就是PCI Express总线技术,它将取代PCIAGP,极大的提高设备带宽,从而带来一场电脑技术的革命。另一方面,芯片组技术也在向着高整合性方向发展,例如AMD Athlon 64 CPU内部已经整合了内存控制器,这大大降低了芯片组厂家设计产品的难度,而且现在的芯片组产品已经整合了音频,网络,SATARAID等功能,大大降低了用户的成本

Intel
芯片组命名规则

Intel
芯片组往往分系列,例如845865915945975等,同系列各个型号用字母来区分,命名有一定规则,掌握这些规则,可以在一定程度上快速了解芯片组的定位和特点:

   
一、从845系列到915系列以前
  PE是主流版本,无集成显卡,支持当时主流的FSB和内存,支持AGP插槽。
  E并非简化版本,而应该是进化版本,比较特殊的是,带E后缀的只有845E这一款,其相对于845D是增加了533MHz FSB支持,而相对于845G之类则是增加了对ECC内存的支持,所以845E常用于入门级服务器。
  G是主流的集成显卡的芯片组,而且支持AGP插槽,其余参数与PE类似。
  GVGL则是集成显卡的简化版芯片组,并不支持AGP插槽,其余参数GV则与G相同,GL则有所缩水。
  GE相对于G则是集成显卡的进化版芯片组,同样支持AGP插槽。
  P有两种情况,一种是增强版,例如875P;另一种则是简化版,例如865P

   
二、915系列及之后
  P是主流版本,无集成显卡,支持当时主流的FSB和内存,支持PCI-E X16插槽。
  PL相对于P则是简化版本,在支持的FSB和内存上有所缩水,无集成显卡,但同样支持PCI-E X16
  G是主流的集成显卡芯片组,而且支持PCI-E X16插槽,其余参数与P类似。
  GVGL则是集成显卡的简化版芯片组,并不支持PCI-E X16插槽,其余参数GV则与G相同,GL则有所缩水。
  XXE相对于P则是增强版本,无集成显卡,支持PCI-E X16插槽。
  
  总的说来,Intel芯片组的命名方式没有什么严格的规则,但大致上就是上述情况。另外,Intel芯片组的命名方式可能发生变化,取消后缀,而采用前缀方式,例如P965Q965等等。


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支持CPU类型


  是指能在该主板上所采用的CPU类型。CPU的发展速度相当快,不同时期CPU的类型是不同的,而主板支持此类型就代表着属于此类的CPU大多能在该主板上运行(在主板所能支持的CPU频率限制范围内)。CPU类型从早期的386486PentiumK5K6K6-2Pentium IIPentium III等,到今天的Pentium 4DuronAthlonXP、至强(XEON)、Athlon 64经历了很多代的改进。每种类型的CPU在针脚、主频、工作电压、接口类型、封装等方面都有差异,尤其在速度性能上差异很大。只有购买与主板支持CPU类型相同的CPU,二者才能配套工作。


***CPU
插槽类型


  我们知道,CPU需要通过某个接口与主板连接的才能进行工作。CPU经过这么多年的发展,采用的接口方式有引脚式、卡式、触点式、针脚式等。而目前CPU的接口都是针脚式接口,对应到主板上就有相应的插槽类型。不同类型的CPU具有不同的CPU插槽,因此选择CPU,就必须选择带有与之对应插槽类型的主板。主板CPU插槽类型不同,在插孔数、体积、形状都有变化,所以不能互相接插。
1. Socket 775
2. Socket 754
3. Socket 939
4. Socket 940
5. Socket 603
6. Socket 604
7. Socket 478
8. Socket A
9. Socket 423
10. Socket 370
11. SLOT 1
12. SLOT 2
13. SLOT A
14. Socket 7


Socket 775


  Socket 775又称为Socket T,是目前应用于Intel LGA775封装的CPU所对应的处理器插槽,能支持LGA775封装的Pentium 4Pentium 4 EECeleron DCPUSocket 775插槽与目前广泛采用的Socket 478插槽明显不同,非常复杂,没有Socket 478插槽那样的CPU针脚插孔,取而代之的是775根有弹性的触须状针脚(其实是非常纤细的弯曲的弹性金属丝),通过与CPU底部对应的触点相接触而获得信号。因为触点有775个,比以前的Socket 478478pin增加不少,封装的尺寸也有所增大,为37.5mm×37.5mm。另外,与以前的Socket 478/423/370等插槽采用工程塑料制造不同,Socket 775插槽为全金属制造,原因在于这种新的CPU的固定方式对插槽的强度有较高的要求,并且新的prescott核心的CPU的功率增加很多,CPU的表面温度也提高不少,金属材质的插槽比较耐得住高温。在插槽的盖子上还卡着一块保护盖。
  Socket 775插槽由于其内部的触针非常柔软和纤薄,如果在安装的时候用力不当就非常容易造成触针的损坏;其针脚实在是太容易变形了,相邻的针脚很容易搭在一起,而短路有时候会引起烧毁设备的可怕后果;此外,过多地拆卸CPU也将导致触针失去弹性进而造成硬件方面的彻底损坏,这是其目前的最大缺点。
  目前,采用Socket 775插槽的主板数量并不太多,主要是Intel 915/925系列芯片组主板,也有采用比较成熟的老芯片组例如Intel 865/875/848系列以及VIA PT800/PT880等芯片组的主板。不过随着Intel加大LGA775平台的推广力度,Socket 775插槽最终将会取代Socket 478插槽,成为Intel平台的主流CPU插槽。



Socket 939


  Socket 939AMD公司20046月才发布的64位桌面平台标准,是目前高端的Athlon 64以及Athlon 64 FX所对应的插槽标准,具有939CPU针脚插孔,支持200MHz外频和1000MHzHyperTransport总线频率,并且支持双通道内存技术。
  Socket 939目前的配套主板也逐渐增多,将是AMD64位桌面平台以后的主流平台。



Socket 754


  Socket 75420039AMD64位桌面平台最初发布时的标准插槽,是目前低端的Athlon 64和高端的Sempron所对应的插槽标准,具有754CPU针脚插孔,支持200MHz外频和800MHzHyperTransport总线频率,但不支持双通道内存技术。
  Socket 754是目前广泛采用的AMD64位平台标准,与之配套的主板非常多。关于Socket 754的前途目前众说纷纭,有说随着Socket 939的普及,Socket 754最终会被完全淘汰;也有说Socket 754接口的Athlon 64将会完全停产而只保留Socket 754接口的Sempron……不管究竟是怎么样,由于AMD64平台的插槽标准过多,而且互不兼容,Socket 754应该会逐渐被Socket 939所取代。



Socket 940


  Socket 940是最早发布的AMD64位平台标准,是服务器/工作站所使用的Opteron以及最初的Athlon 64 FX所对应的插槽标准,具有940CPU针脚插孔,支持200MHz外频和800MHzHyperTransport总线频率,并且支持双通道内存技术。
  由于Socket 940接口的CPU价格高昂,而且必须搭配昂贵的ECC内存才能使用,所以其总体采购成本是比较昂贵的。现在新出的Athlon 64 FX已经改用Socket 939接口,所以Socket 940将会成为Opteron的专用接口。



Socket 478
插槽


  Socket 478插槽是目前Pentium 4系列处理器所采用的接口类型,针脚数为478针。Socket 478Pentium 4处理器面积很小,其针脚排列极为紧密。采用Socket 478插槽的主板产品数量众多,是目前应用最为广泛的插槽类型。



Socket 604


  与Socket 603相仿,Socket 604仍然是应用于Intel平台高端的服务器/工作站主板,但与Socket 603的最大区别是增加了对133MHz外频以及533MHz前端总线频率的支持,2004年随着Intel64位的支持EM64T技术的Xeon的发布,又增加了对200MHz外频以及800MHz前端总线频率的支持。Socket 604插槽可以兼容Socket 603接口的XeonXeon MP



Socket 603


  Socket 603的用途比较专业,应用于Intel平台高端的服务器/工作站主板,其对应的CPUXeon MP和早期的XeonSocket 603具有603CPU针脚插孔,只能支持100MHz外频以及400MHz前端总线频率。Socket 603插槽并不能兼容Socket 604接口的Xeon



Socket A
插槽


  Socket A接口,也叫Socket 462,是目前AMD公司Athlon XPDuron处理器的插座标准。Socket A接口具有462插空,可以支持133MHz外频。如同Socket 370一样,降低了制造成本,简化了结构设计。

Socket 423

Socket 423
插槽是最初Pentium 4处理器的标准接口,Socket 423的外形和前几种Socket类的插槽类似,对应的CPU针脚数为423Socket 423插槽多是基于Intel 850芯片组主板,支持1.3GHz1.8GHzPentium 4处理器。不过随着DDR内存的流行,英特尔又开发了支持SDRAMDDR内存的i845芯片组,CPU插槽也改成了Socket 478Socket 423插槽也就销声匿迹了。

Socket 370

Socket 370
架构是英特尔开发出来代替SLOT架构,外观上与Socket 7非常像,也采用零插拔力插槽,对应的CPU370针脚。
Socket 370
主板多为采用Intel ZXBXi810芯片组的产品,其他厂商有VIA Apollo Pro系列、SIS 530系列等。最初认为,Socket 370CPU升级能力可能不会太好,所以Socket 370的销量总是不如SLOT 1接口的主板。但在英特尔推出的铜矿图拉丁系列CPU Socket 370接口的主板一改低端形象,逐渐取代了SLOT 1接口。目前市场中还有极少部分的主板采用此种插槽。


***
超线程技术

    CPU
生产商为了提高CPU的性能,通常做法是提高CPU的时钟频率和增加缓存容量。不过目前CPU的频率越来越快,如果再通过提升CPU频率和增加缓存的方法来提高性能,往往会受到制造工艺上的限制以及成本过高的制约。
  尽管提高CPU的时钟频率和增加缓存容量后的确可以改善性能,但这样的CPU性能提高在技术上存在较大的难度。实际上在应用中基于很多原因,CPU的执行单元都没有被充分使用。如果CPU不能正常读取数据(总线/内存的瓶颈),其执行单元利用率会明显下降。另外就是目前大多数执行线程缺乏ILPInstruction-Level Parallelism,多种指令同时执行)支持。这些都造成了目前CPU的性能没有得到全部的发挥。因此,Intel则采用另一个思路去提高CPU的性能,让CPU可以同时执行多重线程,就能够让CPU发挥更大效率,即所谓超线程(Hyper-Threading,简称“HT”技术。超线程技术就是利用特殊的硬件指令,把两个逻辑内核模拟成两个物理芯片,让单个处理器都能使用线程级并行计算,进而兼容多线程操作系统和软件,减少了CPU的闲置时间,提高的CPU的运行效率。
  采用超线程及时可在同一时间里,应用程序可以使用芯片的不同部分。虽然单线程芯片每秒钟能够处理成千上万条指令,但是在任一时刻只能够对一条指令进行操作。而超线程技术可以使芯片同时进行多线程处理,使芯片性能得到提升。
  超线程技术是在一颗CPU同时执行多个程序而共同分享一颗CPU内的资源,理论上要像两颗CPU一样在同一时间执行两个线程,P4处理器需要多加入一个Logical CPU Pointer(逻辑处理单元)。因此新一代的P4 HTdie的面积比以往的P4增大了5%。而其余部分如ALU(整数运算单元)、FPU(浮点运算单元)、L2 Cache(二级缓存)则保持不变,这些部分是被分享的。
  虽然采用超线程技术能同时执行两个线程,但它并不象两个真正的CPU那样,每个CPU都具有独立的资源。当两个线程都同时需要某一个资源时,其中一个要暂时停止,并让出资源,直到这些资源闲置后才能继续。因此超线程的性能并不等于两颗CPU的性能。
  英特尔P4 超线程有两个运行模式,Single Task Mode(单任务模式)及Multi Task Mode(多任务模式),当程序不支持Multi-Processing(多处理器作业)时,系统会停止其中一个逻辑CPU的运行,把资源集中于单个逻辑CPU中,让单线程程序不会因其中一个逻辑CPU闲置而减低性能,但由于被停止运行的逻辑CPU还是会等待工作,占用一定的资源,因此Hyper-Threading CPU运行Single Task Mode程序模式时,有可能达不到不带超线程功能的CPU性能,但性能差距不会太大。也就是说,当运行单线程运用软件时,超线程技术甚至会降低系统性能,尤其在多线程操作系统运行单线程软件时容易出现此问题。
  需要注意的是,含有超线程技术的CPU需要芯片组、软件支持,才能比较理想的发挥该项技术的优势。操作系统如:Microsoft Windows XPMicrosoft Windows 2003Linux kernel 2.4.x以后的版本也支持超线程技术。目前支持超线程技术的芯片组包括如:
Intel
芯片组:
  845845D845GL是不支持支持超线程技术的;845E芯片组自身是支持超线程技术的,但许多主板都需要升级BIOS才能支持;在845E之后推出的所有芯片组都支持支持超线程技术,例如845PE/GE/GV以及所有的865/875系列以及915/925系列芯片组都支持超线程技术。
VIA
芯片组:
  P4X266P4X266AP4M266P4X266EP4X333是不支持支持超线程技术的,在P4X400之后推出的所有芯片组都支持支持超线程技术,例如P4X400P4X533PT800PT880PM800PM880都支持超线程技术。
SIS
芯片组:
  SIS645SIS645DXSIS650SIS651和早期SIS648是不支持支持超线程技术的;后期的SIS648SIS655SIS648FXSIS661FXSIS655FXSIS655TXSIS649SIS656则都支持超线程技术。
ULI
芯片组:
  M1683M1685都支持超线程技术。
ATI
芯片组:
  ATIIntel平台所推出的所有芯片组都支持超线程技术,包括Radeon 9100 IGPRadeon 9100 Pro IGPRX330
nVidia
芯片组:
  即将推出的nForce5系列芯片组都支持超线程技术。


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前端总线频率


总线是将信息以一个或多个源部件传送到一个或多个目的部件的一组传输线。通俗的说,就是多个部件间的公共连线,用于在各个部件之间传输信息。人们常常以MHz表示的速度来描述总线频率。总线的种类很多,前端总线的英文名字是Front Side Bus,通常用FSB表示,是将CPU连接到北桥芯片的总线。计算机的前端总线频率是由CPU和北桥芯片共同决定的。
北桥芯片负责联系内存、显卡等数据吞吐量最大的部件,并和南桥芯片连接。CPU就是通过前端总线(FSB)连接到北桥芯片,进而通过北桥芯片和内存、显卡交换数据。前端总线是CPU和外界交换数据的最主要通道,因此前端总线的数据传输能力对计算机整体性能作用很大,如果没足够快的前端总线,再强的CPU也不能明显提高计算机整体速度。数据传输最大带宽取决于所有同时传输的数据的宽度和传输频率,即数据带宽=(总线频率×数据位宽)÷8。目前PC机上所能达到的前端总线频率有266MHz333MHz400MHz533MHz800MHz几种,前端总线频率越大,代表着CPU与北桥芯片之间的数据传输能力越大,更能充分发挥出CPU的功能。现在的CPU技术发展很快,运算速度提高很快,而足够大的前端总线可以保障有足够的数据供给给CPU,较低的前端总线将无法供给足够的数据给CPU,这样就限制了CPU性能得发挥,成为系统瓶颈。
外频与前端总线频率的区别:前端总线的速度指的是CPU和北桥芯片间总线的速度,更实质性的表示了CPU和外界数据传输的速度。而外频的概念是建立在数字脉冲信号震荡速度基础之上的,也就是说,100MHz外频特指数字脉冲信号在每秒钟震荡一万万次,它更多的影响了PIC及其他总线的频率。之所以前端总线与外频这两个概念容易混淆,主要的原因是在以前的很长一段时间里(主要是在Pentium 4出现之前和刚出现Pentium 4时),前端总线频率与外频是相同的,因此往往直接称前端总线为外频,最终造成这样的误会。随着计算机技术的发展,人们发现前端总线频率需要高于外频,因此采用了QDRQuad Date Rate)技术,或者其他类似的技术实现这个目的。这些技术的原理类似于AGP2X或者4X,它们使得前端总线的频率成为外频的2倍、4倍甚至更高,从此之后前端总线和外频的区别才开始被人们重视起来。此外,在前端总线中比较特殊的是AMD64HyperTransport
目前各种芯片组所支持的前端总线频率(FSB)

Intel
平台系列


Intel
芯片组:
845
845D845GL所支持的前端总线频率是400MHz845E845G845GE845PE845GV以及865P910GL所支持的前端总线频率是533MHz,而865PE865G865GV848P875P915P915G915GV925X所支持的前端总线频率是800MHz925XE所支持的前端总线频率是1066MHz,这是目前PC机最高的前端总线频率。

VIA
芯片组:
P4X266
P4X266AP4M266所支持的前端总线频率是400MHzP4X266EP4X333P4X400P4X533所支持的前端总线频率是533MHzPT800PT880PM800PM880所支持的前端总线频率是800MHz

SIS
芯片组:
SIS645
SIS645DXSIS650所支持的前端总线频率是400MHzSIS651SIS655SIS648所支持的前端总线频率是533MHzSIS648FXSIS661FXSIS655FXSIS655TXSIS649SIS656所支持的前端总线频率是800MHz

ATI
芯片组:
Radeon 9100 IGP
Radeon 9100 Pro IGPRX330所支持的前端总线频率是800MHz

ULI
芯片组:
M1683
M1685所支持的前端总线频率是800MHz

AMD
平台系列


VIA
芯片组:
KT266
KT266AKM266所支持的前端总线频率是266MHzKT333KT400KT400AKM400KN400所支持的前端总线频率是333MHzKT600KT880所支持的前端总线频率是400MHz

SIS
芯片组:
SIS735
SIS745SIS746SIS740所支持的前端总线频率是266MHzSIS741GXSIS746FX所支持的前端总线频率是333MHzSIS741SIS748所支持的前端总线频率是400MHz

Uli
芯片组:
M1647
所支持的前端总线频率是266MHz

nVidia
芯片组:
nForce2 IGP
nForce2 400nForce2 Ultra 400所支持的前端总线频率是400MHz
此外,由于AMD64系列CPU内部整合了内存控制器,其HyperTransport频率只与CPU接口类型有关,而与主板芯片组无关,所以其HyperTransport频率的区分是相当简单的:Socket 754平台的HyperTransport频率是800MHzSocket 939平台的HyperTransport频率是1000MHz,而Socket 940平台的HyperTransport频率也是800MHz

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主板结构


  由于主板是电脑中各种设备的连接载体,而这些设备的各不相同的,而且主板本身也有芯片组,各种I/O控制芯片,扩展插槽,扩展接口,电源插座等元器件,因此制定一个标准以协调各种设备的关系是必须的。所谓主板结构就是根据主板上各元器件的布局排列方式,尺寸大小,形状,所使用的电源规格等制定出的通用标准,所有主板厂商都必须遵循。
  主板结构分为ATBaby-ATATXMicro ATXLPXNLXFlex ATXEATXWATX以及BTX等结构。其中,ATBaby-AT是多年前的老主板结构,现在已经淘汰;而LPXNLXFlex ATX则是ATX的变种,多见于国外的品牌机,国内尚不多见;EATXWATX则多用于服务器/工作站主板;ATX是目前市场上最常见的主板结构,扩展插槽较多,PCI插槽数量在4-6个,大多数主板都采用此结构;Micro ATX又称Mini ATX,是ATX结构的简化版,就是常说的小板,扩展插槽较少,PCI插槽数量在3个或3个以下,多用于品牌机并配备小型机箱;而BTX则是英特尔制定的最新一代主板结构。
1. AT
2. Baby AT
3. ATX
4. Micro ATX
5. BTX


AT
结构


  在PC推出后的第三年即1984年,IBM公布了PCATAT主板的尺寸为13"×12",板上集成有控制芯片和8I/0扩充插槽。由于AT主板尺寸较大,因此系统单元(机箱)水平方向增加了2英寸,高度增加了1英寸,这一改变也是为了支持新的较大尺寸的AT格式适配卡。将8位数据、20位地址的XT扩展槽改变到16位数据、24位地址的AT扩展槽。为了保持向下兼容,它保留62脚的XT扩展槽,然后在同列增加36脚的扩展槽。XT扩展卡仍使用62脚扩展槽(每侧31脚),AT扩展卡使用共98脚的的两个同列扩展槽。这种PC AT总线结构演变策略使得它仍能在当今的任何一个PC Pentium/PCI系统上正常运行。
  PC AT的初始设计是让扩展总线以微处理器相同的时钟速率来运行,即6MHz 286,总线也是6MHz8MHz的微处理器,则总线就是8MHz。随着微处理器速度的增加,增加扩展总线的速度也很简单。后来一些PC AT系统的扩展总线速度达到了1012MHz。不幸的是,某些适配器不能以这样的速度工作或者能很好得工作。因此,绝大多数的PC AT仍以88.33MHz为扩展总线的速率,在此速度下绝大多数适配器都不能稳定工作。

Baby AT


  AT主板尺寸较大,板上能放置较多的元件和扩充插槽。但随着电子元件集成化程度的提高,相同功能的主板不再需要全AT的尺寸。因此在1990年推出了Baby/Mini AT主板规范,简称为Baby AT主板。
  Baby AT主板是从最早的XT主板继承来的,它的大小为15"×8.5",比AT主板是略长,而宽度大大窄于AT主板。Baby AT主板沿袭了AT主板的I/0扩展插槽、键盘插座等外设接口及元件的摆放位置,而对内存槽等内部元件结构进行了紧缩,再加上大规模集成电路使内部元件减少,使得Baby AT主板比AT主板布局紧凑而功能不减。
  但随着计算机硬件技术的进一步发展,计算机主板上集成功能越来越多,Baby AT主板有点不负重荷,而AT主板又过于庞大,于是很多主板商又采取另一种折衷的方案,即一方面取消主板上使用较少的零部件以压缩空间(如将I/0扩展槽减为7个甚至6个,另一方面将Baby AT主板适当加宽,增加使用面积,这就形成了众多的规格不一的Baby AT主板。当然这些主板对基本I/0插槽、外围设备接口及主板固定孔的位置不加改动,使得即使是最小的Baby AT主板也能在标准机箱上使用。最常见的Baby AT主板尺寸是3/4Baby AT主板(26.5cm×22cm10.7"×8.7"),采用7I/0扩展槽

ATX
结构


  由于Baby AT主板市场的不规范和AT主板结构过于陈旧,英特尔在951月公布了扩展AT主板结构,即ATXAT extended)主板标准。这一标准得到世界主要主板厂商支持,目前已经成为最广泛的工业标准。972月推出了ATX2.01版。


ATX
结构主板
  Baby AT结构标准的首先表现在主板横向宽度太窄(一般为22cm),使得直接从主板引出接口的空间太小。大大限制了对外接口的数量,这对于功能越来越强、对外接口越来越多的微机来说,是无法克服的缺点。其次,Baby AT主板上CPUI/0插槽的位置安排不合理。早期的CPU由于性能低、功耗小,散热的要求不高。而今天的CPU性能高、功耗大,为了使其工作稳定,必须要有良好的散热装置,加装散热片或风扇,因而大大增加了CPU的高度。在AT结构标准里CPU位于扩展槽的下方,使得很多全长的扩展卡插不上去或插上去后阻碍CPU风扇运转。内存的位置也不尽合理。早期的计算机内存大小是固定的,对安装位置无特殊要求。Baby AT主板在结构上按习惯把内存插槽安放在机箱电源的下方,安装、更换内存条往往要拆下电源或主板,很不方便。内存条散热条件也不好。此外,由于软硬盘控制器及软硬盘支架没有特定的位置,这造成了软硬盘线缆过长,增加了电脑内部连线的混乱,降低了电脑的中靠性。甚至由于硬盘线缆过长,使很多高速硬盘的转速受到影响。ATX主板针对ATBaby AT主板的缺点做了以下改进:
主板外形在Baby AT的基础上旋转了90度,其几何尺寸改为30.5cm×24.4cm
采用7I/O插槽,CPUI/O插槽、内存插槽位置更加合理。
优化了软硬盘驱动器接口位置。
提高了主板的兼容性与可扩充性。
采用了增强的电源管理,真正实现电脑的软件开/关机和绿色节能功能。

Micro ATX


  Micro ATX保持了ATX标准主板背板上的外设接口位置,与ATX兼容。


MATX
结构主板
  Micro ATX主板把扩展插槽减少为3-4只,DIMM插槽为2-3个,从横向减小了主板宽度,其总面积减小约0.92平方英寸,比ATX标准主板结构更为紧凑。按照Micro ATX标准,板上还应该集成图形和音频处理功能。目前很多品牌机主板使用了Micro ATX标准,在DIY市场上也常能见到Micro ATX主板。

BTX


  BTX是英特尔提出的新型主板架构Balanced Technology Extended的简称,是ATX结构的替代者,这类似于前几年ATX取代ATBaby AT一样。革命性的改变是新的BTX规格能够在不牺牲性能的前提下做到最小的体积。新架构对接口、总线、设备将有新的要求。重要的是目前所有的杂乱无章,接线凌乱,充满噪音的PC机将很快过时。当然,新架构仍然提供某种程度的向后兼容,以便实现技术革命的顺利过渡。

BTX
具有如下特点:
支持Low-profile,也即窄板设计,系统结构将更加紧凑;
针对散热和气流的运动,对主板的线路布局进行了优化设计;
主板的安装将更加简便,机械性能也将经过最优化设计。
  而且,BTX提供了很好的兼容性。目前已经有数种BTX的派生版本推出,根据板型宽度的不同分为标准BTX 325.12mm), microBTX 264.16mm)及Low-profilepicoBTX 203.20mm),以及未来针对服务器的Extended BTX。而且,目前流行的新总线和接口,如PCI Express和串行ATA等,也将在BTX架构主板中得到很好的支持。
  值得一提的是,新型BTX主板将通过预装的SRM(支持及保持模块)优化散热系统,特别是对CPU而言。另外,散热系统在BTX的术语中也被称为热模块。一般来说,该模块包括散热器和气流通道。目前已经开发的热模块有两种类型,即full-sizelow-profile
  得益于新技术的不断应用,将来的BTX主板还将完全取消传统的串口、并口、PS/2等接口。

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北桥芯片


  北桥芯片(North Bridge)是主板芯片组中起主导作用的最重要的组成部分,也称为主桥(Host Bridge)。一般来说,芯片组的名称就是以北桥芯片的名称来命名的,例如英特尔 845E芯片组的北桥芯片是82845E875P芯片组的北桥芯片是82875P等等。北桥芯片负责与CPU的联系并控制内存、AGPPCI数据在北桥内部传输,提供对CPU的类型和主频、系统的前端总线频率、内存的类型(SDRAMDDR SDRAM以及RDRAM等等)和最大容量、ISA/PCI/AGP插槽、ECC纠错等支持,整合型芯片组的北桥芯片还集成了显示核心。北桥芯片就是主板上离CPU最近的芯片,这主要是考虑到北桥芯片与处理器之间的通信最密切,为了提高通信性能而缩短传输距离。因为北桥芯片的数据处理量非常大,发热量也越来越大,所以现在的北桥芯片都覆盖着散热片用来加强北桥芯片的散热,有些主板的北桥芯片还会配合风扇进行散热。因为北桥芯片的主要功能是控制内存,而内存标准与处理器一样变化比较频繁,所以不同芯片组中北桥芯片是肯定不同的,当然这并不是说所采用的内存技术就完全不一样,而是不同的芯片组北桥芯片间肯定在一些地方有差别。
  由于已经发布的AMD K8核心的CPU将内存控制器集成在了CPU内部,于是支持K8芯片组的北桥芯片变得简化多了,甚至还能采用单芯片芯片组结构。这也许将是一种大趋势,北桥芯片的功能会逐渐单一化,为了简化主板结构、提高主板的集成度,也许以后主流的芯片组很有可能变成南北桥合一的单芯片形式(事实上SIS老早就发布了不少单芯片芯片组)。
  由于每一款芯片组产品就对应一款相应的北桥芯片,所以北桥芯片的数量非常多。针对不同的平台,目前主流的北桥芯片有以下产品(不包括较老的产品而且只对用户最多的英特尔芯片组作较详细的说明)

Intel
平台


Intel

  845系列芯片组的82845E/82845GL/82845G/82845GV/82845GE/82845PE,除82845GL以外都支持533MHz FSB82845GL只支持400MHz FSB),支持内存方面,所有845系列北桥都支持最大2GB内存。82845GL/82845E支持DDR 266,其余都支持DDR 333。除82845GL/82845GV之外都支持AGP 4X规范。865系列芯片组的82865P/82865G/82865PE/82865GV/82848P,除82865P之外都支持800MHz FSBDDR 40082865P只支持533MHz FSBDDR 333,除82848P之外都支持双通道内存以及最大4GB内存容量(82848P只支持单通道最大2GB内存),除82865GV之外都支持AGP 8X规范;还有目前最高端的875系列的82875P北桥,支持800MHz FSB4GB双通道DDR 400以及PAT功能。英特尔的芯片组或北桥芯片名称中带有“G”字样的还整合了图形核心。
  比较新的有915/925系列的82910GL82915P82915G82915GV82925X82925XE六款北桥芯片。在支持的前端总线频率方面,82910GL只支持533MHz FSB,而82925XE则支持1066MHz FSB,其余的82915P82915G82915GV82925X都支持800MHz FSB;在内存支持方面,82910GL只支持DDR内存(DDR 400)82925X82925XE则只支持DDR2内存(DDR2 533),其余的82915P82915G82915GV都能支持DDR内存(DDR 400)DDR2内存(DDR2 533),所有这六款北桥芯片都能支持双通道内存技术,最大支持4GB内存容量;82910GL82915G82915GV集成了支持DirectX 9.0Intel GMA900显示芯片(Intel Graphics Media Accelerator 900);在外接显卡接口方面,82915P82915G82925X82925XE都提供一条PCI Express X16显卡插槽,而82910GL82915GV则不支持独立的显卡插槽。82925X由于自身尴尬定位的原因,性能比915系列强不了多少,而却比82925XE差得多,面临着停产或限产的命运。
SIS

  主要有支持DDR SDRAM内存的SIS648FXSIS655FXSIS655TXSIS656SIS649以及集成了SiS Mirage显示芯片的SIS 661FX。其中,SIS655FXSIS655TXSIS656支持双通道内存技术;SIS648FXSIS655FXSIS655TXSIS 661FX支持AGP 8X规范,而SIS656SIS649则支持PCI Express X16规范;所有这六款北桥芯片都支持DDR 400内存,而SIS 649则能支持DDR2 533内存,SIS 656更能支持DDR2 667内存。
ATI

  主要就是Radeon 9100系列北桥芯片。Radeon 9100 IGPRadeon 9100 Pro IGPRX330这三款北桥芯片都能支持800MHz FSB、双通道DDR 400内存和AGP 8X规范,Radeon 9100 IGPRadeon 9100 Pro IGP还集成了支持DirectX 8.1Radeon 9200显示芯片。
VIA

  主要有比较新的PT800/PT880/PM800/PM880以及较早期的P4X400/P4X333/P4X266/P4X266A/P4X266E/P4M266等等,其中,VIA芯片组名称或北桥名称中带有“M”字样的还整合了图形核心(英特尔平台和AMD平台都如此)。PT800PT880PM800PM880这四款北桥芯片都能支持800MHz FSBDDR 400内存,并且都支持AGP 8X规范。其中PT880PM880支持双通道内存技术,PM800PM880还集成了S3 UniChrome Pro显示芯片。
ULI

  离开芯片组市场多年,目前产品不多,主要是M1683M1685,这两款北桥芯片都能支持800MHz FSB,其中,M1683支持AGP 8X规范和DDR 500内存,而M1685则支持PCI Express X16规范和DDR2 667内存

AMD
平台


VIA

  除了支持K7系列CPUAthlon/Duron/Athlon XP)的KT880/KT600/KT400A以及较早期的KT400/KM400/KT333/KT266A/KT266/KT133/KT133A外,还有有K8M800K8T800K8T800 ProK8T890K8T890 Pro。其中,支持K7系列的KT600KT880支持400MHz FSBDDR 400内存和AGP 8X规范,KT880还支持双通道内存技术。支持K8系列的K8M800K8T800支持800MHz HyperTransport频率,K8T800 ProK8T890K8T890 Pro支持1000MHz HyperTransport频率,K8M800K8T800K8T800 Pro支持AGP 8X规范,而K8T890K8T890 Pro则支持PCI Express X16规范,并且与nVidianForce4 SLI相同,K8T890 Pro同样也能支持两块nVidiaGeforce 6系列显卡之间的SLI连接以提升系统的图形性能;K8M800还集成了S3 UniChrome Pro显示芯片。。
SIS

  主要有支持K7系列CPUSIS748/SIS746/SIS746FX/SIS745/SIS741/SIS741GX/SIS740/SIS735,以及支持k8系列CPUSIS755SIS755FXSIS760SIS756。其中,SIS755SIS760支持800MHz HyperTransport频率,SIS755FXSIS756则支持1000MHz HyperTransport频率;SIS755SIS755FXSIS760支持AGP 8X规范,而SIS756则支持PCI Express X16规范;SIS760还集成了支持DirectX 8.1SIS Mirage 2显示芯片。。
NVIDIA

  除了早期的支持K7系列CPUnForce2 IGP/SPPnForce2 Ultra 400nForce2 400等,比较新的是支持K8系列CPUnForce3系列的nForce3 250nForce3 250GbnForce3 UltranForce3 Pro以及nForce4系列的nForce4nForce4 UltranForce4 SLI,这些全都是单芯片芯片组,其中nForce3系列支持AGP 8X规范,而nForce4系列则支持PCI Express X16规范,nForce4 SLI更能支持两块nVidiaGeforce 6系列显卡(支持SLI技术的GeForce 6800Ultra GeForce 6800GTGeForce 6600GT)之间的SLI连接,极大地提升系统的图形性能。
ULI

  离开芯片组市场多年,目前产品不多,主要就是单芯片的支持K8系列CPUM1689,比较特别的是,M1689能支持所有的K8系列CPU,包括桌面平台(Athlon 64Athlon 64 FX)、移动平台(Mobile Athlon 64)和服务器/工作站平台(Opteron)。支持800MHz HyperTransport频率和AGP 8X规范。
ATI

  ATI刚进入AMD平台芯片组市场,目前只有支持K8系列CPURadeon Xpress 200(北桥芯片是RS480)Radeon Xpress 200P(北桥芯片是RX480),这二者都支持PCI Express X16规范,其中,Radeon Xpress 200还集成了支持DirectX 9.0Radeon X300显示芯片。Radeon Xpress 200有两项技术比较有特色,一是“HyperMemory”技术,简单的说就是在主板的北桥芯片旁边板载整合图形核芯专用的本地显存,ATI也为HyperMemory技术做了很灵活的设计,可以单独使用板载显存,也可以和系统共用内存,更可以同时使用板载显存和系统内存;二是“SurroundView”功能,即再添加一块独立显卡配合整合的图形核心,可以实现三屏显示输出功能。


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南桥芯片

南桥芯片(South Bridge)是主板芯片组的重要组成部分,一般位于主板上离CPU插槽较远的下方,PCI插槽的附近,这种布局是考虑到它所连接的I/O总线较多,离处理器远一点有利于布线。相对于北桥芯片来说,其数据处理量并不算大,所以南桥芯片一般都没有覆盖散热片。南桥芯片不与处理器直接相连,而是通过一定的方式(不同厂商各种芯片组有所不同,例如英特尔的英特尔Hub Architecture以及SISMulti-Threaded“妙渠)与北桥芯片相连。

  南桥芯片负责I/O总线之间的通信,如PCI总线、USBLANATASATA、音频控制器、键盘控制器、实时时钟控制器、高级电源管理等,这些技术一般相对来说比较稳定,所以不同芯片组中可能南桥芯片是一样的,不同的只是北桥芯片。所以现在主板芯片组中北桥芯片的数量要远远多于南桥芯片。例如早期英特尔不同架构的芯片组Socket 7430TXSlot 1440LX其南桥芯片都采用82317AB,而近两年的芯片组845E/845G/845GE/845PE等配置都采用ICH4南桥芯片,但也能搭配ICH2南桥芯片。更有甚者,有些主板厂家生产的少数产品采用的南北桥是不同芯片组公司的产品,例如以前升技的KG7RAID主板,北桥采用了AMD 760,南桥则是VIA 686B
   
南桥芯片的发展方向主要是集成更多的功能,例如网卡、RAIDIEEE 1394、甚至WI-FI无线网络等等。


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显示芯片


  显示芯片是指主板所板载的显示芯片,有显示芯片的主板不需要独立显卡就能实现普通的显示功能,以满足一般的家庭娱乐和商业应用,节省用户购买显卡的开支。板载显示芯片可以分为两种类型:整合到北桥芯片内部的显示芯片以及板载的独立显示芯片,市场中大多数板载显示芯片的主板都是前者,如常见的865G/845GE主板等;而后者则比较少见,例如精英的游戏悍将系列主板,板载SISXabre 200独立显示芯片,并有64MB的独立显存。
  主板板载显示芯片的历史已经非常悠久了,从较早期VIAMVP4芯片组到后来英特尔的810系列,815系列,845GL/845G/845GV/845GE865G/865GV以及即将推出的910GL/915G/915GL/915GV等芯片组都整合了显示芯片。而英特尔也正是依靠了整合的显示芯片,才占据了图形芯片市场的较大份额。
  目前各大主板芯片组厂商都有整合显示芯片的主板产品,而所有的主板厂商也都有对应的整合型主板。英特尔平台方面整合芯片组的厂商有英特尔,VIASISATI等,AMD平台方面整合芯片组的厂商有VIASISNVIDIA等等。从性能上来说,英特尔平台方面显示芯片性能最高的是ATIRadeon 9100 IGP芯片组,而AMD平台方面显示芯片性能最高的是NVIDIAnForce2 IGP芯片组。

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板载音效


  板载音效是指主板所整合的声卡芯片型号或类型。
  声卡是一台多媒体电脑的主要设备之一,现在的声卡一般有板载声卡和独立声卡之分。在早期的电脑上并没有板载声卡,电脑要发声必须通过独立声卡来实现。随着主板整合程度的提高以及CPU性能的日益强大,同时主板厂商降低用户采购成本的考虑,板载声卡出现在越来越多的主板中,目前板载声卡几乎成为主板的标准配置了,没有板载声卡的主板反而比较少了。


板载ALC650声卡芯片
  板载声卡一般有软声卡和硬声卡之分。这里的软硬之分,指的是板载声卡是否具有声卡主处理芯片之分,一般软声卡没有主处理芯片,只有一个解码芯片,通过CPU的运算来代替声卡主处理芯片的作用。而板载硬声卡带有主处理芯片,很多音效处理工作就不再需要CPU参与了。
AC’97
  AC’97的全称是Audio CODEC’97,这是一个由英特尔、雅玛哈等多家厂商联合研发并制定的一个音频电路系统标准。它并不是一个实实在在的声卡种类,只是一个标准。目前最新的版本已经达到了2.3。现在市场上能看到的声卡大部分的CODEC都是符合AC’97标准。厂商也习惯用符合CODEC的标准来衡量声卡,因此很多的主板产品,不管采用的何种声卡芯片或声卡类型,都称为AC’97声卡。
HD Audio
  HD AudioHigh Definition Audio(高保真音频)的缩写,原称Azalia,是Intel与杜比(Dolby)公司合力推出的新一代音频规范。目前主要是Intel 915/925系列芯片组的ICH6系列南桥芯片所采用。

  HD Audio的制定是为了取代目前流行的AC’97音频规范,与AC’97有许多共通之处,某种程度上可以说是AC’97的增强版,但并不能向下兼容AC’97标准。它在AC’97的基础上提供了全新的连接总线,支持更高品质的音频以及更多的功能。与AC’97音频解决方案相类似,HD Audio同样是一种软硬混合的音频规范,集成在ICH6芯片中(除去Codec部分)。与现行的AC’97相比,HD Audio具有数据传输带宽大、音频回放精度高、支持多声道阵列麦克风音频输入、CPU的占用率更低和底层驱动程序可以通用等特点。

  特别有意思的是HD Audio有一个非常人性化的设计,HD Audio支持设备感知和接口定义功能,即所有输入输出接口可以自动感应设备接入并给出提示,而且每个接口的功能可以随意设定。该功能不仅能自行判断哪个端口有设备插入,还能为接口定义功能。例如用户将MIC插入音频输出接口,HD Audio便能探测到该接口有设备连接,并且能自动侦测设备类型,将该接口定义为MIC输入接口,改变原接口属性。由此看来,用户连接音箱、耳机和MIC就像连接USB设备一样简单,在控制面板上点几下鼠标即可完成接口的切换,即便是复杂的多声道音箱,菜鸟级用户也能做到即插即用
板载声卡优缺点
  因为板载软声卡没有声卡主处理芯片,在处理音频数据的时候会占用部分CPU资源,在CPU主频不太高的情况下会略微影响到系统性能。目前CPU主频早已用GHz来进行计算,而音频数据处理量却增加的并不多,相对于以前的CPU而言,CPU资源占用旅已经大大降低,对系统性能的影响也微乎其微了,几乎可以忽略。
  音质问题也是板载软声卡的一大弊病,比较突出的就是信噪比较低,其实这个问题并不是因为板载软声卡对音频处理有缺陷造成的,主要是因为主板制造厂商设计板载声卡时的布线不合理,以及用料做工等方面,过于节约成本造成的。
  而对于板载的硬声卡,则基本不存在以上两个问题,其性能基本能接近并达到一般独立声卡,完全可以满足普通家庭用户的需要。
  集成声卡最大的优势就是性价比,而且随着声卡驱动程序的不断完善,主板厂商的设计能力的提高,以及板载声卡芯片性能的提高和价格的下降,板载声卡越来越得到用户的认可。
  板载声卡的劣势却正是独立声卡的优势,而独立声卡的劣势又正是板载声卡的优势。独立声卡从几十元到几千元有着各种不同的档次,从性能上讲集成声卡完全不输给中低端的独立声卡,在性价比上集成声卡又占尽优势。在中低端市场,在追求性价的用户中,集成声卡是不错的选择

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网卡芯片

  主板网卡芯片是指整合了网络功能的主板所集成的网卡芯片,与之相对应,在主板的背板上也有相应的网卡接口(RJ-45),该接口一般位于音频接口或USB接口附近。

板载RTL8100B网卡芯片
  以前由于宽带上网很少,大多都是拨号上网,网卡并非电脑的必备配件,板载网卡芯片的主板很少,如果要使用网卡就只能采取扩展卡的方式;而现在随着宽带上网的流行,网卡逐渐成为电脑的基本配件之一,板载网卡芯片的主板也越来越多了。
  在使用相同网卡芯片的情况下,板载网卡与独立网卡在性能上没有什么差异,而且相对与独立网卡,板载网卡也具有独特的优势。首先是降低了用户的采购成本,例如现在板载千兆网卡的主板越来越多,而购买一块独立的千兆网卡却需要好几百元;其次,可以节约系统扩展资源,不占用独立网卡需要占用的PCI插槽或USB接口等;再次,能够实现良好的兼容性和稳定性,不容易出现独立网卡与主板兼容不好或与其它设备资源冲突的问题。
  板载网卡芯片以速度来分可分为10/100Mbps自适应网卡和千兆网卡,以网络连接方式来分可分为普通网卡和无线网卡,以芯片类型来分可分为芯片组内置的网卡芯片(某些芯片组的南桥芯片,如SIS963)和主板所附加的独立网卡芯片(如Realtek 8139系列)。部分高档家用主板、服务器主板还提供了双板载网卡。
  板载网卡芯片主要生产商是英特尔,3ComRealtekVIASIS等等。

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板载RAID


  RAID是英文Redundant Array of Inexpensive Disks的缩写,中文简称为廉价磁盘冗余阵列。RAID就是一种由多块硬盘构成的冗余阵列。虽然RAID包含多块硬盘,但是在操作系统下是作为一个独立的大型存储设备出现。利用RAID技术于存储系统的好处主要有以下三种:
1.
通过把多个磁盘组织在一起作为一个逻辑卷提供磁盘跨越功能
2.
通过把数据分成多个数据块(Block)并行写入/读出多个磁盘以提高访问磁盘的速度
3.
通过镜像或校验操作提供容错能力
  最初开发RAID的主要目的是节省成本,当时几块小容量硬盘的价格总和要低于大容量的硬盘。目前来看RAID在节省成本方面的作用并不明显,但是RAID可以充分发挥出多块硬盘的优势,实现远远超出任何一块单独硬盘的速度和吞吐量。除了性能上的提高之外,RAID还可以提供良好的容错能力,在任何一块硬盘出现问题的情况下都可以继续工作,不会受到损坏硬盘的影响。
  RAID技术分为几种不同的等级,分别可以提供不同的速度,安全性和性价比。根据实际情况选择适当的RAID级别可以满足用户对存储系统可用性、性能和容量的要求。常用的RAID级别有以下几种:NRAIDJBODRAID0RAID1RAID0+1RAID3RAID5等。目前经常使用的是RAID5RAID0+1)。
NRAID
  NRAIDNon-RAID,所有磁盘的容量组合成一个逻辑盘,没有数据块分条(no block stripping)。NRAID不提供数据冗余。要求至少一个磁盘。
JBOD
  JBOD代表Just a Bunch of Drives,磁盘控制器把每个物理磁盘看作独立的磁盘,因此每个磁盘都是独立的逻辑盘。JBOD也不提供数据冗余。要求至少一个磁盘。
RAID 0
  RAID 0Data Stripping(数据分条技术)。整个逻辑盘的数据是被分条(stripped)分布在多个物理磁盘上,可以并行读/写,提供最快的速度,但没有冗余能力。要求至少两个磁盘。我们通过RAID 0可以获得更大的单个逻辑盘的容量,且通过对多个磁盘的同时读取获得更高的存取速度。RAID 0首先考虑的是磁盘的速度和容量,忽略了安全,只要其中一个磁盘出了问题,那么整个阵列的数据都会不保了。
RAID 1
  RAID 1,又称镜像方式,也就是数据的冗余。在整个镜像过程中,只有一半的磁盘容量是有效的(另一半磁盘容量用来存放同样的数据)。同RAID 0相比,RAID 1首先考虑的是安全性,容量减半、速度不变。
RAID 0+1
  为了达到既高速又安全,出现了RAID 10(或者叫RAID 0+1),可以把RAID 10简单地理解成由多个磁盘组成的RAID 0阵列再进行镜像。
RAID 3
RAID 5
  RAID 3RAID 5都是校验方式。RAID 3的工作方式是用一块磁盘存放校验数据。由于任何数据的改变都要修改相应的数据校验信息,存放数据的磁盘有好几个且并行工作,而存放校验数据的磁盘只有一个,这就带来了校验数据存放时的瓶颈。RAID 5的工作方式是将各个磁盘生成的数据校验切成块,分别存放到组成阵列的各个磁盘中去,这样就缓解了校验数据存放时所产生的瓶颈问题,但是分割数据及控制存放都要付出速度上的代价。
  按照硬盘接口的不同,RAID分为SCSI RAIDIDE RAIDSATA RAID。其中,SCSI RAID主要用于要求高性能和高可靠性的服务器/工作站,而台式机中主要采用IDE RAIDSATA RAID
  以前RAID功能主要依靠在主板上插接RAID控制卡实现,而现在越来越多的主板都添加了板载RAID芯片直接实现RAID功能,目前主流的RAID芯片有HighPointHTP372PromisePDC20265R,而英特尔更进一步,直接在主板芯片组中支持RAID,其ICH5R南桥芯片中就内置了SATA RAID功能,这也代表着未来板载RAID的发展方向芯片组集成RAID
Matrix RAID

  Matrix RAID即所谓的矩阵RAID”,是ICH6R南桥所支持的一种廉价的磁盘冗余技术,是一种经济性高的新颖RAID解决方案。Matrix RAID技术的原理相当简单,只需要两块硬盘就能实现了RAID 0RAID 1磁盘阵列,并且不需要添加额外的RAID控制器,这正是我们普通用户所期望的。Matrix RAID需要硬件层和软件层同时支持才能实现,硬件方面目前就是ICH6R南桥以及更高阶的ICH6RW南桥,而Intel Application Acclerator软件和Windows操作系统均对软件层提供了支持。

  Matrix RAID的原理就是将每个硬盘容量各分成两部分(即:将一个硬盘虚拟成两个子硬盘,这时子硬盘总数为4),其中用两个虚拟子硬盘来创建RAID0模式以提高效能,而其它两个虚拟子硬盘则透过镜像备份组成RAID 1用来备份数据。在Matrix RAID模式中数据存储模式如下:两个磁盘驱动器的第一部分被用来创建RAID 0阵列,主要用来存储操作系统、应用程序和交换文件,这是因为磁盘开始的区域拥有较高的存取速度,Matrix RAIDRAID 0逻辑分割区置于硬盘前端(外圈)的主因,是可以让需要效能的模块得到最好的效能表现;而两个磁盘驱动器的第二部分用来创建RAID1模式,主要用来存储用户个人的文件和数据。

  例如,使用两块120GB的硬盘,可以将两块硬盘的前60GB组成120GB的逻辑分割区,然后剩下两个60GB区块组成一个60GB的数据备份分割区。像需要高效能、却不需要安全性的应用,就可以安装在RAID 0分割区,而需要安全性备分的数据,则可安装在RAID 1分割区。换言之,使用者得到的总硬盘空间是180GB,和传统的RAID 0+1相比,容量使用的效益非常的高,而且在容量配置上有着更高的弹性。如果发生硬盘损毁,RAID 0分割区数据自然无法复原,但是RAID 1分割区的数据却会得到保全。

  可以说,利用Matrix RAID技术,我们只需要2个硬盘就可以在获取高效数据存取的同时又能确保数据安全性。这意味着普通用户也可以低成本享受到RAID 0+1应用模式。


NV RAID

  NV RAIDnVidia自行开发的RAID技术,随着nForce各系列芯片组的发展也不断推陈出新。相对于其它RAID技术而言,目前最新的nForce4系列芯片组的NV RAID具有自己的鲜明特点,主要是以下几点:

(1)
交错式RAID(Cross-Controller RAID):交错式RAID即俗称的混合式RAID,也就是将SATA接口的硬盘与IDE接口的硬盘联合起来组成一个RAID模式。交错式RAIDnForce3 250系列芯片组中便已经出现,在nForce 4系列芯片组身上该功能得到延续和增强。
(2)
热冗余备份功能:在nForce 4系列芯片组中,因支持Serial ATA 2.0的热插拔功能,用户可以在使用过程中更换损坏的硬盘,并在运行状态下重新建立一个新的镜像,确保重要数据的安全性。更为可喜的是,nForce 4nVIDIA RAID控制器还允许用户为运行中的RAID系统增加一个冗余备份特性,而不必理会系统采用哪一种RAID模式,用户可以在驱动程序提供的管理工具中指派任何一个多余的硬盘用作RAID系统的热备份。该热冗余硬盘可以让多个RAID系统(如一个RAID 0和一个RAID1)共享,也可以为其中一个RAID系统所独自占有,功能类似于时下的高端RAID系统。
(3)
简易的RAID模式迁移:nForce 4系列芯片组的NV RAID模块新增了一个名为“Morphing”的新功能,用户只需要选择转换之后的RAID模式,而后执行“Morphing”操作,RAID删除和模式重设的工作可以自动完成,无需人为干预,易用性明显提高。

***
支持内存类型

  支持内存类型是指主板所支持的具体内存类型。不同的主板所支持的内存类型是不相同的。内存类型主要有FPMEDOSDRAMRDRAM已经DDR DRAM等。
1. FPM
内存
2. EDO
内存
3. SDRAM
内存
4. RDRAM
内存
5. DDR SDRAM
内存
6. DDR2
内存
  ECC并不是内存类型,ECCError Correction CodingError Checking and Correcting)是一种具有自动纠错功能的内存,英特尔的82430HX芯片组就开始支持它,使用该芯片组的主板都可以安装使用ECC内存,但由于ECC内存成本比较高,所以主要应用在要求系统运算可靠性比较高的商业电脑中,例如服务器/工作站等等。由于实际上存储器出错的情况不会经常发生,而且普通的主板也并不支持ECC内存,所以一般的家用与办公电脑也不必采用ECC内存。
  一般情况下,一块主板只支持一种内存类型,但也有例外。有些主板具有两种内存插槽,可以使用两种内存,例如以前有些主板能使用EDOSDRAM,现在有些主板能使用SDRAMDDR SDRAM

  上图中的主板就支持两种内存类型(SDRAMDDR SDRAM),采用两种类型的内存插槽(蓝色和黑色)区分。值得注意的是,在这些主板上不能同时使用两种内存,而只能使用其中的一种,这是因为其电气规范和工作电压是不同的,混用会引起内存损坏和主板损坏的问题

DDR SDRAM
内存

  DDR SDRAMDouble Data Rate Synchronous Dynamic Random Access Memory(双数据率同步动态随机存储器)的简称,是由VIA等公司为了与RDRAM相抗衡而提出的内存标准。DDR SDRAMSDRAM的更新换代产品,采用2.5v工作电压,它允许在时钟脉冲的上升沿和下降沿传输数据,这样不需要提高时钟的频率就能加倍提高SDRAM的速度,并具有比SDRAM多一倍的传输速率和内存带宽,例如DDR 266PC 133 SDRAM相比,工作频率同样是133MHz,但内存带宽达到了2.12 GB/s,比PC 133 SDRAM高一倍。目前主流的芯片组都支持DDR SDRAM,是目前最常用的内存类型

***DDR2

DDR2
的定义:
DDR2
Double Data Rate 2 SDRAM是由JEDEC(电子设备工程联合委员会)进行开发的新生代内存技术标准,它与上一代DDR内存技术标准最大的不同就是,虽然同是采用了在时钟的上升/下降延同时进行数据传输的基本方式,但DDR2内存却拥有两倍于上一代DDR内存预读取能力(即:4bit数据读预取)。换句话说,DDR2内存每个时钟能够以4倍外部总线的速度读/写数据,并且能够以内部控制总线4倍的速度运行。
此外,由于DDR2标准规定所有DDR2内存均采用FBGA封装形式,而不同于目前广泛应用的TSOP/TSOP-II封装形式,FBGA封装可以提供了更为良好的电气性能与散热性,为DDR2内存的稳定工作与未来频率的发展提供了坚实的基础。回想起DDR的发展历程,从第一代应用到个人电脑的DDR200经过DDR266DDR333到今天的双通道DDR400技术,第一代DDR的发展也走到了技术的极限,已经很难通过常规办法提高内存的工作速度;随着Intel最新处理器技术的发展,前端总线对内存带宽的要求是越来越高,拥有更高更稳定运行频率的DDR2内存将是大势所趋。

DDR2
DDR的区别:
在了解DDR2内存诸多新技术前,先让我们看一组DDRDDR2技术对比的数据。

1
、延迟问题:
从上表可以看出,在同等核心频率下,DDR2的实际工作频率是DDR的两倍。这得益于DDR2内存拥有两倍于标准DDR内存的4BIT预读取能力。换句话说,虽然DDR2DDR一样,都采用了在时钟的上升延和下降延同时进行数据传输的基本方式,但DDR2拥有两倍于DDR的预读取系统命令数据的能力。也就是说,在同样100MHz的工作频率下,DDR的实际频率为200MHz,而DDR2则可以达到400MHz
这样也就出现了另一个问题:在同等工作频率的DDRDDR2内存中,后者的内存延时要慢于前者。举例来说,DDR 200DDR2-400具有相同的延迟,而后者具有高一倍的带宽。实际上,DDR2-400DDR 400具有相同的带宽,它们都是3.2GB/s,但是DDR400的核心工作频率是200MHz,而DDR2-400的核心工作频率是100MHz,也就是说DDR2-400的延迟要高于DDR400
2
、封装和发热量:
DDR2
内存技术最大的突破点其实不在于用户们所认为的两倍于DDR的传输能力,而是在采用更低发热量、更低功耗的情况下,DDR2可以获得更快的频率提升,突破标准DDR400MHZ限制。
DDR
内存通常采用TSOP芯片封装形式,这种封装形式可以很好的工作在200MHz上,当频率更高时,它过长的管脚就会产生很高的阻抗和寄生电容,这会影响它的稳定性和频率提升的难度。这也就是DDR的核心频率很难突破275MHZ的原因。而DDR2内存均采用FBGA封装形式。不同于目前广泛应用的TSOP封装形式,FBGA封装提供了更好的电气性能与散热性,为DDR2内存的稳定工作与未来频率的发展提供了良好的保障。
DDR2
内存采用1.8V电压,相对于DDR标准的2.5V,降低了不少,从而提供了明显的更小的功耗与更小的发热量,这一点的变化是意义重大的。
DDR2
采用的新技术:
除了以上所说的区别外,DDR2还引入了三项新的技术,它们是OCDODTPost CAS
OCD
Off-Chip Driver):也就是所谓的离线驱动调整,DDR II通过OCD可以提高信号的完整性。DDR II通过调整上拉(pull-up/下拉(pull-down)的电阻值使两者电压相等。使用OCD通过减少DQ-DQS的倾斜来提高信号的完整性;通过控制电压来提高信号品质。
ODT
ODT是内建核心的终结电阻器。我们知道使用DDR SDRAM的主板上面为了防止数据线终端反射信号需要大量的终结电阻。它大大增加了主板的制造成本。实际上,不同的内存模组对终结电路的要求是不一样的,终结电阻的大小决定了数据线的信号比和反射率,终结电阻小则数据线信号反射低但是信噪比也较低;终结电阻高,则数据线的信噪比高,但是信号反射也会增加。因此主板上的终结电阻并不能非常好的匹配内存模组,还会在一定程度上影响信号品质。DDR2可以根据自已的特点内建合适的终结电阻,这样可以保证最佳的信号波形。使用DDR2不但可以降低主板成本,还得到了最佳的信号品质,这是DDR不能比拟的。
Post CAS
:它是为了提高DDR II内存的利用效率而设定的。在Post CAS操作中,CAS信号(读写/命令)能够被插到RAS信号后面的一个时钟周期,CAS命令可以在附加延迟(Additive Latency)后面保持有效。原来的tRCDRASCAS和延迟)被ALAdditive Latency)所取代,AL可以在01234中进行设置。由于CAS信号放在了RAS信号后面一个时钟周期,因此ACTCAS信号永远也不会产生碰撞冲突。
总的来说,DDR2采用了诸多的新技术,改善了DDR的诸多不足,虽然它目前有成本高、延迟慢能诸多不足,但相信随着技术的不断提高和完善,这些问题终将得到解决。

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支持内存最大容量

主板所能支持内存的最大容量是指最大能在该主板上插入多大容量的内存条,超过容量的内存条即便插在主板上,主板也无不支持。主板支持的最大内存容量理论上由芯片组所决定,北桥决定了整个芯片所能支持的最大内存容量。但在实际应用中,主板支持的最大内存容量还受到主板上内存插槽数量的限制,主板制造商出于设计、成本上的需要,可能会在主板上采用较少的内存插槽,此时即便芯片组支持很大的内存容量,但主板上并没有足够的内存插槽供适用,就没法达到理论最大值。


比如KT600北桥最大能支持4GB的内存,但大部分的主板厂商只提供了两个或三个184pinDDR DIMM内存插槽,其支持最大内存容量就只能达到2GB3GB

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双通道内存

   
双通道内存技术其实是一种内存控制和管理技术,它依赖于芯片组的内存控制器发生作用,在理论上能够使两条同等规格内存所提供的带宽增长一倍。它并不是什么新技术,早就被应用于服务器和工作站系统中了,只是为了解决台式机日益窘迫的内存带宽瓶颈问题它才走到了台式机主板技术的前台。在几年前,英特尔公司曾经推出了支持双通道内存传输技术的i820芯片组,它与RDRAM内存构成了一对黄金搭档,所发挥出来的卓绝性能使其一时成为市场的最大亮点,但生产成本过高的缺陷却造成了叫好不叫座的情况,最后被市场所淘汰。由于英特尔已经放弃了对RDRAM的支持,所以目前主流芯片组的双通道内存技术均是指双通道DDR内存技术,主流双通道内存平台英特尔方面是英特尔 865875系列,而AMD方面则是NVIDIA Nforce2系列。

   
双通道内存技术是解决CPU总线带宽与内存带宽的矛盾的低价、高性能的方案。现在CPUFSB(前端总线频率)越来越高,英特尔 Pentium 4AMD Athlon XP对内存带宽具有高得多的需求。英特尔 Pentium 4处理器与北桥芯片的数据传输采用QDRQuad Data Rate,四次数据传输)技术,其FSB是外频的4倍。英特尔 Pentium 4FSB分别是400533800MHz,总线带宽分别是3.2GB/sec4.2GB/sec6.4GB/sec,而DDR 266/DDR 333/DDR 400所能提供的内存带宽分别是2.1GB/sec2.7GB/sec3.2GB/sec。在单通道内存模式下,DDR内存无法提供CPU所需要的数据带宽从而成为系统的性能瓶颈。而在双通道内存模式下,双通道DDR 266DDR 333DDR 400所能提供的内存带宽分别是4.2GB/sec5.4GB/sec6.4GB/sec,在这里可以看到,双通道DDR 400内存刚好可以满足800MHz FSB Pentium 4处理器的带宽需求。而对AMD Athlon XP平台而言,其处理器与北桥芯片的数据传输技术采用DDRDouble Data Rate,双倍数据传输)技术,FSB是外频的2倍,其对内存带宽的需求远远低于英特尔 Pentium 4平台,其FSB分别为266333400MHz,总线带宽分别是2.1GB/sec2.7GB/sec3.2GB/sec,使用单通道的DDR 266DDR 333DDR 400就能满足其带宽需求,所以在AMD K7平台上使用双通道DDR内存技术,可说是收效不多,性能提高并不如英特尔平台那样明显,对性能影响最明显的还是采用集成显示芯片的整合型主板。

  NVIDIA推出的nForce芯片组是第一个把DDR内存接口扩展为128-bit的芯片组,随后英特尔在它的E7500服务器主板芯片组上也使用了这种双通道DDR内存技术,SiSVIA也纷纷响应,积极研发这项可使DDR内存带宽成倍增长的技术。但是,由于种种原因,要实现这种双通道DDR128 bit的并行内存接口)传输对于众多芯片组厂商来说绝非易事。DDR SDRAM内存和RDRAM内存完全不同,后者有着高延时的特性并且为串行传输方式,这些特性决定了设计一款支持双通道RDRAM内存芯片组的难度和成本都不算太高。但DDR SDRAM内存却有着自身局限性,它本身是低延时特性的,采用的是并行传输模式,还有最重要的一点:当DDR SDRAM工作频率高于400MHz时,其信号波形往往会出现失真问题,这些都为设计一款支持双通道DDR内存系统的芯片组带来不小的难度,芯片组的制造成本也会相应地提高,这些因素都制约着这项内存控制技术的发展。

  普通的单通道内存系统具有一个64位的内存控制器,而双通道内存系统则有264位的内存控制器,在双通道模式下具有128bit的内存位宽,从而在理论上把内存带宽提高一倍。虽然双64位内存体系所提供的带宽等同于一个128位内存体系所提供的带宽,但是二者所达到效果却是不同的。双通道体系包含了两个独立的、具备互补性的智能内存控制器,理论上来说,两个内存控制器都能够在彼此间零延迟的情况下同时运作。比如说两个内存控制器,一个为A、另一个为B。当控制器B准备进行下一次存取内存的时候,控制器A就在读/写主内存,反之亦然。两个内存控制器的这种互补天性可以让等待时间缩减50%。双通道DDR的两个内存控制器在功能上是完全一样的,并且两个控制器的时序参数都是可以单独编程设定的。这样的灵活性可以让用户使用二条不同构造、容量、速度的DIMM内存条,此时双通道DDR简单地调整到最低的内存标准来实现128bit带宽,允许不同密度/等待时间特性的DIMM内存条可以可靠地共同运作。
   
  支持双通道DDR内存技术的台式机芯片组,英特尔平台方面有英特尔的865P865G865GV865PE875P以及之后的915925系列;VIAPT880ATIRadeon 9100 IGP系列,SISSIIS 655SIS 655FXSIS 655TXAMD平台方面则有VIAKT880NVIDIAnForce2 Ultra 400nForce2 IGPnForce2 SPP及其以后的芯片。

    AMD
64CPU,由于集成了内存控制器,因此是否支持内存双通道看CPU就可以。目前AMD的台式机CPU,只有939接口的才支持内存双通道,754接口的不支持内存双通道。除了AMD64CPU,其他计算机是否可以支持内存双通道主要取决于主板芯片组,支持双通道的芯片组上边有描述,也可以查看主板芯片组资料。此外有些芯片组在理论上支持不同容量的内存条实现双通道,不过实际还是建议尽量使用参数一致的两条内存条。

   
内存双通道一般要求按主板上内存插槽的颜色成对使用,此外有些主板还要在BIOS做一下设置,一般主板说明书会有说明。当系统已经实现双通道后,有些主板在开机自检时会有提示,可以仔细看看。由于自检速度比较快,所以可能看不到。因此可以用一些软件查看,很多软件都可以检查,比如cpu-z,比较小巧。在“memory”这一项中有“channels”项目,如果这里显示“Dual”这样的字,就表示已经实现了双通道。两条256M的内存构成双通道效果会比一条512M的内存效果好,因为一条内存无法构成双通道。

廷超:百度和Google营销模式具有革命性

子商世界》主编赵廷超做客网时,否定了“在中实现网络搜索的盈利要比”的点,称关键看企在宣传产品和服候是如何网络营销的盈利手段。

  “网络搜索的盈利模式不是靠免,也不是靠大家提供MP3,更核心的是中小企提供渠道宣自己的品和服。”他认为,目前百度和Google开创了很好的网络营销模式,住了上商城和线下商城的不同点。

  目前,百度和Google网络营销是按次数来计价,完全不同于中央电视台一秒5万的“死价”,撇开数字是否有效,廷超指出,就做出了一革命性的改

在线销售-中国网络市场投资

  在线销售是人们最关注的问题,很久以来互联网研究机构对在线销售的研究主要集中在对在线销售模式及环境的研究,对市场的实际情况只是大手笔粗略来概括。然而在线销售经过一段时间的发展,一些困惑着在线销售参与主体的问题越来越突出,这些问题甚至阻碍着在线销售的发展。对这些问题的解答直接关系到在线销售买卖双方的利益,乃至决定下一步在线销售发展的走向。

  在线销售——基于互联网平台将产品或者服务送达到需要的个体或者团体的过程;

  在线销售卖方——通过互联网网络搭建销售平台中的部分或全部环节的个人或团队主体;

  在线销售买方——通过对互联网的应用获得产品或者服务的个体或者团队。



  1、在线销售产品的特征主要集中体现在产品标准化高、产品属性信息量大、单品价值相对较低等方面,但是在不同在线销售平台下的产品表现特征各有不同;


    2
、决定在线销售买方市场行为的重要因素是:在线销售服务人性化程度、产品及服务到达时限与质量的比重、用户经济属性等;


  3、交易过程中存在的主要问题表现在卖方对退货率的控制、支付安全及支付成本问题以及物流体系建设的经济性问题。解决及改善方案因不同的在线平台及产品类型而不同;


    4
、在线销售卖方市场集中表现三种模式:第三方在线销售平台、独立专业销售平台、线下线上销售平台。其中第三方在线销售平台的影响力最大,但独立专业销售平台的收益日渐升温,线下线上销售平台是一种趋势;


  5、企业在线销售应用还是比较初级,一方面与企业自身信息化的发展程度有关,另一方面与企业所在的行业背景相关。但一些典型行业的典型企业已经通过在线销售尝到了甜头;


  6、中国在线销售发展出现稳步上升的趋势,随着在线销售环境与业务模式的互动促进效果增强,在线销售必然会成为共赢的销售模式。

2006年04月13日

今天又一次重温2002世界杯小组赛中国对巴西的比赛,感觉上半场前十几分钟还是那么回事,怎么越到后来就越不行了呢?真是悲哀!可能是前面想着拼了老命也要在全世界观众面前特别是中国观众面前逞下威风,搞段时间后力不从心就放弃了吧!不管怎么说,我还是喜欢2002年的中国队,输了但是还有精神在!现在的国家队呢?唉,无语.

 中国创业者十大素质 (全文)

  

    《科学投资》研究了国内上千例创业者案例,发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。

    

  第一种类型:生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的,但数量极少,因为现在国内市场已经不像20多年前,像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代,经济短缺,机制混乱,机遇遍地。如今这个时代,多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿,少得是赚钱的机会,用句俗话来说,就是狼多肉少,仅仅想依靠机遇成就大业,早已经是不切实际的幻想了。

    

  第二种类型可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,跣足下海,开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期,第一类变现者最多,现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势,而且相当部分受到地方政府的鼓励,如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策,都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为。

    

  第三种类型:主动型创业者。又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。有人说,这种类型的创业者,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。

    

  《科学投资》在调查中,还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱,他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理,后来发现是白费劲。看来这种现象,除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感,更容易发现商机来解释外,另外能解释的,也只好扯一句俗话,就是“林子大了,什么鸟都有。”

    

  就像萝卜、白菜一样,虽然营养成分、味道各不相同,但它们都是蔬菜,都可以供人们充饥填饱,滋养身体,这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性,并把握这些共性,是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说:“幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话,我们也可以说:“成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业,是成功的可能性更大,还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。

    

   《科学投资》通过对上千案例的研究,发现成功创业者具有多种共同的特性,《科学投资》从中提炼出最为明显,同时认为是最为重要的10种,将其称之为“中国创业者10大素质”。在《科学投资》走访的专家中,也有人认为,将其称为中国成功创业者10大特征可能更为合适。

    

1、欲望

    

  将“欲望”列在中国创业者素质的第一位,你是不是觉得很奇怪?佛经上有一句话,叫做“无欲则刚”,意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子,末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的,可见虽然“无欲则刚”,但要做到“无欲”是一件多么困难的事。

    

   “欲”,实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站,都可以发现那样一种人:他们表情木然,行动萧索、心态落寞,他们惟一的心愿,就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的,但是没有这样的欲望,他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关,任何一个有人群的地方都有这样的人,你如何能够指望他去创业?

    

  我们说的创业者的欲望是不安分的,是高于现实的,需要掂起脚才能够得着,有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团,老板姓陈名浩,是一个40多岁的男人。1995年,陈浩挟着20万块钱来到上海,从一个小小的美容店做起,现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校,并在全国建立了300多家连锁加盟店,据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话:“一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大。”所谓梦想,不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。

    

  《科学投资》研究发现,成功创业者的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力,这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

    

  因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声,它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春,在一向瞧不起“外地佬”,尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地,身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”不是他自己提的,是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋,高二就开始谈恋爱,身体又不好,后来女朋友考上了大学,他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说:你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学,而邹却不得不接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上,难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活我的女儿?所以,你和我的女儿谈恋爱,坚决不成!

    

  要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路,就是消灭“三大差别”。在这样的情况下,邹文龙开始了创业,并且创业成功。现在,女朋友早已变成了老婆,邹文龙还是喜欢对老婆说:“我都是为你做的。”实际上,邹文龙说错了,他不是“为你做的”,而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用,再辅之以出色的行动力,邹文龙终于如愿以偿,“抱得美人归”。

    

  无独有偶,大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过,这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心,因为关系到父亲的生死。张树新回忆说:“我记得1989年我父亲患癌症来北京,到1992年去世,我们几乎倾其所有,最后想做很多的事情,却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海,大街上有很多不同的人的生活状态,你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态,不用去讲那么多的大道理。”俗话说,哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下,由报社记者而下海创业,成为一个创业者。创业的目的很简单,就是没有钱,想有钱,要赚钱。后来张因为创办瀛海威,第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板,已经由一个成功的创业者,发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。

    

  因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名,上了《福布斯》中国富豪榜,但寻究当年,梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年,梁带着他的太太,和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子,住了三家人,除去公用厨房、洗手间、走道,房间之小难以想像。他两口子住厅,另两家人各租了一间房,因为别人白天上班时要走厅,他就从厅里拉一块塑料布,留一个过道,他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时,梁的梦想就是想有个楼花。”

    

  即使是在这样艰苦的条件下,梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里,梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易,向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金,再后来,就办起了丝宝集团,出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说:“回头来看,一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工,因为他们满足现状,觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说,是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好,赚更多的钱,过更好的生活,他要给自己当老板,做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友,却没有他这样的欲望,所以他们20年前给别人做工友,20年后仍然只能给别人做工友,为别人赚钱。

    

  做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足,在部队里不满足,退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司,从一个工厂到一个工厂,他总是觉得自己能做更大的事,应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中,将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”,同时也使自己成为了一个亿万富翁。

    

  关于人的欲望,地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说:地主的生活最愉快,企业家的生活最有成就感,奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食,预期很清楚,一旦预期清楚,欲望就会被自然约束,也就用不着再努力,所以,会过得很愉快。企业家不同,企业家的预期和他的努力相互作用,预期越高努力越大,努力越大预期越高,这两个作用力交替起作用,逼着企业家往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”,你会发现它同样贴切,或许我们可以套用一句伟人的话:“欲望是创业的最大推动力。”

    

  一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富,想出人头地,想获得社会地位,想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗,甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题,特别是一涉及到钱,便变得很敏感、很禁忌,其实完全不必如此。禁“欲”的时代早已经结束,除非你一定要自阉,那谁也没有办法,否则,你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成,不也周游列国,急着求个一官半职么?可见,在有些事情上,是无所谓俗与不俗的。

    

2、忍耐

    

  成语里有一句“艰难困苦,玉汝于成”,还有一句“筚路蓝缕”,意思都是说创业不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些,挺一挺就过去了,就像王江民。王江民40多岁到中关村创业,靠卖杀毒软件,几乎一夜间就变成了百万富翁,几年后又变成了亿万富翁,他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易,不费吹灰之力。其实不然,王江民困难的时候,曾经一次被人骗走了500万元。王的成功,可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症,落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门,20多岁还在一个街道小厂当技术员,38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功,在于他对痛苦的忍受力,从上中学起,他就开始有意识地磨练意志,“比如说爬山。我经常去爬山,五百米高很快就爬上去了,慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳,从不会游泳到喝海水,最后到会游泳,一直到很冷的天也要下水游泳,去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如:别人要游到一千米、二千米,那么我也要游到一千米、二千米,游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了,累得站不起来了。就这样锻炼自己,来磨炼自己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村,面对欺骗,面对商业对手不计手段、不遗余力的打击,都能够坦然面对。所以,中关村能人虽多,倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

    

  中关村还有一个与王江民异曲同工的人,就是华旗的老总冯军。冯军是清华大学的高材生,读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作,他却不愿干,宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村又有“冯五块”的称号,意思是说,他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活,“冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼,再从三楼搬到二楼,如此往复。”这样的生活,有时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业,一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说,“物以类聚,人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人,大多数是来自安徽、河南的农民,如中关村的CPU批发生意,60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生,要成天与这样一些人打交道,与这样一些人厮混,不是一件好受的事情,需要很好的心理承受能力。其次,为了让人家代理自己的产品,“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷,见人就得点头哈腰,赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知,好听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号,可以看出冯军当时的江湖“地位”。

    

  现在冯军又遇到了新的难题,就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物,从一个打工仔成长为亿万富翁,邓国顺只用了短短几年时间,中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的,可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下,钱快花光的时候,我们也不过是想:没钱了,再回新加坡打工,赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利,冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应,两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解,天天给邓国顺打电话,但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话,逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板,华旗在中关村不算出类拔萃,可也不是寂寂无名,这样低声下气地让人不待见,还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。

    

  但是冯军所受折磨,与俞敏洪比起来,又算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历,中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中,有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述,看了令人不禁地想落泪。

    

  俞敏洪那次醉酒,缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混,应该结识几个警察,但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察,将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的:

    

  “他兜里揣了3000块钱,走进香港美食城。在中关村十几年,他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题,一是他那口江阴普通话,别别扭扭,跟北京警察对不上牙口;二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧,劝别人喝,自己先喝。不会说话,只会喝酒。因为不从容,光喝酒不吃菜,喝着喝着,俞敏洪失去了知觉,钻到桌子底下去了。

    

  “老师和警察把他送到医院,抢救了两个半小时才活过来。医生说,换一般人,喝成这样,回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’,差点喝死。

    

   “他醒过来喊的第一句话是:‘我不干了!’学校的人背他回家的路上,一个多小时,他一边哭,一边撕心裂肺地喊着:‘我不干了!—再也不干了!—把学校关了!—把学校关了!—我不干了!……

    

   “他说:‘那时,我感到特别痛苦,特别无助,四面漏风的破办公室,没有生源,没有老师,没有能力应付社会上的事情,同学都在国外,自己正在干着一个没有希望的事业…..

    

   “他不停地喊,喊得周围的人发怵。

    

   “哭够了,喊累了,睡着了,睡醒了,酒醒了,晚上7点还有课,又像往常一样,背上书包上课去了。”

    

  实际上,酒醉了是很好对付的,但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后,被押到菜市口去砍头的前一夜,说自己乃“明知不可为而为之”,有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干,仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去,眼角的泪痕可以不干,该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说:“不办学校,干嘛去?”

    

  俞敏洪还有一件下跪的事,在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人,当着自己的同学、同事,当着在饭店吃饭的不相干的外人,俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是,俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事,先管食堂财务,后管发行部,但有人不愿意,不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒,也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事,搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去,还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢,谁知这位新东方学校的校长,万人景仰的中国留学“教父”,“扑嗵”一声,当着大伙儿的面,给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑,目瞪口呆。

    

  王强事后回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去,可是他跪下了。顿时让我崩溃了!人性崩溃了!尊严崩溃了!非常痛苦!”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”,觉得“非常痛苦”,那么,作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢?!

    

  现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁,谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上,付出了怎样的代价,付出了怎样的努力,忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦,有多少人愿意付出与他们一样的代价,获取与他们今天一样的财富?更有甚者,当初江苏名佳企业董事长张正基创业时,因为违逆了父亲的意思,甚至被父亲告到税务局,说他偷税漏税,父子因此而3年断绝往来,你知道其时张正基的心情吗?

    

  对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败,“走在路上,平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路,不断有人在我身后指指点点。没多久,孩子们就哭着回家告诉我,老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了,学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人,“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”,离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业,一次次辛苦累积财富,而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺,搁一般人早发疯了,可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。

    

  老话说“吃得菜根,百事可做”。对创业来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有,那么一定要小心。对有些人来说,一辈子给别人打工,做一个打工仔,是一个更合适的选择。

    

3、眼界

    

  名人老总佘德发是个非常有意思的人,据说这个人不管走到哪里,随身都会带着两样宝贝:一样是手提电脑,因为名人在全国设有许多的分部、分公司,佘德发带着电脑走到哪里,那里就是公司的总部;另一样是一个旅行箱,里面全是各种各样的报纸,佘德发走到哪里,读到哪里,将一箱一箱的报纸,当成了精神粮食。

    

  人们都喜欢夸耀自己见多识广,对于创业者来说,就不是夸耀,是要真正见多识广。广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。

    

《科学投资》研究了上千创业案例,其中亲自走访的创业者不下数百,发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

    

  第一,职业。俗话说,不熟不做,由原来所从事的职业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉,人头、市场也熟悉,这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

    

  第二,阅读,包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西。1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移,意识自己创业的机会来了。果然,随后的几年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙,加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础,做得顺风顺水,财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚,据说将企业做起来后,已经不太过问企业的事情,每天大多时间都花在读书、看报,思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同,对创业者来说,阅读就是工作,是工作的一部分,一定要有这样的意识。

    

  第三,行路。俗话说,“读万卷书,行千里路”。行路,各处走走看看,是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴,说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩,而是去增长见识,更好地领导企业。

    

  在《科学投资》研究的案例中,有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司,将拓展训练当成自己创业的主要落脚点,灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时,对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西,效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课,已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿,北大等学校在帮助企业训练企业领袖时,拓展训练是其中一项重要手段。

    

  还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一,去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者,有关媒体这样描述黄勇的创业:“1992年,黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思,他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是,黄勇利用自己做记者时积累的大量资源,先人一步在国内开办起了公关公司。西岸,大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一,后来因为代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到,西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。

    

  行路意味着什么,或者换句话说,眼界意味着什么?如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步,有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广,他的世界就会有多大。”我们也可以说,“一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。”

    

  比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名,但是科宝在起步时,并不是做整体厨房的,专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后,还会向他们订做几格吊柜、厨柜,以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子,把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到19995月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展,算是开了眼界。看了展会,我发现自己以前做的东西,那哪能叫整体厨房,简直就是垃圾。”

    

  展会后,蔡明从德国直接去了意大利,雇了一个意大利司机,从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排好路线,一路上,只要门上写着Cucina(意大利语厨房),我就进去看。看了几十个厂家,每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的,现代的,大众的,前卫的,各种流派都看了个遍。到最后,看到Cucina我就想吐。”

    

  这一路看了20多天,蔡明回到国内,下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式,融进自己的理念。科宝,或者说蔡明,在做整体厨房若干年后,一直到1999年的欧洲之行,才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板,将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时,老板自己也进入了一个新境界,发现了一个新天地。

    

第四,交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,这些人在创业成功后,都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友,不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA,便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好,至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴,使他能够不断地有新思路、新点子,生意越做越大,越做越好。都说广东人是天生的生意人,你看一看,广东人里面有几个是不好泡茶楼的?泡茶楼,喝茶是一方面,交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶,现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系,茶馆里面的人,十有八九是在交朋友谈生意。

    

  四大创业IDEA的来源,也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开,莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱,赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者,有空一定要到处多走一走,多和朋友谈一谈天,多阅读,多观察,多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”,让自己“眼界大开”就是最好的准备。

    

4、明势

    

  明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。我们先来说明势。

    

  势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。

    

  势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的,认为政策研究“假、大、虚、空”,没有意义。实则不然。对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对创业之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功倍;做反了方向,比如说,某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰,你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打。

    

  澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建,时间只有短短10来年,年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方,一些人连饭都吃不饱,哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的健身器材,在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑,他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势,将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”,避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争,又利用国家发行体育彩票,其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会,利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系,首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院,然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看,都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器,一组下来少的也有10来件,上面都标着“澳瑞特”的字样,仅这一单生意,就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

    

  顺势而作,就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家,走得和李太白是同一条路,却整整花了3个月。原因无他,太白顺水,东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府,研究政策,是为了明大势。

    

  中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮,他就是使再大的劲,洒再多的泪,流再多的汗,也不会有今天的成功。

    

  在得风气之先的珠三角,现在还包括长三角,许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢?借外资企业在本地投资的势,比如说,一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂,他不可能什么都自己生产,有一些零配件,包括一些生活供应,都要依靠当地人解决。这就是势,有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水,而是大家一起淘金,只不过有人淘的金块大一些,成色足一些,有人淘的金块小一些,成色差一些,但最后大家都有钱赚。在一个地方,大家都在做IT,你偏要去炼铁,你不赔钱谁赔钱?和市场主导一样,这就有一个产业主导的概念。不管做什么,你一定要和身处环境合拍,创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍,假如你准备创业,而你的资金不足,经验又不足,那么,你可以看看周围的人都在做什么,大家一起做的,你跟着做,一定没有错,虽然不可能赚到大钱,但赔本的机会也少,风险也小,较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润,对于小本经营的创业者就不错了,通过这样的锻炼,可以慢慢学习赚大钱的本领,慢慢积累赚大钱的资本,一旦机会来临,是龙翔九天,还是凤舞歧山,还不是由你说了算?假如你的本钱雄厚,风险承受能力强,你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋,寻冷门,赚大钱,只是这样的创业者不多。

    

  小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时,一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备。

    

  明势的另一层含义,就是明事,一个创业者要懂得人情事理。老话说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱,不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气,你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊。

    

  前一段时间,河北富翁孙大午被抓,很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然,觉得以孙大午的作为,远远够不上私自揽储、非法集资,扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容,我们关心的是孙大午落入今日的局面,由千万富翁沦为阶下囚,有无其自身的原因。

    

  孙大午被抓后,有人说了一句话:孙大午被抓,是因为孙大午不会说话,不会办事。大午集团从1000只鸡、50*起家,至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业,固定资产过亿元。说孙大午不会办事,肯定不是指他不会办企业。

    

  那么,孙大午不会办的是什么事呢?一是“抠”。大午集团在对外交往上,每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼,也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往,对政界人士却“不屑”打交道,使一些人感觉孙很清高、很狂,心里很不舒服。三是“轴”,不懂人情事故,与地方政府关系闹得非常僵,和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突,打过官司。通过大午集团的举报,当地税务部门的一位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕。

    

  孙大午的企业发展要用钱,而从银行和有关金融机构又贷不到钱,于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业,人家也缺钱,也需要融资,但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说,通过县委书记的亲自“协调”,今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度,其中1千万元已经落实。这家企业在当地以与政府关系密切著称。

    

  创业是一个在夹缝里求生存的活动,尤其处于社会转轨时期,各项制度、法律环境都不十分健全,创业者只有先顺应社会,才能避免在人事关节上出问题。作为对照,很多原先很牛气的外资企业,认为本地人才这样不行,那样不行,只有外来和尚才能念好经,现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化?因为本地的人才更熟悉本地的情况,能够按照“本地的规矩”做事,也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质

    

5、敏

    

  敏感不是神经过敏。神经过敏的人,像琼瑶小说里的那些角色,可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣,惟独不适合创业。

    

  创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。

    

  潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机,而且是隔着桌子的一句话,是几个不相干之人的一句话?别人不能,但潘石屹能。别人没有这个本事,潘石屹有这个本事。

    

  1992年,潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事,当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年,通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年,随着海南楼市泡沫的破灭,冯仑等人决定将万通移师北京,派潘石屹打前锋。

    

  潘石屹奉冯仑的将令,带着5万元差旅费来到了北京。“这天,他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭,听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱,他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊:‘我们来做一个行不行?’体改办主任说:‘好哇,可是现在来不及了,要准备6份材料,下星期就报上去。’

    

  “潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑,冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说:‘这是件好事,你们愿意做就是积极支持改革,可以给你们宽限几天。’做定向募集资金的股份制公司,按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系,潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备,潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑:‘准备做多大?’冯仑说:‘要和王功权商量一下。’王功权说:‘咱们现在做事情,肯定要上亿。’

    

  “潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定,‘这边还等着上报材料呢。’冯仑就在电话那头告诉潘石屹:‘8最吉利,就注册8个亿吧。’北京万通就这样,在什么都没做的情况下,拿到了8个亿的现金融资。”

    

  以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔,很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本,多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿,才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家,于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。 

    

  潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然,而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌。陈索斌是一个“海归”,在美国留过学,有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关,在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢?原来1993年的一天晚上,陈到一位朋友家中谈事,突然遇到停电,朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上,烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟,忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说:“如今卫星都能上天了,怎么这蜡烛还是老样子,谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛,说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌,于是不久就有了“金王”。再不久,“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功,陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。对蜡烛黑烟的抱怨,相信不只陈索斌一个人听到过,为什么只有他抓住了这个机会呢?这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感。

    

  如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的,那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年,在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪,忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪,这些人买这么多水管接头干什么用?后来一打听,才发现是一些先富起来的山城人,为了自身和家庭财产的安全,开始加固家里的门窗。买水管接头,就是为了将它们焊接起来,做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)。夏明宪发现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具,刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期,他就做了20多扇“铁棍门”,赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展,就有了现在的“美心防盗门”,与盼盼防盗门一起,成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的一个财主。

    

  这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历:“1995年,我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡,我茅塞顿开,觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴,后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度?公安部发布法令,严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆:从事公路客运的驾驶员,一次连续驾驶车辆不得超过3个小时;24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应,就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。

    

  一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛,还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的,黑红两色的装饰,非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年,爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集,有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集,就开始请徐勇带自己去胡同参观,讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候,几乎遭到了所有人的一致反对,北京可看的东西太多了,故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人,有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同,北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意。现在,徐勇的“胡同游”却日进斗金,让所有人大跌眼镜。

    

  北京人说一个人不懂事,会说他“没有眼力见儿”,意思是看不出好歹。其实,面对每天在眼前溜来溜去的商业机会,有几个人是有“眼力见儿”的?张维仰和北大名教授张维迎就差一个字,现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前,张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天,深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门,提出以每吨500港币的高价,请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物,却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验,发现废物中铜的含量很高,经过技术手段加以综合处理,可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意,却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久,张维仰辞职创业,从为深圳企业处理垃圾做起,后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保,张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来。应该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前,大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会,因为他的商业感觉更好,再辅之以强大的行动力,所以,他能够最后胜出毫不奇怪。

    

  谈及商业敏感,梁伯强不能不谈。在财富道路上,梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地,但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭,但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年,或许是出于感动,命运改变了对梁伯强的态度,开始对他眷顾起来。这年4月的一天,梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上,偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说,19971027日,时任国务院副总理的朱基,在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说:“(你们)要盯住市场缺口找活路,比如指甲钳,我们生产的指甲钳,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。”文章说,当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳,向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能,并以此为例,激励大家要对产品质量高度重视,希望科技进步和技术创新,开发更多更好的新产品,把产品档次、质量尽快提高上去。

    

  梁伯强读到这篇文章,眼前一亮。他再一了解,得知这件事令当时国家轻工部压力很大,为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议,寻求突破这个问题的方案,但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋,因为他做了十多年的五金制品,这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的,现在,梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者,在蹉跎了半辈子后,终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然,梁伯强的成功,还有很重要的一点,就是他懂得前文所讲的明势与借势。他借的是朱基讲话之势,借的是轻工部“老房子着火”之势,因而一举成功,一鸣惊人。

    

  有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩,更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人,你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。

    

6、人 脉 

    

  创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

    

  创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取,而是自然存在的,具有天然属性,我们在此不作重点讨论。

    

  我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨,能开发出一个WINDOWS,前无古人,无可取代,只好由他独霸市场。