IT路况2010-0309

两会期间插播IT小事:张近东PK刘强东

 

两会期间,你都不好意思说点儿小事。

跟房价比,IT那件事不是小事?

可IT人以IT为生,咱不说IT说房子,它只能耽误事儿。

 

IT最大的事儿,就两件。

一是,新产品。

二是,新渠道。

没有iPad那样的产品,就必须有增加老产品销量的新渠道。

所以,苏宁、国美这等半新不旧的渠道,和京东商城、淘宝网那些太新不熟的渠道,都是HP、ACER、DELL、LENOVO必须重视的合作伙伴。

 

苏宁类渠道的特点是,开新店赚老钱。也就是通过不断开店,持续近距离接触传统消费习惯的老消费者。

京东商城类渠道的特点是,干快递赚新钱。也就是通过四通八达的物流中心,为新新网络购物人类提供网购一切的上门服务。

所以,

跟苏宁合作,您卖一台,只是一台。

您销售出去的产品品牌影响力,最多只能是村里的邻居。

(城里邻居防盗门太紧,那位邻居会让您去他家看看新买的电脑?)

跟京东商城合作,您卖一台,不只是一台。

您销售出去的产品品牌影响力,会是那位买家QQ好友+他的MSN好友+他的新浪围脖粉丝+他的55BBS跟帖……。

(一个网购者同传统消费者相比,有最大的市场推广价值。因为他在网上发帖,比去邻居家串门,容易1万倍)

 

上市公司苏宁电器(002024)董事长张近东借助两会这个市场推广平台,以政协委员的身份说京东商城类的网购是非主流,纯属故意传播对自己股价有利的消息搞晕供应商的脑子,让他们做出短视的决定。

IT人,咱们还是看一看美国网购的统计数字吧。

2009年,美国网购消费金额,1550亿美元。

2009年,PC、服装和消费电子产品在网络销售总额676亿美元。

2009年,网络销售和受到网络影响的零售销售在零售销售总额中所占比例为42%。

 

SO,

就算你贼不喜欢刘强东,你看不上京东商城,你也只有三条光明的前途可以选:

1.  跟京东商城做生意。

2.  跟京东商城的竞争对手做生意。

3.  自己做一个京东商城。

苏宁易购网就是苏宁电器自己的京东商城,张近东心里明白的很,可他就是不明白地告诉你:

当年百货大楼干不过国美。国美货真+便宜。

现在国美苏宁干不过网购。网购货真+便宜。

 

今日炳叔推荐的洗具:

张近东是本土家电连锁巨头苏宁电器的董事长,也是政协委员,他2010年的目标是再开500家实体店。

苏宁电器是上市公司,今日股价18.25,市值818.79亿人民币。

刘强东是本土3C电子商务网店京东商城的创始人,刚融资1.5亿美元,他2010年的小目标是营业额超100亿,大目标是上市。

张近东明说刘强东是非主流,暗讽京东商城不挣钱只是低价冲量上市圈钱。

敬请收看本期《天下IT》–政协委员张近东PK资本代表刘强东


1条评论

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