2013年08月28日

【诱人的葡萄】
葡萄不仅是美味的水果,也是电商大战的一种关键武器。
因为,它叫生鲜。
电商大战,拼的就是三近,
谁离用户的家近、胃近、钱包近。
家近,拼的是物流,快递的上门速度和服务质量。
钱包近,拼的是结算体系,购物卡发放能力。中秋节,单位发的月饼礼券是1号店的卡,最忠诚的京东粉丝,也必须去淘宝,兑换成京东卡先。
胃近,拼的就是生鲜了。
毕竟,男人天天要吃肉给力,女人餐餐要水果美容,
搞定男女的胃,1个IP,就不是一次客单价喽,而是1家人长期反复下单的收益,再加上,美颜手机的广告跟澳洲进口无籽红提,一起混搭收费。
1号店生鲜进京,在综合电商里,挑起葡萄大战。
目标–近胃军、引流团。

【拼爹的葡萄】
达尔文的进化论,讲得是遗传基因拼爹。
现代商品流通,论的是终端渠道拼爹。
一串葡萄,
你爹是街头小贩,那就是烂葡萄,只能是不停洒水甩卖,换来假币的风险奇高。
你爹是沃尔玛,那就是银葡萄,有各种卡刷,建行的、中行的、超市的、支付宝的、手机银行的。
你爹是电商,那就是金葡萄,不仅能变现盈利,还能融资并购IPO。
最忠实的电商用户,肯定是把胃交给你呵护的人。
所以,谁要是以为生鲜是电商蓝海,谁肯定是不当家的甩手掌柜。
生鲜电商,绝对是红海中的红海。

【愤怒的葡萄】
排开4条新闻:
1.每日经济报道《京客隆上半年净利再降近四成 发力生鲜加码电商谋翻身》
2.中关村在线《苏宁开放平台8月29日凌晨投入内测》
3.腾讯科技《国美在线正式上线快消品 今年销售将过百亿》
4.新浪科技《1号店布局北京生鲜市场:采用沃尔玛供应链》
很明显,规模经济遭遇渠道瓶颈,各种商品的供应商,在高房租和高传统渠道营销成本的压力下,千军万马奔电商。
供应商,为了使自己组织生产的商品,获得最大利益,蒜你狠、豆你玩、姜你军、糖高宗,都敢干,何况生鲜电商?
电商靠利益重组了供应链,
供应链也同样可以靠利益左右电商。
“葡萄”一旦怒了,沃尔玛也怕怕。
作为沃尔玛的“葡萄”供应商,如果沃尔玛不能顺应潮流,在1号店开生鲜,那就只能向“易果生鲜”这样的经销商学习,自营电商网店,赚了就继续做大,亏了就上京东国美苏宁开放平台,实在不行卖给刚融资的顺丰优选也不错。
愤怒的葡萄,要么烂在地里,要么送货上门。
生鲜不生鲜?电商,有选吗?

IT路况-20130828 《诱人的、拼爹的、愤怒的葡萄》 By 炳叔

2013年08月23日

台上人讲,台下人听,
这之间的信息传递一定有损耗,这个损耗再乘以听众的智商和立场,出来的结果,多匪夷所思都是正常的。
炳叔的智商,别提了,一般人以下。
炳叔的立场,在百度世界2013大会上当听众的时候,有四种:
1.格瓦斯爱好者
2.中关村在线ZOL忠粉
3.UC浏览器前PR员工
4.自媒体
所以,接下来,炳叔分别代表这4种立场,说说自己理解的,
百度流量提纯、入口炼金战略。

【格瓦斯爱好者】
格瓦斯是一种俄罗斯传统饮料,
这产品的前景,搞成了,绝对能顶的上,王老吉+加多宝。
哇哈哈正在各电视台狂打广告推广它家的格瓦斯,
可惜,效果贼差,
顶着“非常可乐”这个乡下饮料兄弟的帽子,多嗨的广告,也没法高端大气上档次。
不知道,这次砸钱当了《百度世界2013》的赞助商,哇哈哈是不是开了窍。
决定在网民上突破销量。
也是,
如果百度贴吧里“格瓦斯吧”能跟“李毅吧”一样火,
如果搜“张太”的屌丝看到的是格瓦斯女郎高清无码图,
所有用红米手机的小伙伴,肯定都去喝娃哈哈喽。
(以“格瓦斯”这个关键词为基础,百度可以用Deep Learning的技术手段将搜索流量提纯,把提纯后的“格瓦斯爱好者”流量,同时卖给娃哈哈、秋林这样的厂家,和,1号店、京东商城这样的电商,有电商销量做KPI参考,厂家的广告费花起来,绝对痛快)

【中关村在线ZOL忠粉】
在百度上搜“快播”这个软件,有三个下载入口挡在ZOL前面。
1.快播官网。
2.hao123软件频道。
3.搜狗浏览器一键下载。
站在公正、公平、公开的道义上,百度,不可能跟官网抢风头,拿这个第一的流量去换钱。
因为搜狗浏览器是用户自主的选择,百度,没法儿反对、也阻止不了,搜狗来抢流量。
Hao123这个老二的入口位置,就变得关键起来。
它是百度入口炼金的关键。
流量去了Hao123,等于百度营收增加。
流量去了ZOL,等于ZOL广告增加。
同样的流量,在Hao123和ZOL这两个不同的入口,代表截然不同的利益。
于是,答案很简单,
每一个软件关键字,
凡是,Hao123自己能赚钱,绝没道理拿去做廉价的广告推广,给其他入口导流量。
(中关村在线ZOL原来的商业模式也是流量提纯,把网民对IT软硬件产品的流量提纯后,卖广告给厂商,可现在百度自己提纯流量,自己家的入口直接流量变现了。这要是百度再来一个Ying456,专导硬件流量去京东,IT垂直媒体还怎么活?)

【UC浏览器前PR员工】
手机浏览器的市场份额第一的PR之争,没啥意义了。
有了微信5.0,QQ手机浏览器,就是个龙套,立马断更,也没人在乎。
有了91,抢占移动互联网入口的船票意义,就没百度手机浏览器神马事儿了。
有了马云,UC上不上市,又能咋地?
手机浏览器这款产品,就像一国的海关。
开起来容易的很,关键是收不收钱。
不收钱的海关,肯定人流如潮,忠诚度杠杠滴。
收钱的话,你收谁的钱?
(按照收钱的目的,最后QQ、Baidu、UC的竞争结果就是,仨人全改名了,分别叫,微信浏览器,91浏览器,淘宝浏览器,比谁炼金能力强)

【自媒体】
对虚荣心的最高奖赏,就是排名。
排名等于估值,估值方便名利转换。
按照百度流量提纯、入口炼金的战略。
百度百科,这个入口,可以通过影响力排名的方式,对自媒体流量提纯。
1.汇集记者写的每一篇稿件。
2.跟踪并汇总记者稿件的转载、分享数据。
3.按照转载网站的名气权重+读者流量,给记者这篇文章一个舆论影响力分数值。
4.不断加权平均记者N篇文章的舆论影响力数值,给出最终的“自媒体指数”
5.对所有记者的自媒体指数排行,出自媒体风云榜。
6.年度自媒体颁奖盛典,尽在百度世界2014。
(只要程序员愿意,这个世界所有的一切都可以整个排名。没排名则没权威,不分蛋糕的组织没价值,自媒体要想真的成气候,光靠“山寨发布会”这样的自组织太慢,必须推动搜索引擎大数据排名。)

2013年08月20日

看穿越小说《草清》有感:
政治对百姓来说,其实就是一种信仰。
这种信仰,是执政党和百姓之间的相互信任的契约。
毛主席万岁和中国梦,
都是这种官民信任契约的通俗解释。
西方宗教和东方神佛,
也都是起到了一种信任“保证人”的作用,
末日审判和天打雷劈,
目标都是“守约”

中国梦到底是什么不重要。
重要的是,执政党能不能把“中国梦”立为一国之信。
大国无信不立。
大国的信,应该,必须,只能是,
大国自信。
中国梦=大国自信。
按《草清》小说作者“草上匪”的原文:
对小国来说,信他人之信,这没什么大碍,毕竟小国的生存之道就是“事大”。
可华夏天生为大,原本就有自己的信,只是受了污垢,再被折了脊梁而已。
既要再度复兴,担当起身为寰宇一极的大国之任,就必须将治国的器理建立在自己的信上。
若是没有自己的信,没有合乎自己历史,建立于千年传承的信,即便器理是先进的,这一国人心也是扭曲的。
无自己之信的大国,人心总是散乱,不是执迷于他人之信,就是因他人之信遮蔽了人心,只好什么都不信,绝无可能凝聚起来。这样的大国,难以担当寰宇一极的重任。
我华夏三千年独领寰宇,如今虽入颓势,但居于东极,怎么都是要再起的,兼容并蓄,汉唐莫不如此。我华夏,就该有如此广阔自信之心!
大国无信不立,
大国自信。

2013年08月15日

女人永远缺衣服,缺一件新衣服;
男人永远缺手机,缺一款新手机。
对男人和女人来说,这是面子问题,宁缺心眼,不能露怯。
对商业企业来说,这是进化论,谁不行,淘汰谁。
中国电商里,
卖女人新衣服这件事儿,淘宝做的最好。
卖男人新手机这件事儿,大家必须狠狠地争一下,因为,暂无第一。
所以,1号店最新发布的手机战略,D50,赶在815电商大战一周年前发布,是必须、必然、必要的。
(图1:D50就是针对京东的价格战)

一个上升到“战略”高度的市场行为,是其企业“管理理念”和所在行业“发展趋势”联合作用下的结果,
电商1号店的D50手机战略,是沃尔玛“天天低价”管理理念+电商移动APP趋势的产物。
(图2:低价是超市竞争的大规模常规武器)

【沃尔玛–天天低价】
沃尔玛的管理理念是“天天低价”,于是,沃尔玛超市里到处都是醒目的“天天省钱”标签。
沃尔玛拥有1号店51%股份之后,沃尔玛传统超市中的“天天省钱”标签就变成了1号店网上的“D50”标签,保证低50元,保证帮你省50元。
这是沃尔玛并购1号店之后,一次勇敢的尝试,运用传统超市的管理理念做电商。
(图3:D50标识,斗牛士的一块红布。)

【电商趋势–移动APP】
电商竞争,争的都是用户的注意力,也就是眼球。
眼到,手到,钱必到。
PC时代,
决定下单的是十个手指,用户十个手指敲键盘,敲谁家的域名,谁家买卖上门。
于是,大家的域名都缩啊缩。
亚马逊中国启用Z.cn,从amazon.cn这6个字母,缩成了1个Z。
京东商城更换域名至JD.com,从360buy.com这6个字母,缩成2个JD。
1号店也把自己的域名缩写为yhd.com。从yihaodian.com这9个字母,缩成3个yhd。
苦逼的是,无论大家怎么缩,到了智能手机时代,都是白缩。
智能手机时代,
十个手指头决定的事儿,变成了一根食指,摸啊摸。
那根食指摸到谁家的APP,谁家的生意红火。
由于绑定手机支付的原因,用户摸过“谁”,占了便宜淘到好处之后,会不停地“摸”下去,成为反复消费的忠实顾客。
所以,移动APP,成为电商必须长期坚持的一个用户拓展战略。
从消费心理学+彩票概率学分析,
一个用户,如果他是在1号店买的新手机,那么他下载1号店手机APP的偏好和概率肯定高于,他的手机是从京东买的。
同理可证,
1号店每多卖一台手机,都等同于从京东和淘宝抢到了一个1号店APP的潜在用户。
结论就是,
1号店D50手机价格战略,其中一个重要价值,就是用少赚50元的代价,换取一个1号店的潜在APP用户。
(图4:1号店,手机战略,跟自己比进步很大,跟对手比价格低50元。)

IT路况-20130815 《女人的衣服,男人的手机》 by 炳叔

2013年08月09日

移动互联网时代,记者酷炫解读反而损耗信息。
作为市场人员,我们不能从炫和酷的角度来评价一场新闻发布会,特别是一场企业级应用新产品的新闻发布会。
一款不能给企业带来效益的新产品,再炫也是垃圾。
一款不能帮领导提升绩效的新产品,再酷也是坑人。
企业级应用新产品的新闻发布会,唯一的KPI考核标准,必须、只能、应该是:
信任。
(图1:iPhone奇迹,乔布斯光环,有时候,真坑人。)

事关技术决策者职业生涯,
事关企业最高领导政绩命运,
这样的企业级应用新产品,没有“信任”,再创新、领先的技术,再有竞争力和潜规则的价格,又如何?
So,
从营造“信任”的结果看,我给8.8的@华为企业业务 《改变未来的开始—–下一代网络暨交换机新品发布会》打100分。
(图2:在客户掏钱之前,我们都是纸上谈兵)

【时间】
8月8日,中国历史上第一次主办的奥林匹克运动会,开幕式的日子。一个开创新时代的日子,吉祥吉利。
【地点】
中国大饭店,改革开放30年,全球500强企业首选的重大商务新闻发布会地点。一个进军、占领中国市场的象征。
【议程】
论文答辩式会议议程。
1.定调:
华为企业业务BG, CEO,徐文伟,阐述华为下一代交换机新产品所处的行业形势、用户需求、技术趋势。
2.定性:
华为企业业务BG ,网络产品线总裁,刘少伟,以“园区网络”客户的烦恼为主线,层层演进,华为敏捷网络,可以为他们做那些绩效的提升和改进。
3.实物产品展示:
徐文伟、刘少伟共同启动S12700系列敏捷交换机。
4.技术细节论证:
华为企业业务BG,企业网络行销,总工,吴禕晟,把台下观众全部当成手握千万预算的企业领导,全面、细致、用竞争对手产品参数做对比,介绍了华为敏捷网络的“芯片”级创新成果,ENP,是如何帮助“园区网络”实现SDN。
5.行业专家答疑:
华为企业业务BG,企业网络产品线,首席架构师,常悦;
《计算机世界》副社长兼计世网总经理,张群英;
IDC,网络基础架构副总裁,Rohit Mehra;
Forrester Research,研究副总裁 暨中国区经理,Bryan Wang;
就SDN(Software Defined Network 软件定义网络)是否能够颠覆整个网络交换机行业?给出了自己的答案。
6.记者提问:
安排专业媒体记者提问,将公众注意力聚焦在,华为企业业务,从以技术和设备为中心向业务和用户体验为中心转变。
【传播】
在ZDNET的专题页面上,你随时可以收看现场144分21秒的全程直播视频。

http://net.zdnet.com.cn/special/Huawei_SDNswitch

(图3:硬件无法开口,老板形象代言)

综上所述,8.8华为新闻发布会在每一个环节上,都在论证自己的“可信度”。
如果您还质疑华为这样中规中矩、PPT技术分享式的新闻发布会,不酷不炫,怎么可能达到新闻传播效果?
我请您思考三个问题:
1.《2013年上半年重庆逾七成工业产值来自园区 贡献率达86.2%》这样的新闻很多,
截止2012年,全中国有105个国家高新区,那么,全国有多少省级、市级、县级、区级高新技术开放区呢?这么激烈的GDP竞争,他们会不主动搜集情报吗?
2.城镇化是大趋势,随着中央产业结构调整的坚定决心,产、城结合的重要组成部分科技园区的招商引资,需要不需要,提供先进的园区网络,作为新的“三通一平”呢?
3.微信、微博、百度、谷歌、CCTV、手机新闻客户端,当公众拥有爆炸型社交网络信息渠道的时候,企业级应用的新闻不应该传达“表里如一”的产品可信度吗?
So,
华为P6手机可以随便粉,随便心灵鸡汤,华为S12700系列敏捷交换机,还是老老实实的吧。
虽然,起这样的新闻标题《学区房,园区网,思科虎穴,华为狼闯》,可以让公众关注华为开了个新闻发布会,
但作为企业级产品决策购买者来说,他们要找的是安全提升绩效的解决方案,
他们就是要看PPT。
谁跟自己的金主的新闻价值观对着干啊。
(图4,最好的PPT,是带承诺时间的产品路线图)