2013年09月26日

对360、搜狗、百度来说,
2013年这个国庆节,肯定是PR黄金周了。
搜狗在西安起诉360,索赔4500万。
360在北京起诉搜狗+王小川,索赔5100万。
百度在酒仙桥,也启动了蓝色光标。
魏武挥老师,对此的定义是:360和搜狗“坑爹”的三级火箭模式,注定两家必须,一边,比谁口水道德更高尚,一边,下狠手,比谁强拆对方卧室里的双人床的能力,那叫一个小强。
而,
我,
再又一次,怀旧地去了一趟程炳皓的开心网偷了一把菜之后。
很装13地说:
不要迷信口水,直接上刺刀吧,各位。

想当年,陈一舟买了一个kaixin.com的域名,闹了一个好大的真假开心网口水大战,整的程炳皓,死去活来。
但,程炳皓到现在也没死。
只不过,开心网倒霉地,赶上了另外两个超好玩儿的小伙伴儿崛起,哥哥叫微博,妹妹叫微信,上市IPO的梦,肯定是白做了。
而,陈一舟,这些年,挨的骂,比他在人人网上发的言多1万倍,有没有?!
哪有如何,人家也还是活的不错。
糯米网还被百度控股,正传出分拆独立IPO的好消息。
结论就是:
在一个封闭的两人对掐的空间里,口水确实可以淹死对方。
而,在一个开发无极限的市场内,没有产品拼刺刀,口水仗就等于是,小白领拿自己的工资,请人随地吐痰逗自己乐,而不是去交房贷,那叫怎一个自残。

对360来说,次奥,上360输入法。
对搜狗来说,靠,搜狗+搜搜,关键词买一送十,凡是360搜索上热销的关键字,一律3折起,向下报价。
至于,百度,还用教吗?学苹果APP Store啊,敌人的,直接下架。
凡是360系的,不管它是在91,还是安卓市场,还是百度手机助手,全部下榜。
反正,你现在上360手机助手,搜一下91看看,手指磨破皮,你也找不到。
手机所谓入口之争,早就成了肉体之争了。
那首歌,叫啥来的,我瞧瞧蒙上你的眼睛,让你下谁,就下谁。
So,
票子和面子其实都是用户给的,关口水战啥事?
敌人喊的越凶,
说明,
我们的用户越爽。
干点儿让你的用户更爽的事儿吧,
比如,国庆节7天,特粉用户,天天抽奖,发台土豪金啥的。

IT路况-20130926 《不要迷信口水-写在国庆3SB大战之前》 By 炳叔

2013年08月28日

【诱人的葡萄】
葡萄不仅是美味的水果,也是电商大战的一种关键武器。
因为,它叫生鲜。
电商大战,拼的就是三近,
谁离用户的家近、胃近、钱包近。
家近,拼的是物流,快递的上门速度和服务质量。
钱包近,拼的是结算体系,购物卡发放能力。中秋节,单位发的月饼礼券是1号店的卡,最忠诚的京东粉丝,也必须去淘宝,兑换成京东卡先。
胃近,拼的就是生鲜了。
毕竟,男人天天要吃肉给力,女人餐餐要水果美容,
搞定男女的胃,1个IP,就不是一次客单价喽,而是1家人长期反复下单的收益,再加上,美颜手机的广告跟澳洲进口无籽红提,一起混搭收费。
1号店生鲜进京,在综合电商里,挑起葡萄大战。
目标–近胃军、引流团。

【拼爹的葡萄】
达尔文的进化论,讲得是遗传基因拼爹。
现代商品流通,论的是终端渠道拼爹。
一串葡萄,
你爹是街头小贩,那就是烂葡萄,只能是不停洒水甩卖,换来假币的风险奇高。
你爹是沃尔玛,那就是银葡萄,有各种卡刷,建行的、中行的、超市的、支付宝的、手机银行的。
你爹是电商,那就是金葡萄,不仅能变现盈利,还能融资并购IPO。
最忠实的电商用户,肯定是把胃交给你呵护的人。
所以,谁要是以为生鲜是电商蓝海,谁肯定是不当家的甩手掌柜。
生鲜电商,绝对是红海中的红海。

【愤怒的葡萄】
排开4条新闻:
1.每日经济报道《京客隆上半年净利再降近四成 发力生鲜加码电商谋翻身》
2.中关村在线《苏宁开放平台8月29日凌晨投入内测》
3.腾讯科技《国美在线正式上线快消品 今年销售将过百亿》
4.新浪科技《1号店布局北京生鲜市场:采用沃尔玛供应链》
很明显,规模经济遭遇渠道瓶颈,各种商品的供应商,在高房租和高传统渠道营销成本的压力下,千军万马奔电商。
供应商,为了使自己组织生产的商品,获得最大利益,蒜你狠、豆你玩、姜你军、糖高宗,都敢干,何况生鲜电商?
电商靠利益重组了供应链,
供应链也同样可以靠利益左右电商。
“葡萄”一旦怒了,沃尔玛也怕怕。
作为沃尔玛的“葡萄”供应商,如果沃尔玛不能顺应潮流,在1号店开生鲜,那就只能向“易果生鲜”这样的经销商学习,自营电商网店,赚了就继续做大,亏了就上京东国美苏宁开放平台,实在不行卖给刚融资的顺丰优选也不错。
愤怒的葡萄,要么烂在地里,要么送货上门。
生鲜不生鲜?电商,有选吗?

IT路况-20130828 《诱人的、拼爹的、愤怒的葡萄》 By 炳叔

2013年07月18日

用“微电影”这种形式对硬件产品做植入广告推广,最难的是平衡。
也就是,在【可传播性】、【故事性】和【产品特写镜头KPI】这三者之间,的,平衡。
以联想平板电脑A3000的植入广告微电影《爱.在线》为例:

http://v.youku.com/v_show/id_XNTc4NzUwNDQw.html

【可传播性】
1.借势大片:
这部微电影是根据即将公映的爱情片《我想和你好好的》套拍的,电影炒作的每一分效果,不管是吐槽八卦还是经典台词,都可以借用来推广微电影。
2.爱情主题:
爱情的本质,千百年不变,都是男女发了昏。但爱情的表现形式,不停的与时俱进,移动时代的爱情,你知道怎么开始,不就是留个手机号嘛,但你了解,吵架之后,怎么复合吗?好奇害死的不是猫,是鼠标。不信,你点点看
3.哲学思辨:
爱情的有效期,由谁来确定?Always Online=Love Forever?

【故事性】
一个美女受尽各种委屈,求解救,这种故事的故事性,全在于该美女的知名度和胸度。
与《小时代》杨幂并称四小花旦的新谋女郎倪妮,Very #已纳夫#
不服的,百度。

【产品特写镜头KPI】
一、在8分50秒的微电影中,植入12个联想A3000平板电脑特写镜头。
1.男主2个。
2.女主10个。

二、保持平均一分钟一个矛盾冲突、在每一次冲突的高潮,植入产品都作为关键道具,起到化险为夷,峰回路转的作用。
1. 美女搬家遭遇临时涨价敲诈,用A3000,短信求助。00:52秒。
2. 按前男友指示,左手捏着联想平板,右手抡这椅子腿,反威胁搬家工人。01:05秒。
3. 美女办暂住证被刁难,用A3000,求助。01:52秒。
4. 按前男友指示,用A3000拍微博,威胁领导。02:19秒。
5. 美女深夜ATM取钱,被一光头男尾随,用A3000,求助。02:47秒。
6. 美女深夜独自在家,突然遭遇疑似李天一撬锁,用A3000,求助。03:46秒。
7. 美女躺在床上,用A3000,求关注,求约会。04:38秒。
8. 美女在约会地点等人ing,前男友发来恋爱旧影,A3000,全屏展示,带LENOVO,Logo。05:22。
9. 美女等到月亮都出来了,也不见前男友亮心露面,用A3000,电话求解释。06:03秒。
10.男主坐着轮椅,用A3000,短信拒绝美女面谈,但答应Always Online。07:03秒。
11.男主坐着轮椅,用A3000,一张一张的照片,回忆从前的美好时光。07:45秒。
12.美女在“最好的时光咖啡馆”静坐,一人一本,爱无果,唯有Online等待奇迹出现。08:26秒。

三、每一次美女求助前男友,都是一次主题强调:Always Online,靠装备。
1. 理直气壮求助前男友的理由是:
男朋友像一个万能答案,趁有效期还在,多用一次是一次。
2. 爱情为什么需要Always Online?
想起答案终有一天会过期,走在路上都会觉得孤单,会害怕,会患得患失。
没有答案,就没有安全感。
不Always online,没法找答案。

四、用名人名曲,留住观众看片尾广告。
07:23秒想起的音乐,Always Online作曲+演唱=林俊杰。
当观众沉浸在歌曲声中,期待导演给个说法的时候,90秒过去了,观众在08:50秒开始,眼中只有一幅停了3秒的片尾广告。
“联想平板电脑,倾情奉献”

【平衡】
1.当你把植入的广告产品从微电影中拿掉之后,你会发现,故事讲不下去了。没有A3000,女主直接哭死了,然后,就没有然后了。
2.在看到08:50秒的片尾广告前,你根本注意不到A3000是个植入广告,因为,你关心的是爱情。
3.在看到片尾广告之后,你听着林俊杰回味剧情的时候,产品印象已经12次存留你的脑海深处了。
4.美女的结局,一定要猜,这是故事性的需要;但植入广告,还是直接不停地上特写镜头的好。王老吉的广告被猜成加多宝,呵呵,那就是无间道高级黑了。

备注广告:
其实,
《爱.在线》这部微电影,是为@最好的时光咖啡馆 拍的内涵宣传片。
再破碎的爱情,在这个地方,都可以,原地、满血、复活。
预订电话:010–6403-8835
或者,找,粉掌柜的,@小松邓

《冯绍峰、倪妮微电影植入广告观感》 by 炳叔 IT路况-20130718

2013年07月17日

【狼性】

在一个“世界500强”档次的企业内部搞整风,呼唤狼性,得到的结果,只能是会哭的孩子有奶吃,领袖深陷于纠结谁哭的是真还是假之中?无法判断,谁吃了奶之后,能长大到,干躺下门外的狼。

好消息,是,不缺奶。

坏消息,是,孩子们都太小,喝再多的奶,也干不过吃肉的狼。

必须请保镖。

19亿美元的保镖,这价钱,不是因为保镖脚趾头都会永春拳,实在是家里孩子金贵。

【赘婿】

在一个行业市场内干到“唯我独尊”的份儿上,最发愁的是怎么更上一层楼。

一个办法是分家,组团放出去,抢别人的地盘。

从胜利走向胜利的案例,是柳传志给联想分家,分出一个PC世界第一的LENOVO,一个即将上市的联想控股。

败中取胜的案例,是李一男分任正非的家,港湾分出去再买回来,华为的凝聚力、创新力、执行力,终于达到了,不上市的上市公司的水平,也就是帝王资本主义的境界。

另一个办法是收购,一个赘婿上门,儿子全体变狼。

19亿美元的聘礼,这赘婿的风光,足够刺激前台保安都去学JAVA改行当码农了,何况VP乎?

【人心】

人心散了,队伍就不好带啊。

一个上市公司的人心,就是靠股价维护。

拿着78块的期权,看着7块8的股价,这工作,不管是VP还是程序猿,都没心思好好干。

任它口水滔天,随它周云马鸿祎多猛男,只要股价130,什么样的产品不能追而胜之?

诺基亚的悲剧,不是Lumia1020比小米2 还人气差,

而是Apple股价430,Nokia,4块啊。

19亿美元,一钱三响,都响在股价上。

第一响,是保镖费,有保镖的项目,未来钱途,涨。

第二响,是赘婿聘礼,有新题材的股票,做多,涨。

第三响,是决心,项羽破釜沉舟算什么?19亿美元是多大的一口锅啊!砸出去,立马没人关心《小时代》了吧?都去i美股看开户广告去了。

备注广告:

更多百度19亿内幕,请关注@李瀛寰 的微信公众号:yinghuanlee

2013年06月09日

IT路况2013-0609

如何避免成为Office祥林嫂?

给人打工跟剩女嫁人一样,

都是要在N多规矩束缚条件下,争取属于自己的小小自由与幸福。

鲁迅笔下,有一男一女两个著名人物,都是职场反面典型。

男的叫阿Q,

女的叫祥林嫂。

如何才能避免成为祥林嫂和阿Q?

借用【明子插图】的一幅画来表述,就是,

明码标价:我们坚决奉行价格透明制度,要让患者自主选择就医方案,使患者充分享受“多一分钱,少一分痛”的科学治疗服务。

1.无痛手术:10000元。

2.微痛手术:5000元。

3.剧痛手术:1000元。

在各位打款之前,炳叔就不剧透了。

先抛砖引玉,推荐大家一种“一分钱不花”的手术,

【预判+变通】

什么叫预判呢?

端午节前,已知太太出差一周,儿子移交爷爷奶奶照顾,炳叔自己独立在家。

我预判可以用3天时间,1天洗一个,把家里的全部3个被罩都拆洗了,每条被罩留出3天的晾干时间,等太太回家的时候,正好干干净净,欢迎领导。

然后,我就实施了这个计划,洗了第一条、第二条、第三条被罩。

后果,很悲催。

一向不准的天气预报,准的令人不安,北京天天下雨。

到第4天晚上,我发现,所有的被罩都是湿的,晚上没的用了!

怎么才算变通?

我实在是不习惯盖没有被罩的被子,

可盖毛巾被又太冷。

于是,我把一条毛巾被铺到下面,中间放上被子,上面再盖一条毛巾被,

然后,用透明胶带两边一沾,做了一个“三明治”

一觉睡到自然醒。

一分钱没花吧?

各位。

2013年04月09日

IT路况2013-0409
小米粉丝经济的本质是电商

  媒体喜欢爆料,猛料,八卦料。
  用户喜欢便宜,便宜,更便宜。
  所以,
  今天,2013年4月9日,米粉节,
  雷军和米粉共同的心声都是:我还是不满意。
  雷军不满意的是壁纸,所以,他一掷百万金,求一张壁纸。
  米粉不满意的是便宜,这要是买一台小米2S送一个小米盒子,那才叫真便宜呢!
  所以,
  现场欢呼声最响亮的时候,是雷军宣布现场米粉送小米盒子的那一刹那。
  坦率地说,
  米粉节是一种特殊的企业年会,他答谢的核心对象是两种情绪。
  一种情绪是普通用户的归属感。
  另一种情绪是媒体舆论的满足感。
  这两种情绪,都不适合传统年会的歌舞升平,更不适合玩抽奖,挑逗大家的羡慕嫉妒恨。
  所以,
  雷军给了媒体记者足够的猛料,NFC把妹神交,100万求壁纸,19亿的纳税,宝石“米”阵的小米定制游戏,明年米粉节去台湾(看销量,如果台湾小米销量超过500万,不去肯定是不行的。)
  雷军更给了米粉,神一样的尊重。
  这种尊重,被提炼成了一种精神,
  【因为我有我想要的朋友】
  ……
  小米粉丝经济的本质是电商,当小米用户过亿的时候,MIUI V5立马就是一个导购Home。
  So,
  想搭车的货郎们,速粉。
  
  
  

2013年02月01日

有人说炳叔博客数据造假,为证清白,只好微盘上传整个文件了。
1.博客原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_3ec28e840102e6j1.html
2.报告原文: http://vdisk.weibo.com/s/pfO-9
3.事实见图:UC 64.7%,QQ 27.5%

4.广州日报也事实了,不过人家不怕 http://gzdaily.dayoo.com/html/2013-01/30/content_2141159.htm

2012年12月19日

IT路况2012-1219

提问、私信、博客
–新浪微博微刊《手机浏览器》012-炳叔

【提问】
1.互联网女皇,发布了2012年趋势报告,作为移动互联网创业者,您有什么看法?

http://tech.sina.com.cn/i/2012-12-04/12367855752.shtml

2.玛丽米克尔,用非常多的篇幅,重新想象了很多产品、应用和市场。您能否也重新想象一下“手机浏览器”?
3.在PC浏览器厂商纷纷进军移动的同时?UC浏览器有没有进军PC浏览器的计划?
4.在iPad版本上的诸多尝试,UC是如何考虑的?
5.在PC浏览器市场,“DNT”这个君子协议已经成为共识,UC在手机浏览器市场,会率先做出表率吗?

【私信】
1. 中美“全球视野”差异:美国企业是站在全球的高度考虑发展战略,中国企业是站在中国立场上考虑生存技巧。
2. 中美“创业逻辑”差异:美国是人才、市场、钱,由人才发现市场,然后拿钱实现梦想。中国是钱、市场、人才,那里有钱景,就奔那个市场热点去做PPT,然后拿着PPT请人开发。
3. 中国“市场触觉”差异:美国创业企业随便就可以在中国获得各种各样的市场信息,包括新浪微博、博客、媒体都会有人热心主动帮他们翻译解释。中国创业企业,很少能在海外有分支机构,对美国、欧洲、印度等等的市场,基本靠猜。

【博客】
UC产品总裁,联合创始人,何小鹏的博客
《未来两年 中国移动互联格局将初步形成》

http://hexiaopeng.blog.techweb.com.cn/archives/3.html

最近两天看了互联网女皇Mary Meeker的年终报告,有些感触和判断跟大家做个分享。
首当其冲的一点感触是中美互联网人在视野上的巨大差距:美国企业是站在全球高度考虑发展战略,中国企业是站在中国立场上寻找生存技巧。美国移动互联网短短几年就实现了逆转,跟这种全球视野不无关系。
几年前移动互联网在美国还是一片空白,那时还是功能机的天下,美国用户对于移动网络的需求,很长都停留在收邮件上,第一代智能系统Symbian始终没能在这里成为主流,几年过去,以iOS和Android为代表的新智能机平台在美国的普及速度惊人,也催生出了Instagram、Sqaure、Waze、Lockitron等大量创新应用。中国互联网企业要更多勇敢走出去,将产品和业务全球化,只有坚持这样我们才会有更多有全球影响力的互联网企业,真的期望这天早日到来。
Mary Meeker指出随着移动设备普及,未来世界的一切将被重新想象。对我来说,结论更直白一点,就是移动互联网改变生活。
最近两年,业界有一个很火的词叫O2O(Online To Offline):将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。比如团购就是将下单和支付放在了线上,通过简化消费流程,形成规模效应,给用户带来便捷和实惠。
在PC时代,互联网对线下资源的撬动并不充分,Online和Offline始终无法形成真正的闭环。与PC相比,手机“人机合一”,带来了更大量、更全面的个性化数据,带来了位置服务、支付手段、交互方式上的无限可能,Online和Offline实现了更大程度上的融合,可以预见未来移动互联网将对很多传统行业进行彻底改造。
Mary Meeker认为,全球移动互联网还在初级阶段,我的观察,预计未来18至24个月,中国移动互联网的第一阶段格局将尘埃落地。
其中有几个重要推动因素,一是智能手机的普及将进一步加快,移动设备成为用户接入互联网的第一选择,用户需求将进一步被激活。在中国,越来越多的人只有手机上网,CNNIC的数据显示,在全部手机网民中,只通过手机上网而从来不用PC的比例,从2010年12月的不到7%上升到2012年6月的15.3%。Mary Meeker预测2013年第二季度将成为一个拐点,届时智能手机和平板电脑保有量将超过PC;到2015年,智能手机和平板电脑拥有量将是PC的两倍。
第二,各大互联网公司在移动互联网的布局或尝试基本完成。最好的如腾讯的微信,在PC之后,又占据了新的移动入口,最差的也将自己的服务部分延伸到了移动端。最后,商业模式初步成熟,广告、增值服务、电子商务等模式都大范围落地。Mary Meeker的报告中指出,全球移动应用和移动广告收入自2008年以来保持129%的年度增速,目前已经突破190亿美元。
虽然从用户量和智能手机的普及率上讲,全球移动互联网都还在初级阶段,但移动互联网的浪潮已经到来了,未来它不仅将改变我们生活,也会对现有的互联网格局带来巨大的颠覆。作为中国的创业者,我们应该目光长远一点,做全球的颠覆者。

@炳叔 2012年12月19日
微刊刊名:《手机浏览器》
链接地址:http://kan.weibo.com/kan/3514491632228451

2012年12月18日

IT路况2012-1218

骆轶航八卦引发的八卦

无巧不成书。

当有人私信我,@骆轶航在PINGWEST上的文章,《中国互联网之2013:“大兼并”来临与“第四极”崛起》的时候。

十几位,上午刚从百度岳国锋那里调研回来,下午还要去金山傅盛那里调研的,投资界人士,正在羲和雅苑的包间里,吃着红烧狮子头,讨论到:谁会买UCWEB?他们肯花多少钱买UCWEB?

讨论的结果很八卦,比骆轶航写腾讯买搜狗和阿里巴巴买新浪微博,那两个确凿的八卦还八卦。

1.除了百度、阿里巴巴这样的互联网公司可能买UCWEB,传统企业比如房地产商也有可能买UCWEB。

2.如果是百度买UCWEB,最高肯出的价钱是6亿美元,还要全资并购;而UCWEB答应这个价钱的前提一定是只要百度股票不要现金,百度股票按35元一股计算!

3.如果是房地产公司买UCWEB,现金最多出3.5亿美元,但只会要51%的控股权就行,而UCWEB凡是有投票权的股东有一个算一个,签字费一律是北京、上海、广州房产各一套,公司旗下楼盘随便挑!

现场听到这样的八卦,再看骆轶航写道:

————————————————–

值得注意的是以下三家公司:360、新浪微博(不是那个新浪),以及UC浏览器——它们已经成为左右未来1-2年中国互联网格局因素中最重要、也是最不稳定的变量。而摆在它们面前的路有两条:成为一支独立的力量,跻身巨头之列成为“第四极”,或被三巨头之一兼并,成为它们的一部分。

不会有第三种选择。

我可以在这里预言:腾讯、百度、阿里巴巴、360、新浪微博、UC——如果再勉强算上搜狗的话,未来几年类似“优酷+土豆”这样的并购,一定发生在这7家最被频繁提及的中国互联网公司之间,甚至,可能在2013年就会发生。

—————————————————-

俺怎么能忍住一颗同样八卦的心,不把这更八卦的博客奉上呢?

(投资有风险,八卦莫当真,要想炒美股,@方三文 ,雪球财经i美股,陈道明都对唐国强说:我看行。)

2012年12月12日

IT路况2012-1212

一次性消失粉

窗外雪飘飘,网秦泪涟涟,股价跌又涨,做空冤不冤?

赛诺说网秦63%,

艾瑞说网秦2.5%,

如果这两家第三方机构的数据都是真的,

那网秦用户的真相就只能是这一种了。

网秦花钱推广预装得到的90%用户都是“一次性消失粉”

啥叫“一次性消失粉”呢?

就是比“一次性僵尸粉”还糟蹋钱的一种粉。

就是曾经确实被装到过手机上,

但用户拿到手机之后,用各种手机安全卫士一Root,稀里哗啦都被清光的粉。

这种粉,存在于各种各样的推广合同中,

甲方承诺预装乙方软件,乙方按预装一台机器5毛的代价付给甲方,甲方出具合法发票和盖章证明的预装数量统计表。

这种粉,就是赛诺调查的时候,它没迟到,艾瑞调查的时候,它早退了。

好消息是,它不是你的员工,既不用给它们发年终奖,更不用分它们期权股票。

坏消失是,它按次收费,每次虽然不贵,但频繁原地满血复活然后再消失。

这种粉,它就是一种努力找删的理想。

不管你信不信,反正股价信了。

BTW,

网秦可以说FJE Research的报告,不值得参考。

但“不值得参考”本身就是一种参考。

俺也可以说,俺的“一次性消失粉”假设,不值得参考。

谁信啊?

谁爱信谁信。