2006年02月20日

毕业典礼上的演讲大都轻松愉快,而且容易被遗忘。然而,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)2005年6 月在斯坦福大学的演讲在经过了一个夏天之后依然为人所提及。这位苹果电脑公司(Apple Computer)和皮克斯动画公司(Pixar Animation Studios)首席执行官在演讲中谈到了他生活中的三次体验,这三次体验不仅在斯坦福大学的毕业生、也在硅谷乃至其他地方的技术同行中引起了巨大反响。他们将他的演讲登在互联网上,在博客上展开讨论,通过电子邮件互相发送,在全球传阅。    

    很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业,说实话,这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事,不讲别的,也不讲大道理,就讲三个故事。
    第一个故事讲的是点与点之间的关系。我在里德学院(Reed  College)只读了六个月就退学了,此后便在学校里旁听,又过了大约一年半,我彻底离开。那么,我为什么退学呢?
    这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生,她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人,所以把一切都安排好了,我一出生就交给一对律师夫妇收养。没想到我落地的霎那间,那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样,我的养父母─当时他们还在登记册上排队等著呢─半夜三更接到一个电话: 
    “我们这儿有一个没人要的男婴,你们要么?”“当然要”他们回答。但是,我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生,我的养父甚至连中学都没有毕业,所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过,没过几个月她就心软了,因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。
    17 年后,我真的进了大学。当时我很天真,选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校,当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。读了六个月后,我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么,也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么。这时,我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。所以,我决定退学,并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓,但现在回想起来,这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起,我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课,开始旁听一些看上去有意思的课。 
    那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍,只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶,用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里,到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去,吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子:

    当时,里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学,不用正常上课,所以我决定选一门书法课,学学怎么写好字。我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体,根据不同字母组合调整其间距,以及怎样把版式调整得好上加好。这门课太棒了,既有历史价值,又有艺术造诣,这一点科学就做不到,而我觉得它妙不可言。
    当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是,十年之后,我们在设计第一台Macintosh计算机时,它一下子浮现在我眼前。于是,我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课,Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了Macintosh,个人电脑可能不会有这些字体和字号。要不是退了学,我决不会碰巧选了这门书法课,个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然,我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看,两者之间的关系就非常、非常清楚了。 
    你们同样不可能从现在这个点上看到将来;只有回头看时,才会发现它们之间的关系。所以,要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命,还有业力,等等。这样做从来没有让我的希望落空过,而且还彻底改变了我的生活。
    我的第二个故事是关于好恶与得失。幸运的是,我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹(Woz,苹果公司创始人之一 Wozon  的昵称─译注)在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力,十年后,苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。那时,我们刚刚推出了我们最好的产品─
Macintosh 电脑─那是在第 9 年,我刚满 30 岁。可后来,我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢?是这样,随著苹果公司越做越大,我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里,一切都很顺利。可是,随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧,最后我俩反目了。这时,董事会站在了他那一边,所以在30岁那年,我离开了公司,而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了,这使我心力交瘁。
     一连几个月,我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维•帕卡德(David Packard,惠普公司创始人之一─译注)和鲍勃•诺伊斯(BobNoyce,英特尔公司创建者之一─译注),想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的,我甚至想过逃离硅谷。但是,渐渐地,我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外,但我仍然深爱我的事业。于是,我决定从头开始。
    虽然当时我并没有意识到,但事实证明,被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜,但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。 
    在此后的五年里,我开了一家名叫 NeXT的公司和一家叫皮克斯的公司,我还爱上一位了不起的女人,后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》(Toy Story),它现在是全球最成功的动画制作室。世道轮回,苹果公司买下 NeXT 后,我又回到了苹果公司,我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜(Laurene)也建立了美满的家庭。
    我确信,如果不是被苹果公司解雇,这一切决不可能发生。这是一剂苦药,可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒,但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以,一定得知道自己喜欢什么,选择爱人时如此,选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为是有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭著感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西,历久弥新。所以说,要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。 
    我的第三个故事与死亡有关。17岁那年,我读到过这样一段话,大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天,总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话,从那时起,33年过去了,我每天早晨都对著镜子自问:“假如今天是生命的最后一天,我还会去做今天要做的事吗?”如果一连许多天我的回答都是“不”,我知道自己应该有所改变了。
    让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时都将不复存在,只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去,这是我所知道的防止患得患失的最好方法。你已经一无所有了,还有什么理由不跟著自己的感觉走呢。
    大约一年前,我被诊断患了癌症。那天早上七点半,我做了一次扫描检查,结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子,可那时我连胰腺是什么还不知道呢!医生告诉我说,几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤,我最多还能活3 到 6 个月。医生建议我回去把一切都安排好,其实这是在暗示“准备后事”。也就是说,把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完;也就是说,把一切都安排妥当,尽可能不给家人留麻烦;也就是说,去跟大家诀别。
    那一整天里,我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上,我做了一次组织切片检查,他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子,用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂,陪在一旁的妻子后来告诉我,医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来,原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术,现在好了。
    这是我和死神离得最近的一次,我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后,现在我可以更加实在地和你们谈论死亡,而不是纯粹纸上谈兵,那就是:谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而,死亡是我们共同的归宿,没人能摆脱。我们注定会死,因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁,旧的不去,新的不来。现在,你们就是新的,但在不久的将来,你们也会逐渐成为旧的,也会被淘汰。对不起,话说得太过分了,不过这是千真万确的。
    你们的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟著自己感觉和直觉走的勇气。无论如何,感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人,其他都是次要的。
    我年轻时有一本非常好的刊物,叫《全球概览》(The Whole Earth Catalog),这是我那代人的宝书之一,创办人名叫斯图尔特•布兰德(Stewart Brand),就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。那是 20 世纪60年代末,还没有个人电脑和桌面印刷系统,全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机(Polaroid)。它就像一种纸质的Google,却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了,查阅手段齐备、构思不凡。
    斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》,到最后办不下去时,他们出了最后一期。那是 20 世纪70年代中期,我也就是你们现在的年纪。最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片,就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 
    好学若饥、谦卑若愚。那是他们停刊前的告别辞。求知若渴,大智若愚。这也是我一直想做到的。眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际,我同样愿大家:   好学若饥、谦卑若愚。
    谢谢大家。
    

转自《财富》中文版 译者: 于少蔚

2006年02月09日

作为混血儿,它们凭借继承自主流网络服务的各色优势,举起了属于自己的商业大旗

 

如,小游戏中心www.17886.com 创始人老搜成立了一家名为www.laosou.com的网站,其提供的工具条www.laosou.com/laosou.exe几乎使得任何人都能创建一个具有Google工具条的网站,并且整合大多数主要的搜索引擎,可以是第3代搜索引擎和网址站的集合体。

在近期一次技术大会上,Google副总裁博思沃斯(Adam Bosworth)如是说:十年之后,计算的力量已经由专有技术向Web上的链接和内容转移,需求和内容才是关键。这让人们看到了整合的时代已经来临。

  在整合力量的驱动下,Google、雅虎、微软、亚马逊、eBay等竞争对手有机会“站”在了同一个平台上—有人根据来自不同行业、领域的需求,将许多主流公司提供的Web服务整合起来,重新打造出一个个全新的、纵深的网络平台,并创造自己的商业价值。这种堆积木式的运作方式目前渐成潮流。美国《商业周刊》评价说,这种整合“正在改变着网络”,甚至将成为“网络的未来”。新商业模式随需分配

  创业的灵感在此间一触即发。实用性往往是这种整合网站的关键,低成本是其手中的一张王牌。去年,一位三维软件工程师Paul Rademacher想在硅谷地区租一间房子。有段时间他一直盯在热门社区广告网站Craigslist上面。后来他想,为什么不换一个更直观、更立体的形式呢?于是,他把RSS订阅的Craigslist的租房信息存储到自己的服务器上,又利用Google地图的API(应用程序接口)来表现这些信息,HousingMaps.com就这样诞生了。这种形式很快受到了人们的青睐,从今年四月网站正式上线至今,其访问量已超过90万人次—这对于一个没有做过任何市场宣传的网站而言无疑是成功的—鉴于他的出色表现,Google已将其吸纳为公司一员。

  SimplyHired.com也是一家借用了Google地图服务的网站。它还整合了来自薪酬研究网站(PayScale.com)、社交网络社区(LinkedIn)等机构的内容。这是一种轻量级的整合,多数数据并不是依靠正式的API获得的,而是通过一种屏幕抓取的技术,再借助XML、AJAX等技术来实现。在这个招聘网站上,可以方便地搜索出某个地区某一职位的工作列表、联系方式,并可以查看该职位在当地的薪酬水平及各地间的差异。除了提供常规性的公司介绍外,它还借助社交网络的便利,提供了查看某公司内部“是否有自己认识的人”等特色内容。这些深入用户心理的服务使得这家网站倍受欢迎—在美国《商业周刊》网站最近一次由在线用户评选出的“最喜爱的网站”中,还名不见经传的SimplyHired竟然得到了高达25%的投票率,仅次于雅虎的HotJobs。这一形势早已被VC收在眼底,目前该网站已获得了300万美元的风险投资,与其功能类似的招聘整合网站Indeed也已获得了500万美元的投资。

  大公司顺应整合潮流

  来自不同竞争对手的Web服务被整合在一个平台上,对于用户而言却不失为一件乐事。这种整合为在线零售开辟了新形式。Fatlens.com是一家以销售票务为主的搜索购物网站。它利用eBay等多家电子商务网站提供的接口,让用户能十分容易地找出其中最低的商品价格及当前数量,并可直接在其平台上购买。该网站今年二月获得了800万美元的风险投资。“我认为我们已经看到了零售领域的变革。”微软的知名博客Robert Scoble对网络整合这一趋势感慨道:“一个人可以利用Google地图、MSN真实地球、亚马逊、eBay和其它Web服务的组合,建立起一个全新而有趣的在线商店。”

  亚马逊之光(Amazon Light)是一家整合了亚马逊在线、Google及雅虎等多家Web服务的网站。在功能上,它就像亚马逊的简化版:没有令人眼花缭乱的首页,只有搜索或按类别浏览两种查询方式,快速将亚马逊在线的商品内容递交到你面前。它提供注册会员的入口(这也是其盈利模式之一),最终的购买要通过亚马逊的平台完成。

  由于这种销售形式为传统电子商务网站本身带来了利润,所以亚马逊及eBay都很热衷于提供API服务。三年前,亚马逊就对其后端的数据库及程序代码进行了局部开放,以帮助第三方销售商建站。使用亚马逊在线API的人数已达到12万,其第二季度的单位产品销售额有28%产生自第三方销售平台。“在这类交易中我们并不扮演卖家的角色,但会从中赚取固定的费用、销售佣金、每单位(per-unit)活动费用,或者是以上方式的综合。”亚马逊在线已明确地将此销售形式列在其2004年报中。使用者们所创造出的形形色色功能的整合,为传统的在线零售业带来了巨大的页面流量。当前使用eBay API的人数也已达到了1.8万,外部的整合网站为之带来了20%以上的拍卖物品。

  越来越多的大公司开始鼓励用户使用其Web服务和程序代码。一位开发者不无感叹地说:“现在虽然还有很多人在尝试自己编写各种类‘Google’地图,但显然直接拿源代码来用要简单得多。” 由于Google是最早开放API的公司之一,很多整合网站都使用了Google搜索引擎及地图等服务。正如《纽约时报》所说:“Google地图已经不仅仅是Google的地图了。”它成功地营造了一个双赢的局面—Google不可能根据每个细小的需求去创建大量的特色地图及垂直搜索,而有了这些整合的网站,它可以变得无处不在;反过来,整合网站们也可以效仿Google现有的商业模式来盈利。Google本地产品经理Bret Taylor说,在“经济上和技术上”都对这类整合网站进行了支持。作为交换,Google保留了在其上放置广告的权利,并同意与这些网站分享所得的广告利润。看到这一良好的局势,雅虎也陆续开放了包括图片共享工具Flickr、雅虎商店、雅虎地图等几个Web服务。与此同时,微软也半遮掩地开放了其地图API。

  寄生者和宿主

  随着大公司的不断开放,能够被整合的内容变得丰富起来,技术门槛也一降再降。现在还出现了专门帮助网络整合的公司。

比如,小游戏中心www.17886.com 创始人老搜成立了一家名为laosou.com的网站,其提供的工具条www.laosou.com/laosou.exe几乎使得任何人都能创建一个具有Google网站,并且整合大多数主要的搜索引擎,可以是第3代搜索引擎和网址站的集合体。

网景的创建人之一Marc Andreessen就成立了一家名为Ning.com的网站,其提供的自动工具几乎使得任何人都能创建一个具有Google地图的网站。

  整合源于共享,但也要遵循互利的原则。最近,一家提供本地分类广告信息查询服务的垂直搜索网站Oodle,接到了来自Craigslist的警告,“希望不要再使用”来自它的列表。事实上,很多网站都整合了Craigslist的信息,为什么要唯独禁止Oodle呢?从Oodle的页面也许能捕捉到一些蛛丝马迹—它把来自多个分类列表汇聚在一个页面下,看起来简直就像第二个Craigslist。如果业务模式与宿主过度重叠,而不是另辟蹊径,那么势必会与原信息提供者形成冲突。

  就像海水填补了巨石间的缝隙,Web服务使互联网成为一个大的平台。目前,整合网站还主要依靠广告、介绍会员加入、交易及订阅等方式盈利。而随着更多商业及技术创新模式的加入,未来几年该领域的发展将很值得期待。

  整合中的实用技术

  Ajax

  AJAX全称为“Asynchronous JavaScript and XML”(异步JavaScript和XML),是指一种创建交互式网页应用的网页开发技术。王建硕在Blog中把Ajax戏称为“用旧瓶装的新酒”。因为它本身就是一种整合,并不是一种单一的技术—通过JavaScript来绑定XML等多项技术应用,能够实现动态显示和用户交互,并缩短页面响应时间。Google的Gmail、地图,以及亚马逊的A9等网络服务都是基于这项技术开发的,Google还为这项技术投入了大量资金。而微软等公司也在此类开发上面下足了功夫。Ajax作为新一代的网页开发技术,被广泛应用在网络地图领域。因此,其在网络整合的过程中是必不可少的一项技术。

  屏幕抓取(Screen Scraping)

  屏幕抓取技术能够读取并拷贝目标网站上的页面信息内容,然后使其重新显示在自己的网站上。这一处理过程就像把整屏的内容抓取下来一样。理论上而言,几乎没有不能够截取的网站。

  事实上,屏幕抓取并非一项很新的技术,早就有人用它来收集网页上的邮件等信息,因此往往会跟“黑客”等字眼扯上关系。目前的网络整合并不都基于正式的Web API,还存在着许多的轻量级整合。这时屏幕抓取技术就派上了用场。对于整合的网站,如果能够合法地抓取,并给对方网站也带来流量,就会形成一个良好的共享局面。

  “整合中充满了令人激动的创意,这里就像一个大型的试验场。”

  ——O’Reilly出版公司CTO

  Chicagocrime.org整合了Google地图和当地警署在网站发布的最新犯罪信息。在这个网站上,你可以直接搜索某一案件,也可以按照犯罪类型、街区、日期、邮编等检索方式查看美国芝加哥地区最新的犯罪记录。如果地图中的那些层叠的标记能够让人立刻提高警惕,那么就达到了这个网站预期的效果。

  如果对使用Google还是雅虎这个问题犹豫不决,DoubleTrust.net就成了一个很好的选择。当然,用户也可以根据自己的偏好,决定搜索结果中两个搜索引擎所占的比例关系。这个网站把Google和雅虎搜索引擎整合在一起—当你搜索一个内容时,它不仅能够列出一个整合的搜索列表,并对其域名类型进行分析,而且还在下面分别列出Google和雅虎彼此缺失的部分。此外,这个搜索引擎还提供了紧凑的显示模式,每页能列出80个搜索结果,这是不论Google还是雅虎都不具备的。

  Meebo.com与DoubleTrust.net有着异曲同工之妙。它整合了MSN、雅虎通、Gtalk和ICQ四款即时通信软件,是一个网络IM平台。

  对一个铁杆影迷而言,ActorTracker.com可能是一个不错的网站。它整合了来自eBay、亚马逊在线的商品列表,并从HaloScan.com等博客网站获取影视数据及论坛内容。现在,这个网站已经通过引导购买者注册亚马逊用户实现了赢利。

2006年02月08日

做出这个决定

  当你要作出辞去工作,开始自己创业这个决定的时候,是不是有些迷茫的感觉?(我相信中国人都会非常谨慎的作出这个决定的)因为这个决定会让你有一种背水一战的感觉,好像失去了强大的支援,从此要孤军奋战。所以作出决定前,你最好对自己今后的事业做一些市场调查。或许你会觉得自己的资历和经验已经足够,但它并不足以支撑一个牢固的事业。

  做一个客观的评估

  自己创业听起来很酷,但这是个相当繁琐的事情。我并不是让你悲观的看待这个事情,只是让你意识到创业并不是做自己喜爱的事,然后从中获利这么简单!这是很艰苦的工作!你要确定你已经准备好去接受这个沉闷的阶段。在这里你必须对自己诚实。如果每天你不能按时起床的话,你或许还没有经受过艰苦的训练,还没拥有给自己做老板的能力!

  读书

  看一些关于创业的书,找现实一些的书籍,读一些给人启发的创业故事。它能让你坚守自己的信念,并保持旺盛的战斗力!

  时间表和目标

  一旦你决定了创业,先坐下来,写一份规划书,确定创业每一个里程碑,确定最终的目标!这个计划应该包含你创业直至你成功的所有过程!比如:你要在一年内开始创业,规划你在这12个月中的每一个步骤。规划合理的目标,并针对目标开展工作。当这12个月的目标全部完成时,你要做好迎接一切的挑战的准备!

  如果你目前的工作能让你在6-12个月缓慢的推动你的计划,这比让你第二天就辞职状况好得多,虽然它耗费时间,但很值!另一方面,如果你确定明天就要辞职,我想你会有更强的战斗力!

  商业计划书

  我常常惊叹有那么多人忽略撰写商业计划书。商业计划书是一个关键的考验!即使你不会把它给任何人看,你也不能愚弄自己,它会让你对自己的事业产生一种很敏锐的洞察力。

  最好在你的商业计划书上,写上一些你的市场调查。即使觉得自己已经很了解市场了,最好你能知道比Google知道得再多一些:)。你要把每一个竞争对手都记录到你的电脑中并与他们竞争。了解对手与了解你自己同样重要!

你要有被自己雇佣的意识

  就在你决定你要创业的时候,你的新工作就开始了。即使你还没有决定在一两年内辞去工作,最好马上停下来开始你的创业计划和新工作,这将让我们站在更高的台阶。

  钱

  作决定是第一件事,其实你考虑得更多的是如何开始。许多环节都在假设你有一份稳定的收入,这就需要你把创业之路走得缓慢而稳定。如果你没有足够的财富资本,你就需要跳过这些不适合你的环节,很简单吧?

  储蓄

  你应该至少有3个月的工资储蓄,最好是6个月的工资储蓄。这些储蓄不是你的创业工资,这一点很重要!尽量少动用这笔储蓄。这是你万一失败的救命钱,是给自己留的后路!你的第一批客户可以是一些到款较慢的客户,刚开始的几个月里可能会运作得比较慢,这样你可以为多种状况做好提前准备,比如你的电脑会突然坏掉……

  这些钱也可以在你制定了错误的决定时,有能力挽回!能扭转失误的状况可以保持你的激情!

  预算

  在这个环节里,你仅需要坐下来看看自己的预算。分析一下那些事物可以不要,那些事物可能会需要支付。是不是需要一个额外的电话?是不是需要传真?办公地点在哪里?这些可能成为你不没有想到的额外支付,在你没有准备的时候,会让你措手不及的。

  会计

  算自己的帐目你可能没有任何困难,但是对于商务的帐户,你需要了解其中每一个细节。就是说所有的入款,支出,收入等等,都需要详细记录。税收法是不会放过这一些细节的。最好能雇佣个会计来做这些琐碎的事情。你仍然需要将每天的财务更新,他们来做这些事情会非常简单。当然你无论如何都要了解你每天的财政状况,当然买本书来了解一下税收也不会有什么损失。

  开一个独立的帐户

  如果你将帐户与一些公司组织开在一起,这实在是不明智的选择。即使你没有与他们合并,你也应该有独立保存金钱的地方。相信我,它能让你的帐户更干净,更容易组织!

1. 成功的人和一般人最大的不同是他们心中有个理想,为了早日实现它,心中有一股内在的动力使他们拼命工作,而不是因为上级或公司的规定而必须日夜加班。有更多人日夜工作却一事无成,只是我们不会津津乐道他们的故事。拼命工作并不是成功的关键,成功的关键是有个明确的目标,具体而切合实际的计划,以及每天不断地向这个目标迈进。
2. 开发项目要制定详细的目标,包括你要求的输入和输出的目标、长期和短期的目标,项目组要时刻被各个具体目标的实现所鼓舞和激励。
3. 不要浪费时间在错误的问题上,一定要先确定真正的问题在哪里,然后才去改正它。
4. 人们开口要求的东西未必是他真正想要的,处理他的要求之前,请务必先确定他究竟想要做什么。
5. 如果您能够先明确定义自己的需求,再向别人提出,这是避免在沟通上发生误会的好方法。
6. 任何不能改善产品的工作,都是浪费时间或偏离方向。
7. 项目组每部分的进度要协调一致。
8. 一旦发现错虫就立即清除掉,别拖延。
9. 程序设计前要先确定它的优先级表,比如稳定性、可移植性、速度和效率等。
10. 绝对不要答应别人自己做不到的事情,这样对双方都有益无害。
11. 注意定期会议的价值,确定它是否值得每个人放下手中的工作。
12. 召开会议之前,请确定本次会议的目的是什么,达成这个目的的条件是什么,然后,务必达到开会的目的。
13. 会议尽量安排在一个时段的最前面或最后面,尽量减少工作的中断与时间的切割。
14. 最会误导项目发展、伤害产品质量的事情就是过份重视进度,这不仅打击人员士气,还会迫使组员做出愚蠢的决定。
15. 为了保持创意的活力和团队士气,必须让每个小项目都有令人兴奋的结果。
16. 不要让设计师的学习停滞不前,要让程序设计师有机会磨练不同领域的技术,培养十八般武艺样样精通的组员。组员的技术和知识应该精益求精。
17. 员工应积极学习新的技术、养成良好的工作习惯,做事更有效率,把握有限的时间,增加你个人对公司的价值。
18. 不要用年终考评来订立学习目标,要利用年终考评来记录个人的成长。
19. 不要给使用者次品,宁愿延期交货,务必追求质量完美。
20. 将程序的可共享性当作优先考虑的目标之一,否则程序设计师将经常做重复的工作。
21. 如果您创造了一项资源,并且让别人知道,那么总有一天会派上用场的。
22. 主管应该把自己视为团队的一分子,与其他人平等,而不是高高在上。
23. 健康的生活是一切创意的源动力。

弗雷德和他的同事开始创业的时候,不是从一些复杂的商业市场上的产品入手,而是根据软件领域的长尾定律:从个人管理和小的工程项目入手。

  对于弗雷德来说,过去的那种花费很多资金开发一款适合用户的软件的行为已经成为历史。

  “我认为那种针对企业应用的软件开发时代已经过去了,企业软件是一种体积庞大臃肿但工作效率很低的一种软件,而且从不能准时交付,价格还那么的高”。

  一些投资者和企业主表示,虽然目前企业应用软件仍然是一个上百亿规模市场,而且仍然不断增长,但是增幅比过去几年略有下降,此外日益变化的产业革命也使得它的市场吸引力下降。

  负责企业应用软件风险投资项目的迈克表示:“投资者越来越对进入企业应用软件的商业前景失去信心,毫无疑问软件开发领域正在不断发生变化。”

  与之相反的是在过去的两年里,一些小公司开发的基于网络应用的软件蓬勃发展,这些软件的应用经常被人们归纳为Web 2.0,也有称之为开源软件。这些小的Web 2.0性质的公司需要的资金很少,更容易得到一些相应规模的风险投资,而不像过去的企业应用软件开发动辄需要上亿的投资。

  以37Signals公司为例,它的商业计划是针对一些小的企业机构和个人用户,搭建一些简单的主机应用软件,通过收取月租费来赢利。

  自从两年前发布了他们的第一项服务后,这家自己投资的企业已经和成千上万的的客户签订服务协议,而且目前公司财务状况良好,同时成功还创办了一项开源网络开发项目。

  弗雷德表示:“在互联网领域,你可以通过一些小产品成就很大的事业,因为你面前存在上百万的用户。”

起步迅速,应用广泛

  根据投资者和企业主的观点,日益变革的技术使得小的产品存在提供更多的市场,最大的变化就是越来越多的应用程序和软件的销售都被视为一种服务。

  Upstartle的创始人开发了一套在线文字处理程序“Writely”,开始是准备为企业内部的文件共享和管理开发管理软件,但最后演变成面向网络应用的文字处理程序。

  Writely共同创始人卡彭特说:“在过去,你必须开发一些庞大、冗杂的软件,但现在你可以任意开发一些轻型的应用程序或软件。”

  卡彭特表示现在互联网网络开始变成一个应用平台,Writely的文字处理程序可以应用到其他网络应用中,例如blog和图片共享网站。越来越多的网站开放其API或者应用程序的入口,这也是得用户和开发者可以更方便的共享不同网站的服务。

  另外一项重要的科技进步是Ajax技术的广泛应用,Ajax技术的发展创造一种交互式应用界面,借助于Ajax,可以在用户单击按钮时,使用脚本语言立即更新UI。

  此外,根据投资者和企业主表示,产品开发面向小众化,这些新型技术公司需要的起步资金比过去的一年又降低许多。

  目前发展日益蓬勃的开源软件越来越流行,需要的相关硬件也变得便宜了。而五年前光硬件需要的资金就需要上百万。

  同时运行费用也在减少,以37Signals为例,没有花一分钱在市场营销上。弗雷德表示37Signals不再依靠传统的市场营销技巧,而是通过blog和口碑相传使他们的客户了解产品,公司的七名职员没有一个是从事销售工作。

  纽约天使基金投资会的罗斯表示:“我们看待Web 2.0是在估计将来的软件公司是何种形态,以后会有怎样的发展。”同时罗斯的天使基金也投资了一系列类似的Web 2.0概念的网站。

  罗斯说现在的网络经营者只需要很少的风险投资资金,就可以在一年时间内把自己的想法变成相关功能性产品。他说:“过去需要很多年的时间,上亿的资金以及组织管理严密的开发团队才可以开发出产品”

  RDF风险基金的理查德表示,基于网络应用的软件模型在普通消费者和商业领域有着广泛的市场。

  分析人员表示,目前Salesforce.com、NetSuite和SAP公司都证明了消费者更乐意使用基于网络应用的软件而不是一些大型的封闭软件,至少在应用软件领域是如此。甚至是商业软件之王微软都注意到这一点。

梦想幸运500万

  一些分析人也表示,如果把Web 2.0的应用看成很低的进入门槛,可以很快把想法变成商业模式,这样想就太简单了。

  许多的Web 2.0应用软件只是几个人和很少的资金投入就可以进入,恰恰如此,这些创意和服务都是很容易复制的。

  同时许多Web 2.0的商业模式并没有得到充分的论证。以Writely为例,还在不停的测试和探索不同的商业模式,包括特定用户的月租费或者将来的广告模式。
  风险投资商Hilderbrand.表示:“我们看到许多Web 2.0公司的起步,但他们其中只有一少部分的创始人可以获益。”

  搭建企业应用的软件公司是比较艰辛和繁琐,需要大规模的资金不断投入,而且现在一些公司投入新的战略计划,例如开源软件或者网络应用软件。

  Hilderbrand的公司就是把业务集中在自己精通的一些技术层面上,比如一些移动设备和RFID。他的搜索技术在全球200个同类的企业中占据相当的优势。

  许多像弗雷德的37Signals这样的企业还有更多的市场领域去拓展,弗雷德还表示他的商业经营规模小、产品简单,但这并不代表市场规模小。

  他说:“我认为我们在未来的20年会变成最有意味的公司,我们不考虑世界500强,我们只是做自己感兴趣的小生意。”

2006年02月07日

我发现身边很多朋友创业的开始都是源于有一个不错的想法,很多想法确实不错,但是否可行呢?或者说对于你的自身条件来说是否可行呢?这也许需要好好分析一下,不过每个人都有一定程度的自恋,所以通常都会认为自己的想法是可行的,但事实也许并非如此。在一个新的项目准备推出之前,我们可以尝试一下商业分析中常用的SWOT分析来简单的分析一下。

对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估称为 SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threats analysis)。从内因和外因两方面来分析企业在竞争中的优势劣势,威胁,机会,以及竞争地位。这是一个客观的分析方法,对于经营战略的制定十分的有帮助。SWOT分析:分别代表企业优势(STRENGTH)劣势(WEAKNESS)机会(OPPORTUNITY)威胁(THREATS),实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的一种方法。

我们可以尝试着对自己的项目进行简单的分析,也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的WEB网站,那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么,而是指的竞争优势,也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的,这才能称之为优势,比如核心的技术、极强的营销能力、大量现成的用户、先入为主或资金等。然后想想你的劣势(W),如果有些劣势可能会影响到项目成败,那就需要谨慎考虑了,比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。优势和劣势一般是对自身能力的分析,而机会(O)和威胁(T)则主要考虑外部的环境,你肯定会认为自己的想法是一个机会,但是千万不要忘记了威胁的存在,比如政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。

需要注意的是,在分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话:如果有了访问量之后,如果有了投资,如果吸引到多少客户,如果能占据多大的市场份额…… ,所有基于假设的推论都是不现实的,而重要的是你有什么方法去实现这些假设,否则一切可能都是做梦。

2006年02月04日

在中国留学的外国人,几乎都与中国大学生结为一帮一的互助组,你教我汉语一小时,我帮你纠正英语一小时。在中国留学的老外圈子里的“官方语言”,是一套自己独特的洋汉语。比如,老外汉语里把互相学习的伙伴称其为我的“互相”。留学生间的对话常常是中英合璧,比如“How’s it going?”"Oh, it’s just‘tai mafan!’"(“你今天怎样?我今天太麻烦了。”)或"You’re really‘shuaidai le!’"“你真是帅呆了。”留学生与中国“互相”物物交换的同时,西方人也抱怨与“互相”大学生聊天没劲。比如我每次与我的“互相” 的那帮布衣哥们、姐们扎堆解解闷,与陋巷里的摊贩、个体画家、餐厅服务员、出租车司机什么的侃大山,那才叫过瘾。这些普通草民都是实实在在地生活着。你有机会与他们掏心窝里的话,与他们唠家常,倾诉过日子的甜酸苦辣,一起笑、一起骂、一起哭,有滋有味。而中国的大学生们常常太一本正经,个个都踌躇满志,期盼成为干番大事的成功者,都觉得自己是介人物。对于我们西方青年来说,如今对这种人生观早已失去了兴趣,我们更在意“平凡着、生活着。”

  在中国大学生眼中我是典型的胸无大志者,不想挣大钱、不想出巨著、不想干什么大事业、甚至也不想读高学位。我最在意每天是否过得快活有趣,没想过设计自己的“锦绣前程”。因人生观、价值观、生活观的差异,使我们留学生往往没情绪与中国大学生聊那些如何功成名就的人生话题,对我们来说特Boring(枯燥)。对比之下,西方青年更热衷去亚洲、非洲、南美等不发达的地区当一名志愿工作者,比如义务医生、教师。有机会帮助所需要的人,这种人生特别带劲和有意义,这才体现自己的价值,充满成就感。

  一次有位中国朋友考我。他问:“长江里有几条船?”我茫然起来。朋友笑起来说:“只有两条船,一条为‘名’,一条为‘利’。”中国人对会见权贵能抛头露脸荣耀感的重视,留给我颇深的印象。在电视上看到采访一位华人女士,她说老爸见到克林顿(专题图库)夫妇邀请女儿到白宫参加国庆午宴的请柬时,爸爸激动得老泪纵横。当然去白宫做客的确是难得的机会,不过与“人民公仆”同进一次午餐,怎至于激动得落泪,西方人多会以平常心对待。这也令我产生了另一个感叹,不管是大陆、港台的官员、名人,他们出街时个个派头十足前呼后拥,要不就墨镜遮面。而欧美的大人物则非常注重平民化,欧洲老百姓常会在街头碰见王室成员随意逛街、购物。如戴安娜(专题图库)王妃生前的一个圣诞节前夕,她去拜访为其看病的中医师。戴妃亲自上伦敦哈罗斯百货公司选来礼物,然后肩上扛着这一大箱礼物穿街走巷。医生回忆说,当戴妃汗岑岑地进门后,她掂了掂那箱子觉得满重的。没料到戴妃居然既无保镖也无随从帮忙,一介王妃也不计较在大街上独个扛着箱子是什么样的形象。

  读过中国杂志上一则故事,介绍旅美音乐家谭盾,初赴美时曾为生计所迫在纽约的一间银行门外拉琴卖艺,与他做伴的还有一位黑人乐手。十年后的一天,谭盾路过那间银行时瞧见昔日同伴仍在老地方卖艺。黑人问谭盾如今在哪里卖艺,谭盾说在卡内基(纽约著名音乐厅)拉呢。那黑人便打趣道:“在那能挣着钱吗?”谭盾也幽默地回应:“还行。”

  这本来是个很有趣的段子,可惜段子随后的说教才煞风景呢,板着面孔告诫读者,谭盾靠自我奋斗在洋人的地界上功成名就,而那黑人因庸庸碌碌十年落得终日在街头卖艺。这种评论令我觉得好笑,且过于“中国特色”。在西方,街头艺术是当地的一道亮丽风景,街头艺术家同样是艺术家,不论你在街头表演还是在音乐厅表演,无贵贱之分,都是受人尊敬的职业艺术家。有些街头乐队水准相当不错并演出了名气,每天他们到固定的广场上班演奏时,会有乐迷拥在周围,并风风光光地出售自己乐队的CD。一些成功的街头乐手、画家的收入,与一介办公室职员的薪水相若,其中有些街头艺术家就靠着在街头、集市上为行人提供娱乐置了房产。我有位朋友原在大乐团拉小提琴,可他嫌不自由,便放弃了整天着礼服在音乐厅表演的职位,宁愿下到酒吧、及街头狂欢节上去表演,他认为这种与观众近距离的交流,更令他放松惬意。周围亲友也理解他的个人志趣,无人认为他胸无大志,不思进取。

  成功不应只是狭隘的成名成家。而鄙视平凡的普罗大众是低俗的心态。

当年念大学的时候,贫僧可以说是年年挂科,年年靠着补考勉强通过,比起那些年年拿着奖学金,从来没有为毕业证犯过愁的强人们,真是一个天上一个地下,人家完成了本科学业后,又继续开始了研究生的攻读,一切的一切使他们看起来肯定会早早的成为事业有成,生活富裕的成功人士,而贫僧可能注定一辈子为了温饱奔波。
    可是上述诸位强人们,如今有的以优异的成绩毕业了,有的硕士的证证也拿到手了,可惜没有一个比贫僧这个勉勉强强拿到本科本本的小人物赚的多,每次相聚时,当强人们看到贫僧和另外几个和贫僧一样以前的补考军团,现在的小资一族总是长嘘短叹,大呼天理何在,然后主动让我们埋单!
    但前不久一次初中同学聚会,也着实让贫僧汗颜,当年初中时,贫僧在班里绝对就是那种强人,老师眼里的宝,同学眼里的将来注定会成为祖国栋梁的人,贫僧也感觉到,现在混到这地步,应该比所有人都不差了吧?!
    可就在聚会的头天晚上,一个当年连初中毕业证的都没有拿到的同学给我打电话,告诉我明天他的车在我家楼下接我。第二天,贫僧坐上了他的BMW-BX5之后,还以为他是给哪个大款当司机,今天只不过是把人家的车偷偷开过来呢!
    直到当贫僧和这哥们聊起来才知道,当年他初中毕业后,因为没有拿到毕业证,没有一个单位肯要他,当他最后应聘保安因为没有初中毕业证而被拒绝后,他发誓自己一定要靠自己的双手混出个模样!他先是在学校门前卖电话卡,然后自己摆摊,和城管们四处周旋,攒了点钱后,他开了个小饭店,凭着自己的辛劳的汗水以及做人的诚实,小饭店越来越红火,这时家境已经相当宽裕的他并没有满足,而是把自己攒的所有积蓄都拿出来了,投资开办了一家机械加工厂,如今已经身价数千万。当贫僧问他,当初你要是拿到初中毕业证呢?他笑笑回答说,如果当初有初中毕业证现在他可能就是一保安队队长。
    听了这哥们的创业经历,贫僧不禁想到浙江,那是贫僧出社会的第一站,刚到浙江贫僧随着公司的同事一起去拜访客户,熟悉业务。在工业区里面,同事指给我看那一家家现代化的工厂,并告诉我这些公司的年销售额基本上都在几个亿以上,甚至有几十个亿的,而他们的老板几乎没有一个是高中毕业的,有的甚至小学都没有毕业!当时贫僧听了还有点不敢相信,可是有一天,贫僧要和客户签订一份合同时,发现那个老板根本不看合同,而是让身边的人读给他听,直到我们对合同条款彼此都满意了,他才终于拿起笔来,在合同上歪歪扭扭的签下了他的名字,然后他拍着我得肩膀笑了笑,说道:“让你见笑了,我这辈子就会写我名字,而且还写不好。”贫僧站在那怔了半天,苦笑着说道:“见笑的应该是你啊,我倒是连外国字都会写,可是我的赚钱还比不上你的一个零头中的零头。”那个老板身家至少在3000万左右,而他只比我大7岁!
     以后,贫僧到了上海,找到了已经在上海闯荡了多年的表哥,技校毕业的他如今已经是一家跨国体育用品公司的业务主任,年收入百万左右。他笑着对我说“现在这个社会啊,小学毕业的当老板,赚大钱,我们中专技校的只能当白领,蓝领赚些小钱,而你们大学毕业的只能四处找工作,花家里的钱。”
     听了之后,贫僧真是无话可说,看看身边的人,的确是低学历,高收入,而高学历的虽然不能说都是低收入,但是就算有高收入的又如何,因为他们的老板可能还是个不识字的文盲呢!
      贫僧不由得想起了赵本山的一句台词“这个世界太疯狂。”可是仔细一想,这似乎是必然的,因为学历低的人要比我们这些念过大学的人更早的进入社会大学,这时他们几乎是没有退路的,旁人的嘲笑和蔑视更是激发了他们的自尊心,况且既然已经是烂命一条了,就更无所顾忌,即使吃点苦,受点委屈,他们也不会像那些喝了太多墨水的知识分子,只会在那里冒酸水,而只是更加拼命的苦干,所以他们成功了。
      再看在学校意气风发的那些强人,他们已经比那些人进入社会晚了至少4年,而他们估计都接受过这种教育--现在读书苦一点,就是为了将来不再吃苦,所以到了社会上,已经觉得自己应该苦到头的他们怎么可能再甘心吃一点苦?!何况懂得太多书本知识的他们,被一些书本上的条条框框所限,顾忌这个,顾忌那个,使他们根本无法放开手脚,创业一番,最好不过的是找一个小学毕业的老板开的大公司,每年拿个几十万的工资,算是不错的了!
    希望这篇文章能够多激发一些像贫僧这样的小老百姓。大学毕业又如何,别把自己当成一盘菜,因为你已经比别人晚了至少四年,而且以你的学历可能会使你继续晚下去!

当这些站长趁着夕阳登上游览大、小金门的游船时,一个站长说:“如果这条船沉了,那中国的互联网行业都会瘫痪。”
  占据了互联网市场三分之一天下的个人网站们,正在显现出它们的价值。

  4月7日,雅虎中国的CEO周鸿风尘仆仆地赶到厦门,参加首届中国个人网站站长大聚会,看看每个月与他分钱的个人网站的站长们长的都是什么样子,也许,还可以顺便寻找一下自己7年前从个人网站起家的记忆。

  周鸿来这里的目的其实绝不仅仅只是满足自己所谓的好奇心和进行矫情的怀旧抒情,他希望能在这里结识到更多的合作伙伴,因为这些个人网站正释放着巨大的能量。“大家在产业链里的各个环节里扮演不同的角色,只有通过合作,我们大家才可能互相取长补短,才能一起做强做大。”周鸿这样说道。

  一起过来开会的金山总裁雷军显得更为谦虚,他说他是怀着朝圣的心情来这里学习的。去年刚从卓越网上套现了8000万美元的雷军打算把今年5000万元的市场费用的绝大部分都用到互联网推广上,而这里面有不少已经流入了个人网站的腰包。

  这次聚集了200多个个人网站站长会议几乎囊括了国内互联网个人网站的全部精英。当这些站长趁着夕阳登上游览大、小金门的游船时,一个站长说:“如果这条船沉了,那中国的互联网行业都会瘫痪。”

  个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响,更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的,这3起事件直接放大了个人网站的商业价值,让个人网站们也发现了自身的力量。

  个人网站们往往有着自己鲜明的识别特征:大多以兴趣为起始点而不是追寻某种商业模式;靠一个人或者几个人,甚至干脆就是一个通过互联网连接的天南海北的“虚拟团队”进行着非公司化的运作;绝少有“海归”参与,几乎都是本土的“草根”人士开创;绝大多数没有被投资,但是绝大多数都可以自己养活自己。

  这是一个看上去零碎细小,甚至没有多少商业化气息的群体,却占据着互联网35%的内容市场,锁定着多则上千万,少则也有几万的忠实用户。当环境变得合适的时候,他们已经开始考虑自己的未来了。

  化零为整

  “只要有流量,几大门户能做的商业模式我们也能做。”35岁的福建商人蔡文胜说。他的个人网站——265.COM去年刚刚拿到IDG上千万元的投资。作为这次“站长大会”的发起者,他自然也是会场上最雄心勃勃的一位。

  早年曾经做过传统生意的蔡文胜,1993年便移居海外。6年后一次偶然的机会,蔡文胜回国,途经香港时正值盈科数码进行股票认购,此时的香港正在为李嘉诚旗下的互联网概念股上市而全城疯狂,蔡也加入了炒网络股票的大军。“当时我买盈科数码的时候是每股5港元,后来涨到了20多港元,我在18港元的时候就都卖掉了。”在网络股上尝到甜头的蔡文胜认定,既然炒网络股这么容易赚钱,如果自己做互联网企业,或者有一天将其包装上市,应该可以赚更多的钱。怀着这样朴素的商业逻辑,蔡开始等待切入的机会。

  2000年,回国后的蔡文胜买了他人生里第一台电脑,找来朋友教他如何在网上看股票。蔡是南方人,不会使用拼音打字,只能使用写字板,结果在短短的一年时间里,写字板写坏了三块。此时对互联网有了初步了解的蔡文胜在一次偶然的机会看到一条新闻,说的是一个域名卖到了750万美元。蔡文胜震惊了,“投资一个域名也不过每年一两百元人民币,能卖到那么高,这样的生意太赚了。”

  于是,蔡文胜决定以投资域名为切入点进入互联网行业。2003年以来,他曾经因为抢购到fm365.com的域名而被联想找上门,也曾经以恶意抢注域名而被别人告上法庭。这个不受规则约束和爱打擦边球的福建商人直到现在,手里还握有上千个域名。

  做起域名生意不久,以纯粹商人视角进入互联网领域的蔡文胜,又开始每天琢磨在Alexa上排名前100位的中文网站,这时他发现了网址导航站hao123。“这个网站这么简单,居然每天的流量与三大门户相差无几,而且还是一个个人网站。”2003年蔡文胜开始拷贝hao123的做法,做起了网址导航站265.com,推出的当天点击数就达到了5万。

  2004年年底,hao123以百万美元级的价格卖给了百度,创造了一个单一页面创造的最大商业收益;而蔡文胜的265.com随后就得到了IDG上千万元的风险投资。“我没有任何商业计划书,是他们找上门来的,并且投资后对我没有任何要求。”蔡文胜有些骄傲地说。

  蔡文胜认为自己的网址导航站正是因为简单实用才拥有了大量的流量。“265现在有超过千万级的用户,但是没有花一分钱去做广告。”他声称265现在还不去考虑盈利的问题,更多的工作是真正了解网民需要什么。在他看来,真正了解网民需要的就是那些个人网站——毕竟它的成功就是来自于对于个人网站的模仿,商人蔡文胜知道自己的优势在于把那些创新发扬光大。

  蔡文胜普通话说得不好,却很喜欢结交朋友,特别是互联网圈子里的朋友。他像一个嗅觉灵敏的猎人,希望与这些草根出身的个人网站站长们多打交道,从其中找到少数具备商业价值的人和项目,然后与之联合、合作或者投资之,从而将其贩卖出一个更好的价钱。他现在迈上融资的台阶,有了整合和贩卖的资本。

  实际上,2004年年底,蔡文胜本打算拿自己的资金与hao123站长李兴平谈战略甚至资本合作,但却比百度慢了半步。由此,蔡文胜觉得自己不应该放弃每一个与个人网站站长接触的机会。今年4月7日,蔡文胜筹办了中国站长大会,邀请雅虎中国、百度、网易、搜狐、Ebay易趣、金山以及IDGVC这些主流的商业网站和投资机构,为个人网站站长们搭建一个中国互联网与草根阶层之间的沟通平台。

  “我的个人门户就是为个人服务的,当然也就包括个人网站。我的优势是了解个人网站,而且也与主流商业网站有深入的接触,有商业运作的经验,而且我愿意与个人网站分享我的经验。”蔡文胜已经把自己未来的模式说得一清二楚。他的目标是,利用265.com的巨大流量带动起一批新崛起的个人网站,而在初期265.com可以为这些个人网站进行天使投资。

  蔡文胜有两个前进的方向——成为向风险投资“批发”个人网站的中间商;当然,他更希望靠不断吸纳了解网民需求的个人网站,造就265自己的主流化。实际上,这种通过把原本零碎的个人网站进行整合、形成群体联盟的做法,正在引起原有主流商业网站的关注。现在蔡文胜频繁地出席有主流商业网站与投资机构参加的会议。

  在蔡文胜发现个人网站的价值之前,各种短信联盟、广告联盟的成立就说明了联合个人网站是极具商业价值的。“单一网站的流量或许微不足道,但是将成千上万家小网站的流量集合在一起,这种实力就很恐怖了。”一位对网络联盟模式深有研究的投资界人士说。他所在的投资机构曾经与很多网络联盟接触过,尽管最终未能达成投资意向,但网络联盟的实力已经给这些投资界人士留下了深刻的印象。

  Ebay易趣曾在2004年与各大主流网站签定了排他性的市场推广协议,但是淘宝网就是依靠了“奕天UnionSky”这样的网络广告联盟来冲破竞争对手的封锁,与Ebay易趣打起了游击战。“奕天UnionSky就是靠集合众多个人网站的力量。” 杭州奕天网络广告联盟的总经理——二十几岁的女孩章小琴说。“我们由全国上千个网站结合而成,流量比门户网站的还要高得多。”由于这样的模式进入门槛较低,只要有几个流量较大的个人网站就能成为一个联盟,现在这样的一种模式正在互联网底层的圈子里被迅速地复制。

2006年01月13日

未思进、先思退,对困难怎么估计都不保守
创业的基本前提是什么?不是投资,不是有一个好的产品。这个前提存在于创业者的内心。
创业是一件残酷的事情,1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。而不成功的原因可能也并不是因为创业者不够聪明、不够优秀,而只是运气不好,时机不对。古人说“未思进,先思退”,创业过程尤其是这样,所以,创业之初首先要对失败有思想准备,对困难有提前认知,怎么估计都不保守,这样在遇到苦难和挫折的时候就不会觉得那么难以接受。一个企业家经过十年获得了成功,你有没有决心把这十年的苦自己也吃一遍,甚至比他更苦,甚至还是不成功?
从战略上讲,做企业是一个伟大的事业,但是这个伟大的事业都是由琐碎的事情、困难和问题组成,只要做企业就要日复一日、年复一年地解决这些问题。在创业的过程中,可能会有很多人嘲笑你,或者是别人做的比你好,或者是产品没有按时开发出来……你遇到N多个问题都让你感觉到创业就是自我折磨。如果创业冲动仅仅来自于看到别人的企业上市了,卖掉变现了,成功的风光……就千万不要创业。这些动机都不足以支撑一个人坚持到底。

创业者是“理想主义者”
某种程度上来说,创业者应该是一个理想主义者,不能被物化的东西迷惑住。如果一个人的创业动机是为一些外在的、物化的东西所左右,就会今天这个因素起作用,明天那个因素起作用,十年过去之后却一无所获。
我也曾经到校园里演讲过,与很多大学生有过交流,我发现一个现象,很多毕业生找工作时总是在考虑:我要去北方发展,因为我女朋友在北方;我要去这个公司而不去那个公司,因为据说这个公司比那个公司工资高五百块钱,或者因为我们班有人去了那家公司,他都去了,我不能去吗?
这些想法,从一开始就错了。让自己的职业发展、人生轨迹取决于一些外在的东西—这些东西重要吗?你内心想要什么呢?你内心最想追求的,毕业之前你就应该认真的思考清楚,毕业之后就应该去追求。这样你就可以按照一个目标坚定不移地走,虽然走得不一定是直线,但总是向那个目标在走。
当年我离开方正,离开当时看起来已经不错的职位和收入,很多人都认为这种放弃、这种勇气很难得,实际上我自己并不觉得,因为我很清楚自己内心想要的是什么,我要解的是一个一元一次方程,只有一个因素在决定我的选择,就是我要去做一个让很多人都可以使用的软件,当方正已经不能让我实现这个理想的时候,我就选择了离开,如果你把这些事情想清楚了,那么位置、既得利益,有形的无形的那些东西就都不重要了。
因此,重要的还是价值观,“天生我才必有用,千金散尽还复来”,创业者应该有这样的胸怀