2006年04月09日

关注吉利 

最近关注汽车,首先令我兴奋的是“吉利”。2005年中国汽车销量十大品牌中,吉利是其中唯一的一个民营企业。这些天来,我看过了关于韩国现代、日本尼桑和三菱汽车的案例,感慨日韩企业的有心和勤奋。而对于中国吉利,我更希望它能够成为下一个现代,甚至更好。 

吉利与现代的起家有些相似,都是从低端做起,然后逐步迈入高端。看过日韩企业的案例,我发现对于一个企业(特别是汽车制造业的企业),有三个关键的战略要素:第一,就是企业的文化;第二,是技术;第三,是质量与成本。 

首先,日韩所强调“和”的文化,让整个企业在创业初期具备强大的战斗力和生产力,尤其是日本所强调的集体主义精神,使得员工能够非常忠诚并且高效的为企业服务。但是,虽然企业做大,日韩企业的文化却没有改变,导致整个企业过分强调和谐而失去了创新和活力。这些活过来的日韩企业看到了这一点,所以,他们首先从文化和价值观上做起,改变了生意的格局。 

其次是技术。韩国的汽车工业在发展之初是非常落后的。但是韩国人没有孤注一掷地进行自主研发,而是通过与美国企业的合作来获得技术。日本的马自达同样是这样的策略。这样的合作有两个好处,一是可以获得技术,二就是获得国外市场。但是,最终还是要靠自主研发来进行的。 

最后就是质量和成本。质量和成本似乎往往是此消彼长的,但是也不尽然。日韩企业通过学习美国企业的“六西格马”以及所创的“田口法”使得自身提升了产品质量并降低了成本。现在日韩的很多品牌已经成为低成本和高质量的代名词了。 

现在回过头来看吉利。我想,对于吉利来说,当前也许非常需要的是关注一下三点: 

1)技术。虽然我对吉利的详细技术水平不甚了解,但我可以肯定吉利的技术还是有待发展的。吉利具有自己的研究院,同时吉利每年投入研发的费用比例要高于其他公司,但是我想吉利更可以通过一些合作研发来换取更多技术。 

2)流程。流程关乎质量和成本,引入“六西格马”的管理方式我想应该是非常必要的。Jack Welch的很多想法对于中国企业非常受用。 

3)品牌。需要承认的是,吉利现在依然处于发展阶段,品牌战略似乎对其没有过多的意义。但是这并不是说吉利不需要对品牌进行管理。对于一些依靠广告维持品牌形象的汽车业来说,我想吉利也许可以采用PRCause branding的方式进行一些品牌塑造。 

47,吉利的100%自主研发的汽车——金刚面世了。金刚吹响了吉利进军中高端市场的号角,同时也让我看到了国产汽车的希望。对于金刚来说,无论是外形还是性能还是价格,都是一个具有吸引力的产品,也让我看到了吉利的潜力和希望。 

2006年03月21日

Girl Marketing 

3iYing是我在BusinessWeek Online中一篇关于麦当劳的文章中看到的。麦当劳在法国市场上推出了针对女孩的营销运动。而这个运动的主角就是3iYing公司(www.3iying.com)。 

3iYing是一个专门针对女孩营销的团队,专门为品牌提供针对女孩市场的品牌策略和服务。虽然这个公司刚刚成立不久,但是已经获得很多大品牌的关注,包括The Body ShopEASamsung等等。的确,品牌咨询这个行业已经越来越专业化,分割化。一个品牌的成功已经不可能仅仅靠品牌自身活动,更不可能通过一个品牌咨询机构获得。一个成功的品牌需要一个强有力的品牌领导,通过这个品牌领导去整合企业内外部的资源,包括广告代理商、品牌咨询公司和专业的市场服务机构。一个成功的品牌经理或者企业管理者,不仅仅需要领导他的部门或者企业去开拓资源,更需要有效地利用这些外部服务机构,从而获得更多的发展机会。 

也许3iYing只是一个小小的机构,小小的办公室,小小的团队,但是,这确实品牌服务行业的一个先锋队。我想,将会有更多的针对细分市场的团队和咨询公司产生。然而,这些小公司如何生存却是我们值得思考的问题。通过资本的力量,这些小型的服务机构终将要被一些大的传播集团收为己有。

下面是关于3iYing的介绍,因为是pdf文档,我就把它粘贴过来了。

3iying’s girl market precision is unparalleled – we specialize in market and design strategies for girls 15 to 22, and we are the most efficient and effective firm available.

Modern girls are unique, they have a historically distinct cultural, social and media mindset from prior generations – traditional agencies are unable to understand and communicate with this modern girl.

3iying’s original all-girl agency model overcomes the limitations of traditional agencies. Our entire intelligence and design team is built from an international group of gifted and driven girls ages 15- 25.

 3iying’s market power and clarity comes from working exclusively with the source.

 3iying’s market power and clarity comes from working exclusively with the source.

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3iying knows what girls want, why they want it, and how to make them buy it. Be it product development, promotional campaigns to design communication – 3iying’s solutions reflect the mindset of a 21st century mass market girl.   

3iying is founded on a 13 year legacy of internationally recognized girl market leadership. Our founder Heidi Dangelmaier made her first pioneering contribution to  design as the only female robotics student in princeton’s Ph.D department. Subsequently, Heidi made media history as she lead segas first initiative to make video games for girls.   Known as HI-D to the industry Heidi has been hired by dozens of fortune 500 clients, contributed to 4 books, published 10 articles, been the subject of more than 35 press pieces & news programs and even has one patent with a telecom giant.

3iying is less than a year old, but press and clients are already declaring that this young girl team has the right stuff to champion this milleniums girl market.

Brand Leadership Introduction

 

每个成功品牌的背后,都有一个成功故事。每个故事中都会有一个或几个让人令人赞许的Leader。希望可以通过Brand Leader这个栏目,将自己所看到的和听到的一些故事展现出来。