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    摘要：SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也亲罟匦牡奈侍狻?br>作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。现在闲话少说，切入正题。我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：（1）       外贸公司（2）  &nbs    （全文共2378字）——点击此处阅读全文

    摘要：SOHO神奇公式你知道吗？大清早，林先生就被手机吵醒，打开来一看，手机屏幕显示，他的电子信箱有新邮件到了。林先生于是打开电脑，上网，收电子邮件。原来是一个香港客户向他索取产品图样。他把电脑产品图库中的几幅最新产品图片用电子邮件回复给这位新客户，一天的工作，就这样开始了。      SOHO的魅力    象林先生这样在家办公的工作方式，网上称作SOHO，即Smoll Office and Home Office (小办公室和家庭办公室)的缩写。    林先生是阳东一家外贸公司    （全文共2869字）——点击此处阅读全文

    摘要：新公司法：八大改动新鲜亮相(转载)新华社记者　沈路涛、张旭东、田雨、张宗堂    （全文共6740字）——点击此处阅读全文

最近在考虑一个问题，创业的方式是贸易公司好，还是工厂好？ 贸易公司VS工厂

贸易公司较为专业，不需要多大的成本，特别是SOHU，只需要人工和一些办公费用就是了。而工厂就较为麻烦了，需要懂得技术，懂得管理，才能做好。并且工厂需要较大的投资，怎么着也得四五十万吧，并且只能从一个专业方向做起，风险较高。

根据这半年的经历，感觉做贸易也不错，国内工厂的素质较低，客户的要求又高，恰好需要一个中间商来弥补这个不足。而开工厂，需要较多的知识，想我们很年轻，在国内开厂，需要很多的经验和社会关系，并且工厂人员多了，管理起来还是需要一定技巧的，看来我暂时是不能胜任的。

而贸易公司的发展前景到底如何，我还没有一个底，能够发展成那些大工厂那么大底规模。因为没有已有的经验，已有的目标让我来学习（可能是我接触面太窄，没有认识到罢了），但工厂生产做的好的，确实很多。他们的业务量都很大，利润也该很高吧。

看很多国外的贸易公司，自己开发新的产品，然后再卖给最终客户，我觉得这个方式不错，仅仅是转手赚差价多没有意思，并且以后国内供应商素质提高了，有能力有经验直接与客户做生意了，那么仅仅保持现在的业务是不能够的。如果能有技术人员开发新产品，调查市场需要，然后安排厂家OEM生产，打出自己的品牌。我想这种带点增值的产品，可能才有更大的发展前途。

smd led lamps super bright led lamps outdoor led displays关于建工厂还是继续开贸易公司邦德光电子，我还没有最终的想法，只是现在开始酝酿这个问题吧。古人说：人物远虑，必有近忧！还是很有道理的，什么事情得先从战略的角度去考虑一下先，呵呵。有意思。LED显示屏, LED display, LED sign, LED display

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    摘要：感觉一些客户与你沟通了很久，邮件来来往往，但却始终没有下单，下单也是个小样品单，还可能是不付费的那种，没有什么进展。但有些客户，很简单，邮件3－4封，就下单了，并且还不小。做业务这么久以来，就发现一个现象，联系的客户很多，寻盘的客户也多，但下单的往往就很简单，很轻松，20％的客户做了你80％的业务。女友有时说，哪个客户会下单，哪个客户会很好做，哪个不好对付，她凭感觉就能判断出来。有时我想，也有一定的道理。欧美客户好沟通，比较理解我们的供应商，而印度、韩国、土耳其客户确较为刁钻，价格压的很低，样品要得很多，就是始终不下单，并且信用也不怎么好。就曾经碰到个印度客户，天天说已经汇款，让我们发货，但就是迟迟没有收到钱。然后发送个银行汇款单过来，一查，也是假的，自己做的。同行对我说，印度的银行只有一家可以信任，绝对不能和印度客户开信用证，非得“不见兔子不撒鹰”，实在是有一定的借鉴意义。刚开始做外贸的新手，往往容易被客户所欺骗，说是多大多大的单，让开信用证，先发货，然后被骗货骗钱，这种事情太多了。幸好，我从来没有失手过，庆幸罢了。做外贸就是这样，每天都有    （全文共2329字）——点击此处阅读全文

    摘要：最近是圣诞节,又接近年底,大部分欧美客户都该休假了,按道理说业务也该轻闲起来了.但是最近看来，情况也不一定。一个荷兰的公司，上次下来一个样品单，10多片，后面就一直没有消息，但这个客户下单很干脆，没有讲价，也没有提什么其他的要求。货的交货周期长了些，可能是因为产品较特别吧。也就是因为这个原因，客户也就没有犹豫。交货现在都已经有3个月了，客户好像一直在出差，问他产品测试结果，一直没有具体答复。但是就走上个星期，又有一个客户寻盘同样的产品，但是奇怪的是，是以前同一个公司的另外一个人。要求的产品是一样的，但一点也没有提上次样品的情况，好像也不知道以前同我们合作过一样。我也没有点破，照样报价，寄送规格书，很快，结果就回来了，要求要寄送一个样品，被我给拒绝了。后来继续联系，很突然的，客户来电话了，下了个大单，一下就是1000片了，哇，我可激动了，这可是我们公司最大的单了。接电话时我还没有感觉，照样和客户确认产品信息，汇款方式，但是当挂完电话，我就忍不住大声喊叫起来。。。久久不能平静，一夜无眠。很快，客户的汇款就到了，我对欧美客户的大方，信任十分感谢，很有感触。可能这么点钱对他    （全文共833字）——点击此处阅读全文

看了GGYY的《Google右侧赞助商广告adwords详细说》，突发感想，补充一下，那就来揭露一个此中的骗局：

Google 右边的广告实在是一个非常简单的东西,但很多网络公司利用客户不了解google广告规律的漏洞来欺骗客户,因此很容易上当,通常代理商这样说

开户费或称服务费：有的收100元，有的收200元，有的按每500元收取100元，（感觉是无中生有，哪来此项费用？ggyy称是有5美元开户，待验证）

2. 汇率1:10:其实汇率多少谁不知道?

3. 每点击最低0.5元？实际是5美分。

4, 包月、包年制度：最骗人的就是这一项，客户怎么被骗的呢？google只有点击计费，从无此项说法。拆穿一下就是：客户交给某个代理1500元，包一个月。这个代理商就开心了，大赚一笔！只需向google先提交个顶多150元，在显示方式上有多种控制标准，比如选每天1美元。OK，广告被发上去了。google就会严格的控制其每天最多被点出1美元。这样，客户的广告并不是每天时时显示在goolge上，而是间断显示，每天控制在1美元内。150元人民币被点完了，一个月可能已经过了近20天了。通常到这个时间，客户看着每天都有，已经不太注意了，如果客户追问，那就再往里加点钱，于是，客户交给代理商的1500元，实际可能被代理商赚走1350元。

5。为什么不显了，也许当客户追着问时，代理商可能说：告知的原因是：你的广告被停牌，稍等一下，马上再提交上去。（这中间停止显示可能已经过了好几天，客户发现了一般追问才会找代理商）。事实是：google对于当该关键词的点击率小于该关键词显示量5%时，会自动停牌。

6。保证排名:把你的网站多点击几次,消耗一些,不就上去了

7。给一个非常高的报价,然后如果你觉得贵了,就不断下降价格,

8、给一个所谓的点击不算钱(听起来很诱人)的报价,然后统包所谓的印象广告报价:其实这个是google报告里面的一个数据而已.

我们看一下可能这个服务商在玩的东东：

新网全面代理Google在华广告投放业务

文章在：http://tech.sina.com.cn/i/c/2003-11-05/1404252543.shtml

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LED显示屏生产厂家看一下标题的文字游戏：“全面代理”？让任何人都以为是新网成了google的总代。

而且文章内容中这样写“新网信海科技(ChinaDNS)已经悄然开展Google的广告投放业务，这标志着国内的搜索引擎广告业务市场格局开始重新洗牌。”

模糊地影射补充了标题所说的新网就是总代，文字游戏！

文章继续写道：

“据了解，新网信海科技此次推出的Google广告业务与之前其他企业甚至Google本身的收费模式并不相同，Google本身的模式是按点击收费的，但新网信海科技推出的“Openshow搜索引擎结果广告付费结算系统”使用的却是一种被称为“广告印象数”的方式，只要目标用户在Google搜索引擎中搜索广告客户设置的关键字，该客户广告就会自动显示在搜索结果页面。在此过程中，客户广告出现一次计费一次，目标用户点击客户广告链接不再另外付费。”

好了，再回想一下我们第8点提到的“给一个所谓的点击不算钱(听起来很诱人)的报价,然后统包所谓的印象广告报价:其实这个是google报告里面的一个数据而已.”

再去新网看一下，比想象的还黑！“以上全套服务期限为2年，一次性收取服务咨询费用人民币7000元（￥7000）；延续服务费为人民币3000元/年（￥3000/年）。” 感觉还挺划算是吗？再往下看：

“客户申请中国银行国际信用卡，在中国银行帐户存入500美元。”然后，还要“把信用卡号等等信息告诉新网。”

明白了，原来那7000元是所谓的资询费，让新网白捞的。

接下来真不知该说什么好了。

总之：强调一点：google在中国没有代理商，在全世界也没有代理商！google没有国内互联网所谓的“渠道”模式。即层层的代理商，google直接与客户面对面，直接接受客户的付费并为客户服务，中间不存在二道贩子。在中国，由于国内企业对google的广告业务并不太熟悉，而且支付存在困难，所以有些网络公司从中起着中介的角色，但投放google广告一定要慎重选择服务商。总而言之,很多代理商都可以想出很多的名词,什么经济型,特惠型,标准型,专业型....目的只有一个:让不懂google的人狂掏钱。

转载http://www.acms.com.cn/news/25/2005-10-29_35139.html LED显示屏, LED display, LED sign, LED display

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一位优秀商人de 商业手腕

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。
杰克：但我说的这女孩可是比尔盖兹的女儿喔。
儿子：哇！那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔盖兹——

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢。LED显示屏, LED display, LED sign, LED display

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杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。
比尔：哇！那这样的话……

接着，杰克去见世界银行的总裁——

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。
杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖兹的女婿喔。
总裁：哇！那这样的话……

最后，杰克的儿子娶了比尔盖兹的女儿，又当上世界银行的副总裁。

知道吗，生意通常都是这样谈成的。

如果你肯动动脑子,说不定你也会像巴菲特那么富裕.

以上是网友newmind所发表文章内容。

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我们做贸易不就是这样吗？像杰克学习！

Kevin

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人家不都说吗,博客,就是要天天博的客人,你如果不经常博,留着那几本涂鸦大字有啥用.所以我也要经常来博.

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LED显示屏生产厂家今天中午还和我女友说,我都没有空去更新我的博客,为啥,只有上班时间我才能有空,下班我就没空了,得陪女友了.呵呵,最近临近圣诞节及新年,国外客户大部分都休假了,或者都已经没有采购欲望了,我们这些搞电子产品得就是这样,那些做礼品得可能就忙多了.不过据我接触的工厂来看，好像都很忙的，都说自己的生产单排到哪年哪月了，其实鬼才知道他们在干吗，说不定正在休息呢。 

今天上午做了个简单的圣诞贺卡，先给女友审核，批准后就开始到处分发了，用FOXMAIL，从字幕A开始，2个字母的邮件地址做一个邮件，密送给客户了。可得注意是密送，不然大家都能看到你给谁发信了，商业机密就不能保留了。我这个公司企业邮箱倒满好的，不像上次那个网易YEAH邮箱，群体发送邮件一多，就出问题了，后面发送邮件经常发送不出去，跟网易网管沟通几次也没有个答复，免费的就是。。。其实，网易邮箱我用了快7年了，感情满深的。

最近比较空闲，就主要考虑两个问题，一是公司的发展，2006年的销售及利润目标。二是实现策略及网络推广了。半年的SOHU生涯，2个月的公司诞生期，业绩不错，2005年有USD15000的销售额，利润也可以吧，明年我这个二人制公司的销售目标是USD250000，也就是每个月USD21000了，比较高难度。但是现在看来，第一季度的任务已基本可以落实了，就是要继续争取吧。

至于怎么实现销售目标，那就是很头痛的事情了。首先当然是跟踪好老客户，争取每个客户下单2万刀。然后开发新的客户，我现在在考虑是否有必要做做网络推广，像GOOGE ADWORDS，YAHOO关键字等。今天有个YAHOO的推广员打电话来，我问了一下，有个关键词一年也就是RMB8000元，不是很多，但不知效果如何。说得网络推广，我就烦了，我的那个网站http://www.bond-led.com 是动态生成的，不知道是不是这个原因还是怀疑我作弊了，反正到目前为止，GOOGLE和YAHOO都没有完全收录，就显示一个域名，MSN和百度还好些，总还有些文字，虽然就2个页面。看样子我得考虑重新做网站了，换个空间服务器了。不知道是否有比较付费收录进YAHOO的分类目录，听说那样的话流量就大了。DMOZ.ORG的网站提交以很久，还是没有通过，真是难等，不知道那些义务审核员怎么这么慢，难道真的要我自己去申请做做义务审核员，然后把自己的网站首先批准，呵呵，是个不错的提议。只有让WWW.DMOZ.ORG 收录，那就不用说了，GOOGLE等搜索引擎那就高看你一眼了，“捡到一块金子”，这就是各个站长们的评价！

昨天有空就去google英文网站去了，准备自己申请Google AdWords,但是我搞了半天，就是不行，开始注册，选择关键词，设置广告语，提交，然后又是开始注册，不知为何循环开始了，难度自己注册不行吗？非得要到国内那些代理商合作，跟他们设计方案，那就贵了，不行，下次我得再试试，然后再告诉大家具体情况。

今天收到一个传真，是“香港贸发局40年海外推广经验之谈”座谈会得邀请函，还打了个电话确认。最近年底好像这些B2B网商又积极起来了，阿里巴巴也来电说要组织“深圳最大人数得网商会议”，非要我去，被我给委婉拒绝了，我没有兴趣投资这些，去了多不好意思啊。呵呵。

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    摘要：其实我想想这半年来,从东莞电信实业辞职,来到深圳,真是很不错的一段人生经历,应该说这一年是比较复杂的,丰富的. 总以为自己在东莞监理公司混的不错,毕竟是邮电院校的本科毕业生,在邮电行业还是很吃香的.事实上,也的确如此,当年我们毕业在2001年,各个同学都找到了不错的工作,大部分都到了中国电信,中国移动,网通,联通等单位,先如今都是小干部了吧.就是我,当时傻的很,啥也不知道,怎么跑到个电信实业去了,    （全文共1387字）——点击此处阅读全文

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