感觉一些客户与你沟通了很久，邮件来来往往，但却始终没有下单，下单也是个小样品单，还可能是不付费的那种，没有什么进展。但有些客户，很简单，邮件3－4封，就下单了，并且还不小。做业务这么久以来，就发现一个现象，联系的客户很多，寻盘的客户也多，但下单的往往就很简单，很轻松，20％的客户做了你80％的业务。女友有时说，哪个客户会下单，哪个客户会很好做，哪个不好对付，她凭感觉就能判断出来。有时我想，也有一定的道理。欧美客户好沟通，比较理解我们的供应商，而印度、韩国、土耳其客户确较为刁钻，价格压的很低，样品要得很多，就是始终不下单，并且信用也不怎么好。就曾经碰到个印度客户，天天说已经汇款，让我们发货，但就是迟迟没有收到钱。然后发送个银行汇款单过来，一查，也是假的，自己做的。同行对我说，印度的银行只有一家可以信任，绝对不能和印度客户开信用证，非得“不见兔子不撒鹰”，实在是有一定的借鉴意义。刚开始做外贸的新手，往往容易被客户所欺骗，说是多大多大的单，让开信用证，先发货，然后被骗货骗钱，这种事情太多了。幸好，我从来没有失手过，庆幸罢了。LED显示屏, LED display, LED sign, LED display
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做外贸就是这样，每天都有客户寻盘，没封邮件都得及时、准确的答复报价，但是能够下单的，自己其实也很清楚，就当时为公司做广告，树立公司良好对外形象吧。说不定，这些客户有一天就要需要我们帮忙了呢。有时候真的觉得诚信、专业的重要，不管这个客户好不好，能不能做，但都得必须及时答复客户，就算是做不了这个产品，但是也得及时通知客户具体情况。国内一些供应商往往就不能做到这一点，有时候寻盘就是不能及时答复，对客户得疑问不能准确明白得答复，就算是你不知道，那你也得说出来，不然会给客户一种不信任得感觉，我想这就是贸易公司存在得理由吧。准确，专业，及时的客户服务，才能留住客户，其实客户有时候并不在乎你是贸易公司还是工厂，这点差额也没有多少，与低素质供应商沟通的时间的成本都比这高，所以客户倒希望与专业的贸易公司做生意。
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