2005年02月22日

iPod mini Color

本周最流行的关于iPod的传闻大概就是关于苹果新版iPod mini Color的消息了,ThinkSecret和Engadget都有很多这类传言。升级以后的iPod mini Color价格不变。

期待阿,强烈期待,本来准备等mini跌下2k去买的,现在改主意了,等color版的出来^^

  • 5GB iPod mini next week?
  • iPod to come in iPod mini colors?
  • iPod mini to get a color LCD screen?
  • The iPod Bluetooth?
  • 2005年02月16日

      在友邦上海分公司助理副总裁位子上干得很出色的刘也怎么也没想到,当友邦上海分公司新旧老总交接时,空缺出的刘也顶头上司的职位,没有落在他——这个最有希望接替的人身上。这同样令刘也的同事们感到意外。接替这个职位的是总部派来的一个台湾人。失望的刘也最后选择离开了友邦。

      刘也认为,他在友邦遇到了本土经理人的“天花板”,总部似乎更信任那些他们派来的人,他的职位已经到顶了。

      类似的事情,不仅仅发生在刘也身上,“天花板”成了本土经理人挥之不去的痛。“跨国公司嘴里说着本土化,但真的做起来似乎就不是那么回事了。”不少经理人流露出这样的不满。

      真的是跨国公司在故弄玄虚吗?

      “中国区高级职位被总部派来的人接掌,是由于中国这块版图的战略地位日益重要造成的。中国本土经理人可能在开拓市场、提升业绩等方面更具能力和功劳,但他们是否有足够的能力与总部进行有效的沟通呢?这不仅仅是语言、文化的问题,而是是否具备世界经理人某一方面素质的问题。”光辉国际中国公司首席代表程原在接受采访时如是说。

      “当我把包括本土经理人和香港、台湾、新加坡经理人的简历给到我的客户时,他们斟酌的结果还是聘用香港、台湾或新加坡甚至马来西亚的经理人。”在首要咨询做猎头的历梅认为,跨国公司实际上还是想用本土经理人的,但他们的素质离跨国公司的要求还有距离。“跨国公司的高级职位更需要全球视野和全球思维,本土经理人在这方面还有欠缺。”

      美国政府外贸协会和美国人力资源协会最新的《2004全球外派经理调动趋势调研报告》表明,中国是最大的新兴外派经理人目的地国家。解读这句话,不难看出,一批批国际经理人正从四面八方来到中国,中国经理人的位置岂有不危险的道理。

      像刘也一样,中国本土经理人在不断地提高自己,近几年的进步更是突飞猛进。但有一点非常重要,跨国公司的战略是不断变化的,你的变化是否踩上了跨国公司变化的步点了呢?换句话说,跨国公司现在更需要既了解自己企业文化又有能力开拓国际市场的领导者,你符合这样的要求吗?

      同样的要求也出现在正走向国际化的中国企业身上。

      不久前,某财经杂志做的“华人企业走向国际化的最大挑战”调查结果显示,“缺乏国际化人才”是华人企业国际化面临的最大难题。TCL-汤姆逊有限公司首席执行官赵忠尧就承认,他身上承受的压力相当大,因为他自己并没有在国外工作和生活的经验。

      国际化经理人什么样

      “国际化经理人至少要在本国之外有3年以上的生活经历,有处理跨文化冲突的经验,否则他的视野是绝对不够的。”一直从事跨文化管理研究的磊石跨文化发展有限公司总经理黄伟东给国际经理人的定义是,在自己国家以外市场工作过一段时间,能胜任在自己文化以外不同文化环境下管理工作的经理人。

      世界著名猎头公司海德思哲国际咨询公司中国区董事长郭皓与黄伟东的看法不谋而合:“如果他没有经历过跨地域的文化,没有在不同的非商业文化里生活和工作过,就不能算真正的国际经理人。”

      “其实这只是对国际经理人最基本的要求。”黄伟东说。

      对郭皓来说,如果经理人连以上要求都不具备,我根本不会考虑给他跨国公司的重要职位。

      “原因很简单,”黄伟东解释,作为一个全球化过程中的组织要实现全球效率,它的职能、业务和区域管理必须协调一致。比如,作为全球组织,它的总部可能在纽约,服务部分可能在菲律宾,研发部门可能在日本。你作为中国区的销售总监,你要和分布在全球各地的职能部门也好,业务部门也好,联系、沟通,你有没有这样的能力。再比如,你在中国能够独立做预算,最后使公司赢利,但到了其他国家,你是否还有这个能力。

      世界著名猎头公司LAI Ward Howell界定国际经理人应具备以下十大能力。

      1.国际经验,经理人在自己文化之外的国家工作的经验越丰富,越有价值;

      2.外语能力;

      3.对世界市场和文化的了解;。

      4.在错误中有创造性地学习和迅速恢复能力;

      5.能担挡相当风险和推动组织变革能力;

      6.有效传播信念的能力;

      7.平衡冲突能力;

      8.具有相当的智力;

      9.良好身体和意志力;

      10.高度自立能力。

      为了回答“CEO们如何推动全球增长”这个问题,Conference Board对财富500强中的117家企业的CEO进行了调查,在调查结果的报告中,有一个结论就是:文化(包括企业文化和各个市场的文化)和人(管理者的领导力)是企业成功实现全球增长的最重要途径。人和文化是企业最富有挑战性的问题,因为技术、产品是相对比较容易从一个市场复制到另一个市场,然而,在跨国经营上,一个商业模型在这个市场成功,复制到另一个市场未必能一样成功,因为企业赖以生存的商务环境和消费者不一样。企业的管理者应具有全球领导力,了解当地文化,能结合自己国家和企业文化,建立一种新的文化以激励不同文化背景的员工。就像通用汽车(中国)管理者在中国打造独特的企业文化有别于通用汽车总部和其它地方的文化一样,因为这样的文化能激励中国员工,实现通用汽车在中国市场的业绩最大化。

      黄伟东把国际化人才根据职能分为三类:

      第一类:国家经理型。如华为派驻巴基斯坦的国家经理,这位经理必须负责整个巴基斯坦市场的盈利和市场份额,这要求国家经理既要对整个巴基斯坦的市场和文化有很深的了解,同时又能在当地推行华为企业文化,建立高效的组织,有效地管理本土员工。

      第二类:商务经理型。他的视野要很广阔,要求有战略思考能力。比如,商务经理必须清楚华为在印尼、巴西、美国等全球各地的信息、资源、竞争环境等,其主要职责是整合全球的知识、技术、人力资源等资源,帮助公司开拓市场,制定战略方向,例如确定要在哪里建工厂,为什么?收购目标是谁等等。

      第三类:职能经理型。负责全球某一方面职能的经理。如负责营销、采购或技术开发的全球经理,不管其在哪里,营销经理的职责是要让全世界的客户了解公司的产品,提高企业的品牌,技术经理则要整合全球的资源来开发新产品。

      黄伟东认为,国际经理应具备的最基本的素质是跨文化沟通能力。跨文化沟通能力是指,能与来自不同文化背景的人有效交往的能力,能在不同文化背景中工作就像在自己的国家工作一样,即有超越他们本民族文化的能力。

      跟以上要求比较,中国经理人的差距是明显的。黄伟东认为,最突出的一点是,跨文化沟通能力。“你是否能用英语很清楚地说服董事会支持你的战略?”

      中国经理人如果去到国外同样的位置,会怎么样?这是GE中国医疗总裁陈治在一次演讲中提到的问题,也许能表现出中国经理人的一些现状。

      “经过比较我们发现,很多中国职业经理人欠缺战略眼光、领导团队和激励团队的能力,使计划变成行动、行动变成结果的成功经验素质。中国本土职业经理人囿于自身的经历、视野,使他们的领导力,在总裁、副总、总监、经理、主管这个排列的层次中,更多地还处于一个主管的层次;而一个管理层次的最大变化就是由主管向经理的转变,也就是由做事变为做人,以自己做事变为带领团队,而中国的经理人还是处于自己做事的这种状况。”程原在接受媒体采访时说。

      黄伟东认为,在本土成长的经理人,从实践中可以看出,他们在执行总部的原则时缺乏信心。但原则放弃了之后,可能容易出事。总部就会对中国本土经理人是否达到了国际经理人的素质表示怀疑。

      一个很典型的例子就是,2003年1月,伊莱克斯中国区总裁刘小明突然被解除了职务。而当时,伊莱克斯在中国的业务开展得非常好。是什么原因使刘小明在业绩非常好的情况下,遭总部“遗弃”:原来他采取的极端本土化的发展战略与伊莱克斯全球的思路完全南辕北辙。

      练就国际化功夫

      国际化离经理人很远但又很近。

      经理人要想练就国际化功夫,必须修炼3种武功:内功(国际经理人价值标准)、外功(国际经理人必备知识)和轻功(国际化职业道路)。

      内功:构建国际经理人的价值标准

      这是成为国际经理人的基础。

      虽然每个跨国公司对国际经理人的具体要求不一样。但有一条是一样的,就是作为国际经理人要以国际经理人的价值观要求自己。也就是说,要具备全球标准的商业道德和商业信仰,具体说就是,在经营管理中,要以国际的商业道德去判断什么能做,什么不能做。一些潜规则在本土可以接受,但在全球组织里是不能被接受的。

      对中国经理人来说,要做到这一点并不容易。由于中国经理人在中国传统文化重人情的环境中长大或迫于业绩压力,往往容易利用潜规则做事,这都成为中国经理人国际化的拦路虎。构建国际经理人价值标准对中国经理人来说,是一个长期艰巨的任务,需要中国经理人无时无刻以国际经理人的价值标准要求自己,逐渐将这种标准变成自己的价值标准。

      外功:建立国际经理人的知识结构

      这是成为国际经理人的另一个基础。

      一个跨国公司要融合三种文化——自己国家的文化、目标市场国家的文化和企业的文化。而国际经理人要建立更大的文化核心,这个文化核心要像一个工具箱,把更多的文化“工具”放进去,需要用的时候你马上能调用。你既要掌握公司的原则性文化,又要根据不同的情景做出判断,最难的就是有机地平衡普通性和灵活性。

      国际经理人应具备的知识由三部分组成(见图),即专业(技术、商务)知识、文化知识和具体市场知识。其中,专业知识是指,你要了解公司的组织结构、企业战略和组织管理等知识。另外,你在一个具体职位上,比如销售,你要掌握你的职位所需要的知识。文化知识是指,你要了解文化的基本概念和特征,作用和影响,进而还要了解世界各国的文化,了解不同文化间的差异。具体市场知识是指,你在不同市场工作的经验积累,比如,某一国家在社会、经济、政治和法律方面的信息等。随着这三部分知识的掌握,逐渐形成了经理人的专业(技术、商务)能力、跨文化沟通能力和经验,当这三部分能力都具备时,经理人就形成了自己的全球有效管理能力,并能随时付诸行动。

      轻功:设计自己的国际化职业道路

      在国际经理人应具备的知识中,专业知识和文化知识都是一些硬的知识,通过从书本上学,或参加一些培训都能获得。但第三部分具体市场知识是一种软的知识,它需要经理人亲身体会,才能得到,加以积累,才能形成。所以,这也是经理人最难过的关。但不要怕,早有人为经理人找到了通关秘籍。

      ■秘籍一:自己走出去。不仅仅是读个MBA什么的,而是真正在国外工作

      陈清现在是纽约银行(BANK OF NEWYORK)派驻北京的首席代表,要不是在美国读了MBA,并留在美国工作,也许他现在还做不到这个职位。陈清是北京人,从北京外语大学毕业后,先是在英文版《中国日报》工作,后来,千辛万苦地跑到美国读传播学硕士。拿到学位后,陈清发现,这个专业在美国找好工作很难,在美国做一个一般的记者,薪酬非常低,年薪也就3万美元左右。当时,有家报纸同意聘用他,要派他到香港工作,年薪不到4万美元。陈清想,这个职业、这个薪酬,什么时候才能熬出来啊?他决定再去读MBA。

      读MBA期间,陈清就瞄准了华尔街,联系实习的都是华尔街的机构。MBA毕业,他进入了纽约银行总部工作。在纽约银行总部,陈清在不断了解总部工作方式的同时,也逐渐熟悉了美国的文化,并在总部建立了人脉,渐渐的陈清的视野更开阔,思维也更加国际化。

      随着中国客户的增加,这个能力突出,又熟悉中国的人被总部看中派到香港做分行副总经理,没多久又被派到北京,专做上层公关和大客户关系。

      能成为国际化经理人,看似陈清不是刻意而为,但不刻意中却存在着某种必然,“我当时觉得如果没有在美国工作的背景,回国也不会找到好工作。”

      陈清的经历说明了一个道理,如果你出国仅仅是为了拿一个文凭,或认为拿到国外的文凭就能成为国际化经理人,就大错特错了。要想成为国际化经理人,除了拿到国外文凭外,还必须在国外工作一段时间。这样你才可能具备在另一种文化中工作和生活的经验,而这才是国际化公司需要的。

      ■秘籍二:在公司中寻找出去的机会

      现在,很多企业尤其是跨国公司都已经或开始注重把经理人派到海外工作或者学习。比如,韩国三星每年都会派出有潜力的年轻经理到其他国家学习;可口可乐公司成立了“全球服务项目”,这个项目由500位中高级管理人员组成,每年约有200人调动工作岗位;高露洁公司设立了全球强化培训项目,参训人除了学习商务和产品外,还要参加语言和跨文化知识学习。培训后,他们被派到世界各地担任助理产品经理,等等。让他们亲身体验不同文化的冲击,经理人应随时做好准备,抓住公司提供的机会,使自己得到提升。

      章奕现在是梅赛德斯•奔驰(中国)有限公司的人力资源总监。可是,在她1996年进入戴姆勒•克莱斯勒(中国)投资有限公司工作时只是个首席代表助理。

      由于有在北外4年德语学习和3年奥地利留学经历,章奕不但德语、英语流利,而且有了在德语国家受教育的背景。另外,在留学期间章奕还曾经到德国斯图加特戴姆勒•克莱斯勒公司总部见习,对德国企业文化有相当了解。于是,章奕很顺利地进入了戴姆勒•克莱斯勒公司。初到公司,章奕做戴姆勒•克莱斯勒驻京首席代表助理。

      做了一年半事务性工作后,章奕发现自己总是在重复相同的工作,没有挑战性和发展潜力,于是她把自己的苦恼向老板倾诉。老板是个中国通,平时总是鼓励员工学习,并提供学习机会,对章奕的苦恼很理解。恰好当时公司有一项旨在培养中层管理者的Asia Management Associate Program项目正在开展中,主要是从公司内部和外部挑选一些有潜质的人来培训,在总部和各个分部进行强化训练。章奕向老板申请参加这个项目,老板同意了。但要参加这个项目必须通过考试和选拔。

      章奕很珍惜这次机会,而且没有辜负老板的期望,她成了入选的两人之一,并选定HR作为发展方向。从这个项目毕业后,章奕在新加坡亚太人力资源总部工作。2001年,章奕在新加坡的老板离职了,业绩突出的她被提升为高级经理,负责管理整个东南亚地区的Corporate HR。当时章奕的压力特别大:新加坡是一个受西方教育的国家,很多人都不认可她这个来自中国的年轻高级经理。面对压力,每天她都要花费大量时间与上下级沟通,每星期都出差两次以上,以深入了解不同国家的需要。从2001年到现在,章奕在东南亚各个国家开展了许多人力资源项目。

      在国外近3年的磨练,不仅使章奕了解了亚太总部的工作方式,建立了人脉,也了解了更多国家的文化,眼界更加宽阔,思维也更加国际化。2004年,公司在中国扩展业务,章奕因为能力突出,熟悉中国,又了解总部的战略,被派回中国,做合资企业项目的支持工作。9月,被调任集团下属的梅赛德斯•奔驰(中国)有限公司任人力资源总监。

      ■秘籍三:从国际经理人身上“偷艺”

      不是每个经理人都能争取或获得出去的机会的。那么,留在国内就没有办法提升自己了吗?答案是否定的。留在国内虽然不如去国外工作更能直接接触不同的文化,积累经验,但仍是有学习的机会的。那就是你身边被派到中国市场来的经理人。这些人作为公司重点培养的未来领袖,他们的身上必然具备国际经理人的素质,和这样的人共事,向他们学习,本身也是提高自身素质的机会。而且,由于他们可能是总部最看好的一群未来领袖,建立这样的人脉关系对任何一个希望走向国际的经理人都是难得的!也许在某一天,公司有去海外学习工作的机会时,他们首先会想到你,因为,他们看到了你的努力!

      其实,做不做国际化经理人,是你可以选择的。如果你服务公司的业务不用和国外联系,当然,你不用国际化。

      但话又说回来,在全球经济越来越一体化的今天,在中国已经加入WTO的今天,又有哪个组织,真的能和国外不发生一点关系呢!

      如果你在一个全球化组织里,你必须国际化!这是勿庸置疑的。在这样的组织里,如果你做到高级职位,你必须能用全球眼光去执行全球战略;如果你做的职位比较低,你也许不用直接跟公司在世界各地的职能或业务部门打交道,不存在去国外开拓市场的可能;但你是否要在职业上发展,如果是,你现在就需要以国际经理人的标准去要求自己。这样,到了那么一天,你才有机会进一步提升。

      而且,即便你现在已经是在外企工作,能够用英语写报告和开会,你距离“国际化经理人”也还有很大差距呢。

      至少你现在要开始重视起来。

    2005年01月25日

    现代讲究素质教育,做色狼不是嗷嗷吼两句就可以的了,提高修养和审美情趣已成为广大色郎迫切需要解决的问题,现在特提供全面的女性审美指南,共大家参考共同提高。
    美丽的女人是—首诗,也是一幅画,是宇宙间灵秀之气的凝聚,更是上帝的杰作.一切的色彩.曲线、声响、形象、韵律与气氛,凡能引起人们美感的事物,都一起在美女的胴体与风情中呈现出来,令人心旌摇曳.
    男人喜欢女人、迷恋女人,以致写女人、画女人,乃至珍藏女人是天经地义的事.
    美女所表现的静态美,是娴雅秀气、研丽高贵、素静幽洁、玉骨冰心;而她所表现的动态美,是轻盈婀娜,千娇白媚,翩若惊鹤,笑语生香。美女艳光四射,转照动人。全身上下都散发着芬芳的气息与美妙的韵律.
    对于懂得欣赏女人的人来说,世界就是一座花园,随时可以欣赏满园的花朵。对男人来说,女人的每一部分都可以入诗入画入梦。
    皮肤美有四要素,即体色、香味、光滑、弹性。自古以来,白肌肤就被认为是美人的要件,女人的皮肤细腻、洁白,不仅是一种视觉上的享受,也是一种触觉上的享受。比如乳房,就其魅力而言,虽然其形状,对于视觉固然重要,可是确实能欣赏到其迷惑美的还是触觉,在 世上有那一种东西比得上光滑而富有弹性的乳房的触觉美呢?所以快乐主义者说:“女人啊!胸脯啊!”这所赞美的胸脯,就是指乳房的触觉美,不单指乳房。
    皮肤白嫩、细腻芳香,象花一样微呈红潮的女性的肌肤,是一种迷惑.皮肤的香味在引起男性的性欲上也是必不可少的。
    眼睛之美——眼角微动也勾魂
    眼睛有圆的、阔的、长的、杏形的。古人以细长的眼睛为美人必备要素,现在则以大而圆的眼睛为上乘。
    决定眼睛静态美的第一个要素是眼睛的形态。
    以单跟皮为美?或以双眼皮为美?中国古典美人,似均为单眼皮,因而单眼皮在我国古代就较受欢迎。现代则以双眼皮为美;因为双眼皮多配在大眼睛上,而且能使上眼皮的睫毛看来又长又美,使整个眼生动美丽。
    决定眼睛静态美的第二个要素,就是色彩与光泽。
    形成眼睛静态美的第三个要素是位置。依照均衡学说的主张,将脸左右分成五等分,在左右第二格为眼睛理想位置。
    少女秋波的魅力不仅仅在于眼睛的形与色,任何美丽的眼睛,如果没有闪闪的光芒,其魅力将大大减退。少女憧憬、幻想时,其视线向上而凝视远方。少女含羞时,视线向下的瞬间姿势,最富性感和蛊惑力。
    水汪汪的眼睛被称为“含有露水的芳草”,那是处女们眼睛的特征。
    女性眯着眼睛,似看非看的偷看时,有含恨与含羞两种情形:含恨时会在眼、嘴露出忿怒的表情,而含羞的“巧目流盼”是女性媚态的最高境界。
    醉眼惺忪别有一番韵味;帐中枕畔,秋波闪动足以荡人魂魄;最难使人消受的要算“一枝梨花春带雨”了,试想:水汪汪的眸子,淌下晶莹泪珠,从粉腮滑落,嘴角微微颤动,瘦削的双肩轻灵的抽动,尤其是泪光中绽开的笑容,任凭你是何等的英雄豪杰,也慨叹无用武之地 !
    樱唇之美——上帝的诱惑
    女人的嘴唇是性感的象征。在图片上或电视上我们常可以看到女人唇部的特点 ,很易引起人们的遐想。
    所罗门王作诗描述情人的嘴唇“娇檄鲜红,一张口呵出芝兰般的香气”又说“你的嘴唇,滴着蜜糖在等我”。多么引期人遐思啊! 古时候的中国女人,每天都在涂抹“唇脂”,是因为古代中国的男人偏好拥有樱桃小嘴的女人。樱桃小口,娇艳欲滴,与熟透的红樱桃并无二致,那光景是何等的醉人呀!
    嘴唇的厚薄,在形态上至为重要,因厚薄的程度,能影响嘴唇的美丑。嘴唇较厚,线条丰满,其色呈玫瑰红的,称为“爱神型”的嘴唇,表示激烈的爱情。嘴唇虽薄,如其外形与血色均佳,这种形态的嘴唇富有智慧美。但嘴唇太厚,虽具肉感,但有点痴呆感,如太薄,则表 示冷淡,缺乏人情味。以嘴的大小而论,太大太小,均不美观。均衡学的双点,则以嘴的大小为眼睛暇的一倍半时为最理想。
    嘴唇的美除了形态方面,还有色彩美。嘴唇外皮是一层薄薄的粘膜,因此不但感觉灵敏,同时能使皮下的血色透出外面,有如故瑰红般的鲜艳可受。如仔细观察嘴唇,便可发现皮肤与粘膜之间,有一条细带,因为它介于白的皮肤与红的粘膜之间,予嘴唇一种柔软感,这是欣 赏嘴唇美不可忽略的地方。
    青春少女的嘴唇是最能盅惑人的。她们为了增加性感,把自己表现得更美,让自己和男人在感官上获得满足,总是对两片嘴唇,无不时时刻刻在下功夫,选择各色各样的唇膏,涂了又涂,希望用唇膏衬托她的美和增加诱惑力。
    皓齿之美——芬芳石榴颗颗珠
    女人若有一口洁白如玉的牙齿,配合着鲜红的嘴唇,该是女人最大的骄傲。古人常赞美牙齿美:“目如悬珠,齿若编贝”、“唇若激丹,齿如齐贝”、“皓齿内鲜”、“齿如含贝”等等。所罗门王情人的牙齿“洁白可爱,象初出浴的绵羊,一对对排列得整整齐齐。”
    牙齿的美在于随笑脸露出的一瞬间,如时常将牙齿显露在外,无论牙齿多么洁白、整齐,也不会给人好感。只有小鱼跃出水面瞬间的嫣然露齿一笑,最具魅力,使人回味无穷。
    牙齿的色泽,可因嘴唇与面颊的颜色而使效果改变。如粉涂得太浓,牙齿则显得发黄,时髦女性,千万小心!
    香舌之美——五味杂陈沁人脾
    古人惯以丁香形容美人的舌头,如:“丁香笑吐娇无限”。丁香本名鸡舌香,比喻美人的舌头,是指小、嫩、尖、香。所罗门的诗句赞美舌头说:“你的舌底储藏奶乳和蜂蜜”。
    女人的舌头大多比男人小(也有很肥厚的,但一般很柔软),且灵活、滑腻。舌头自古就是重要的性器官,古诗词云:“鸾胶戏续轻粘唾,犹爱夜来灯下事”,“魂消甚,愿檀郎尝惯,同苦同甘。”,“漫道香津同玉液,与朗搅同共绸缪”,“难怪檀郎爱弄舌,几回深卷几 回咽”。提及美人香舌与香唾,都叫人想入非非,真所谓 “美人一舔一消魂”。
    桃腮之美——绯色撮人曲连波
    女人脸部的皮肤,都是很细的,而在两颊则更细致。那里因为血液透视的原故,更笼举着一层红润的玫瑰色,增加了色彩上的美观。
    女人的脸最美的是十七、八岁的姑娘,那脸上的皮肤好以吹弹得破,红润润的象苹果,洁白得又如同象牙和软玉雕成的,面对它,只有爱慕,只有惊叹,只有赞美。
    上帝对于女性面颊所赐予的恩惠,仅次于嘴唇,因为吻面颊比吻头或眼皮,更能震动女性的心房.青春少女易于面红耳赤,就是因为女性面颊感受十分敏锐。在纯洁无瑕白如羊脂般的肌肤下,透出玫瑰红的面颊,好象熟透了的桃子那样可爱,真使人垂涎欲滴,如再加上羞答 答的表情,使红润的面颊更艳丽无比,生动迷人。
    古人认为“女最美时,年华双十,血气充盈,有红有白,俗称姑娘十八一朵花是也。”一抹红霞的桃花面,象是百合花与红玫瑰的揉和,又似是熟透了的水密挑或苹果,令人垂涎欲滴,真想饱餐秀色。乐府诗中的“秀色可餐”真是神来之笔。
    一张轮廓均匀,质素纯洁,晶莹润泽,恍若凝脂,光洁白晰的肌肤中,透露出鲜嫩的红晕,简直可以横扫天下男人。
    女人脸上另有一个吸引人注目的地方就是酒窝。女性的粉腮上若能浮现一对“梨窝”当更可增加生动的韵态。美人脸部轮廊经过上帝刻意的修饰,巧妙的使用点、线及色彩,创造出一幅伟大而完美的杰作,人人称羡,叹为观止.当美人浅露笑面时,象是缓缓敞开了花园的大 门,奇花异开,争奇斗艳,香风四溢,鸟声和鸣,人间至美的画面于此展现。
    粉颈之美
    《诗经,人篇》其中有一句:“领如蝤蛴”,是中国最早谈到女人的颈项美。领是颈,蝤蛴是天牛与桑牛的幼虫,乳白色,长而丰满。“领如蝤蛴”就是颈项如砼闻蝤蛴那样白,那样长,那样的丰满,这的确是美女的颈项标准.颈项是黑不好,短不好,瘦也不好。
    女人的颈,洁白如象牙,光滑如天鹅绒,不宜太瘦和细长,稍稍丰盈—些,更富于性感。
    古代美女难得露肩,但也有不少咏肩名句,如“梦醒时,月儿西斜,梅映窗纱,玉人与我肩并,幽情正浓”特别点出美女香肩的美妙。
    观代女性喜欢穿露肩装,将女人洁白圆润的肩部裸露出来,如露出水面的藕瓣,予人以清新的美感。除了露出整个肩部外,也有些服装仅露出女人的半个肩膀,那温柔迷人的肩膀,半隐半显,似乎更美、更富于诱惑,此亦所谓“出奇致胜”。从颈部流向肩胛骨再移向上臂, 这条缓和的线是最优美的曲线之一。女人的手臂以圆浑最为优美,骨骼要精细,脂肪须适度,不宜过多.身体丰满的人,手臂自然也较丰满,尤其穿上洋装时,那种含有热情的手臂,具有很大的魅力。希腊的闺秀诗人曾说:“我的手臂正是你的项链。“这所指的正是属于那 种含有热情的手臂。手臂的形状,男女并不相同,又随年龄而异,少年时期男人的手臂是扁平的,到成年时,扁平的在程度上逐渐减少,结实的肌肉使其凹凸不整,相反的,女人的手臂则较为圆滑,青春爱情期的少女,由于皮下脂肪的堆积,成为一种圆筒形。
    女人的臂宜洁白、细嫩,如莲藕。女性的臂腕骨骼要纤细,脂肪要适度。更应似雪样白,如月般清。
    肩臂之美
    古代美女难得露肩,但也有不少咏肩名句,如“梦醒时,月儿西斜,梅映窗纱,玉人与我肩并,幽情正浓”特别点出美女香肩的美妙。
    观代女性喜欢穿露肩装,将女人洁白圆润的肩部裸露出来,如露出水面的藕瓣,予人以清新的美感。除了露出整个肩部外,也有些服装仅露出女人的半个肩膀,那温柔迷人的肩膀,半隐半显,似乎更美、更富于诱惑,此亦所谓“出奇致胜”。从颈部流向肩胛骨再移向上臂, 这条缓和的线是最优美的曲线之一。女人的手臂以圆浑最为优美,骨骼要精细,脂肪须适度,不宜过多.身体丰满的人,手臂自然也较丰满,尤其穿上洋装时,那种含有热情的手臂,具有很大的魅力。希腊的闺秀诗人曾说:“我的手臂正是你的项链。“这所指的正是属于那 种含有热情的手臂。手臂的形状,男女并不相同,又随年龄而异,少年时期男人的手臂是扁平的,到成年时,扁平的在程度上逐渐减少,结实的肌肉使其凹凸不整,相反的,女人的手臂则较为圆滑,青春爱情期的少女,由于皮下脂肪的堆积,成为一种圆筒形。
    女人的臂宜洁白、细嫩,如莲藕。女性的臂腕骨骼要纤细,脂肪要适度。更应似雪样白,如月般清。
    粉鼻之美——巫山神女在高峰
    桃花面、红樱唇、琼瑶鼻、丁香舌,娇娆媚艳,转动照人,轻盈袅娜,一笑生春。美丽的女性,端在粉腮的匀称,面庞的秀艳,而鼻子的美好,实在有着决定性的作用。美丽动人的眼睛到处可见,美丽的鼻子却可遇不可求。美丽的鼻子如玉琢粉堆,女人家最难得有个端正的 好鼻梁。
    柳眉之美——无限柔情在梢头
    女人有一双会说话的眼睛,更有一副能表达情韵的眉睫。女人的眉如柳,如一弯新月,它们是那么细长,那么温婉的横卧在眼睛上,拟歌先敛,欲笑还颦,最断人肠。眉妩轻描,如远处青山那样淡雅,长眉入髯,象游丝一般的系人魂梦,轻盈的挑动与迅速的聚敛,都会产生 令人难以抗拒的魅力.如果说眼睛是盈盈秋水,那么眉毛便是谈谈青山了。
    有少妇为了贪与情郎眉语,不觉舞错了步伐。眉毛可以表达内心深处的言语,它也许是暧昧的,但暧昧的言语,也最美丽动人.如《天机枕》:“眉挑不胜情,似语更销魂”《花间小记》:偷把眉扬,暗示檀郎,东天月上过女墙.
    生长眉毛的位置称眉弓,妇女的眉弓,尤其是年轻的妇女,明朗而俏丽。因为眉毛非常富于表情,促使眼睛也富于表情,特别是感受性强的妇女,心中一有所动必然表现于眉梢上,也就是所谓的眉语。眉黛的轻舒与紧锁,可以表达出内心的喜、怒、哀、乐等各种情绪。女人 的眉毛富于表情且含有挑豆性。奋兴时它有飞扬之致,忧愁时,双眉紧锁似一院春光,睡眠时那两道眉毛恰似眼睛的守卫.
    眉如远山、钩月,轻巧的卧在盈盈秋水般的俏眼上,斜穿入蓬松的鬓发中,浅扬深锁,骤敛辄舒,象嫩柳初发,是何等的醉人啊!
    秀发之美——秀发如云牵我情
    古人认为女子的头发以稠密、光滑、乌亮为美的条件,蓬松、卷曲、柔软、飘荡,更能使秀发有动态的美。
    女性惯于在有意无意之间,展示她秀发的美态,低头含羞就是达成此目的的恰当姿势,也就是“终是女儿娇羞态,从无人看也低头。”王实甫也描写:“差答答不肯把头抬,只将鸳枕捱,云鬓仿佛垂银钗,偏宜秋儿歪。”以及“斜倚侧坐还端正,但见叉珥颤不体”等,都是 故作姿态,以美发示人的举动。
    事实上,迷人的发鬓梳得大整齐,反而不如半松半乱来得迷人,“宿昔不梳头,丝发披两肩。”光可鉴人的长发披在滑润的肩膊上,是邀人怜爱的最佳标志。试想 一个绰约多姿的美人儿,迎风玉立,轻抬皓腕拢理散乱云鬓的美妙姿态不使人怦然心动吗!
    纤手之美——纤手相握动人魂魄
    《诗经》描写女人手:“手如柔夷”是讲女人双手的美。夷是茅芽,又软、又嫩、又白,用以形容玉手的柔嫩细腻。
    女人的一双手细腻、白净、纤柔,使男人只想用手去把握,用眼睛去拥抱,用嘴去亲吻男人永远不厌倦于去把握她。 ( 女人的手常较男人为小,好象上帝创造它,纯粹是为了便于男人把握似的)
    陶渊明的《闲情赋》谈到女人的纤指:
    送纤指之微好,
    抬皓碗之缤纷。
    瞬美目之流盼,
    含言笑而不分。
    把纤指与皓腕的风情,看得与善于表情的美目及樱桃小口同等重要。
    勾魂摄魄的玉背
    裸露的美人背最富有诱惑力,一个浑圆、光滑而有弹性的背,洁白如粉妆玉琢,丰腴得好象无骨,令人只觉得一片和谐,如一片云、一枝花、一个乳白色的梦。
    迎风摇曳的柳腰
    中国人是世界上最早最欣赏女人腰部美的。《诗经》:“窈窕淑女,君子好逑。”其中“窈窕”二字, 本是指女人的腰细,也就是说,男人因为看到了淑女们的腰部“窈窕”,吸引力太大了,就拼命去追求。后引申形容淑女”雅淑娴静的样子,《闺房宝镒》记载:“相女先相女腰,腰细而力强者佳……以腰为枕席,乐之关键也。”可见,“腰”对女性是何等的重要!
    女人的腰很迷人,因为它承上启下,有婉蜒旋展之妙,予人以无限的遐思和幻想.
    腰是一身的枢纽,不分古今中外,女性的腰肢一致受男人的注视,自然有她的魅力。举世闻名的西班牙舞、埃及的肚皮舞、夏威夷的草裙舞、日本的艳舞……得力全在她们的腰部锻炼有劲,形成性感与美感的综合体。埃及艳后的腰,据说就是造成木马屠城、伏尸千里的导火 线。
    美人腰大致分为两种形态:一为纤腰;一为肥嫩。纤腰楚楚动人。肥嫩妖艳。古有“环肥燕瘦”最为代表。
    美脐 :生命之源的仙窟
    脐:象一双小小圆圆的酒杯,里面盛着醉人的酒液,人们的眼睛饮之即醉。象一朵美丽的笑靥,展现在那圆润光洁的腹间,是如此的动人和充满挑逗。
    所罗门王的诗中有这样的描写:“你的肚脐象酒杯,斟满醉人的琼浆。”
    肚脐居全身之中,它的形态是女性腹部美的灵魂。
    脐以大而深陷为美,古人以脐大为健康之相:“脐容李子,富贵可卜。”意思是脐内容得下一枚李子,一定是富贵的象征。肚脐有衬托腹部美观的功效,以朝上者为佳,因为那表示愉快与明朗。
    古人常以香麝、珠圆、珊瑚来形容女性的美脐。
    现代人也逐步认识到肚脐的美,因此露脐装也流行起来。
    柔腹之美
    因神秘之穴藏于柔腹之下,更显得柔腹之美、之性感。
    女性的胴体形如葫芦,两头凸出,中间弯入,凸自丰满的胸部,向细腰缓缓弯入,到臀部又开始膨大、高胸、、细腰、丰臀,形成女性所特有的富于魅力的双曲线.
    在孩童时期,身体上尚无曲线可言,此曲线自青春发育期始逐渐显著。 由于腰部的纤细,使胸、臀的曲线更明显,显现出处女的魅力来。至中年期的妇人,腹部因脂肪层增厚,失去女性曲线的魅力。
    一个生得好的腹,应该微微的带圆形,即呈扁平状。所罗门王的诗形容女性的腹,“你的肚腹,象金黄的麦,四周全镶着百合花。”那是多么迷人的图画啊!古人形容女性的腹为“丰若多姿,柔滑无骨,”这已不是单纯的用眼来欣赏了。
    丰腴撩人的臀部打动了全世界男人的心
    丰艳的臀部,打动了全世界男人的心,使男人为它神魂颠例,赞叹不已。美丽诱人的臀部,其轮廓应该明显地隆起,成为柔软的波状形,臀部下面弯入的曲线最好要柔美、圆浑而紧滑。臀部之美在于丰满、圆滑、细腻、白净而富有弹力,因此,她是集视觉、触觉美大成,它 能产生心理上的美感 。她产生的韵律美与形象美,不是天地间的任何美好事情所能代替的。
    女人的臀部既象一堆雪一样洁白无暇,又象满月的月亮一样的神秘美妙。阿拉伯人说女人的臀部是一座能旋转的天堂。
    欣赏女人臀部,必须从下列三点来观察:一是内部筋肉有弹性;二是肌肤光滑细腻;
    三是脂肪丰厚,外观曲线优美。这三个因素,相互之间互为因果。若三项配合适当,不仅臀形美丽,而且结实,臀部下方和腿股交接的地方,没有多余的脂肪造成线条明显的赘肉,则臀部最为美丽。
    女人的臀部不宜太肥大,但也不宜太扁平,好象平板。双腿修长的女人,臀部如果扁平或下垂,根本无法表现胴体的美。
    诱人美腿
    女人的腿丰盈柔滑、洁白如玉、纤毫不生,如白璧无瑕、似凝脂吹弹得破,在美的观点上,可以和臀部分庭抗礼,无论是坐着或站立,那一双而丰满的大腿永远引人垂涎、赞叹、渴慕、令人遐想,以让人死心踏地的依恋。
    女人在舞蹈时,那一双腿非常轻柔,有飞扬之致,她们用那腿谱出了一首青春之歌。女人的一双大腿,在旗袍的开叉处微露,是很迷人的,如果那皮肤非常洁白,常使人有惊鸿一瞥的感觉。
    迷你裙的流行,使女人的腿有了扬眉吐气的机会,西洋女人从此不仅以暴露诱人的胸部为能事,而最保守的女人,也逐渐放短了裙子的尺度,男人审美的眼光有福了。
    纤足:五足疾风惹情思
    我国古代有许多文章和诗句,都提到女人的脚和脚上的鞋,例如曹植的“凌波微步,罗袜生尘”、李白的“覆上足如霜,不着鸦头袜”、杜甫的“罗袜红藻艳”等。到了清朝专门品评女人缠足之美的诗词更是数不胜数。清末民初的辜鸿铭对于脚的鉴赏别有心得,他说:“小 脚女子,特别神秘美妙,讲究的瘦、小、尖、弯、香、软,七字秘诀,妇人肉香,脚其一也”。
    不论古今中外,女人的脚往往都是性的另一个象征,在中古时代,欧洲妇女,装束是长裙拖地的,但是如果对某一个男人表示好感的时候,便会把裙子拉高,微微露出小脚,这正是等于对心目中的男人暗示:“我想与你春风若干度”,因为脚的代表性如此重要,所以男人不 能不重视女人的脚,而随时注意它的变化。
    男人对女人之口味的规律是这样的:年轻的时候是从上往下看的,成熟的男人观察女人是从下往上看的。有一腿在《女人如车》里是这样的描述的:
      20岁的时候,主要喜欢女孩子的脸蛋——比较容易被漂亮的大眼睛打动;25岁的时候,对女性的披肩长发尤为痴迷――她头一甩,我的魂也去了;30岁的时候,对细腰、嫩颈和丰满的上身无法抗拒——因为他们已经具备了一定的理论基础和实践经验;35-40 岁的时候,对丰臀和大腿颇有研究——也许岁月使他们对生命的体会已经发生质的转变了;50岁以上特别是60岁的男人,对女性的小腿和纤纤细脚过目不忘——我只知其然不知其所以然,这是一种情结;80岁以上的老人嘛,谈起当年裹脚婆的三寸金莲来口水直流—— 我也不信,但事实如此!
      他的说法很有道理,但年龄跨度却太过漫长,我虽然还没而立,看女人却绝对是先看脚的……啊!这是谁的鞋?哎,哎,那谁,你拿着臭袜子对着我干什么?曾经在一篇文章里看到过这样一句话:“美丽的女人不一定性感,但性感的女人肯定都是美丽的。”如果以这个 标准来衡量的话,我可以这样说:美丽的女人是百里挑一,性感的女人是千里挑一,而脚形漂亮的女人么,则肯定是万里挑一!不信的话
    你可以到街上随便走走,随便看看,虽然美女如云、玉腿如林,但那一双双脚么,绝大多数实在不敢恭维。而如果你有幸看到一双美脚,尤其是那种可遇不可求的美脚,我相信你定会如击重锺,魂不守舍,兴发如狂的。不相信?那只能说明你还没有看到过真正的美脚,或者 你还差一些火候。这里有一个例子,是在金庸的《天龙八部》第二十八章《草木残生颅铸铁》里出现的:游坦之抬起头来,只见厅上捕着一张花纹斑烂的极大地毯尽头的锦垫上坐着一个美丽少女,正是阿紫。她光着双脚,踏在地毯之上。 游坦之一见到她一双雪白晶莹的小 脚,当真是如玉之润,如缎之柔,一颗心登时猛烈的跳了起来,双眼牢牢的盯住她一对脚,见到脚背上的肉色便如透明一般,隐隐映出几条青筋,真想伸手去抚摸几下。……十个脚趾的趾甲都作淡红色,像十片小小花瓣。
      面对着这双美丽的小脚,游坦之这个悲苦少年在那样一种悲惨的情况下依然是发了狂,――喉头发出“荷荷”两声,也不知从哪里来的一股力道,犹如一豹子般向阿紫迅捷异常的扑了过去,抱着她小腿,低头便去吻她双足脚背。阿紫觉到他炎热而干燥的嘴唇在吻着自己 的脚,心中害怕,却也有些麻麻痒痒的奇异感觉,突然间尖叫起来:“啊哟!他咬住了我的脚趾头。”忙对两名契丹兵道:“你们快走开 ,这人发了疯,啊哟,别让他咬断了我的脚趾。”游坦之轻轻咬着她的脚趾,阿紫虽然不痛,却怕他突然使劲咬了下去,惶急之下,知道不能用强,生怕契丹兵若再用力殴打,他便不顾性命的乱咬了。
      一双美丽的脚我相信确实会有这样的效果,我就有这样的情况,走在大街上,常会不由自主盯着各式各样的女足。什么?变态?你说的可能有些道理,死盯住一个部位可能确实有点不正常,不过那你死盯着女人的脸干什么呢?你要知道,脚之于女人,有很多时候是比名 声甚至贞操还要重要的。譬如在古时,很多女人往往可以献身给某个心仪的男子,但就是同床时却也不愿除掉脚布。而民间向来就有俗语“男人的头,女人的脚,只能看不能摸”,什么?读着这么别扭?别逗了,这是要以某地方言念的,说起来朗朗上口,特顺溜。有经验的 同志可能会有体会,一个女人,你摸她的手或其他地方,以至拥抱、亲吻,往往都相对容易,但却不能代表什么,但是如果你摸到了某个女人的脚,那么OK,一切搞掂!比如在王小波的《黄金时代》里,在王二和陈清扬纠缠不清的一生,他真正感动她的却只有一次:
      陈清扬说,那回我比哪回都混蛋,是指我忽然发现她的脚很小巧好看。因此我说,老陈,我准备当个拜脚狂。然后我把她两腿捧起来,吻她的脚心。陈清扬平躺在草地上,两手摊开,抓着草。忽然她一晃头,用头发盖住了脸,然后哼了一声。……陈清扬后来和我说,每 回和我做爱都深受折磨。在内心深处她很想叫出来,想抱住我狂吻,但是她不乐意。她不想爱别人,任何人都不爱;尽管如此,我吻她脚心时,一股辛辣的感觉还是钻到她心里来。
      听说某上海地板商曾为推广他的产品,专门举办了一次美脚比赛,可惜结果不尽如意(那可是男女皆可参加的啊,结果依然如此)。可以这么说,找漂亮女人难,找性感女人更难,而想找一个美脚的女人,那……是吧!至于美脚是怎么一个美法,大家可以通过我以上的 叙述以及以下的展开得到一个大致答案,而脚之不美者是怎样的呢,我们当然也要说说,这可是“宇宙****则”中的大多数:
    1、第二个脚趾比第一个脚趾长出小半截,这可又在脚形不好看的里面又占了很大一部分,怎么看怎么别扭;
    2、内八字与外八字,也就是俗称的八字脚,一个女人,不论她长得再好看,如果走起路是八字脚,那是什么风姿气质都会荡然无存;
    3、脚掌要么瘦骨凌峋,要么肿涨肥胖,除了明白那是一个工具外,实在让人看不到一点美感;
    4、脚趾零乱,患有脚病,尤其是趾甲有疾,或灰暗,或白斑,或残缺,让人惨不忍睹,再谈何美感?
    当然,脚形不美还有其它很多特征,比如脚踠、脚踝的过渡太过明显,脚板太平、没有曲线,等等,甚至脚脏脚臭也定会叫人大倒胃口。有脚,就要穿鞋,可是一提到鞋,我就会想到一种“丑脚”,她未必是脚形非常难看,而是穿得那个鞋前边有小半个脚掌悬空,尤其是这 两年流行高跷似的鞋底,十个脚趾头没有着落显得乱七八糟,看到一次我就替她难受一次――拜托,你就买双合脚的鞋穿好不好?然后就是行走,有些女孩子在走路时鞋底总是拖着地,你知道邋塌是指什么吗?
     妇人将一只白生生的小手伸过来,放在庄之蝶的膝盖上了,庄之蝶握过手来,心里是异样的感觉,胡乱说过一气,就讲相书上关于女人贵贱的特征,如何额平圆者贵凹凸者贱,鼻耸直者贵陷者贱,发光润者贵枯涩者贱,脚跗高者贵扁薄者贱。妇人听了,一一对照,洋洋自 得起来。只是不明白脚怎么个算是附高,庄之蝶动手去按她的脚踝下的方位,手要按到了,却停住,空里指了一下,妇人却脱了鞋,将 脚竟能扳上来,几乎要挨着那脸了。庄之蝶惊讶她腿功这么柔韧,看那脚时,见小巧玲咙,附高得几乎和小腿没有过渡,脚心便十分空虚,能放下一枚杏子,而嫩得如一节一节笋尖的趾头,大脚趾老长,后边依次短下来,小脚趾还一张一合地动。庄之蝶从未见过这么美的脚 ,差不多要长啸了!
      熟悉贾平凹的人大概都知道这是他的代表作也是饱受争议的小说《废都》里的一段描写。大家可以看出,一双漂亮的、柔若无骨的手只会让男人心里有些异样,而一双漂亮的、柔若无骨的美足,却使男人要长啸了。可以说,在古往今来关于脚的描写并不多见,虽说从十 一世纪就开始了缠脚等大规模脚部运动,甚至前些年遍地林立的洗脚楼。而相对于三寸金莲的说法,是叫天足,在此我们不谈什么前者是封建社会的恶习、后者是什么什么,那是社会学家、历史学家的责任,我们只是就足论足。但是,人们对脚的态度还是极为隐晦暧昧,我 翻来覆去也就找到以下几首:
      李煜的《菩萨蛮》:
      花明月暗笼轻雾,今宵好向郎边去。刬袜步香阶,手提金缕鞋。
      画堂南畔见,一向偎人颤。奴为出来难,教君恣意怜。
      无名氏的《醉公子》:
      门外狷儿吠,知是萧郎至。刬袜下香阶,冤家今夜醉。
      扶得入罗帏,不肯脱罗衣。醉则从他醉,还胜独睡时。
      王观的《庆清朝慢》:
      调雨为酥,催冰做水,东君分付春还。何人便将轻暖,点破残寒?结伴踏青去好,平头鞋子小双鸾。烟郊外,望中秀色,如有无间。
      晴则个,阴则个,豆丁得天气有许多般。须教镂花拨柳,争要先看。不道吴绫绣袜,香泥斜沁几行斑。东风巧,尽收翠绿,吹在眉山。
      李清照的《点绛唇》:
      蹴罢秋千,起来慵整纤纤手。露浓花瘦,薄汗轻衣透。
      见客入来,袜刬金钗溜。和羞走。倚门回首,却把青梅嗅。
      作品不但少见,而且大多是对神态的描述,概莫三寸金莲、轻移莲步等字句,至于描写脚形的文字,几乎没有踪迹。就是在思想意识开放的现在,关于脚形的作品依然是了了无几,不论是文字的还是图片的。文字的,我上面举了一些例子,我想,没提到的可能也不是很 多了;而图片方面,大概在十年前,我曾看过北京一个摄影爱好者的作品集,里面全是一些美足作品,或想努力表现美足的作品,可以说 是把我迷得颠三倒四,至今念念不忘。
      真的,那一脚的风情,只要你是男人,一个成熟的男人,又怎能抵挡呢?!

    2005年01月17日

    新华网北京1月17日电 赵紫阳同志长期患呼吸系统和心血管系统的多种疾病,多次住院治疗,近日病情恶化,经抢救无效,于1月17日在北京逝世,年85岁。(完)

    简简单单的“同志”二字,足矣

    档案照

    赵紫阳病逝,图为1984年档案照。(图/美联社)

    via wikipedia

    相关新闻报道

    2005年01月13日

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    2005年01月10日
    总是在想看google快照的时候很郁闷,现在不必要了。
    比如你在搜索“手机之家”的时候,想看“http://66.102.7.104/search?q=cache:mPebEDEBXzMJ:www.imobile.com.cn/+%E6%89%8B%E6%9C%BA%E4%B9%8B%E5%AE%B6&hl=zh-CN&ie=UTF-8”这个快照,当然是不能直接看的啦。
    那么现在告诉你一个小窍门,只需要把这个连接里面的“search?”替换成“linux?”就可以了,不信你试试?:)嘿嘿~

    原理:GreatfireWall的过滤引擎抓的关键字是”search?q=cache”
    2004年10月29日

    创业赢利模式之五策略跟进模式

    模式安全指数:★★★★
    持续赢利指数:★★★
    创新能力指数:★★

    关键提醒:策略跟进即强者跟随,与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估,并分析清楚自己的优势、劣势之后,对未来走向做出判断。

    1995年,山东某市的姜贵琴到城里的亲戚家小住几日。看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前竟然排着长长的队伍。亲戚说,这个副食店中的酱鸭翅就是姜贵琴所在的郊区县里一个小工厂生产的。因为酱烧得十分入味,所以在城里特别受欢迎。一连几天,姜贵琴每每路过这家副食店,就会看到那条排队的长龙,而且经常是晚到的人买不到。

    姜贵琴看着别人像开着印钞机一样赚钱,很羡慕。她也想照着做。但是,她很清楚虽然自己能吃苦、肯学习,可最大的弱点是对市场一窍不通,而且市场敏感度差,又没有过丁点经营管理的体验。这些都是做生意忌讳的事。该怎么做呢?她希望在动手之前先搞明白,怎么做才能让自己获取利润。

    于是,她就找到了这个小厂子,软磨硬泡、托人送礼进了厂子,当了一个车间工人。姜贵琴一共工作了2个月,白天将小厂的货源、制作工艺、酱料的调配、送货渠道摸了一清二楚后,晚上再回家偷偷试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调弄得差不多了,请来品尝的人都说好后,她马上辞职回家,开始着手准备自己生产。

    这家厂子不是做得很好吗?不是已经在城里打出了名气吗?不是已经有了现成的模式了吗?干脆在创业时全部向小厂看齐。小厂从哪里进鸭翅,她就去哪里进,这样可以保证原料品质与小厂一致;小厂生产的酱鸭翅味道是什么样,她也向着靠拢,这样可以缩短消费者认知的过程;小厂在城里的哪个街道铺货,她就尽量选同一街道的另一家副食店,这样可以省下了自己开拓市场的成本;惟一不同的是她总比这个小厂晚一个小时送货,这么做的目的,是为了告诉这个小厂,自己仅仅是一个无关紧要的尾随者,不会因此而对她加以防范,甚至采取破坏性举动。跟进的结果使她的创业过程特别省心、顺利。由于那家小厂的酱鸭翅在城里早就出了名,每天很多人想买而买不到,所以姜贵琴这种跟着铺货的方式正好让她捡了一个漏,省下了她开拓市场的成本。最关键的是,那家小厂的厂长知道后,根本没放到心上,还和姜贵琴开玩笑说:“您就跟着吧,我们吃肉,当然也不能拦着你喝碗汤呀。”

    看到对方根本没把自己的小作坊放在眼里,姜贵琴心里踏实了。开始时,她每天只送一家,后来慢慢发展到5家、10家,不到1年的时间,只要是这个小厂在城里选的销售点,走不出二三百米就一定可以找到姜贵琴的酱翅售卖点。仅仅1年时间,姜贵琴靠跟在人家后面卖酱鸭翅赚了17万元。

    后来,那家小厂又开始增加一些类似酱烧鸭掌、酱烧鸭头等其他产品。姜贵琴并没有马上跟进。她知道跟在后面的人的最大优势就是在后面能清楚看到前面所发生的事情,以及这些事情所带来的后果。而且既然是跟,那就不能心急,等等看,人家什么好卖,再决定跟什么。所以,她交待送货的伙计,让他们每天送完货后不要马上返回,一定要等到小厂的售卖点商品卖完后才许回来,晚上再统一向她汇报“侦察”的结果。比如,哪些售卖点是最先上新产品的、哪些新产品畅销、哪些新产品不太受欢迎。姜贵琴将伙计们的反馈一一记在小本子上。等到小厂的新产品销售半个月之后,姜贵琴才考虑是否要增加新品种,先增加哪些品种,增加的品种先送到哪个售卖点。就这样,不紧不慢地跟在小厂的后面,姜贵琴轻轻松松地发着自己的财。

    到1997年时,姜贵琴最初依靠一口锅开出的酱食小作坊规模已经发展得与那家小厂不相上下。她开始小规模地着手拓展那家小厂以前没有铺货的街道和社区。此时她也已经琢磨出了一种新的酱料,生产的鸭翅味道更香浓。但是,她并不急于将这种鸭翅推向市场。她一边等待时机,一边继续研制着新品种。

    1998年春节前,姜贵琴的资金积累已经达到了将近50万元,新厂房也已经竣工,而姜贵琴对市场销售渠道、销售环境等更是烂熟于心。她准备发力,一举超过那家小厂。

    农村很多小厂在春节期间都给工人放假,停止生产。姜贵琴则将厂里的工人组织到一起让他们加班,每天多付3倍的工资,当天的加班费当天就结清,年三十加班每人再另发500元奖金。同时,姜贵琴又将那家小厂放假回家的工人招来了15个,承诺在放假的这段时间里,每天的工资是那家小厂的2倍。从阴历腊月二十到正月十八,姜贵琴将产量提高到平日的5倍,产品品种由5种增加到了11种,其中不但有老品种,还新增了她自己研制的新品种。同时将送货的时间进行了调整,不单每天下午的送货时间提前了整整2个小时,而且还专门增加了一次上午的送货。

    春节期间是副食消费的旺季,大家无事在家,亲朋好友相聚总难免要喝点酒助兴,而姜贵琴生产的酱货成了最好的下酒菜。春节前后短短一个月,姜贵琴工厂的利润相当于平时的6倍还多。

    春节过后,市场依然红火。姜贵琴工厂每天保持的送货品种至少在11种以上,并且不断有新的品种推出。每天上、下午各送一次货的制度也得以保留,从此,消费者随时都可以享受到姜贵琴厂生产的新鲜食品。那家小厂等春节后再恢复生产时,发现顾客都跑到姜贵琴那边去了。

    如今,姜贵琴当初紧跟的那家小厂,早已不是姜贵琴的对手。现在姜贵琴盯上了城里的一家酱食连锁店。她悄悄地跟到后面,慢慢地积蓄力量,等待时机成熟时一举超越。

    在马拉松比赛中,经常可以看到运动员会形成“第一方阵”和“第二方阵”。一个有趣的现象是:最后取得冠军的往往是开始位居“第二方阵”的运动员。因为“第二方阵”的运动员在大部分赛程中都处于“跟跑”的位置。所以可以清楚地看见“第一方阵”运动员的一举一动,并根据其变化很好地把握赛程,调整自己的节奏。另一方面,作为“第二方阵”的成员,他们所承受的心理压力也相对较小,又因为一直处于引弓待射、蓄而不发的状态,积蓄的体能有利于在最后冲刺阶段爆发。所以,“第二方阵”中的运动员获得冠军并非偶然。

    姜贵琴在创业的过程中重复了马拉松比赛中经常发生的这一幕:在成长的道路上,瞄准一个目标,紧跟其后,时刻关注对方的一举一动,学习他的长处,寻找其弱点,等待时机成熟一举超越。

    甘居人后是大赢家的制胜谋略。前面的最怕有人超过他,因此也最痛恨紧随其后的人,甚至会不惜一切手段打压后者。这时,如果你懂得“示弱”,表现出不能也不想和前面对手竞争的态势,对手就可能放过你,而且可能反过来帮助你。姜贵琴总是比对手晚1个小时送货,希望传达的也就是这样一个信息,即:我所追求的仅仅是你们剩余的空间,根本无心也无能力与你们抗争。因此从一开始对手就没将她放在眼里。这给了姜贵琴成长的空间和时间,使她能够在对手的眼皮底下悄悄地壮大。

    从策略上讲,“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。姜贵琴可谓是将“跟跑”策略发挥得淋漓尽致。第一,她不用费心去考虑市场环境,消费者爱好什么,厌弃什么,因为对手已经为她做了这一切。初出道者因为经验不足,对于市场的需求往往把握不住,采取观望态度,审慎地注视对手的一举一动,进行跟随,是一种明智的策略。像姜贵琴,她只需要跟在对手身后,对手在哪里卖得火,她就在哪里卖,卖的同时,讲究策略,丝毫不引起对手的注意。姜贵琴巧妙利用了前者开拓的市场,一步就跨越了新产品上市消费者所需的认知过程,将风险降到了最低,节省了大量市场开拓的成本,同时也减去了产品反复实验所带来的损耗,相应提高了利润。第二,在实力逐渐累积以后,如何策略地攻占对方市场也大有讲究。这表现出了姜贵琴的富于心计的另一面。在与对手发展得旗鼓相当时,她先采用侧面迂回的方法,在对手尚未来得及涉足的市场试水,利用开拓新市场空间的办法,在实力不济或尚未有完全把握争胜之时,避免与对方在有限市场空间里正面交锋。等到时机成熟,再进行强力反扑。因为蓄势而来,待机而动,对手根本无还手之力。

    从利润角度讲,“跟跑”者向来比跑在前面的要省力,因此利润率也相对要高。在商业活动中,每一个商业行为都有成本的代价,拣取胜利果实等于将成本最小化了,从而也就等于获得了最大化的利润。

    “跟进”哲学是一种应变哲学,绝不是懦夫哲学,甘当“第二方阵”目的在于在次位上充分谋求利益,避免自身劣势,充分发挥优势。

    创业赢利模式之六配电盘模式

    模式安全指数:★★★★☆
    持续赢利指数:★★★★☆
    创新能力指数:★★★★

    关键提醒:配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光,而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高,而且前期的投入成本很大,风险也很高。

    方轶酷爱时尚,而且是那种喜欢将自己从头到脚的每一个细节都带上精致女人标签的女孩。大学毕业后在上海的一家外企公司工作了3年后,因为母亲身体不好,她这个独生女不得不放弃在上海大都市的时尚生活,回到了广西老家。

    不久母亲去世,留给她两处房产和20万元的积蓄。方轶也想过再次回到上海,可是就在她准备回上海前,她参加了一次中学同学的聚会。聚会上,方轶的荣光焕发让在场的女性都十分眼红,她们纷纷问方轶,怎么让皮肤这么细腻?为什么你的头发看上去这么好?同样的衣服怎么你就可以配出不同的感觉?你的指甲怎么做得这么漂亮?怎么让自己的举止也可以如此得体?当方轶一一做答后,她看到的竟然都是失望的表情。方轶所提到的为大都市女性熟知的SPA、香浴、发膜、形体培训等词汇,对这个小城市中的女性来说却都是闻所未闻的东西。这次聚会让方轶在家乡发现了一个庞大的市场。

    回家后,方轶将自己这几年在上海每月最主要的美容消费一一罗列出来。突然眼前一亮,对呀,何不将这些项目都集中在一起,开一家专门打造美女的店呢。而且这个店的名字也马上就脱口而出:气质美人店。

    可是怎么运作这家店呢?仅仅是从各地进货然后销售吗?这不是方轶所擅长的,她甚至厌烦每天盘货、记账、计算库存这样琐碎的工作。但是如果做零售业,这些工作不到位就根本不可能赚到钱。她想,气质美人店应该是可以满足女性装扮最全面的店铺,是一个女性主题的小百货商场。只要是想将自己装扮得更加漂亮的女人,都会到这家店得到专业指导,选购商品。这样的话,就可以吸引各类女性商品的品牌代理到这个店租专柜。方轶要做的只是在收取各品牌代理的租金外,利用她的专长让更多女性关注这个店,并且到这里购物就可以了。于是,一个配电器模式的雏形在她脑中形成了。

    她很快在最繁华的市中心花20多万元买下了一个500平米的底商。然后就赶赴上海、广州、北京、深圳,寻找各种适合气质美人店的商品。方轶意识到,这种做法前期的风险很大,第一,她所在的是一个极小的城市,很多大品牌还没有进入这个市场;第二,她必须要做到确保店铺的流量和消费量后才能吸引这些品牌的加入。而要做到这些,仅仅凭她向品牌代理们描述是不成的。她必须先做出一个规模。所以,她决定第一步自己先进一两批货,将店面推广开。

    在方轶的概念中,气质美人店,不是简单的美容店、饰品店、或者是服装鞋帽店,它是可以寻找到哪怕细微到一个发夹的整体装扮店铺。它是一个让平凡的女孩进入后,经过精心装扮而成为一个真正气质美女的店面。这就要求方轶必须要进大量的商品。整整5个月的时间,方轶寻遍了各大城市美仑美奂的女性商品,其间因为资金不够,她甚至将母亲留下的两处房子都卖掉了,自己搬到店里去住。她又花了将近20万元,才勉强让这个500多平米的店铺不再显得空旷。之后,她从广州、深圳高薪聘请了3个高级形象设计师,气质美人店终于开张了。

    为了显示与其他女性商品店的截然不同,方轶让高级形象设计师手把手地培训售货员,并且严格考核,不合格的一律不录用。

    但是,刚刚开张的气质美人店因为商品、装潢都极显高档,每天路过观望的女性很多,却少有进入者。方铁意识到,即使在上海这样的大都市里,她的这种店铺都可算是独一无二的新形式,更何况是这么个小地方呢。于是,方轶拿出了最后的6万元积蓄,一部分印制了极为精美的宣传册,内容是以方轶为模特,展示其进入店铺后,形象设计师对她的每一个环节的设计和改造,并且在宣传册上面印上了每一笔的费用,大到服装、鞋帽、背包的价格,小到一个指环、修眉的开销。并且,专门罗列了气质美人服务系列,如脸部化妆指导系列、服装搭配系列、肌肤保护个性服务化指导系列等,方轶带着员工每天到各写字楼分发宣传资料。另一部分资金则选择当地一家报纸,包下了几块版面,介绍了不同服务的类型、内容、费用等。终于,在春节即将到来时,店中生意渐渐有了转机。

    随后,方轶又有针对性地举办了很多培训班,如气质美女的服装搭配、气质美女的肌肤保养、气质美女形体训练等。经过1年多的努力,气质美人店终于迎来生意火爆的场面。

    方轶终于可以开始着手她的下一步计划,吸引品牌代理们到她的店中租设专柜。为了保证店面的定位,方轶只是有选择的与各著名品牌的代理商接触。终于一家意大利的仿真首饰品牌答应进入气质美人店,成为了方轶的第一个商户。慢慢的很多商家看到这个小城市的市场空间,并在考察了气质美人店后也陆续进入。

    品牌逐渐增多,气质美人店的顾客也越来越多;同时店铺销售业绩越好,也吸引更多的品牌加入。方轶的整体运作也圆满地获得成功。

    由于参加的品牌越来越多,方轶已经考虑在邻近的一个城市开设一个更大的分店。她甚至希望在不久之后,自己的气质美人店能从现在的中小城市,杀入到像上海、广州这样的大都市去。

    实际上方轶的赢利模式仅仅体现了配电盘模式的一个部分。

    究竟什么是配电盘模式呢?准确的说,配电盘模式是在某些市场,许多供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘,其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台,从而降低了买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业、以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。这种方式在北方也有一些叫“拼缝”,就是弥补供需双方的缝隙,撮合双方交易,从而作为中介的企业也可以从中获得不菲的利润。前不久出事的前《福布斯》中国富豪袁宝,就是靠这种方式掘到第一桶金的。

    方轶属于搭建配电盘的中介,她所获取的利润来源于几个方面,首先租赁柜台让她可以每年获得一定的利润率。500平米店铺每年的维护费用5万元左右,人员开支每年约20万元;而一个标准柜台的租费平均每月3000元,一年3.6万元。商户在租下柜台后,每个标准柜台配备两个售货员,售货员的工资和奖金由租户承担。所以她只要租出6个标准柜台就足以支付全年的费用支出。500平米一般可以分出30-40个柜台出租。另一方面,开设各种女性感兴趣的培训课程,通过这种方式,除了可以达到宣传目的,每年培训费利润亦可达到10余万元。通过做配电盘,方轶每年获取的利润是比较高的。但需要说明的是,这种模式的投入比较大,并不适合资金量小的创业者。方轶为做这家气质美人店,前期投入将近60余万元,风险较大。

    但是,之所以说配电盘模式对创业企业来说是值得借鉴的模式,是因为它有很大的市场空间和强烈的市场需求。绝大多数初创企业在市场开拓上都会存在困难。一些创业者有好的产品却找不到合适的消费者,而一些消费者有消费需求又找不到合适的产品。通过配电盘模式,可以将供需双方连结在一起,让初创企业直接面对他们的客户,做成生意的可能性大大提高。以北京为例,目前北京设立了很多专题性购物街区,如东直门的餐馆一条街簋街、三里屯酒吧一条街、马连道茶叶一条街等,以及各种专业批发市场,如天意小商品批发市场、西直门服装批发街等,实际上这些专题街区、市场的建立,就等于是为创业者提供了一个配电盘。由于专题购买使得这些街道人气鼎盛,生意火爆。选择这样的市场,自然会大大缩短创业者开拓市场的周期。

    老话讲,货卖扎堆,说的就是这种情况。当一个“场”形成了规模,自然带动人气的直线上升,身处这个环境的商家也就省掉了宣传、推广费用,并且大大缩短了客户对其的认知周期,从而提高进入利润区的速度。

    据统计,运用配电盘模式在单位时间内,可能做成的生意数量会达到传统运作模式的2倍或3倍。而由于配电盘模式的运用,等于集合了供应商与客户之间的力量,因而宣传成本、运作成本都得到很大幅度下降,因此在单位时间和单位努力程度所带来的利润也是传统模式的7-10倍。

    除了像方轶一样自己做配电盘,创业者不妨来一个反向思维,寻找一个适合自己的配电盘加入进去。对普通创业者来说,这是对配电盘这种赢利模式更为有效的运用,可以降低初创企业的成长风险,加速成长过程。

    创业赢利模式之七产品金字塔模式

    模式安全指数:★★★★☆
    持续赢利指数:★★★★☆
    创新能力指数:★★★☆

    关键提醒:为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,从而达到客户群和市场拥有量的最大化,一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔,在塔的底部,是低价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品,靠精益求精获取超额利润。

    在南京的一条街上,曾在一年间冒出了多个泰迪熊专卖店。对于泰迪熊这一比较单一的商品,中国市场的容量虽然很大,但对于一个城市市场容量却是有限的,于是,这几家店的竞争很快就进入了白热化。

    一下子出现如此多的泰迪熊专卖店有它的原因,从上世纪90年代开始,港台地区迅速席卷一股来自欧美的收藏泰迪熊的热潮。很快,日本、韩国等地陆续建立了泰迪熊主题公园和泰迪熊博物馆,也让这种对泰迪熊的喜爱迅速升温。而随着泰迪熊的制作订单被大量地送到劳动力便宜的中国生产,也同时带动了中国消费者对泰迪熊的关注。

    泰迪熊是一种很特殊的商品,它象芭比娃娃一样,可以被设计成不同的造型。并且不同厂家、不同品牌设计的款式,市场价格差距也很大。加之每年3个专门为最新设计的泰迪熊而设置的国际大奖,催生了很多经典收藏的款式,激发了全球更多人的收藏,因此泰迪熊的价格一路攀升。在中国生产的出厂价不过30元的商品,在国际市场上竟然可以销售到60美元甚至更多。如此大的利润空间当然不会被中国的商人们忽视。

    然而,当多家泰迪熊专卖店聚集在一起时,中国刚刚发展起来的泰迪熊收藏市场由于空间还很有限,市场一下子就饱和了,几家店的日子都越来越难过。其中拥有泰迪熊数量最多、库存量最大的一家店的店主,开始寻找新的赢利模式,以摆脱目前的现状。经过长时间调查他发现,大多数购买泰迪熊的消费者都是20岁以上的高薪收入阶层,主要盯紧中高档泰迪熊,每次新款一出来,连价都不问就会买下来。这个群体也会偶尔购买中低档次的泰迪熊,不过绝大多数是为了买给孩子,或者用作馈赠普通朋友的小礼物。所以对中低档次的泰迪熊,他们反而会讨价还价。与此同时,很多购买低档泰迪熊的人随着拥有泰迪熊数量的增多,就会开始希望选择更好的更有特色的产品。

    发现了这一特点后,这个店主决定改变一下销售方式。由于中国市场销售的泰迪熊绝大多数都是加工厂家在完成出口订单后,剩余的小批量尾货,所以虽然款式繁多,但是数量都很有限。通常是这家包下来几十个,其他人就无法拥有相同的商品。所以这个店主将店中的泰迪熊重新选择了一番,选出尾货数量比较多、别家店铺也有的中低档款式直接以进价大批量销售,以吸引人气和有效销售,同时使店中的资金流动起来。而那些只有他才能提供的泰迪熊则相应提高了价格。除此之外,以前他每月到江浙、广州一带寻找新货源,现在改为了几乎每周一次,以确保第一时间获得厂家新推出的款式。没到1个月,店铺的生意就开始好转起来。

    他的这一举动让其他几家经营同类产品的店顿时乱了手脚,相互之间不得不开始比拼价格。而由于这家店主每周都有新款式的泰迪熊上架,吸引了大量的泰迪熊收藏爱好者,也使得很多厂家主动与他联系,提供给他独家的货源。为了更广泛地推广他的产品,他找人专门制作了一个网站,随时更新新款泰迪熊,让更多人开始关注他的店铺。

    随着生意的逐渐好转,店主手头的资金也开始充裕起来。于是,他再次采取了一个大胆的举动,专门选购了一批价位在150元以上的中档泰迪熊;另外与外贸公司联系,花重金进了一批单价在千元以上的泰迪熊。

    这样一来,他的店就开始形成了产品的梯次架构,形成了一个产品金字塔。中高档次泰迪熊的品质和收藏价值,低档泰迪熊的物美价廉,都让不同层次的泰迪熊好爱者开始关注这个小店。甚至有人每天下班路过时,都要进来看看。很快其他店铺就纷纷败下阵来,转租的转组,关门的关门。

    这位店主没有想到,他的这一举措在击败了对手的同时,又使他获得了更多的利润。

    实际上,这家店主并没有意识到他所运用的是在面对充分竞争时,一些商家最经常采取的战略——构建产品金字塔。之所以他可以在几家的竞争中胜出,正是因为他利用低档的泰迪熊的有效销售建立了一个防火墙,使其他店主在价格上无力与之竞争。但是在产品金字塔模式中,利润的最大来源却是中、高档产品。也就是说,靠低档产品低价产品占领市场,吸引人气,而靠中档产品、高档产品赚取利润。如果仅仅是在低层设置防火墙,而没有在上层构筑的利润来源,企业的竞争将很难持续。

    将产品金字塔模式演绎得最为完美、经典的是美国的马特尔公司。现在中国也有很多芭比娃娃的购买者会抱怨,仅仅购买一个芭比娃娃并花不了多少钱,但是如果要按照包装上提示的,将芭比娃娃的各种小佩饰购买全,就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。马特尔公司就是著名的芭比娃娃的生产商。在该公司推出芭比娃娃后的几十年时间里,他们都要面对各种各样的模仿者,面对一波又一波低价产品的冲击。经常遇到一个尴尬的局面,刚刚推出一个20-30美元的芭比娃娃,模仿者马上就制造出15美元的仿制品。马特尔公司的芭比娃娃的市场一度面临危机。为了彻底扭转这种被动的局面,马特尔公司研究了一个方案,即建立一道产品防火墙。该公司史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。这样的价格几乎无利可图。但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后,立即吸引了全美国女孩子的目光,让她们纷纷走进马特尔公司设立的各个芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的,市场上的仿造品很快就消失了。与此同时,马特尔也陆续收到来自全国各地专柜的捷报,那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们,会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具,使马特尔公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。

    不过,这还不是马特尔公司运用产品金字塔模式最经典的地方。在捷报频传的同时,马特尔公司也开始重新寻找其他获利的商品。经过努力,看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂的芭比娃娃的目标客户不再是那些小女孩们,而是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的,她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃,而现在她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比娃娃——精良的工艺和独特的设计,唤起自己对过去美好年华的回忆。这种芭比娃娃已经不单纯是玩具,而是一件收藏品,就像瓷器茶壶或珍贵的邮票一样,爱好者情愿花大价钱购买。这既给客户带来了极大的满足感,又给马特尔公司带来了丰厚的利润。

    如果循着这个思路想下去,你会发现,产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的一个伟大创意,它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的一个经典模式。

    但是,这个模式的运用必须有一个前提条件,就是在一个成系统的产品或者领域中运用,而且必须要与客户的市场定位紧密联系,并且高中低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素。比如,购买中高档泰迪熊的用户一般同时会选择购买一些低档产品,作为朋友之间馈赠礼物;又比如,给女儿购买10美元芭比娃娃的母亲,一般也会同时给自己购买一个价值100-200美元的芭比娃娃,作为对自己的奖励一样。

    关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。一个真正的金字塔是一个系统,其中较低价位的产品的生产和销售,将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说,你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市场份额

    创业赢利模式之八战略领先模式

    模式安全指数:★★★★☆
    持续赢利指数:★★★★
    创新能力指数:★★★★★

    关键提醒:起步领先不代表永远领先,不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略,由一个静态到一个动态的飞跃,可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑,使你的利润源源不断。

    俗话说:创业不易守业更难。在商场中滚打过的生意人对这点都深有体会。

    1997年,李守亮凭着自己的专利技术产品“多功能服装垫肩机”,创办了合肥奇正实用技术研究所,开始了自己的创业。一年后,凭借产品的推广,他在市场占住了脚。随后又开发了“纸杆铅笔机”等几项专利产品。这些产品实用性强,市场前景广阔,产品一上市后,理所当然成为后来者觊觎的目标。一时间,武汉、郑州、北京、石家庄、广州、合肥等地,不断有企业纷纷瞄准奇正的产品和市场,服装垫肩机和纸杆铅笔机的招商广告铺天盖地而来。对于后来者来说,由于不需要投资任何前期开发费用,只要购买一台样机回去测试一下,就可以大批量生产,成本之低廉可想而知,奇正的市场一下被蚕食鲸吞。

    面对市场的冲击,李守亮突然明白,他必须避开这种恶性竞争,迂回出击,迅速转入新产品的研制开发,用更快的速度甩开侵袭者,赢得更大空间的新市场。

    2000年,李守亮研制开发的空调专用清洗剂出世并投入生产。这是一种精细化工产品,它由特种去污剂、特种缓蚀剂、特种发泡剂、整合剂、抗菌剂及多种助剂组成,经过5道工序,通过专业设备生产复配而成,适合家庭、办公室、公共场所等各种空调的清洗。这一专用产品在清洗空调时只需喷入空调室内机蒸发器和室外机散热器内,不用高空作业,不用拆卸空调,短短20分钟就可以洗净污垢、净化空气、恢复空调制冷制热功能。

    新产品问世后,很快得到了广大消费者的认可。这一次,在经营战略上,李守亮进行了一次大规模的调整,开始从单一的生产销售转为生产、销售、培训、保洁清洗等“一条龙”服务。为了让更多的消费者通过这一产品提高生活质量,也为了拥有更大更久的市场空间,李守亮推出了自己的营销策略:在全国范围内发展下岗失业人员加盟,并且不收任何代理费和加盟费,免费培训清洗技术、赠送操作光碟、提供市场推广策划等。一时间,“市场你来做,质量我来包”的理念深入人心,很快就在全国发展了200多家代理商和加盟店。而当后来者也开始进入空调专用清洗剂的市场竞争时,李守亮已经形成了稳定的销售渠道。他又开始琢磨下一个项目的研究了。

    如果你跑到了最前面,大大拉开了与后来者的距离,你就会有知名度,会有追星族。如果你跑得比别人更快,你就能得到领先奖赏,赚得更多。所谓早起的鸟儿有虫吃,说的就是这个道理。

    有一个故事:一个小伙子有一天坐火车去另一个城市。当火车要绕过一座大山的时候,车速慢慢地减了下来。这时候他看见了一栋光亮亮的水泥平房,就把它记在了心里。在办完事回来的路上,他中途下了火车,走了一段山路,找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想买下这栋房子。房子主人很痛快地答应下来并以2万元成交。小伙子回到家后,很快写好了一个方案,复印了很多份,递交给许多知名的大公司。3天后,可口可乐公司迅速与他取得联系,并专程派代表开车驶往房子所在地,经过一天周密的考察和分析,当场和他签订了一年18万元的广告合同。为什么2万元的投入可以换来18万元的收入?原来房子有一整面墙正对着铁路,每天都会有数十趟火车经过这里,而因为是上坡,每当火车经过这里时总要减速,这时就会引起许多好奇或无聊的眼光向窗外张望,而在这个前不着村后不着店的荒凉地方,惟一能长时间吸引他们目光的就是那幅可口可乐的巨型广告。

    不过这已经是很多年前的事情了,现在,你再坐火车经过这个地方时,就会发现山坡上的农舍已经被各种各样的广告遮满了。这也证明了一点,只要有人做出了第一,就会有蜂拥而至的追随者去争抢剩下的空间。

    这个故事告诉我们,对于创业者来说,开创第一虽然是件好事,但领先永远只是暂时的。如果你在领先的时候不抓紧时间赚到钱,就像上述故事中的小伙子,在他还是第一的时候就抓紧时间将广告卖出去,他就有可能赚不到钱,或者即使赚到钱,也会比他应该赚到的少得多。

    李守亮的第一个项目夭折在利润区外就是因为这个原因。所以在进行第二个项目的操作时,他就变得聪明了。他知道自己必须要抢时间,因此一改传统的生产销售模式,并且用最短的时间找准市场定位,利用下岗失业人员资金少、技能差、需要短时间见效益的心理,推广产品。免费加盟、免费培训,对于他的产品使用者来说是低门槛,使得产品推广速度迅猛增长,并且迅速抢占了市场。对于紧随而来的跟风者意味着进入门槛的提高。虽然前期李守亮收到的回报并不高,但是他的利润却是持续的,因为每个加盟者都在使用他提供的产品。

    目前,创业者要做到战略领先已经越来越不容易了,这种时间战的竞争对创业者的要求也越来越高。如果你准备运用这种模式,不妨从下面三个方面动动脑筋。

    第一是主业领先。创业者在决定企业核心主业时,千万不要贪慕虚荣,非选风华正茂的“绝代”佳人不可,不妨寻求暂时市场竞争和挑战不大、但有发展前途的领域,抢在他人前面,摘个大苹果。

    第二是技术领先。有新鲜的技术,企业才会有生命力。李守亮凭借空调专用清洗剂,在绕开一直困扰他的恶性市场竞争同时,还抢占了一个新领域的利润。

    第三是人才领先。同样是做服装行业,别人请国内知名设计师,我请国际知名设计师,哪一个更胜一筹呢?湖南圣得西开始时只不过是个小型的个体服装加工企业,后来一步步壮大,成为了全国有名的服装品牌,它的成功经验就是其决策者懂得运用人才领先的战略领跑赢利模式。他们请来了意大利著名设计师,有了世界一流的设计师,当然就会有一流的品质,一流的品牌。圣得西顺利进入利润区也就成了顺理成章的事情。

    究竟什么是赢利模式?有一个故事可以给大家启发:

      一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说,岩石那边的果实是它渴求的利润,猴子会怎么做呢?它选择的是意志坚定地一直使劲钻,身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿,猴子瘦了。就这样,在第3天时,它竟然很轻松地钻了过去,并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后,猴子准备继续寻找食物,这时他才发现,因为太饱了,它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式,结局一定是很悲惨的。因为,当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后,它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式:在自己辛苦钻过去后,把果子先搬到岩石的那一边,然后再钻出来,边吃边寻找下一棵果树;他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙,把果子运出来一起分享。显然,寻找到了赢利模式,结果就会天壤之别。

      企业赢利模式或曰商业模式,就像人体的血管。血管有毛病,血液通行就不可能顺畅,一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样,没有一个合理的赢利模式或曰商业模式,不管你这个企业名气有多大,多么能折腾,你所能做的,也只是苟延残喘。对于企业经营者来说,这是一件多么痛苦的事!

      企业赢利有没有规律?有!《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访,发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式,并根据企业自身的情况进行改造,企业就可以找到自己的赢利点,摆脱不死不活的局面。

      企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击,更不是抖机灵。它是这样一种东西:能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润。

      有多少企业就有多少赚钱方法,但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性,所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品,你可以根据自己的情况,加以改造。《科学投资》通过大量研究,为创业者提炼出创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究,或许可以帮助一些创业者走出困境。

      创业赢利模式之一 鱼模式

      模式安全指数:★★★★★
      持续赢利指数:★★★
      创新能力指数:★★★

      关键提醒:找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

      温州临海,据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但有一种小鱼却能与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它,相反倒为它供食,这种鱼就是鱼。鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,同时,因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护,所以鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它,能够攻击它。这种生存方法和生存哲学,说起来让人十分泄气,但却十分有效。

      正是基于这种“适者生存”的自然启示,聪明的温州人从中悟出许多道理,这就是:弱者借助强者生存,不但是智慧的,而且是有效的。

      温州立峰摩托车集团的前身只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开发的产品具有独特性,其表面防腐性能超过了日本企业标准,填补了国内空白,从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套,之后又与这家大型企业进一步合作。1992年,双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司,注册资金600万元, 立峰占股70%,这家企业占股30%。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰成为依附于“大鲨鱼”的“鱼”,几年时间产值就翻了三番,规模与效益较之与该企业合作前扩大了10多倍。

      随后,立峰利用赚到的钱,不断进行外延扩张,产品由把闸而轮毂、而油箱……最后发展为整车生产。开始为贴牌,后来发展到独立运作,并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。时机成熟后,立峰脱离了与大企业的合作关系,成为一个独立的摩托车整车生产企业,“鱼战术”大告成功。

      这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行,在广东东莞、江苏昆山,类似小企业随处可见。实践证明,这是初创小企业走向成功的一条捷径,风险小而成功概率高。类似立峰这样最后发展到“全面”生产的企业较少,更多则走向了专业化,走“专、精”的路子,如江苏江阴的曹明芳为上海一汽专业化生产汽车保险杠,甚至成为了《福布斯》中国富豪。

      “鱼”这种模式的本质在于,大企业有通畅的产品流通渠道,有广大的客户群体,就象一条庞大凶猛的鲨鱼,而中小企业无论在资金、技术,还是在人才等方面,都存在着诸多先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点,与大企业结成联盟,就可以有效弥补自身的短板,自然也就可以分享大企业的利润大餐。

      “鱼战术”对中小企业来说,可借鉴程度较高,是一种有效的赢利模式。而其方法可以多种多样,例如:

      配套与贴牌生产

      全球经济一体化时代,社会分工会越来越细,一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节,由此给配套生产者提供了机会。大的、复杂的整机——汽车、摩托车、家用电器固然有众多的配套厂家,就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等,也有许多是分工合作的产物,如山东的白酒很多就是采用四川的原浆,当年的秦池为此还掀起了一场偌大的风波。这些配套厂家就像众星捧月般地拱卫着上游厂家。不要小瞧配套这一角色,它的起点虽然低,利润虽然薄,但投资也少(很多项目往往只需要数十万元投资即能操作),因此恰恰适合了资金不足、经验缺乏的创业者。只要你和上游厂家搞好关系,勤恳工作,保证质量,那么你就可以借助这个平台,在不太长的时间内完成你的创业过渡期和危险期。

      替品牌厂家贴牌加工生产,是一种较为新型的合作关系。品牌厂商为了降低生产成本,或者为了腾出手来开辟新的经营领域,往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌生产目前不仅在跨国公司之间流行,一些国内驰名品牌或是区域性品牌也提供贴牌生产。这就是那句话:一流的企业卖品牌,二流的企业卖技术,三流的企业卖产品,当然,还有超一流的企业,他们卖的是标准。在这样一个品牌争先的时代,一个品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立,即可以产生所谓的品牌效应,品牌本身就可以用来赚钱。加工商进行贴牌生产,要的就是品牌的声誉和消费者的认同。贴牌也分两种,一种是贴牌后自产自销,这叫借牌,需要交付贴牌费,一般只在区域市场销售;另一种就是产品生产出来后,交给原品牌所有者销售,也叫做代工。前者风险大于后者,投入也大于后者,但贴牌资格比较容易取得,一般仅限于国内品牌,国际性大品牌甚少采用此方式,创业者可酌情选择。

      代理

      代理商是生产商的经营延伸,举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣裳,但与此同时也是在为自己积累经验。做代理商可以借助厂家有形的商品,为自己完成资本原始积累。与此同时,还能学习营销知识,建立渠道网络,可谓一举两得。寻找那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理,是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店,从一个县或者一个地级市做起。

      不过,傍大腕却不能过分依赖大腕。做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。《科学投资》对此多有报道,并有专业性的分析,一些案例发人深省,读者可以参考。不仅是中小企业,就是一些已经颇具规模的企业,一旦深陷到只有靠“傍”过日子,亦是十分危险。像深圳华为,名列“巨大中华”之一,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一。而中国电信凭借垄断优势,成为大腕中的大腕,随着电信事业的发展壮大,华为销售额猛增,早在2001年销售额就达到了225亿元。华为并没有很先进的管理手段和技术,但它站在中国电信这个巨人的肩膀上,着实大赚了一笔。而近年来,中国电信受分拆影响,投资萎缩得厉害,华为跟着它日子也越来越不好过了。任正非为此写作《华为的冬天》,对华为员工提出警戒。大树底下好乘凉,是说艳阳高照的时候,一旦刮风闪电,站在大树底下就十分危险,随时可能遭电击,或者大风吹折了树将你压死。所以说,小企业之于大企业、代理商之于生产商,只能依附,而不能依靠。依附是庇荫,借着大树遮风挡雨,健康成长;依靠则是藤缠于树,离开了树木,自身便立足不稳。创业者开始创业的时候,难免有一段时间要将自己托付于人,但要尽快度过这一时期,不能沉迷其中,将自己的命运始终交给别人掌握。

      小企业之于大企业、创业企业之于成熟企业,最理想的状态是既有经营上的联系,又有资本纽带关系,但不是被人控股,不是挂靠或下属关系。小企业在托庇大企业的时候,它仍旧保持独立,需要拥有较大的经营自主权,有可能的话,尽量同时托庇于多家大企业或成熟企业,则可以收到“东方不亮西方亮”之效果,大大提高企业的生命值。

    创业赢利模式之二专业化模式

      模式安全指数:★★★★★
      持续赢利指数:★★★★★
      创新能力指数:★★★★

      关键提醒:专业化的意思就是专精一门,也就是俗话说的“一招鲜,吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代,要静下心来,专精一门是不容易的,要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。

      也许你认为指甲钳太“小器”了吧,指甲钳是很小,但你想过没有,只要有1/5的中国人使用你生产的指甲钳,你的利润会有多大?要是全世界1/5的人都用你生产的指甲钳呢?如果这样的利润空间还不算大的话,你不妨再想想,普通档次的指甲钳利润空间的确有限,但是如果是高档产品呢?如果是专业化生产的全套指甲修护工具呢?

      梁伯强就是紧紧抓住指甲钳这个主业不放,在指甲钳上做精做强,所以他顺利进入了利润区。借助“非常小器”的指甲钳,使得圣雅伦牌成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌,梁伯强也成为了亿万富翁。

      1998年4月,梁伯强从茶几上用来包东西的旧报纸上读到一则名为《话说指甲钳》的文章,文中提到朱基以指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量开发新产品的讲话。他便产生了一个念头:做一个响当当的中国品牌指甲钳。

      很快他便赶去广州“555”国营指甲钳厂,但该厂已经停产。后来他又去了天津、北京、上海和苏州的4家具有代表性的国营指甲钳厂,这些工厂全都已经关门大吉。国企不行固然可惜,但也给民营企业腾出了市场。于是,梁伯强开始学技术,把目标锁定在韩国著名的“777”牌指甲钳上。

      梁伯强从韩国订了30万元货,然后组织人员研究“777”的技术,再把买来的指甲钳卖出去,研究人员一遇到什么不懂的地方,梁伯强就飞去韩国。由于梁伯强是以中国经销商的身份前去考察的,韩国人不仅详细解释了梁伯强提出的问题,还亲自带他去厂区参观。这样梁伯强仔细了解了他们的自动化生产技术和设备。

      一年里,梁伯强飞了20多次韩国,买进了1000多万元的货。这段时间,他的研究人员基本上把“777”的技术学到了,通过做“777”经销商,他也逐渐铺开了自己的销售网络,不久,他的第一批名为“圣雅伦”牌的指甲钳新鲜出炉。

      梁伯强不惜重金请来各方专家,数次拿着精心改良的样品飞赴沈阳五金制品检测中心接受检测。2000年6月,“圣雅伦”得到了全国五金制品协会有史以来颁发的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。

      当然,真正成就了“非常小器”在中国指甲钳制造业专家地位的,并非是这一纸证书。做品牌必须增加产品的附加值,梁伯强就在产品的细节和文化含量上下功夫,强调产品的个性化和环保概念。仅仅一个小小指甲钳,就开发出了200多个品种。这奠定了“圣雅伦”在指甲钳的专业地位。梁伯强始终循着专业化模式发展,不但让“圣雅伦”成为全世界的名牌,最关键的是让小器终成大器,凭借小小指甲钳获得了巨大的财富。

      专业化为什么可以成为你的赢利模式?一个最简单的解释是,因为它精,所以它深,深就提高了门槛,别人不容易进来竞争,而专业化的生产,其组织形式比复合式生产要简单的多,管理也相对容易。在市场营销方式上,一旦市场打开,后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面,就是利润的大幅度提高。而在通常情况下,专业化生产一般最后都会形成独占性生产,至多是几个行业寡头同台竞争,行业间比较容易协调,从业者较易形成相互保护默契,有利于保持较高的行业平均利润。这是一个封闭或半封闭式市场,不像开放市场上的产品,一旦见到有利可图,大家便蜂拥而入,利润迅速摊薄,成本迅速攀升,本来有利可图的产品很快变成鸡肋,人人都觉得食之无味,同时又觉得弃之可惜。

      经测算,普通产品的生产者,如果其利润是15%,那么,一个专业化生产的产品,它的边际利润通常可以达到60-70%。当一个企业进行专业化生产时,其多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段,一旦方案成立,就可不断复制,并依照自己的意愿,确定一个较高的市场价格,因为你是惟一的或少数能提供该解决方案(或产品)的人,所以,市场对你的高定价根本无力反对。专业化生产的另一个方式是,以简单化带动大规模,迅速降低行业平均利润,使小规模生产者根本无利可图,从而不敢也不愿与你进行同台竞争。格兰仕用的就是这种办法。

      梁伯强采用的方法则是使产品个性化。在德国的来根州,梁伯强见过世界上最好的指甲钳,就是德国“双立人”指甲钳,但就是这样一家企业也只把指甲钳当作一个附属产品生产。“双立人”的主业是做厨房用品。日本的绿钟、玉立等品牌,也是依附在卡通产品上,进行代理生产。这几个著名指甲钳品牌的利润率都远超过梁伯强的“非常小器”,但它们所赚取的是依附性利润,即依附于其他产品,借助其他产品而产生的利润,而并非指甲钳本身所产生的利润。这是一种很好的生产形式,也是一种有效的利润生产方式,但它们都称不上是专业化生产。

      梁伯强是专业化生产,因为他只生产指甲钳一项,所有利润都来源于指甲钳。所以他有兴趣研究男人的指甲是什么样,女人的指甲又是什么样,小孩的指甲是什么样,老人的指甲又是什么样,脚指甲和手指甲有什么不同,并针对不同人群设计专门性产品。比如专门针对婴儿的指甲钳,指甲钳面是平的,比成人的要短一半,这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点,避免因器具原因对婴儿造成伤害。产品一经推出就成为妈妈们的爱物。从产品研发到生产组织,再到市场营销,因为面对的都是同一产品,只是外形的变化,实质完全一样,所以,同一过程可以反复重现,不断复制,基本不会增加什么新的成本。相反,随着各个环节熟练程度的加深,成本反而会悄悄下降。这就是专业化生产的优势,简单而优雅。

      专业化利润的另一个来源是专家,不但有研发方面的专家,还有生产和组织管理方面的专家、市场营销方面的专家。专业化生产,反复重复的过程,有利于迅速培养专精于一个环节的专业人员。这里所说的专家与人们通常意义上所理解的专家有所不同,但这是一种更能产生和带来利润的专家。一般来说,这种专家型员工会比普通员工给企业多带来10-15%的利润,这是专业化生产独有的好处。

    创业赢利模式之三利润乘数模式

      模式安全指数:★★★★

      持续赢利指数:★★★★

      创新能力指数:★★★★

      关键提醒:借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产,可以产生良好的效益,这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西,它的商业价值是个正数,而且大于1,否则,这种东西就不但对你毫无意义,反而会对你造成伤害。

      几年前,几个中国人倒腾出了网上即时交流平台ICQ的中国版——OICQ(也称QQ)。随后QQ以迅猛的速度得到发展,目前注册用户已超过1亿人,每天独立上线人数达到1200多万,独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额,几乎覆盖所有中国网民。而且QQ的卡通形象——一只憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所熟知和喜爱。

      此时,以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司,看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景,在2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。

      一个企鹅的形象能够带来多大的利润空间?这对一直经营礼品进出口的东利行来说再清楚不过。所以从一开始,他们就已经有了一个清晰的赢利设想。这个赢利设想或曰赢利模式的“专利”并非属于东利行。他们的思路来源于运用卡通形象获得最大利润的迪斯尼公司,他们需要做的只是将模式移植,这样可以更好地保证他们的成功。

      美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来,米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上,以及主题公园和专卖店里。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。

      在签署协议前,东利行对QQ用户进行了深入调查,发现乐意通过QQ聊天的用户以年轻人为主,而他们对时尚产品的购买能力极强。于是,东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,把衍生产品消费群定位在14-26岁青少年。

      随后,东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列,约1000种带QQ标志的产品。

      如果你以为东利行会拿自己的钱进行投资,生产这些产品,那你就错了。多年从事进口业务的经历,使他们很清楚在国外十分流行的一种创造利润的手法:形象授权。实际上,东利行正是凭借这个授权而掘到了他们在QQ上的第一桶金。所谓的授权生产,就是将某一形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家。厂家得到的好处是,可以通过已经为人们所熟知的形象或品牌迅速打开市场。

      东利行在QQ上的获得是累加式的,先通过授权获得一笔收入,当授权产品种类达到一定数量后,2001年,东利行的第一家“Q-Gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业。专卖店甫一开张就受到Q迷们的大力追捧,日营业额已逾10万元,超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。

      东利行还有第三步,即广招加盟。开专卖店并不是东利行获取利润的最终方式。在他们的计划中,最大的利润将来源于加盟商店。说白了,广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店,它的用处是向潜在的加盟者展示可观的商业效益。换句话说,广州北京路上的专卖店不过是东行利抛出的一个饵,他们的目的是钓后面更多的鱼。短短数月,“Q-Gen”已经拥有了100多家加盟商,遍布全国各大城市。

      一个小小的卡通形象,就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头,由于QQ的知名度,部分QQ商品的毛利率达到50%以上。

      实际上,这种做法在出版界更为盛行,如随着成君忆《水煮三国》的走红而出现的“水煮”系列,随着《把信送给加西亚》,出现的“加西亚”系列,还有以前随着《谁动了我的奶酪》出现的“谁动了我的……”系列,所卖的都是一种已为人们所熟知的概念,甚至为人们已经习惯认知的几个简单文字。这种模式的风险来自于形象或概念拥有者不加区别的广泛授权,对于一些难定归属的形象或概念,如上述的“水煮”之类,则风险更大,其利润乘数很可能小于1,甚至为负值。也就是说,对于这类形象或概念,你不用比用更好。你不用,还有可能赚到钱,你用了,就只能干等着赔钱。

      利润乘数模式的利润来源十分广泛,可以是一个卡通形象,可以是一个伟大的故事,也可以是一个有价值的信息,或者是一种技巧,甚至是其他任何一种资产,而利润化的方式,则是不断地重复叙述它们,使用它们,同时还可以赋予它们种种不同的外部形象,如世界上最昂贵的一只猫——Hello Kitty(凯蒂猫)、世界上最著名的一只狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只熊——Winnie Pooh(维尼熊)等卡通形象,都是利润乘数模式最经典的案例。

      凯蒂猫、史努比狗、维尼熊之类卡通形象是如何使企业实现利润的呢?仔细研究不难看出,对人们所熟知的卡通形象的使用,使企业得以降低产品研发或开发成本,缩短研发或开发的时间。最关键的一点是,通常大多数研发都生产不出任何有价值的适应市场的终端产品,而使用这些形象则不存在这个问题。借助为人们所广泛熟知的形象,可以使产品更迅速地深入市场,降低了企业风险,提高了企业的成功率。东利行正是运用了这种利润乘数模式,得以迅速的发展。

      这是创业成功的一条捷径,但也存在种种问题。正如我们前面所言,此类形象或概念授权一般范围都比较广,产品线往往拉得很长,这需要注意以下几点:第一,要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方,并关注这些人的喜好。如果当初东利行把QQ产品定位于中年消费者,或是做成一个实用而非时尚产品,肯定是死路一条。第二,由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥,你需要将你的产品极度个性化,并保持这种个性化。要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。此外,你还可以有一个选择,就是将产品迅速铺满某一个细分化的市场,不给后来者提供机会,但前提是需要有相当大的投入。第三,借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销,在国外已经十分成熟,但对于国内的企业经营者还是一个十分陌生的领域。它需要有一些很专门的人才,同时还要有一些专门的或独属的手法。如果你打算在这方面发展,那么,最好寻找到这样一些专门人才来帮助你。第四,流行形象或概念大多属于易碎品,你需要对它们精心呵护,尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。

    创业赢利模式之四独创产品模式

      模式安全指数:★★★★★
      持续赢利指数:★★★★★
      创新能力指数:★★★★

      关键提醒:这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术,又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则,掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

      一个偶然的机会,胥定国遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。晚上,胥定国回到家中和房东老伯说起白天碰到的事情,老伯告诉他说,他的一个亲戚,也曾因吃了有农药的蔬菜中毒,抢救不及而死亡。老伯的话再一次触动了他的神经,当天晚上,胥定国在网上泡了一个通宵,搜索有关“农药蔬菜”的信息。结果他发现,“农药蔬菜”除了可能造成人们急性中毒或死亡外,更为可怕的是一些“农药蔬菜”所造成的慢性中毒,具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用,甚至通过遗传危害后代(已得到科学公认)。通过检索相关资料他还发现,国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明:市场上农药残留量超标的“问题菜”高达47.5%,全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”……

      面对令人生畏的“农药蔬菜”,市民通常采取方法是“一洗二浸三烫”,但专家认为这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤,但洗洁精本身就是一种化学物质,用多了对人体一样有影响。胥定国由此想到,能不能研制出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机器呢?他觉得这是一个机会。

      胥定国第二天就专程到厦门大学请教了有关的专家教授,得知利用臭氧技术可以脱掉蔬菜中的残留农药,不过因为技术原因当时还没有企业将之运用到民用仪器上。得知此信息,胥定国兴奋不已。

      胥定国很快就完成了“果蔬脱毒机”的方案,经深圳的一位朋友引见,他找到了目前中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授,并和李结成了生意上的合作伙伴,两人分工合作:李负责产品研发,并在胥拥有的品牌下组织生产,而胥则负责销售和推广。

      2002年4月,在与李教授商谈合作的同时,胥定国通过朋友帮忙,筹借资金50万元,在厦门注册成立了“厦门百事特科技发展有限公司”。一个月后,李教授在多年积累的臭氧应用技术基础上,很快研制了“果蔬脱毒机”,并顺利通过了由国家质检总局组织的产品质量鉴定。“果蔬脱毒机”采取纯物理原理,不添加任何药物,在20分钟内就能强力除掉残留农药、化肥,无毒副作用,无二次污染,无营养损失。通过农药残留检测仪器检测,其蔬菜残留农药去除率达93-99.23%,是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。

      拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场。胥定国开拓市场的第一步是打广告。广告刊登后,来了很多人要求做产品代理。为了尽快回收资金,胥来者不拒。可是很快他就发现这样做弊端丛生。一些没有实力的代理商,在分销了少部分产品后,便减少进货数量或干脆停止了进货。表面看起来这虽然对双方都没有损失,但实际上胥却丧失了不少有潜力的市场,因为他在一个地区指定了一个代理商,就不能再发展别的代理商,而如果这个代理商不得力,那么这个地方市场也就丧失了。面对这种局面,胥很快调整了销售策略,只选择有实力和开拓能力的商家作一级代理,实力较弱的则发展成为分销中心,由总部派人协助开拓市场;对一些小本经营者,推出“百事特蔬菜脱毒配送中心”,提供加盟。这些方法有效满足了不同层面的投资者需求,也使胥定国很快就掘到了第一桶金。

      在胥定国开发“果蔬脱毒机”的时候,臭氧技术的应用还是一个很独特的概念,所以他的产品也称得上是高科技产品,具有很强的独创性。目前随着科学技术的迅猛发展,一些具有独创性的科技产品的寿命正在迅速变短。两年前还很新鲜的臭氧脱毒技术,两年后就已经失去了新鲜感。随着后来者的不断进入,这个市场的竞争日趋激烈。

      胥定国的精明之处在于,他利用不同手段迅速拓展市场,在跟进者到来之前,就赚取了大量利润,落袋为安。从目前状况看,大家都在寻找赚钱机会,一种有利可图的产品,很难长期保持它的“独特”性。每个人都在寻找它的弱点,或克隆,或改造,所以,高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。

      独创产品模式,实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式,“独创”的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。但是独创产品模式并不是进入利润区的“万能钥匙”,它也有很多局限性:

      第一、因为独创,即意味着“前无古人”,所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。

      第二、因为独创,即意味着市场认知度不高,也即意味着打开市场,获取市场认同需要花更多的钱。

      第三、 尽管你事前可能做过很细致的调查,但一个独创产品在真正进入市场之前,是很难测度市场是否最终会接纳它的。常常发生的一种情况是:你花了很多钱,花费了很大的力气拿出了产品,结果却不获市场认同。这样,你所有的投入就都打了水漂。所以说,依靠独创产品打市场具有很大的风险性。

      第四、 由于对产品缺乏细致的了解和认知,国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护,生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争,这种竞争经常会使始创者陷入困境。

      保护和延长独创性产品的生命周期,延长利润产出周期的办法:

      第一、提高专利意识,积极寻求国家有关部门的保护。

      第二、增强保密意识,使竞争者无隙可乘。

      第三、进行周期性的产品更新,提高技术门槛,使后来者难以进入。

      第四、使企业和产品更加人性化,增强消费者的忠诚度。

      第五、有饭大家吃,在产能或投入不足的情况下,积极进行授权生产或技术转让,让产品迅速铺满市场,不给后来者以机会。这一点,一般不为经营者所注意,但却是一种十分有效的办法。

    关于背单词的一点个人体会
    作者:alexandergsy  
    http://www.51ielts.com/

    关于背单词的一点个人体会
    自从我贴过那个名为“我的偏方背单词”的帖子之后,很多朋友表示效果不错,并且纷纷要求我尽快写出下文。我也确实很想在单词方面尽量帮助各位,但又觉得那样一贴一贴的太浪费时间空间,因此想把这些东西归在一起,一并写出。我花了一个双休日的时间,整理了一下我脑子里印象比较深刻的单词,短语以及一些例句,还有我以前的一些学习笔记,把相关内容做了一下整理,写出了我关于背单词的一些个人体会,以及我认为大家有可能在背单词方面存在的一些误区,并且提出了我个人的一些见解。当然,以下都是我个人的一面之辞,必然有许多偏颇以及不足之处,大家尽可斥之。

    同时,我也在文中穿插讲解了一些单词以及一些有关知识,我都用粗体字标出来了。如果能对大家有些许帮助,我将非常高兴。

    首先,我想说的是,我个人是极其反对以孤立地背单词作为学习英语必不可少的一部分。因为从语言学的角度来讲,这并不是正确的学习方法。有些人每天花大量的时间翻来覆去地背单词,如果把这些时间都拿来看电影,那么一个月下来将能在听力方面有长足的进步,如果把这些时间都拿来与老外练口语,那么一个月下来口语必定非常流利。更为可惜和遗憾的是,很多人每天花相当的时间来研究各种背单词的方法,或者研究用哪本单词书比较好,这是多么大的时间浪费啊~!!

    当然,为了某种目的,比如应付考试,背单词是必要的。但是对于相当一部分目的为“我要学好英语”的人来说,花大量时间来背单词是不可取的。这就涉及到我想讲的一个概念:“考试词汇量”。什么叫考试词汇量呢?就是说,比如我五月份要参加一个英语考试,因此我四月份突击背了大量单词,达到了5000左右的词汇量,但是考完试之后我再也不会去背这些单词,因此六月份时我再看我的词汇量,就只有1000左右了。因此,那所谓的5000词汇量,并不是我真实的词汇量,而只不过是我为了通过考试而临时建立起来的“考试词汇量”而已。考试词汇量有没有用呢?有!但是用的时候非常少。我个人认为,只有在很少的考试中才需要这样的考试词汇量。第一,高考。高考要求大概800-1500词汇量,如果不掌握这些单词,那么很多单选题无法做,很多阅读题也受影响。其次是六级,(注意四级其实并不需要大量背单词,只要语法学得扎实,当然想考优秀肯定要有相当的词汇量)六级考试有大量的词汇题,并且阅读中用了大量的六级词汇。还有就是TOEFL和GRE。而其余的绝大多数考试,包括IELTS在内,我个人认为都是不需要靠背单词来复习的。为什么这么说呢?我们拿IELTS为例吧,口语就不说了,写作。相信大家写作文时用的一般都是自己比较熟练掌握的单词,很少人会用从临考前突击背的单词来写作文吧?听力要求的词汇量很低,应该不会有多少人将听力成绩不好的原因归结为词汇量不够吧。至于阅读,阅读中生词实在太多,而且很多非常冷僻的专有名词,这些词无论你拿什么词汇书来背,应该都很少机会能够背到。而且更重要的是,对这些难词的不理解,不会对解题造成障碍。阅读是绝对不会考难词释义这样的题目的,也不会对一句有大量十个字母以上单词组成的句子考T/F/NG题,因此大家尽可放宽心,为了考IELTS而大量背单词是不值得的。

    在这里我想插一句,个人真正的词汇量是不应该被考试所左右的,也就是说,无论什么时候测试自己的词汇量,都是一个比较接近的数字,这样才是自己真实的词汇量。拿我来说吧,我刚考完四级,词汇量是5500多一点,我并没有为了准备六级而大量背单词,六级考完我是6000左右,半年后有考GRE的打算,在背红宝书之前我测了一下,大概是7000上下(最后我放弃了,没有考GRE),最近这半年词汇量一直在7000-8000之间,刚刚写文章之前又专门测了一下,“7860”。因此我觉得,我真实的词汇量大概就是7000多,而这两年之所以会有一点点的增长,应该归结于我平时大量地看电影,以及大量的外文原版小说。这里可以推荐一个测试词汇量的网站,是比较权威的,因为是全英文测试,没有中文释义的。

    http://www.forumeducation.net
    免费的公用ID:bush    密码:000000
    希望大家不要更改密码

    下面,我想结合单词的讲解,谈谈我个人对于背单词时存在的误区的一点体会。

    首先,有些人背单词时过于依赖中文释义。或者说,背单词的过程就是把英文单词在脑海里翻译成汉语的过程。举一个非常简单的例子:
    1.  The tiger is dangerous.
    2.  The tiger is in danger.
    这两句话究竟哪个对呢?从语法角度来说,两个都对。但是这两句话的意思完全不一样,而且从很多书上查不到两者中文意思的区别,说起来都是“危险”。但第一句中的危险,表达的意思是说老虎是非常凶猛的动物,会吃人,因此对于人类来说,老虎非常“危险”。而第二句的意思是说,这个老虎碰到了一个更加凶猛的家伙,眼看就要被那个家伙吃掉了,我们说这个老虎的处境现在非常“危险”。因此我们常用来形容人的处境。这里再补充一个短语,能够精确表达“危在旦夕”的意思,叫做”be at stake”。

    上面这个简单的例子,说明了英文中很多意义上的微妙差别很难用中文解释。再讲一个小笑话吧,比如说intimate这个词,意思是亲密的。一个女生和她要好的朋友另一个女生,手牵着手逛商场,遇到两个美国人,一个女生就对他们介绍自己的同伴,说“She is my intimate friend.”你猜这两个美国人什么反应?肯定是瞪圆了眼睛,注视这两个女生长达数分钟之久,露出非常惊诧并且疑惑不解的眼神,为什么呢,因为intimate这个词,在这种用法下表达的是男女之间的亲密,指一男一女已经有了性关系所达到的亲密程度。这里自然就闹笑话了。

    过分依赖中文释义还有一个严重的问题,就是无法精确表现近义词的之间的区别。请看下面一组词:
    dangerous
    perilous
    high-risk
    hazardous
    precarious
    翻译成汉语都叫“危险的”,那么如果我是一名教师,我说“My job is ***.” 应该用上面的哪个词呢?high-risk ? 绝对不行,high-risk叫做“高危的”,比如说我是在摩天大楼外面擦玻璃的工人,一不小心掉下来就会翘辫子的,那么这样的职业才叫high-risk。我作为教师,我的工作只可能是hazardous,这表示的意思是,我站在讲台上,每天会吸入大量粉尘,长期这样会危害我的健康,这样叫做hazardous,意思是“潜在的危险”。如果我想表达下面的语境:我是一个教初中数学的老师,而我所在的学校又请来了十个专门教初中的数学老师,我一不留神就会被竞争下岗,这要用哪个词呢?正确的答案是precarious,对了,precarious就是“(地位,状态,情况)岌岌可危的”。因此,只有在不同的语境下,才能正确地区别近义词。

    再看这一组词
    journey
    trek
    excursion
    expedition
    这几个词翻译过来又都叫“旅行”,怎么区分呢?journey指的是长途旅行,也可以表达抽象的概念“历程”,比如Life is a journey. trek表示跋山涉水的旅途,大家都知道有一部很著名的电影《star trek》,翻译过来就叫做星际旅行。excursion是指被安排好的旅途,可以用在教授出国做短期考察的时候。expedition是指的是非常危险的长途旅行,比如说一队人去南极,就可以用这个词。那么我们现在的旅行一般是什么样的呢,一般都是跟个团,由导游带着,一会到这儿,一会参观那儿,那么这样的旅行叫什么呢?叫package tour !大家注意expedition这个词,它的词根是ped,是脚,而有一个词头叫“cent-”,是一百的意思,那么一百只脚是什么呢?对了!就是我们常说的百足之虫—-蜈蚣“centipede”。

    好,大家再看下面这两个短语
    keep sb in custody
    keep sb in quarantine
    翻译过来都叫“把某人隔离”,但是意思完全不同。如果他犯了什么事,要关起来,术语叫“拘留”,用custody。那么quarantine怎么用呢?眼下不是SARS盛行么,如果谁有了什么症状,或者疑似,就要隔离,这就叫quarantine。再给大家补充两个稍微难一点的词汇吧,非洲经常会搞出一种事情叫“种族隔离”,英文怎么说呢?叫apartheid,这是英国人的说法。美国人叫segregation。

    喜欢体育的朋友可以关注一下这几个词
    match
    contest
    race
    这几词都叫比赛,但有很大的区别,match是说有双方参与,并且双方对打的比赛,比如橄榄球比赛叫football match,contest是指有评委的比赛,比如跳水,这种比赛好象中国人往往比较吃亏是吧。race是竞速比赛,象跑步,还有赛车。

    还有一种情况,就是字面意思一样,但是潜在的内涵完全不同的单词,比如
    enormous
    immense
    这两个单词都叫“大”,但是它用来修饰的东西完全不同。enormous形容影响大,是抽象概念,immense形容尺寸大,是具体概念。变成名词形式就很清楚了,enormity叫做“罪大恶极”,immensity叫做“面积尺寸的巨大”。各举一个例句以说明问题:
    I’m shocked by the immensity of this bridge.
    I’m shocked by the enormity of this crime.

    看下面一组“咬”
    bite
    sting
    gnaw
    peck
    这几个词要用起来可是大有讲究。bite表示(狗)咬,sting表示(蚊子)叮,gnaw表示(耗子)啃,peck表示(鸟)啄。象这样的小词,写在文章里面,定会增色不少。

    喜欢看电影的朋友们可以看下面这个常见的外国电影中的场景:两个人一起去饭店吃饭,一个非常能吃,一个食量比较小,那么吃完要付帐的时候,如果是胖子说,他一定会说“Let’s split the cost.” 而如果是瘦子说话,他会小心翼翼地这样说“ Let’s go dutch.” 那么这两个句子有什么区别么?当然有,但是一翻成汉语又瞎了,因为它们都叫做“分帐”。但是实际上区别很大,split the cost表示两人一起点菜,吃完一结帐是200元,各出100元。而go dutch是我们常说的AA制,经常用在吃快餐时,表达的意思是各自为自己点的东西付帐。现在再回想一下上面那个场景,可以理解那两个人为什么要那么说了吧 :)

    再看一个场景。如果早上公司开会,老板冲你发火,说“桌上的帐单怎么没带来!?” 你小心翼翼,诚恳地说:“ Sorry, I neglected it.” 老板多半会原谅你,而如果你是斜眼看了他一下,冷冷地说 “I ignored it.” 那你多半就要被fire了。大家注意到这两个动词的区别了么?对了,neglect表示出于无意而忽略了,而ignore则表示有意视而不见。如果你一查书又瞎了,因为单词书上说,它们都叫“忽略”。

    有关这个问题就谈到这里,下面来谈谈第二个问题,就是大家在背单词的时候,过分关注于一些只有一个意思的难词,长词,而通常忽视一些有很多个释义的小词,活词。比如汉语中有个万能动词,叫“打”,什么东西都能用这个动词来支配。英语中其实也有对应的万能动词,叫get,这是一个非常经典的小词,它至少有上百种不同的用法,而那些词汇量已经上万,或者背过无数个有十几个字母的单词的人,你们是否真正掌握了get的多种完全不同的用法呢?它可以表示买,表示理解,知道,表示生病,表示恢复健康,表示体育中的各种动作。。。。。。

    象这样的小词数不胜数,下面举几个例子,看看大家了解的情况如何。比如ill,它可以和很多词合成来做形容词:我们说这个人待人很没有礼貌,叫ill-mannered,头脑简单,办事情经常是考虑不周的,叫ill-considered,比较闭塞,经常是信息不灵通的,叫ill-informed,饮食不好,营养不良叫ill-fed,如果家长都没什么文化,这样他比较没有教养,叫ill-bred。这些非常简单,又很形象的表达方法,大家可以平时注意多积累。

    又比如,我手上有一张戏票,可以看三天内的戏,不然就过期了。我又比较忙,因此想给朋友,那么用英语怎么说呢?很多人绞尽脑汁,就是想不出合适的表达方法来翻译“三天内有效,不然就过期了”,或者就是把话说得非常复杂,其实大可不必。这里告诉大家一个地道的美国表达方式,叫The ticket is good for 3 days.  这个good一用,表义精确明了,而且显得非常简洁实用。

    不知道大家是否经常看有关律师,打官司的电影。法官经常说“维持原判”,或者什么“维持一审判决不变”,那么这个“维持不变”要怎么翻译呢?其实也非常简单,千万别想复杂了,叫做The original conviction stands.  一个stand用在这里,是不是显得非常生动? :) stand作名词时还有一个很经典的用法,大家经常会看到路边有很多卖煎饼,或者羊肉串这样的小吃摊,那么小吃摊用英语怎么说呢?千万不要又把脑筋转到夹层里去了。 对了,非常简单,就叫做food stand,这里stand就表示路边的小摊的意思。

    关于一词多义,这是英语中非常常见的现象,希望能够引起大家的高度重视,并且希望大家在背单词时一定要把一些常用词的多个意思都要很准确的记住。下面我出个很简单的词语看看大家掌握的怎么样。相信没有不认识court这个词的吧? 我能说出这个词的至少六个意思,看看大家是不是都知道呢?
    1。  表示校园,就相当于campus
    2。  表示法院。打官司英语叫go to court,注意不是去法院的意思。如果要说去法院要说go to the court
    3。  表示场地,尤其指象羽毛球场,网球场这样的场地。预定场地叫book the court。
    4。  表示“宫廷的,御用的”,御用诗人就叫做a court poet
    5。  作动词,是candidate(候选人)经常做的事情,他们经常要court the votes,是什么意思呢,就是“讨好选民”,这样可以为他们拉选票啊。
    6。  这个意思不好直接翻译,要结合后面的名词一起翻译。比如我们常说的”找死啊“英语就叫court death,外国电影经常会有这样的场面,你在马路上不小心撞了一个黑人壮汉,他回过头怒视着你,说一句 Wanna court death?当然,court这个词还不止这几个意思,比如它还可以表示求婚,但是这个用法已经太旧,现在都不用了。

    有一本书如果大家有机会可以看一下,叫《学好17个动词走遍天下》,(名字我记得不是很精确,大概是这个意思) 里面就是介绍了最经典的,象get,make这样的动词在生活中的无数不同用法。

    下面我们看看第三个问题。不知道大家有没有这样的感触,就是单词背了一大堆,但是真正要用的时候却怎么也找不着合适的,写出来的文章翻来覆去就那么一点词汇,要表达复杂,或者再精确一点的意思的时候,怎么样都觉得别扭。这个问题主要是因为大家对形容词或者副词的认识不够。有些描写常用的形容词,或者有形容词派生的副词,对写文章非常有帮助,应该多积累一些。

    比如说天冷,很多人就说It’s cold.那么很冷呢?It’s very cold.非常冷呢?very very cold ? 不好吧。。。很多中国学生面临的问题就是副词的贫乏。只要表示很,非常的意思,就只会用very,这是非常要命的问题。有很多由形容词衍伸而来的副词,都可以很好的替代very。比如说天冷,我们可以说It’s pretty cold.翻译过来叫“这天挺冷的”。或者说 It’s extremely cold。 叫做“天真冷啊”。关于pretty,我还想说一个非常经典的例子,也是外国电影中的常见场景。一对年轻情侣在大街上走,迎面走来一个年轻女孩子,这个女的就问的男的,“你觉得那女孩长得怎么样?” 男的就说 “She is pretty …”然后观察身边女的表情,如果没什么变化,那么这句话就可以结束了。如果她面露愠色,赶紧补上一个单词 “…ugly.” 这个场景诠释了pertty作形容词和副词时的经典用法,不错吧 :)
    说到人的相貌,这里问一下大家,如果说人长的难看,怎么说呢?ugly? 这太过了点儿,下面告诉大家一些比较诙谐的说法。如果这个人长得实在难看,可以说aesthetically-challenged,翻译过来叫做“美学上受到挑战的”,无论是口语还是写在文章里,都是很见功夫并且不失幽默的说法。也可以用interesting looking来形容长相难看,或者可以说 You have a face that would stop a clock. 都是很地道的表达方式,而且非常有趣。顺便说一句,如果要夸一个人好看呢,如果这个人是中年妇女,怎么说? pretty? beautiful? 这些形容年轻女性的词就不合适了,这里要用graceful。

    下面再看看形容穷,穷可以用poor,那非常穷呢? very poor ? 应该尽量避免用very。一个很地道的说法是 He is notoriously poor. 这里注意千万不要把notoriously翻译成臭名昭著什么的,它就代表very,但是用起来显得比very生动得多。如果这个人还要穷呢,穷得一无所有呢?比如家里着了大火,现在什么都烧光了,怎么说呢?可以说 The fire left him destitude. 这里destitude用个文学化一点的词汇来翻译叫“赤穷”。

    副词和形容词如果用得精确到位会给文章或者对白增色不少,影片《english patient》里就有一个人对他的朋友抱怨他工作尽管非常努力,但工资还是很低,他说”God damned! You know what, I work bloody hard but just got bird food!” (bird food表示他工资很少,就想小鸟的食物那么少,很形象生动吧:) 这里大家注意bloody这个词,这个词在英国是典型的4-letter word(脏话),那么 I work bloody hard 翻译成汉语要怎么样才精确呢? 我工作很努力? 这样没有体现出4-letter word的语境,我们结合口语场景,不妨翻译成“我工作真***努力”,是不是很贴切呢?大家看,这个bloody用得是不是很生动 ?

    再看一个电影中的常见场景。你从小饭馆里出来,朋友问你这顿你花了多少,你说200。然后他惊呼:“你被宰了!(就是指这顿饭贵得太不值得)” 这么一个很简单的句子,用英语怎么表达?很简单,叫做 You’ve been overcharged! 这个overcharge,表义就非常精确到位。口语中还有很多类似的情况。比如表示冷热,酷暑怎么说?酷暑叫intense heat,那严寒呢?对了,也很简单,intense cold,注意这里的形容词。比如表示好,不要总是It’s good ! It’s great! 可以说 It’s marlevous!(太棒了),(amazing,incredible都可以),或者用fabulous,比如说 It’s a fabulous classroom!  形容人漂亮,可以说You are so gorgeous today ! 或者用dazzling,awesome(美式用法)都是好的。象这样的形容词,要多积累,才能够不断丰富表达。这里给大家欣赏一句伟大的哲学家罗素在他自传里的话。罗素在自传的序言中写到他生命中的三个passions,其中一个是love,他说: I have sought it (指love), next,because it relieves loneliness —- that terrible loneliness in which one shivering consciousness looks over the rim of the world into the cold unfathomable lifeless abyss.建议大家有时间可以看看这篇序言,短短几百字,写得非常漂亮,精彩。

    接下来简单看看动词和名词。动词用得精确可以使写出来的语言很上档次,比如说“幸运女神总是垂青有准备的人”。这个“垂青”该怎么翻译呢?一些人又要绞尽脑汁想了,甚至复杂的GRE词汇都想出来了,但是都觉得不好。看看地道的翻译 Chances only favor prepared minds. 这个favor一用,大家是不是依稀能够看到语言大师林语堂前辈的风范了呢?又比如说,很多人写文章一开头说“新时代来临了”,但是这句话总写不好,只能写成 A new epoch is coming. 这样写就很没有文采,大家看下面这句话: A new era is tiptoeing nearer.  (一个新的时代正掂着脚向我们悄悄地走来了) 仅仅一个动词的变化,一下子就上了好几个档次。

    下面看看大家动词的使用能力如何。比如我们要说“泪水模糊了我的视线”。该怎么说呢?注意动词的使用, 用 Tears blurred my vision. 怎么样?您答对了么?不对没关系,再看看下面这个表达。“这里的美景让我陶醉”,该怎么说呢? 应该是 The beauty here intoxicate me.怎么样? 体会到动词的正确使用的重要意义了吧?

    最后看看名词。主要是一些生活中的词,和一些合成词。这些词不一定出现在单词书上,但无论是对留学,还是到国外生活都是很重要的。从近期目标来说,对IELTS的听力也很有意义。因为IELTS听力中经常会要听写一些非常生活化的词汇。比如现在大家都吃绿色食品,那绿色食品英文怎么说呢?叫organically-grown food. 有北京来的么?北京的特产是果脯,那么果脯怎么说?叫preserved fruit。放假了,学生都要回家,火车站顿时出现好多票贩子,这些人叫scalper。如果不想坐火车,也可以坐巴士回家,有种巴士叫双层巴士,双层巴士怎么说?叫做double decker。在巴士上可以开开玩笑,那么恶作剧怎么说呢?叫practical joke,注意千万别把practical joke翻译成“实用的笑话”啊 :)

    好了,这个问题谈到这里,接下来我要说一个背单词中一个非常重要的问题:搭配问题。这是非常重要的,就是说在背一个单词的时候,一定不能孤立地背,至少要把常与之搭配的词要记住才行。举个简单的例子吧,比赛叫competition,我们常说激烈的比赛,“激烈的比赛”怎么说?这下又要想死了,想了半天想出一个fierce,多出现在国内的英文报刊。那么外国报纸上怎么说呢,叫ferocious competition。你看,如果你只记住competition,而不知道常用来修饰它的ferocious,那么无论是读报纸,或者自己写文章,都有很大困难。

    再比如说complexion,这个词是脸色的意思,光记这个词而不注意记住常用来修饰它的词就不行。比如你想说他肤色比较黑怎么说?black complexion ? 如果你这么说,他听了要和你玩命我可不负责任啊。应该说dark complexion,那么如果要说这位小姐肤色很白呢?很多人这下大概又要想当然了,你老兄刚才说不能用black,现在肯定也不能用white,想来想去,就用pale吧。这下又完了,pale表示苍白,是她身体不好,生病了,才会脸色苍白的。你这么一说,把人家小姐吓得赶紧跑去医院检查去了。正确的表达方式是fair complexion。大家看,正确的搭配是多么重要!

    下面简单考大家几个常见的搭配,看看掌握的情况怎么样。比如我致欢迎词,说欢迎各位贵宾的光临,怎么表达贵宾呢?guest是客人,所谓贵宾就是与普通的客人有所区别的人,对了,叫distinguished guests。一位贵宾出手非常大方,一上来就给今天的晚会赞助,开了一张支票。支票叫check,那么开支票怎么说呢? open? 肯定不对,叫draw a check。结果那个贵宾突然居然就挂了,警察闻讯赶来,一看就说这肯定不是自杀(suicide),是他杀,那么“他杀”怎么说呢?是这样说的:It’s a foul play. 对了,foul play就表示“谋杀”。接下来要出示证据,证据叫proof,那出示证据怎么说? 叫produce proof,这里插一句,proof这个词比较的informal,在法庭上是不能用proof,那么在法庭上的证据怎么说呢?法庭上口头证据叫testimony,书面的证据叫affidavit(或者叫deposition),关于testimony,还有一个经典用法,叫“见证”,举个例句: This building is testimony to his talent. 好了,扯远了,再回来看案发现场,找到了凶器,武器叫weapon,那么凶器怎么说?什么样的武器叫凶器呢? 注意正确的表达方式,凶器叫lethal weapon (lethal 是致命的意思)。凶器一找到,凶手马上就垂头丧气了,垂头丧气怎么说呢?这个词本意是形容大公鸡在沮丧时低着头,把鸡冠子垂下来的样子,鸡冠子叫crest (喜欢佳洁士牙膏的朋友对这个词一定不陌生吧 :),那么垂头丧气的就叫crest-fallen,很形象吧?调查过后,原来谋杀的动机是因为家庭暴力,暴力叫violence,那家庭暴力怎么说?正确说法是domestic violence。大家都看过《不要和陌生人说话》吧?就算看在梅婷在剧中楚楚可怜的形象的份上,也一定要记住这个词,domestic violence

    其实搭配问题是非常重要的,希望大家在学习过程中一定要高度,高度,高度重视。这里就不多说了,最后再讲一个吧,比如约会叫date,初次约会不叫first date,地道的说法是blind date,很形象的表达,因为初次约会确实从某种角度来说是盲目的。看过《friends》(六人行)的朋友一定会想起女主角羞答答地说It’s my blind date.那个场景吧。

    好了,last but not least,最后讲一下有关习语的问题吧。习语是任何一种语言中的的重要组成部分,也是衡量一个人对这门语言掌握程度的重要标准之一。我们拿汉语为例吧,广东人说漂亮叫“好靓”,北京人叫“倍儿漂亮”,这其实就是习语,你不这么说,一听就知道你不是这地方的人。英语也是一样,很多词都有与它相关的习语,如果不掌握这些习语,别人说话你就听不懂,别人写的文章你就看不懂,往往还会闹笑话。

    比如有个习语pop the question to sb.表示向某人求婚的意思。这天一个女的回到房里,很兴奋地对室友说“He pop the question to me just now.” 结果这个室友不懂这个习语,听了以后傻乎乎地问了一句 “What kind of the question was that?” 又比如有个习语, be expecting 意思是怀孕了。 老公下班,老婆温柔地对他说 “I’m expecting.” 老公听了不懂,接着问一句 “ expecting for waht ?” 象这样因为不了解习语所闹的笑话比比皆是。

    如果真要说起习语来,一天一夜也说不完,我个人认为,积累习语的最好办法就是多看外国的电影和电视剧。电影就不说了,电视剧最好是看sitcom(情景喜剧),我个人推荐《成长的烦恼》和《六人行》。

    好了,有关大家背单词可能存在的一些误区我就说这么多,如果大家还有足够的耐心看下去,我想罗嗦一些关于背单词的看法。首先是背单词的动机。我想估计不会有多少人背单词是出于兴趣,当然,这样的人不是没有,只不过很少罢了。大家认识新东方的古典老师么?他教GRE和TOEFL词汇,此君长于背单词,乐于背单词,精于背单词。就看他的大杜腩,一看就知道里面装了一肚子的单词 :) 他背过三十多本字典(每本前十页和最后十页)。因此我想,大多数人背单词都是有目的的,那么你就要坚定你的信念,每当拿起这本单词书的时候,就要想着你背单词的目的,它是支持你背下去的最好的动力。在这一点上来说,坚持就是胜利。

    其实我是不愿意谈什么所谓方法的,因为我一向认为,无论什么方法,只要能记住这个单词就是好方法。但是如果非要说的话,那我就简单说两点吧。

    第一,我个人坚持认为,与其用眼睛背,不如用耳朵背。我曾经在有关听力提高的帖子里提到过阅读词汇量和听力词汇量这两个概念。其实对于语言学来说,一个人的听力词汇量是绝对不应该少于他的阅读词汇量的,并且有一种人他的听力词汇量比阅读词汇量要大的多。这种人是什么人呢?对了,是文盲。他们能听能说,但就是不会读写。可是我们学外语时却出现了非常奇怪的现象,就是绝大多数人的阅读词汇量比听力词汇量要大得多,造成这种情况的原因也不是一时半会能说清楚的,但是既然已经这样了,如果再用眼睛背单词,而不是用耳朵的话,势必会造成阅读词汇量渐长,听力词汇量停滞不前,那么两者之间的gap不就越来越大了么?因此,我强烈推荐无论用什么样的单词书,都应该先不看书,光听它的配套磁带,先把单词都听熟了,实在听不出来的单词再翻书核对。因为耳朵认识的单词转化成眼睛认识是非常容易的,但反过来恐怕对很多人来说会非常困难。

    第二,少量多次原则。每次背单词的时候不要一次背太多,而要在一天之内,甚至是一周之内,一月之内的其他时间大量重复复习,因为遗忘实在是个巨大的敌人。我觉得这个道理大家都知道,这里就不赘述了。

    关于如何选购单词书,我实在没什么发言权。因为我自己用过的单词书并不多,不过我还是有一些原则可以向大家介绍一下。首先就是书不要太厚,太厚会增加挫败感,削弱自信心。其次是书中不认识的单词不宜太多。这是我个人的深刻体会,我当年背起TOEFL词汇来非常得心应手,因为我认识书中七成以上的单词,但背红宝书则非常郁闷,越背越想吐。最后一点是我个人认为最重要的,就是一定要有英文释义和例句。英文释义的重要性我前面都说了,例句主要有两个用处,一个是帮助了解这个单词的正确用法,另一个是帮助了解正确使用这个单词的语境。有关tips就说这么多吧,如果非要我推荐一本,我首选韦式的《vocabolary builder》,是一本绿色封面的书,我是在新东方总部的一楼买的,应该各大外文书店都有出售。建议买原版的,里面应该是一个中国字都没有的。

    OK,gotta stop here,hopefully it can be of some help ~~

    祝大家的词汇量与日俱增!!

    2004年10月24日

    最新互联网发展数据

      2004年1月15日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了第13次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,在宏观上的各项数据均保持快速增长的速度,到2003年年底,我国网民数达到了7950万,上网计算机达到3089万台,网络国际出口带宽总数达到27216M,CN下注册的域名数、网站数分别达到34万和59.6万。互联网已经发展成为中国影响最广、增长最快、市场潜力最大的产业之一,正在以超出人们想象的深度和广度的迅速发展。

      报告显示:截止到2003年12月31日,我国的互联网用户已经到达了7950万,仍居世界第二位。和2003年7月发布的数据相比,半年内我国上网用户人数增加了1150万,增长率为16.9%;和2002年年底相比增加了2040万人,增长率为34.5%。数字显示我国互联网事业稳步上升,进入了快速发展的新阶段。

      和网民数量的高速增加相同的是,上网计算机数也快速增加。根据统计报告的数据,截止到2003年12月31日,我国上网计算机总数已达3089万台,与半年前的第12次调查结果相比,增加了517万台,增长率为20.1%,和去年同期相比,增长率为48.3%,增长了1006万台。从报告的数据来看,我国的计算机产业依旧处于高速发展的阶段。

      统计报告显示我国www站点数为595550个,半年内增加了121650个,增长率为25.7%,和去年同期相比增长60.3%。在www网站数的地域分布上,华北、华东、华南占了85%的比例,东北、西南、西北有所增加,我国互联网地区发展的差距还明显地存在。

      在互联网服务业务方面,网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、IP电话、短信服务、网上人才服务、网络资讯服务、网络游戏等服务业务快速发展,同时,我国宽带互联网用户数量也在半年内迅速增长了760万。这些利好消息都充分显示出我国互联网市场的巨大潜力。

      到2003年12月31日,我国国际出口带宽的总容量为27216M,与半年前相比增加了8617M,增长率为46.3%,和去年同期相比增加了190.1%,是1997年第一次调查结果25.408M的1071倍,可见我国国际出口带宽目前增长非常迅速,为互联网的发展提供了资源保障。

    在网民特征的调查方面,我国网民还是以35岁以下的年轻人为主体,但35岁以上的网民分布显示出很好的增长势头;大学本科以下低收入者占大多数,但本科及以上受教育程度的网民和个人收入在2000以上的网民所占比例略有回升;学生、专业技术人员还是比其他职业的人要多,但总体比例略有下降。与半年前相比,网民在特征结构上正在向合理和平衡的方向发展