2006年10月09日
2006年9月23日,“中国——葡语国家经贸第二届合作论坛”在澳门召开。会上,中国商务部长薄熙来表示,自2003年以来,中国与葡语国家的经贸关系发展迅速,2003年双边贸易额只有110亿美元,而今年可望达到330亿美元。2006-2009年,中国和葡语国家的双边贸易可望达到450-500亿美元,比目前的330亿美元增加150亿美元左右。
会议中,巴西部长也表示,中国业已成为巴西的第三大贸易伙伴,巴中贸易是巴对外贸易中增长最快的,双方要加强在多边领域的合作,继续保持巴中经贸关系的良好发展势头。
据了解,在互联网高度发展的今天,诸多电子商务网站中,万国商业网(http://www.busytrade.com)是较早开发葡语国家市场的,鉴于中国电子、机械、信息产品在葡语国家拥有广阔市场,于2005年开通了巴西站(http://brazil.busytrade.com)。万国商业网开通巴西站的目的是看中,巴西是南美洲面积最大、人口最多、经济最为发达的国家,其人口超过一亿七千万,企业数目超过三百万。万国商业网巴西站是目前巴西最大的网上贸易平台,通过万国商业网的巴西站,中国国内的产品可以直接的展示在巴西采购商的面前,巴西平台同时也将巴西的产品推广到海外。
相信此次会议之后,中国和巴西等葡语国家的贸易往来会更加密切,万国商业网巴西站也将成为中巴等国之间的贸易桥梁,在贸易趋势和潜力巨大的市场中扮演举足轻重的角色。
2006年09月25日
金秋九月,丹桂飘香。在这收获的季节里,万国商业网(http://www.busytrade.com)旗下中国站资讯版块又添新丁—-期刊在线(http://china.busytrade.com/magazine/main/)。
期刊在线栏目是万国商业网和国内知名行业、财经、管理类杂志合作,创办的集新闻、信息、评论、文章为一身的全新栏目,成为国内首家与杂志方合作的综合类电子商务平台,为用户提供免费在线阅读的全新阅读方式。目前期刊在线栏目已与《全球商业经典》、《进出口经理人》、《中国台商》、《管理学家》等业界媒体建立合作关系,并有多家知名媒体正在接洽合作事宜。
据介绍,万国商业网每月推荐两本杂志,用户可通过浏览器直接阅读,无需下载,更有订阅功能。万国商业网在打造精品内容的同时,在提升用户阅读体验方面又迈进了一大步。
期刊在线的推出不仅对万国商业网具有非常重要的意义,对于电子杂志行业也有着里程碑式的促进作用。万国商业网的用户角色多为商人,行业、财经、管理类文章的导向性和实用性对于商人有着很强的影响力,阅读便捷、环保时尚、可观赏性强等特点培养商人们全新的阅读习惯,同时也具有极强的用户粘性。
作为全球三大综合类电子商务网站,万国商业网已成为影响全球商人的凝聚的焦点。此次重拳出击,标志着万国商业网整合线上线下优质内容、为用户提供全方位服务为业务核心的品牌价值又一次得以提升。万国商业网将持续不断的寻求更多的合作资源,为用户们提供更多更新的体验。
2006年09月21日
 
来源:人民网-国际金融报
  “阿里巴巴不是我的目标。”网上电子交易网站万国商业网(busytrade.com)首席执行官尹维安接受记者采访时表示,万商网的目标是世界级的企业,如Google,而不是在国内闻名的阿里巴巴。
  目标:世界级的企业
  尹维安何许人也?他有什么资本,敢把网络大享马云不放在眼里?
  看一下数据,也许就知道尹维安为何能如此“张狂”了。
  万国商业网由尹维安于1999年在香港创办,2004年6月进入内地市场,成立上海运营中心。短短两年时间,在没有风险投资的情况下,万国商业网注册会员数量已经突破60万人,在alexa中英文B2B网站流量排名中均居全球第三。也许这就是尹维安的叫板资本。
  尹维安表示,虽然阿里巴巴现在拥有800万会员数量,其国内电子商务市场龙头老大地位目前无人可以撼动,但他并不害怕阿里巴巴的竞争,也没有把阿里巴巴当作他的奋斗目标,因为他的奋斗目标远比这个大得多。他对记者说:“你看马云现在开辟了这么多战线,从搜索、支付、B2B到C2C,几乎无所不包,当一个人做这么多事情,当一个认为他什么都能做的时候,我就看到希望了。”尹维安进一步分析说,国内的人都认为阿里巴巴并购了雅虎中国,但实际上是雅虎收购了阿里巴巴,阿里巴巴股权分散,雅虎实际上成为阿里巴巴最大的股东。
  创设网商币
  “和阿里巴巴相比,万商网最大的竞争优势在于它的模式创新。”尹维安表示,万商网在短短两年时间吸引超过60万企业会员加入,得益于在电子商务网上运营模式的创新。他分析说,阿里巴巴实行会员制,收取的是年费,其70%的收入来自大约20000名英文版的付费会员,在中文站点上的会员,付费很少,但他们贡献了大约90%的流量。
  与阿里巴巴直接收取会员费的方式不同,它有自己的“统一货币——网商币”,可以在万商网内自由流通。万商网采取“按需付费”的原则——会员只需购买一定的网商币预存在自己账户里,实际发生的费用,按照会员产品被有效点击的次数以及购买竞价排名服务从账户中进行扣除,这样,会员的无效支出将会大大降低。
  尹维安表示,按需付费特别适合中小企业,因为中小企业的财力比较有限,所以其更关心成本与收益之间的比率。采用按需付费的原则,使客户的产品推销得到最大限制的成本控制,提高了收益率,所以受到广大中小企业的欢迎。以后也会是电子商业网站发展的主流运作模式。
  上海傲立环境工程有限公司是一家从事环保产品和污水处理工程的小公司,现在是万商网中文版金牌会员。该公司经理张有位去年11月在一个展会上了解到万商网,以前他的公司同时还是阿里巴巴和慧聪网的会员。张有位表示,加入万商网以后,通过万商网已经分别接到了宝钢、罗甸镇的两个价值60多万元的污水工程合同。张有位很早就涉足网络行销,他告诉记者,绝大部分企业都是通过搜索引擎来寻找客户的。万商网的搜索引擎优化(SEO)技术让他的公司在搜索引擎上的排行迅速上升至第一、二名。搜索引擎优化是指根据关键词,优化关键词页面,使在其他搜索引擎上排在前面。“只要花费22个网商币就可以通过购买关键词的方式将企业排在前面,在万商网上,他公司的点击率平均每天在300次左右,远高于他在其他两家网站上的点击次数。
  尹维安认为,万商网的价格优势得益于成本控制。和阿里巴巴拥有3000人的销售团队不同,万商网实现转售制度,通过支付佣金和其他网站的合作来进行市场推广。尹维安说:“我们会做一些网站的商业贸易频道,因为很多网站有trade栏目,我们就做贸易平台。我们在花钱做推广方面是很审慎的。因为我们并不想去烧钱。”据他介绍,目前,万商网已经和国内外包括各地的信息港200多家网站进行了合作。
  开辟海外新兴市场
  据了解,欧美发达市场一直是中国中小企业小家电、机电、纺织品、工艺品等产品出口市场,但近年来,在欧美发达市场,来自中国的这部分商品已经呈现出供过于求的趋势,中国企业之间的竞争相当剧烈。随机点击一下B2B网站上的某一类产品,后面都可能有几百、几千家企业在排队。
  针对这种情况,尹维安将目光投向了新兴的发展中国家市场。“巴西是南美最大的市场,墨西哥城是南美最大的城市。这些市场我们都已经开始在铺垫。还有中东,中国商品在中东市场有很多利润空间。”开发那些希望将产品出口到中国来的发展中国家的中小企业或者希望从中国进口商品的企业,就成了尹维安的新目标。
  尹维安还介绍说,从2004年5月开通以来,万商网通过和当地企业合作先后开通了日本、巴西、墨西哥等国站点。
  尹维安表示,网上贸易方式是中小型企业的最佳选择,因为中小企业无法像大型企业一样,可以负担广告费用和Tradeshow费用。而开通外国站点并不是单纯将会员资料翻译成英文或者所在国家的语言。万商网是通过和这些国家当地的企业进行合作。比如,墨西哥站就是和当地一家网络公司ChinaMexico.com合作成立了万商网墨西哥站。通过墨西哥当地网站将本地企业吸引到万商网平台上,企业自主发布信息,万商网根据信息进行贸易配对。“当地的企业最了解当地的市场,而我们做网络和平台的维护。他们帮我找市场和客户,利益通常是大家对半分。”尹维安说。
  尹维安告诉记者,目前万商网每个月收费会员数量的增长速度达到100%,按照目前的发展速度,他希望在年底实现100万会员、其中付费会员1%的目标。
  “OK”挂嘴边
  采访尹维安的时候,记者听得最多的就是“OK”这个词,几乎他每说一句话,“OK”就会脱口而出。
  “这可能是受过美国文化教育的一些表现吧。”尹维安解释说,做什么事,要想成功,就必须要有信心,要充满乐观的精神,而他的“OK”精神来源于内心,因为他觉得没什么搞不定。
  1992年,尹维安17岁高中毕业后赴美就读于Rutgers大学。1992年到1996年,还在读大学的尹维安和几个中学同学在香港成立了第一家互联网公司“香港国际网络有限公司”,主要提供互联网接入、建站和域名申请服务。1997年,尹维安隐约看到了网上贸易的前景,随即创办了中华贸易网。
  “我见证了互联网的发展过程。”尹维安表示,这是很多上世纪80年代以后出生的人不具备的经验,虽然互联网的进入门槛不高,但规模和经验很重要,这是他们现在和新兴势力竞争的最大优势。
做事,高调再高调
为人,低调更低调
——万商网CEO尹维安笑谈创业
 
IT时报/沈艳燕
 
 
笑称喜欢“闷声大发财”的尹维安,谈起他的“万国商业网”,立马就像变了个人,眉飞色舞,信心满满,口才绝不输给李敖。当然,这位互联网第一代“教父”必定有他可以炫耀的资本:万商网刚刚扫除众多大牌竞争对手,推出了墨西哥站;“万商逍遥行CRM管理软件”也顺利上市;网站注册会员数量已突破60万人。而在年底,尹维安和他的万商网又将有针对综合性平台服务的大动作,“高调做事,低调为人是我的准则,但我也从来不惧怕竞争,因为自己心里特别有底!”
 
 
最大法宝:万商网独创网商币
 
几个月前,万商网与墨西哥当地一家互联网企业在上海召开新闻发布会,宣告合作推出“万商网墨西哥站”,此举旨在拓展墨西哥的B2B市场,墨西哥驻华参赞也特地赶到现场祝贺。如今听尹维安谈起此事已是一派云淡风轻,但从他的字里行间依然能感受到运筹帷幄的镇定,“墨西哥在商业贸易中的位置是非常关键的,它处于南美和北美的通路,中转性和连接性很强。当时那家墨西哥的IT企业想找中国的网站合作,他们先找了墨西哥驻华大使馆,得到的推荐是门户网站,也有一些B2B网站,但都没有英文版。后来在朋友介绍下,我们通过MSN聊天,我教了对方很多B2B网站的新鲜东西,结果人没见面合作就谈成了!”
这样的“信手拈来”如果没有足够的底气当然搞不定。但自从2004年5月成立以来,短短两年时间内,万商网注册会员数量已突破60万人,在alexa中英文B2B网站流量排名中,均居全球第三,而网站也先后成立了国际英文版、中文版、日文版。遥想当初,还是1996年,仍在美国读大学三年级的尹维安和几个中学同学在香港成立了第一家互联网公司“香港国际网络有限公司”,第二年,一向颇有眼光的尹维安看准了网上贸易的前景,创办了中华贸易网。随后的两年间,尹维安和他的网络公司遇上了互联网的第一波热潮,公司营收从200万港币猛升至1500万港币。1999年中,刚刚在纳斯达克上市的中华网收购了中华贸易网,同时尹维安也将自己的“心血”正式更名为万国商业网,并调整战略,定位于一个全球性的商务平台,他开始把主要精力投注在B2B电子商务上。
然而就像尹维安说的“从创业到现在,我还在从家里往外搬钱”,曼妙的理想总是会被残酷的现实击碎。2001年,互联网泡沫遭遇寒冬,尹维安的事业跌至谷底,手中所持的中华网股票几乎一文不值。连续两年,万国商业网连他自己只有3名员工。但即使是在最惨淡的境遇里,尹维安的目光和信念从未动摇过,“Business is a cycle,机会肯定会来!”而正是在那时,他从网络游戏的付费方式、Google和百度陆续推出点击付费和竞价排名中得到灵感,擦出了“网商币”的火花。
和其他B2B网站直接收取会员费的方式不同,万商网的注册会员只需购买一定的虚拟货币,预存在自己的帐户里,实际发生的费用,按照会员产品被有效点击的次数以及购买竞价排名服务,而从帐户中扣除,这样一来,会员的无效支出就大大降低。“这套模式我们研究了3年才推出,独此一家,灵活性和时效性的优势相当明显。会员有点击量才付钱,没点击量根本不用付钱,他们可以用网商币中英文互译,可以竞拍广告,总之可以做很多事情。这才是真正的人性化,我们是为中小型企业考虑的,不像其他大牌B2B网站,用年费绑住会员,而且还是一口价。要是今后有B2B网站也推出类似网商币的模式,那就是在抄袭我们,万商网的网商币可是注册过专利的!” 结合网商币,万商网还推出了关键词竞价服务,类似于Google、百度的点击付费和竞价排名。“今后,利用网商币的优势,我们还会推出综合性平台,分为20大类,为各类中小型企业铺设渠道,包括化工、汽配、纺织等等。”关于B2B王国的梦想,尹维安永远都比别人想得更进一步。
 
 
 
最大变脸:从排斥到拥抱风险投资
 
曾经万商网还有一个令所有互联网企业都“卖帐”的地方,那就是没有任何风险投资(VC)的进入!对于VC,尹维安甚至十分排斥,因为风险投资的介入很可能会改变自己预先设定的目标,“那些私人资本口袋里揣着大把大把的钱,但他们总想着把我的网站卖掉,或是干别的,问题是他们一辈子都没经营过一家企业!”不久前,尹维安还骂走了一个对互联网是白痴却想教他怎么怎么做的VC。可就在采访当天,他向记者透露,万商网的第一笔风险投资“天使投资”已经到位,其中有来自网易、中华网等大型网站的VC,难道是他的脑筋突然别过弯来了?“我始终认为风险投资是短视的,他们只希望尽快得到回报,但是在过去的两年里,我已经把万商网的框架定好了,如今公司步入高速发展的阶段,正是用钱的时候,所以VC的到位也是时机成熟的表现,为明年的市场开发做布局和铺垫。尽管如此,我仍然觉得话语权是最重要的,没有话语权就什么都做不了!”
其实也有很多让尹维安头疼的地方,比如公司少个会对外“忽悠”的公关高手。他本人最崇拜那些口碑甚佳,为人低调的大牌企业家,加上他又信奉“多干活,少说话,坚持就是胜利”的原则,所以招徕进万商网的人才一个比一个老实,“他们埋头苦干,拼劲十足,但就是不会对外忽悠。你看人家马云多会宣传啊,慧聪网的媒体公关策略打得多响啊,我现在得赶紧去弄个公关能手来,这样我就能一心一意干我的活啦!”
当然,这只是尹维安的玩笑话,他相信业绩是做出来的,而不是说出来的。公司员工现在晚上都不敢上MSN,因为谁一上线,准会被老板逮个正着,不是问今天的注册系统维护得怎么样了,就是问明天需要修改的那个程序准备得如何了。“我在桌面上放了个日历提醒,一到时间它就会叮地跳出来,提醒我该去‘抓’哪个员工过来问话啦!”也有很多同行过来“挖墙脚”,尹维安跟员工说的最多的一句话就是,“只有在万商网,我把你当人才看!”
最让尹维安笃定的是,行业内大牌B2B网站之间的“龙虎斗”对万商网恰恰是再好不过的事。“我最喜欢坐山观虎斗!大型企业并购小企业,没有好下场,特别是在互联网行业,企业文化的巨大差异一定会使他们产生内耗,而这对我来说就是最好的机会。万商网每走一步都是有备而来,绝不是头脑发热!我也不怕竞争,因为我太了解这个市场了。等我们年底打响综合性平台服务的头炮,大家就等着看好戏吧!”
 
 
尹维安个人简历
万国商业网CEO。中国香港第一代接触国际互联网的年轻企业家,也是最早在中国开拓电子商务应用,并始终坚守在互联网领域的创业者。多年的网络企业营运锻炼出了他独到的眼光和干练的性格。凭借10年的互联网管理经验及专业技能,并吸取最新的全球经济发展状况及最新的管理方式,将Internet和金融管理完美融合。2004年,尹维安将万国商业网的全新理念带入中国内地,立志让中国电子商务市场与国际同步发展。
 
 
 
 
尹维安的妙语连珠
 
A 如今的互联网不再是“easy come,easy go”,点子不值钱,因为那些经历过互联网大风大浪的人早已在脑子里把你的点子变成了现实。
B 不敢保证的事我从来不说,而我说了就表示已经做了一半。
C 今天的年轻人要想自己创业,互联网的门槛很低,但也意味着失败的风险会更大,因为你碰到的全是“老江湖”。
D 我们的互联网并不缺少技术天才,而是缺少掌握天才的人,而执行力和危机感是IT人最最需要的素质。
2006年09月18日
2006年无疑是B2B行业的“多事之秋”。环球资源联盟慧聪网,阿里巴巴和慧聪激烈口水战,中国网高调进入B2B领域……桩桩重量级事件都让B2B电子商务不断引起人们对它的关注。
近日,从万国商业网(http://china.busytrade.com)传来消息,自其2006年年中召开渠道招商大会以来,已收到全国近百家城市核心代理的申请,经过严格的资质筛选,目前已发展代理商30多家,地域拓展至10多个省市和地区。这艘来自香港的B2B航母,在细分市场,不断推出新产品的同时,也不忘大力发展渠道建设,协同更多代理商、合作伙伴一起,进一步扩大品牌影响力和市场份额,带动中小企业信息化的快速普及。
面对中国中小企业的迅猛发展,如何不断降低运营成本,降低各环节的支出,形成利润的增值,已成为在新经济下日益激烈的竞争中,中小企业主们首要考虑的问题。互联网则成为他们可利用的最好的工具,特别是利用B2B电子商务平台高效地管理原来低效运作的价值链,获得竞争优势。如果能基于原有的管理基础,将传统业务模式和电子商务模式紧密结合,更会使他们如虎添翼。
在这种良好的市场大环境之下,万国商业网(http://china.busytrade.com)毅然涉猎大陆地区电子商务领域,明确的中小企业定位和策略,全新的电子商务理念。用万国商业网(http://china.busytrade.com)老总尹维安的话说就是,“现在中国的中小企业越来越理性,他们会不断关注市场的动态,他们知道企业信息化是手段不是目的,他们也逐渐会懂得什么服务是好的,什么样的产品会给他们带来效果。”
据万国商业网(http://china.busytrade.com)渠道总监杨新宇透露,申请核心代理的渠道商们都是看中了万国商业网(http://china.busytrade.com)的“按需付费”的全新理念和真正为客户创造价值的服务,才纷纷表示愿意与万国商业网(http://china.busytrade.com)一起,共同培育市场,把这块蛋糕做大……
万国商业网http://china.busytrade.com)方面也表示,他们将在已有的稳固市场地位的基础上,继续深入行业挖掘,走到企业内部去深入了解企业的真正需求。他们将联合广大致力于中小企业发展的厂商们一起,为真正实现中小企业信息化的普及应用,更为带领中国的中小企业走向世界而继续努力!
2006年09月07日
“自建网站”推广全面启动,百万网商四两拨千斤
“电子商务到底有没有用?为什么我从来没有接到过询盘?为什么建了网站我的公司还是没有生意?为什么……”
随着互联网和互联网相关技术日新月异的发展,越来越多的中小企业选择给自己的企业建个网站,利用互联网的传播优势来宣传自己的企业和产品。当大多数中小企业选择借助其他平台建站,或者找专门的网站建设团队设计好自己的网站时,他们以为这样就可以在家“守株待兔”,坐等生意自己跑上门儿……于是我们看到了开头的那些对于网络营销效果的怀疑。
为了帮助网商们从认知上有所改变,B2B行业领军服务商-万国商业网(http://www.busytrade.com),近日推出一项“自建网站大比拼”活动。万国商业网根据多年研发和对客户需求的考察,针对中小企业缺乏资金、缺乏技术、缺乏管理的共性,面向所有会员,提供完备的自建网站功能。在自建网站中,个性化的操作方便会员们一键式发布商机和产品,从而进行公司宣传和介绍产品详细信息;留言和公开提问帮助会员实现诚信的商业往来;此外,系统还提供了订阅最新商机信息和销售在线管理的功能。系统在帮助会员有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动,和减少信息化实施的费用上,起了关键的作用。网上公司犹如线下实体公司的经营,同样需要企业主人的管理和维护。此次“大比拼”活动为了鼓励会员们尽可能完整地添加公司和产品信息、上传产品图片,特别设立了奖励机制,让会员们管理好自己网上公司的同时,更获得广告宣传的机会。
据万国商业网高级产品经理介绍,会员们如果完整地添加了自己公司和产品信息,并细致得标注了各类产品的规格及型号,他们的供求信息被搜索引擎抓取到的几率会更大,推广的效果也会更好。
 
万国商业网即将推出B2B2.0模式
首次推出Busy CRM管理软件

近期,著名电子商务网站——万国商业网有限公司(以下简称万国商业网)联手商策科技,共同推出了为其平台会员量身定制的万商逍遥行CRM(Busy CRM)管理软件。记者在会后就相关问题采访了万国商业网首席执行官尹维安先生以及商策科技CEO徐锋先生。
“这次启动万商逍遥行企业客户关系管理软件,是为了顺应广大会员在不断增长业务情况下的实际需要。”尹维安先生说,“用户只要经过简单的注册之后,就可以在万国商业网(http://www.busytrade.com)的平台上拓展业务的同时,有条不紊地对快速增长的业务进行系统化的管理。”万商逍遥行软件采用B/S架构,不需要安装客户端,只要浏览器即可使用,对系统要求宽松,操作界面友好简单,更重要的是系统设置安全,能够保证客户资料和销售数据的安全性。这些产品特点,也从另一个方面反映了双方合作的基础。谈及双方的合作,尹维安先生告诉记者,他看过太多的提供类似产品的厂商,但要么是提供的产品不合适万国商业网的客户,要么是公司没有强有力的技术支持。而商策科技不仅在产品设计上较为完善,版本更新的速度比较快,更为重要的是,商策科技能够提供完善的技术支持。“我们认为,未来的网络不仅仅是用户娱乐的平台,更是工作的平台,这也是我们与万国商业网(http://www.busytrade.com)合作的初衷。未来我们希望能够增加更多的商业工具,希望为客户提供完备的解决方案。”徐锋先生说。
据了解,目前万商逍遥行是免费试用的,用户只需访问万国商业网(http://www.busytrade.com),点击相关链接就可以成为免费万商逍遥行会员。尹维安先生说,免费期目前暂定为一年时间,而逍遥行的所有功能都会对客户开放。免费试用期结束之后的收费问题目前并没有考虑。“一方面,是因为过去逍遥行产品面对的客户都是中型或者中型以上的客户,而万国商业网的客户都是中小企业,一些功能需要做改动;另外一方面,客户到底需要什么样的功能,还要通过更多客户的试用不断调整,来完善整个产品和服务。”尹维安先生说。现在在线注册的用户已经达到一万多名,尹维安先生表示,每一个行业都有每一个行业的需求,未来需要和商策科技进行更长时间的磨合,不断改进。
在万国商业网的“Busy战略”中,“万商逍遥行”是重要组成部分之一。今后,万国商业网将依靠其日益成熟的平台优势,在即时通讯、网上支付、信用认证等方面为用户提供更多更人性化的产品和服务。同时尹总透露,万国商业网目前正在整合客户需求,并在改善客户体验上狠下工夫,他们将在年底召开全新产品的新闻发布会,到时会向大家引进新的电子商务模式-B2B2.0。这种第二代的B2B模式是在万国商业网已有的“按需付费”机制的基础上,进一步提升产品的功能和服务。
我们期待万国商业网给业界注入新的力量!
2006年08月31日

2006年8月,正当阿里巴巴和慧聪两大B2B巨头深陷唇枪舌战之时,B2B行业又一大鳄——万国商业网正悄然上演关怀大戏,推出金牌会员保障计划。

 

自转战中国大陆地区以来,万国商业网就在改善用户体验上做足工夫。继05年末整合产品和服务,全新推出电子商务领域的虚拟货币——网商币之后,又在今年年初和商策科技合作推出在线销售管理工具——万商销遥行……几大举措不仅让万国商业网赢得了极高的行业知名度,更留住了百万会员们的心。

 

为增加会员使用粘性,万国商业网在这次的会员保障计划中,特别加入了财政保障,即保证新会员在未熟悉操作之前,不增加费用开支,减轻会员的心里负担。如此贴心的人性化服务,引来很多客户的好评。保障计划中还提到了“一对一”的客户服务,帮助会员更快地熟悉网上贸易的流程,熟练运用电子商务网站的各类操作,适应使用互联网来经营自己的网上公司。

 

万国商业网CEO尹维安表示:“万国商业网承诺,加入万国商业网的金牌会员,将享受第一个月消费网商币全额返回的福利,在这一个月中,会员们可以放心大胆的使用万国商业网提供的所有产品和服务,找到最适合自己的那一种营销方式……”同时,尹总还说:“近来,很多B2B行业网站大打免费牌,喊出‘尽享免费午餐’的口号。实际上,纯粹的免费服务,只会让企业内部不重视,会被放到一边。我们不会提供完全免费的服务,我们只提供给企业带来利润的服务。”

 

当记者问到会员保障计划会不会对那些老的金牌会员不公平时,尹总笑道:“万国商业网从未放弃对老会员的关心,虽然保障计划中的财政保障对老的会员有一定的损失,但是他们已经在先期加入万国商业网中尝到了甜头,比新会员多做了几单生意……加入万国商业网,不是为了多获得多少网商币,也不是为了微薄的蝇头小利;重要的是,使用了万国商业网,就能够有回报……在辅助我们的会员,“让会员的生意忙起来”这一点上,我们责无旁贷。我们坚信万国商业网的各类服务项目总有一款会给用户带来生意……另外,打破年费制的网商币,本身就是对会员的一大保障。会员们从来不需要担心,他们的网商币是不是会过期;他们也会很清楚地知道自己花的每一分钱都带来了什么……”

 

最后,尹总还向记者透露:“你刚刚说到的对老会员的补偿,其实这一点我们之前也有考虑到,我们的解决方案是,深入到老会员们的企业内部,了解他们的真实需求……这些我们都已经在做了,你们很快就会看到我们的成果……”

按需付费、开放、分享、个性化定制、人际网络……五大关键词再次把B2B推向风头浪尖。犹如当初的Web2.0,B2B2.0正以迅雷不及掩耳之势向我们扑过来。
 
B2B2.0到底是什么?
它是一种产业升级抑或概念炒作?
它将给B2B行业带来哪些变化?
它的商业价值在哪里?
它会带来新一轮的投资热潮么?
 
近日,网上有篇转载率颇高的文章,大意是B2B2.0目前有两种概念,一是以B2B网站的盈利模式作为B2B2.0的定位及划分标准依据;另一种则是以Web2.0概念作为B2B2.0的定位依据,以两代Web的划分标准作为两代B2B的划分标准。
 
笔者认为,B2B2.0的定位目前尚未成熟。
 
追溯B2B2.0概念的起源,要到2006年3月的搜索引擎营销和优化专业会议。会上来自香港的万国商业网带来了“B2B的第二代理念”——按需付费,按需付费打破了电子商务领域中常见的年­­费制收费模式,企业会员可根据自己购买的网商币结合企业自身产品特性的需求来选择其提供的推广服务方式,使企业以最低的成本获得最大的市场推广效应,并且有效的避免了企业产品在淡季所浪费的推广费用。为此,万国商业网获得了“B2B领域的Google”的美誉。
 
面对B2B2.0的魅力,各大电子商务网站争相靠拢。有人把自己包装成新生事物的始作俑者,认为利用一些粘合力极强的技术(如BLOG、RSS等)就可以看到第二代的影子,却不知BLOG自己都还没找到盈利模式,哪里来得B2B的发展;更有甚者,悄悄上演偷换概念大戏,殊不知早在2004年Web2.0诞生之前,B2B已经走了好多年,B2B又怎么可能成为Web2.0的应用代表。
 
第二代B2B相对于第一代B2B,最重要的进化应该是更贴切于用户,真正的做到在为企业带来效益的基础上同时深入到企业的管理内部。
 
当阿里巴巴等的很多用户抱怨一年付了数万元的年费,却没有做成一单生意,他们下一年还愿意再花这个冤枉钱么?
所以,切实从客户角度出发,针对不同企业的需求提供了更具体的服务,从而在最大程度上降低了企业的运营成本,减轻了企业的运作风险。这样所挣得的每一分钱正代表着为客户创造的价值,这才是B2B的真谛。
B2B2.0需要做的事情正是不断发掘客户的真正需求并满足这些需求。把最简单、最真实的使用体验交给客户,这样才能让客户接受,从而带来资源,有了资源也就有了盈利的可能。
 
B2B2.0的大趋势不可逆转,按需付费的地位不可动摇。B2B2.0究竟如何,现在说来还为时尚早。不过据万国商业网内部人士透露,他们将会在2006年末整合客户的需求,推出全新的B2B模式,2007年的B2B2.0风潮将由谁带领,还需看万国商业网!
2006年07月31日
万国商业网http://www.busytrade.com)联合商策科技,将于2006年8月11日在上海召开新闻发布会,隆重推出基于B2B平台的销售管理工具-“万商销遥行”(BusyCRM)。届时将有近30家业内媒体参加此次发布会,还将有部分企业代表受邀参与 “万商销遥行”的客户体验。据悉,通过万国商业网注册的中小企业会员,可以有免费试用一年的机会来感受这套先进、完善的在线销售管理工具。
万国商业网是全球著名的B2B电子商务服务提供商,会员遍及全球200多个国家和地区,其中稳定活跃的海外会员超过35万,流通着超过1000万的产品和商机信息,同时每年发行的买卖信息光盘超过60万张,给中小企业搭建起有效的商务平台。在为中小企业服务的过程中,万国商业网发现中小企业普遍存在销售能力低下,管理混乱的问题,需要快捷、实用的销售管理工具。
此次万国商业网联合商策科技共同开发的“万商销遥行”销售管理软件,可以通过登录万国商业网,直接进行在线销售管理,这对万国商业网的会员来说是一项全新的价值。
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