08月 12, 2013

最近有一句话特别流行, “一切产业皆媒体产业”,语出自媒体人罗振宇。

这种振聋发聩式的标题,试图给人醍醐灌顶的效果,但结果还是知者自知,不知者终究混沌。类似的说法还有“一切产业都是娱乐业”,“一切产业都是创意业”等。

这种句式很像“一树一菩提,一沙一世界”,“道在屎溺”,你总是可以在寻常生活中发现真理,很多人声称在喝茶中悟出了道,也有人通过嗑药打开天眼。我也相信很多时候,专注和静思是需要借助道具的,达摩一个人在山洞中面壁九年,不是普通人可以做到的,但道具本身并不会提供思想,要说有,也只是我们内心的映射,毛姆说“即使剃刀里面也有哲学”,就是这个意思。

说一切产业皆媒体产业肯定是太绝对了,但细究起来,还是有道理的。

1、我们在评价一个产品好不好的时候,经常会说到它能不能形成口碑传播,这种口碑传播的效应就是产品或服务里面的媒体属性在发挥作用。

2、产品的媒体属性来自于极致。最近风头正劲的googleglass、特斯拉电动车都是这样的产品。这种颠覆性产品太难?那就看看把普通路由器改造成为一款上网神器的极路由,或者看看黄太吉煎饼、野兽派花店、南食召这样小而美的东西。

3、这些产品的共同特点是创新。在说到创新的时候,我们一般总是把苹果手机、特斯拉电动车这样的革命性产品视为创新,却忽略了南食召这样的创新。从无到有是创新,无需到有序是创新,混搭和跨界也是创新,野兽派和南食召就是很典型的混搭或跨界式创新。

4、 所谓混搭和跨界,就是科技和人文的交互。说起来很容易,但背后却是两种认知世界的方式(这个可参考B座12楼文章《我很好奇,乔布斯有没有看过这本书?》),设计产品的功能需要理性的认知,让人爱不释手则需要浪漫的认知,两者要结合,对乔布斯这样的天才也并不容易。

5、产品的功能指向了用户的痛点,产品的人文内涵指向我们的情感,在体验经济时代,产品本身只是道具,独特和愉悦的作用越来越突出。

6、产品和服务,一旦在功能之外还能获得消费者在情感上的认同,就有了自传播的可能,这种可能也就是它的媒体属性。

我们做投资的在看项目的时候,经常会用性不性感来评价,而性感,其实是顺乎自然使人愉悦的另一种表达方式。

Tags: ,,.
07月 30, 2013

iDoNews 小牛注:上周二,阿里巴巴已向港交所递交上市申请,估值大约在800—1000亿美金之间,最高将筹集200亿美元的资金,最新的消息是阿里将在11月6日挂牌。

阿里上市,肯定是今年全球资本市场最大的事件,而阿里巴巴自去年以来的一系列动作也无不是在为这次上市做铺垫。

关于阿里上市,外界的评论已经很多,我们不妨听听B座12楼会议室几位独立董事的意见。

【12楼会议室】是B座12楼新组建的微信群,由资深投资人和企业家组成,每周就创新、创业和投资领域的热点话题进行讨论,12楼会议室成员今后也将对相关项目进行剖析和指导。

今天是12楼会议室的第一次讨论,参会人员有:

◆盈开投资合伙人 文 本

◆浙商创投合伙人 李先文

◆和山投资合伙人 章击舟

◆12楼会议室发起人蔡 华

==================

1、估值千亿是否合理?

蔡华: 阿里巴巴上市是互联网行业的一大盛事,值得期待!不管估值是否达到千亿,都是今年互联网和资本行业的标志性大事件,是FACEBOOK之后最大的IPO。

章击舟:到目前为止,千亿的估值还只是推测,仍需要资本市场拿真金白银跟进才能做实。但我的观察,达到或者超过千亿美元,还是很有可能的。主要原因有以下几个方面:

1、 首先就是雅虎回购协议的约束,目前阿里的内部股票价格就已经达到25美元,已经比去年雅虎回购时高出了很多。

2、 我算了一下,从P/E的角度来看,腾讯和百度去年的盈利都差不多,16亿美元多一些,但估值方面,腾讯去年年底的P/E38倍,百度22倍。如果取个平均数,阿里IPO拿到30倍左右还是有可能的,阿里一季度6个多亿美元,全年估计30亿美元。如此算来,现在业绩也撑得住千亿的估值。

3、 阿里的股权结构与百度和腾讯不同,管理层的比例不高,因此他们会感受到来自于股东的推高股价的压力,这点上马云比马化腾和李彦宏的挑战更大;前面提到的雅虎回购约定就是一个例证。

4、 从目前的一些分析报告来看,资本市场普遍对大淘宝的业绩进一步提升抱有乐观情绪,认为公司内部的KPI压力也就是最近2年骤增,目前的业绩中大多数还是来自于外延式的扩张,公司业绩发展的潜力还是很大。

不过我有些担心,尽管今年一季度出现了一个极为不合理的高盈利,去年全年也才4-5亿美元的净利,今年一季度就达到6亿多,即便全年可以完成30亿,但这样高的盈利数据能否保持还要持续增长,有点担心。

李先文:这次阿里巴巴的IPO估值跟选择的市场也有很大关系,香港与纳斯达克对阿里的估值水平是不一样的,在美国市场狙击中概股的大背景下,个人认为选择香港市场确实是个不错的选择!腾讯的38倍估值就比百度22倍高多了。关于首发市盈率,更多的要看投行的忽悠能力!不能用已经上市的成熟股票的动态市盈率做简单比较和测算,首发市盈率高于行业平均市盈率是很正常的。个人更关注其承销商的选择!

文本:阿里当时通过私募融资回购雅虎说持有的20%股权,估值是350亿美元,回购剩下的50%,业绩需增长110%,即最终IPO时,市值需达到735亿美元,这是阿里去年以来一系列动作的根本原因。阿里Q1利润6.69亿都是这一指标的结果,我不认为这一利润反映了阿里真实的盈利能力,是IPO必须高估值上市这一动机下的结果。阿里上市肯定是今年全球资本市场的一场盛事,但过高的估值,无论对阿里本身还是投资者,都未必是好事。

2、腾讯和阿里,你投资哪个?

蔡华:腾讯现在总市值:6435.52亿。从价值投资角度,各位觉得腾讯和阿里哪个更值得投资?

章击舟:从现在的情形看,我还是看好腾讯。因为腾讯的生态系统比阿里的要更完整,而且在移动端的布局也比阿里扎实。而且腾讯的转型已经基本看出形态来了,阿里的转型还有些模糊。但也许6个月后,这两家都会有变化。这么大市值的发行,一定是综合的市场力量博弈的结果,我倒不认为投行能够有多大的发挥空间。大市值公司,是资本市场的基础配置,他们的存在还是要从资本市场的角度出发。我感觉受美国实体经济的强劲复苏,目前全球美元资本还是较为充裕的,大资本需要大市值,尽管阿里和Facebook的故事是完全不一样的,但是只要没有大跌的风险,资本市场还是会认同千亿规模的估值的。

3、阿里为这次上市开展了哪些战略布局?带来了什么影响?

文本:阿里的动作包括对高德、丁丁、陌陌、微博、友盟、快的、虾米等企业的参股或控股,还有2011年7月,美团网B轮融资5000万美元,阿里巴巴领投。阿里的投资布局,有几个考虑,一是买流量,淘宝的生态系统越来越脆弱,现有流量很难支撑淘宝760万卖家的需求;二是移动互联网布局的需要,也就是入口之争;三是生活服务的布局,但这一块的见效还需时日。所以,阿里的并购投资总体是防御性的,有些动作意图模糊。

章击舟:我觉得,阿里为此次IPO在战略上的布局成效不是很明显,这些布局还不如说是阿里为寻找自身战略定位做出的这些举措。从高德、丁丁、陌陌、快的,这些并购看上去都是在找出路,而不是找利润。这些动作,看上去有两个特点:1、都不是具有足够的利润;2、都和阿里的基因相距甚远。所以从这两点来看,我觉得阿里目前做的资本扩张并非是服从其确定的某个战略,更像是火力侦察。

李先文:并购是提高估值的一种常见手法,我觉得阿里的这一系列并购动作确实为IPO提供了不少炒作的素材和想象空间。这些并购有些更多是补足其短板,或战略布局,可以为股票分析师提供研报依据。未来3-5年能显示效益的并购都是好的战略并购,财务指标一般都滞后的,马云最擅长战略布局。跟国内资本市场不同,海外资本市场更关注其战略布局和发展逻辑。

蔡华:阿里的移动端是其 IPO的一个弱点,这一系列的并购应该是给投资人讲一个更好的故事。但这一些列动作都没有和阿里现有的业务形成生态体系。

4、如果阿里估值1000亿美元,你会买它的股票吗?

蔡华:我不会。还不如买腾迅,起码微信的故事才刚刚开始。

文本:淘宝要继续维持Q1的高增长有点难。我觉得阿里上市很有可能会重演Facebook的故事,或者像上次B2B一样,1000亿肯定不是一个好的买点。淘宝为了在上市前体现它的盈利能力,对内部中小买家的生态系统已经有所破坏,如果不能解决从外部引流的问题,继续高增长难度很大,虽然短期内没有对手可以威胁它的地位,但生态系统已经有点脆弱。

章击舟:从投资组合的角度,我会买一些。但从配比上,也应该不会超过腾讯的比例。淘宝Q1的利润,我也有些观察。我觉得一方面这些利润大量来自于对交易的收费介入,也就是淘宝内部的KPI开始发挥作用了。另一方面,淘宝在流量上发力还是有作用的。

我觉得淘宝的整体渠道费率还是在市场上保持偏低的水平,只要它能维持住流量,短期内还找不到其他的电商平台替代它,因此,它的盈利能力也还是能维持一段时间的。现在大家对千亿元的估值有些担心,关键是对Q1的数据有些不放心。但我前面说了,我觉得至少还可以再观察两个季度再做评估,这点上,我还是比较乐观的。

李先文:值不值和买不买是两码事,互联网股票的投资最好是低位入局,历史上不管是新浪、网易、搜狐,还是百度、腾讯,每一次破位的历史低点都是最佳的战略买点,高点反之。

5、电商的发展趋势会如何,将形成怎么的一个布局?淘宝和天猫在这个布局中是什么位置?

李先文:我更看好天猫的发展!目前已经到了电商发展的2.0时代了。以个人卖家为代表的淘宝将逐渐淘汰,以公司卖家为代表的天猫将成主流。流量成本越来越贵,电商创业将逐渐由散户时代走向机构时代。

章击舟:嗯,这个我一半同意。专业化卖家的趋势不可阻挡,但未必是公司化运作。

我倒是不太关心天猫和淘宝的发展态势,我觉得他们还是大同小异。我更关心的是本地生活消费,这个更有意思,也是电商值得一直折腾的主题。本地生活的难点还是数字化,但这个东西的渗透力和粘性很强很强,本地生活的消费习惯一旦数字化了,就很难被扔掉了。所以即便是现在除了团购以外,找不到太多的本地生活产品,但我仍然对本地生活抱有极大的期望值。

蔡华:淘宝点点、淘宝同学等产品的布局,对市场有一点冲突力。但能产生多少效益就难说了。

6、巨头开始玩并购了!

蔡华:并购对创业者、风险投资来说是好事,这样才能形成良好的生态。而阿里的有些并购是防御性的,比如阿里对phpwind、友盟的并购是怕被其他巨头并购后对自己造成威胁。引流是为了IPO好看,现在一切动作应该都是为了IPO包装。

章击舟:千亿元的估值,也意味着互联网的战略并购也进入到了一个新的阶段,未来并购不可能都是现金了,阿里完成上市,就宣告中国主流互联网企业的股权支付体系已经完备了。其实并购也是价值实现的合理途径,并非是做不下去才并购或被并购。百度对91的收购,我倒是看好的。百度已经在分发领域做了很多的布局,拿下91是迟早的事情。贵,但是对欧亨利笔下的汤姆·金来说,一块牛排100英镑也是值得的。阿里在整体战略尚不清晰,转型道路不明朗的情况下,启动大市值上市,既有弯道超车的风险,又有以战养战的勇气。阿里未来一年的发展,确实值得高度关注和期待!

李先文:阿里、百度、腾讯各有特色,阿里的亮点在于电商+互联网金融,资本市场还是比较看好的,这估计是推高首发市盈率的核心杀手锏。并购是必然趋势!不光收项目,更是收团队,然后基因重组,爆发出强大的整合力,但并购也会让三座大山越来越强大。借助于资本市场的高估值,其并购能力会越来越强。

文本:以前,巨头坐拥流量,独占入口,互守一摊,创新性的小公司根本奈何不了他们,只有移动时代,当生态系统发生根本性变化的时候,才是创业者的机会。美国为什么并购频发,是因为创新层出不穷。恐惧和贪婪,巨头的两种并购心态。百度并购91是恐惧,阿里并购微博等是贪婪。一个出于防御,一个出于求生。百度拿91是深思熟虑的,志在必得,虽然贵,但有价值;阿里的很多收购,我觉得战略意图不明,很多还是参股型,整合难度很大,微博占18%的股份,现在还被粗暴地当做引流工具,本身微博已经走下坡路,再施以商业化,是雪上加霜。PC向移动端过渡,这样的大浪潮,才会让巨头也着急。

我最后总结一下大家的观点。1、阿里上市既是企业发展的自身需要,更是阿里管理层重新掌控企业的必要举动,2、735亿以上估值是阿里上市的前提,阿里的一系列动作都是围绕这一估值起点而展开的,包括最新6.69亿利润的财务数据都是为这个市值服务的,相信余下几个季度的业绩也会同样靓丽,但大家对这样的高增长心存疑虑,3、阿里在电商领域的地位无人可撼,但并非没有隐忧,主要是流量危机和移动端的布局不够坚实,4、生活服务是一个值得期待的增长点,假以时日相信会结出硕果。

蔡华:阿里已经是一家伟大的企业了,同处杭州,我们都为感到自豪,赞美的话我们今天就不多说了,主要是我们几位本地投资人的主观看法。谢谢各位的参与。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 22, 2013

B座12楼的《如何撰写商业计划书》一文现在在网上流传甚广。经常听到创业的朋友说正在按我们的方法准备计划书,简明扼要而且还很实用。希望我们的分享能给大家带来更多的价值,这已成为我们坚持每天写文章的动力。

在 《如何撰写商业计划书》一文中,第一部分就是要用一句话说来概括项目。这里面包含的深层意思是“要专注”,但不同的人对这个词的理解也不同。怎么才算专注,简单的判断标准就是你的产品只要解决一个核心问题。

很多人也明白这个道理,在计划书中也这样去定位。但创业前行的过程中渐行渐远,忘记了当初为了“做什么”而出发。今天我们就最近遇到的一个创业项目聊聊这个话题。

活动自组织平台

这位创业者用一句话概括他的项目是“活动自组织平台”。目标是协助中国都市年轻人,找到心有灵犀的玩伴,结识志趣相投的朋友。定位的是一个垂直化的兴趣活动社交网络: 以兴趣图谱与算法匹配为纽带,以线下活动为体验,面向陌生交友的弱关系,一切产品、服务都围绕找寻心有灵犀的玩伴而展开,最终打造一个活动自组织平台。

但当我打开产品后,要是不跟我说这app做“活动组织”的,还真没看出来可以用来组织活动。一点进去,给人一种“陌陌”的感觉,隐约感觉这是一个交友的平台。相反,我想发布一个活动都找不到地方,一问才知要到web网站上去发布。同样,我想参加活动、拉朋友一起参加活动的体验都不好。而这些应该是“活动自组织平台”的核心基础功能,难道创业者没定位产品?

与创业团队就项目进行了深聊之后,发现了其中的问题:

1. 已忘初心,产品定位开始模糊。创始团队的产品已经运营了三个多月,发展了近十万用户。但产品的整个运营效果没有达到预期,这批小白用户没有给产品指出明确的方向。创始团队已经多方寻求解决方案,从原来的web版 ,到手机app。手机app也开始开发校园版、拉拉版。他们听了太多的建议,想多个版本切入以寻求机会。十个人左右的团队,运行这么多版本,我难以想像他们的技术和运营团队是否可以支撑。显然他们已经有点乱了方向,用他们自己的话说做着做着就忘了当初的产品定位。

2. 团队技术控。团队核心技术人员国外博士毕业回来,技术能力非常不错。就像我们看过的许多团队一样,这样的团队往往是技术控。他们很迷信技术,期望通过实现高难度技术来获得产品设计的认可。所以他们产品里设计了很多非常炫的功能,比如AR技术可以通过拍摄现场场景实现签到。技术团队还化费了大量时间研究视频压缩和处理技术,以及实现以视频介绍来组织活动。我是理解不了,这两个高难度技术对一个活动组织平台的重要性有到底多大。只感觉他们在试图证明自己,用技术能解决问题。

3. 缺少精益创业方法指导 。产品设计每天都在想法设法增加新功能,产品一上手我就发现功能过多,但你不知从那里下手。与团队沟通后了解,每个功能确实有那么一点必要性。但每块小功能也都有那么一点缺陷,就像前面说的,结果忽略了基础的功能需求。精益创业的话题我们一直在大力传播,但理解和实行需要创业团队自己去摸索。

4. 对用户价值和赢利模式缺少思考。创业团队,还是选择了较轻的活动组织作为创业项目。这类项目的特性是一定要达到百万级用户规模才会有一定说服力。我们抛开有没有风投和团队会陪你走过这个过程,就说达到几百万用户后又如何?这类用户有没有共同特性,能不能积累规模性的价值数据。很多人说只要有用户就不愁赢利,其实不然。不同的用户、不同的数据价值不同。赢利模式你可以没有仔细规划,但精确定位用户的价值你一定要清楚认识,知道他们的能给你带来的潜在利益是什么。

关于产品定位的建议

分析完这个项目案例,我们给了创业团队一些建议,这里同12楼的各位朋友分享一下。

1. 思考、学习成功产品。微信是App产品设计的典范,我们应该用心去研究学习。微信5.0即将出来,会发现他们始终牢守自己的价值。主要两个按钮永远是“微信”“通讯录”,熟人沟通才是微信这个产品的灵魂。打开频次很高的“朋友圈“为什么不放在下面?很有意思和技术含量的”摇一摇“搜歌,每次我向别人介绍时都会是”惊喜“。这是很多产品经理、技术控们不理解的。

2. 产品设计要“舍得”。如本项目做“活动自组织平台”就应该围绕这句话,来设计自己的产品,功能围绕活动组织,把不相关的都剔除掉,不要太心疼,尽量把产品做“轻”。既然“活动自组织平台”,用户一上来,肯定是冲着活动,而且肯定是先想知道附近有什么活动、怎么发布活动、怎么和朋友一起参加活动。冲着这些需求,再来设计产品,更能帮助用户来解决需求。 其他的都是浮云。

3. 产品定位即品牌印象。每个出众的app都有简明扼要的一句话来告诉用户它是用来干什么的,能解决用户什么样的需求。这句话是宣传app的利器,把这句话植入用户脑海中是,让这类需求触发时,用户立马能想到这个app。试想一下,唱吧、虾米、航班管家、超级课程表这类都有那么一句来简明扼要的概括它们是用来解决怎么样的需求的。

4. 专注即速度、唯快不破。理解精益创业,用一两个强需求功能直击用户要害。在产品运营过程中,慢慢迭代出更多的功能。只有单点突破,才能更快更有力量。移动互联网创业,专注、极致、口碑、快,不用惧怕巨头来袭。

5. 试试加定语,专注细分。如今app产品众多,很多基本需求都被一些早的创业公司占领。因此用一句话来概括app时,可以试试在前面加个定语,帮自己行业收缩下。譬如,“活动自组织平台”,可以加个定语“校园活动自组织平台”。主动把自己的市场缩小一点,精耕细分市场,更能把产品做精。能在校园内火起来,这个市场也足够足够大了。抓取的用户类型更为精确,更有利于今后的盈利模式的转型。校园用户相对集中,这部分用户也有共同特点,用户的价值和赢利模式很好想像。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

Tags: ,,.
07月 17, 2013

上周参加“2013中国新媒体创业大赛”的评审,遇到一位参赛选手。

他的项目在策划中,准备做一个跨平台的针对儿童的应用。产品以记录宝宝生活为主,父母圈的社交,商务平台,育儿帮手,宝宝show等为辅的功能,形成产业闭环。用户在记录自己宝宝成长生活的每一刻时,也加入了社交功能,可以和熟人,陌生人交流相关的育儿经验,查看彼此宝宝的生活,同时提供了育儿助手平台,在里面得到不同的帮助。show功能可以活跃用户,商务平台则是盈利模式的突破口。

我前段时间刚好看过两个类似的项目,还写过一篇文章《四两拨千斤,支点要选好》。于是进行了下面的简单对话。

问:你知不知道已经有很多这样的APP?

答:知道,但我觉得我考虑得比他们都全面。

问:你哪些地方比他们全面,他们为什么想不到?

答:他们的功能都比较单一,比如只做给宝宝拍照、只做社区、或只买东西,我准备做的是一站式的育儿助手平台。而且形成产业闭环,比他们更有优势。

问:你了解目前类似APP的运行数据吗?

答:不太清楚,几千万用户吧。(我汗了一下,实际数据是除以一百还差不多。)

问:他们做单一功能的更聚焦,无论从产品、技术,还是市场运营上应该更有优势吧。他们的团队都不错,你有没有想过为什么数据不理想?而且你现在只有一个人,拿什么与他们拼?

答:没仔细分析过……

这位参赛选手目前还在上班,想通过创业大赛能拿到投资,有投资后再进行创业。上面的对话,一方面表达出我对这个项目本身不看好,另一方面我觉得这位参赛选手没有做好创业的准备。

那么我们今天就聊聊很多人一直纠结的问题,我要不要创业?创业不顺,要不要放弃?

首先,你是否准备好,想好了再做?

上面这位朋友,其实没有做好创业的准备。一方面拿到投资再创业,这种创业意愿不是来自内心的。另一方面,他对行业可以说几乎完全不了解。idea来自于几天帮姐姐带小孩的体会,就拿设想来参加大赛。这样走上创业之路,很多情况都不乐观。最后肯定要走很多弯路,关键是没有做好心理准备,大部分会半路放弃。

所以创业首先是心理上做好准备,要有创业的激情,要忍受创业的艰苦。在干一件事之前要做些功课,起码知道目前的竞争对手在怎么干,干得如何。当然,不是说要有十成把握了再做,想好了时机也过了。

其次,做了就坚持,不轻易放弃。

时机很重要, 机会是给有准备的人。 如果你选择的方向没错,就要坚持下去,不要轻易放弃。看看成功者的故事,都是历经苦难熬过来的。一次次打击,一次次面临各种大小的问题,才造就了他们今天的成就。回顾过去就是一瞬间,但身在创业中的朋友都知道“知易行难”,坚持一样事情需要很强大的内心。就像我们运营公众微信“B座12楼”,每天白天看项目、晚上写文章、周末搞沙龙。坚持100天不难,坚持1000天才牛。

如果去网上搜索一下,有太多很可惜的案例,都是半路放弃没有坚持。像当年的chinaren,可能许多年轻的朋友都没听说过,他是可能成为今天的“人人”,甚至facebook的。

最后,坚持不是固守,要精益创业。

当然坚持肯定不是固守,要坚持正确的战略、但创业的策略要灵活多变。要变、快速变!

创业、特别是移动互联网时代的创业,我们一直在推动精益创业。精益创业的核心就是要快速迭代、快速试错、小成本试错,最终能找到最佳的商业模式。

固守的结果,可以看看近两年的破产或业绩直线下滑的那些原世界500强。另外,有兴趣的朋友可以读读我们之前的文章《一将功成万骨枯》,这是另一个案例。

那么,要不要听投资人的?

兼听则明,偏听则暗。一方面风险投资要求的是高增长的商业模式,所以给的建议都会面向这个目标,你的项目、你的资源是否适合?另一方面各个投资公司,各个投资人的水平、知识体系、对不同行业的理解都不相同,要学会分辨。

总之,与优势的投资人交流有助于创业者拓宽思路、扩展资源。但一个优秀的创业者,要学会自我判断,敢于说不!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 16, 2013

今天我们来说一说在公司创立时应该注意的问题,这也是有感而发,因为我们在看项目的过程中,确实看到了不少公司由于初期的操作不当而留下了顽疾。

在公司创立之初,创业者很容易把过多的精力用来憧憬未来,而忽略了公司这个主体(比如出资方式、股份结构等)本身对未来的影响。然而,一旦主体被确定下来,这一内因就成为了外生变量,不再是创业者能够自由控制的了。

因此,前期的“宏观性”和“预见性”相当重要。企业战略不仅仅是如何迅速地拓展业务,还包括对公司发展壮大的长远部署。如何设立一个较为规范的公司,未雨绸缪,布局宏观,是每个创业者在正式成为纳税主体之前,必须考虑与分析的。

人在小时候的一些疾病,很容易影响其一生,企业也是如些。我们曾经投资过一家企业,在初期有无形资产入股,而且占了很大的比例,后来涉及评估和转让的问题,操作过程让人头痛,即使创始人有心解决,也因为各种利益纠葛,举步维艰。但凡病痛,重在预防,如果已经存在,则是越早根治越好,对企业而言也是一样。

很多创业者,在创业初期没什么经验,可能在路边捡到一张名片,就解决了公司的注册问题,可是保不齐哪一天这样的草率就会制约公司的发展。捡名片的故事可不是我信口说说的,当时该公司的创始人刚出道没什么经验,为了公司的注册资金看起来大一点,正好在工商局门口捡到一张可以代为出资注册的名片,就顺水上了船。公司后来经营得很不错,但去年融资的时候就因为出资不实的问题很费了一番周折。不得已只好重新注册了一家公司,然后再把业务转移过去,操作时间延长不说,融资成本也上升了不少。

公司创立时需要注意的问题有不少,我主要说两个。

一是出资的问题,如果股东都是以货币出资,则比较简单,不提;如果是以非货币财产出资的,要复杂不少,创始人需要注意几个点:

1.首先是估价是否合理,这是最根本的问题,尤其是在股东以无形资产出资时,估价显得更为重要。在公司发展到一定规模时,可能要引入新的投资方,如果有不合理估价的无形资产,对引入投资是个大麻烦。

2.其次是你是否真的需要。有时股东以机器设备、厂房或者产品入股,结果可能根本不是公司经营所需;也有时股东以无形资产如专利、商标等入股,不久后也可能因技术路线改变而被束之高阁。这样的情况下,引入非货币资产就需要谨慎了。

3.还有一些其他问题,比如非货币资产的归属,如果股东拿别的公司的资产当作自己的用来出资,你怎么办?专利、软件著作权等还涉及剩余保护年限的问题,当然保护范围也是需要关注的。

二是股份结构的问题,这是我们作为投资人比较关心的问题。新鲜出炉的创业者,有时会出于义气选择股份平均,这对后期引入投资是不利的。在投资人眼中,创业者只有一个,他必须在法律和事实上均有绝对的控制权。股份平均的案例,我们也有接触过几个,创始团队都会声明他们虽然股份平均,但会抱团来做决策,但这在法律上是没有保障的。

我们建议公司初创时,创始人能够持有60%以上的股份,或者更高。因为在后续的A轮、B轮和C轮融资中,股份会被不断地稀释,只有初期股份够高,才能保证在几轮融资后依然保有对公司的掌控权。从投资人的角度来看,很多人以为投资人很坏,动不动想控股,其实不是的,专业的投资人一定会控制自己的股份比例,保证创始人有足够的动力继续经营公司,因为最能把公司发展壮大的,一定是创始人自己。

也有些创业团队,一开始碍于情面,搞平均化,想等到以后再解决这个问题。刚才说了,如有病痛,越早根治越好。等到公司发展到一定规模的时候,你会发现调整股份比例会是一件非常痛苦的事情,因为那时股份已经真正意味着利益,在利益纠葛下,牵一发而动全身,怎一个麻烦了得。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

Tags: ,,.
07月 12, 2013

自从IBM的CEO彭明盛提出“智慧地球”的概念以来,什么行业都想要套上一个“智慧”的头衔,智慧医疗、智慧交通、智慧电力等等,不一而足,智慧旅游当然是这个“智慧+”序列的重要组成部分。

其实呢,所谓的智慧+,无非就是技术进步以后,使得所在的行业可以更加便捷有效地服务于我们的生活。相较于“智慧+”,我更偏爱尼葛洛庞帝在1995年就提出的“数字化生存”这一说法。95年,雅虎才刚刚创办,丁磊还在宁波电信局工作呢,恐怕连尼葛洛庞帝本人也没有想到,数字化会发展到今天的局面。移动互联网、物联网、云计算和大数据,统统都是数字化的一部分。

旅游行业是一个与我们每个人的生活息息相关的行业, “没有旅行的生活,只能叫生存”,这样的行业,是最先要被数字化的。

在PC时代,携程是第一家用“数字化+呼叫中心”模式武装自己并对传统的“旅行社+酒店、机票”模式进行挑战的公司,回头来看,不得不佩服携程的切口相当明智,因为酒店和机票是当时最容易数字化的领域,同时因为PC端的信息不能实时传递到每个个人而增加了呼叫中心这个环节。

但是,当移动终端已经成为我们随身的互联网的时候,它的原有模式就有点落伍了。我以前一直是携程的金牌会员,但最近一年就再没有登陆过它的网站。

旅游行业实在是太庞大了,一般的说法,它涉及109个行业,要说清楚这个行业的变化很难。远见旅游总裁袁健把旅游行业分为“主体、客体和介体”三个维度,主体就是我们旅游者,客体是目的地,介体就是帮助人们抵达目的地的各种手段。

移动互联网对主体的影响已经被讨论得很多了,今天不谈。我要说的主要是数字化在客体这个维度能干什么,欢迎大家一起头脑风暴。为方便起见,暂时把客体称为景区吧,虽然并不合适。

一是景区的信息化建设。其实相对于大部分企业而言,景区是更需要信息化的。景区的面积远比企业来得大,一个小企业,面积百来方,可以实现“通信基本靠吼”,而景区不行。诺大的景区需要维护,来来往往的游客需要管理,信息化一定大有可为。但我只能说目前景区信息化还处于初级阶段,以游客管理来说,基本靠导游。打个比方,要是有游客在景区迷了路,除非导游报告,不然景区是不知道的,靠广播寻人仍是主流的手段。

信息化建设能做的事情很多,比如景区供应链管理、旅游团管理、重点文物的维护管理、指挥调度、车辆调配等等。

二是景区的数字化营销。在PC时代前,景区的营销主要靠旅行社这样的传统渠道;在互联网时代,在线旅游代理开始大行其道;而到了移动互联网时代,景区营销的方式完全可以更加多样化。智能终端的普及解决了以往景区无法主动接触到游客的问题,微博、微信等应用都可以用来做营销,在线旅游代理也都在移动端做部署。云和大数据为精准营销提供了可能,三维技术和移动端的兴起更为体验式营销打开了一条路。

另外我们注意到,一些景区代运营的企业开始更加活跃起来,对景区而言,如果实在没有搞数字化的基因,交给他们运营也许也是不错的选择。

三是景区的数字化服务。我不得不说这一块只能算刚刚起步,传统意义上的服务也就局限于给你提供厕所,卖纪念品,还有各个景区都随处可见但我又偏偏不爱吃的豆腐干和玉米。智能手机尤其是它们的GPS功能让数字化服务有了巨大的想象空间。现在已经有企业专门为景区提供三维导游解决方案,在景区里打开智能手机,你随时可以知道自己在哪里,四周的景点有什么故事,到下一个景点怎么走等等。哪一天导游失业了,数字化服务就初具气候了。

数字化服务是toC的业务,最为个性化,最为复杂,当然也拥有无限的想象空间,具体会冒出什么样的应用,天知道!

数字化在旅游行业的应用,就像旅游本身一样,没去的地方永远比去过的地方要多得多;同样的,它所带来的变化,也像旅游本身一样,让人欣喜和欢愉;还是同样的,它的发展,仍像旅游本身一样,需要我们亲身参与和付出,只有这样,才能看到最美的风景。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 10, 2013

最近一直对无线及路由器领域比较关注,昨天顶着大太阳拜访了一家国内做商用路由器的硬件厂商,颇有些启发。最有意思的一点,是让我对“包租婆”这一有中国特色的细分群体有了更深的了解。

呃……为什么路由器会跟包租婆扯上关系?且听我慢慢道来。

包租婆是指这样一群人,她们大部分住在城乡结合部,家里有一栋约四层高的农民房,文化程度不高,家里有男人,有小孩,也有老人。若不是碰上了中国城市化的进程,她们就是普普通通的农村妇女。

然而城市的扩张改变了她们的命运,周边工业区的出现招来了大量的蚁族,随之而来的就是刚劲的租房需求。于是她们摇身一遍,变成了包租婆。四层的农民房一改装,一楼自己住,上面三层出租,每层以6间计,于是便有了18间出租房。

该说到路由器了。上网毕竟是蚁族们的最基本需求,对年轻人来说,没有网络远比没有伴侣可怕的多。昨天那家硬件厂商的杨总告诉我,他们的商用路由器非常受到这些农民房的欢迎,他指着办公室外面的一大片农民房说,附近这一片全在用他们的路由器。

商用路由器,售价在几百至上千不等;家用路由器,七八十块就可以搞定。那么,为什么包租婆们会选择前者呢?我尝试着站在包租婆的角度给大家分析分析。

首先最简单的理由是接口的差异,家用版的路由器一般4口的居多,不能满足农民房蚁族众多的需求。以18间房为例,如果采用级连的方案,需要好几台,这样算下来家用路由器在成本上就没有优势了。

其次是稳定性。大部分家用路由器在稳定性上真不敢恭维,我家买的国内某著名品牌的无线路由器,时不时要重启一回。农民房的路由器一般都集中安装,散热是个问题,线缆又凌乱,本身就容易出问题。包租婆们最怕碰这些东西了。

另一点很重要的,是上网质量的问题。商用路由大都有QoS功能,而家用路由一般不具备,QoS在流量集中而出口带宽不足的场合下最能显出优势。以杭州来说,目前普遍的宽带带宽是4M,如果用家用路由,只要有2~3人在看视频或者下电影,其他人打开网页就困难了。而如果用商用路由,在QoS的调度下,网页的优先级大于视频,正常的上网冲浪一般不会有什么问题。

杭州的市场价是:包租婆向每间房客每月收取30~40元宽带费,一栋楼算下来颇为可观。于是,虽然包租婆对房客上网的质量说不上有多关心,但基本的上网需求还是要满足的,商用路由尤其是QoS功能刚好满足了投资不大又能充分利用带宽的需求,自然是深受包租婆的喜爱。真的算下来,她们收回成本是很快的。

我在硬件厂商那里,看到了一个多WAN路由器,我说为什么要多WAN。他笑了笑,还是拿包租婆给我做例子,这位老总显然对包租婆非常了解。他说一栋农民房里,住十几家房客是很平常的,有时一根宽带不够,因此需要拉两根,多WAN路由器就派上用场了。两根宽带接到同一个路由器上,由路由器进行带宽整合,要多方便有多方便。

还有一些其他的功能,包租婆们非常喜欢。我早年住农民房的时候,包租婆收了网费,然后把路由器端的网线插上,这样才能上网;欠了费的,她把那端一拔,直接就连不上了。发展到现在,先进了不少,变成直接派发PPPoE帐号了!她们给房客发一个PPPoE的帐号和密码,像普通上宽带一样进行宽带连接。帐号是预收费的,比如1个月后房客欠了费,则他的宽带连接就连不上了,必须续缴。至于PPPoE帐号的生成和维护这事儿包租婆们是否可以胜任,我就不得而知了。

每个行业都有深耕的理由,路由器市场也一样。光包租婆这一细分市场,就足够人消化很多年了。正所谓:英雄汉摩拳擦掌只为互联,包租婆精打细算岂止路由。包租婆能不能难倒英雄汉,就看咱各位的表现了!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,.
07月 9, 2013

一位创业者同我说,很喜欢与我们谈项目。我说作为投资者,我们是抱着交流与学习的心态来的,所以大家比较轻松。这是我们真实的想法,与创业者交流,我们也在向创业者学习。

创业者的创新力量是无穷的,而且创业者更懂行业,作为投资者都需要虚心学习。同时,占用了创业者的时间,也应该给创业者带来价值。投资者的优势是看得多,可以给创业者聊聊外界对行业的认识、目前的趋势、以及公司战略建议等等。这也是我们每次聊项目都会发表自己看法的原因,我们真怕耽误创业者的宝贵时间。

今天要谈的主题也是受到一位创业者的启发思考的。希望其他创业者能从中进一步深入,设计出性感的创业项目。

寻找线下的流量蓝海

创业者传统行业的营销出身,有十多年的营销经历。前几年机缘巧合,进入到一家互联网软件公司做营销副总,也算搭上了互联网的边。前年出来创业,主要做一些团购相关的服务,掌握了大量商家的资源。于是去年就开始了启动了本项目的创业历程,尝试从线下给线上带来流量。

项目的使用场景是,你在某咖啡厅看书累了,发现桌边有一个小广告:“来自巴西的原产咖啡豆,原价299,现价199,’扫一扫’立即快递到你家”。你打开手机,扫码后就进入商品的相应页面,整个购买体验就是电商的标准流程。二维码除了包括商品的信息外,还包含了这个咖啡厅的唯一代码,分成用。

这里的商业逻辑是这么玩的,咖啡厅是一个线下“码商”,咖啡豆的线上运营和配送是“电商”,创业者承担的角色是“运营商”。这三方的关系是,“码商”负责挑选自己认可的产品贴码、相当于一个商品零售点;“电商”负责提供产品以及电商服务,相当于商品厂家;“运营商”负责整个技术平台的搭建、选择更多品质“电商”入驻、寻找更多“码商”分销,相当于商品分销商。三方都会从199元的收入中得到合理分成。

本项目因为多方面的原因,目前采用的是自有专利码,以及自已的App和商城。这里不讨论这个优劣势,我们先聊O2O

用户的购买行为是否成立?

这个商业模式比较有意思,但首要条件是用户的购买行为要成立。我们分析这样的购买行业更精准、到达率更高,同时因为有物理场景,用户的信任度会提高。

设想一下以下几种场景,你在咖啡馆时购买咖啡豆的冲动是最大的,在看地图的人买门票的需求是最大的,在火车上买旅行箱、充电宝的可能性更高。电商因为不是实时收到商品,很多购买行为都需要场景触发。另外,用户在线上平台选择物品时,品类太多已经不再是优势,很多人需要更精确的产品推荐。这也是蘑菇街等的需求所在,所以利用好线下的物理场景、物理流量优势来引导线上消费,是有很大需求和可行性的。

模式的商业价值

用户有需求了,那就是如何平衡商业模式中各方的利益了。分析一下商业模式对各方的价值。

1. 平台型电商需要新的流量入口。几年前淘宝等数据的高速增长,来自于中国互联网快速发展带来的网民数量增长。但目前互联网上的流量已经形成生态系统,人口红利差不多了,所以接下来淘宝的数据应该没有那么喜人了。现在各大平台都在争流量入口,拿淘宝来说,一方面需要大量的流量入口,另一方面又不想自己的入口被人掐住,所以对蘑菇街等又爱又恨。移动互联网来势凶猛,巨头们都想提前布局,加上手里都有点钱,所以大量收购事件发生。抓线下流量这事平台也已经想到,如一号店就在上海地铁口布过虚拟超市,扫二维码的用手机购买。效果一般,场景与产品没有强关系、一号店的超市属性等都是因素之一。目前只有微信扫一扫才是抓线下流量的最大入口,怎么玩看腾讯了。

2. 线上卖家需要自己的流量入口。这位创业者觉得项目的最大需求还是在电商。淘宝的流量再大,也只有一个柜台。淘宝万亿销售额,但分到700万卖家身上,平均每家只有14万销售额。这也是为什么淘宝的店小二很吃香,电商们都想在柜台上占据一个位置。毕竟这些商家中,能上聚划算的这种高流量入口的不多。而且淘宝对商家的要求也不少,导致我遇到过近亿销售额而没什么利润的电商。所以淘品牌们已经在寻求新的出路,开线下直营店、加盟店的,寻找新的电商分销渠道等等。而线下链锁门店运营又是另一个生态系统,许多电商不适应铩羽而归。所以如果既能抓住线下的场景和流量入口、又不改变他们原有的系统,对这些电商卖家们是求之不得的。

3. 线下商家的增值服务。最近很多创业咖啡馆都叫苦,挣了名气亏了钱。我们也给很多咖啡馆计算过,确实很难挣钱。一天100的人流量,对许多小咖啡馆来说已经很不错了。拉更多的人流量,对一个小小的咖啡馆来说要求过高了。所以都在想如何提高客单价,这也是为什么一些创业咖啡馆搞活动要收一定费用的原因,他们确实不易。现在只要在桌上贴个二维码,服务员推荐两句就可能带来不错的收入。推算一下,提成30元/单*100人*5%转化率*365天=54750元,净利润、很轻松哦。你还可以想想从“运营商”那里拿什么产品返点高、转化率高,反正只是贴个码。线下商家自己搞全套如何?采购、库存会折磨你头疼。

4. 传统媒体的出路。这个商业模式对传统媒体同样有吸引力。很多杂志的发行量才几万不到,与品牌广告商的议价能力很弱。这些媒体可以针对自己的用户群选择合适的产品,贴在的杂志上。比如上海铁道出版的“新商旅”可以贴一些手机充电器、景点纪念品、特产等针对商旅人群的、高附加值的产品。对传统媒体而言,这个模式一方面尝试成本近乎为零,另一方面也有借鉴先例。最典型的莫过于电视购物,以前也有人在报纸夹缝中放产品介绍和直销电话。但电商发展起来,应该转换一下方法引来新春天。

如果你仔细解剖,会发现上面每个点都不新,许多人已经在尝试甚至尝试过。但很多模式都是在微创新上不错迭代,只有量变才会形成真正的质变。这就是创业的魅力!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.

iDoNews 小牛注:O2O的概念很火,目前玩法基本都是线上抓流量、线下抓收入。作者B座12楼认为,移动互联网的人机对应、位置信息、碎片时间、用户规模等非常具有杀伤力,可能带来新玩法。

1. 线下广告模式也将从品牌向交易倾斜

互联网广告目前主要的模式有CPM按展示收费 : 主要是门户网站的广告,CPC按点击收费 : 百度的主要广告模式,CPS按销售分成:蘑菇街等的模式。从广告效果看CPS肯定是趋势、也是商家最不心疼的广告支出,但CPS模式就要求广告更精准,这也是大数据重要价值的一部分。移动互联网的屏幕特性,决定了CPM模式很难,所以移动广告模式一直没有大的突破。但移动互联网的人机对应、位置信息、碎片时间、用户规模等非常具有杀伤力,给大数量和CPS模式带来新玩法。

分众媒体的成功,造就了一大批跟随者,加各种类型的杂志也层出不穷。许多广告主资源反而显得更为珍贵,有资源的广告销售人员在市场上非常吃香。许多杂志发行量只有几万份,但整个运行成本倒也不低,如何能一年收到几百万的广告费是个大问题。所以这些传统媒体也在寻求新的收入来源,引入CPS对其来说尝试成本非常低,多印一两页而已。相信以后像机场、高铁上的杂志会向交易型转变。

2. O2O机会无限,新玩法:线下抓流量、线上去消费

我们理解的O2O,就是用互联网技术或思维去干传统行业或实体线下的创业项目。目前O2O的项目玩法都是,线上抓流量、线下抓收入。项目模型很简单,即通过互联网免费产品吸引大量的用户,有了庞大的用户基础后,再从这些用户挖掘商业价值,如提供增值服务或增值产品。这个模式一是要短期里积累庞大的基础用户,二是要提高用户转化率。比如春雨掌上医生,免费用户达到一定数量后,提供收费电话问诊服务。这种方式从线上对应线下商业,也只是刚刚开始。夸张一点说,线下有多少行业,移动互联网就有多少创业机会。

前文中的这个项目案例,思维是反向的。我从线下抓流量,让用户到线上去消费。首先是利用了移动互联网的特性,将物理场景应用到位。其次,线下的流量更为广阔,人一天在线下场景中的时间肯定大于上网时间,商家们没有必要再去抢用户在网上的时间了。最后,跳出传统互联网的模式惯性,用移动互联网的思维来创业。很多移动互联网用户,都从来没用电脑上过网,或者只会通过导航网站看新闻。这类用户的行为模式完全不一样,不能用以前的思维模式来推演。不妨试试新玩法,说不定有惊喜。

~~~楼友观点~~~~~

上一篇发出后,很多朋友发来精彩评论,这里摘录部分观点,同大家分享。

@kongbob:关于这个模式中,线上电商的营销成本会不会太高?

1:线下商家只是提供了一个场景,可是每单获取的收益很高。这是计算在线上商家的营销成本里的,还和销售量线性挂钩。

2:创业者提供技术和服务,那么收取的佣金分成想必也不会低,这一部分也是算在线上商家的营销成本当中。

3:虽说将线上商家类比为商品厂家,可他毕竟不是原厂商。相较于从前,这样整条线拉长了两倍。这样的商品售价会有诱惑力么?线上商家的利润能得到保障么?

4:这样的模式,是否让淘宝这样的平台去做更加合适。它可以吞下所有的营销成本,再集成打包成一个线下的变种聚划算来兜售,这样是否更有可行性。

12楼:营销环节会不断优化,现在电商的用户获得成本也不低。

@Darren:微信目前还处在扩展用户阶段,但随着用户量 的增多,它必将进行各种商业运作。我这里主 要从它的扫一扫功能进行了一些思考, 以下是可能的一种o2o的实践方式。

微信向广大商家提供产生二维码的客户端,让商家可以方便的将实体商品的信息存入二维 码,同时商品信息也会通过客户端传入微信 后台的服务器。买家通过微信的扫一扫功能就 可以读取二维码对应的商品信息,更多商品信 息来自于微信对商家自己应用的连接,也 就是说扫完后买家将在微信上看到商品的详细 信息(包括商品描述,展示图片等)。买家在 微信上选择商品的颜色、数量等销售属性 和物流相关属性后可进行下单操作。下单完成 后,统一进入微信本身提供的支付环节,顺便 它可以推它自己的支付应用——财富通, 当然也必然整合其他的支付方式。

支付完成后这里有一个问题,那就是商品的详细信息到底谁来管理,大卖家可能有自己的商品展示应 用,本身可以维护大量的商品信息,包括商品详情展示。 但是绝大多数的中小卖家都不具有这个条件, 那么要保证他们也能够玩起来,微信必然要来 承担这个角色。微信可以直接提供这样一个商 品发布 和商品展现的接口,卖家只需要根据微信的要 求提供各种商品信息的录入即可。

总结起来就四步:

1. 让二维码和商品绑定

2. 买家扫一扫二维码

3. 通过微信查看详细商品信息

4. 完成下单支付

12楼:实际不复杂,淘宝或拍拍真接给每个商品页生成二维码网址。扫码后直接打开商品页,通过微信支付完成。微信5.0的支付功能网上已经有爆料说不错。

@welfred:线下流量确实是蓝海,文中说的项目的大方向没有错,一些公司也开始这么做了。有一个问题是他们用专利码,应该只有他们的APP可以扫,也就是我买个东西还要装他们家的APP,势必会大大降低转化率。传统媒体如华西都市报几年前就做过类似尝试,有一个配套的App叫做魔码就是干这个的,实质效果并不是很好。目前二维码有点泛滥之势,看到后都懒得去扫。比较看好微信5。0版本,实现了支付功能,增强了扫一扫功能,只能寄希望于微信完成闭环,并给开发者开放更多功能。

12楼:对自有专利码我们也不太看好。微信5.0扫一扫和微支付确实会有很大杀伤力。

@小康:就说一点 感觉扫一扫有点麻烦 能不能直接点一下就进到扫一扫页面或手机对着二维码就自动进入到扫一扫 就像坐在车上网上面一堆准就扫到了,感觉想的太多了

12楼:嗯,以后估计长按Home键就是扫一扫了:)。

@魔碣:不管是微信扫描信息,还是pc端上网,用户对于产品的认知及比价,才是最关键的。文章中的创意只是创造了一种新颖的形式,客户会有兴趣扫一扫,但下单与否,取决于产品的品牌及性价比。正如电视购物,如果商品价格真的给力,商品能与时俱进,打败京东与天猫,也不是什么难事。

刚才突然想到这样一种玩法,生产厂家可以为自己贴码,然后与电商合作。假设您去朋友家作客,发现一幅很漂亮的电子相框,您只要扫一扫,电商就会为你配送。我个人觉得,有时候客户自发的需求,比我们引导产生的需求,转换率要高太多了。我们所需要做的,就是为他们提供购物的便利及途径,把客户所走过的每一个场所,都变成“超市”,他只要愿意,就扫回家吧!

12楼:嗯,应该是趋势,商品上直接有商家直营网站的二维码,即扫即买。

@春天的边缘:从线下引流到线上听起来是个好主意,但需要线下有足够的流量才行,过低的转换率,可能利润还抵不过团队费用,百分之五的转换过于乐观

12楼:线下的流量还不够大啊!商业模式会演进,对很多商家只是打印几页纸贴一下,成本很低的。转化率真就看场景中的产品挑选了。

@V.R夜涼:咖啡店的利益点不成立,算上转化率后每个月产生的分成利益相对于自身销售是很少的,谁会为了这点利益去冒险让客户以后都自己泡咖啡而不再来店里喝呢?而且只是帮人带新客的一锤子买卖,客户后续再买跟咖啡店没有半毛钱关系,没有形成闭环,咖啡店的固定客流被挖掘光了,店也就没有价值了。解决方案1.做关联性强的异业合作互不伤害。2.像卖保险的业务员一样对实体店,客户后续订单终身分成制。

12楼:担忧过度了,买咖啡豆的需求与去咖啡店的需求很不相同吧?不然,星巴克还卖咖啡……

@Givemeaname:商业模式是一个好难的问题,不过他们还自己做编解码果真是投入了,这样流水100人,即便服务生推荐,有多少人愿意买呢?有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移动支付上付钱交易呢?其他解决方案应该都不好,因为大多数消费者都希望自己下单是在一个相对隐私的环境下。求高明解答

12楼:转化率还真不好说,谁做谁知道。但消费者下单这个环节隐私环境肯定不是关键。

@lee_leon:虽然看评论喷的比较多,但是我还是赞文中这个方式的。虽然可能这个例子举得漏洞颇多,但是核心问题还是论述到位了的。

我相信会有人不断去尝试文中的方法,直到找出那个性价比和场景最好的突破点。毕竟,现在这个时代,淘宝已经开始略显老态了。

12楼:兄弟说得好,淘宝需要更多流量入口。相信他们也会考虑这种商业模式,而且对他们而言只要将导购返利的网址能生成二维码即可。

@labassLost:仔细想了下,觉得这个事情有可能现有的平台电商就可以做了,撮合产品相关性强的商家,互为广告主或提供广告位,只不过这些商家目前都为线上的,将来可以发展线下的 (很多人阐述过了,菜鸟,苏宁广场什么的)。

这个应该是微创新的风险吧,容易被复制和超越。

12楼:是的,平台更有优势。但平台也需要线下运作团队,还有细化领域,创业者的机会和战斗力是无穷的。

@刘不才:看着挺美好,实际上估计没效果??直接当场在店里买不就可以?为什么还要再绕道线上?

12楼:对店而言多品类的商品采购、库存是麻烦的事。贴码更灵活,什么事都不用自己干,卖得不好就换码而已。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 5, 2013

iDoNews 小牛注:成功人士喜欢兜售成功学,创业人士喜欢学习成功学。而作者B座12楼认为,成功学要的是攫取,互联网讲究的是分享,两种商业逻辑,往大里说,他们对应的是两种商业文明,是死敌。

最近B座12楼的无界沙龙一直在探讨的是,O2O在各个行业发生和应用的可能,从汽车、餐饮、旅游、教育,到婴童、toB、金融、医疗健康等,凡是与我们生活相关的领域,都有可能因为移动互联网的普及和大数据、云计算的出现而改变。

这个认知在互联网从业者这个层面已经成为了共识,更可喜的是,很多在上述这些领域的传统从业者也开始认识到了移动互联网对他们所在行业可能形成的冲击,并开始主动寻找解决方案。

在前面三次的“车后市场、餐饮、旅游行业”沙龙中,每次都有不少的线下企业报名,旅游行业沙龙更吸引了洛阳市一位主管信息化的副市长专程赶来,可见移动互联网的冲击力。

之前有业内朋友在争辩,到底是互联网从业者更有可能改变传统行业,还是传统行业的从业者更有可能用互联网的方式实现自我革命。我觉得两者都有可能,但是这两种类型的人都需要对自己的认知方式进行改变。“全盘西化”固然是幼稚的,“中学为体、西学为用”的方式也同样很难行得通(具体可参见《中学为体,西学为用》,输入29即可)。

轻重相宜,将互联网的思维方式融入到产业经营中,说说容易,真要做好,难度不小,但不管怎么样,核心是思维方式的互联网化。

这两方面的结合,我们已经有几个案子在尝试,目前效果还不错。但更多的产业从业者,即使有自我变革的意识,却囿于知识结构、思维方式和路径依赖,而难以在这波浪潮中有所作为。

最大的问题是,他们是被成功学洗脑成功的一群人!

成功学的核心逻辑是捷径和技巧,它要教会你的,是一条你还没有发现的抵达目的地的隐秘通道。

成功学的核心思想是“人定胜天”和意志决定一切,它和我们传统的黄道玄学一脉相承,开天眼、通任督二脉,人就能够即刻升华为半神,从而统御一切。

成功学以目的为导向,只要能够达成目标,手段并不重要。你说企业家要有底线,他说成功的企业家不是都有原罪吗?你说这些手段可能会伤害到用户,他说,企业存在不就是要赚钱吗?

当然,现实中的企业家并不会表现得这么极端,但成功学的普及程度绝对不可小觑。他们取得今天的优势,肯定是因为他们拥有良好的企业家素养,你总是可以在他们身上看到抱负、勤奋、聪明、冒险、果敢、知人善任等等这些要素,但是,你很难在他们身上看到把用户当亲人,把用户体验当最高原则的互联网思维。试想,有哪一个传统企业家会“为了挑一张壁纸,看100万张图片,花100万买一张壁纸”。雷军的说法可能有夸张,但没有这份对用户体验的极致追求,就不会有小米手机的神话。

互联网思维是以给予、分享和互利为出发点的,它通过解决用户痛点、消除用户痒点来实现自身价值,无论是信用卡还款管理还是用药助手这样的应用都遵循了先给予后获取的逻辑。最近看到有涉足家政服务的互联网公司,用给保姆发智能手机的方式获取用户,这就有点烧了。

总之,成功学要的是攫取,互联网讲究的是分享,两种商业逻辑,往大里说,他们对应的是两种商业文明,是死敌。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.