07月 17, 2013

上周参加“2013中国新媒体创业大赛”的评审,遇到一位参赛选手。

他的项目在策划中,准备做一个跨平台的针对儿童的应用。产品以记录宝宝生活为主,父母圈的社交,商务平台,育儿帮手,宝宝show等为辅的功能,形成产业闭环。用户在记录自己宝宝成长生活的每一刻时,也加入了社交功能,可以和熟人,陌生人交流相关的育儿经验,查看彼此宝宝的生活,同时提供了育儿助手平台,在里面得到不同的帮助。show功能可以活跃用户,商务平台则是盈利模式的突破口。

我前段时间刚好看过两个类似的项目,还写过一篇文章《四两拨千斤,支点要选好》。于是进行了下面的简单对话。

问:你知不知道已经有很多这样的APP?

答:知道,但我觉得我考虑得比他们都全面。

问:你哪些地方比他们全面,他们为什么想不到?

答:他们的功能都比较单一,比如只做给宝宝拍照、只做社区、或只买东西,我准备做的是一站式的育儿助手平台。而且形成产业闭环,比他们更有优势。

问:你了解目前类似APP的运行数据吗?

答:不太清楚,几千万用户吧。(我汗了一下,实际数据是除以一百还差不多。)

问:他们做单一功能的更聚焦,无论从产品、技术,还是市场运营上应该更有优势吧。他们的团队都不错,你有没有想过为什么数据不理想?而且你现在只有一个人,拿什么与他们拼?

答:没仔细分析过……

这位参赛选手目前还在上班,想通过创业大赛能拿到投资,有投资后再进行创业。上面的对话,一方面表达出我对这个项目本身不看好,另一方面我觉得这位参赛选手没有做好创业的准备。

那么我们今天就聊聊很多人一直纠结的问题,我要不要创业?创业不顺,要不要放弃?

首先,你是否准备好,想好了再做?

上面这位朋友,其实没有做好创业的准备。一方面拿到投资再创业,这种创业意愿不是来自内心的。另一方面,他对行业可以说几乎完全不了解。idea来自于几天帮姐姐带小孩的体会,就拿设想来参加大赛。这样走上创业之路,很多情况都不乐观。最后肯定要走很多弯路,关键是没有做好心理准备,大部分会半路放弃。

所以创业首先是心理上做好准备,要有创业的激情,要忍受创业的艰苦。在干一件事之前要做些功课,起码知道目前的竞争对手在怎么干,干得如何。当然,不是说要有十成把握了再做,想好了时机也过了。

其次,做了就坚持,不轻易放弃。

时机很重要, 机会是给有准备的人。 如果你选择的方向没错,就要坚持下去,不要轻易放弃。看看成功者的故事,都是历经苦难熬过来的。一次次打击,一次次面临各种大小的问题,才造就了他们今天的成就。回顾过去就是一瞬间,但身在创业中的朋友都知道“知易行难”,坚持一样事情需要很强大的内心。就像我们运营公众微信“B座12楼”,每天白天看项目、晚上写文章、周末搞沙龙。坚持100天不难,坚持1000天才牛。

如果去网上搜索一下,有太多很可惜的案例,都是半路放弃没有坚持。像当年的chinaren,可能许多年轻的朋友都没听说过,他是可能成为今天的“人人”,甚至facebook的。

最后,坚持不是固守,要精益创业。

当然坚持肯定不是固守,要坚持正确的战略、但创业的策略要灵活多变。要变、快速变!

创业、特别是移动互联网时代的创业,我们一直在推动精益创业。精益创业的核心就是要快速迭代、快速试错、小成本试错,最终能找到最佳的商业模式。

固守的结果,可以看看近两年的破产或业绩直线下滑的那些原世界500强。另外,有兴趣的朋友可以读读我们之前的文章《一将功成万骨枯》,这是另一个案例。

那么,要不要听投资人的?

兼听则明,偏听则暗。一方面风险投资要求的是高增长的商业模式,所以给的建议都会面向这个目标,你的项目、你的资源是否适合?另一方面各个投资公司,各个投资人的水平、知识体系、对不同行业的理解都不相同,要学会分辨。

总之,与优势的投资人交流有助于创业者拓宽思路、扩展资源。但一个优秀的创业者,要学会自我判断,敢于说不!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 16, 2013

今天我们来说一说在公司创立时应该注意的问题,这也是有感而发,因为我们在看项目的过程中,确实看到了不少公司由于初期的操作不当而留下了顽疾。

在公司创立之初,创业者很容易把过多的精力用来憧憬未来,而忽略了公司这个主体(比如出资方式、股份结构等)本身对未来的影响。然而,一旦主体被确定下来,这一内因就成为了外生变量,不再是创业者能够自由控制的了。

因此,前期的“宏观性”和“预见性”相当重要。企业战略不仅仅是如何迅速地拓展业务,还包括对公司发展壮大的长远部署。如何设立一个较为规范的公司,未雨绸缪,布局宏观,是每个创业者在正式成为纳税主体之前,必须考虑与分析的。

人在小时候的一些疾病,很容易影响其一生,企业也是如些。我们曾经投资过一家企业,在初期有无形资产入股,而且占了很大的比例,后来涉及评估和转让的问题,操作过程让人头痛,即使创始人有心解决,也因为各种利益纠葛,举步维艰。但凡病痛,重在预防,如果已经存在,则是越早根治越好,对企业而言也是一样。

很多创业者,在创业初期没什么经验,可能在路边捡到一张名片,就解决了公司的注册问题,可是保不齐哪一天这样的草率就会制约公司的发展。捡名片的故事可不是我信口说说的,当时该公司的创始人刚出道没什么经验,为了公司的注册资金看起来大一点,正好在工商局门口捡到一张可以代为出资注册的名片,就顺水上了船。公司后来经营得很不错,但去年融资的时候就因为出资不实的问题很费了一番周折。不得已只好重新注册了一家公司,然后再把业务转移过去,操作时间延长不说,融资成本也上升了不少。

公司创立时需要注意的问题有不少,我主要说两个。

一是出资的问题,如果股东都是以货币出资,则比较简单,不提;如果是以非货币财产出资的,要复杂不少,创始人需要注意几个点:

1.首先是估价是否合理,这是最根本的问题,尤其是在股东以无形资产出资时,估价显得更为重要。在公司发展到一定规模时,可能要引入新的投资方,如果有不合理估价的无形资产,对引入投资是个大麻烦。

2.其次是你是否真的需要。有时股东以机器设备、厂房或者产品入股,结果可能根本不是公司经营所需;也有时股东以无形资产如专利、商标等入股,不久后也可能因技术路线改变而被束之高阁。这样的情况下,引入非货币资产就需要谨慎了。

3.还有一些其他问题,比如非货币资产的归属,如果股东拿别的公司的资产当作自己的用来出资,你怎么办?专利、软件著作权等还涉及剩余保护年限的问题,当然保护范围也是需要关注的。

二是股份结构的问题,这是我们作为投资人比较关心的问题。新鲜出炉的创业者,有时会出于义气选择股份平均,这对后期引入投资是不利的。在投资人眼中,创业者只有一个,他必须在法律和事实上均有绝对的控制权。股份平均的案例,我们也有接触过几个,创始团队都会声明他们虽然股份平均,但会抱团来做决策,但这在法律上是没有保障的。

我们建议公司初创时,创始人能够持有60%以上的股份,或者更高。因为在后续的A轮、B轮和C轮融资中,股份会被不断地稀释,只有初期股份够高,才能保证在几轮融资后依然保有对公司的掌控权。从投资人的角度来看,很多人以为投资人很坏,动不动想控股,其实不是的,专业的投资人一定会控制自己的股份比例,保证创始人有足够的动力继续经营公司,因为最能把公司发展壮大的,一定是创始人自己。

也有些创业团队,一开始碍于情面,搞平均化,想等到以后再解决这个问题。刚才说了,如有病痛,越早根治越好。等到公司发展到一定规模的时候,你会发现调整股份比例会是一件非常痛苦的事情,因为那时股份已经真正意味着利益,在利益纠葛下,牵一发而动全身,怎一个麻烦了得。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

Tags: ,,.
07月 5, 2013

iDoNews 小牛注:成功人士喜欢兜售成功学,创业人士喜欢学习成功学。而作者B座12楼认为,成功学要的是攫取,互联网讲究的是分享,两种商业逻辑,往大里说,他们对应的是两种商业文明,是死敌。

最近B座12楼的无界沙龙一直在探讨的是,O2O在各个行业发生和应用的可能,从汽车、餐饮、旅游、教育,到婴童、toB、金融、医疗健康等,凡是与我们生活相关的领域,都有可能因为移动互联网的普及和大数据、云计算的出现而改变。

这个认知在互联网从业者这个层面已经成为了共识,更可喜的是,很多在上述这些领域的传统从业者也开始认识到了移动互联网对他们所在行业可能形成的冲击,并开始主动寻找解决方案。

在前面三次的“车后市场、餐饮、旅游行业”沙龙中,每次都有不少的线下企业报名,旅游行业沙龙更吸引了洛阳市一位主管信息化的副市长专程赶来,可见移动互联网的冲击力。

之前有业内朋友在争辩,到底是互联网从业者更有可能改变传统行业,还是传统行业的从业者更有可能用互联网的方式实现自我革命。我觉得两者都有可能,但是这两种类型的人都需要对自己的认知方式进行改变。“全盘西化”固然是幼稚的,“中学为体、西学为用”的方式也同样很难行得通(具体可参见《中学为体,西学为用》,输入29即可)。

轻重相宜,将互联网的思维方式融入到产业经营中,说说容易,真要做好,难度不小,但不管怎么样,核心是思维方式的互联网化。

这两方面的结合,我们已经有几个案子在尝试,目前效果还不错。但更多的产业从业者,即使有自我变革的意识,却囿于知识结构、思维方式和路径依赖,而难以在这波浪潮中有所作为。

最大的问题是,他们是被成功学洗脑成功的一群人!

成功学的核心逻辑是捷径和技巧,它要教会你的,是一条你还没有发现的抵达目的地的隐秘通道。

成功学的核心思想是“人定胜天”和意志决定一切,它和我们传统的黄道玄学一脉相承,开天眼、通任督二脉,人就能够即刻升华为半神,从而统御一切。

成功学以目的为导向,只要能够达成目标,手段并不重要。你说企业家要有底线,他说成功的企业家不是都有原罪吗?你说这些手段可能会伤害到用户,他说,企业存在不就是要赚钱吗?

当然,现实中的企业家并不会表现得这么极端,但成功学的普及程度绝对不可小觑。他们取得今天的优势,肯定是因为他们拥有良好的企业家素养,你总是可以在他们身上看到抱负、勤奋、聪明、冒险、果敢、知人善任等等这些要素,但是,你很难在他们身上看到把用户当亲人,把用户体验当最高原则的互联网思维。试想,有哪一个传统企业家会“为了挑一张壁纸,看100万张图片,花100万买一张壁纸”。雷军的说法可能有夸张,但没有这份对用户体验的极致追求,就不会有小米手机的神话。

互联网思维是以给予、分享和互利为出发点的,它通过解决用户痛点、消除用户痒点来实现自身价值,无论是信用卡还款管理还是用药助手这样的应用都遵循了先给予后获取的逻辑。最近看到有涉足家政服务的互联网公司,用给保姆发智能手机的方式获取用户,这就有点烧了。

总之,成功学要的是攫取,互联网讲究的是分享,两种商业逻辑,往大里说,他们对应的是两种商业文明,是死敌。

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
07月 3, 2013

上周五,我以“创业导师”的身份参加了IBM举办的Smartcamp在杭州的比赛。通过一个上午的时间,在优化方案、激发创新、整合资源等多方面,为杭州赛区前五强创新企业做封闭辅导。

我是不太同意“创业导师”这一称谓的,“导师”意味着双方在资历上有很大差距,创业者可以尊称你为导师,但我们自己千万不可以导师自居,除非是在面对很没有创业经验的大学生创业团队的时候。如果在你投资的项目上,你都可以扮演导师的角色,一方面说明创业者也太弱了点;另一方面,你也太把自己当根菜了。

创业这事注定是孤独的。因为创业往往是要解决一个在细分市场中少有人触及的一个市场痛点,既然是少有人触及,就需要创业者和团队凭一己之力摸索和寻找。

另一方面,即使是在一个相对成熟的市场,也并不意味着你可以参照别人的方式来运作。每个企业每个阶段面临的问题都不一样,因为每个企业和每个企业家的资源禀赋都不相同,很有可能对你很难的事情,换了别人就轻而易举。反过来也一样。

第三,企业家要做的事情其实只有一样,那就是决策。小到办公场地的选择,大到投资、用人,最终都需要一个裁决人,有一句话叫做“听多数人的意见,和少数人商量,自己做决定“,所以,在最终的决策上,是没有人可以帮你的,我们说有些创业者优柔寡断,就是指他在决策过层中的首施两端犹豫不决,以致贻误战机动摇军心。但是再果敢的创业者,在面临重大决策的时候,也会面临痛苦和煎熬,因为所谓重大决策,往往不是显而易见的,创业者看到的所谓机会,也无非是发现了一些相关性但不会有明确的答案。

如果说创业导师指的是“朋友”和“参谋”的意思,那么,其实每一个创业者都需要这样的“导师”。我们投资者还得努力成为这样的“导师”。

回到SmartCamp 话题。

SmartCamp 是IBM 专门针对创新企业举办的全球性活动,每年在许多国家举办创业家训练营,全世界范围内寻找智慧火种。各国优胜团队由IBM 公司提供全程资助,在美国总部进行SmartCamp 年度总决赛,并推荐世界级的投资方和导师资源,帮助企业迅速成长。

我建议从事IT研发或者行业IT解决方案的初创企业可以关注这个比赛。

通过这次跟创新企业的沟通辅导,这些杭州赛区前五强企业目前碰到的问题,有几点感触和建议和大家分享下:

第一、创业者需要导师。创业导师在硅谷是一个非常成熟的机制。为什么硅谷的很多人,比facebook的扎克伯格、google的布林和佩奇,都是还没毕业就创业,他们能够在经营和管理上都做的风生水起,背后都有一到两位导师在起作用。Facebook的第一位大陆籍员工王淮在他的《打造Facebook》一书中,专门有一个章节写到了硅谷的导师制。Facebook之所以成长很快,固然小扎很牛逼,但背后的Mentor的作用也不可小觑。在创业公司的发展过程中,这些人能起到非常关键的作用。只不过新闻媒体喜欢追逐奇迹,因此很少去报道这些Mentor。原因很简单,如果大家知道少年英雄原来有这么多Mentor在帮他,那故事就不够传奇了。

如今的创业者,光靠自身的力量往上走,一定是件非常难的事情,创业初期,资金紧张,资源有限,不容犯错。简言之就是试错成本非常的高,一旦走错一步,你就会和你的伟大梦想一起坠入谷底。这时如果一位导师能给创业指明一个方向或者推荐创业者需要拜访的专家,风险就大大减小了。拉住能“读懂”企业的风险投资,尽量主动出击,不要怕idea被泄露,主动交流,会发现收获的更多。闭门造车,可能“车”已经不适合时下的市场需求,甚至有些idea在现实环境下毫无“生还”的可能,你还在那边埋头苦干,就太犯不着了,这种情况正应了那句古诗,“可怜无定河边骨,犹是春闺梦里人”。

这次辅导当中,就有一家企业之前都没有接触过风险投资,在和导师们交流之后,懵然觉醒,叹道:“创业三年,今天才发现所做的事,还有那么多之前从未考虑到风险。”创业路上,要主动找一些导师来帮你一程。

第二、要学会舍弃。企业产品每一个功能都如创业的自己的小孩一样,弥足珍贵,也因此总是不舍得弃除其中任何一项。对于自己开发的产品,如果初期就是完美的是最NB的,那么企业早就做大,对一个软件企业来说,你想呈现给用户最直接的是什么,那就以最简单的方式呈现给用户,而不要假定一些有的没的可能用户可能需要的功能,会耗掉你的精力,得不偿失。又要把“雷布斯”的“极致、快、口碑”搬出来了,最能代表企业的是什么,将其做到极致,快速铺渠道,最后口碑自然而然会帮你搞大。

第三、顶层资源可遇不可求。在问到一家企业最需要什么的时候,他告诉我,他最缺顶层资源,没理解啥叫顶层资源,是不是自上而下的资源?其实谁不缺资源呢。很多偏执的创业者会给自己预设一个无比巨大到虚无缥缈的前提,有了这个前提就能如何如何;也有很多人把这个前提设置为钱,要是钱真能解决这么大问题,我干嘛投你,自己干不久得了?我们谁都不是含着金汤匙出生的,想想所谓的顶层资源为什么要找你。

创业最忌幻想了,我们微信后台经常会收到一些幻想狂性质的计划书,让人好气又好笑,这些人可能是武侠小说看多了,一天到晚幻想着如张无忌跌入悬崖,一下学会了九阳神功,郭靖喝了梁子翁的蛇血,功力大增的奇幻故事。

第四、创业需要氛围。创业企业,创业地点很重要,需要找到一适合自己创业氛围的城市。做互相网,无不外乎上海、北京、杭州、深圳。这次有一家软件企业,创业地点在一个中部地区,在自己的城市已经是佼佼者了,和导师们一聊,才发现自己所发现的“创业金矿”,在上海、杭州都有类似企业,而且团队更为优秀,发展更为迅猛。创业企业需要被紧迫感,而这些互联网创业的城市,信息更丰富,更有压迫感,更能被竞争者逼出潜力,逼着创业者快速迭代开发,逼着其练好内功。

第五、轻重结合,接地气。轻重结合,互联网创业企业资产都比较轻,投资的风险也大,所以盈利模式就是企业最重的一部分,也就是所谓的接地气。有清晰的盈利模式,有变现通道,是这类企业生存的重中之重。如果连自己的盈利模式都没想好,或者说没有盈利模式,那就是说找不到投资人,就差不多等死了。这次有个项目是做移动端社交的,明摆着短期内不会有盈利模式,我就问他,社交应用是不是得有个500万用户才有价值,请问从0到500万之间有哪个投资人愿意陪你一起走?社交者东西还不仅仅是用户的事情,关键是它在我们的需求层级中太高了,不痛也不痒,真不是一般人可以做好的。反正我个人是不太喜欢这样的项目的。

以上是我在这次IBM Smartcamp活动中的交流所得和一些感触,希望能给创业的朋友一些借鉴。

公众微信名称:B座12楼      微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。
​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
06月 28, 2013

今年上半年接触了一个项目,估且称之为C公司吧。

C公司是做高端设备的,技术门槛很高,在国内能研发这种设备的厂家只有个位数,除C公司外,都是几十亿级、几百亿级甚至几千亿级的大公司。即使放眼国际市场,行业内的玩家也不多。它所在的行业,是一个由多个巨头把持,小公司望而却步的行业。

高技术门槛和巨头垄断足以把绝大部分的创业者吓出这个行业,不过C公司却是个例外,这与C公司创始人的背景有关。C公司的创始人无一例外地出身于刚才所说的行业内的巨头公司,我们之前的文章中多次提到了创始人的基因,他们的基因就是:掌握了牛B的技术,以平常心看待巨头。

后来C公司快速聚拢了一大批技术精英,有不少是从巨头公司过来的。经过几年的努力,成功地研发出了他们的产品。他们采用了新的技术,设计了新的框架,使产品具备了一定的竞争力而且为后续的技术演进打下了基础;巨头公司的产品由于在市场上有大规模的存量,只能平滑演进,不能推倒重来,所以在先进性上比不上C公司,当然由于多年的积累,在产品序列及最高端的技术上不是C公司能够比拟的。

看到这里,很多人会问:在巨头垄断的行业里,他们怎么做市场?你们的疑虑没错,他们还有一个基因:只会技术,不会市场。

水到桥头自然直,后来C公司的做法是:既然我只会技术,不会市场,那么我就只做技术,不做市场。一个人总是因为知道自己不能做什么才最后做成了什么,于是它成为了一家专做OEM/ODM的公司。

再后来,C公司专注于做它的产品,没怎么去想市场策略,反而是市场帮他适应出了一套策略。跟它合作的中小规模的公司,用它的产品,避开了巨头的正面交锋,在一些细分行业占领了一些市场;几家国外的巨头也开始跟它合作,因为他们发现在技术和成本上与C公司相比都没有优势,于是改用C公司的产品去开拓国外市场,也有一部分国内市场。

所以同样是做OEM/ODM,C公司有点与众不同。它用埋头做技术的方式不断巩固它的竞争优势,并且占据了合作中的主动,至少是在与中小规模公司的合作中。C公司较广的合作客户基础,也帮助它摆脱了大客户依赖的风险。

也许现在评价C公司是否成功为时尚早,但C公司的成长轨迹多少引起我们对“酒好到底怕不怕巷子深”这个问题的思考。C公司有好酒,但它并没有走出巷子来叫卖,但也不能说它完全在巷子中坐等,它一方面通过与走街串巷的酒贩子合作,将它的酒卖出去,另一方面苦修酿酒技艺,做出一流的美酒,让好酒的人们离不开它的滋味。

于是我们看到,在深深地巷子里,身着各异的酒贩们排着队,挑着担子来买酒,然后又渐渐散去,消失在七胡同八弄堂,再然后城市里的各个角落,散出浓浓的酒香。

===========================

从投资人的角度来看,这样的项目还是受欢迎的,有较高的技术壁垒,知道自己适合做什么,不适合做什么。如果C公司按照常规思路努力地去做市场,失败的可能性很高,在巨头垄断的市场里单枪匹马冲杀是很艰难的。C公司选择了专注产品和技术,扬长避短,与适合冲杀的、有丰富战斗经验的伙伴合作,这是它的自知之明,也是它聪明的地方。

当然世界上没有完美的项目。对C公司来说,要高速发展,始终要依赖于巨头,毕竟在细分市场的业绩增长很难有爆发式增长。在巨头面前,C公司的主动权要弱很多,C的产品只是补充巨头庞大的产品线中的一种而已,巨头会不会花力气卖C的产品是一个问题。所以C要温饱,要小康,都没问题,要成为暴发户,得看巨头公司。以国外巨头在全世界的体量,如果真的推C的产品,那么瞬间几亿元的订单也不在话下,只是这种情况并不是C能够主动掌握的。

C公司前面的路,将会是一个螺旋式上升的过程。以OEM/ODM为基础,先活下去,把基础做实,借伙伴之手,在行业内积累和沉淀下来,然后慢慢地推出自己的品牌,建设品牌与OEM/ODM一起做,两条路相互扶持,最终前者的比重会越来越大,打造出C公司的百年老店。

公众微信名称:B座12楼      微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。
​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.
06月 9, 2013

昨天下午和创业的朋友喝咖啡,聊起他们的项目。他们的产品是面向传统的造纸厂的,通过在造纸工艺中增加他们的设备,使用他们的原料,可以改善纸的品质,并总体上讲可以降低造纸的成本。

项目最初开始是在两三年前,创始人的父亲是造纸领域非常资深的技术专家,那时借鉴了国外的技术研发出了他们现在的产品,按照当时的情况来看,国内还没有类似的产品,技术上处于领先地位。

创始人是从国外回国的留学生,但对国内环境还算熟悉。刚开始的时候,也雄心勃勃,想做一番大事业。产品有一定的技术壁垒,接近100%的毛利,加上他父亲在造纸行业的影响力,使得这个项目看起来相当性感。

他当时跟几个联合创始人商量融资的事情,想把项目推得更大更快一些,后来放弃了,原因是他们听说投资人的钱像高利贷一样,如果项目做得不好,要还很高的利息。我昨天说那是有些项目里面设置了回购条款,且不说很多项目没有回购条款,就算有,在利息上也不可能是高利贷的利息。

后来的结果,就是创始人创业的梦想,最终变成了做生意。在我们看来,做生意和创业是有很大的区别的,你在路边开个包子店卖包子,每年赚点钱养养老婆孩子,老家盖个房子,这叫做生意;童启华的甘其食同样卖包子,但在杭州开了100多家连锁,把包子做成一种文化这就叫创业。投资人当然偏向于后者。

后来这个创业者过上了在我看来算是苦逼的生活,自己一家一家地跑造纸厂,幸好有他父亲的影响力在,两三年下来,确实做成了一些。但原本做大的目标是远没有实现的了,且不说自己这样跑对于一家小公司实在是效率低下,好不容易碰到一家大的造纸厂,愿意给他一年五千万的合同,结果摸摸自己的口袋,垫资能力不行,吃不下来,含恨放弃,我听着都惋惜。

行业的趋势也开始不利起来,他所面向的传统小造纸厂开始一个一个地消失,造纸行业本身是个高污染高能耗的行业,整合再所难免,加上国家出口不景气,很多造纸厂自己的日子不好过。在技术上,渐渐地出现一些竞争对手,相似的技术已经出现了。所以项目虽然还能赚点钱,但如果不做出改变,前景恐怕是不太光明了。

如果说我在两三年前碰到他,我想我会让他考虑这样的几个问题。

一是考虑好要不要进这个行业。造纸业在中国是非常传统的行业,每个乡镇似乎都有,高污染,高能耗,从业者的素质整体偏低,面临产业整合是不可避免的趋势,小的造纸厂基本都会倒闭。所以拥有高学历的“海龟”进入这样一个萎缩中的“土鳖”的领域,一定会比较艰难;

二是如何开拓市场。一家一家地跑造纸厂不是长久之计,在一开始为了了解客户,积累经验,赚点现金流是可以,一旦步入正轨,还是要立即发展渠道。一个人跑,比不过一帮人跑。论客户资源,论渗透能力,渠道商要比你厉害的多,海龟跟土鳖打交道,比不过土鳖跟土鳖打交道;

三是如何守住你的技术壁垒。一般的技术,也就领先市场一年半年,你发展得慢,别人就会超越你。我们经常说唯快不破,一是你的市场铺得要快,才能稳固你的先发优势,形成规模效应;二是你的应变要快,你的技术要迭代式地往前走,不能指望一个技术吃到老,保持你的技术永远领先你的竞争对手半年;

四是如何快速做大。我们前面说要开拓市场,要守住技术壁垒,都要钱,怎么办?用自己的钱滚雪球,是最容易想到,或者说是不用想的,但是太慢,雪球滚到一半,被太阳一晒就化了;所以滚得要快,大的雪球才能抵抗太阳的烈晒。我当然建议找投资,纯财务投资者也好,产业链上的投资者也好,要有资本力量帮你推动,这是成熟的市场经济下的普遍做法;

五是你要真正了解你的客户。好的技术、能帮客户省钱的技术有时会受到市场的冷遇,尤其是装在工艺上的设备。造纸厂停止工艺一天要多少钱?你的设备装上后能给他省多少钱?他凭什么冒着停止工艺的损失来测试你的产品?你的产品如果有温度湿度的要求是不是还要加装别的设备来维持你的产品正常运转?你的产品可靠性是否已经得到了验证?诸如此类的问题很多,有些客户跟你说嫌麻烦,其实都有深层次的原因。

当然都已经是后话,我也只是抛砖引玉,大家有什么看法的,欢迎跟我交流!

公众微信名称:B座12楼      微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。
​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,,.
06月 5, 2013

作为一名投资人,有一个问题经常会被问到,“你喜欢什么样的创业者”?

这个问题背后的潜台词是“什么样的人才能成功”。

我相信其实没有人可以给出这个问题的标准答案,就像没有人可以回答幸福是什么一样。

终极追问只能作为一种方向,却不能成为一个答案,用芒格的话来说就是“我无法告诉大家如何才能得到幸福,但能够根据个人经验,告诉他们如何保证自己过上痛苦的生活。”所以,要获得幸福,首先是要尽量多地避免导致我们不幸福的状况;要获得成功,不妨多了解足以导致失败的情形。

当然,我也相信所有的投资者除了总结会导致项目失败的各种因素之外,也都在寻找使项目获得成功的基因,那些有经验的投资者,也或多或少都会积累一些看人看项目的套路。要不然,巴菲特怎么会说“好项目是可以闻出来的”呢?

在考察团队的时候,我一般都会用到MVP法,对团队的主要成员做一个简要的评估。

MVP这个说法是我在内部培训的时候生造出来的。这个词本来有两重意思,一个是美国各体育联盟对最优价值球员的称呼;另一个是 Minimum Viable Product,“最小可实行产品”,精益创业过程中经常会用到。

我的MVP指的是创业者的方法(Method)、远见(Vision)和作为(Performance)。

方法(Method):我希望你的解决方案是来自于你的专业能力,而不是一时的奇思妙想,它是可以被逻辑论证的。简单地说,你得有一手。

远见(Vision):你做的事情还得要有想象空间,不要说是改变世界,至少要有点傲视同侪的雄心壮志吧,小富即安或临事而迷的人,肯定不是风险投资愿意下注的人。

作为(Performance):光有方法和远见还不够,你的现状和过往的成绩总要拿得出手吧,不管是在打工的时候,还是现在自己创业,要有事实能证明你的能力。

我是比较不赞成大学生创业的,不要说创业做管理,你连上班都没上过,何谈管人?你可以拿比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格来反驳我,但那是在一个成熟的市场经济环境中,创新氛围、人才机制、金融生态已经构建了一个创业的云服务体系,就好像义乌小商品市场,客户、渠道都是现成的,你只要会做裁缝就能把衣服卖出去。在我们这里,不说别的,光一个工商局都可以把你折腾得够呛。

MVP这个说法只是我为了便于记忆形成的简易框架,真要投资下单,要考量的东西还有不少,但少了这三条,其他的基本可以忽略。

但是一个项目要在激烈竞争的市场中脱颖而出,其难度一点也不亚于在职业联盟中拿到MVP。MVP是球员综合能力的体现,你不仅要能得分,还要会防守,关键是还要带领团队走得足够远,以前火箭队的麦蒂个人得分很厉害,但球队只能季后赛一轮游,他就永远成不了MVP。

我建议创业者也可以拿MVP这个标准自我评估一下,这样,你在找投资的时候可能更有针对性。

接下去我还会聊聊我眼中优秀创业团队的其他基因,这些看法有很强的主观性,聊供大家做个参考。

公众微信名称:B座12楼      微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。
​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,,.