07月 10, 2013

最近一直对无线及路由器领域比较关注,昨天顶着大太阳拜访了一家国内做商用路由器的硬件厂商,颇有些启发。最有意思的一点,是让我对“包租婆”这一有中国特色的细分群体有了更深的了解。

呃……为什么路由器会跟包租婆扯上关系?且听我慢慢道来。

包租婆是指这样一群人,她们大部分住在城乡结合部,家里有一栋约四层高的农民房,文化程度不高,家里有男人,有小孩,也有老人。若不是碰上了中国城市化的进程,她们就是普普通通的农村妇女。

然而城市的扩张改变了她们的命运,周边工业区的出现招来了大量的蚁族,随之而来的就是刚劲的租房需求。于是她们摇身一遍,变成了包租婆。四层的农民房一改装,一楼自己住,上面三层出租,每层以6间计,于是便有了18间出租房。

该说到路由器了。上网毕竟是蚁族们的最基本需求,对年轻人来说,没有网络远比没有伴侣可怕的多。昨天那家硬件厂商的杨总告诉我,他们的商用路由器非常受到这些农民房的欢迎,他指着办公室外面的一大片农民房说,附近这一片全在用他们的路由器。

商用路由器,售价在几百至上千不等;家用路由器,七八十块就可以搞定。那么,为什么包租婆们会选择前者呢?我尝试着站在包租婆的角度给大家分析分析。

首先最简单的理由是接口的差异,家用版的路由器一般4口的居多,不能满足农民房蚁族众多的需求。以18间房为例,如果采用级连的方案,需要好几台,这样算下来家用路由器在成本上就没有优势了。

其次是稳定性。大部分家用路由器在稳定性上真不敢恭维,我家买的国内某著名品牌的无线路由器,时不时要重启一回。农民房的路由器一般都集中安装,散热是个问题,线缆又凌乱,本身就容易出问题。包租婆们最怕碰这些东西了。

另一点很重要的,是上网质量的问题。商用路由大都有QoS功能,而家用路由一般不具备,QoS在流量集中而出口带宽不足的场合下最能显出优势。以杭州来说,目前普遍的宽带带宽是4M,如果用家用路由,只要有2~3人在看视频或者下电影,其他人打开网页就困难了。而如果用商用路由,在QoS的调度下,网页的优先级大于视频,正常的上网冲浪一般不会有什么问题。

杭州的市场价是:包租婆向每间房客每月收取30~40元宽带费,一栋楼算下来颇为可观。于是,虽然包租婆对房客上网的质量说不上有多关心,但基本的上网需求还是要满足的,商用路由尤其是QoS功能刚好满足了投资不大又能充分利用带宽的需求,自然是深受包租婆的喜爱。真的算下来,她们收回成本是很快的。

我在硬件厂商那里,看到了一个多WAN路由器,我说为什么要多WAN。他笑了笑,还是拿包租婆给我做例子,这位老总显然对包租婆非常了解。他说一栋农民房里,住十几家房客是很平常的,有时一根宽带不够,因此需要拉两根,多WAN路由器就派上用场了。两根宽带接到同一个路由器上,由路由器进行带宽整合,要多方便有多方便。

还有一些其他的功能,包租婆们非常喜欢。我早年住农民房的时候,包租婆收了网费,然后把路由器端的网线插上,这样才能上网;欠了费的,她把那端一拔,直接就连不上了。发展到现在,先进了不少,变成直接派发PPPoE帐号了!她们给房客发一个PPPoE的帐号和密码,像普通上宽带一样进行宽带连接。帐号是预收费的,比如1个月后房客欠了费,则他的宽带连接就连不上了,必须续缴。至于PPPoE帐号的生成和维护这事儿包租婆们是否可以胜任,我就不得而知了。

每个行业都有深耕的理由,路由器市场也一样。光包租婆这一细分市场,就足够人消化很多年了。正所谓:英雄汉摩拳擦掌只为互联,包租婆精打细算岂止路由。包租婆能不能难倒英雄汉,就看咱各位的表现了!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,.