07月 10, 2013

最近一直对无线及路由器领域比较关注,昨天顶着大太阳拜访了一家国内做商用路由器的硬件厂商,颇有些启发。最有意思的一点,是让我对“包租婆”这一有中国特色的细分群体有了更深的了解。

呃……为什么路由器会跟包租婆扯上关系?且听我慢慢道来。

包租婆是指这样一群人,她们大部分住在城乡结合部,家里有一栋约四层高的农民房,文化程度不高,家里有男人,有小孩,也有老人。若不是碰上了中国城市化的进程,她们就是普普通通的农村妇女。

然而城市的扩张改变了她们的命运,周边工业区的出现招来了大量的蚁族,随之而来的就是刚劲的租房需求。于是她们摇身一遍,变成了包租婆。四层的农民房一改装,一楼自己住,上面三层出租,每层以6间计,于是便有了18间出租房。

该说到路由器了。上网毕竟是蚁族们的最基本需求,对年轻人来说,没有网络远比没有伴侣可怕的多。昨天那家硬件厂商的杨总告诉我,他们的商用路由器非常受到这些农民房的欢迎,他指着办公室外面的一大片农民房说,附近这一片全在用他们的路由器。

商用路由器,售价在几百至上千不等;家用路由器,七八十块就可以搞定。那么,为什么包租婆们会选择前者呢?我尝试着站在包租婆的角度给大家分析分析。

首先最简单的理由是接口的差异,家用版的路由器一般4口的居多,不能满足农民房蚁族众多的需求。以18间房为例,如果采用级连的方案,需要好几台,这样算下来家用路由器在成本上就没有优势了。

其次是稳定性。大部分家用路由器在稳定性上真不敢恭维,我家买的国内某著名品牌的无线路由器,时不时要重启一回。农民房的路由器一般都集中安装,散热是个问题,线缆又凌乱,本身就容易出问题。包租婆们最怕碰这些东西了。

另一点很重要的,是上网质量的问题。商用路由大都有QoS功能,而家用路由一般不具备,QoS在流量集中而出口带宽不足的场合下最能显出优势。以杭州来说,目前普遍的宽带带宽是4M,如果用家用路由,只要有2~3人在看视频或者下电影,其他人打开网页就困难了。而如果用商用路由,在QoS的调度下,网页的优先级大于视频,正常的上网冲浪一般不会有什么问题。

杭州的市场价是:包租婆向每间房客每月收取30~40元宽带费,一栋楼算下来颇为可观。于是,虽然包租婆对房客上网的质量说不上有多关心,但基本的上网需求还是要满足的,商用路由尤其是QoS功能刚好满足了投资不大又能充分利用带宽的需求,自然是深受包租婆的喜爱。真的算下来,她们收回成本是很快的。

我在硬件厂商那里,看到了一个多WAN路由器,我说为什么要多WAN。他笑了笑,还是拿包租婆给我做例子,这位老总显然对包租婆非常了解。他说一栋农民房里,住十几家房客是很平常的,有时一根宽带不够,因此需要拉两根,多WAN路由器就派上用场了。两根宽带接到同一个路由器上,由路由器进行带宽整合,要多方便有多方便。

还有一些其他的功能,包租婆们非常喜欢。我早年住农民房的时候,包租婆收了网费,然后把路由器端的网线插上,这样才能上网;欠了费的,她把那端一拔,直接就连不上了。发展到现在,先进了不少,变成直接派发PPPoE帐号了!她们给房客发一个PPPoE的帐号和密码,像普通上宽带一样进行宽带连接。帐号是预收费的,比如1个月后房客欠了费,则他的宽带连接就连不上了,必须续缴。至于PPPoE帐号的生成和维护这事儿包租婆们是否可以胜任,我就不得而知了。

每个行业都有深耕的理由,路由器市场也一样。光包租婆这一细分市场,就足够人消化很多年了。正所谓:英雄汉摩拳擦掌只为互联,包租婆精打细算岂止路由。包租婆能不能难倒英雄汉,就看咱各位的表现了!

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。

​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,.
06月 24, 2013

iDoNews小牛注:如作者所说基因之间并无优劣,那么问题的重点其实就转移到了对于自身基因的优缺点是否自知,以及自知之后如何的扬长避短了。

今天我们要来聊一聊创业团队的基因问题。

我们在做投资看项目的时候,经常会感到一种很强的无力感,就是好不容易碰到一个方向不错的项目,但因为团队思维模式的限制和解决问题的能力的单一而影响项目的发展,尤其是在互联网和传统行业相结合的领域,这种情况就更加普遍。

我不知道12楼的其他投资同行有没有这样的体会:SP出身的经常就会带着暴力倾向来对待用户;互联网出身的呢,就想着用社区来圈用户;媒体背景的,最擅长的就是炒概念;能喝酒的,就动辄找关系。

但是现实的商业和用户的需求常常需要多种复合能力才能够有效解决,做生意也许一招鲜就够用;做成一件事,一招鲜的人经常就会把简单的事情搞复杂,明明简单的技术手段能解决的问题,最后他总是要绕来绕去绕到他擅长的关系营销上面去。芒格有句话用在这里特别合适,就是“对于一个只有一把锤子的人来说,任何问题看起来都像钉子。”

惯常,我们把这种现象称为团队的基因

任何团队都有自己的基因,基因无所谓优劣,他是团队的固有属性,比如思维习惯、经营风格等。红杉资本的莫瑞兹认为一个初创公司的基因是在最初的三个月中形成的,我认为这个时间还要早,是团队创始人上一份工作的经历就决定的。一个人出来创业,总是因为他之前已经有了一定的积累,不管是能力上的还是社会关系上的,这种一定程度上的成功,最后都会成为他下一段路程的路径依赖。

之所以想到聊这个话题,是因为前两天见到了一款让人耳目一新的无线路由器,彻底颠覆了人们对传统的路由器的认知,完全傻瓜化的设计,你不再需要登录192.168.1.1,设置DHCP、配置转发规则、与一堆一般人看不懂的“安全设置”、“路由功能”、“IP与MAC绑定”等鬼东西打交道,将路由器做成了手机APP一样的简单易用。一看创始人的简历,就知道是来自互联网的!

对于基因的问题,我们确实有比较深刻的体会,每年几百个项目接触下来,我们的总结是,初创公司的行进轨迹,与创业团队尤其是创始人的基因是紧密关联的。

我不小心接触过一家做智能洗车机的公司,一上来就给我洗脑,经过各种计算后论证出普通洗车的实际成本其实需要上千元。好不容易打断后一问,才知道原来创始人是做传销出身,公司一个研发人员都没有,产品没技术含量却售价过千。再一问如何销售,果然是传销方式,于是落荒而逃!

我也接触过一家做反向O2O的企业,将线下的流量带到线上。创始人二十年的线下经历,在几个传统行业曾经做得相当成功。后来公司的运作表明,线下这一块做得非常好,餐馆、咖啡厅哪怕是西湖边的租自行车点等都被顺利攻克,但是线上却总做不好,APP不稳定,网站也始终不入流。

而互联网出身的人则容易到另一个极端,他们抓流量的能力非常强,一两个月就能抓几十万用户,微博微信动辄十几万粉丝。运营网站、出客户端都得心应手,然而一到线下,傻眼了,不知道怎么跟商家谈。结果大流量却变不了现,空悲切!

我们提到了“出身”这个词,确实创业团队的基因与其出身有莫大关联。藏族儿童在很小的时候,全身抹上酥油,在太阳下晒上一天,将酥油吸收进皮肤,从此白嫩不在,却百病不侵。同样,创业团队的基因也深受其早期经历的影响。也正是因为如此,蘑菇街诞生在阿里系的创业者手上,而不是华为系,这两系的擅长领域是不一样的。

创业者的基因之间很难说出好坏,存在皆是合理。理想的组合自然是不同的基因相互配合,只是理想虽然丰满,现实却经常骨感,全面均衡的基因组合很难碰到,因此团队的整体基因总会呈现某种缺陷,也许正是因为有了这种缺陷,才使创业变得丰富多彩。

我们也投过两家看上去基因明显有缺陷的公司,基于项目的方向很诱人,某方面的能力很突出,现在团队也认识到了自己的问题,不知道将来能不能实现基因的改良,可能要一年以后才能下结论。

关于团队基因的话题,说小很小,说大就很大。深层次的探究,涉及到认知方式的问题,最近正在看一本叫做《产于摩托车维修艺术》书,非常牛逼的一本书,通过一次摩托车旅行,探究古典的认知和浪漫的认知之间差异和融合,非常有意思。看完了再和大家做分享,题目已经想好了,《我很好奇,乔布斯有没有看过这本书?》。

公众微信名称:B座12楼      微信ID:B1-12F。

创业投资的一线观察。原创内容,每日更新。
​聚焦热门趋势、解读商业模式、分析创业项目、分享投资感悟。

Tags: ,,.