这是受《广告大观》杂志所约写的文章,主要是负责营销的同事写的,我改了几笔。

   无线互联网的广告我们是第一家开始做的,到现在近2年,月收入的规模刚刚以百万计,与这个千万计的用户群体计,这个规模太小了,但是我们不断提醒自己要耐心。在internet上,这些门户网站以月收入百万蛰伏了好几年才开始爆炸性成长的。

    我很感激——真的要用感激来形容我的心情——我们无线营销部门的同事,他们一个客户一个客户地去培训,一个单子一个单子地去磨,他们不仅仅是在为3G门户工作,更是为整个无线互联网广告市场打基础。他们应该被尊敬。

文章如下,希望可以给业界一些参考。
 
 
 
    现在,人们已经习惯把互联网分为Internet与无线互联网了——前者,我们通常称为传统互联网。
   在传统互联网上,ALEXA流量排名让人吵吵闹闹,唯马首是瞻;而无线互联网上,天然就没有这个貌似第三方裁判员——各家的流量都在运营商手中。而运营商既是裁判员,也是参赛者,谁也不会嚷嚷,暗地使劲,成绩虽然未公布,但是自己心里最清楚,仿佛一班纯洁的少年,努力积蓄着力量,让自己以及这个班级真正的强大起来才是大家最操心的事情。
没有争名次抢风头的诱惑,无线互联网的发展更专注在技术与产品上。在互联网上,用户决定一切,这也同样是3G门户推崇的信念。
    自从2004年3月上线以来,几乎没有做过任何推广的3G门户,仅仅凭借用户之间的口碑相传,注册用户迅速突破150万;随后3年,截止到今年10月,3G门户(手机登录3g.cn)已经有注册用户4000万,日均PV突破6亿大关。即使没有ALEXA流量排名,用户在哪里,大家心里都明白。
    也许,是时候让传统互联网羡慕一下无线这帮兄弟们了。
 
ALEXA之外
    ALEXA排名显然是广告主和投资商的一个重要参考,基于一个简单的逻辑:要买就买最大的、最好的。
    ALEXA由此进入广告主的视野。越有理由让广告主购买。赛迪咨询分析师曾指出,国内相当部分网站经营者在向董事会汇报业绩、检测竞争对手情况时都会以Alexa排名为依据。更有甚者,把自己流量的提高用以新闻炒作,或说服客户投放广告。
    而在无线互联网领域,虽然没有ALEXA排名,却有更加直接的数据,那就是运营商的网关数据。这些数据非常清楚地给出了一个排名,一些研究机构也在报告中体现了这样的数据如易观国际等调查公司。
    在这些第三方的调研结果中,3G门户(手机登录3g.cn)流量占据整个行业总流量近1/4。在实际的广告销售工作中,仍然会有一些广告主对第三方数据质疑。其实,流量排名仅仅是个结果,而结果背后的逻辑更在于丰富的内容资源、多样的服务项目、温暖的用户体验、领先的技术指标、海量的用户互动,这些都是广告主可以观察到的,可以通过主观判断认知3G门户的影响力与传播力。举个例子,曾有个体育品牌的客户,在比对同一主题的营销活动在3G门户与其他WAP媒体上的体现时,能非常直观地看到用户的发帖数、发帖内容的丰富真实;而其他网站帖子数量相对少很多,甚至有的网站根本没有用户发帖,这个广告主很快就做出了选择。即便没有第三方排名,用户的反馈就是硬道理。
 
最好与最合适
    精准营销概念的流行使得广告主不仅要选择最好的,还要选择最合适的媒体,以及适当的运用媒体。几乎所有的广告主在了解媒体的时候问的第一个问题是:你们的受众是谁?ALEXA排名在此显然无能为力,而易观、艾瑞、尼尔森等研究机构的第三方数据成为广告主的重要参考。
    3G门户(手机登录3g.cn)对这类数据的研究非常重视,很早就率先邀请第三方机构参与用户研究,努力向广告主呈现最为立体的受众分析数据,包括用户结构、用户行为习惯等数据。加之无线互联网媒体所特有的一些精准营销手段,我们可以让广告品牌准确的接触到用户,并随时随地与用户产生互动。我们相信,市场需求的拉动,会使第三方机构更多深入媒体,日常化的研究用户数据,并成为互联网数据研究的重要部分。
 
精明的广告主
  “效果”!
   精明的广告主需要效果!有效果的媒体最具吸引力。印象数、点击数、有效点击数等数据监测是判断网络媒体效果的重要指标。好耶、      doubleclick等第三方监测机构在网络广告快速发展中起着重要的作用并快速获利。
      然而在无线互联网行业流行着一个说法:无线互联网广告没有第三方监测。其实并非没有,而是采用第三方监测的媒体很少,目前只有3G门户和移动梦网在为广告主提供第三方实时广告数据监测。从我们大量的广告案例统计中得出结论,广告投放在3G门户10天,往往能够达到数以亿计的印象数、数十万点击数和有效点击数,二跳率超过40%!如此高的点击数极大的降低了广告主的投入成本。
    一个广告主曾经感叹道:3G门户的CPC成本居然能够低至几分钱,这在传统互联网是非常少见的。第三方广告监测数据强有力的证明着3G门户的广告效果。即便没有第三方监测,广告主仍然能够通过互动量感受到3G门户的互动营销效果。用户发帖量、作品提交量是广告主显而易见的。
    2007年5月,百事可乐的“百事我创 我要上罐”互动营销是今年最成功的营销案例之一,3G门户是百事可乐选择的唯一一家无线互联网媒体,短短两周时间内,3G门户用户上传照片3万张,投票100万,发帖1.5万,回帖10万。同期,一个时尚品牌在另一家无线互联网媒体举办的类似照片互动活动历时两个多月,征集照片700多张。显然百事可乐选择了“有效果”的媒体。
 
度量互联网
    数据会说话。但互联网的价值又不仅仅在会说话的数据上。
    流量排名是一个直观的说明,而还有一些价值,更隐藏在水面之下,却是后发制人的强大法宝。
     技术领先性一向是3G门户压倒性胜利的优势。G家族是3G门户推出半年多已久的一系列软件,其中包括手机阅读软件GGBook、手机听音乐软件GGMusic、手机流媒播放器GGLive……等等。其中GGLive是目前国内最领先的手机流媒播放器,实现每分钟12帧的播放速度,在2.75G的网速下,就能让用户享受到准3G应用的享受。而推出半年多,已经积累了近600万用户,有很多小众机型的用户甚至一直在3G流媒论坛上等待适配自己机型的GGLive版本推出……
    而最近,GGLive又再推出“拍享”功能——将支持用户直接手机拍下视频,直接通过GGLive上传到无线互联网上。一个软件,就能成为一个类似YOUTOBE的WEB2.0分享平台,这是什么概念?这才是互联网的核心价值所在!
   所以,度量互联网,流量只是标准之一。有没有创造力,有没有用户体验感、有没有推广产业模式改变的魄力与空间,这些将是水面之下更强大的动力。有了这些,流量才是能撑起来的东西,而不是忽涨忽跌。
    所幸,在3G门户,我们很早就看到了这点,并一直在实践。


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  1. sdfasdf

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