Sep
26
2012

我是如何做蒙牛牛奶负面信息危机公关的

互联网时代的企业可以瞬间死掉,所以一定要有足够的网络危机公关准备。
——程涛

互联网时代信息的传播发生了质的变化,好信息可以使得一个企业迅速崛起,成为网络巨人,坏的信息可以让一个企业万人唾骂,千古留名。

记者小A:程涛兄,蒙牛牛奶之前出现过“三聚氰胺事件”,现在又出现了“活虫事件”,是不是蒙牛要倒掉了?

程涛:看牛根生那头老牛觉悟不觉悟,能不能跟上网络时代了。

记者小A:网络时代有什么变化和特点?

程涛:网络时代信息传播,主要有两个特点:
1、速度快
2、病毒扩张

记者小A:那蒙牛这次到底死得了死不了?

程涛:看有没有高人给他指点了,就他那公关部,纯一个花瓶,中看不中用。

记者小A:那你分析下他们怎么做的?

程涛:他们主要还是做的ZF部门的公关和地面的宣传,给你做个比喻吧:老百姓都去抄他老家了,他还组织他全部兵力去前线打炮灰呢。

记者小A:这么说他们没打对?

程涛:战略就错了,南辕北辙,不死才怪。

记者小A:原来如此,你一说,我才看透。那蒙牛牛奶怎么样才能把危机公关做好?

程涛:这个可是我的看家货哈。

记者小A:你说完我去给你买蒙牛牛奶喝。

程涛:小A,你够狠。那我就来说一说蒙牛牛奶负面信息危机公关吧。

想解决病毒式的麻烦,不能治标不治本,解决:

目录
一、做好产品

二、做好公关
2-1、媒体公关
2-2、网络公关
一、做好产品
史玉柱说过,先把自己的产品做好,在做其他。蒙牛的产品质量不可能凭空出来这么多负面信息,所以先把自己产品检查下,做好它。产品不好,别的都是白做,就和练武的内功一样,没有十年的功力,你非要练九阴白骨爪,非挠死自己。

二、做好公关
媒体的力量是巨大的,或者说威力无穷,人接受的80%的观点都是媒体灌输的,所以做好公关就可以控制人。

2-1、媒体公关
媒体最重要的作用就是可以把事件放大10倍,蒙牛负面之所以这么大,也是这么搞的。想让媒体帮你自动而且疯狂的传播,那你就干点特殊的事情,当然这次要干好事,比如:
1、做公益活动,捐巨额资金
2、喝了蒙牛牛奶骨骼更好
……

2-2、网络公关
网络公关是最重要的,现在信息传播最大最快的地方就是网络,网络最大的信息在于搜索引擎和微博两大平台,只要执行以下几步,蒙牛就可以起死回生了。
1、SEO负面信息
如果只是删除负面信息是删不完的,而且负面信息传播的速度比删除的速度快N倍,所以我们需要把负面信息正面化。具体操作:
1>找出网民所搜的负面关键词,这个可以用工具查询:百度指数、谷歌关键词等。
2>按照这些关键词发布大量信息,信息内容为针对负面的正面解释+蒙牛的正面信息,信息的撰写根据SEO的规则。

2、微博
这个很简单了,花些钱找微博拥有大量粉丝的账号,转发蒙牛的正面信息。

程涛:小A,回答完毕。

记者小A:哇,原来如此,醍醐灌顶哈,我这就反馈给牛总哈,咱收他多少钱?

程涛:看老牛几十万人挤牛奶也挺不容易的,不收钱了,卖他个人情吧。

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Sep
24
2012

程涛:网站seo关键词优化(搜索引擎优化)的那些干货

未来SEO是网络推广的最基本手段之一
——程涛

SEO在网络圈子应该是没有不知道的了,我还是简单介绍下它的定义。SEO针对的是网站来说的,最基础的理解可以是把网站某个关键词进行优化排在搜索结果前面的技术,好长哈。SEO中文解释为:搜索引擎优化,这里不知道的可以先理解为关键词排名搜索前面就是了。

SEO这么热,而且是越来越热,但是全国来说真正的SEO高手也就几百位,但是这些高手大多都在干什么呢,这里给大家分享下:
1、自己做外贸
2、高薪就职于大公司
3、做高端SEO服务

所以各位再去市场上看一下打破头的SEO就明白了,人家高手还会在那玩吗?

这篇文章名字叫干货,那接下来就给大家说下SEO的干货。

1、SEO真正的作用是抓取目标客户流量,所以不是关键词排名。
2、SEO干的是一个技术+思维的活。

解释:
1、SEO针对的是网站来做的,所以网站获取流量是我们的目标,而不是所谓的几个关键词的排名。
2、通过下面怎么做SEO,你就知道了,SEO第一需要一定的技术,第二还需要你的脑袋比别人右脑大一点。

SEO目录

一、代码
1-1、代码正确使用
1-2、不友好代码的规避

二、布局
2-1、布局关键词
2-2、布局未来(思维)

解释:
一、代码
代码对SEO的作用可以用一句话来体现:举足轻重。

1-1、代码正确使用
这里提的代码是网页编辑的html代码,只要明确每个代码的作用,然后正确使用即可,比如:
1、<h1>标签,是页面内容标题,那就在页面的标题文字上加上<h1>标签。
2、<strong>标签,是重点关键词强调,那就在想要着重优化的地方加上<strong>标签。

1-2、不友好代码的规避
比如js代码等,不利于搜索引擎蜘蛛抓取的,就尽量不要用。
二、布局
流量是我们的目的,那么只能合理布局才能达到这个目的。

2-1、布局关键词
关键词是一个网站的核心,也是发挥威力的东西,所以关键词合理分配到一个网站才能获得更多的流量,关键词布局方法:
1、抓取相关的所用关键词
工具有:百度指数、百度关键词工具、adwords关键词工具
2、按照指数、竞争度、购买意向……等排序
3、考虑关键词结构布局到一个网站里

2-2、布局未来
这个要求的是SEO操盘手的思维,做到这一点的少的可怜。一个网站怎么能调整或者增加少许东西,使得网站流量暴增,关于我接触的行业都总结了不下10种策略,有需要的可以找我。

SEO做好了代码和布局,这个网站就80%成功了,剩下的20%就在于人上了,你的人干不干活,干法对不对,干出来的效果是不是想的那样?

这就是SEO的干货,做好代码和布局,让你的网站流量随着互联网的龙卷风飞起来去吃龙肉吧!

作者:程涛
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Sep
21
2012

程涛:电子商务的发展前景

商业:从无到有、从小到大、亘古不变。
——程涛

想要知道未来,想要看透一个行业,就要看一下它的发展轨迹,了解它的产业链都发生了什么变化才可以。这篇文章讲述的都是一些比较大、空、让你飞起来的东西,如果不感兴趣,直接跳过,看其他的干货。

电子商务发展十年时间,经历了四个阶段:

第一阶段、非主流人群采购非主流产品;
第二阶段、非主流人群采购主流产品;
第三阶段、主流人群购买非主流产品;
第四阶段、主流人群采购主流商品。

第四阶段本来是在第二个十年才会发生的,但是由于08年的金融危机产生的经济危机,加速了这个阶段的发展。本来需要20年完成的四阶段,用10年的时间中国人就把它走完了,打出了互联网、打出了电子商务。

今天观察下来,传统的企业(大多数中小型企业,少部分传统企业的大佬)开始转型至互联网,这个现象稍微解释一下:大型企业的机动性相对来说不如中小型企业的,这是造成这种状况的原因。

不转型死,转型也别想得太好,也许死得更快。冷静下来,在这个十字路口要好好想一想,互联网、电子商务是怎么玩的,再动手也不迟。

这些就是今天的状况,那么未来,电子商务的发展前景是怎样的轨迹呢。

历史肯定是向前走的,从无到有、从小到大、亘古不变。电子商务前十年是生存,现在之后的十年是成长,再往后的十年才是发展。

电子商务前10多年打下了基础,创造了环境,那么如今的10年正式比谁长得快的十年,最后的10年不做判断,没准2012年底就把咱灭了,谈论没有太大意义。

如今的十年,只有一个目标:野蛮生长。把你的企业冷静下来,想好产业链……,做出符合“野蛮”这两个字的战略,战术就是信手拈来的树叶了。

不管你是企业、团队、个人,都希望你好好把握,野蛮生长,看到电子商务这个巨人在向你挥手!

作者:程涛

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Sep
17
2012

程涛:网络销售12大技巧

掌握好网络销售技巧,让你的网络销售业绩增加200%。
——程涛

网络销售简单来说就是通过网络渠道卖出你的产品、服务等;技巧就是巧妙的策略或者技能,二者结合,威力无穷。

世界上最牛的营销大师为杰·亚伯拉罕(Jay Abraham),举办的《亿万美金周末研习会》受到了诸多企业家的好评。亚伯拉罕提出营销一共有3步,我们接下来会按照这个顺序列举出网络销售的技巧。
1、接触客户
2、成交客户
3、重复消费

生意最本质就是一个字“卖”,卖出去就有利润了。一个生意必须尽可能的规避风险,风险高的生意,利润再高也不是好生意。网络销售是一个以小博大的营销手段,通过下面的网络营销技巧,我保证你在增加少量成本甚至不增加成本的情况下,销售业绩至少提高200%,这还是保守数字,这个秘密请严格保守,否则明天你就会死在竞争对手的剑下。

网络销售技巧

一、接触客户
1-1、SEO
1-2、SEM
1-3、软文
1-4、淘宝
1-5、微博
1-6、B2C

二、成交客户
2-1、信任
2-2、占便宜

三、重复消费
3-1、邮箱
3-2、短信
3-3、电话
3-4、试用品
一、接触客户
尽可能多的去接触你的客户,这样才有成交的机会。

1-1、SEO
SEO就是搜索引擎优化,通过技术手段把你的产品或者服务关键词排在百度或者谷歌前面,客户搜索就能够进入你的网站,每天只管客户打电话上门询问即可。

1-2、PPC
PPC就是关键词广告,也叫PPC,如百度推广竞价、AdWords,花广告费,把你的产品或服务排在前几位,这种方式是最快速的,几个小时就能让客户看到。

1-3、软文
针对产品或者服务写出来的文章,让消费者对产品产生兴趣并购买,如果运用得当,可以把你的软文铺便整个互联网。

1-4、淘宝
不多说,直接进去开店,里面有源源不断的客户在等着购买你的产品。

1-5、微博
微博的威力非常大,一条微博有可能就产生几十万上百万的利润,需要好好运用微博,把你的产品卖得无人不知,无人不晓。

1-6、B2C
做一个B2C网站,利用SEO,或者百度推广等手段,把客户全部吸引到你的B2C网站。
二、成交客户
通过前面的手段吸引来了大批大批的客户,这时候你就要疯狂的成交他们。怎么疯狂,这里不说,这里只给你分析用户的心理,具体的手段可以自己发挥。现在我就传授给你10年的功力,你只要来一个黑虎掏心,大把大把的银子就到手了。

2-1、信任
客户来到你的网站也好,淘宝店等都好,你要分析,消费者心理的第一层障碍就是信任。解决信任问题就是打通他的心理底线,他怕什么,我们都让他不怕了,列举几个供大家参考:
1、怕不给退换→48天无理由退换货
2、产品质量→ISO9001国际认证,国际大师推荐

2-2、占便宜
任何的消费者都有爱占便宜的信息,掌握好这一条,就能让你的业绩翻一倍。占便宜你就给他便宜不就可以了吗,这样最大的受益者还是你,如:
1、买运动鞋增袜子
2、免费试用
三、重复消费
刺激重复消费的方式非常多,但是前提有一点,你的产品要足够好,可以购买了一次感觉非常超值。如果根基没打好,下面这些都是白搭,浪费人力、物力。当用户来到你的网站、淘宝店等,你就要把他们信息收集下来方便我们接下来让他们重复消费。

3-1、邮箱
现在几乎用电脑的,在网上购物过的都会有邮箱。每个上网的肯定有QQ,有QQ肯定有QQ邮箱,所以只要你能保证发到用户的邮箱,那么你的客户就又开始心动了。

3-2、短信
每个人都有手机,如果你在一些B2C网站购物过,比如凡客诚品、麦包包、京东商城等购物过,那么你肯定收到过他们发给你的短信。你只要把产品、品牌、营销信息改为你的酒OK了,凡客诚品就靠这一条就让凡客诚品能够由亏损变为盈利。

3-3、电话
如果你的人力物力支持,我坚决支持你进行电话营销。在中国上市公司中,就有不少就是靠一个电话营销上市的。

3-4、试用品
可以准备新产品的试用品,让其免费试用,消费者都爱占便宜,肯定用,用这好,他在乎的就不是价格等因素了,二话不说,小二,马上订购一款正式版产品。

网络营销12大技巧,就像一个火药库一样送给你了,你只要执行,就能点着那个导火索,让你的网络销售业绩瞬间放大。

作者:程涛
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Sep
15
2012

程涛:如何提高企业网站转化率

转化率的竞争是未来企业网站的核心竞争。
——程涛

今天看京东商城的刘强东和苏宁血拼,看的实在过瘾。这些平台之所以能血拼,是因为它们背后都有着亿万美金的资本vc,对于刚进去或者准备进入电子商务的企业千万不要学,如果你学习了,我保证你今年过不好年。

目前企业都有自己的网站,不管是淘宝商城,还是B2C商城,还是某个平台上的网店,或多或少都感觉到竞争越来越大,如:
1、竞争对手越来越多
2、增加新客户难
3、推广成本高
4、老客户少
……

根据以上难点,我们大家可以仔细分析一下,如果在不增加网络营销的成本下,使得上述中的每个环节产品转化率增加一倍会成为什么样:
1、和竞争对手拉开差距
2、客户销售额增加一倍
3、推广成本回报率增加一倍
4、老客户重复购买

如果把转化率增加一倍,那么最后的销售额你可以算一下,你再算一下增加一倍转化率给你多赚多少钱。网站每天都有一定的客户访问,如果我们在不增加成本的情况下,通过转化率就可以使你的利润翻好几倍。只要你认真执行了以下四大策略,下个月你的销售额不增长一倍,这只是保守数字,你来找我索要。

目录
一、抓潜
1-1、赠品
1-2、抽奖

二、文案
2-1、抓痛苦
2-2、列好处
2-3、卖感觉
2-4、价值塑造
2-5、赠品策略

三、重复购买
3-1、定期活动
3-2、优惠券

四、购买点
4-1、购买记录
4-2、评论
4-3、零风险承诺
一、抓潜
网站每天都有许多定向的客户来访问,但是成交的非常少,不成交的大部分客户都是我们花人力、物力、资金买来的,如果直接跑了,岂不是天大的浪费,所以要想办法把他们的资料留下,方便以后的数据库后续营销,使其成为你的客户。

1-1、赠品
赠品策略的威力相当之大,你可以给用户提供有价值的虚拟产品或者资料,也可以提供免费的试用产品等留下客户资料。

1-2、抽奖
中国人都好赌,都爱投机取巧,所以这一点要好好利用,可以采取抽奖的形式把客户信息留下来,奖项可以设置的大一些,方便形成口碑传播和事件营销。

二、文案
客户来到你的企业网站,看到的是网站的内容,也就是产品的文案。文案的好坏对转化率营销最大,只要把文案按照以下顺序做好,再加上你的美工给力,你的转化率就会想龙卷风刮树叶一样一飞冲天。

2-1、分析和挖掘客户的问题和痛苦
2-2、分享出产品的好处以及同行业产品数据对比
2-3、分享用过产品的客户的感受,列举大量案例
2-4、列举出产品的权威以及所获奖项
2-5、购买后可以获得的相关赠品

三、重复购买
老客户的重复购买相对于新客户来说是非常赚钱的,因为老客户再来购买,你不用任何成本就可以销售处了你的产品,只要把以下几个技巧运用到企业网站中,老客户的重复购买就会像井喷一样。

3-1、定期活动
团购之所以在中国发展的铺天盖地,表面看是因为便宜,实质是摸透了大多人的心思。定期活动会让人有两个感觉,迫使成交:
1、紧迫感
2、占便宜

3-2、优惠券
优惠券就不用多说了,就像给你一个支票一样,可以当钱用,你说大多数人心动不心动。

四、购买点
何为购买点,就是购买的关键点,把以下两个关键点做好,不成交的大多数都让它成交。

4-1、购买记录
你的产品如果有上万人购买,别人没看到,也等于没人买。一定要把产品销售的记录让客户看到,而且一定要着重突出。消费者都有羊群效应,别人都买我也买,所以这一点如果做好,有可能明天你就要考虑换一个大仓库的事情了。

4-2、评论
N多人购买会促使许多人购买,但是还有许多人心里有顾虑,那我们就打穿他的心里底线。在产品评论中,一定要放上多的好的有创意的评论,他会让你的产品平步青云。

4-3、零风险承诺
如果你买完产品,48天内还能退,还能换,并且退货全额退款,你敢不敢买,愿不愿意一试,这就是我之前做过的一家商城所采取的策略,48天,我就不信你还沉得住气。

执行好以上四大策略,企业网站转化率提高一倍只是保守预估,转化率提高一倍,销售额呢?利润呢?

作者:程涛
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Sep
13
2012

程涛:网络营销的3大特点

只有把握住网络营销的本质,才能玩好网络营销。
——程涛

企业做网络营销死掉的非常多,绝大多数是烧钱烧死的。之所以这样是因为企业根本没了解网络营销的本质,所以才一个接一个的前仆后继的去死掉。

网络营销的特点不同于传统营销媒体,如果拿着玩传统营销的经验来玩网络营销肯定死得很难看。生意肯定是想通的,营销同样也是想通的,但是如果没有看透其本质生搬硬套一样死去,你只要学习并吃透了网络营销的3大特点,保准你在网络营销中顺风顺水。

目录
一、低成本
1-1、百度知道
1-2、SEO
1-3、淘宝开店

二、客户精准
2-1、关键词
2-2、人以群分

三、数据化
3-1、ip
3-2、询盘
3-3、转化率
一、低成本
网络营销中所用到的成本非常低,甚至可以免费。如果你的网络营销必须开始就投入百八十万甚至上千万,除非你是想雄踞一方的远谋高人,否则立即停掉吧,你已经南辕北辙了。列举几个低成本的网络营销手段,让你更加印象化。

1-1、百度知道
真实例子:某企业在百度知道自己提问,自己回答自己产品的相关问题,一年营业额上几百万,而成本只是2个小姑娘的工资,最多一月成本5000月。

1-2、SEO
在百度搜索“lv包”,排前几名的一年利润最少几百万,多的千万级别。网站大多都不是公司所做,也就是几个人,努力做好网站,每年就是这么高的收入,而成本呢,也就是几个员工的工资而已。

1-3、淘宝开店
如果你的产品足够好或者足够有竞争力,赶紧进淘宝开店,你不占领这个市场,你早晚喝西北风。淘宝商城也就是天猫,因为我自身之前做过非常了解。淘宝商城产品大多都是OEM,你只要把你的淘宝商城装修好,把产品设计好推广,每天就是等着收钱就可以了。我见过好几家,都是不超过10个人,开始把产品做好,然后就等着客户咨询、下单、收钱、发货,一年2000万的营业额非常容易。
二、客户精准

2-1、关键词
网络营销手段带来的客户都是非常精确的,在互联网有一个“关键词”概念,也就是说用户是搜索一个词语来到网站的,所以你想一下传统企业哪有这么神奇。搜索“轴承”的人,不会买“椅子”,所以你可以想出来了,来的客户是多么的定向,比电视里演的丢手榴弹都精确。

2-2、人以群分
互联网上的人都是在一个个的群体里的,玩QQ空间的是一个群体、玩某一款游戏的又是一个群体,在一个QQ群的又是一个群体,访问淘宝的又是一个群体。所以你在游戏里卖装备,在淘宝里卖产品等你想一下你的客户是多么的准确。

三、数据化
网络所有的行为都可以数据化,这是一个前所未有的奇迹。

3-1、ip
ip就是访客,多少人访问了你的网站。不了解的可以去看你的QQ空间的访客,给你表明了访客数、谁访问了、什么时间访问的等。

3-2、询盘
你卖你的产品、服务的时候来了多少人你可以知道,多少人咨询,同样可以统计,并且可以给你分出访客的年龄、学历、行业、性别等等。

3-3、转化率
可以统计出访问人数、咨询人数、同样购买人数、购买率也就是转化率等都可以统计出来。并且可以分析出购买者的各种信息,让营销人员更加科学的去提高转化率,咨询率等等。

网络营销手段中所有的都可以数据库,从而每天只看报表就一眼能看出一个生意的各个环节,全部数据化,从而更好地提高效率,提高利润,规避风险。

只要学习并吃透了网络营销的3大特点,你只要让你的团队狠狠的执行开始定好的战略、战术及计划就可以让你的企业在网络营销中呼风唤雨。

作者:程涛
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Sep
13
2012

程涛:如何做外贸网络推广

10年之内外贸B2C贸易将成为国内代加工厂的主流销售渠道之一。
——程涛

中国是世界工厂,外贸B2C趁着08年金融危机的一场风飞了起来。这才几年的时间,外贸B2C的销售额是每年翻N倍。针对国内许多企业或者个人不知道如何做外贸网络推广,根据过往经验特写此文。

外贸网络推广也是生意,只要是生意,本质都一样的,把产品卖给客户就有钱。也就是说你找到想买产品的客户,把产品介绍给他就可以了。外贸网络推广只要执行好以下两大策略4大方法,你的产品一年卖个千万美金是非常好卖的。

目录

一、主动出击
1-1、goole抓取邮箱

二、自动捕捉
2-1、B2B或B2C平台
2-2、AdWords
2-3、站群SEO
一、主动出击
主动出击是现在外贸企业用的最多的方式之一。

1-1、google抓取邮箱
这种方法是现在外贸人员用的最多的一种方法,但是外贸人员都是在瞎找,而且目前来说找到的都是别的人员N年前找到的了,所以工作效率1%都没有。没有办法瞎找就等于没做,就和在一个企业中只看功劳不看苦劳一样的。寻找邮箱的方法分为两种:
1、用谷歌命令
2、创意搜索
第一种谷歌命令,你只需要看下谷歌命令执行方式来查找,就会查找到绝对定向的用户。第二种创意搜索,这个需要头脑风暴,比如:产品+buy等。寻找邮箱的方式我总结了超过30种,如果需要的可以找我索取。

二、自动捕捉
相对于主动出击去找外贸客户邮箱,第二种自动捕捉方式更加有效率,并且客户购买率更高,让客户主动来找你,可想而知。

2-1、B2B或B2C平台
如今外贸B2B或者更大的B2C平台许多都是免费的,你只需要注册一下,然后把你的产品信息免费发布上去即可。视产品和行业而定,一个月最少能接到一单,不要小看这一单,外贸的利润非常大,就算你卖个鞋子卖个衣服,一件的利润也是几十美金。外贸B2C平台非常多,这里列举如:
1、敦煌网
2、阿里巴巴国际站

2-2、AdWords
AdWords是外贸必用的平台,因为用户购物最多的就是通过google搜索,所以一半的市场你不占领有人占领。AdWords的投放非常简单,难得是优化,如果优化方面有问题的可以来和我交流。AdWords的投放非常简单,只要100块钱就可以开户投放,100块钱里有50元开户费,剩下的50元为广告费,用AdWords来推广外贸产品更加方便,投放后几个小时就会让客户看到直接下单,投放流程为:
1、到AdWords官网开户
2、开户后建立广告计划、广告单元
3、选择关键词、制作广告
剩下的就等着客户询盘下单就可以了。

2-3、站群SEO
站群SEO会越来越成为主流,因为邮箱的方式竞争会越来越大,越来越难找,AdWords广告的方式随着竞争加剧,广告成本会越来越高。你只需要把每个站最基本的SEO做好,然后做出成千上百个网站,然后狠狠做SEO就可以了,这样就获得了N多关键词的排名,从而订单暴增。这一点成功的关键是执行力,SEO只需要做好两点,网站就不会有太大问题:
1、网站关键词布局
2、网站代码合理使用

执行好外贸网络推广的两大策略4大方法,你就在外贸行业疯狂的捞钱吧!

作者:程涛
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Sep
12
2012

程涛:网上房地产网络营销4大策略

潘石屹的房子都在网上卖了,你的房子呢?
——程涛

潘石屹成为了网上房地产第一个吃螃蟹的人,第一个吃螃蟹的人并不NB,吃到最后的人才是最NB的。既然你在房地产这个行业里混,你就要看老大在做什么,你才不至于吃亏。看完本篇文章,你可以去请政府的人吃顿饭,了解下网上卖出去的房子的报表,你会大跌眼镜的。

网上卖房子靠谱吗?这个问题你就不要问我了,去问财务报表吧,这里我也不方便多讲。网上房地产的网络营销到底怎么做呢?房地产网络营销的方式其实没有太大差异,只要有客户买,就有钱,那么我们只要把网络上买房的客户抓住,再告诉他买你的房子就是了。你只要执行好以下房地产网络营销4大策略,你的房子绝对在一个月内卖空。

目录
一、抓取客户
1-1、房地产资讯网
1-2、异业联盟

二、逼迫成交
2-1、给好处
2-2、卖感觉
一、抓取客户
客户是爹是妈是上帝,你通过以下两大策略就可以把网上想买房的客户全部抓过来。

1-1、房地产资讯网
房地产资讯网提供了非常权威的咨询,你只需要在这些网站投放广告即可,这类网站非常多,这里只稍微举例几个:
1、搜房网
2、365地产
3、新浪乐居
4、百度乐居
5、爱房网
6、搜狐焦点

1-2、异业联盟
异业联盟的意思就是和你有同客户的行业进行合作。你只要在网上找到这些行业或者渠道,直接谈合作即可,合作方式,可以按成交比,或者直接买其广告都可以。异业联盟的渠道就比较多了,例如:
1、旅游网站
2、广告联盟
二、逼迫成交
逼迫虽然不好听,但是对于房地产网络营销手段来说这个词语很恰当。通过上面渠道你抓取了客户,那么只要说服其成交就完成整个网络营销流程了,以下列出了成交的两条本质。

2-1、给好处
消费者都是爱占便宜的,所以给的越多他越喜欢。这里不是让你白给,给的同时要加上你房子的营销出去:
1、看房送礼品
2、打客服电话送礼品
这里列举最简单的两条,送礼品的同时,你的业务员就该发挥了。

2-2、卖感觉
消费者想买房是买的有房子的感觉,所以你就要给他举例下有了房子是什么感觉。消费者还有一个羊群效应,人家买我也买,所以要好好利用,例如:
1、网站放上购房付款记录
2、买过房子的人获得10大赠品
这个环节创意的因素有许多,可以充分发挥销售总监的作用,或者让公司的人头脑风暴,肯定产生非常多好的创意。

执行好以上房地产网络营销4大策略,在网上卖房子轻而易举,赶紧追上潘石屹那个家伙吧!

作者:程涛
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Sep
12
2012

程涛:企业网络整合营销的6大教训

企业的网络整合营销是一个公司必须认清的趋势,如果不能认清,肯定在未来1-5年会吃大亏。
——程涛

中国互联网的发展到今天为止,各种网络营销手段已经暴露出来,在各个网络营销手段中都有泰山北斗似的的人物。我们可以翻一翻历史,看一下单凭一招制敌的企业大多都是瞬间崛起,瞬间磨灭。企业的网络营销同样如此,再发展5年你看一看企业的风貌,肯定是采取多样化的网络手段去发展网络营销渠道,也就是网络整合营销。

中国企业的成功率之所以低,大多数是在战略战术、细节和人这三方面犯下了不可饶恕的错误。我反思了过去做过的、看过的足以让企业致命的6大网络整合营销教训,希望让企业在网络整合营销中少走一些弯路。

目录
一、战略及战术
1-1、不要创新
1-2、要创意
1-3、先点后面
1-4、品牌意识

二、80%会犯的错误
2-1、细节制胜
2-1、谋事在人,成事在人
一、战略及战术

1-1、不要创新
当你发现一个别人没有使用的网络营销技术,千万不要高兴的太早。没有发现的网络营销技术或者方法,有两种可能:
1、别人已经用过,已经在这里死掉了。
2、真的是一个蓝海
但是在以上中,第2种情况连5%的几率都很少,所以不要创新,你只要狠狠的复制你的竞争对手,你就能成为行业顶尖。

1-2、要创意
如今的网络整合营销在各个营销渠道中,真正的竞争已经到了客户体验的竞争。客户体验度的增加许多许许多多的创意去实现和提高,所以企业必须深入了解用户,不断提升用户体验。

1-3、先点后面
就这1条教训已经弄死了N多的企业,希望你不要再犯。企业网络整合营销的基础是每一个营销渠道的健康发展,所以保证每个渠道的健康是最重要的。我们要知道营销渠道不是那么好建立的,都是通过资金、技术、时间等苦逼出来的,所以你上来就豪情万丈,肯定不得好死。一定要记住营销渠道要一条一条建,做大做好一条再去做下一条,慢慢铺开,积跬步,至千里。

1-4、品牌意识
不做品牌的企业都是土匪。企业在网络营销的时候一定要加进自己品牌的宣传,产品同质化的年代,最重要的竞争力就在于:
1、营销渠道
2、品牌
营销渠道想垄断的可能性小于0%,所以品牌这个大的竞争点一定要发挥,中国人是认牌子的,苹果横行就是个例子。

二、80%会犯的错误

回顾过去10年战略和战术定对的企业有许多,但是还是无情的死掉了,原因就在于以下两点,希望不要再犯。

2-1、细节制胜
在很多细节的处理上,如果不能够重视对待,一样死掉。星星之火,可以燎原,同样也可以烧死你。细节做不到位,日积月累下来就会出现大的问题,从而导致企业发展受挫。

2-2、谋事在人,成事在人
古语云:“谋事在人,成事在天”,但是在网络整合营销中是:“谋事在人,成事在人”。人的因素相信不用多说,世界上没有完全一样的两个人,同样的到底,两个人做同一个事情,得到的结果也是不一样的,所以用人上要格外注意。

只要你把这些做好,未来的5年,你就在网络整合营销中大把捞金子吧!

作者:程涛
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Sep
12
2012

程涛:企业网站建设6大策略

中国80%的企业网站都是不赚钱的。
中国20%的企业网站建设公司都不是赚良心钱的。
——程涛

我们在百度随便搜索你所从事的行业,你搜索出来的企业网站,也就是前几名的赚钱,后面的企业客户连看都看不到的,这也遵循了生意中永恒不变的二八法则。

之所以企业网站不赚钱,是因为客户根本没有看到。企业网站建设的时候根本没有想清楚建设企业网站的目的,所以只是有名无实的企业网站,连鸡肋都不如。

企业网站的建设应该从两方面入手:
1、宣传企业品牌文化
2、增加企业客户渠道

如何做企业网站建设,才能让网站实现上述目标,企业网站建设方案中应该涉及以下6点,你的企业网站就是一台自动赚钱机器了。

一、客户体验
1-1、网站风格
1-2、网站结构

二、SEO流量
1-1、网站布局
1-2、代码合理

三、营销功能
1-1、抓潜
1-2、SRO

解释:

一、客户体验

1-1、网站风格
古语云:“大道至简”所以越简单越好。可口可乐简单,一辈子只卖糖水,卖出了一个帝国,世界500强都很简单,这些也适用于你。最牛的手机是苹果,感兴趣的可以去参观下它的网站。

1-2、网站结构
清晰明了,用户想要什么,第一时间找到。如果你经常上大型购物网站应该观察到,它们都有一个很全的产品导航,这样的导航方便了用户,也就等于帮助了用户,你帮助他找到他想要的,他就会回报你高昂的人民币。
二、SEO流量

1-1、网站布局
这个世界上真正的高手都是“谋定而后动”,所以能运筹帷幄之中,决胜于千里之外。一个网站的生死在开始就注定了,网站的布局应该以获得流量为目的去设计,内容太多,以后会另起一文详讲。

1-2、代码合理
这一方面需要你有基础的代码基础,属于技术层面。你只要知道了每个代码的含义和用法,那么就不成问题,就像汉语的定语、谓语等,如果没有基础,建议去学习一下html代码。
三、营销功能

1-1、抓潜
抓潜的意思就是收集潜在客户信息。当今社会的竞争已经到了资源的竞争,那么客户的信息,非常重要,它决定了你的利润和销售额。
抓潜方式:
1、订阅系统
2、聚集工具
3、赠品策略

1-2、SRO
SRO就是转化率,提升转化率对于竞争激烈的行业非常重要。如果100个网站访客对手成交1个,就是1%,你成交5个,就是5%,你就是它的5倍,然后去乘以你的每个利润,你算一下,差距甚远。
提升SRO方式:
1、放置多种沟通方式:企业QQ、400电话、邮件、53客服……
2、不断测试营销文案

把以上6点做好,你的网站就是一台自动赚钱机器。企业网站建设考虑到以上6点的微乎其微,祝愿你在网站建设中有所收获。

作者:程涛
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