07月 24, 2013

电商物流时代的“生死时速”

“这样的选择是因为让专业的人去做专业的事,会让行业更好的发展。”前不久,“退休”18天后的马云再战江湖,联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)组建“菜鸟网络科技有限公司”,力争实现全国24小时内送货上门,直闯电商物流界。

6月28日,唯品会董事长兼CEO沈亚在此间召开的物流商大会上宣称,将给物流商的每单最低运价从约5元上涨为6元,但上涨费用成本完全由唯品会自行消化,不转嫁给消费者。

近日,苏宁易购启动“物流云”项目,在粤最快实现2小时送达。

“没有最快只有更快!”电商物流的“生死时速”无独有偶。曾经,易迅出招“一日三达”,京东拆招一日四达“极速达”,苏宁易购、国美在线出招“半日送”。如今,各家电商自建仓储物流基地更为实现“生死时速”配好极品装备。

中国电商建物流也是被逼的选择

国内B2C商家自建物流一个重要原因是,价格便宜的第三方物流服务标准跟不上要求,配送人员个体素质参差不齐,抛件、丢件现象严重,针对易碎或易损坏商品没有配送保证,配送时效性无法保障。服务可靠的价格又贵,商家无法负担其成本,因此被迫自建物流,寄望以此降低配送成本,打造属于自己的最后一公里形象。

但国内自建物流竞争加剧,本寄望摊薄的配送成本短期看也并不现实。电商染指物流利弊不一:

1.对消费者来说,网购到货的速度将会更快;

2.对电商来讲,这会提高业务操作效率及消费者的满意度;

3.电商的主导权更强,快递的话语权更弱;

4.对快递企业来讲并非好事,他们在网购体系中的话语权将进一步降低;

5.和普通快件相比,电商的快递业务量大利薄,不利于快递业良性发展和转型升级;

6.加强了快递业的集中度,不利于行业竞争,需预防行业垄断。

我们乐意效仿的美国电商物流是哪样?

目前中国电商一心想建仓、圈地物流,而来实现电商物流的配送速度,追求客户在物流配送上的满意度。“一日两送”、“一日四送”的高招层出不穷。如此拼血的竞争,让人咂舌。

其实,对于有十几年经验的美国电商来讲,几乎就没有一日达的服务,亚马逊一天到达的服务需要额外付3.99美元,亚马逊Prime会员是免费享受两天送达的服务(每年需要79美元会员费)。而其他电商基本也都是消费25-75美元以上免运费,但一般标准配送是5-7天送到,如需一天或是两天则需支付运费3.99-7.99美元不等,美国不少网站也会提供当日达服务,基本上运费都要20美元左右。整体看来,美国目前所有电商公司的配送环节仍然是由第三方专业物流公司操作,美国快递行业基本由UPS、Fedex和USPS三家垄断,且电商物流控制上快慢均有度。

得物流者得天下

提高物流配送时效性在硬件上取决于三点,仓库分布和数量、道路运输条件、快递公司质量。与美国电商物流依托技术手段进行合理高效的订单分类分拣相比,中国电商物流仍然需要太多人工操作。高效仓储效率、智能物流才是中国电商物流发展中的必行道路。

据悉,6月21日,E店宝在上海主办的“顶级电商高峰论坛暨E店宝客户年会”中,特别设置了“供应链专场”,业内资深供应链专家与卖家一起分享电商物流之路。其中,供应链专家黄刚就2013中国电商物流与供应链的变革和发展趋势做了精彩分享,另有辛巴达大风《电商小多快柔性供应链》、E店宝专家耿通《WMS仓储功能与规划》、库虎CEO神农《给力仓储物流》、淘仓CEO谭冲《会挣钱的仓库》等精彩内容。

真正的电商物流应该是快时能快,慢时能慢,张弛有度。表面的速度应有优质的产品和服务配合,如果一味追求速度,只怕迈得太快容易受伤。

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07月 23, 2013

7月6日,韩亚航空一架由上海起飞经停首尔终到旧金山的飞机在降落时失事,造成2位年轻的学生离世,他们是趁着假期出行的“暑假出国游学团”学生,对他们的意外我们表示深深的哀悼。但同时,这件事情也引发了我们的一个大思考。

随着国家经济的发展,近几年每每暑期,都是一个出境游的高峰期,而电子商务时代的到来,直接催生了电商在暑期机票旅游上的大战。

事故前两天上演的电商旅游机票战

七月的到来,不仅没让过去的六月电商大战降温反而逆势升温。一年一度暑期旅游热热闹闹的开锣,旅游网站则扎堆促销。

7月4日零点开始,淘宝旅行推出“淘宝旅行年中大促”,掏出5000万元的补贴,作为年中大礼回馈给消费者,大促销包括机票、度假、酒店、客栈、门票等,上百万件旅游产品5折推出。淘宝旅行将会提供1000张最热门航线的机票,以9元价格进行秒杀,马代、巴厘岛、长滩、沙巴、普吉五大海岛全部9元秒杀,不仅是机票,而是机票加酒店。

携程也启动了“2013暑期大放送”优惠促销活动,优惠内容包括:7月15日前登录携程活动页面,可领取300元限额旅游抵用券;8月15日前预订且带儿童出行,订单金额超过15000元的,可获得200元—1000元不限额抵用券;加1元送亲子大礼包(包括亲子一日游、儿童玩具、门票演出票、高档西式餐券等)。

同程网于近期上线了“暑期大放价”主题酒店促销活动,针对暑期热门旅游主题推出了大量特价酒店。活动按照避暑、亲水、游园、怀古、登山等暑期热门旅游主题推出特价酒店促销,最低为2折,并可享受大比例“返现”优惠。

回顾六月份,“电商大战”已从家电、3C产品不断升级,旅游百事通在线商城宣布也正式加入6月“电商大战”,令参与电商“战场”的产品多了包括景点门票、酒店住宿等在内的旅游类产品。苏宁易购、京东等在内的电商平台,也纷纷推出“旅行”频道,加入在线旅游市场的争夺

网上购旅游高招

网上抢票:凭借经验,零点秒杀的人数最多,其次是中午12点、下午1点,晚上7点、8点等时段,网友可以避开高峰,因为网站的优惠旅游产品每个时段是平均分配的。

看清细则:表面上看,旅游网站的价格战硝烟弥漫,但是消费者只有真正体验到了物美价廉的旅程才算是真实惠。业内人士提醒,不要只看到促销价格,也得擦亮眼睛看清楚产品内容,机票是否含燃油费、机场建设费等费用,仔细核算后再下单。不少在线旅游网站为返现金产品设置了很多门槛,且获得所返现金的流程非常繁琐,大部分用户无法真正享受到返现金的优惠。

“消费者切莫盲目追求低价,而应慎选旅游产品。如果不慎遇到旅行社欺诈行为,要收集好证据。不要盲目地追求低价促销产品,要先看清楚协议细节再下单,以免花了钱却买不到票,未出游先添堵。”业内人士表示。

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生鲜电商新鲜播报

近日,零售巨头沃尔玛宣布,已在深圳和广州的山姆会员网上商店推出了生鲜冷冻冷藏配送,并能实现当日送达。商品将从山姆会员商店提货,第三方物流负责配送。未来,该模式还将在上海、杭州和苏州等地复制。一股线下商超抢滩生鲜电商的热潮扑面而来。与三年前生鲜电商的生存业态相比,2013年可谓生鲜电商发展新纪元年,市场生态趋于正轨。但因为生鲜这个类别的特殊性,导致生鲜电商在成长中拥有了不少的烦恼

中国生鲜电商成长的烦恼

中国电商的发展速度惊人众人皆知,但发展路程曲折也不可否认,能达到今天哪怕三足鼎立的局势也实属不错。而作为新兴事物,网上卖生鲜菜确实能为消费者的生活带来更多的方便和可能性,但同样面临巨大挑战。在中国,由于食材更多样化,消费者的口味更多样化,加上国内的冷链物流不够发达、运营成本过高、配送标准制定更复杂等实际,导致在中国做生鲜的网购难度相当大,对全产业链的整合能力考验也分外严厉。

对于中国生鲜电商,成长中的烦恼绝不止一点点,但经过三年的试水、摸爬滚打,中国生鲜电商也正在慢慢塑造着自己的成长之路,快乐总归多于烦恼,未来总归还有希望。

生鲜电商鲜的各有一套

“生鲜电商”之所以独立一派,因其在这个行业的特殊性,“电商以类聚,新鲜以群分”,这个行业难在一个“鲜”字,但各个生鲜电商的优势就是鲜的各有一套。

1、我买网的横空出世

2008年中,中粮两员大将赵平原和张东风“密谋”中粮触电计划,当年电商风起云涌(1号店上线),不久后计划送到总舵宁高宁手中,这位大佬几乎没多加思考,当即拍案通过。次年5月火速内测,最终选定8月18日这个黄道吉日上线,我买网横空出世。不过我买网目前只做食品销售,优势在于中粮自己的产品可以成为内部供应商,但是,只做食品本身,要盈利还是挺困难的。

2、优选网的战役

话说2009年,顺丰嘉兴区部瞅准了一项大生意“卖五芳斋大肉粽”,顺丰速递员成了这个生意的“媒婆”。而今天“优选”把配送员定义为“客户代表”。

围绕核心产业链扩充、延伸产业链,一直是王卫深思慎行的战略。上个月,顺丰隆重宣布开通上、广、深三地配送业务,粉丝们趋之若鹜,三周内流量大涨近100%,各种营销战役也逐渐打响,微博里的水军锣鼓喧天、刀光剑影,甚是热闹。与其相比,我买网、正大天地、易果等流量却下滑20-40%,优选初战基本告捷。

3、优菜网的戏剧

优菜网是一家充满戏剧性的企业,创始人丁景涛年前在微博里宣称经营不下去了,150万求转让,于是众媒体纷纷报道,丁君也现身说法痛诉失败经验,没想到这么一“爆炒”,知名度和流量都上来了,于是乎在3月6日正式宣布“复活”。

……

不管生鲜电商在未来的电商领域还会进行怎样的探索,但生鲜电商的发展始终要围绕其日渐成熟的采购、存储、配送体系展开。成长的烦恼都是流年的阵痛,只要努力坚持信念,烦恼终究会过去的。

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05月 22, 2013

从卖菜吆喝声说起

但凡买卖,除了基本的价格、货品品质属性外,最终达成成交讲究的都是一种心理战术,也是一种营销艺术。哪怕是很多人都看不上的菜市场小商贩,人家的那声吆喝“瓜甜喽,5块钱一斤,便宜!”其实就是最简单也是最有效果的营销战术。瓜,甜啊,才五块钱一斤,这么便宜那就买点呗,如此正中购买者的心理。

从现实到虚拟,买家的心态都是一样的,花最少的钱买到最高性价比的东西。电商圈的各类促销也不过如此,当下如火如荼的电商特卖风可谓到目前为止电商吆喝的登峰造极之作。

电商特卖风从何刮起?

线上店铺“挤兑”,线下店面成本高,网购大军雄起,直接导致去年服装行业库存积压严重,而电商特卖风正机缘于此。本会愁煞线下店家的高库存危机,却成为一些电商翻牌强大的救命草。很多电商紧抓这个机会,支起品牌特卖频道的牌子。唯品会更是上演了屌丝的至尊逆袭,凭借限时特卖的“一招鲜”模式,在垂直电商相继陷入坍塌、收购境地的2012年,不仅没有倒下,还跑美国上市了,还在那低调数钱,半年时间里股价就增长了6倍。

中国人历来喜欢扎堆跟风,做电商也不例外。觊觎唯品会的成功,多家电商都急着推特卖闪购。凡客已经推出特卖频道,模式完全效仿唯品会。当当网也已建立了“尾品会”限时特卖频道。京东正在密谋5月推出特卖“京东汇”。而在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上,天猫服装服饰事业部总经理少龙干脆站出来说,2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”。

随着天猫 聚划算的势不可挡,唯品会和京东的新崛起,当当、凡客、亚马逊的再度崛起,特卖闪购剩斗剩将成为电商巨头新一轮角逐。

闪购这张牌该如何吆喝?

对买家来讲,选择卖家是一种心态和感受。就像我们去市场买菜一样,如果这家有哪一点让你觉得不舒坦,我们可以多走两步去别家看看。他家?谁家?青椒?还是甜瓜?就看买家怎么选了。同理,对电商来讲,特卖?包邮?也看卖家的选择了,关键是要清楚自己要什么。

但要打好特卖闪购这张牌,您得这么吆喝!

要想成功获得闪购收益,就要牢牢掌握闪购供应链闭环中的六要素:

1.更多品牌;2.品牌商家更快速的结款和退换货处理;3.供应链各环节人员能力要求;4.仓储的动态运营能力;5.品牌商动态管理;6.用户迁移成本低。

一旦哪一环出了问题,整个闪购模式就难以为继!

特卖闪购模式造就了电商行业的另一种成长维度。而这类尝试,或与供应链结合更紧,或在垂直细分领域发掘更为精细,或将为电商业内供应链、渠道、流量、需求等要素的全流通与全配置提供一种高效的新范式。但只要找准了产品、个性、低价、购买价值几个关键点,就能实现电商特卖闪购的成功吆喝!

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04月 28, 2013

继新浪微博成功运作完小米手机2和乐视盒子C1S两笔社交网购大单后,社交网购的概念和成功案例,使得社交媒体和电商更关注将彼此的业务优势吸聚到自身的平台之上。如今,越来越多的商家将产品促销和宣传链接发布于微博、QQ空间等社交平 台,以期拉拢客源。无论是社交网购,还是“社交电子商务”,此番的“社交 网络购物”风潮正在全球范围内探索和蔓延,或将成为一种新的商业模式,推动社交生态和电商生态不断发展和完善。

电商与社交化“联姻”的那些“八卦”

近 期淘宝非常低调的发布了内测手机产品“微淘”,在淘宝内部被看作淘宝手机端社交化变型的第一步,也展现了淘宝方在用户社交化上所做的努力。3月开始,淘宝网商品在“分享”和“收藏”之后新增了“加入密淘”选项,增强了用户间的互动性。无线淘宝也推出“表哥计划”,旨在让没有网银的老人孩子等人群,能绑定亲 朋好友的支付宝进行购物。

腾讯电商也开发了社交化营销的渠道和平台,如QQ弹窗、QQ邮件、QQ客户端、QQ空间、朋友网、QQ游戏等。另据有关人士透露,微信5.0可能会上线移动支付,也可能会增加公众账号付费订阅,此两项新功能,是微信作为社交平台向电商方向发展的例证。

日前消息称,当当网将收购知名社区互动平台豆瓣,尽管当事方予以否认,但其承认将会组建自己的社区平台,尝试向社会化电商转型,现已推出了阅读分享社区—当当分享。

国内颇具影响力的女性分享类社区蜂向标近日完成改版上线,旨在打造亚洲时尚美妆达人分享平台、时尚美妆潮流集散地,同时标志着乐蜂网“达人经济”模式的全面升级。

“凡客达人”已提早一步跨进了社交电商的门槛,2011年就推出了“凡客达人”,凡客达人店主只需按自己的喜好随意搭配凡客的各种服饰,吸引粉丝在自己的达人页面点击链接购买即可。

美丽说、蘑菇街等分享平台也越发受到网购消费者的欢迎。

电商社交化是把双刃剑

由 于目前电子商务行业面临着产品同质化、价格战愈演愈烈等诸多问题,国内多家大型电商均有意加速向社交化电商渗透,通过社交平台来吸引消费者购物。据艾瑞咨询调研数据显示,84.7%的用户愿意继续使用社交化购物网站,其中72.9%的用户会逐渐增加对此类网站功能的使用。可见,社交化购物网站的认可度和使 用意愿都在提高。

“联姻”固然能带来共赢,但电商社交化最大的特点就是要依靠口碑和社交圈子进行品牌扩散和营销,这也相对提高了商家在服务、产品质量等方面的要求。口碑是把双刃剑,好口碑能提升销售额和店铺知名度,反之则可让商家信誉毁于一旦。虽然电商社交化看上去很美,但真正付诸实施却挑战重重,需要朝朝夕夕经营好社交圈的 每一个细微关系。

随大势所趋,踏上电商社交化的征途

电 商社交化最大程度上改变了过去单向、线性的信息交流模式,变成双向、矩阵的交流模式。将社交平台海量的用户资源与电商便捷性、高效性高度融合,凸显了社交 平台互动分享性鲜明和商家品牌推广主动性强的集成优势,可以产生1 1>2的营销效果。相对传统电商,社交化电商在经营的模式、客户体验、技术手段等方面会相当不同,这对企业经营理念、营销方式、销售、服务、管理都形成了 很大的挑战。

随着电商和社交不断交融,社交化网站将逐渐成为电商新入口。电商引入社交元素可提高用户粘性,相比价格战赢得的客户要更具忠诚度,虽然见效相对较慢,但却不失为未来发展的良策。电商社交化征途迫在眉睫但探索之路还很长。

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04月 17, 2013

电商人总爱重复那句“雷布斯”名言:只要站在风口,猪也能飞上天。在这些想要飞天的猪里面,不乏才华横溢的创业者。他们面对潮起潮落的电商周边生态,挥发着年少好斗的嗜血本性,体验着风险和机遇并存的刺激。

移动互联网时代的全面到来

互联网潮流,总是一波一波地来,总会有新的机会摆在眼前。过去一年,中国IT产业在创新中稳步前行并创造了新的经济增长点,如电子商务、移动支付、数字消费等,新一代信息技术的加速发展及呈现出的融合、智能、跨界趋势,宣告着移动互联网时代的全面到来。在这个时代中创业的“飞天猪”就要在移动互联网里创新并挑战传统模式,努力打造一个完整的生态链条。

移动互联网时代创业环境严峻

现在的创业环境比10年前更加严峻,当下压力大、前路茫茫、后有追兵。

传统互联网公司眼下的影响力仍然巨大,新创业的“飞天猪”不仅要和同时代的人竞争,还要和“几座大山”(如移动电子商务领域的淘宝、移动支付领域的支付宝等)竞争,更要防止被后来者居上。在移动互联网的混战中,更是形成了巨头和创业公司的对立竞争格局,如:微信对陌陌,大众点评对食神摇摇,航旅纵横对飞常准……接下来的竞争会有多激烈,不难想象。

移动互联网时代创业者的生存法则

什么都抵挡不了创业者的脚步。虽然我们可以看见传统互联网企业的身影,但我们同样能看到许多热情的创业者奔走在这条路上。毕竟,在尚未有太多大的品牌坐稳移动互联网的情况下,谁都会有机会。对创业中的“飞天猪”来说,掌握生存法则倍显关键。

1.小“猪”快跑,步伐要足够快:以更高的专注度,把劲儿往一处使。在充满危机感中与巨头错峰而行,小“猪”要快跑,不断上台阶给自己增加门槛。只要速度够快,idea够创新,冲击力够强,就有机会;

2.术业专攻,深耕垂直领域:往细分领域深扎进去,增强创业公司竞争力,发挥小创业者的优势力量;

3.借助外来资金的支持:要做到符合投资人的胃口,就要在创新性、颠覆性、专业性上做足功课,在现有生态系统上寻找衍生机会;

4.找准移动互联网时代的新兴领域突破传统,紧抓崛起的最佳时机。在O2O模式生活服务、移动搜索、移动医疗、金融服务、即时通信、手机游戏、垂直领域、移动广告、企业服务等新兴领域进行创新,在对的路上行走才能发展得更快;

5.打有准备之战:创业者应该备足弹药,做好运作推广,逐步占领高地,否则很难崭露头角并且盈利。

写给创业“飞天猪”的一些话

“现在是移动互联网创业最好的时代,也是移动互联网大发展的时代。”

机会就摆在面前,但眼下的移动互联网市场就像中午炙热无比的太阳,作为一个刚刚新生的“飞天猪”必须要在一个恰当舒缓的渐变中才能承受住烈日的考验。只要不随便复制别人过去的做法,通过整合自己的能力和资源来操盘,就有成功的机会。败了也不过如此,大不了推倒重来,失败和挫折只会让创业者变得更坚强、更聪明、更成熟。因此,无论成功与否,创业经验对这些勇敢的“飞天猪”来讲都是最宝贵的。

04月 10, 2013

尽管在中国,零售行业正快速跃进到数字化时代,但与国外同行相比,中国部分实体零售商在早期对接受多渠道战略比较迟疑。

首先,老牌实体零售商排名靠前的少。其次,目前中国涉足网络零售的不少实体零售商却在网络业务上蒙受亏损。

零售市场的来时路及中国的连环跳

为什么眼下大部分的实体零售商会遭遇“触网”亏损,在我看来,关键在于网络零售完全颠覆了传统零售商的生长脉络和竞争思路。

零售业的发展阶段通常从本地起家过渡到地区性零售商,之后整合为少数全国性领先企业。但随着行业多渠道化趋势(即线上销售和线下实体店同时存在),即便全国性领先企业最终也要与网络零售企业争夺市场。

大部分的实体零售商处于“被迫触网”的阶段。中国实体零售商们尚未全面接受多渠道战略,但如果消费者持续转向网上购物,实体零售商将别无选择。这将直接推动总体零售行业更快地成熟和创新,中国零售业可能实现跨越式发展,跳过全国性阶段,直接从地区性阶段跨入多渠道阶段。

由于中国零售业在数字化革命中成长,其演变轨迹与其他国家不同,发展快,变化更快。在多渠道零售发展阶段,那些网上网下渠道高度集成的企业(及部分纯网络零售商)可能获得成功,将一些曾经领先的全国性实体店挤出市场,但未能成功上线的零售商最终会破产。

这一转变将加速零售业总体效率,提升中国经济总生产率,对网络零售产业链中的各种服务公司影响深远。

如何应对?

为实现跨越式发展,中国零售商需要超前思维,思考线上和线下零售都纳入重要渠道的终极格局,而不仅仅关注建立全国实体店网络。

中国的零售业格局可能在极短的时间内大幅度提高网络化程度,增强网络零售商的力量,以及对实体零售商接受网络零售渠道施加影响。

麦肯锡预计2020年中国网络零售市场将达到4,000亿美元,相当于今天美、日、英、德和法国网络零售市场的总和,中国网络零售市场潜力巨大。这一持续增长的主要动力来自3G+和宽带普及率的不断提高。

预 计到2020年,中国市场大约85%-90%的预测增长将取决于3G+和带宽普及率的提高。中国政府一向支持电子商务自由发展,未来可能从扩张宽带和 3G+基础设施、加速并鼓励物流基础设施及大数据能力上的投资、促进技术创新研发等方面着手,推动中国网络零售进一步增长,促进其对整体经济的带动作用。

另外,中国零售业劳动生产率目前仅为美国当今水平的2/3,而网络零售可望使行业劳动生产率在2020年前再增加14%。如此巨大的劳动生产率提升空间,势必能确保中国网络零售企业实现长期盈利增长,在世界舞台有更精彩的表现。

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04月 3, 2013

2012年,与平台电商的风光无限相比,一些垂直电商却活得很艰辛。

专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购,主打高端服饰品牌的玛莎玛索也出现资金链问题。相关的坏消息仍在持续。如今,专注于生鲜的垂直电商优菜网也声称“做不下去了”,而初刻则被凡客诚品收购。

几乎是在瞬间,国内一批垂直电商像历经地震一样,轰然倒塌,要么碰壁,要么倒闭,要么不知去向,要么投奔明主。风投泡沫破灭、并购洗牌加剧,把垂直电商推上险恶江湖“大败局”的刀尖上。

风起云涌,泡沫、并购背后的真相

如今垂直电商所谓的“大败局”疑云,并不能单方归咎为垂直电商的问题。其背后反映的,既有垂直电商运营成本上升、营销依存度高、缺乏供应链控制力等内在不足问题,也有资本市场紧缩、平台型电商扩张加剧等外部环境影响。

尤其在整个2012年风投市场处于一种低潮期,大部分风投持币观望,收紧投资。这直接导致很多靠“输血”活着的垂直电商资金紧张,引发泡沫、并购、洗牌。其实,现在不仅是垂直电商、平台电商,甚至是卖家之间、电商线上线下之间也会产生相互并购。这种洗牌的出现,也是整个中国宏观经济大局面因素影响的结果。

电商江湖

电商江湖存在“强者愈强,弱者不灭”的现象。

在平台电商的步步紧逼下,垂直电商的空间受到挤压,目前是举步维艰,整合洗牌将是垂直电商行业趋势。但在两到三年的时间里,垂直电商将出现类似寡头的竞争局面。强势垂直电商与平台电商的对决将成为未来竞争主线之一。

垂直电商是电商市场生态中的一支重要力量,它保持了电商市场的多元化、专业性、个性化、高品质和创新活力,是电商业中产能及销量比较大的电商分类,有很多战略性资源在电商行业中是独一无二的,而这些资源对垂直电商的崛起至关重要。

垂直电商在市场冲击后,将不断更新、淘汰,品牌竞争优势日渐明显,市场份额日趋扩大。垂直电商将走出一条依然崎岖但更加宽广的道路。

垂直电商正面临征战好时机

而我的建议是,“乱世出英雄”,对拥有实力的垂直电商,现在不是败局,正是征战的大好时机!

我们知道的小米创始人雷军,他做了一个细分类目,低价智能机。

雷军不仅控制着供应链,通过SNS社区电子商务形式销售,赢得一大堆米粉,更通过米粉建立了一个电子商务的营销模式,这就是一个典型的成功垂直电商。其他如原生态购物网、乐蜂网、酒美网等垂直电商同样做得出色。

垂直电商只要恪守自我造血、精耕细作的生存哲学,定位精准、保持原创力和客户黏附性,突出个性化产品和服务,控制资金流效率和成长节奏,勤修苦练,就能实现自给式增长。

垂直电商目前的“大败局”和红海现象,只因现在有大量企业在涌入电商群体,这个市场越来越好,越来越专,越来越精,显得竞争和挑战也越来越多罢了。

善借“东风”

在主流平台电商格局相对稳定之际,垂直电商应果断承担扩大电商战略领域和成果的使命。

垂直电商要想做好,首先要有足够的资金,其次必须控制供应链,要在自己的垂直领域更加专注、更加垂直化地去做细、做好,深耕细作、无可替代、“小而美”才更容易健康。

目前垂直电商并没有发挥出应有的优势,圈地运动开拓市场不适合,“一掷千金”品牌塑造更不适合。

垂直电商应跳出小农经济时代的“狭隘思维”,在品牌理念、营销宣传等方面与大型电商平台对接,借大平台“东风”;在资金运作中借风投“东风”;在第三方服务中,借服务商的“东风”;同时精准定位,借自身专业“东风”。

唯有如此,垂直电商才能跳出原有思维的藩篱,借各方“东风”之势,打造强势品牌,反败为胜。

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