2007年03月13日

日前,商务部发布《关于网上交易的指导意见(暂行)》,以此推动网上交易健康发展,规范网上交易行为,警惕和防范交易风险。

    《意见》指出,网上交易参与方包括网上交易的交易方和网上交易服务提供者。网上交易的交易方要认识网上交易的特点,了解交易相对方的 真实身份,遵守合同订立的各项要求,依法使用电子签名,注意支付安全,依法发布广告,保护知识产权,保存网上交易记录。网上交易服务提供者要具备合法的主 体资格,规范服务,进行信息披露,维护交易秩序,维护用户利益,保存交易记录、保证数据安全,监督平台信息,维护系统安全。(家路美)

2007年02月19日

确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。

    目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。

     在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网 民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解 了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻 找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。

    此外,商品自身的属性也对 销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围 广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲 望。

    网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

     一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004 年网络珠宝分类的销售热浪。

    二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年 的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年 的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003 年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

   三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑 成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉 T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。

    四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆 点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一 抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。

    五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就突破了1000件。

    根据**网的分析,2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺,他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化,而都是实实在在的生活化用品,但对个性化的要求同样很高。

    2003 年,**的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。 2004年,在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺,平均每 月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。

    健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出,经营这些东西可能还是更适合在网络上,因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

    2003 年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房,仅就目前情况,**网每天新房出 租5000套左右,二手房3000套左右,已经没有任何一家线下中介可比,这种“超市”环境,无疑对小中介争取客户是非常有利的。

     而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计,今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75:20:5。海归们在海外就能通 过网络找到合适的房子,“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源,大量北京、青岛、武汉,甚至香港的房源都已登录,每年房产分类都会拥有 高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开,网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

    到哪里寻找货源

     确定卖什么之后,就要开始找货源了。网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一 些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
    那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?

    1、充当市场猎手

    密 切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转 手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然 后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。

    2、关注外贸产品

     外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此 趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物 品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。

    **网的“大风外贸”、“51clothes 外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有 不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积 压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且 不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃 下来,一定能获得丰厚的利润。

    4、拿到国外打折商品

    国外的世界一线 品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有 10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国 内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网 上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。

    5、批发商品

     一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家 住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关 系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。

    找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货 量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价 格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

2007年01月31日

   国内最大的第三方电子支付服务提供商支付宝公司宣布,目前除淘宝和阿里巴巴外,支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家;涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业,加入支付宝商盟的知名企业包括联想商城、爱国者商城、上海药房连锁、CCTV网上商城、新东方、戴维尼珠宝网、瑞星、江民、马克华菲等,支付宝已经成为国内网上购物平台和网站的首选支付工具。

 同时,支付宝公司最新官方数据显示,截止20061231日,使用支付宝的用户已经超过3300万,日交易总额超过1亿元人民币,日交易笔数超过46万笔,而中国金融认证中心(简称CFCA)日前发布的《2006中国网上银行调查报告》显示,中国网上银行总用户数已将近4000万,这意味着支付宝用户占国内网银用户的八成以上。根据易观国际咨询《2006年中国电子支付用户调研报告》报告显示,网上支付(第三方)市场,支付宝位于首位,占比48.2%

 此前,支付宝公司发表声明,2007年 第一季度开始将对非淘宝网站和阿里巴巴网站使用支付宝收取一定比例的技术服务费。服装品牌马克华菲相关负责人向记者表示,支付宝的网上支付系统已经经历了 海量交易的考验,技术、性能等方面上都处在国内领先地位,而支付宝超过庞大的用户数也是马克华菲十分看重的;新东方在线表示,选择支付宝的一个很重要原因 是:第三方支付服务商只有具备足够的实力,平稳经营,才能够确保向客户提供安全可靠、持续的服务,收费政策能更好地满足客户的需求。赛迪顾问中国互联网产 业研究中心总经理陈文表示安全性、产品与服务质量、用户群质量成为购物网站选择支付工具的关键要素。

 200522日,阿里巴巴在国内电子商务网站中首次推出“全额赔付”制度,对于使用“支付宝”而受骗遭受损失的用户,“支付宝”将全部赔偿其损失。同年77日,阿里巴巴集团旗下支付宝公司对外正式公开“你敢用,我敢赔”支付联盟计划,并宣布超过上千家购物平台加盟。迄今为止,支付宝公司仍是国内唯一一家推出全额赔付制度的第三方支付企业。

 在产品和服务性能方面,057月,支付宝公司推出“支付宝认证”服务,认证服务包括身份信息识别和银行账户识别,063月支付宝免费推出国内第三方支付行业首张数字证书,其作用类似于司机的驾驶执照或日常生活中的身份证,用户可以在网上用它来识别对方的身份的唯一性;同年4月支付宝推出免费短信提醒服务,若用户收到短信通知发现是陌生转账,可立即申请冻结该款项;071月,支付宝推出具备防黑客、防盗窃等特性的新版数字证书,有效抵御“网银大盗”病毒。

 支付宝相关负责人向记者表示,“支付宝公司是国内唯一一家主动要求银行监管的第三方支付平台,2006616日,中国工商银行总行首次为支付宝公司出具《客户交易保证金托管报告》。证明在监管期内,没有出现发现支付宝客户交易保证金被挪用情况。迄今为止,支付宝未出现任何与提供信息资料不符的交易。三十万家外部商家选择支付宝,除了说明支付宝在产品应用方面广泛的开发和渗透之外,也证明了我们的健康和稳定。

 支付宝凭借其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。目前工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等各大商业银行以及VISA国际组织等各大金融机构都与支付宝公司建立了战略合作,成为银行在网上支付领域极为信任的合作伙伴。

 根据调研机构艾瑞调研显示,2004年中国第三方支付平台规模为23亿元,2006年将超300亿元以上。随着电子支付的快速发展,支付需求已不再局限于互联网行业,而是广泛地向传统行业渗透,赛迪顾问陈文预计2007年电子支付牌照的发放将对电子商务市场发展起到进一步的推动作用,“电子商务市场将呈现出更加国际化的趋势,对服务提供商的要求也会更高。”

2007年01月24日

在几间崭新的硅谷办公室里,三个互联网企业家正率领着一家新兴的小公司,踌躇满志地进行着一项似乎不可能完成的任务:打败全球头号搜索引擎谷歌(Google)!有着这样想法的企业还不止一家。据《纽约时报》1日报道,在硅谷,每个小企业都梦想着超越谷歌。

     这家叫Powerset的硅谷新秀计划开发出一种搜索引擎,用户只要在搜索框内随便用英文输入一个问题,就可以立即找到答案,而且比在其他任何一个搜索引 擎上找到的更详细、更准确。在一些外人看来,它的野心未免太大了点,而它的经营者却不这么认为。他们设法让硅谷的投资人相信,Powerset就是下一个 互联网2.0时代的宠儿。该公司最主要的投资者说:“市场上的确有一部分人以为我们疯了。不过2000年谷歌刚起步的时候,有些人也以为它疯了。”

    像Powerset这样的公司还有不少。就在谷歌、雅虎和微软三巨头鏖战搜索引擎市场的同时, Hakia、ChaCha、Snap等众多后起之秀也纷纷加入这场激烈的争夺。据统计,从2004年年初开始,风险投资公司在79家新兴的网络搜索企业上 投入了近3.5亿美元。《纽约时报》认为,这种群雄逐鹿的局面充分显示,人们已恢复了对硅谷等老牌科技中心的信心,互联网正酝酿着一场新繁荣的到来。这种 新型的互联网经济好比一个万事万物都围绕搜索引擎公转的行星系统,而谷歌正显著地处在该系统的中心位置上。

    谷歌的成功向世人证明,把搜索和广告相结合,就会带来大笔利润可观的生意。 IT业的精英们都想从中分一杯羹。“人们对搜索的迷恋已经达到了前所未有的程度。”高科技投资家戴森表示,“谷歌=搜索=广告=金钱的公式深入人心。每个 人都在拼命效仿,好像这是世界末日到来之前最后一个伟大的商业模式。”

    面对实力强劲的谷歌,绝大多数后起的小公司没有选择与它硬碰硬的方式,而是发 挥自己所长,集中力量经营某个特殊的搜索类别,比如医疗信息、博客和影视作品搜索等。但也有一些公司豪情满怀,把竞争矛头直接指向谷歌。它们的大胆之举得 到了部分风险投资公司的支持。Powerset和Hakia都在尝试建立以“日常自然语言”进行搜索的引擎,分别获得了1250万美元和1600万美元的 投资;ChaCha则采取雇用研究人员充当“虚拟图书馆咨询员”的方式,为读者答疑解惑,它也获得了610万美元的投资。别看这些公司小,胃口却一点不 小。Hakia总裁利扎·勃肯甚至宣称:“我们的目标是打进搜索引擎世界三强。”

    不过,赢得大量的固定用户是件极具挑战性的工作。一些刚开始冒头时得到业内好 评的搜索引擎,经过两年的发展后仍然只占有很小的市场份额。但乐观的投资者们认为,“虽然没人能彻底抢走谷歌的生意,可是如果因为谷歌已经大获成功就宣布 游戏结束,那就等于否认历史。”对于这一点,戴森的表述更加直接,她说:“我爱谷歌,但我更爱历史的进展。”

    而今,许多投资者都愿意把数百万美元投入有意与谷歌一争高低的公司,这与上世 纪90年代末微软垄断操作系统市场时,投资者们对其竞争对手唯恐避之不及的态度截然相反。有人说谷歌与微软不同,当年微软建立的垄断地位可以说是坚不可摧 的,而今天的互联网搜索则是一个人人都可以进入的行业。“伴随着网民一次次点击、一页页浏览,每天你都在为自己赢得继续留在这个生意圈的权利。”也有人表 示,搜索引擎市场实在太庞大了,令人难以抗拒。仅谷歌一家就价值1410亿美元,难怪有人说:“在这个领域,你不用做老大就有十几亿的身价。”更何况这些 公司一旦经营成功,即使没能成为下一个谷歌,也可以把自己出售给同行赚上一笔。对此,Powerset的创始人纽科姆信心十足地表示,“不管结局如何,我 们公司都是赢家。”(江雪晴)

 
2007年01月20日

   

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    业内评价玉雕有三个原则:一是玉石材料要得到完善利用,二是雕刻技能精湛演绎,三是巧妙传达艺术神韵。
    
    具有投资价值的玉器主要有以下几类:一是名家作品或名品;二是质地优良的和田青白玉、白玉、缅甸翠玉;三是真正的古玉。
    
    白玉已经成为继翡翠之后国人的第二个消费热点。《每日经济新闻》采访了业内诸多专家后了解到,中国白玉市场正在升温,其中名家作品的投资价值尤为凸显。
    
    "玉文化"又抬头
    
    " 玉文化是中国文明的一个重要组成部分,中国人自古就爱玉,有’君子比德于玉’的说法。现在中国经济获得了持续发展,人们的生活水平大幅提高,开始进入艺术 休闲、文化消费时期。随着民族自信力的提高,传统文化开始复兴,白玉再次进入人们的视野。"城隍珠宝的相关负责人昨日在接受《每日经济新闻》采访时表示。
    
     上海工艺美术品服务部有限公司的负责人也认为,白玉是继翡翠之后的第二个消费热点。玉的主要表现形态为玉雕,近两年来玉雕的销售非常红火,"2006年我 们玉雕这块卖了4000多万元,有50%以上的增长幅度。我们的产品主要分为两类,一类是面向普通消费者的,供其平时佩戴、把玩,价格相对较低;还有一类 是面向高端客户的,主要用于收藏,很多都是名家制作。"
    
    据其介绍,业内评价玉雕有三个原则:一是玉石材料要得到完善利 用,二是雕刻技能精湛演绎,三是巧妙传达艺术神韵。名家制作的玉雕具有很好的收藏价值,因为玉雕的手工制作周期很长,每一位大师都是限量生产,具有很高的 艺术价值。目前玉器市场已经开始注意品牌效应,名家、名牌、名品玉器等因素都在一定程度上提升了玉器的价值,这也导致目前玉器只涨不跌,"就算短期内价格 没有上去,长远来看也必然会走高,所以我们说只输时间不输价。"
    
    资料显示,2004年香港佳士得春拍"德馨书屋"玉器专场中,拍得最好的几乎都是白玉。
    
     一件和田白玉罗汉摆件的成交价高达140.775万港元,是预估标的6倍;一对乾隆和田白玉山景人物图插屏,分别浮雕"太平有象"与"太狮少狮"吉祥图 案,为文房珍玩,尺寸24.8×18.5厘米,以252.775万港元拍出;2004香港苏富比秋拍一件清乾隆白玉茶壶,高19厘米,估价500~700 万港元;另一件清代白玉双耳带盖瓶,高36.3厘米,估价800~1000万港元,还有两件和田白玉器,成交价都高出估价许多。和田白玉的市场价格不断推 至新高,直逼中国书画、瓷器甚至青铜器,市场又拉回到崇尚白玉的时代。
    
    原料稀缺推高价格
    
    "新疆是和田玉原料的主要产地,对价格波动非常敏感,现在新疆的白玉价格已经超过了上海,因为上海这边的白玉原料大多还是一两年前买进的,对价格的反应没有那么快。"城隍珠宝相关负责人表示,白玉在近几年逐渐升温,行情上涨很快。
    
     上海工艺美术品服务部有限公司的相关负责人昨日也向《每日经济新闻》表示,由于白玉是不可再生资源,原料逐渐稀缺,所以价格呈扶摇直上的状态。"2006 年初买的白玉,到现在价格已经涨了30%左右,一些高档的白玉价格甚至涨了好几倍了。"他说,以前三四十万元一公斤的白玉原料,现在要卖到100万元一公 斤了,以致于不少地方出现了以青海料、俄料充当和田白玉的现象。
    
    劣质玉器渐没市场
    
    另有业内人士表示,不是所有的玉器都有投资价值,一些粗制滥造的玉器前几年可能是30元一件,现在30元可以买3件,因为人们的鉴赏水平和消费档次提升了,劣质玉器就越来越没市场了。据悉,具有投资价值的玉器主要有以下几类:
    
    一是名家作品或名品。可靠的名家作品,无论是历史上的陆子岗,还是现代琢玉名家的作品,价值都会越来越高。同时流传有序的名品,如元代玉器、乾隆玉器等,价格都还会大幅上扬;
    
    二是质地优良的和田青白玉、白玉、缅甸翠玉。因为原材料价格的不断上涨,玉器价格还会大幅上调。许多新的和田白玉、翠玉价格超过老的,就是因为材料、加工等成本大大高于老玉;
    
    三是真正的古玉。目前唐宋以前的玉器价格偏低,主要是识货的人太少,有的被假古玉搞得很惨,人们谈古色变。2004年,部分古玉价格开始升温,是古玉市场走出前几年假古玉阴影的重要迹象。

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    目前,白玉价格正以50%的年涨幅和翡翠争宠。记者采访了解到,由于目前白玉矿藏资源日益紧缺,珠宝专家预测,未来3到5年内白玉的价格还会翻几番。

    昨天,北京国际珠宝交易中心“白玉街”价值5亿元的10万款白玉集中亮相,近四成都是国宝级的羊脂玉。据北京国际珠宝交易中心总经理丁文忠介绍:“珠宝市场风水轮流转,2001年是水晶热,近两年是翡翠热。从2006年开 始,白玉市场开始走俏。”

    白玉作为一种较为稀缺的天然资源,具有不可再生性的特点。因为其矿藏资源稀有,这两年原料价格节节攀升,就以新疆和田籽料白玉为例,这两年已平均升值一到两倍,好的则4年间攀升了10倍。

    原料涨价,使得成品玉器价也日渐走高。北京玉学玉文化研究中心副主任于明表示,预计未来3到5年内白玉的价格还会翻几番。

    专家指出,白玉的收藏者、投资者要对玉器具备一定的鉴别和鉴赏能力。同时专家特别提醒,白玉并非是越白越好,真正上等的和田白玉,其实没有俄罗斯白玉来得更“白”,而俄罗斯白玉的价格却远比不上和田白玉。

2007年01月19日

古玩商:海外淘宝的另一支力量

    上世纪末期,国外虽然有不少中国文物,但当地收藏家一般对它们不是很感兴趣。现在随着中国收藏热的兴起, 欧洲和美国的古董商对中国文物的认识也在不断深入,眼力不断提高,他们也在研究中国人喜欢什么、想买什么,什么样的中国文物是精品,什么样的是普通货色。 从2000年以来,“捡漏儿”变得越来越困难了

    近年来,随着中国国力日益强大,一些有实力的收藏机构和个人主动出击,通过国际文物市场购买流失的中国文物,逐渐形成一支民间抢救文物的生力军。

    在这支生力军中,有这样一批古玩商:他们依靠多年积累的资金实力,凭借家族或个人积攒下的海外人脉,不停地奔走于国际古玩市场,在进行个人生意的同时,也把流失海外的古玩艺术品一件件地收回到国内。

圆明园猪首铜像 资料图片

    15年海外淘宝经历

    北京古玩城5层,数十家店铺依次排开,家家店面开阔,窗明几净,虽然各店经营品类不同,但店内情调却又与楼下铺面迥然不同。这部分店面是古玩城今夏特辟的海外回流文物展示区,专营瓷器的王辉公司的店面“博古御隆”就在楼梯拐角处。

    王辉说,他已有15年海外淘宝经历,每年两次前往法国、英国、比利时等欧洲国家淘 宝。基本上淘回的都是明清以来出境的古玩。每年,这些国家都有固定的拍卖活动,此外,在当地的文物商店和市场里众多的洋货摊位中,经常会发现一两家中国古 玩店专卖,因为经常来往,他在那些地方结交了不少朋友。

    “现在国外的古玩市场和我们这些较大规模的国内古玩公司差不多——很正规。” 王辉说所谓正规就是能保证所出售古玩是真品,买卖时有正规的手续、发票等等。他觉得,如今在这些国家,除了博物馆收藏,民间真正的好东西基本上都被正规的 古玩商店收拢了,在那儿的地摊上也基本淘不到什么宝贝了。“我淘的东西还是以瓷器为主,感觉外国人对我们中国的瓷器还是很懂行的,你看经常来古玩城的外国 朋友,基本都上了年纪了,都是懂行人。”

    卖出去 又买回来

    在夏末国贸举办的一次古玩展会上,记者结识了“御雅堂”主人杨勇,他的家族与海外人士来往密切,让继承父辈生意的他至今受益。

    “我是因为家族的关系才搞的古玩。”杨勇回忆说,“那时侯我还小,家住琉璃厂,家 门离一些古玩老字号商店就几百米远,所以就经常跑去玩,加上家族三代都搞收藏,耳濡目染之下可以说打小就对文物产生了感情。长大后做生意,很早就结识了几 个做海外文物生意的朋友。直到现在,我新认识的海外玩古玩的朋友也几乎都是通过他们认识的。”

    杨勇告诉记者,他从1994年左右才开始真正接触古玩,之前家里人因为在海外 开有堂号,一直和欧洲某国的克拉沁亲王家族和庞迈家族等欧洲贵胄有联系。他们对中国的文物很感兴趣,杨勇就把一些文物卖给他们,卖的都是宫廷旧藏。在当时 的大环境下,杨勇们卖出的还都是国内无法保存的东西,如热河行宫、圆明园等地流失的一些东西。

    “听祖上老人说,从康熙朝的高官大员到看守库房的太监,甚至衙门里的一些基层人士,都有人出来开古董店。再加上我国本身就有与外国置换古玩的传统,所以,一批批文物流失海外也就不新鲜了。”

    杨勇现在从海外买回流失文物的主要渠道就是通过朋友,“也可以说是我的众多下 线,”杨勇说,他的朋友主要分布在美国、欧洲等地,他们在那边买好一些东西,就打电话给他,并通过E-mail把多角度的古玩图片发过来,“如果我看好 了,他们就把东西给我邮寄过来,我只需货到付款。现在因为我的买卖渠道畅通,操作起来很方便。”

    有意思的是,杨勇现在收回的一些东西,就是上面提到的那些东西中的很小一部分。

    “我这里有一些200年来技术已经失传的琉璃工艺品,据说故宫也只有10几件,而我手里就有3件——基本都是来自于那些海外大家族。”他说。

    “捡漏儿”越来越难

    现年45岁的林少杰是香港人,13岁时离开老家——福建晋江,到香港闯天下,20 来岁时他渐渐迷上了古玩买卖,并一直持续至今。20多年来,他奔走于欧美各国,淘回了数以千计的古玩。因为经营面广,瓷器、玉器、牙雕、琉璃珐琅什么都 做,他不光在香港这个自由港拥有众多的客户老朋友,如今还把店铺开到了北京,身边开始聚集越来越多的大陆新朋友。

    林少杰说,自己常年行走在世界各地,前些年不时会有一些意外收获。比如 1998年的一天,他在美国一家古玩店中闲逛,无意中发现有一尊木雕的送子观音像比较古朴。当时认定该观音是明代雕刻风格,大约6英寸高,虽然品相基本完 好,但后背上有个小圆洞。当时他也没仔细研究,就花了大概三五千美元买下了这尊观音。

    拿到香港家中,林少杰本想找个手艺高明的师傅修补观音背后的小洞,但是仔细观看后,发现这个小洞绝非一般,原来是沉香木的特征,细闻之下,这尊观音果然有一种淡淡的香气。“一尊明代沉香木的观音,其价值应该在5万美元左右。”
  “我店里的东西都是从国外淘回来的”,林少杰指着角落里大大小小还贴着“中外运”标志的箱子说,他的生意大多是把流散在国外的中国文物买回来,然后卖给中国香港和内地的收藏家。

    上世纪末期,古玩生意不像现在这么火爆,国外虽然有不少中国文物,但当地收藏家一般对它们不是很感兴趣。 那时候,有些文物能够以低价从国外买进,然后以高价在国内卖出,但是现在随着中国收藏热的兴起,欧洲和美国的古董商对中国文物的认识也在不断深入,眼力不 断提高,他们也在研究中国人喜欢什么、想买什么,什么样的中国文物是精品,什么样的是普通货色。所以从2000年以来,“捡漏儿”变得越来越困难了。

    “要想知道海外收藏家、古玩店进了什么样的好货,一定要消息灵通才行,想获得 这些消息,非要在文物圈内有多年的经验不可。”林少杰说,他自进入古玩圈以来,就注意广交朋友,多与收藏家和其他古玩商保持联系,这样就能够掌握古玩的动 向,才能把好的流失古玩“搬运”回中国市场上来。

    “我是市场哪里旺往哪里走,如今,国外的拍卖公司、古玩商、古玩展览会一有新消息,我的朋友都会提前通知我。”林少杰说,他一直希望那些因为历史原因不幸流散到海外的中国文物都能够重归故里。

    链接

    中国遗失海外国宝名单

    收藏中国文物最丰富的是欧洲,其中以英国所藏最多。大英博物馆收藏中国文物23000余件,不列颠图书馆、剑桥大学博物馆等都有大量的中国文物。

    法国收藏的中国文物仅次于英国。卢浮宫博物馆中国文物达3万件以上,彩陶器、商周青铜器、瓷器的收藏量达6000多件;法国国立图书馆收藏敦煌文物达1万多件,其中敦煌书画的三种唐拓本是稀世珍宝。

    美国有七大收藏中国文物中心:波士顿美术博物馆、哈佛大学福格艺术博物馆、纽约市艺术博物馆、宾夕法尼亚大学博物馆、弗利尔美术馆、纽约大都会艺术博物馆和纳尔逊艺术博物馆。其中波士顿美术馆以东方艺术品著称于世,现藏有中国和日本绘画5000余幅。

    买回文物

    ●虎首、牛首和猴首

    2000年,由保利集团公司以总价3000万港元在苏富比拍卖行和佳士得拍卖行购回。

    ●猪首

    2003年9月,由澳门著名实业家何鸿燊自费600万元从海外购回,并捐赠给保利博物馆做永久性收藏。

    ●龙门石窟流失佛教造像

    2005年,由国家文物局花费400万元,以有偿捐赠方式从一位美国私人收藏家以及美籍华人陈哲敬处征集回国。

    ●商代晚期兽面纹鼎

    2002年6月,由浙江商人陆汉振在英国伦敦苏富比中国艺术品拍卖会上以千万元购得。

    ●米芾《研山铭》

    2002年11月,在中贸圣佳国际拍卖有限公司的秋拍中,被中国买家以2990万元的天价购得,最终由故宫博物院收藏。(刘巍)


图片说明:清乾隆·雕瓷仿漆万花天球瓶

    在艺术品投资领域,有这样一类古玩近年来受到了藏家极大关注:明明是瓷质的,看上去却像漆器、青铜器等;明明是象牙的,看上去却像是藤条。这类以假乱真的“仿品”,在近年来的拍卖市场上身价倍增。
    
     在2006年北京诚轩的拍卖会上,一只从海外回流的罕见清代象牙编织鱼篓在北京诚轩秋季拍卖中亮相,并以高出估价四倍的66万元成交,这也是目前见到的唯 一一只极为奢侈的象牙鱼篓。以象牙编制鱼篓极为奢侈,鱼篓及盖均以象牙编织而成,洁白细腻,平整光滑,纹理细密均匀,富有弹性似藤条,其制作方法类似象牙 凉席,需先将象牙用药水浸泡,然后劈成大小均匀、薄如竹篾的长条形薄片,再打磨至呈现洁白光泽后,方能编制成鱼篓。其制作工艺复杂,费时费料,为清代象牙 工艺之极致,甚为珍罕。
    
    与象牙鱼篓首次出现在拍卖市场上相比,清乾隆时期的各类仿瓷却是拍卖时期的常客。乾隆时官窑瓷盛 行仿石、仿木、仿漆器、仿青铜器、仿金银器等瓷器。仿瓷上的釉,与其说是釉,不如说是彩,其特点就是制作精细。在2006年秋季艺术品拍卖会上,香港佳士 得拍卖行推出的清乾隆·仿青铜酱釉夔龙纹双兽耳壶,成交价超过了300万元。这件官窑瓷器精品,乍看上去就像是一件古色古香的青铜器;在2004年的拍卖 会上,一件清乾隆·仿竹夔龙纹笔筒,估价25万至35万元,成交价则达到了60.5万元。在众多的仿瓷精品中,最受市场追捧的就是清乾隆·雕瓷仿漆万花天 球瓶,在2001年香港苏富比的拍卖会上,它的成交价超过了1140万元,其雕艺精湛、釉色润泽、万花集锦、花叶脉清晰可见,是乾隆朝仿漆雕瓷的典型。
    
     陶瓷的可塑性非常强,几乎可以仿制其他所有材质的肌理质感,这在清乾隆年间运用得最为淋漓尽致,所谓“戗金、镂银、琢玉、髹漆、螺钿、竹木、匏瓥诸作,无 不以陶为之”。从文人趣味来说,单色釉瓷因少人工匠意而更富天然韵致,其不浮、不嚣、不靡、不媚,洁素莹然,而且烧制难度更高,向来被认为是陶瓷收藏的最 高境界,故格外受到青睐。
    
    从收藏投资的角度来看,古玩如果不仅仅是用来被使用,而是被用来欣赏和把玩的,其价值就会更高,从这个角度来说,这类“仿品”的身价将在今后的拍卖会上进一步抬高。 

2007年收藏市场什么最热?看看拍卖业内人士是怎么说的。

    嘉德:中国油画行情看好

    中国嘉德公司油画部艺术总监刘刚表示,目前中国当代艺术已发展到逐步成熟的独立化意识思维,开始具有了一定的国际影响和知名度。

    从另一个角度来看,学术性比较强的作品要想得到广泛的认同还需要一定的过程,而这部分作品恰恰是非常有潜力的。2007年,中国油画整体行情仍然看好。

  华辰:新品类是增长点

    华辰拍卖宣传出版部经理梅立岗介绍,影像作品拍卖在国外的影像收藏已经成熟,但国内还没有引起关注的时机,在今年将继续把影像拍卖专场作为重点推广对象。“这不仅仅是一个艺术门类,而且是一个新的潜在的市场增长点。”

    中贸圣佳:精品仍然托市

    北京中贸圣佳拍卖公司艺术顾问赵榆认为,2006年中国文物艺术品拍卖市场之所以能够在平稳发展期得以回升,也是因为有一批文物艺术精品的出色成交,打造与支撑市场,这一特征在2007年将仍然明显。

    嘉信:外销瓷价格攀升

    由于国内市场收藏的人越来越多,国内存留的完整古陶瓷真品供不应求,很多收藏者已 经将目光转向国外,明清外销瓷正成为古陶瓷收藏的新宠,投资市场更加为市场关注。去年两次拍卖中,从欧洲、美洲以及东南亚等地征集的拍品,拍卖成交率都达 到了90%以上。2007年,嘉信所推出的外销瓷仍是一个值得关注和挖掘的新领域,而且外销瓷的价格也将一路攀升。

    去年秋拍透露今年热点

    从去年秋拍中也能发现今年的收藏热点。去年的拍卖市场,买家和卖家都在不停地探索 新的市场,或者该品类中新的领域,而这种新探索无一不是和当前国际整体环境相结合。如当代油画结合国际趋势,近年来愈发走红,瓷器古玩对清末民国初期藏品 的挖掘也很火热。另一方面成为新亮点,去年秋拍中,影像专场和佛像专场,这些都反映出整个拍卖市场在不断挖掘和开发之中。

    因此可以预期,在2007年,还将有更多与世界收藏市场对接、还不为国内藏家所 熟知的新品类,被推广到市场上来,并被藏家接受,藏家和投资者目前可关注一些还比较偏的冷门,如高古瓷器、连环画等品类,它们希望将成为整个艺术品市场新 的关注对象,收藏者可提前介入。(红伟)

 ■ 2006精品回顾

徐悲鸿的油画《奴隶与狮》在香港佳士得拍卖会上以5388万港元成交,创下中国油画世界拍卖新纪录。

佳士得香港秋季拍卖会上,清乾隆御制珐琅彩杏林春燕图碗以1.5123亿港元创造中国清代瓷器的拍卖纪录。

    前瞻2007艺术品市场——“盘整”,无疑是2006年艺术品市场的关键词。

    有人将2005年秋拍之后所呈现的市场称为“颓势”,但是更多的观点认为,过热的艺术市场开始趋向理性,这种“理性盘整”的特征仍然将是2007年艺术品市场的关键词。

    市场面临分流压力

    股票、房地产以及艺术品,被认为是当今世界上最具潜力的三个投资项目,这在中国市 场上,已经表现得很明显。“2007年肯定会有一部分资金流入其他渠道,但是当前的艺术品市场仍然不缺少资金的运作。”都美画廊负责人、收藏家赵庆伟表 示,这对于当前的艺术品界来讲,未必是件坏事,“藏家还是会一如既往地寻宝,真正抽离的是运作资金,而往往这一部分资金,有炒作市场行情的嫌疑。”

    华辰拍卖有限公司宣传出版部经理梅立岗则表示了一种担忧,“2006年房地 产、股票以及基金等投资方式的向好行情,必定在2007年分流一部分艺术市场的力量”,梅立岗说,所以在这种情况下,拍卖公司建立市场信心就尤为重要,推 出精品,以及不要哗众取宠地去炒行情,因为预计在2007年整体市场,首先拍卖公司这些市场主体的规范,既会影响市场的走势,也会对自身的生存和发展起决 定作用。

    拍卖公司重新站队

    从今年的秋拍来看,在原有品类几近成熟的情况下,如中国书画、油画以及瓷杂项等,依然保持了相对稳定的态势。在这些传统品类之中,亮相的精品相对越来越少,所以出现的精品大多能得到市场的认同。

    荣宝拍卖公司副总经理刘尚勇说,整个市场并不缺少资金力量,艺术水平高,来源可靠的作品,价格依然会一路攀升,而像一些二流、三流的作品市场价值在下滑,但是探底的过程还在继续。

    “在2007年,整个市场都将进行分化重组,而拍卖公司也将重新排队,”刘尚勇说,拍卖公司也将更注重差异化经营,有的主打高端,有的进行普及推广,拍卖公司自身将进行调整。

  偏冷门可上手

    从去年秋拍中就能发现,买家和卖家都在不停地探索新的市场,或者该品类中新的领 域,而这种新探索无一不是和当前国际整体环境相结合。如当代油画结合国际趋势,近年来愈发走红,如瓷器古玩对清末民国初期藏品的挖掘,又比如今年秋拍中的 新亮点,影像专场和佛像专场的推出,都不约而同地反映出整个拍卖市场在不断挖掘和开发之中。

    因此可以预期,在2007年,还将有更多与世界收藏市场对接、还不为国内藏家所熟知的新品类,推广到市场上来并被接受,因为藏家和投资者目前可关注一些还比较偏的冷门,如高古瓷器、连环画等品类,将成为整个艺术品市场新的关注对象,而收藏者可提前介入。

    ■政策动向

    中国收藏家协会:

    培训范围扩大到收藏家

    市场的繁荣,也是赝品滋生的温床。针对市场上种种不规范的行为,中国收藏家协会表示,将在2007年通过政策规范、以及培训引导等,对收藏市场上的爱好者有所引导。

    中国收藏家协会会长阎振堂介绍,从2006年的行情来看,企业主体收藏和企业家收 藏所占的比重越来越多,但是这部分人群和传统的收藏爱好者相比,资金充裕,但是缺乏艺术鉴赏知识,因此,中国收藏家协会目前正在与有关部门进行协调,将在 2007年扩大原有的培训规模,将通过引入鉴赏师、评估鉴定师的形式,对收藏家有需求的人群进行培训。

    另外,阎振堂介绍,今年还将组织以“经纪人”为主的智囊团,为收藏者或者投资者提供鉴定服务,以专业知识引导市场拍卖行为,而且对稳定市场信心也将起到一定的作用。

  ■行中人评趋势

    嘉德:中国油画行情看好

    中国嘉德公司油画部艺术总监刘刚表示,目前中国当代艺术已发展到逐步成熟的独立化 意识思维,开始具有了一定的国际影响和知名度。从另一个角度来看,学术性比较强的作品要想得到广泛的认同还需要一定的过程,而这部分作品恰恰是非常有潜力 的。2007年,中国油画整体行情仍然看好。

    华辰:新品类是增长点

    华辰拍卖宣传出版部经理梅立岗介绍,影像作品拍卖在国外的影像收藏已经成熟,但国内还没有引起关注的时机,在今年将继续把影像拍卖专场作为重点推广对象。“这不仅仅是一个艺术门类,而且是一个新的潜在的市场增长点。”

    中贸圣佳:精品仍然托市

    北京中贸圣佳拍卖公司艺术顾问赵榆认为,2006年中国文物艺术品拍卖市场之所以能够在平稳发展期得以回升,也是因为有一批文物艺术精品的出色成交,打造与支撑市场,这一特征在2007年将仍然明显。

    嘉信:外销瓷价格攀升

    由于国内市场收藏的人越来越多,国内存留的完整古陶瓷真品供不应求,很多收藏者已 经将目光转向国外,明清外销瓷正成为古陶瓷收藏的新宠,投资市场更加为市场关注。去年两次拍卖中,从欧洲、美洲以及东南亚等地征集的拍品,拍卖成交率都达 到了90%以上。2007年,嘉信所推出的外销瓷仍是一个值得关注和挖掘的新领域,而且外销瓷的价格也将一路攀升。

这个冬天有点冷,也让显得萧条的古玩市场变得格外冷清。

    2006年底,记者在近两个月时间内,走访了北京、山东、山西、辽宁等地的数十个古玩市场。

    商家普遍反映,现在的古玩生意没有前两年好做了。

    一个周末,记者在沈阳一个历史悠久的古玩市场,从1楼走到2楼,面积达几千平米的商铺,顾客数量明显少于店主。记者和顾客聊天,很少有冲着买古董而来的,只是觉得那古玩市场的东西有意思,“闲逛一下,看看热闹。”

    11月20日的下午3点,记者来到辽宁大连华宫古玩一条街,那里总共有几十家小型商户,但逛完一条街,记者只见到了连店主在内的11个人,大部分店铺都是铁将军把门。

    在一家店铺,记者透过窗户看到室内摆了10多把有年份的二胡,但上面已积满灰尘。

    山东济南的经营户刘德生告诉记者,2004年他的生意最好,只有半年时间,他就赚到了一套房子,天天忙得晕头转向,现在基本是很久卖不出一件东西。一年到头,总的利润很薄。

    “长期来看,亏损倒不至于,毕竟古玩不像卖生活日用品,只要懂行,拥有几件好东西,总能卖出好价钱。只要脱手一次,就能弥补很长时间的亏损并利润不菲。”做了10多年古玩生意的刘德生对商海跌宕似乎见惯不惊。

    清淡还是盘整

    谈到生意的逐渐平淡,许多人的第一反应是古玩市场建得太多,分散了购买力。

    山东烟台齐鲁古玩城总经理丁士勇对市场颇有研究,他认为,按城市人口计算,每50 万人口拥有上百户古玩经营户比较合理。因为开古玩城不是开超市,它需要一定的市场环境。烟台原来只有一个地摊市场,生意非常兴旺,现在又增加了一个大型古 玩城,商户经营状况仍然不错,符合丁士勇的推算结果。

    与102万城市人口的山东烟台相比,224万人口的大连市古玩市场竟然有6 个。一位不愿透露姓名的商户叹息,现在大连的古玩城处于群雄混战。几个古玩城在抢占市场的同时又缺少大局意识,心思没有放在净化整个城市、整个行业的经营 氛围上,甚至相互拆台。例如有几个古玩城是租房子开的。因为租金高,为了竞争,今天这个出个招,哗啦一下把别人的商户抢走一群;那个不服气,也出个招,哗 啦一下又抢回去。经营的紊乱给收藏家的感觉很不好,很多人只能被动地穿梭于市场之间。

    据了解,山东、浙江、辽宁、福建、广东、湖北等收藏重镇,从省会到地市,诞生了一批硬件设施一流、配套设施齐全的新古玩城。据不完全统计,大中型收藏品市场2006年开张的有100多家。激烈的竞争,甚至恶性竞争在许多地方都存在。

    也有分析人士认为,近几年全国收藏品市场经历了一个高速发展时期,新建的收藏品市 场不可避免地分得了原有市场的一杯羹。从局部看,一些新建市场还处于培育阶段,一些原有市场明显落伍,一些商家的经营受到影响,自然也是顺理成章的。但 是,分流并不意味着总量的减少,只是总量的多少未必是每个个体都能感受到的。

    在叹息生意难的时候,许多经营者还发现,货源的减少也直接影响着他们的生意。真东西越来越难收,收上来价格也在翻番,这样的价格可能并不被藏家认可。

    还有业内人士认为,古玩市场目前的平淡与一些大众藏品缺少热点有着直接关系。三五 年前,集邮市场涣散之后,粮票热、连环画热、徽章热、门券热,可以说热点此起彼伏。这些收藏品虽然算不上是古玩,但吸引了大批淘宝市民加入,这些藏品也在 各种收藏市场、古玩市场、旧货市场中占有显要的一席之地。热潮过后,这些藏品的成交价、成交量都稳定在一个台阶上,爱好者不再迅猛增加,换手相对稳定。这 种局面也使得大大小小的古玩市场缺少了一种烘托。

成熟本应如此

    北京一位不愿透露姓名的古玩经营者也感到这两年的生意缺少了以往的热闹。他在北京 一家著名的收藏品市场长期摆地摊,经营内容既有瓷器玉器,又有小铜件、小木件等杂项。问到经营状况,他说:“最近这一两年肯定没有前两年人多。那时候每个 周末我的摊位前人流不断,有懂行的,但多数是不懂的,问这问那,也有不少人觉得价钱能接受就蒙着买,回去再琢磨真假。现在不行了,老客户越来越挑剔,有些 新面孔一句话都不说,就在这儿左看右看,绝不轻易出手,估计也是懂行的。”不过他承认,他的总体经营额并未减少,甚至还略有提高。

    北京一位收藏家的感觉是,几年前古玩收藏热刚刚兴起的时候,确实有不少普通市民带着发财梦想跻身其中。 “我认识一个下岗后做交通协管员的人,天天在市场里买玉。你跟他聊上几句,他就会解开衣扣吓你一跳:全身绑满了各种玉器。按他的说法,这个是宋代的,那个 是战国的,还有红山文化的。这一身玉都是个把星期里在市场上几十块钱一件买来的,他觉得认真盘一盘都能卖个几千块。现在的市场里基本见不到这样的人了,这 位老兄也基本不来市场了。”他认为,前几年市场的热闹很大程度上是因为赝品也有巨大的需求量,现在赝品需求下降,市场自然在一定程度上归于平静。

    中央民族大学的张铭心教授告诉记者,因为他曾在故宫工作11年,有朋友不停地找上门来请他鉴定。2004 年前后,他几乎每个周末都被同类电话骚扰,有的还抱着坛坛罐罐找上门来,几乎清一色是赝品。现在请他做鉴定的人数大大减少,但是真品率却有所提高,“即便 是赝品,那些假得离谱的也少了”。

    山西古玩城总经理李文俊认为,前几年可以说是中国文物艺术品市场的快速生长 期。那时候很多人是抱着靠买古董发大财的目的进入市场的。客观上,这增加了市场的人气,也增加了市场的成交量。但是,随着收藏者不断走向成熟、理智,收藏 水平不断提高,一些人留了下来,一些人自然退出了。他认为这是正常现象,也是市场成熟的体现。“古玩生意怎么可能像超市打折那样总是人山人海呢?真正的古 玩也没有那么多东西可供挑选啊,更何况还有一个价格门槛呢。”

    许多经营户都有一个感觉,随着收藏知识的普及,瓷器、书画、玉器、古籍等传统收藏门类的懂行的人多了,收藏者的水准在不断提高,日益理性成熟,不再盲目跟风。

    所有的市场都是先繁荣后规范,然后走向新的繁荣。古玩市场正经历着第一次从繁荣走向规范的过程,不再人山人海也属正常,没什么值得大惊小怪的。

  品牌即将闪光

    沈阳鲁园古玩城总经理孙屹认为,中国的文物艺术品市场潜力非常巨大。但是对商家而言,诚信、品牌的问题已经摆在面前,不容回避。

    作为经营户,亘古不变的是诚信。对此,山东德州齐鲁古玩城蕴宝斋老板耿光东深有体 会:“古玩不仅仅是商业行为,更多的是人文精神。古玩相对来说利润很大,有‘三年不开张,开张吃三年的’的通说,但如果自己没有文化内涵,不讲诚信,别说 三年不开张,30年不开张也正常。想一夜暴富那不叫经营,只能算诈骗。”

    他告诉记者,自己干古玩多年,从没感到过生意难做。首先是他喜欢学习,能够以较低价位淘到好东西,其次是广交朋友,了解各地的最新信息,最重要的一点就是树立自己在业界的良好口碑,吸引回头客尤其是有实力的大客户,古董一般都能卖个好价钱。

    作为古玩市场的管理者,更需要有大局观念。山西古玩城总经理李文俊认为,古玩城的投资者和管理者要有品牌意识,要像爱惜眼睛一样爱惜整个市场的声誉,不能停留在商铺能够租出去就万事大吉。

    古玩市场也好、经营户也好,藏品特色加诚信服务就是品牌。市场越规范、越成熟,这 些品牌越会显现出强大的吸引力。事实上,一些品牌已经形成,如北京、上海等地就涌现了品牌收藏品市场,它们拥有自己独特的氛围和经营理念,吸引了来自全国 各地的淘宝者,生意始终十分红火。

    北京大学一位喜爱收藏的学者对记者说:“你看那些名牌服装,五年前市场比较混 乱的时候,假名牌泛滥,大家没觉得真名牌有什么好,愿意花大价钱买的人也很少。现在呢?市场规范了,真名牌有了越来越强的吸引力。收藏市场也是这样,市场 即将完成最基本的成熟规范,这时候就是品牌力量开始展现的时候。品牌可不仅仅是知名度的问题,它的基本要素是诚信,此外还包括独特的文化特色。具备这些内 涵的市场,一定会随着市场的发育迅速强大起来”。(曹怀宇)