2006年02月28日
  • 李开复和胡舒立PK #
  • 3.15求职也打假,网络黑名单遭质疑
  • 博客盈利模式,依靠广告足够了 
  • 三十而栗——IT人的青春门槛 
  • 酝酿博客广告联盟 3月中旬正式成立
  • 传Google正酝酿收购Sun公司
  • 2006年02月27日

    黄金三月,春潮涌动。数字英才网(http://www.01hr.com)为了满足企业校园招聘的需求,特别于3月初进入北京高校,现场为企业招聘人才。

    • 招聘的人才类型:毕业生、实习生;
    • 要求企业提供真实并详实的招聘需求、联系方式;
    • 费用:免费

    有需求的企业可以来我们网站注册成为企业会员或把招聘要求提供给我们;

    联系人:孙翠荣
    联系电话:010–82610106–606
    MSN:sunnycr7979@hotmail.com
    QQ:759169

    数字英才竭诚为大家服务。http://www.01hr.com

    职通车(so.01hr.com)–工作搜索,求职不用东西跑!

    2006年02月24日

    在新浪上看到一则新闻《海南大学生也赶农民工专场招聘会》,原因是“工作太难找,有工作就算不错了!”在这里我没有瞧不起农民工的意思,而事实上专业技术人才的缺乏一直是招聘市场上供需极不平衡的老大难问题,农民工实则是技术人才的一部分。

    我想说问题的另一个侧面。一方面大学生一毕业就面临失业,另一方面无数大中小企业缺乏人才,求贤若渴。供需都大量存在,却二方面都困难重重。这说明国家教育体制的残疾,使得经过十余年精心培养的“人”成不了企业和社会所需要的“人才”,虽然毕业生人数众多,合企业心意的人少,这可能是中国教育体制最害人的地方,也是最大的“豆腐渣工程”!

    教育已然如此,我们实在看不到改革的迹象,只能希望整个基体腐败得更快一些,更彻底一些!希望破立之间的辩证关系还在。

    对于这些毕业的学生,我想强调的是,获得就业信息的渠道越广泛,就业的机会也就越多。社会任何方面都是信息不对称的,企业想招收这样的人,这样的人却不知道有企业正在招聘,企业和个人都一样因此烦恼着。对于学生而言,如果要破这个局就要明确自己定位和实力,并想尽一切办法扩大就业渠道,拓宽视野,现在就业渠道有那些?

    • 亲戚朋友
    • 学校
    • 人才市场
    • 招聘会
    • 报纸
    • 电视
    • 网络

    网络是性价比最低的求职途径,国内有三大招聘网站,每天更新数万条招聘信息,但这样的网站在地方特别是中小城市以及行业人才招聘中,所发挥出的作用有限,怎么能结合全国、地方、行业三个因素在一起,为求职者提供快速的招聘信息通道呢?

    自去年网络新出现一种新的招聘网站,名为工作垂直搜索,他是把各大招聘网站信息进行搜集、分类、筛选,求职者只需键入希望所找的工作,就能搜出相匹配的招聘信息,而这些招聘信息来源于三大招聘网站,也来源于地方、行业的招聘网站,从而从求职更方便更快捷。

    数字英才网职通车 http://so.01hr.com 就是这样工作垂直搜索,大家不妨试用一下。

    最好要强调的是:要求职,要先能客观评价自己,然后找好定位,扩大求职渠道,然后最好的办法是在教育体制之内,要明白自己怎么能学到真才实学!

    个人BLOG :燕山脚下,北京以北


    一、天涯之局
    从alexa的访问数据可以看出,天涯社区的变化是从2003年9月开始,大约9个月的时间,到2004年6月,天涯的“每百万到达用户”曲线走了一个单边上扬的漂亮态势,每百万到达用户从300人到2500人――这个数据乘以300,可以粗粗估算一下,意味着天涯用9个月的时间,每天的独立访问IP从10万左右的小型网站,发展到75万左右的中型网站。

    独立ip在10万左右的小网站,比比皆是,很多还是个人网站――即用个人网站的管理模式和硬件环境,就能支撑独立ip在10万左右的访问。但独立IP到75万以后,已经注定从硬环境和软环境两个方面,都必须要有专业的网站运营思路,再用做个人网站的路数来管理,显然不能适应。

    因此,认真说来,2003年9月以后,天涯就已经有了第一步实质性的变化,已经上了一个台阶,相当于二年级了。但是当时,迫于资源的限制,社区无论是硬环境(带宽和服务器)或是软环境(社区治理模式)都没有跟得上,还是一年级,这使得社区用户的发展和社区的平台建设(硬+软,合称“平台”)完全不匹配,从而产生了矛盾。这个矛盾――二年级的用户数和一年级的平台之矛盾,是最近2年来天涯一些问题的根源,也是天涯发展的局限:大象怎么也塞不进冰箱!

    所以我们首先应该解决的是如何搭建一个二年级的平台,从而把两年前就应该做的事情补上――但当我们考虑这个问题的时候,情况又起了变化:天涯的用户数现在又即将会实质性突破,到3年级了!(alexa“每百万到达”超过1万人,即每天独立ip在300万左右,成为一个大型网站)

    解决的方案只有一个:搭建一个三年级的平台(硬+软),以适应用户发展需要――要把大象塞进冰箱,就建造一个能容纳大象的冰箱。

    这就是我对天涯社区所有设想的基本逻辑。


    二、“三年级”的天涯社区
    那么什么才是一个大型网站,一个容纳每天访问IP百万、甚至千万的大型社区网站呢?我觉得有这么几个特点:
    1,“严肃点,这里是做社区呢”:几年前做社区可以说是“请客吃饭”,因为小啊,关键的几个网友大家都认识,见个面,吃吃喝喝就把事情办了――但现在的天涯不是如此,没有任何一个人可以去影响几百万人的生活,只有“规则”才可能。说起“规则”,熟悉天涯的老网友肯定要对我嗤之以鼻,他们认为,天涯基本法之类的规则不是天天摆放在那里的吗,但是这些规则被规则执行者巧妙使用,使得很多时候网友矛盾更多――是的,确实如此,所以我这里说的“规则”不是天涯基本法之类的文字东东,我说的“规则”是一个体系,由社区网友游戏模式和网站运营模式两者综合而成的“体系”。而这个“规则体系”将绝对不是为了解决网友今天谁删了我的帖子,谁封了我的id这些细节问题,而只为了解决一个宏观架构的问题――“如何让新网友能进来,如何让老网友能留住”。也正是在这个意义上,我认为社区的运营实际上是一个比较严肃的business,而不是三五好友或者江湖恩怨情仇。

    2,“兵马未动,粮草先行”:同样看alexa数据,当2004年6月,天涯完成第一次跳跃后,没几天,就开始下跌。这是因为当时我们的硬件环境和产品结构,不能支撑住增加的用户,而使得这些用户流失了――关于硬件环境,我相信我们每一个天涯人都有切身感受,所以不再多言;而对于一个大型社区,硬件和技术必须是在发展之前就预先准备估算。

    3,“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”:可以肯定的是,目前来天涯的用户,绝大部分是使用了这样一个服务:“文字BBS服务”;此外,还有部分用户使用了“文字博客”和“相册”等服务――这是目前天涯社区所提供的主要几项服务。不是所有的服务都能赚钱,恰好,天涯目前提供的几类服务,就是不赚钱的服务。有些网友很着急,主动帮社区想办法赚钱,这些用心都是很好的;但是不能因为社区需要赚钱,就把网友已经习惯的服务改变。天涯目前还没牛到非你不可的地步,所以千万不能挑战用户的使用习惯和约定俗成的种种网络惯例。我们不妨让不赚钱服务的继续保持不赚钱,而开拓一些新的赚钱的服务。

    4,产业链中的位置。中国那么多互联网站,天涯要在这个产业链条中,确定一个明确的位置,从而知道自己的上下左右都是什么类型的公司,那些需要合纵,那些需要连横,那些拉,那些打,呵呵,最好的局面是形成一个天涯网站牵头的完整社区产业链。

    5,品牌。关于这点,我不详细说。最近我看的德鲁克研究所《未来的社区》中有一篇文章也谈到这点,即社区要靠价值观来凝聚用户,而价值观的外在呈现是“品牌”

    粗粗说来,上面五点,第一点是一般性战略;第二点是技术;第三点是产品和商业;第四点是BD;第五点是Marketing――把握住这五个方面,才能了解“三年级”的天涯将走向何方


    三、如何让新用户进来
    上面五点的每一点,都意味着天涯的工作团队要做非常精细和努力的工作,才有可能为网友提供一个我们所希望的“全球华人网上家园”;而有一些工作已经展开,但鉴于这是一个公开版,我个人不会多说什么,只就其中一点:“如何让新用户进来”展开谈谈:

    “如何让新用户进来”的问题,它包括2个方面,一方面是市场推广的问题,另一方面是站内,即如何建立天涯“导航体系”的问题;先谈前者。

    (1)市场推广――如何让更多的人知道天涯
    就在这个版有个用户调查,根据结果可以发现,天涯新用户来源情况如下:
    1:朋友介绍,56.8%
    2:在媒体或其他网站看到关于天涯的消息,21.0%
    3:其他,11.4%
    4:通过搜索工具找到,5.7%
    5:被某个人或者事件(例如芙蓉姐姐、卖身救母等)吸引,5.2%

    通过这个调查我们可以发现,对天涯用户推广第一优先模式是“朋友之间的口碑”,高达56%――这说明了天涯社区具有典型的人际传播特性,但我们先把这个放一边,而看看其他几种模式,特别是第4条,通过搜索工具找到――5.7%

    这个比例实在太低了!我们大家都有过这样的网感:当网络上发生了什么事后,我们一般都是用搜索引擎看看哪个网站有更进一步的资料。如何让搜索引擎排名靠前,就是seo的问题。天涯的seo一直存在很大的问题,虽然动态论坛对搜索引擎不友好,但以天涯这样的老牌社区rank值只有3来看,我们自身的seo也没做好。举例如下:如果google搜索最近热点“胡戈”,则天涯的结果出现在第4页;百度搜索则出现在第9页――即落后于三大门户,中新网这类的一线新闻门户,也落后于bokee,xici,donews,百灵,techweb等等社区类竞争对手网站――胡戈这个专题,互联网上也就我们社区做了现场访谈,但结果搜索引擎排名这么靠后,多么让人惋惜!!!

    所以我想说的结论是:虽然天涯是典型的人际传播社区,但是人际传播不排除seo传播,而我们不能因为天涯主要是人际传播,就大大弱化了seo的工作。

    另外,上述调查中,第2条和第5条实际上是一回事,即“事件营销”;两者合起来,相当于有25%以上的网友,是通过别的媒介对天涯事件的报道,而来到天涯的。

    概述,如何让更多人知道天涯有3个途径:
    1,60%需要让老天涯网友去告诉他们的朋友
    2,25%需要“事件营销”
    3,5%需要搜索引擎优化(需要加强)


    (2)如何让老网友尽量多地去告诉他们的朋友来天涯
    这个问题简单的解决方案是刺激老天涯用户某甲“拉客”的,比如,给天涯分分之类――这是一个方案,但不是本质问题。因为一个用户愿意“拉客”的“边际欲望”的弹性是很小的,你加大刺激力度,效果不会增加太多。反而这个问题,需要逆向思考一下――

    我们知道,有将近60%的天涯用户投票说,自己是被朋友带进来的,这些是投票的人――但是肯定存在大量的潜在用户是下述情况:某个朋友让他们来天涯,但是来了天涯后,他没看出什么好玩的,就走了,再也没来,也就不可能做这个调查。

    因此,让老用户尽量多告诉他们的朋友来天涯,这个问题本质上是说如何提高“人际传播”的“效率”――比如老天涯某甲,以前告诉10个朋友来天涯,只有1个留下来成为天涯网友;但我们提高效率后,老天涯某甲,告诉10个朋友来天涯,最后能留下5个。

    而这种效率的提高,就是依靠天涯自身的“导航体系”――就好像seo效率的提高,在于天涯自身的技术体系。所以,我们整个问题又从站外的市场推广,回到了站内的“导航体系”


    (3)“导航体系”是什么
    导航体系绝对不是如何设计页面导航栏那么简单的事情,我总结了一下,它包括三个方面的内容:“结构导航”、“内容导航”和“流程导航”――新用户来天涯的感觉,和我们去一个陌生城市的感觉非常类似。我们到陌生城市,一般首先会做3件事情:第一,买份地图;第二,买份当地日报,了解一下这个城市最近发生了什么事情;第三,找个朋友当向导。天涯导航体系的三个部分,即与上述完全对应

    (3a)结构导航:它包括网站设计和页面设计中的各类导航安排,基本上是一个产品设计层面的问题,不详述。这相当于买地图。
    (3b)内容导航:已经有很多网友和我说,一到天涯,感觉好乱啊,根本不知道天涯在干什么呢――其实,这里包括版块设置、版块位置、热点推荐等等一系列的问题。这相当于到陌生城市,你买了一份报纸,却发现这份报纸缺乏清晰逻辑,让你压根不知道最近发生了什么事
    (3c)流程导航:这个不详细说了,类似于去新城市后,找了个朋友做向导


    写到这里,作为抛砖引玉的一个帖子,应该可以结束了。在文章的第一部分,我谈的是天涯之局,在于“三年级的用户”和“一年级的平台”之间的矛盾;在文章第二部分,我泛泛而谈,设想了什么才是能够适应“三年级用户”的“三年级平台”;在文章第三部分,我对其中的一个问题“如何让新用户进来”做了初步设想,其落脚点是建立一整套天涯的“导航体系”。

    2006年02月23日

    年前就收到关于ICP年检的邮件,没想到一个年检也要填那么多乱七八糟的表,真是不胜其烦,甚至还要写《公司经营报告》,我不知道这个经营报告是写给谁看的?于是口念“拖”字决,一转眼就拖过了年,上月月底是截止日期,再拖下去也不是办法,今天翻出来看,把自己弄得一脑门子官司。

    《关于北京地区2005年度电信业务经营许可证年检工作的通知》

    刚在网上搜了搜,还真有帮着办ICP年检的,电话打过去,确知服务费500元,让你填写二个基础表,其他的他们都帮着办了,甚至包括《公司经营报告》!真是天下不大,什么鸟都有,知所以物种丰富,还在于政府部门经营有方,给多少搞“咨询”的人创造了就业机会。

    把网址传给了同事,看着办吧。

    作者:pangshengdong.com  MSN: 200551#gmail.com

    版权声明:可以任意转载,转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明http://www.pangshengdong.com


      

     

    题记:很多朋友问我关于赚钱的事情,都很好奇,我这钱是怎么赚来的,今天我就说一说吧。一般,很少有人会公开发家史,因为,中国这段时期很特殊,各种因素导致90%的发家史是犯罪史,我的稍微例外,算比较干净的,不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵,先从第一桶金说起吧



    第一桶金:泡沫期的美金

    搞个流水账吧:


    1、97年,学会了上网,获得劳动部Internet操作员资格证书,考的是netscape浏览器的使用,E-mail的收发,当时全国上网人数不到60万

    2、98年3月,加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页,做业务员,域名注册2000元:) 做2个页面1万,呵呵,主要客户为外贸公司,因为当时中国的上网企业很少,所以上网后的效果比较显著

    3、98年12月,调入宁波市计划经济委员会,负责从网上找财经信息

    4、99年3月,参与宁波信息网的建设

    5、99年5月,建立了第一个个人网站:女人的奥秘,以性爱内容为主,日访问量超过1000IP,8000pageviews,主要宣传方式:垃圾邮件,效果极其显著,那个时候广告是按照cpm计费,就是每1000次曝光多少钱,一般千次曝光1美元——2美元不等,每个页面可以放置很多广告条,当时的美国广告公司非常守信,女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费,主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。

    6、99年8月,建立了第二个个人网站:中文网络谁最酷 (就是网址导航),每周给《宁波晚报》撰稿,每周推荐2个网站,顺便为自己的网站做做广告,日IP500左右。赚了2000美金左右。

    7、99年年底开始,担任chinabyte兼职编辑,每月500元左右收入,

    8、2000年年初,建立了一个证券网站:必赢证券 biying.com ,主要宣传方式:论坛、cn99的邮件列表、广告链,日访问量达到5000IP,被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计,http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的,后来,必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金,3000港币,还有3000人民币,人民币主要来自于8848,TOM、易趣。后来,网站域名更换为zhicheng.com ,这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来,花了我1万人民币。那时候,文胜还没有做265,不过,我很感谢文胜,他给我不少启发,也给了我不少刺激。

    9、2000年年中,建立了站长之家zhanzhang.net 网站,提供可以完全订制的,支持1级下线的免费新闻代码,提供邮件列表等站长服务,有8万个个人网站采用,日pagevies达到20万,站长之家的访问量很大,却没有给我带来多少直接的广告收入,因为,纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量,也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱,网络的最低迷期,站长之家遭受黑客攻击,导致数据库丢失,由于网络业太低迷,我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站,就这样消亡了。


    1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右,这就是我的第一桶金。
     

    第二桶金:将广告卖给自己

    2001年,站长之家的日访问量达到20万,但是月收入只有一两千块,我想,这么大的流量,却没有广告可以做,这样下去可不行,新网的服务器每月要1千块,出路在哪里?

    广告没人要,就卖给自己!这个大的流量,媒体影响力已经相当于一个小电视台了,我可以找个好卖的东西,放在上面卖,于是我想到了证券咨询,我本来就在做证券网站,提供的是免费的证券资讯,现在我可以增加个付费栏目,经过2个月的尝试,我发现这种模式可行,2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了,开始了创业时代。

    站长之家提供了源源不断的访问量,加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户,至诚证券网的访问量马上就起来了,02年日访问量达到1万ip,6万pageviews ,由于当时基本上没有什么市场竞争,加上股民的信心还是有点,合作的咨询机构提供的产品也不错,01年到04年,通过这个网站赚了几百万。

    将广告卖给自己,这就是第二桶金!

    期间,得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助,至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统,防泄密系统,虽然做网站多年,但我一直只会用frongpage ,技术上一直依靠业内朋友帮忙。

     

    第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情

    从2001年开始,中国股市一步步走入深渊,上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点,如果扣除股指失真部分,其实已经只有800点了,股民的信心一步步丧失,而同时,证券咨询市场的竞争越来越激烈,证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

    与此相反的是,房地产市场市场起来了。

    大学毕业的时候,我有2个选择,第一、向老妈借款2000,开个房地产中介公司;第二、加入马云的中国黄页公司,我选择了后者,但是我对房地产市场非常关注,大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划,梦想建立自己的“安家集团”,在写毕业留言册的时候多处署名:安家集团董事长 庞升东,呵呵^_^

    宁波市的房地产是2001年启动的,到2002年年底,宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元,3000元,对当时来说是高的不可思议了,我自己利用在网络泡沫中赚的美金,在2001年的时候就买了房子了,谁料到,不到2年时间,竟然会上涨50%,每个人都后悔自己没有买房,面对3000元的天价不知所措。

    投资股市的资金出现了亏损,我开始认真分析房地产市场,经过几天综合分析,得出结论:房地产至少还会再涨1年,于是,我将所有的资产转变为了房产。

    房地产市场的走势比我预想的还要夸张,到2004年,所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济,中央政府的态度开始强硬,于是我决定,开始抛售,04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。

    百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。

    尽管我是房地产行情的既得利益者,但是,我认为:这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年,我经常在新浪论坛里发贴,提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职!因为他们的罪孽实在太深重。

    房地产行情导致了资源的不合理流动,这是建国以来最大的一次资源的不合理流动,严重影响了老百姓的生活水平,导致贫富分化进一步加剧,我大致估算,到2010年以后,中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。(这是提外话了)

     

    第四桶金

    期间,我投资过几个小项目,大多数是网上项目,也都赚钱了,太杂乱,不详细说了

     

    第五桶金 目标1年实现1亿市值,3年实现5亿市值

    自04年年初开始,我就在寻找好的网络项目,先是看中邮件列表,筹备了好几个月,知名网络营销专家,电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO,折腾好长时间,不过后来还是放弃了。

    04年5月,发现了hao123的天文访问量,后来又发现265流量上的很快,于是花了10万买了86.net ,准备也做个网址站出来,又折腾了半年,烧了不少钱,网址站还是没有什么大起色,访问量维持在1万ip,离目标相去太远。

    房子已经逐步卖掉,现金越来越多,股市越来越差,好的投资渠道找不到,差点就去西部挖煤了。

    突然有一天,我发现了一个很好的流量统计系统,是百度的caoz开发的,性能卓越,我一直想做流量统计,一直找不到好的系统,非常惊喜!当天我就决定买曹政的系统,投资流量统计,烧多少钱都愿意!因为我要了解需求!因为我的商业判断要真实地数据支撑!

    于是,www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了,到现在已经花了我70多万,但是我觉得很值,因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么,相信,凭着我的眼光,肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。

    目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计,每天统计流量1.2亿,相信,对互联网了解的人都知道他的价值。

    机会已经找到,完整的计划已经写在纸上,同时也花百万买到了梦寐以求的域名,我想第五桶的实现可能比较大,当然,也有可能我输的变为穷光蛋,穷光蛋的日子我也不是没有过过,没有什么好怕的!

     

    网络江湖 八年心得

    97年进入江湖,匆匆,已逝八度春秋!目睹IE逐步占领市场,目睹新浪诞生,目睹TOM股市狂潮,目睹QQ全面战胜icq,目睹三大门户流血上市,目睹网游疯狂,目睹互联网业的盛衰成败,八年!有几点心得:

     

    1、这是一场马拉松:执着是胜利的前提

    执着的太少,倒下的太多。我99年开始做网址站,而且还有每周上报纸宣传的机会,可是,在网络的低迷期,我还是放弃了,只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是没有了。同样,站长之家在03年每天访问量20万,但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救,还是倒下了,这是我心中永远的疼!做事太不认真,太缺乏坚持的品质。

    2、勤奋是核心竞争力  要勤奋,要做!

    3、最了解需求的是草根,平时要多看看个人网站,看看哪类网站近几个月的访问量增长最快

    4、跟风没错,要跟成功则需要智慧

    5、成败的关键在于:需求、渠道、速度

    近期,如果有时间,我会撰文详细阐述,有兴趣的朋友可以关注我的blog http://pangshengdong.com/  

    作者:海中帆 eda2@sina.com

    1、web2.0提了也白提
    web2.0这是一个概念,打着web2.0的概念,只是说技术如何如何2.0,战略如何2.0,其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受,并且很有特点的网站,能够满足网民的某个需求,或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市场潜力的,有发展空间的,真的不用冠上某个新鲜的概念。

    2、不要和投资人谈什么大战略
    你一上来就是网站建设大而全,这些那些统统都有,栏目100个,功能1000个,网民来了就一站搞定,根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好,谈什么所有的栏目都建设的好呢?而且,耗资巨大,建设时间动不动就是一年一年半,等到建设好了,黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划,几乎连政府部门都搬进来了,投资人会说:你说的是对的,但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西?

    3、先有第一批用户是至关重要的
    不要指望着网站大了,功能全了,用户就来了,一个网站做起来,第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的,我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役,战役开始攻占第一个山头是决定成败的,而不是和我描述整个战役是否能够成功,那是纸上谈兵,诸葛亮都有过这个点上的投资错误,结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。

    4、不要抓大而放小
    别小看一个网站中很小的一个功能或者服务,你的这个小服务,很可能就是桥头堡,很可能形成一个网站内的环境,一上来就是视频战略如何如何,内容战略如何,某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点,网民没有时间来听你谈战略,他们进来可不是来关心你还没有实现的这些战略的,他们要的是吸引他们的东西,哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板,或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。

    5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
    没有盈利模式,就拿无线来凑,可是一个新网站,能不能得到特服号不说,如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务,或者给你拨打声讯电话?首先你的盈利模式不需要无线就能存在,再拉上无线,这样才有说服力。

    6、不是有激情就可以
    你没有什么管理经验或者运营经验,你提的点子再好,但我怎么相信你就能把一个团队管理好?搞企业可不是几个好朋友过家家,宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过,怎么知道你这样做就一定成功?

    7、别指望网民给你提供内容
    你作为机构,自己都不能生产出合适的内容,而指望网民来提供内容,那几乎太高估我们的网民的综合实力了,美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产,只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。

    8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
    一说就是技术人员是负责以前某个项目的,结果一问是做旅店的视频监控的,却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说,他做视频监控也一定有技术特点或者优势的,没必要包装成大而全的技术专家。

    9、毕业三年最好自己做,不要想着能找到投资
    才毕业三年,自己以前都没有自己的网站,就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮躁了吧。的确有一毕业就创业成功的,但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点,或者来证明自己也有成功的可能性,是很幼稚的。

    10、不要以为你的想法没有人想过
    真的不要在没有了解清楚之前,就为自己的某几个想法激动的睡不着觉,好像是投资人眼界还没有你高,没有理解你的伟大的思路,不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下,你这个想法在好几年前就有了,而且有人已经做出来了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的,前无古人后无来者,会让人发笑。

    11、不要以为投资人是傻冒
    投资人是要靠投资来赚钱的,当然会比较慎重,如果碰到特别好的项目,投资人一定会仔细的考虑,并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了,他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒,摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。

    12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了,才有和投资人争论的资本
    网站只开发了不到50%,模样都还看不出来,就想获得投资,这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好,但是既然是好的点子,那就应该全部完成了以后,再找投资人谈谈,让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看,你自己不怕别人把你的东西都学去吗?现在就和投资人争论只是没有完全开发出来,所以你还看不出来,实际上是如何如何的,这都是没有什么意义的。

    13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
    如果你能让投资人相信你能走好第一步,那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什么具体业务,可以包容什么样的人群,不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来,是要一步步的来的,也和你自己的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划,也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资,是希望你的网站能够不断扩大业务种类和用户范围,而不是做出来什么样,就是什么样。

    14、成本要算的清楚
    我看过一个计划,15个人月薪总支出就是20多万,而一年的人工成本是多少,硬件设备,带宽成本都没有算,这钱花着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的钱要支出的方面更多,难道给投资人一笔糊涂账就OK了?所以,你应该字仔细的把成本都考虑清楚,如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投资人会很欣慰的。

    15、团队一定要性格互补,并有合作的经验
    拉着几个人,谈了两三天,刚好几个人都没工作或者不满现状,就宣布团队成立了。这样的团队怎么让人放心,一到利益冲突的时候,亲兄弟都可能翻脸,何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交,投资人的投资怎么办?我看投资人真投了,那才会天天睡不好觉,怕你们闹矛盾。所以,如果是团队作战,千万不要生拉硬拽,临时拼凑,这样就算得到了第一笔投资,后面的资金支持将会随着你们的分崩离析而荡然无踪。

    16、有自己的独特的资源,并能够在网站上应用
    你个人或者团队的资源整合能力和运营能力,是投资人相当重视的。如果你有好的资源,希望你能够利用到你的网站中去,不要另辟新径,因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业,那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有;又比如你以前一直做某个互联网领域的运营或开发,就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。

    17、什么都没有,只有一腔热情,还是先打打工吧
    真的,如果你什么都没有,只有想法思路和一腔创业热情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期待投资人会给你投资。你这种人是最危险的,天使也怕你这样好高骛远的。所以,还是先冷静一下,把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心,就自己给自己做一个网站,并拼命把网站做好,做到一定的人气,我相信投资人会对你亲眼有加的。

    18、不要固执,要能够听进别人的建议
    投资人很害怕固执的人,最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病,所以,在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前,不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间,下次再不愿意找你谈。

    19、如果你是一个高管,并且让公司的某个项目成功,那么恭喜你,你得到投资至少有了基础
    这个高管可不是一个项目开发主管,而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业,能够得到投资人的追捧,是因为他们身上有投资人需要的优良条件:有成功经验,有思路,有领导能力,有资源,有团队,有伙伴。

    20、自己做出来的优秀网站,绝对不会埋没
    如果你自己的网站正在良性发展,并且比较稳定,不要把主要精力用在投资的身上,你只要坚持把自己的网站逐渐的做好,投资人一定会发现的,不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱,既然你已经没钱吃饭这么长时间了,再坚持几个月,努力再让自己的网站访问量提升一些,真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。

    我不是专业做投资的.所以此文仅供大家参考.
    如果有真正的投资人看到这篇文章,不对之处万望批评指正.
    希望能够认识更多的网络投资界的朋友.
     
    2006年02月22日
    2006年02月21日