2007年09月27日
今年互联网大会最大的声音来自于电信对P2P技术的问责。在会议期间电信专家侯自强出示一张北方某省的网络流量图,图中显示P2P总体流量超过一半。更有信产部官员指出“当前P2P占用了大量带宽资源,致使其他业务难以开展。”以及“部分用户超大流量使用互联网影响了其他用户正常使用速度”等等。

电信专家侯自强认为“目前,电信运营商对P2P不能封堵,只能以技术加以疏导,并尽量将流量控制在本地,避免占用骨干网带宽。”

我们草根阶层有不同的看法,首先在技术层面,p2p影响其他用户使用,那么电信是可以按每个用户的出口带宽分配的,例如asdl的每个用户的下行带宽是多少。如果一个用户在自己出口带宽的范围内,最大限量地使用,怎么就妨碍其他用户了呢?这在逻辑上说不通。

其次,p2p风行一时,内容主要是视频与软件,所以p2p代表了视频和娱乐的巨大需求,也预示了视频互联网时代的到来。

用户无所谓使用什么技术。只要能够流畅地看到视频内容,能够很快地下载所需要的内容就可以,但如果没有p2p,我们只能用很慢的下载,很卡的播放,如此遏制用户的需求,难道这样的互联网就有前途吗?

P2P不是中国电信逃避扩宽职责赚取垄断利益的挡箭牌,对P2P的批评正显示了垄断体制的无理和政府在网络发展上的短视。

没有P2P,唯一高兴的只有运营商,因为他们就能很舒服地不用扩容带宽来赚取包月费。但反问运营商,没有P2P中国的宽带用户能够增长那么快吗?用户花钱包月干啥呢?

草根网网事评论小组:老游、蓝星、六十年代、奶瓶、walkingpig

注:草根网将推网事一周点评系列,邀请草根网资深人士对互联网重大事件做点评分析与讨论!希望大家关注!

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2007年09月25日

《草根说网第十六期:曾国林谈数据挖掘与用户行为分析》
全文地址http://www.20ju.com/content/V11648.htm 欢迎转载,但请注明原始出处,谢谢!

格格_草根网20ju.com 20:29:15
访谈开始啦,请今天的嘉宾六十年代进行自我介绍,大家有问题可以发给我,由我集中进行提问。

六十年代_曾国林20:29:37
OK:)讨论啊,谈不上访谈

六十年代_曾国林20:30:27
我不要多说,看这个就行了
 http://paper.sznews.com/tqb/20070109/ca2552242.htm

还有看这个案例 http://58.251.59.46

格格_草根网20ju.com 20:32:05
嗯,大家可以多了解一下,内容挺多的,我就不在这贴了,先集中问题

格格_草根网20ju.com 20:33:03
笑笑生的问题:创业时如何选择合伙人?

六十年代_曾国林20:33:17
这个问题问得好,首先是合伙人之间要有相同的观念,对项目要有相同的认识,这个很重要。另外,在建立合作关系时,一定要以公平的方式进行合作,这为以后的发展奠定良好的基础,不要多过的考虑自已的利益,公平,公平再公平,把线划好,遇到什么问题时都能有退后一步姿态。

格格_草根网20ju.com 20:36:36
用户潜意识分析具体指什么,我很想了解一下?_格格

六十年代_曾国林20:37:17
每个区域的人群都有自已的沟通符码,这个符码很多时候是扎根于潜意识的,它涉及到用户体验的方方面面,所以我们在策划项目的时候,一定要考虑到这个问题,如何让你的表达方式与你的受众连接,连接时候没有障碍,这个潜意识很多时候具有暗示的功能。

格格_草根网20ju.com 20:40:29
TNX:我的问题:互联网创业选择小众市场,还是大众市场,你怎么看。

六十年代_曾国林20:41:10
在我看来,不分小众和大众,互联网不是传统媒体,这个问题一定要有清醒的认识,很多时候,用传统的方式来诠释互联网是行不通的。比如,现在很多人看中网络广告,其实互联网是没有广告的,只有销售终端。

格格_草根网20ju.com 20:42:02
羊遛狼(7114666) 14:43:49 我的问题 一个长期项目面对投资方的短期盈利要求 管理者该如何应对

六十年代_曾国林20:42:36
这个问题在投资商达成协议的时候就要谈好,你要在策划阶段就把这个问题处理好,事先要做好现金流的测算,这个很关键,投资商一般是和你签署对赌协议的。

格格_草根网20ju.com 20:44:02
笑笑生问题:如何通过数据挖掘区分出核心用户?

六十年代_曾国林20:42:36

把你的推广暴光率和实际的转换率,看你的推广暴光率和实际的转换率之间的比例关系,一般有三个层次来分析:CPM——CPC——CPA。

CPM是暴光数,CPC是点击率,CPA是注册数

我给一个资料上来看,这是一家知名网站的曝光次数和点击数,象这一类的数据非常重要。曝光指数,指的是你的广告实际和用户的接触数。

格格_草根网20ju.com 20:50:23
61bay.com(31584286) 14:44:52 问题:如何识别赚钱的模式是否可以持续,是否可以放大

六十年代_曾国林20:51:23
如何识别赚钱的模式是否可以持续,是否可以放大——这涉及到几个方面,你的模式?你的用户数?等等

有关这个问题,我们必须用系统的方式来思维,特别是互联网和传统不同,互联网的关联性很强。

格格_草根网20ju.com 20:52:34
笑笑生-张忠国(6162575) 14:46:09 问题:如何把普通用户转化成付费用户?

六十年代_曾国林20:53:19
这是一个假问题,操作层面的事。你是不是提供的内容(服务)是用户需要的?

需要的,不用你运作,他们自已都会成为会费用户,但是,这个问题也涉及到你的架构流程,是否考虑到了,以及实现了让付费用户能不能方便的支付,互联网上有两种钱是很容易收到的。

一个是与生存相关的钱,一个是不痛不痒的钱。除了这两项,还有,你的支付是不是很便捷!

网络的三个层面必不可少:一个是你的模式,你如何赚钱?二是你的赚钱流程?商业的实现流程,三是支付流程。三者缺一不可。
格格_草根网20ju.com 20:56:00
羊遛狼(7114666) 14:49:50 问 如何避免创新、创意、模式被抄袭

六十年代_曾国林20:58:08
如何避免创新、创意、模式被抄袭——如果是很简单的所谓创新那就很容易,但是,避垒是时间

人家要读懂你的创新和创意,是需要时间成本的。三个月到半年。你要把团队建设成一个人一样,人家就很难抄袭你,团队是最大的壁垒。

豆瓣大家都知道,也有很多人去抄,为什么抄不来?因为创新的思路在别人的脑子里,直接的抄是抄不了的。

格格_草根网20ju.com 21:00:44
猪也会爬树(626967855) 14:50:59 问:电子商务交易中有没有更好的交易方式来打破支付宝的垄断地位?有没有什么思路

六十年代_曾国林21:00:57
有,而且很多。

支付宝并不是一个最佳的支付模式,最好的支付模式是和你的商业流程结合的。支付和商业流程必须是一个硬币的两面,那才是最好的,这点可以分析QQ的支付流程,它是和商业流程结合得很紧的。

六十年代_曾国林21:03:31
做一个网络项目,必须有三个元素不可少:商业模式(形而上),商业流程(形而下),商业支付流程(财务),具备这三项基本上能赚到钱。

格格_草根网20ju.com 21:04:09
soonjob(27148854) 14:55:55 用户行为分析 ,从那些方面着手分析的时侯,以什么做为展开

六十年代_曾国林21:05:07
用户行为分析,这是一个很古老的主题,互联网的用户行为分析,首先要从网络的特性开始

六十年代_曾国林21:05:27
网络的特性是什么?我贴一点文字

网络媒体是微观媒体,这是我们给互联网下的定义。为什么要下这么一个定义呢?这个定义为什么重要呢?它对我们的网络应用会产生什么样的影响呢?我想这是大家最关注的地方。

微观是什么意思呢?通常的解释就是用放大镜看事物。如何理解网络的微观性?这要从分析传统的大众媒体的特性对照性来得出微观的结论。什么是大众媒体?大众媒体就是我们大家经常接触解到的电视、广播、报纸,户外大看板(就是广告牌)等等等等。这些传统的大众媒体,它们有什么特性呢?他们的特性基本上就是,在一定的时间和一定的空间中进行传播。比如电视的某一个节目,他会在某一个时段播出,报纸在每天出一期,或者一周出一期的方式出版,而作为我们–观众,基本上只有接受,没有选择。七点钟就是新闻,七点半就是焦点访谈,这种方式运用于营销传播最多的就是广告。在节目中插播广告,观众一旦产生厌恶情绪,最多的的选择是用我们手中的遥控器重新转向另一个节目,或者拒绝收看,关掉电视机而已。报纸也同样如此,在不同的位置有不同的广告价格等等。这种传播就叫大众媒体传播。你更多的只能接受。由此,我们可以看出,这种传播的价值本质上就是一种发送端的价值。什么是发送端的价值呢?发送端的价值,就是只要你掌握了发送端,你花钱把电视的黄金时间段买下来播你的广告,你把报纸的黄金版位买下来,放你的广告等等等等。这个发送端就由你来掌握,你用钱买到了这种价值,这种价值在传统营销中是非常重要的,这在很多时候让大众无条件的接受。这就是发送端的价值。这种价值也是一种非常昂贵的价值,因为时间段没有别的选择,它们总是被巨额的资本控制,被知名的企业,被非常有钱的商家占据,他们不断的把他们的商业信息做成神精炮弹,不断的轰击我们的大脑神精,强近我们接受他们的信息。

而网络呢,刚好相反。网络强调的是接受端的价值。什么是接受端?接受端是接受者,就我,你,他。2006年的美国《时代周刊》上的年终人物评选,第一次破天荒的评选出了一个人,就叫YOU,翻译成中文就是你。为什么是你?他的目标所指其是我们每一个人。在互联网上我们不再受制于发送端的控制,我们用自已的电脑鼠标,按照我们自已的意愿来选择我们想看到,想知道的信息。在互联网上无论你怎样强调你的信息的重要,无论你花多少的钱来推广你的信息,在接受者的眼里,都不再是必要的接受条件了。所以,信息的接受完全取决于个人的需求,它的价值就体现在这里。

六十年代_曾国林21:07:06
好,我们再回到最早的话题,互联网是微观媒体。为什么是微观媒体?这个微观完全可以解释为,它是面对个人的,个性化的,微小受众的媒体。由个性需求决定的媒体,甚至可以说,世界上有多少个网民,就有多种少需求,绝对是没有二个完全相同的需求,只要有一点点不同的需求,就造成了很大的差异化。

所以我们建构互联网,建构各种电子商务模式的时候,我们的出发点必须从接收方进行考虑,我们现在很少有人在思考这方面的事情。这也是我们在建构电子商务项目的出发点。
我们大家都知道,有个网站叫百度,百度是什么?百度是搜索,百度就给我们一个空白的搜索框,把我们自已的需求填写进去,然后点击搜索,按我们的需求获得一系列的信息。这是一门技术,叫搜索技术,这种技术在目前还没有完全的满足我们的需求,但这仅仅只是一个开始。

六十年代_曾国林21:07:59
那么,如何做到满足接接受方的需求,这也是我一直在探索和实践的方向。2006年我们就在中国互联网业界提出了互联网未来发展的四个方向:

1.平台的开放性:按照各种不同的的需求提供展示和互动的机会,平等、自主的机制保证了平台开放性和可持续性,也就是让有需求的人不设置任何的门槛都能享受到网络的服务。

2.多维度的互动:一个是同质性的互动,一个是异质性的互动。其中异质性的互动将在未来不长的时间里风行起来。同质性的互动,比如,我们经常用到的从网络到网络,它们是在同一种互动媒体下的交互,又比如,从网络到手机,它是是两种不同的媒体间的互动,这种互动叫异质交互。

3.利益共享:网络信息传播从信息分享开始走向利益分益。这是互联网发展到一定程度真正实现其价值的表现形式,也是一个重要的发展方向。

4.良好的网络生态系统:利益的各方在这里不是制约的关系,而是一种良好的相互促进的关系。

羊遛狼(7114666) 14:56:47 如何在不影响用户体验的前提下 获得尽可能多的用户资料

六十年代_曾国林21:10:59
你要构筑一个好的底层,这点,你可以到我刚才发的那个网站上去体验 一下 http://58.251.59.46/

六十年代_曾国林21:11:51
还有,在你需要用户的资料时候,你最好考虑和他进行价值交换。他给资料给你,你给什么给他

格格_草根网20ju.com 21:12:24
猪也会爬树(626967855) 15:03:58 问:如何找到用户行为的资料,包括哪写方面

六十年代_曾国林21:13:20
用户行为的资料开始的时候并不重要,这种关系,很象一个作家和他的粉丝的关系,不知道是作家造就了读者,还是读者造就了作家。

用户行为很多时候,是网站和用户之间创造的。

分析QQ秀的模式

格格_草根网20ju.com 21:15:01
918思践(821850792) 15:50:37 问题:用户行为分析的数据挖掘的模型如何建立,如何设计用户流程以获得需要的调研数据?

六十年代_曾国林21:15:29
底层数据的结构和技术,不要忽略底层,这都是属于底层完成的工作。把用户的行为数据化,他的点击,受众分析等等,都要在底层完成。

格格_草根网20ju.com 21:17:15
一叶舟: 我的问题:六十年代一直强调在流程设计时要形成闭环,能不能以酒店B2C转换成C2C项目实例来说明怎样形成闭环?

六十年代_曾国林21:17:58
这个酒店现在项目还没有全面展开,刚进入立项,组建公司阶段,还不方便说

可以来分析天众娱乐网,天众娱乐网实现了多方赢利的商业模式:一个是回答了WEB2.0中,作者凭什么给你贡献内容。

在这个系统中,每个作者都是为自已在创作,因为他在发布作品的时候,上面的广告由他自已来定价,他参与分成,他也会自已去为自已推广,同时也为网站进行了推广,这是一个多赢和模式,还有商家(广告客户),网站平台等等,都是相互促进的关系,这个网站仅仅只是完成了初期的建设,还有待于优化。

格格_草根网20ju.com 21:22:19
笑笑生:如果互联网是微观媒体,草根网应该从什么角度去设计结构,让接收端的价值表现出来,并从中受益?

六十年代_曾国林21:23:24
从信息分享走向利益分享,建立一个好的架构,把属于每个人的利益归结到每个用户的头上去。

还是底层要做好,针对目前博客的问题,博客最大的问题是信息孤岛,如何解决这个孤岛还需要努力。

草根也有这个问题,如何解决?接下来我们再讨论。

在这个平台上既要强调群体的影响力,也要不断的扩大个体的影响力。接下来讨论。

格格_草根网20ju.com 21:27:12
IT984 21:19:13
我们是一个传统行业的企业(也是靠互联网起家的),我们有自己的网站(但是网站现在只是为我们自己的企业和几家现在与我们有业务上的联系的企业服务),我们现在想把网站本身面向市场,但网站一面向市场,就有点像ali的模式,你认为ali的模式还有市场吗?

六十年代_曾国林21:28:11
阿里的模式不适合于企业网站,阿里是一个平台,你们是为自已的商业服务

AiCi(CUSA.cN)(361646637) 21:28:18
把web营销和 web办公相结合!

六十年代_曾国林21:28:35
这种网站还应该有更多的方式来实现商业化

IT984(308549142) 21:28:59
我们也想把建立一个平台。。为我们这行业服务。。

六十年代_曾国林21:29:02
把web营销和 web办公相结合!——这个不错啊
格格_草根网20ju.com 21:29:24
61bay.com 21:27:29
如何构建一个可执行的商业模式?在网站营运中,到底是商业模式重要,还是网站本身营运更重要?

六十年代_曾国林21:30:20
由于互联网仍然处在一个起步阶段,在表面繁荣的背后我们也看到了隐忧:

打开我们的浏览器,我们似乎可以看到无数的网站,但是,你们要知道这其中有大量的,可以说90%以上的网络项目还是处在亏本经营的阶段,还有大量的处在生死存亡的网站。为什么没有收益?是找不到好的赢利模式?还是缺少资金的投入?如果分析这个里面深层的原因,我们会发现并不是用一句简单的对现象进行描述就能说清楚的。赢利模式好象不是问题,互联网上各行各业都有做成功的案例。是缺少资金投入吗?但是我们看到大量的网站在大把的烧钱,也毫无起色。

那么问题究竟是出在哪里呢?作为传统产业的市场竞争,已经到了白热化的程度,只市场上出现的任何一点可能的新的市场空间,立刻就会成为竞争的焦点。互联网就是这样一个被许多人认为是新的市场领地。但是,无论这个炙手可热的新空间是如何的诱人,传统产业一直在捧行谨慎行事的做事态度,不是他们不想入侵这块空间,而是因为他们在这个新的空间面前束手无策,因为任何传统的做法几乎全在这块空间里失去效用。又由于互联网作为一种新锐文化和现代技术的结合体,人们在这么短的时间内一下子又不能完全看清楚,进行消化,并吸收进传统产业的经营实践中,所以才形成了目前这种表面繁荣的景象。

即使如此,作为传统产业其实完全没有理由拒绝与互联网的结合,这个里面蕴藏着大量的商机也是大家看得见的。谁也否论不了互联网已经渗透到我们生活中的方方面面了,已经对我们目前的生活产生了巨大而深刻的影响。如何利用互联网与传统产业结合带来的商机,这也是我们无法逃避的一个现实。

通过大量的实践和探索,我们认为互联网目前已经到了一个非常的拐点时期,如何让传统产业与网络结合产生巨大利益的商业思路,已经成熟了。这种思维方式就是系统性思维,我们必须放弃把互联网单纯的看成工具的想法,把互联网单纯的看成工具的危害性在于,我们不尊重互联网本身具有的特性,如果,我们完全按照传统的思维方式去利用互联网,这带来的负面结果是非常大的。

互联网本身有自已的特性,这种特性一旦与我们的行为和思想吻合,它产生的威力将是巨大的,它以裂变的方式发生变化。

如何运用这种威力来为我们的商业服务?通过我们的实践表明,用互联网的方式来思维,必须成为我们的生活方式。在很多时候通过它打破了公共空间与私性空间的界线,它产生的无论是正面的效力,或者负面的效应都让我们自身无法掌控,这样的互联网我们必须用系统思维的方式才能驾驭它。我们必须充分的利用这一特性来为我们的产业服务,所以我们才认为互联网与产业结合的时机已经成熟。放弃这个机会等于放弃了先下手为强的真理。

这个机会看上去象一个危机,其实本质上并不是互联网的危机,而是我们传统产业的危机,谁先下手谁为强。

六十年代_曾国林21:31:16
不知道能不能回答刚才的问题

我里面提到了网络的思维方式,这个我想解释一下

为什么不是工具?我们人本身都是工具,是思想的工具。但是我们在思维时候总是不能离开身体,这个身体就构成了我们思维的一个部分。包括我们思维的缺陷都在里面

格格_草根网20ju.com 21:33:15
61bay.com 21:27:29
如何构建一个可执行的商业模式?在网站营运中,到底是商业模式重要,还是网站本身营运更重要?

六十年代_曾国林21:33:31
两者都重要,一个硬币的两面。但是,在你建构你的商业模式的时候,必须考虑到你的运营,你不可能策一个不能实现的任务。

格格_草根网20ju.com 21:35:54
泥鳅 21:23:04
问题:在选项目的前期应该做哪些必要的调查? 讲讲这个流程是什么样子的(可以用您目前酒店这个项目为例)?或者有现成的资料最好能共享一下,嘿嘿~谢谢!

六十年代_曾国林21:36:20
怎么就追着我的酒店不放呢:)哈

了解客户,然后了解更多的终端客户,还有你在建构这个商业流程的时候,一定要考虑到利用你的商业流程中的某些环节来做自我推广。

网络这种媒体比传统的媒体要先进得多。你们可以想一下,QQ是如何推广的。QQ在某一个临界点的时候实现了自推广,网民自发的推广,这是一种功能,也是一种模式。

格格_草根网20ju.com 21:41:11
笑笑生问题:用户的实际需求常常并不能自己说清楚,潜意识中的行为才是需求之根本,那么我们在数据分析中如何排除那些是假的需求?

六十年代_曾国林21:41:34
不需要排除,需求是有层次的,网络的特性和传统的特性正好相反,传统媒体是一个正态的三角形,最上面是金字塔的尖,它的尖越高下面的受众越大,网络不同,是反正象的,越往下越能满中个性化的需求。

衡量一个网站是否有价值很多时候的硬指标,就是看你能不能满足极端化的需求,这一点QQ实现了,从13岁到18刚岁有一个需求标准,从19岁到30岁又是一个需求标准。

格格_草根网20ju.com 21:45:36
61bay.com 21:27:29
如何构建一个可执行的商业模式?在网站营运中,到底是商业模式重要,还是网站本身营运更重要?第一个问题是重点,让六十年代以他的项目为例,讲述下,如何构建一个可执行的商业模式.

六十年代_曾国林21:47:07
这两个都重要,刚才回答了,在你建构商业模式时就要想到你的执行(运营)

比如,我刚才的那个娱乐网,我构建了一个程序非常复杂的底层,从注册会员(消费者),到商家,到网站平台等等,我从技术上尽量考虑到可操作。比如广告,我不用再和商家(广告客户)做更多的解释,他只需要看我们提供的受众分析表,它就能知道他的受众是谁,他就可以直接发布具针对性的广告。

格格_草根网20ju.com 21:50:10
笑笑生 21:24:11
问题:创业那个阶段最艰苦,那个阶段最幸福,那个阶段最危险。

六十年代_曾国林21:51:33
开始最危险,运营最艰苦,赚到钱最幸福

《草根说网第十六期:曾国林谈数据挖掘与用户行为分析》
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2007年09月21日
草根网作者小黑魚兒 原创并版权所有。
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业内公认豆瓣是一个很有意思的网站,典型的web2.0应用。所以豆瓣在一段平台期后的快速发展格外吸引人注意,我本身是豆瓣的忠实用户,也比较用户中心设计。从自身的感受和用户中心的角度来谈一下我对豆瓣的商业模式和以后发展的浅薄之见。

豆瓣提供了我和很多爱书的人非常喜欢的服务,但是现在豆瓣的发展可以说让我越来越看不懂了。

豆瓣是什么?从商业角度通俗点说就是一个做书评起家的,你可以在上面发现看同一本书的他人,分享看书的快乐,交流彼此的意见信息。

豆瓣现在在做什么?我觉得他试图让自己的用户粘性更高、更好玩,于是出现了小组、友邻等社区概念出现了9点二套、三套这些类blog、rss服务。这些确实好玩、有意思。

但是,豆瓣是准备往什么方向发展?是和各类rss阅读器、分享器、过滤器竞争么?是和各类博客圈、bsp竞争么?豆瓣显然有些不专注自身的优势方向了。

从用户中心设计的角度来看,以我为例,我应该是豆瓣的典型用户中的一种,IT科班出身,需要不断的看一些技术类的书籍充电、又是科幻奇幻小说爱好者喜欢国外的各类sf大作,自身做研发同时想要往管理类策划类转型,于是很关注经济管理类的书籍,我喜欢晚上回来上豆瓣看新书评、同时老爸喜欢诗歌词句、偶尔会帮他找些书,为了跟上女朋友的步伐,也得看一些潮流书的评论,试图了解女士的思维和想法。每个月初有了收入都会花两三百买书,对几元的价格不敏感、看重递送的速度包装和服务人员的态度。豆瓣或许应该适当考虑下我这个角色的特点、需求和看法吧。

我用豆瓣的典型业务模式:通过书友会,知道大家推荐的一本书名,去豆瓣搜索找到书的页面,观看评论和讨论 决定是否购买,如果决定购买那么豆瓣在书页面右上角还有价格对比,选择一家价格合适递送方便的书店买书。通过招商银行信用卡支付书款,等待快递送书上门,看完后在豆瓣上写上一点自己的书评。在这个流程中,豆瓣给我资讯帮助,通过我的点击购买,豆瓣也可以获得相关商业利益,很完美的一条个人和商家的彼此互惠链,我也享受到了非常流畅的购书服务。但现在的问题是很多在线书店、b2c的网店自身也开始搞评论系统了,而豆瓣的部分书评不够完全,新书不够快,搜到后没有页面,同时一些书评方面明显不如别人专业(譬如计算机类不如china-pub、csdn),这使得最近我为了买一本技术类书需要:

在csdn看推荐-〉去豆瓣看书评-〉去china-pub看书评-〉去第二书店看书评-〉过滤掉枪手的信息和新手的信息,决定购买后由于豆瓣提供china-pub的价格不准确,我得自己比较china-pub的校园特惠价和卓越、当当的折扣价,同时因为卓越常常缺货,我还得留神这个信息。最终在一个文档里面列出于是整个购书流程变得反复而冗长。原来由豆瓣始在卓越终的一条简洁方便的商业链变得不那么通顺,失去了利用豆瓣的流畅感。

或许技术书不是豆瓣看重的,那么换到管理类也一样。另外技术类书评这个情况本身就说明豆瓣的书评还是有改进的地方。如果做好了,可以吸引更多的人。

我的看法,如果豆瓣想要有比较好的商业利益的话,还是回过神来全力做好书评和价格对比吧。如果有一天,china-pub的书评、当当的书评都是自动链接到豆瓣下面,那么豆瓣就可以占据产业链中的交通枢纽,也就不用担心自身的用户和利益问题了,那么豆瓣就可以比亚马逊更牛了。让他们去做亚马逊让他们去做卓越、当当online-sotre,豆瓣做所有亚马逊的入口,这岂不是避开激烈的红海选择宽阔蓝海的完美商业模式。

我的建议:目前很多online b2c企业为了不把自己的命运交给豆瓣,为了对抗豆瓣、去哪儿这样的抓取信息对比服务,开始把自身的价格隐藏起来、或者通过不断修改自身的价格使得对比商那里的信息失真,从而试图一方面消去在价格上的劣势一方面消极对抗豆瓣,留住自身的故有用户。这种感觉就像小孩看到自己优势渐去开始耍赖一样,其实是没有意义的,但豆瓣也要和缓的劝服帮助他们,让他们理解即使是把价格公开或许有一点劣势,但如果服务跟上那么一部分用户是不会为了1、2元而更换自己熟悉的服务商的。譬如当当和卓越,当当的价格是不包含快递费的,而卓越免去了市区的快递费,于是我除非缺货我还是会选择卓越的。信息公开是不可逆转的趋势,如果选择封闭的话,必然失去更多的用户。互联网时代无数案例证明了开放者胜利。

对于豆瓣来说,一方面要主动出击,在价格方面更快的更新信息,同时提供更多的价格相关信息,把商家的运费、包装情况、快递措施都展示出来,便于用户选择。

在书评方面,如果由于版权问题不方便抓取别家的书评,那么可以采取1、对于中小书店合作书评,劝说他们将书评页面直接链接过来豆瓣,由豆瓣来提供第三方书评信息。2、提供一个一步到达别家书刊页面的链接,使得我在豆瓣的书评页面直接可以看到通往china-pub的书评链接,省去我在china-pub、卓越、当当再次输入书名查找页面的繁琐。3、涉及商业利益后枪手会不可以避免的出现,那么采取多种措施消除他们的影响。其实枪手还是可以展示部分相关信息的:重视程度、是否有人关注等等。具体来说:展示用户历史评价(可以链接看他发表过的所有评论)、增加用户等级权重(资深用户评论加权重分),让买书者很便捷的自行判断是否是出版方或者编译作者的推介信息。

另一方面要安抚商家,豆瓣和在线书店其实是个合作关系,消去他们的竞争感和恐惧感,豆瓣自身立场是公平的通过展示多方信息供用户自己选择。同时帮助商家显示必要的服务细节(譬如优惠折扣活动细节、包装细节、递送细节),帮助商家吸引流量。大家一起做大在线购物的市场,吸引越来越多的用户在线购书,把蛋糕做大而不是死守着小蛋糕不肯放手。

个人觉得,如果豆瓣关注自身的商业前途的话,就应该集中精力做好做全书刊的服务。让Rss服务商去做rss吧,让Blog服务商去做blog吧,豆瓣只做书!
 
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2007年09月19日

郭凡生总裁很直率的说:行业网站是趴在玻璃上的苍蝇,看得到光明,却没有前途。此说法我个人认为有些过激,我不那样认为,相反,为什么那么多WEB2.0的网站不赚钱,而行业网站却能上市。

其实作为经营行业网站的我来说,经过对30多个行业网站的研究之后,成功的行业网站,在于正确选择行业的切入点。行业网站选择对了产业链就是一个很庞大的盈利系统,关键是行业网站一直无法突破自己的瓶颈,走的是会员和广告的模式,无法给会员更深的服务,选择一个产业链的节点是很重要的,然后一定要和传统紧密结合,成为他们的工具才是网络发展之道。其中有几个行业网站的模式十分漂亮,据说要计划上市了。但均不是传统的网络模式,如果互联网还是互联网,那他永远不会成功。这个事情大概5年前在阿里社区就被激烈讨论过了。

面对垂直行业网站的,大家都在迷茫,都在刻意的为自己的网站强定义一个类型,一个盈利方式,在大家看来,行业网站到底到底该拿什么来拯救自己呢!

我认为:门+户+路才能称之为门户站,那么行业门户站中的门就是所选的行业,忠实的用户群就是户,独特的运营思路是路,而独特的运营思路才是拯救行业网站的唯一出路,路,需要不断的创意,才不会走过了没有变化。 我始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向,也始终不认为行业网站只能依靠广告盈利、销售盈利、渠道盈利三种模式来实现盈利,行业网站我还是坚信会员制始终是行业网站主要的盈利模式,广告盈利及其他的盈利模式只能是行业网站一个辅助的盈利模式。

通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化,正步入红海区域,行业网需要走进蓝海,那就需要分析行业网站的主要服务客户群体分,从中得出适合自己行业发展的盈利模式。

现对行业客户群体同分为四类进行分析如下:

制造型企业
制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要需求表现为:企业商业信息、网上采购招标平台、整合网络营销、上下游信息化生态圈建设、基于WEB模式的分销系统、供应商管理系

这类型企业是我们网站的主要服务对象之一,但我所所说的是中小型制造型公司。

流通型企业
通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网需求围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要需求表现为:网上商店(B2C)、大型网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统、商品进销存管理系统。

这类企业我们网站的主要服务对象之一,也是最容易建立起对我们产品忠诚的客户,不仅为他们提供以上的服务,还提供其它的配套服务,包括企业内部信息系统的构建,并帮助用户进行产品,信息,物流的托管服务。

中介型企业
中介型企业属于服务型企业,根据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主要需求表现为:信息服务类型、社区交流型(BBS或BLOG)。

这类企业是我们网站的一般服务对象之一,他们在这里挖掘他们需要的商业机会的同时也创造了网站的内容,带动整个网站的活跃。

物流型企业
物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

这类企业是我们配套以上三中类型企业来服务的一个部分,在国外物流和互联网络结合已经很成熟,但在中国才刚刚起步,也有很大的发展潜力。

通过以上的客户群体分析,不难看出,只有会员制,才是行业网站的唯一稳定的盈利模式,那大家可能会问,为什么那么多的走会员制的行业站怎么就没能盈利呢?原因很简单,一是没有很好的分析客户群的需求,一是没有合理的使用VIP会员制。

说了这么多,怎么才能合理的把客户群体需求与VIP会员制结合,使技术更好的贴近并服务于客户呢。实行会员制,而没能盈利,说明了会员制与客户需求不相符合,就我认为:会员制的发展到现在经过了两个阶段,Vip会员制在行业网站中,是人们非常熟知的一种盈利方式,但是人们很难突破这种盈利方式。在这里我提出我对VIP会员制度的分析:

我认为第一个阶段的VIP会员制是最初级的会员制,只提供给会员,浏览和发布消息的基础上。这种会员制形式,在中国已非常的成熟,但没有生命力。

第二个阶段的VIP会员制,是在第一阶段的基础上发展而来的,这也是大家,所熟知,不仅仅给会员提供浏览和发布信息的权限,而且完成实时在线交易、信息共享、交流。这个类型的VIP会员制比较的多见,例如:像大家都知道的阿里巴巴、中国化工网。我认为是网络会员制的发展阶段,但不是成熟阶段。

第三个阶段的VIP会员制度,我认为是在前两个的基础上发展而来的,它不仅仅具备上面的功能,还必须具备企业分销管理系统、生态圈系统、分销系统、供应商管理系、销售管理系统、商品进销存管理系统、信息分析系统、实时短信电话系统等,以此来组成一个企业网上销存管理的OA办公系统。这个阶段正在诞生,合理选择第会员制,是拯救行业站的一个重要的手段。走会员制,没能盈利的网站,是没有真正看到会员制的发展。

通过分析,我认为:拯救行业站的案提给客户群体提供相应的第三个阶段的会员功能,我们所能做的就是将技术应用与用户更为贴近。

注:本文是在分析了很多成功网站,在别人的基础上写出来的,不属于完整的原创。

草根网的作者 五月蔷薇 原创
首发地址为:http://www.20ju.com/content/V11459.htm
转载请注明:版权归五月蔷薇&合阳信息港 QQ:5867913 http://www.liweifeng.com

2007年09月14日

首发于草根网www.20ju.com

《白鸦谈什么是以用户为中心的设计?》全文地址 http://www.20ju.com/content/V11313.htm

我是匹狼_20ju.com–大家安静下,我们现在以热烈的掌声欢迎白鸦先生入场,下面请白鸦先生自我介绍下。

白鸦:
我可以比较概括的介绍一下吧:
1,高一被开除,然后去上中专;
2,中专学习舞美设计和油画;
3,中专毕业上大专,学习美术学
4,02年毕业开始做WEBDESIGNER,现在给创业公司做产品设计顾问。

我的详细介绍在这里: http://uicom.net/blog/?page_id=607

我是匹狼_20ju.com– 问题一:设计师如何在团队中摆脱被动派分任务的角色?

白鸦:
这个问题很好,这几乎是国内所有设计师都很头痛的问题。
我个人认为这个问题的根本原因是因为:企业,团队,乃至设计师自己都自己定位为了“产品的支持角色”,他们往往是在被动的接受需求然后去设计,而并没有主动的去了解需求乃至创造需求然后“设计产品”。

所以,我建议:
1,设计师要求自己具备主动思考的能力
2,设计师主动了解产品和需求,不要盲目的当自己是“设计工具”,任何一个设计之前一定要搞清楚“为什么设计”
3,坚信:“在设计上你是最专业的”;然后习惯“接受别人更好的意见”。

白鸦:
第一个问题有没有人存在不同观点?或者延续的问题?(访谈继续)

我是匹狼_20ju.com– 问题二: 用户体验到底是谁说了算?是用户吗?可有人说不要听用户的,我们究竟要听谁的?

白鸦:
关于这个问题我写过一篇博客说明观点。
( http://uicom.net/blog/?p=636)

在这里我可以做一下补充:
1,用户体验是用户说了算
2,但,用户体验不代表必须听用户的
3,并非所有用户都会去表达自己的观点,表达观点的用户占多数。 和我们做用户访谈一样“可以发现问题,但并不能肯定这些问题一定是真是存在的,相信他们是问题的同时要怀疑他们是片面的”。
4,所以我们需要让用户说出来看法的同时,关注产品的真是数据呈现。 而且结合得到的结论往往更趋向正确
5,但是,我们做的都是商业产品。 用户和市场,用户需求和产品需求是需要同时考虑的

总之,站在用户的角度为用户考虑才“有可能”是对的,不这样你连对的可能都没有。

我是匹狼_20ju.com– 问题三:怎么看待网站改版与网站改版的频率?

白鸦:
1,网站不改版说明这个网站快死了;
2,网站改版不频繁说明这个网站快死了;
3,第一个“改版”是“不断升级和探索”的意思,互联网有史以来没有任何一个网站能保持一沉不变,他们都需要不断的更新目标。Myspace、Youtube,包括Google在内他们一开始的规划都并非是现在这样。
4,第二个“改版”是“优化”的意思,用户体验不可能一戳而就,必须不断优化。
5,但不成熟和不慎重的改版是荒诞的,每一次改版是一次重大的成长也是一次重大的考验。 和做人一样:人生不同阶段需要不断接受新的目标和变化,但做人不能朝三暮四。
我也写过类似相近的话题: http://uicom.net/blog/?p=651

我是匹狼_20ju.com– 问题三: Ajax现在用得有些泛滥,你怎么看待这种现象?

白鸦:
首先不得不说:
1,Ajax是极其伟大的
2,任何一项新的技术或者应用在一开始很少人能够真正的理解她,那么有理解她的人(比如,google)合理的应用了她并简单成效以后。
3,会有很多人去学习和效仿。 但在这个时候效仿的人往往对他并非真正的理解,所以出现问题是一定的。

然后:
1,Ajax只是一项为良好体验提供支持的技术。今天乃至以后的互联网一定是一个“体验”为主的互联网,好的体验才能带来真正的效果,那么我相信更多的“ Ajax”会不断出现
2,我们对待新的技术,新的应用,新的体验方式,甚至当我们在抄袭国外互联网到国内的时候必须:“先完整的理解她”。
和学画画最开始的“临摹”一样,必须理解作者对于绘画作品的内在结构才能临摹好。 重要的不是“形”而是“神”
3,Ajax的滥用在中国的互联网最为普遍,这个中国用户体验设计行业乃至整个中国互联网产品的不成熟有着绝对的对称关系。 我们只得其形未得其神。 (至于“神”是什么,怎么得其神,我个人也只是在学习中)
4,是否需要把一项新技术,体验应用到你的产品中,决定因素并非“和我一样的NB产品就在这么做,所以我也要这么做”,而是“她是否适合我的产品”。
5,接触是理解自己的产品,不理解自己的产品用什么都是滥用,那干脆洗洗回家睡吧,别折腾了…
可能还有更多想说的,暂时到这里,以后有机会我总结起来写到一起。

我是匹狼_20ju.com– 问题: 设计师和产品经理的角色定位问题,设计师是否需要参与一开始的需求收集,需求分析阶段?

白鸦:
1,设计师不一定一开始就要参与需求收集,这决定于你的产品需求阶段的需要;
2,但是设计师必须一起做“需求分析”,那么÷怕在“需求分析”的时候设计师无法参与很多的意见和观点,但一定要参与!!这个“参与”哪怕是“旁听”也一定会有非常多的好处。
3,起码可以避免“设计师在设计的时候不知道为什么要那样什么设计”,避免盲目的设计。
4,设计是一门科学,没有根据的科学是伪科学,不了解需求的设计是错误的设计。
5,“了解需求”往往不能只靠PM或者其他提供需求者的文字和讲解,需要设计师自己的理解。 因为设计师有着自己的“语言”。

主持人– 问题:最好的设计是,有设计但看不出来设计的,商业流程给客户的感觉是通过潜意识接受的,这个潜意识如何把握?

白鸦:
1,把握这个潜意识的基础一定是:站在用户的角度进行设计
2,用户的流程和设计去“说服”客户,而不是“拿给她,必须接受”
3,如果一个产品有10个功能,那么只需要默认展现给用户2个,另外的8个是用户需要的时候自己发现“我能不能这么做呢?”…… “咦! 还真有这个功能!”
4,不要试图一下子把什么都抛给用户,需要用你20%的对用户最有吸引力的东西在0.3秒内搞定她的神经,然后勾引她自己去发现另外的80%
5,这个问题我没有非常仔细的想过,回头相信思考一下在我的博客上给出更深入的回答

我是匹狼_20ju.com– 问题:软件(如手机)与WEB的用户体验的区别在那里?用户体验除了靠经验外,还应该采取什么样的工具去吸取和提升?
1,任何产品的用户体验都不会有区别。 一个茶杯的体验和一个网站的体验是一样的。
2,用户体验设计需要靠经验,但经验是最不重要的因素
3,最重要的是“意识”。特别是摆脱“以设计者为中心”的思维模式
4,我不知道用户体验设计有任何工具。他有的只是一些科学的设计流程

我是匹狼_20ju.com– 问题:对现今房产网站UE UI的看法,以及个人认为该类网站UE UI如何考虑.

白鸦:
1,如果你是说国内的话,那么我认为“国内目前所有的房产网站都和他这个行业的发展极其匹配”—— 高速成长中的高大烦恼。 钱赚到了,但赚到的仅仅只有钱
2,至于他们的设计应该如何考虑我还真没有思考过。我只是认为他们需要更多的走走社区路线.
3,我不知道用户体验设计有任何工具。他有的只是一些科学的设计方法和流程
抱歉,这个问题我思考的不多,不能回答太多。

我是匹狼_20ju.com– 问题: 对国内网页设计有什么看法?

白鸦:
1,国内的网页设计从形式上是领先的
2,从实质上是落后的
3,这几年国内涌现了很多非常优秀的webdesigner,如百度的dooky,迅雷的周陟,等等等等。虽然他们仍处在一个浑水中,但已经占露头角
4,国内的网页设计会随着这些设计师成熟而更加成熟
5,当然,有一个问题是“这些优秀的webdesigner”多是图形设计师。在交互设计上特别优秀的还非常少,这应该也和国内企业对于webdesigner有足够欠缺存在着必然的联系,也和国内用户体验设计刚刚起步有着很大的关系。

我是匹狼_20ju.com– 问题:收集用户体验反馈信息常用的方法有哪些?

白鸦:
1,数据库分析。 (也许有人会说:数据分析怎么又和用户体验联系上了? 我要说:数据是整体效果最有力的呈现)
2,各种用户访谈,问卷,调研等等用户研究手段
3,竞争对手,分析他们的用户使用情况
4,产品的“投诉”“bbs”“blog”等等渠道

收集用户体验反馈非常非常多,主要还是得“钻进去找,不要等着用户过来给你反馈。 往往过来给你反馈的反倒不是典型用户”

另外,其实你自己是最好的反馈渠道,透彻深入的了解自己产品,透彻深入的不断观察用户怎么用你的产品很重要。
我在百度的时候每天上午必做三件事:
1,搜索200个词
2,看所有我参与的产品的“贴吧”“空间”以及其他渠道的用户反馈信息和发言
3,固定每个月随机跟踪10个百度用户(随即挑选,每个月换十个主要跟踪对像,但不放弃上个月的十个人),和10个其他相关网站的用户,看他们在网上干什么。

我是匹狼_20ju.com– 问题:收集用户体验反馈信息常用的方法有哪些?

白鸦:
1,这个问题的本身是错误的。
2,速度和性能是UE的第二大决定因素。 第一因素是“产品是否对用户有用”

我是匹狼_20ju.com– 问题: 产品经理是否需要掌握设计的基本知识,如何掌握,有哪些书可以推荐

白鸦:
1,当然需要。产品经理是产品的灵魂必须了解产品的任何环节。
2,至于如何掌握… 跟设计师学吧。 要承认自己在设计师不如设计师,相信伙伴的专业。
3,(广告一下)看这里: http://ucdchina.org

—————————–中场休息————————-

主我是匹狼(35979654)持人– 问题: 想了解百度是如何做用户体验的设计与研究的?方便的话请说一下

白鸦:
我从百度辞职的时候给自己定了一个原则: 一年之内不公开谈百度内部的情况。 抱歉。

我是匹狼_20ju.com– 问题: W3C标准在用户体验上有那些增强

白鸦:
我对W3C技术是菜鸟,我只知道这个东西的规范化会给整个互联网产品用户体验带来综合的提高。

我是匹狼_20ju.com– 问题: 形式重要还是功能重要,设计是从功能出发,还是从形式出发,网络设计和平面设计的差异在哪里?

白鸦:
1,功能是基础,形式是展示的必须。 没有功能无法展示,没有好的展示再好的功能也是白搭
2,其实我个人认为网络设计和平面设计没有本质的区别。
3,但显示中往往他们存在这一个更加理性一个更加感性的不一样。
4,网络设计往往是以“帮助用户完成任务”为第一目的,平面设计往往更偏向于“吸引用户了解产品”

我是匹狼_20ju.com– 问题:五季咨询现在服务几家公司?什么服务方式?

白鸦:
五季咨询现在有五个主要成员,我负责了5个客户,KESO比我多一些,其他人会再少点。
五季咨询的服务形式keso公布在网站上了,大家还是去那里看 http://www.it5g.com
五季咨询主要是做web2.0的一些互联网产品,我们会把她做成一个真正的互联网咨询品牌。

我是匹狼_20ju.com– 问题:招聘一个优秀的UE人才,从哪几方面着手?

白鸦:
1,人品
2,意识
3,对于产品的理解能力和主动思考能力
4,知识积累
5,经验

我是匹狼_20ju.com– 问题: 设计师是否只是解决视觉问题,交互的设计谁来把关,产品经理,还是设计师?

白鸦:
设计师当然不只是解决视觉问题,只解决视觉问题的那是photoshop1.0 (photoshop也不只解决视觉问题)

设计当然是应该由设计师把关,把专业的事情交给专业的人做是做事的基础。

我是匹狼_20ju.com– 问题:现在的网站设计的趋势是什么?有没有什么创新。电子商务网站的页面设计要注意什么?

白鸦:
网站设计的趋势:提供更创新的体验,更好更快更简单更方便的帮助用户完成任务。

电子商务网站的页面设计要注意什么:不要把自己搞的就是一个商人而已,像顾客提供更多的情感体验。 因为购物已经不再只是花钱,而更多的是一种“花钱的感受”。

我是匹狼_20ju.com– 问题:感觉这些多是从感性角度出发考虑的,能否谈谈如何从理性或者技术手段上实现的途径呢?

白鸦:
其实我的博客多谢一些比较具体的方法和设计方式,
你可以提的具体点。

我是匹狼_20ju.com– 问题: 大众型的产品如何来进行基于用户角色的设计?如何编制用户角色列表?用户体验测试中的用户感受是否能够作为用户需求的依据?

白鸦:
这个问题好!

1,往往我们认为大众产品在做角色设计的时候难度比较大,因为她的用户群太分散了。
2,但事实并非如此。 主要还是因为“我们以为我们要满足所有的人”,但这个“以为”是错误的。
3,所以我们必须先搞清楚“我们必须,主要满足什么样的人”
4,这样我们就知道我们的角色应该是什么样了。
5,在设计的时候我个人有一个小经验,设计一个功能的时候先问自己三个问题:这个功能有多少用户会使用,超过20%? 这个功能用户会用多少,超过20%? 这个功能我们是否很希望用户去使用?

如何编制用户角色列表?
这个问题牵扯的比较多,是一套具体的方法。推荐我的搭档angela(http://ucdchina.com/angela)翻译的书:《赢在用户》
推荐一个系列的文章:http://ucdchina.com/blog/index.php?tag=(0705a)交互设计中的人物角色

用户体验测试中的用户感受是否能够作为用户需求的依据?
1,可以作为用户需求的依据
2,但一定要有选择性的
3,选择的根据是你的数据。 可以对照数据来做选择。 因为用户可以反应“片面”的真是现象,数据可以反应“真实结果”。 只靠数据往往有偏差,只靠用户往往是片面的

我是匹狼_20ju.com– 问题: 如果为了用户体验而牺牲了功能,是否会影响产品的成功?这里的平衡点如何把握,是否给功能一定就不能多?产品就一定要简单易懂? 交互设计师是否需要具备解读用户数据的能力,如何具备这样的能力,是否有推荐的书籍?

白鸦:
1,产品不一定非得要简单易懂。
对于初级用户我们需要做到这样,对于高级用户我们需要为他们更好的提高效率

2,产品简单并非就是功能少。
我前面说了“一个产品有10个功能,直接拿出来的往往只有2个”。
不让产品臃肿的办法不是功能少,而是表现的更加简单。
google的功能很多,但她很简单。

3,交互设计师一定需要解读数据的能力。 但解读数据并非是把所有的数据都看了,需要有自己的筛选能力。
4,这方面我没有什么推荐的书。 我只相信:一定要做一个职业网虫,一定要比任何人都了解自己的产品。 只有了解产品,了解网民才能真正的看懂数据。 不然根本看不懂数据,更别说分析了。。

我是匹狼_20ju.com– 问题: 体验是否是业务引导,还是功能需求,体验是按用户需求定,还是用户操作来决定?什么体验,才算是用户的体验?

白鸦:
体验是一个大概念,什么都是。
体验当然要按照用户需求定,用户需求决定了用户操作。
什么体验都是用户体验。比如你去泡妞,这个MM的一根白头发都可能影响你的感受。

—访谈结束—

首发于草根网www.20ju.com

全文地址 http://www.20ju.com/content/V11313.htm

2007年09月07日
草根网第十四期访谈,原文地址在 http://www.20ju.com/content/V11122.htm
 

2007-09-06 20:34:03 草根网-天行健
很高兴今天晚上请到500万彩票网(www.500wan.com)的市场总监邹洪亮先生做客草根访谈,非常荣幸我能担当此次访谈的主持人。

2007-09-06 20:34:17 草根网-天行健
今天晚上的草根访谈大体的安排是:首先由邹洪亮先生大概介绍一下500万公司和业务和他本人,然后进行一个小时左右的互动提问,之后留半个小时的时间大家发散交流。共计1个半小时左右时间。

2007-09-06 20:34:29 草根网-天行健
互动提问环节,请大家尽量把问题私聊发给我,我来转问,以免屏幕刷新太乱。跟进问题的时候,请注意不要太发散,以免跑题,谢谢支持!

2007-09-06 20:36:12 500WAN – 邹洪亮
谢谢草根网提供这么好的交流平台! 很高兴和大家聊天!

先简单介绍下我们公司吧

500WAN彩票网(www.500wan.com)是一家服务于中国彩民的互联网彩票合买代购交易平台,是当前中国彩票互联网交易行业的领导者。500WAN彩票网以服务中国彩民为己任,为彩民提供全国各大联销型彩票的在线合买、代购和彩票软件开发、增值短信业务、WAP移动业务等服务。

500WAN彩票网注册用户超过六十万,日交易笔数近70万,是网络彩民最受推崇的互联网彩票合买交易平台。500WAN彩票网自成立以来,已经诞生了6个500万大奖,50个百万大奖,中奖金额近5个亿。

为了更好地为我们的会员和广大足球爱好者服务,今年我们又把英超在线直播权拿下了,成为国内三家具有网络转播权的公司之一(另外两家是新浪和腾讯)

具体关于公司的介绍,大家可以看看http://www.500wan.com/info/about/About_E-sun.htm

2007-09-06 20:44:57 草根网-天行健
下面我们开始围绕两个方面提问,一个是彩票业务,一个是英超转播。先围绕彩票业务开始

2007-09-06 20:45:12 500WAN – 邹洪亮
关于我本人嘛,毕业于武汉大学,早年从事软件的开发,后转到市场拓展和公司管理,在加拿大工作过几年

2007-09-06 20:47:11 草根网-天行健
第一个问题:
整个体育彩票和福利彩票的市场规模分别有多大,用户多少。

2007-09-06 20:49:32 500WAN – 邹洪亮
近5年来,中国彩票销量平均以每年1.5倍的速度增长,2003年中国进入了全球彩票销量前50强的国家中,2006年的总销售额已达到818亿元人民币。

2007-09-06 20:50:32 草根网-天行健
第二个问题:按照目前的规定,彩票只能在线下和利用电话销售,绝对的网上销售是被禁止的(500万是网上接单线下出票)。尤其最近,相关部委都在研究制定相关法规,彩票法也即将颁布。500万业务已经做这么大了,计划怎么应对这种政策风险。

2007-09-06 20:55:04 500WAN – 邹洪亮
我们500WAN所销售的十几种彩票全部是合法的,我们都获得各地彩票中心的正式授权,所有的操作是在政府的监管下出票的。

2007-09-06 20:56:32 草根网-天行健
据我所知,彩票法颁布后,彩票的网上销售可能合法化,将来可能需要牌照才能销售。目前变相的做法可能会被取缔。当然以500万的销售量,拿到牌照的希望还是比较大的

2007-09-06 20:57:01 500WAN – 邹洪亮
现在网上有几百家彩票网站,随便几个人组个队伍就卖彩票,风险控制,资金管理等都不规范,国家要研究法规,主要是要规范市场行为

2007-09-06 20:58:35 草根网-天行健
也的确是有这种状况。做个垃圾站,办公地址写北京彩票大楼,再做个假的电子授权证书,骗彩民钱的案件,每年都有几起。

2007-09-06 21:00:28 500WAN – 邹洪亮
所以找有实力的,管理规范的网站投注是非常重要的。我们迄今为止已中了6个500万,全部派出

2007-09-06 21:00:27 草根网-天行健
第三个问题,目前网上购彩的网民有多少?平均每个彩民每月花费多少元买彩票?占整个彩票市场的百分比多少

2007-09-06 21:03:17 500WAN – 邹洪亮
现在上网购彩的网民数量由于国家没有统一的统计数据,在这里还没发想股民那样给大家一个准确的数字,但2006年总销售额约为5亿

2007-09-06 21:04:06 草根网-天行健
5亿是指500万一家的?还是估计的所有站点的?

2007-09-06 21:04:23 500WAN – 邹洪亮
线上交易的比例在整体市场还是非常低的,500万在目前是国内规模最大的网络购彩平台

2007-09-06 21:04:42 500WAN – 邹洪亮
全国的,我们占有50%以上的市场

2007-09-06 21:05:12 草根网-天行健
第四个问题,500万目前的收入比重里在线合买代购、优化缩水服务、SP,比重大概是什么样子

2007-09-06 21:07:00 500WAN – 邹洪亮
我们的主要收入来自合买代购,与此同时为会员提供免费的资讯服务和软件,比如我们依托自身的及时数据库,结合了网站足彩研究人员多年的实战经验,独家首创的过滤软件,使彩民的中奖率提高了近10倍。

SP服务我们是为彩民的服务手段,比如帐户资金异动,中奖信息。服务水平和银行的一致。

2007-09-06 21:07:26 草根网-天行健
第五个问题:500WAN包了新浪一个频道,想了解每天来自新浪的流量有多少?能产生多少交易量?也就是说用户转化率怎么样?

2007-09-06 21:09:58 500WAN – 邹洪亮
很抱歉流量数据暂时不能提供给大家,但转换率在20%左右,这也是各大网站愿意和我们合作的原因,包括腾讯等。

2007-09-06 21:12:03 500WAN – 邹洪亮
除了这写大门户之外,我们也和很多中小网站合作。这里我也真诚地欢迎各位朋友和我们合作,共同拓展网络购彩市场。

2007-09-06 21:12:12 草根网-天行健
转化率20%是怎么定义的?
2007-09-06 21:12:48 500WAN – 邹洪亮
消费用户/注册用户

2007-09-06 21:13:19 草根网-天行健
也就是说注册用户的20%产生消费行为?

2007-09-06 21:13:49 六十年代(6992667)
20%差不多 ,一般是15-20% ,阿里巴巴也是这个数。

2007-09-06 21:10:32 草根网-天行健
第六个问题:
我是匹狼[;-D] 21:00:42 从500wan建站推广开始,遇到最大的困难是什么?如果挺过这个困难的。500wan 是什么吸引众多的彩民的。完毕


2007-09-06 21:13:54 500WAN – 邹洪亮
我们最开始最大的困难是如何取得彩民的信任,网络购买彩票非常方便,信誉是个最大的问题。

2007-09-06 21:16:00 500WAN – 邹洪亮
在早期,我们为每一个彩民把打印出的彩票邮寄到家,工作人员经常是通宵工作,正是我们的付出,获得的彩民的信任,靠口碑一步步走到现在。

在此我要特别感谢为公司发展默默勤肯工作的同事们!

2007-09-06 21:17:23 草根网-天行健
创业初期真是不容易啊

2007-09-06 21:18:09 500WAN – 邹洪亮
有个故事给大家分享一下:我们曾有个购彩会员,坐飞机专门到公司考察,最后非常放心地回去,逢人就夸我们做事规范有实力

现在每期都购买,正是这些朋友的支持我们才一路走过来

2007-09-06 21:20:07 草根网-天行健
初期的推广是怎么做的,做了多久盈亏平衡的?

2007-09-06 21:21:43 500WAN – 邹洪亮
除了提供这些外,我们还有专门的队伍为彩民提供服务,包括开发了一整套的彩票过滤软件,包括《超级大乐透500WAN过滤软件》、《足彩500WAN过滤软件》、《任九500WAN过滤软件》、《半全场500WAN过滤软件》、《进球彩500WAN过滤软件》5款免费软件,里面融合很多我们彩票研究所的心血,帮助会员提高投入产出比

2007-09-06 21:22:46 六十年代(6992667)
要是这样,你们自已买彩票就行了,自已每期中五百万多爽啊:)

2007-09-06 21:22:52 500WAN – 邹洪亮
现在在我们这里形成一个独特的彩票文化圈,比如刚刚我们中了一个500万,是一些会员合买的, 其中合买的人也分到70多万

2007-09-06 21:24:00 500WAN – 邹洪亮
六十年代说的没错,我们很多员工都是选择几个购彩明星跟单,并且收益很不错

2007-09-06 21:26:27 500WAN – 邹洪亮
我们初期的推广主要是靠口碑,从最初期的每周出几千元的单子开始,但我们始终坚持自己的判断,做好每一个细节。当时为了销量过万还兴奋得手舞足蹈呢

2007-09-06 21:26:20 草根网-天行健
邹先生直接把话题引入了下一个问题。那我这里也直接抛出这个问题吧:面对这个诱人的市场,云网、华奥、我中了、中彩网等一大批新的颇具实力的公司加入,500万准备怎么应对这个竞争?保持自己的核心。上面说出了一些,请再补充补充。

2007-09-06 21:29:08 草根网-天行健
群里创业的人居多,这种成长的过程,都应该心有戚戚焉,不错的体验啊

2007-09-06 21:30:06 500WAN – 邹洪亮
现在看见这么多公司涉足这个领域,我们是非常欢迎的,大家共同来把这个市场做大,做出影响。我们继续坚持我们精品服务路线,在扩大和各网站的合作的同时,致力于提升公司的品牌,市场最后的竞争的品牌的竞争

2007-09-06 21:31:20 500WAN – 邹洪亮
比如我们现在赞助了“中国杯”国际帆船赛,这是我国第一次主办这样的高端国际赛事

http://www.chncup.com/ 这是官网

我们花大价钱拿下英超的转播权也是有此考虑的

2007-09-06 21:34:37 500WAN – 邹洪亮
现在大家看见市场上冒出很多购彩网站,大把烧钱,其实没有经过艰苦卓绝的奋斗,是很难有很强的竞争力的。现在就有一些看起来很热闹的网站想被我们收购。

2007-09-06 21:32:41 草根网-天行健
500万公司运营了多久盈亏平衡的,什么时候与sina建立合作的

2007-09-06 21:36:14 500WAN – 邹洪亮
我们经过两年左右的时间才开始赢利的,sina的合作是在04年

2007-09-06 21:36:23 草根网-天行健
群里网站的朋友们再次催促我好几次,关于网站合作的问题,大家都想给500万送用户呢:网站给你们带来的流量,点击过来的IP与注册转化率多少,是不是网站带来的注册用户,就无限期分成,分成比例多少?

2007-09-06 21:40:31 500WAN – 邹洪亮
每个网站带来的彩民我们都有标记,知道是谁帮我们带来的,以后这个彩民的任何消费行为都给网站提成。

分成比例在这里不方便公开透露,请大家会后交流

2007-09-06 21:43:42 笑笑生-张忠国(6162575)
问题:目前国内有三家新浪、腾迅与500wan.com获得了英超联赛网络版权,相对于新浪强势的媒体地位与QQ的庞大用户群,500wan怎么去运营?有什么优势呢?

2007-09-06 21:47:06 500WAN – 邹洪亮
这是个很好的问题,面对新浪和QQ,我们也有自己的优势,在于自己会员的特殊性,都是球迷加彩迷。这也是我们能拿到转播权的一个亮点。

2007-09-06 21:48:55 500WAN – 邹洪亮
同时我们有你们这帮朋友的支持,我们会大力发展联盟网站,聚沙成塔,这样从量上也不会输于他们。再次欢迎大家和我们合作做大市场!

2007-09-06 21:51:55 500WAN – 邹洪亮
另外我们还有自己独特的优势,比如现在由于我们巨大的交易量,中国工商银行就要和我们建立战略合作伙伴关系,到时候全国所有的网点都会和我们一起拓展业务,所以说我们有自己独特的资源读竞争

2007-09-06 21:43:53 草根网-天行健
好,我注意到,去年500万的注册用户是20万出头,现在就60多万了。短短一年获取40万的用户,主要是怎么来的,与新浪合作前有多少用户,跟sina的合作是不是让500万获得了质的飞跃

2007-09-06 21:50:42 草根网-天行健
问题:有人在新浪上看过英超联赛,感觉很不爽,500wan又有什么不同?

2007-09-06 21:52:55 草根网-天行健
问题:500万原本专注于彩票代购合买及彩票的相关服务。这次忽然购买英超版权,虽说用户群有一定重叠,但是这似乎露出了企业多元化的迹象。请邹先生解答一下。是500万因为政策风险要转型、还是扩张业务,还是只是一单子买卖,赚笔钱,或者有其他考虑?

2007-09-06 21:54:16 500WAN – 邹洪亮
天行健问得好,开起来我们是在多元化,

看起来如此。

2007-09-06 21:55:01 croyg(200609527)
其实是迂回战术 加深了自身在行业的影响力

2007-09-06 21:55:04 500WAN – 邹洪亮
其实我们做英超有自己的战略考虑

2007-09-06 21:55:18 草根网-天行健
谈谈这个战略

2007-09-06 21:56:49 500WAN – 邹洪亮
首先由于很多地方看不到英超了,我们很多会员在这些地区,比如深圳,自然而然地我们从提高客户服务的角度要做

2007-09-06 21:59:16 500WAN – 邹洪亮
对于我们的忠实用户,我们是一非常优惠的价格为他们提供服务的。其次,英超在中国的影响力非常大,自从我们拿下英超转播权后,中国的媒体一下把我们推到一线体育类网站的地位,大大提高我们的知名度,同时网站注册用户剧增

2007-09-06 22:00:32 500WAN – 邹洪亮
很多非常有名的网站和品牌在看到相关报道后纷纷跟我们联系,希望能共同发展业务

企业发展到一定时候,需要有战略考虑,在品牌上的投入是必须的。我想很多朋友有此同感。

2007-09-06 22:02:52 草根网-天行健
那就是这个新业务本身既收了钱,也直接给原有业务带来大量用户和高质量合作伙伴,还提升了品牌。真是市场牛人啊

2007-09-06 22:04:08 草根网-天行健
那到底是一次性的,还是说借此会进军新的业务领域?

2007-09-06 22:04:54 500WAN – 邹洪亮
草根网-天行健 06:50:43
问题:有人在新浪上看过英超联赛,感觉很不爽,500wan又有什么不同?
==》我们在技术上和国内领先的视频公司悠视公司合作,同时大量投入,提供卫星线路直接收信号,在保障图象质量和稳定性上花了很大的本钱,希望大家有机会去看看,我们同时会和草根网做些活动提供英超球票给大家

2007-09-06 22:06:27 草根网-天行健
先代草根网友谢谢500万,据说有朋友在sina试看,播放质量很差,球衣号码都看不清,希望500万能解决的很好

2007-09-06 22:07:09 UUSEE-蓝山(154981825)
放心吧UUSEE的播放技术还是很专业的

2007-09-06 22:07:20 500WAN – 邹洪亮
从我们的数据仓库分析挖掘,我们发现彩票和英超的用户群其实有很高的重叠性,互相可以带来有效注册消费用户。

实际上也证明我们的决策是正确的,我想如果没有意外的话,我们会继续把它办下去的。

2007-09-06 22:08:42 草根网-天行健
那到底之后会不会进军新的业务领域

2007-09-06 22:08:56 草根网-天行健
英超完了之后办什么

2007-09-06 22:09:40 草根网-天行健
500万销售情况怎么样,不算关联销售带动,能收回购买费么

2007-09-06 22:11:27 500WAN – 邹洪亮
我刚才也提到了”中国杯“帆船赛,这样的体育赛事我们以后还将继续支持,至于具体能做什么,一切都围绕我们的核心彩票业务,只要彩民需要的,关心的,我们都会考虑投入

2007-09-06 22:12:10 500WAN – 邹洪亮
从目前的数据分析,我们直接在英超上的收入拿回投资应该不难

2007-09-06 22:12:44 草根网-天行健
从合作英超到现在,给500万带来的用户增长是多少?30万?

2007-09-06 22:13:56 500WAN – 邹洪亮
我想明年大家在我们的网站上会看到注册数量的,一切以官网的信息为准,呵呵

2007-09-06 22:14:52 草根网-天行健
这一年增长的40万,是怎么来的?

2007-09-06 22:16:30 500WAN – 邹洪亮
大家从事互联网都知道,企业往往有个井喷的时候,就是你积累到一定的时候,就成几何级数发展。具体点讲,

2007-09-06 22:17:20 草根网-天行健
喷的也太厉害了,前面5年20万,现在1年就40万,大家都想学习下怎么营销的

2007-09-06 22:18:43 500WAN – 邹洪亮
我们有忠实的用户靠口碑帮我们传播,我们的董事长是中国近代第一个从国外买帆船航行半个地球回中国

2007-09-06 22:18:55 刨刨网-阿鬼(55919481)
500WAN下一年的战略规划比较感兴趣。。不过这个涉及商业机密。哈哈还是不问了

2007-09-06 22:19:11 500WAN – 邹洪亮
纵横四海的活动就是我们举办的

2007-09-06 22:19:25 一问三不知(58386105)
是 汪潮涌 吗

2007-09-06 22:19:46 500WAN – 邹洪亮
罗昭行

2007-09-06 22:19:46 草根网-天行健
罗绍年,他们一提起

2007-09-06 22:20:44 刨刨网-阿鬼(55919481)
邹先生 我这里有个问题

2007-09-06 22:20:50 500WAN – 邹洪亮
请讲

2007-09-06 22:21:08 刨刨网-阿鬼(55919481)
我问一个关于彩票的问题,您刚才所说的购彩明星,这些明星是你们的会员还是彩票专家?购彩不是每次都中的,那么你们如何平衡彩民与购彩明星所提的方案的中奖准确率问题?

2007-09-06 22:22:18 500WAN – 邹洪亮
这些是我们的会员,他们对彩票有深入的了解,并且借助我们专门的过滤分析软件,并且发起较大的合买单,我们网站有足够的人气来合买他们的单子,自然而然都就容易中奖,加上他们参考我们历史的统计数据,投入产出大大提高,这也是我们可以中出近5亿奖金的法宝.

2007-09-06 22:23:11 刨刨网-阿鬼(55919481)
与他们有佣金之类的分成吗?

2007-09-06 22:26:18 500WAN – 邹洪亮
这些购彩明星是没有分成的,他们在意的我们提供好的合买氛围,以及好的服务,很多中奖彩民都是我们第一时间通知他中奖的,并且的直接把钱划到他指定的帐户。客户任何一笔资金的变动,都有短信通知,我们网站从未发生资金纠纷。

2007-09-06 22:27:21 刨刨网-阿鬼(55919481)
这招很厉害,加上你们的服务。。用户的黏性就出来了。

2007-09-06 22:24:47 草根网-天行健
世界彩票产业更大,尤其是博彩游戏,占了很高的份额,500万这一块有没有什么计划

2007-09-06 22:27:04 老游(roland)(55580135)
今年足彩没有英超,是不是出乎你们的意料?

2007-09-06 22:28:46 草根网-天行健
成这个行业的携程了


2007-09-06 22:30:31 草根网-天行健
9月6日下午消息,腾讯控股总裁刘炽平今天在大连参加夏季达沃斯论坛时表示,预计公司今年营收增速低于去年,下半年将推出几款大中型网络游戏,以提高收入。

  刘炽平透露,去年腾讯因推出了大型网络游戏,营收增长了近100%。今年上半年虽然增速只有20%左右,但下半年会推出一些大中型网络游戏


2007-09-06 22:30:39 草根网-天行健
都要靠游戏吃饭啊

2007-09-06 22:30:55 草根网-天行健
500万也搞个彩票游戏啊

2007-09-06 22:31:41 500WAN – 邹洪亮
是个好主意啊[strong]

2007-09-06 22:31:53 草根网-天行健
这样互联网上都是游戏公司了

2007-09-06 22:32:22 草根网-天行健
可以搞个fifa online这样的游戏

2007-09-06 22:32:42 500WAN – 邹洪亮
我们准备拍个关于彩票的小电影,大家有兴趣可以一起玩玩,呵呵

2007-09-06 22:32:54 walkingpig(6649750)
500万如何应对社会风险?或者说,政策风险

2007-09-06 22:33:09 刨刨网-阿鬼(55919481)
是的。。政策法规对彩票行业是非常重要的,500WAN是如何做好与政府的公关?

2007-09-06 22:33:30 六十年代(6992667)
这个政策性的风险将是越来越小

2007-09-06 22:34:00 草根网-天行健
呵呵,我估计最后还是牌照制度

2007-09-06 22:34:05 walkingpig(6649750)
[:D]博彩业在国内可不好说

2007-09-06 22:34:10 草根网-天行健
电子支付也是的

2007-09-06 22:34:13 500WAN – 邹洪亮
网络的发展方向国家也看得很清楚,知道这是大势所趋,象加拿大的彩票就有专门的网站销售。

国家在某种程度上是支持的,为了狙击博彩业的资金外流,这是国家要支持的。

我们也非常欢迎国家出台政策,把不合格者取缔,更好的保障彩民的利益

2007-09-06 22:34:37 老游(roland)(55580135)
彩票和博彩还不同。。。

2007-09-06 22:34:45 walkingpig(6649750)
专门的销售网站在中国来说也是要国家控制

2007-09-06 22:34:58 刨刨网-阿鬼(55919481)
但是之前北京明文规定。。网络是不允许出售彩票的。。

2007-09-06 22:35:08 老游(roland)(55580135)
不过过分宣传彩票中奖的估计国家会要控制的。

2007-09-06 22:35:50 草根网-天行健
就国家目前的统计数据,地下非法博彩,是合法彩票的20倍左右

2007-09-06 22:36:31 老游(roland)(55580135)
邹总,今年的足彩为什么没有英超呢?

2007-09-06 22:36:55 500WAN – 邹洪亮
其实彩票是个很好的福利事业,可以帮助到很多需要帮助的人

2007-09-06 22:37:05 草根网-天行健
据世界彩票协会统计,目前全世界已有150多个国家和地区经营彩票业务,特别是近几年,世界彩票业以每年18%左右速度高速发展。

1996世界彩票销售额就已达到1200亿美元,2003年世界彩票销售额已达到1596亿美元

目前我国人均年购买彩票金额约为40元人民币,而世界彩票业发达国家的人均年购彩金额一般都在2500元人民币以上,增长空间还很大。


2007-09-06 22:37:56 六十年代(6992667)
彩票在我们国家是和福利结合在一起的,国外就不同,完全是营业性的,税务部门要进驻公司的。

2007-09-06 22:38:00 500WAN – 邹洪亮
山城棒棒君(1388882) 07:36:58
问下邹总
网站合作的要求是啥

==》只要是遵守国家法律的网站都是我们的合作对象

2007-09-06 22:43:10 老游(roland)(55580135)
邹总,天盛和500万是有共同的投资者吗?

2007-09-06 22:44:06 草根网-天行健
我们的访谈已经结束了,邹先生如果有事可以先走了。反正还在群里,以后可以继续交流。时间有点晚了

2007-09-06 22:44:16 500WAN – 邹洪亮
由于我们还不是上市公司,这些信息暂时不能公开透漏。

2007-09-06 22:45:17 500WAN – 邹洪亮
非常感谢草根网和各位群里的朋友,我会常来和大家学习交流的,最后希望不要把我踢出去,呵呵

— 完 —

2007年09月04日


草根网推出站长在线工具箱http://tool.20ju.com,集成了许多实用工具。

工具箱一共包括了六项功能,分别是“关键词搜索引擎排名速查、网页在线SEO体检、收录数量查询、反向链接查询、中国网站排名查询与网页坏链接检测”。

1、关键词搜索引擎排名速查

输入网站的网址和关键词,可快速获取该网站的关键词在各大搜索引擎的排名。支持同一关键词多网站查询。例如:关键词是“草根”,网址是:20ju.com,查询的结果是:

在 搜狗 中查询 草根 在 20ju.com 的排名为 1 查看排名详情。
在 百度 中查询 草根 在 20ju.com 的排名为 1 查看排名详情。
在 Google 中查询 草根 在 20ju.com 的排名为 1 查看排名详情。
在 雅虎中国 中查询 草根 在 20ju.com 的排名为 2 查看排名详情。

注:该查询通过本网站服务器分析各大搜索引擎而获得具体排名,在Google等搜索引擎在更新期间,可能会出现本查询获得的排名与查询者本地搜索引擎查询排名有一定差异的现象(排名差距一般不超过5),因此本查询结果仅作查考,不作为判断搜索排名的依据。

2、网页在线SEO体检

根据您输入的网页地址、关键词(可选),一次检测您的网页的多个SEO关键项。给出测评报告以及相关的建议。

例如:关键词是“草根网”,网址是:20ju.com,查询的结果是:
主机信息:
20ju.com >> 211.99.3.6
本站主数据:北京市 中电飞华
查询结果2:北京市 中电飞华
查询结果3:北京市 中电飞华PLC网络
在您开始SEO之前,请审核您的主机,确保这台主机安全稳定,没有不良纪录。

网页头信息分析:
网页编码:gb2312 网页链接数:413,其中112个有加 title 注释,请尽量将重要的链接添加 title 注释。
外部链接数:77,外部链接符合。

网页标题:草根网IT资讯精读(20ju.com),长度为:19,网页标题长度刚好。
关键词:草根网,关键词在网页的标题中,位置恰当。

网页描述:%,长度为:1,网页描述符合。
关键词:草根网,注意:关键词不在你的网页描述之中,这是SEO大忌。

网页关键字:,草根,web2.0,IT新闻,互联网,长度为:19,网页关键字符合。
关键词:草根网,注意:关键词不在你的网页网页关键字之中,这是SEO大忌。
网页大小:88,605 Bytes,约 86 KB,您的网页文件太大,建议在50K以内。

网页主体信息分析:
您的网页中未出现<h1></h1>标签,建议将重要的关键词,放置在网页的<h1></h1>标签中。
网页中共有图片: 178 张。其中对进行注释图片的有 53 张,没注释的有 125 张。请尽量将重要的图片添加alt注释。
网页中共有js代码 9 处。请不要将重要的关键字信息、链接等写入js代码中。
网页中没有iframe框架。

关键词密度分析:
关键词 草根网 出现次数为:6,密度为:0.27%,密度建议值:2%≦密度≦8%。

外部链接,反向链接分析:
在 Baidu 中的外部链接数为:1,890,详细查看
在 搜狗 中的外部链接数为:32,详细查看
在 雅虎中国 中的外部链接数为:63,详细查看
在 Google 中的外部链接数为:240,详细查看

3、搜索引擎网页收录数量查询
快速查询您的网站在多个知名搜索引擎中,被收录入的网页数量。

例如:关键词是“草根网”,网址是:20ju.com,查询的结果是:

在 Google 中的收录数为:38,700,详细查看
在 搜狗 中的收录数为:107,147,详细查看
在 Baidu 中的收录数为:64,600,详细查看
在 雅虎中国 中的收录数为:54743,详细查看

4、搜索引擎反向链接查询
快速查询您的网站在多个知名搜索引擎中,被收录入的网页数量。

例如:网址是:20ju.com,查询的结果是:
在 搜狗 中的外部链接数为:32,详细查看
在 Baidu 中的外部链接数为:1,890,详细查看
在 雅虎中国 中的外部链接数为:63,详细查看
在 Google 中的外部链接数为:240,详细查看

5、中国网站排名
当前流量排名:你查询的网站在中国网站排名网上的排名情况。
平均显示时间:你查询的网站所有被访问的网页平均打开时间,定义为该网站的平均显示时间。
链接到该网站的网站数:指网站中含有目标网站链接的网站数量总和。
收录时间:查询的网站被中国网站排名网收录的时间。

例如:网址是20ju.com

网站状态
www.20ju.com的当前流量排名:9929
平均显示时间:0.6秒
链接到该网站的网站数:10
收录时间:2006年09月22日

6、网站坏链检查

坏链接 – 也称无效链接,即那些不可达到的死链接。一个网站存在坏链接不是什么好事,首先一个网站如果存在大量的死链接,必将大大损伤网站的整体形象,再者搜索引擎蜘蛛是通过链接来爬行搜索,如果太多链接无法到达,不但收录页面数量会减少,而且你的网站在搜索引擎中的权重会大大降低。该工具遍历制定网页的所有链接,并分析每个链接的有效性,找出坏链接。

每个链接响应超时时间为1秒,全部链接超时时间为30秒。当网页的链接数很多时,查询将会花费大量的时间,请耐心等待。

草根网站长工具箱的网址是 http://tool.20ju.com

此程序由fjseo.com的UFO开发,并免费提供给草根网使用,在此表示感谢!

2007年09月03日
访谈主题是:彩票站的赢利特点与英超网络直播的运营思路

访谈嘉宾:500wan彩票网(500wan.com)市场总监 邹洪亮先生

访谈时间:9月6日(周四)晚上八点半

主 持 人:天行健

访谈地点:草根网www.20ju.com的草根群

第一部分:自我介绍

第二部分:问题的集中提问

第三部分:自由讨论

注:彩票站的运营、推广,口碑传播,英超网络直播,视频等等

附嘉宾简介:

邹洪亮先生目前负责500wan彩票网的市场推广及商务联盟策略。

在2007年重返500WAN彩票网之前, 邹洪亮先生就职于加拿大Global Marketing Analysis Inc。该公司利用分布在美国和加拿大的分支机构为客户提供专业的市场调查和网络营销服务。邹洪亮先生在职期间为北美客户提供市场数据分析并设计网络营销模型。此前,邹洪亮先生曾领导开发证券分析软件并创立金至典科技有限公司,该公司出售给金证股份(上交所代码600446)。

邹洪亮先生拥有武汉大学计算机硕士学位,毕业后曾任职IBM软件研发部门。

问题请发至 http://www.20ju.com/content/V10987.htm