2007年12月24日
项目分析对象:配件吧(peijian8.com
访谈时间:2007年12月20日晚上八点半
访谈主持:草根帮主_20ju.com

项目分析专家:宋(域名分析)、古心神(SEO分析)、坏人(UE分析)、老游(商业模式分析)、乔(网络营销分析),各位嘉宾的具体分析见文内!

访谈方式:针对某个项目进入分析。从域名选择与网站名称分析,技术架构(含安全),用户体验(含UI)、商业模式,产品分析,SEO分析,营销推广,这几个方面做深入分析。

访谈目的:希望经过对某个网站的系统分析,与网站主一起来探讨网站在商业模式中的定位、运营、推广、架构等各方面的问题,希望给站长以启迪,给他人以借鉴。

注:如果你的站想参加草根网的项目分析活动,请到《草根网项目咨询申请专用帖!》http://bbs.20ju.com/htm_data/12/0712/1917.html
处报名,写清网站的背景资料。

此篇项目分析原文地址 http://www.20ju.com/content/V14631.htm 转载请注明出处!

第一部分:配件吧项目介绍部分

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 20:33:05
我们这个项目正式上线时间不长,服务器我是10月7号才租的,域名是5月注册的,这个可以查得到,但是我们在手机配件领域做了2年以上了。

为什么选择做配件,因为我们做手机的时候计算过,除了高端手机利润不错外,低端和行货基本上只能靠配件做利润。我们做手机时给我们配件商家贡献的利润也非常不错。

依靠我们对网络营销的研究,觉得拿下配件这块问题也不大,资金和人才都不是问题,而且可能成为我们新的利润增长点。所以策划了2周的样子就开始做网站了。

我们是非常看重营销的,对网站的销售能力很重视,所以代码可能写的不是很好,同时开发成本也不高,但是我们的流量在同行中应该算的不错的了。

我们团队成员都非常优秀,最小的86年,最大的83年,有厉害的一天销售30多部高端手机。

因为我们在深圳设有柜台,与多家商家有紧密的合作关系,可以直接在深圳提货并发货,包括代发货。短期内盈利主要来自手机配件的批发[B:手机维修店及手机销售店]和零售[C:手机个人用户]。

一开始我们希望对所有手机配件货源进行整合,后来发现难度非常大,于是放弃了整合的想法,把主力放在了三种关键配件的批发和零售上。

赢利情况:目前平均每天4单(只算零售,批发的不算),纯利1000元左右。

每天的零售电话大概是20-30个,网上咨询在50以上,成交稳定在5-15。

下一步的目标

1)希望明年建立100个稳定的批发客户以及加盟店。
2)手机及配件代理突破1000个。
3)手机维修论坛注册用户突破1万个

第二部分:域名分析部分

专家介绍:宋  – 在国企从事控股公司管理相关工作,中国域名界资深人士,快名网负责人。

宋_域名分析(20ju.com) 20:58:59
我个人认为商业网站的选名有以下几点可以参考:

1、最好com;

2、和网站业务是相关的,范围不要太窄,留有可以拓展的余地;

3、短、精、清,方便用户记忆;做网站和做实业公司有区别,传统的实业公司喜欢创意自己的logo名称,如sony、joyong、panasonic、ericsson等。网站的选名一定不要掉进这样的思路里,因为互联网的特殊性,一定要少创意,尽量选择大众耳熟能详的词汇或方便记忆的词语。

4、大气,意义向上,容易形成自己品牌。在中国,常用词汇就是不错的选择。
就配件吧的网名Peijian8.com来看,选择还是过的去的,至少是com,意思明确,站长也考虑了日后拓展业务的问题。

说说建议:

1、域名最好不要混合,即字母、数字、“-”三者最好清一色。原因主要一是在视觉效果上不容易加强品牌透射度;二是有的研究表明在搜索引擎上,杂米比纯米要吃亏;三是数字的的发音是音译,和字母组合起来有时会造成意义不明确的错觉。而且容易和读音对应的拼音混,如8与ba;5与wu容易误导用户,宣传费事。

2、8这个数字在中国意义很好,有“吧”和“发”的意思,但最好的取意最好是“发”,且一般在商贸类网站常见。在纯数字域名里,8很好听,带8的价格也都会高一些,如6688,3518等。在其他类型的网站,8的取音只能是“吧”,所以我并不太主张杂米带8的,甚至还不如带5(我、网)、1(要)、或2(爱)。因为“吧”的意义一看就会给人感觉小,不大气,会对品牌的宣传不积极甚至消极。当然,如果只想做个小的论坛、博客、交流平台,还是可以用的。

3、配件吧的域名类型选择无非四种:全拼音、单词组合、数字+拼音,数字+单词,(全数字最好不用在行业站)。配件的单词是fitting,比较长,也比较生僻,且单词域名由于国外先开放很久,所以很难选到好的。个人建议选择拼音域名,从这几年互联网巨头们选择、收购域名做站的趋势看,拼音是大方向。peijian.com肯定拿不到了,也没财力拿。域名不一定带peijian,可以完全不体现,或只有pei或jian的字眼,往往也很容易让人记住,形成品牌。

4、推荐域名。我查了带pei、jian和fitting这几个关键词的常用组合,因为pei谐音“配”,正对时下很火的婚恋网站,所以很多已被注册,且收购的成本也会较高。选了一些未注册的,推荐参考:

最后建议:在考虑站长财力等方面原因,建议换名,注册即可。个人建议的域名如下:

niupei.com牛配网(牛隐意是“很棒”,容易形成独特品牌);
laipei.com来配网
qianpei.com千配网
peifou.com配否网(饭否和忙否闹的,呵呵)
epeijian.com易配网,(e代表数字信息和互联网,易配的意思也很好)。

第三部分:SEO分析

专家介绍:古心神 – 04年至今一直从事于SEO、网站推广等方面的研究和相关的咨询服务。

SEO评测古心神(250233030) 21:11:21
我是做手机的,老张做的是配件,算得上半个同行,所以对配件还是比较了解,昨天晚上花了2个小时做了点功课,我就直接贴出来,然后一点一点的解释,大家有什么疑问,可以随时打断我。

1.网站JS和CS代码比较多,可以独立出去
2.META标签信息出现堆积严重情况(三个标签基本都一样了)
3.内部连接循环做得不好:

a.特别是产品详细页面,缺乏相关其他配件的介绍,
b.配件大图片的展示太粗陋,信息简单,返回连接不正确,
c.另外其他栏目的资源(资讯等)没有得到相互利用

4.流量来源单一,过度依靠百度80%多,其他搜索引擎及链接来源太少
5.关键词太单一,缺乏更多的核心关键词(查看百度GG相关搜索“手机配件”)和长尾关键词
6.关键词选择选择与布局欠妥,详细配件页面的TITIEL单一不准确
7.外部链接建设没做好“质”(百度翻了前5页质量都很低)与“量”(GG只有一个)都有待提高
8.站群的有机利用

第一条:网站JS和CS代码比较多,可以独立出去,配件吧,采用了DIV+CSS来设计网站,那站内的很多JS包括你的GGAD代码和CSS文件其实完全可以独立出去,给页面瘦身,不仅仅增强用户体验,还增加搜索引擎友好性。

第二条:META标签信息出现堆积严重情况(三个标签基本都一样了),比如:

[meta name="description" content="诺基亚 QD 手机配件 原装电池 充电器 耳机 数据线 外壳 液晶屏 显示屏 手机外壳 原装外壳 高仿外壳 商务电池 高容量电池"/>

[meta name="keywords" content="诺基亚 QD 手机配件 手机配件 原装电池 充电器 耳机 数据线 外壳 液晶屏 显示屏 手机外壳 原装外壳 高仿外壳 商务电池 高容量电池" />

[title>诺基亚(Nokia)QD手机配件 原装外壳 液晶屏 显示屏 排线 原装耳机-配件吧[/title>

三个标签的信息相似度90%以上了,容易造成关键词堆积情况,我说下这三个地方的基本写法:

title:这个最重要,目前GOOGLE和百度都非常重视TITLE,很多情况下,所以通常TITLE可以直接用该页面的核心关键词

keyword:不需要写太多,5个词以内就可以了,

description:是对关键词的补充描述,可以围绕核心关键词描述成一句或两句话,也可以是对该页面想涉及的其他关键词进行叙述

另外keyword description里面的关键词或句子用英文字符下的逗号,隔开

第三条:内部连接循环做得不好,内部链接循环或者叫网站的内部结构设计在SEO中占非常重要的比重,针对配件网,主要从三个方面入手:

a.产品详细页面,缺乏相关其他配件的介绍,

比如诺基亚 QD 金士顿 RS-MMC 1G 行卡 存储卡/闪存卡/内存卡 这个页面http://www.peijian8.com/goods.php/detail—–tag-shoujipeijian—–id-20243-brand_id-4-cat_id-17-mobile_id-598-.html,其实可以加入2G卡的连接,可以加入其他品牌的MMC卡连接,等,这种相关连接,其实也是为用户考虑的

b.配件大图片的展示太粗陋,信息简单,缺乏页面的SEO基本要素,返回连接竟然是首页,这里通常返回的是正在查看的配件详细页面吧,例:http://www.peijian8.com/goods_pic.php/gengduo-tupian——id-20243-.html

c.另外其他栏目的资源(资讯等)没有得到相互利用,例:在你的资讯文章里,如果提到你正在销售的配件,完全可以做一个连接回来

第四:我查看你的统计了,流量来源单一,过度依靠百度,目前百度流量来源占80%多,其他搜索引擎及链接来源太少,这个弊端显然的,没了百度,你什么都没有了。

这个可以通过重视关键词策划布局,其他搜索引擎的优化,及外部连接建设等方法解决的,下面会陆续提到。

第五条:关键词太单一,缺乏更多的核心关键词(查看百度GG相关搜索“手机配件”)和长尾关键词,你目前除了“手机配件”这个词以外,就没有其他能给你带来相对较高流量的词了。

时间关系,具体详细方法我这里就不说了,网上有部分网友有很精彩的文章,或者等会儿再交流。

第六条:关键词选择与布局欠妥,详细配件页面的TITIEL单一不准确,这个要跟第五条联系起来做,你结合百度指数,GOOGLE排行,YAHOO趋势,及各大搜索引擎的相关搜索,可以发现对你有用的东西。

部分页面的TITLE不准确是指:http://www.peijian8.com/mobile.php/all-peijian—–tag-shoujipeijian-brand_id-4-id-598-cat_id-17-.html

你看这个页面里面,点击存储卡与原装座充,看TITLE就明白了。

第七条:外部链接建设没做好质(百度翻了前5页质量都很低)与量(GG只有一个)都有待提高

第八条:站群的有机利用,这个可以提一点,你有手机站和配件站,买手机很多情况下是要买配件的,你在销售中可能已经在做了,只是网站上还没体现出来

完毕,可能还有没发现的东东,或者没有解释清楚的,欢迎提问 。

link:peijian8.com在GOOGLE里用,domain:peijian8.com在百度里用,YAHOO的外链显示是最多的,不过我的观点:GOOGLE和百度会以YAHOO的外链来做排名因素没,可能会,但一定不高。

第四部分:技术、架构及性能分析部分

专家介绍:不然穆归 – eBay的系统架构师,偏向于高负载和高流量站点。

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:04:02
因为我所专注的网站多是几P以上的数据量传输,一台机器需要承担几千万流量的设计, 而且整体系统架构会和大家所做的不太同,所以 也许有些建议不是太合适, 但还是需要对大家有帮助。

好了, 先询问几个问题吧 ; 在 描述中我发现网站使用的是Apache+php+windows; 为什么不用linux呢?

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:07:19
OK, 能告诉下我你们的apache和php版本吗?

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 22:07:34
PHP Version 5.2.4
apache2.2

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:08:03
apache 2.2.4吧 ?

OK, 下面开始进入正题; 很多站长搭建的第一台服务器多为windows系统, 而这在降低技术要求的好处外也带有最大的几个问题: 1 安全渗入的抵御能力差 2 病毒能影响太大性能

我只用了三分钟的时间就知道了你的机器所能利用的安全漏洞; 你们的机器对端口的限制不够; 而且本身的服务补丁不够;

比如某个(不说具体的)程序的版本 正好是可以被缓冲区溢出而直接入侵你的机器的。

HTTP即你的webserver 是存在跨站脚本漏洞的, 这是比较危险的,入侵者/竞争对手可以借此取得你的用户信息,另外, 你需要隐藏你的系统信息。

对于 cracker而言,当你的站点大到可以敲诈的时候, 是可以直接去0day 对应着你的系统和软件版本号而找到攻击代码

一问三不知(58386105) 22:24:28
不然穆归 遇到DDOS怎么办啊

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:24:49
EN, 这个问题很好

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:25:58
对于这种攻击首先我们需要正确认识就是DDOS 是难防御的,对于个人或小的站点, 你的网络资源和服务器资源都不足以防御高带宽的占用攻击,所以 我给的建议是从本身机器入手。

windows本身是有防御ddos攻击的一些参数, 你可以尝试修改。比较合适的方式也可以是 安装些防御DDOS攻击的软件,它们能减少tcp/ip syn/ack确定时间的长度。(mod_expires来指定过期time),而对于一些像Logo和不太过期的图片CSS等你可以使用mod_deflate来压缩便于传输。对于硬件,看你的钱有多少, 国内比较适合的比如绿盟的黑洞,而在web server apache的gnu free软件中有很多可以限制并发带宽和流量,比如我推荐的mod_evasive、mod_limitpconn mod_cband。

下面这些软件非常使用的还有个地方是在于: 它们可以限制用户的并发能力, 比如多线程下载,恶意的爬虫和spam消耗了你的更多带宽,对于一般的adsl用户攻击是可以的。

老游_商业模式分析(20ju.com) 22:33:00
能防CC攻击吗?

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:33:50
而且CC变种很多; 如果半次握手的攻击并发数很大的话,最好的建议还是你能联系你的IDC

联系你的数据中心,让它给你在上层做路由的安全设置;

OK, 讲述性能, 呵呵 会有些基础的东西; 大家不熟悉的话可以在其他时间继续问我。

一如我自己写的:用户体验在用户输入你的网址和按下回车的刹那即显效果,速度是不可或缺的因素之一.

在有限的带宽下,在有限的服务器资源下,你需要知道你的资源用在用户哪里了,服务了那些对象。

网站在传输资料前tcp的三次握手中SYN/ACK 建立消耗了将近一半的时间。

所以 让你的网站速度更优良的话你需要从服务器优化, apache优化,php优化,css,js压缩; db优化等。

在你的站点中有很多的CSS ,图片等数据对象;你需要使用如Bundle-Fu等的方式来压缩你的css

在tcp一次建立连接中IE只能传输不超过三个对象,所以 哪怕你的CSS很小,但数量很多话在很多时候不如把几个CSS压缩成一起来传输

这里给你Yahoo!的 很有名的13条规则:

1. 减少 HTTP 请求

2. 使用 CDN

3. 为网页元素添加 Expires Header

4. 支持 Gzip

5. 把 CSS 放在网页顶部

6. 把活动的脚本文件移到底部

7. CSS中避免使用Expression语句

8. 使用外部 JavaScript 和 CSS 文件

9. 减少 DNS 查表时间

10. 最小化 JavaScript

11. 避免网页跳转

12. 删除重复的脚本

13 .配置Etag

不然穆归_架构分析(20ju.com) 22:44:43
最后一块: 在你的apache中有很多适合和实用的提速特征

你需要控制你的对象能尽量cache在用户的浏览器中,包括你的php程序,我都推荐你去加上header的过期记录设置,而对于一些像Logo和不太过期的图片CSS等你可以使用mod_deflate来缓存在用户的浏览器中

你的服务器CPU消耗不大的话,可以使用压缩算法来降低与用户传输的字节数大小。我们以前一个网站, 所有页面都是cache在用户的浏览器里, 除了动态产生的数据,  在用户不连网的状态下也是能看到站点的首页面的。

第五部分:用户体验(UE/UI)分析

专家介绍:杨溯 – 网名坏人,2年企业管理从业经验,2年用户体验和PM从业经验,任职国内婚恋交友网站,现在某国内大型社区型电子商务公司任职PM,在用户体验方面有不少的研究,个人站www.yangsu.cn。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 22:59:39
你好,我是做PM和UE方面的,可能我看到的都是一些问题方面。我作为一个 虚拟的用户,试用了一下流程。

我模拟了一下 我想来找N93手机的电池。然后 去找 电池 ,去用搜索 没有找到结果。

我的意思是,咱们在用户体验的方面,是否做了一些用户的模型和模拟操作、角色模型方面的准备。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:03:27
请问一下:配件吧的用户对象是谁?大概是什么样的用户形象,是什么样的操作行为和准动作。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:03:28
我们进行了客户的调查,修改都是通过综合反馈的意见进行,所有的手机用户,维修点,手机销售点。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:04:47
主体是哪些用户?手机用户 还是 维修点,手机销售点?

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:05:35
维修点,手机销售点是批发。

手机用户是零售。这个用户群体最多。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:06:23
可能用户体验方面还是操作性的东西多一些,以下大致总结一下我短时间看到的几点,和你分享一下:)

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:06:48
1,首先,用户模拟的流程整体性不是很强
2,其次,很多tag和关键字的展示不是很突出,国内的用户还是不会过多的使用搜索和查找,更习惯与点击
3,很重要的页面的翻页的提示和处理缺乏细节和细节体验
4,页面的转跳或弹出,设置的不是特别合理。

以上4点主要来源于 对比 配件吧和淘吧的对比

在同时去找 N93的电池。 体验这个细节,假设我要买这块电池,发现这个任务流程有点难度。

关于产品这块,我的看法是,栏目的设置和一些关键位置的安排是否根据前期的用户行为数据分析做出的调整。是否做出了一些网站的意识的引导。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:13:50
淘宝那个搜索powered by yahoo。我们的差距在好几个数量级

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:14:18
我的分析是 假设一个用户使用流程

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:14:33
我有一个问题,中国用户的生意都是聊出来的。这个不解决效率很低

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:14:33
所以前期我问了 用户群,他们的操作习惯
他们想要什么 怎么用

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:15:18
先看 看不到 找 找不到–关,再说最后一点,可能挑剔一点的商家,细节很重要。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:16:21
笔记本配件的 搜索按钮 还是按手机型号查找

六十年代(6992667) 23:16:29
"分业分类"和"产品分类"有差别吗?有,非常大的差别,不要小看这两个标题.

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:17:16
分类我说两句: 这个要按行业习惯 和需求统计来安排,为什么这么排?这么排 说明了 你们网站 一些店铺是主体,单独的用户决定不是主体。

个人 浅见 多多交流 我的问题完了。谢谢笑笑

第六部分:商业模式分析

嘉宾介绍:老游 — 腾迅公司QQLive产品总监

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:21:41
你的商业模式自己定位的是什么?面向最终用户,面向维修点?b2b平台?

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:22:59
分几个阶段,前期我们通过零售,少量的批发维持运营,探索整个行业。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:23:55
恩,和我的理解一样,主要是面对手机用户,其实是面向维修点。那么首先第一个建议就是不要去做b2b平台。
因为其实是不同的产品模式,不同的商业模式,不同的运作方法和推广方法。
所以在你没有做到一定量之前,建议你先不要扩展。把模式确定在配件的销售上。
其实你的商业模式可以是比较清晰的:卖配件。。。这里有两个用户群,一个是手机用户(C),一个是维修点(B)。
一个数量小,价格高一些,一个数量大一些,批发价。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:26:28
还有小型手机销售店。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:26:33
模式是很清晰的。
ok,这个和维修点是类似的吧。。。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:26:54
内配和外配的区别

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:27:10
所以你的产品就应该围绕这两个方向去展开。
从现在的网站看,功能罗列和网站逻辑非常乱。
没有明确面对你的用户群。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:27:53
配件有利润的就几个,大部分缺少利润,所以我们经营的核心也在三种配件上。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:28:17
ok,哪三种配件?手机,相机和笔记本?

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:28:40
不是,液晶屏,外壳,电池。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:30:07
先从上面看起,首先你的导航有3层,然后有一层搜索。导航应该很清楚,产品分类+用户功能。
而且导航应该是贯穿整个网站的。

产品分类这里你需要自己考虑如何来分,比如是按手机,相机,笔记本来分呢,还是按配件类型来分(比如电池,液晶屏,外壳),用户功能需要什么,注册,登录,我的配件,下订单。
然后在下面区域,也是要有清晰的功能区块,比如搜索区、促销区,产品区,广告区等。我觉得主要的问题在于,你要为你两类用户定义清楚一个完整的商业流程。这两类用户有什么不同,分别需要什么样的服务,比如用户进来都会有注册,登录,搜索,查看,沟通,下单这个流程。这里对于个人用户和商家用户有什么不同。

建议先把这个功能流程在纸上画出来,然后对应着设计页面,这样整个网站就会清晰很多。

坏人_用户体验分析(20ju.com) 23:38:37
老游说的是 用户模型和体验操作流程

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:38:50
我们考虑是这样的,用户来访都先到详细页,然后直接咨询我们。网站就成了拉客工具

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:39:34
张鸿春,你说的没有问题。
我看了一下,你的想法是对于个人用户就是用在线qq交流,对于批发用户要求他们注册,是吗?

我觉得这个也是可行的流程,不过你需要把这个流程细化了,写下来,然后根据这个来设计网页,另外最重要的建议就是把b2b平台的想法先放弃掉。。。老老实实先卖你的配件。
格格(542698728) 23:41:42

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:38:50
我们考虑是这样的,用户来访都先到详细页,然后直接咨询我们。网站就成了拉客工具———这个如果针对的是批发或者维修点,没有问题
我们没有仔细分析过用户在我们网站上的行为。

草根帮主(20ju.com) 23:42:47
用户从首页进入的有多少人?
占多大比例

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:43:03
100以下

草根帮主(20ju.com) 23:43:09
比例,也就是20分之一对吧

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:43:21
是的。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:43:26
从产品侧看,整个网站还是有很多问题的。比如区块的重复,比如首页主要的区域用户进来不知道是什么(配件吧总部)。。。
搜索也比较弱,坏人说了。搜一个型号,很多配件没有出来。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:44:59
我说下我们的客户情况哈,他需要的配件在我们的数据库里基本上不会超过5个,也就是咨询可以解决了,然后是登记,打款,发货,确认,结束了。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:45:31
另外还有一个问题,我看到你的产品详细页里也会推荐你的加盟店,这里你们是怎么考虑的

加盟店是批发了你们配件的商家?

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:46:35
模式是一个调整的过程。

我们其实没有加盟店,不输出品牌,因为还没有完整的样本。基本上就是进货的关系。

草根帮主(20ju.com) 23:48:13
从流量来看,用户是直接从搜索引擎进入产品页面,然后完成信息获得、咨询以及是否购买的决定。但我不知道用户对相关产品的浏览情况。不知单用户PV高吗?

城市520(14416335) 23:48:28
首先谢谢 老游! 你提的问题确实很中肯
配件吧要做成功必须要强大的货源整合能力 从目前来看我们在网站上接的零售单 基本咨询的是他们本地市场难以找到的配件 从我们目前的从业经验来说 要整合手机配件产业是根本不可能的 我们现在可以做的基本也只是小额批发 对以真正的大单是根本没法操作的

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:48:44
这个有一些传统的分销模式。其实是不错的。关键是如何在模式上做得更好。当然了,在目前情况下,是否要做得更多是个问题。可能先把网站的产品整合好更优先一些。

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:49:32
老张,其实这样的话。你的页面应该更简洁一下会更好。网站也是门面,设计简介客户觉得你小气。这个我们调查过。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:50:10
从产品的角度说,最后的产品页是最重要的。

草根帮主(20ju.com) 23:50:10
现在的加盟店目前实际有名无实,因为配货方面不能到位,而加盟店与主站没有契约关系

配件吧_张鸿春(peijian8.com) 23:50:58
加盟店就是一个说法,可能是代理取货店,客户喜欢问你们有没用加盟店。

奶瓶 23:51:06
关键在于上游资源的整合,以及渠道的铺设合作。这方面把握住就没问题

城市520(14416335) 23:51:11
我是配件吧批发部的
想请教老游个 问题
现在是配件吧是应该先整理好网络还是先整理好渠道?

BBWPS|小蜜蜂(70895539) 23:51:54
03年时候我看过一个做数码配件的站,他的配件就是当时大家都喜欢的滤镜,因为可以实现特殊功能;就几个特色产品的介绍和效果展示,简单实用

城市520(14416335) 23:52:11
但是手机配件现在的渠道太乱了
拆机配件 原装走私配件 海关配件 等等…………

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:52:58
单讲一些这个产品也,有几点:

1.没有突出优惠
2.图不是太清晰,图下面的文字喧宾夺主
3.适用的型号不是很突出,在太下面了。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:53:57
520,你说的渠道是指你们配件批发的渠道吗?

城市520(14416335) 23:54:12
上游渠道

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:54:30
从你这个网站的角度来看,我觉得你应该先整理你这个网站,然后来推广。
不然用户来了,流失率会高。

城市520(14416335) 23:55:00
比如现在在网络上咨询我们的 很多客户需要的都是非常规配件 市场上根本找不到

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:55:15
上游我感觉你比较难整合,除非你量起来了。

老游_商业模式分析(20ju.com) 23:55:23
那你们怎么办呢?

城市520(14416335) 23:56:22
像你说的老老实实 先做销售 然后积累量 用网络的方式来解决传统批发的问题。

第七部分:网络营销分析与建议

专家介绍:乔 — 曾任商通社做市场总监,现为上海matadors 公司资深网络营销专家,同时负责Donews新闻通产品。

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网络销售对信任度依赖很大,品牌和知名度很对销售量的影响是成级数增长。一方面要重视效果营销(直接带来销售数据增长的推广),另一方面也需要重视自身品牌的建设(积累自身的知名度、信誉度)。

根据“配件吧”的状况分析,适合的网站传播有几个方式:
1.门户网站新闻类传播
2.社区、blog等口碑传播
3.搜索引擎
4.合作、活动组织、专题策划
5.直接面向用户的宣传,qq群、mail等

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具体说明:

1.门户网站新闻类传播——信任感建设:
官方报道,正规的宣传——产品销售类的网站,不必大量发软文,只需选择一些比较好的网站发布几篇代表性的新闻,放在网站上,作为媒体报道

2.社区、blog等——知名度、专业度的开拓,口碑传播积累信誉度:
blog:各大bsp注册专业性质的blog(内容可为评测、播报等方向)
论坛:论坛发一些热门且专业的帖子比如目前最流行机型的评测、维修、解说等等(当然也可以找一些比较专业的团队来营销)
淘宝:目前许多网名在消费前已经习惯去淘宝了解产品种类、价格、评价等,在淘宝开一个店会增加一个对外窗口
百度社区:包括百度知道、贴吧等;特别是百度知道,提供回复和提供一些专业信息,也是为自己做宣传;同时也能传达专业形象,和给自己的网站积累正面评价。

3.搜索引擎
SEO情况,前面 SEO评测古心神具体说了。
我也觉得seo只做百度比流量来源较单一,另外关键字也比较单一。

4.活动组织、专题
建议合作:消费论坛、专业论坛、生活类论坛等相关合作,交换链接,内容资源,开展活动等(一些专业领域内的活动、吸引用户的活动)。

5.直接面向用户的宣传,qq群、mail等
目前已经在使用这种方式推广
个人认为前期不推荐做直接面向用户的宣传,应在建立一定知名度之后做此类推广,效果更好。

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另外与推广息息相关的问题:
1.包装
页面有质感(目前的页面实在不太专业),功能简洁
网站的相关介绍:实力、专业度、展示等
目前百度搜索展示的说明不错:
手机配件 >> 中国手机配件批发零售第一网站 配件吧
配件吧 手机配件 中国最大手机配件网站 手机配件批发 摩托罗拉手机配件 诺基亚手机配件 三星手机配件 索爱手机配件 多普达手机配件 提供:液晶屏 排线 耳机 数据线 充电器 原装电池等…

2.服务:与客户的互动沟通、互动,增加用户体验
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此篇项目分析原文地址 http://www.20ju.com/content/V14631.htm 转载请注明出处!

2007年12月17日
访谈主题:图片分享网站的前景与忧虑
访谈时间:12月13日(周四晚上八点半)
访谈嘉宾:刘平阳 又拍网(www.yupoo.com )创始人
主 持 人:Black.Pen
访谈整理:草根帮主
原文地址:http://www.20ju.com/content/V14324.htm 转载请注明原处! (点击阅读更多访谈内容!)

— 访谈开始 —

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:33:17
大家好,首先谢谢草根网给我这次机会,也谢谢大家捧场

Yupoo是2005年6月份的时候,我们两个朋友利用业余的时间玩出来的,当时主要是给自己用。后来因为那段时间正好是一些Web2.0的概念在国内被炒起来,老是有一些朋友找我们,后来10月份的时候我们两个人就离职了,正式出来做这个Yupoo网,到现在走过了应该说两年多的时间,Yupoo从一开始两个人到现在有十几个人的一个团队,用户规模也做到了上百万,图片的存储量由几千万,到目前为止我们从第三方的数据我们也可以了解到,Yupoo现在在专业领域做的是最好的一家服务商了。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:35:15
图片分享的商业化方向是什么?跟同类网站相比,又拍网核心竞争力是什么啊?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:35:57
以照片交流为核心的SNS社区,团队和团队的执行力!

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:39:02
又拍网是秀图片,和怪兽的秀图片在定位有什么区别?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:41:30
又拍网跟怪兽是两个完全不同的定位,简单地说我们是展示自己的生活的方方面面,我们现在在提的一个概念就是,YUPOO——你的生活方式。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:41:58
怎么想起取yupoo.com这个名字?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:43:45
Yup photo = Yupoo 那段时间,我特别喜欢有句话叫 “张大嘴巴看世界”, Yup photo 夸张一点就是有这种效果。。。。。。

西瓜(178013377) 20:42:45
您认为你的核心竞争力是团队的执行力,您是如何打造您的团队的?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:44:23
我现在的总结就是按照常识办事,尊重日常工作,生活中的常识,按常识去做它。

因为曾给别人打过工,知道自己作为一名员工需要公司做什么? 也知道我喜欢什么样的团队,当自己有机会去塑造自己团队的时候,我自己不会错过。

我写的我们团队的5个价值观:开放 简单 激情 专注 坚持

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:47:19
如何选择队友,看中对方什么?他的团队执行力又体现在什么地方?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:49:27
选择伙伴的经验就是我的感觉+伙伴的能力和过去的经验。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:50:28
如何把握和引导团队的整体价值观?你觉得个人魅力在团对初期和中后期各有什么样的作用?如何留住团队中最优秀的人才?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:52:19
一,团队有定期的学习交流会; 二,在研发产品,做事情的过程中,把提到的这些观念贯穿进去;

至于个人魅力,说实话,其实我个人并没有什么魅力,但我很包容,也很勤奋;

项目的愿景和团队的良好氛围,以及个人的成长空间都是留住人才的好办法,当然薪水也不能差。

对于每个后来加盟我们团队的成员,我都讲过一句话,那就是,一定要将自己的目标和团队的目标结合起来,如果有一天你发现不能协调一致的时候,你的选择只有一个,那就是离开。

个人这样选择,团队也是这样选择。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:55:59
又拍网是如何来盈利的?,YUPOO的盈利模式是什么? 现在收益情况如何?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:56:39
SNS社区所能采取的盈利方式,我们都会采用。 当然目前是广告, 具体情况不方便说。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:56:52
flickr.com是收会员费,然后傍上yahoo这个大款,又拍呢?有没有网站曾经来谈过收购,又拍是怎么个打算?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:58:03
又拍很早之前就争取到了可持续发展的资源,我们现在的想法就是做大,做大,做大。。。 没别的想法。

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:58:37
youpai.com去年就在卖,持有人我也认识,他03年500就把wangyou.com卖了。yupoo不是很好,没考虑换个好些的域名么?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:59:11
youpai.com持有人可以介绍给我。 让他便宜点卖给我们 谢谢 :)

草根网Black.Pen(20ju.com) 20:59:23
现在团队的大概架构是怎样的?技术、运营和市场人员大概各占多大比例?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 20:59:46
10:7吧

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:00:02
有资源,有团队,有发展目标,有规划。。。。之后,所面临的最大困难是什么?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:01:26
迅速做大的压力,做大,做强的压力

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:01:54
想了解下又拍的用户数量(注册数、忠实用户数,以及比例),图片数量,大概有多少T的数据?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:04:05
仅仅260万,图片数量接近4000万 (17大期间我们删除几百万张数据),多少T我记不得了。。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:04:34
又拍网采用什么技术架构来解决存储和网络带宽问题,现在有多少台服务器,多大的带宽?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:05:04
Google采用的架构原理,具体我说不上来,技术架构我们的CTO做的。目前大概是50多台机器,2.5G带宽。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:07:09
又拍上没有擦边的情色图片,而许多图片站或者门户站把这些做为吸引流量的重要手段, 想听听又拍在这方面的定位与价值取向。

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:07:32
基本上是有一个杜绝一个。

可以看一下我们的社区指南:
http://www.yupoo.com/about/aboutus.html
http://www.yupoo.com/forums/help/guide

虽然通过这些很容易带来流量,但我们不喜欢,我还想让我的孩子将来用YUPOO。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:09:45
又拍曾与平媒有过合作,但后来停止了,想了解下原因。图片站与平媒是否能联姻,能否分析下。

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:11:07
可以合作,但效果并不会像想象中的效果那么好; Yupoo从一开始,就想要做一个开放的平台的,所以我们欢迎任何形式的合作和对接。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:12:03
据我所知中国日报( http://www.chinadaily.com.cn/)有个图片售卖系统。比如我拍摄的照片,能在上面买卖,我就曾在上面卖出去过照片,挣了几百块钱。想问问又拍有没有类似的商业计划。现在又拍网是否赢利了?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:14:13
目前还没有计划。没有赢利。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:12:03
每月运营成本在什么数量级呢?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 22:15:20
几十万

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:15:51
Flickr已经有中文版,而新浪也推出了自己的图片分享网站,我想问问又拍网用户定位方面有什么不同,差异化在那里?特别是Flickr,又拍几乎是Flickr国内拷贝版。

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:18:44
任何一个事情,只要你用心去做,总是能够做好;YUPOO玩出来的时候,我们前面已经有好多家图片分享网站了。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:19:33
又拍和巴巴变相比定位有什么差别,有什么差异化的产品和竞争优势,能否 具体 谈一下

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:21:57
我们始终坚持走平民化图片分享的路线,我们自信我们的用户体验和服务品质。古人云,差之毫厘,谬以千里.

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:22:07
又拍怎么思考客户端和网站在上传和产品推广的关系,如pisaca这样的东东。

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:24:27
YUPOO API是国内最早开放出来的网站之一,也是最完整的站点,我们也非常欢迎有人利用我们的API跟客户端软件进行结合,共同提供用户的使用体验。

不断提升用户的体验,是我们做产品的最最主要的出发点。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:32:36
又拍网怎么吸引已经有blog或者msn的客户?明星拍友怎么定义?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:34:04
没有做额外的工作,我们只是把产品做好,让用户的体验好一些。明星用户是根据用户的照片质量来的,目前又拍的内容没有得到很好的体现,这块是我们比较弱的地方,有待加强。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:35:59
如何定义用户的照片质量?以什么标准?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:37:17
目前是采用算法+人工的方式。算法的比重还比较低,这个迄今为止是我们最不满意的地方了。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:42:57
另外,和迅雷怎么竞争,迅雷是中国最大的图片社区

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:43:27
不怎么了解迅雷的图片社区是怎么回事。

我没有看过,但是还是那句话,大公司有大公司的小,小公司有小公司的大。很多项目的失败不是因为竞争对手,而是因为自己的原因。产品的差距是可以逐步缩小,关键在于运营,以及一个产品生存的土壤,去找到适合自己发展的土壤,这点上,我们不避讳,我们也时刻在寻找更加适合自己走的路。

回过来说,Flickr和Facebook在产品细节上的处理非常用心。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:49:27
预计什么时候被收购?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:49:36
不考虑,不强求。

Adam(297442941) 21:57:35
问题:Yupoo网我一直都在用,感觉不错,有自己的特色,但是我发现了图片分享网站还有一些新的创意,比如说一张图片会有一些故事,这样的网站也开始出现了,又拍网会不会做这方面的尝试?

可以推荐两个站点:
图片结合故事的:好看簿 http://www.haokanbu.com/
图片结合事件的:Pix-Yu http://www.pix-yu.com/

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:59:26
@Adam,不知道你有没有好的建议,我喜欢故事结合图片的方式,在现在的方式下,想不好怎么结合进来,我们内部也讨论过几次,我们自己写了一套架构。

草根网Black.Pen(20ju.com) 21:50:20
又拍网可不可以给有志于WEB2.0事业的后来者分享一些好的经验及意见?

又拍网刘平阳(Yupoo.com) 21:53:19
我只说我的感受,管用与否因人而异。 这个东西是自己喜欢的,即使剩下你一个人也愿意去做的东西;平常心,用心去做和付出。

— 完 —

下面附一小节的讨论:
—————————–
农历四月初八22:06:04
一个图片可以引出一个故事,一个故事又可以引出相关的好多图片,用sns的思想把图片和故事串起来?

笑笑生22:06:33
但怎么串起来,不好弄吧

农历四月初八22:06:54
细细想想应该可以的,如果又拍真想做图片sns,呵呵,他们应该仔细想想。

笑笑生22:09:05
好象流行过一阵图片故事

农历四月初八22:09:54
没关注过,不太清楚这块

Adam22:15:02
我觉得又拍可以利用其现在的优势,把用户的互动性加强,比如说朋友上传了一张照片,并且为这张照片写了一个故事,那么我就可以去给他发表评论,我发表评论这个行为又可以被我的其他朋友所知道,我的其他朋友就也会去看我的朋友的那张图片,这实际上就是图片SNS了,不过要在什么地方必须有突破,有新意才行。

笑笑生22:15:22
我觉得难度挺大的。

农历四月初八22:15:52
笑笑是说技术上的难度还是推广上 的

Adam22:16:21
只要能找到好的创意就是最好的解决之道

笑笑生22:16:43
推广上。能这样写的人不多。

农历四月初八22:17:25
可以考虑考虑在加点豆瓣的思想,呵呵,把这几个都研究研究应该能找条新路子

Adam22:18:33
如果你上传了一张“照片”,你希望把这张“照片”的故事分享给你的朋友吗?

农历四月初八22:18:57
你觉得呢?比起照片,是不是blog的隐私相对更大一点呢?

Adam22:20:04
我想如果我的现实中的朋友都在又拍网,我会愿意的

笑笑生22:20:20
我觉得这样的用户你需要培养,或者构建氛围

农历四月初八22:21:18
反正我记得逛论坛时 ,图片引出的更贴相对好像更多,不过没做过调查,个人印象而已

特别是一些特别的图片,往往能引起一大堆人的共鸣。

笑笑生22:22:02
我倒觉得可以用一幅照片,让大家讲不同的故事

Adam22:22:21
关键是如果我现实中的朋友不在这里,那么故事对我还是他人来说意义不是很大。
但是一些喜欢“偷窥”的人来说他也会关注的。

农历四月初八22:23:34
呵呵,如果你照片放上去了,如果给你朋友看的时候,你不就会把链接给他们吗?就想让你朋友看blog一样,不知道有没有人统计过,通过看朋友blog而在相同的站注册开博的比例

笑笑生22:24:28
对,现实的朋友不在这里

农历四月初八22:24:40
起码有机会把那些还没有开博的潜在用户吸引过来吧,此处同理

笑笑生22:24:35
这里大家都是来看热闹的
所以你图片应该有故事性

农历四月初八22:25:43
如果你现在没有相册,你想弄一个,有个朋友在这里开了,给你链接看了,你说这个站争取到这个用户的机会是不是更大

农历四月初八22:26:08
又拍应该想办法鼓励用户去写故事

笑笑生22:26:47
你为什么要弄相册呢,你基本动机是什么?

农历四月初八22:27:22
我说的相册就是说图片分享那个东西,不知道咋形容,就叫相册了

太坏了22:30:38
愿意说故事的照片一般都是聚会所拍,或是比较新奇恶搞的那种配上旁白。

农历四月初八22:31:05
这个就不知道了,反正就是随想,大家没事讨论讨论

笑笑生22:32:41
恶搞配上旁白在国内挺流行

Adam22:33:27
qihoo图片是不是这样?

太坏了22:33:30
是,不过这种图片又感觉违背了图片分享网站的初衷

笑笑生22:33:33
图片分享网站的初衷是什么?

太坏了22:34:01
从一个较严肃的交流平台变成了一个恶俗的娱乐平台

农历四月初八22:34:06
图片分享呗 ,呵呵

太坏了22:34:16
应该是分享生活吧

笑笑生22:37:50
严肃与恶俗的尺度在那里?

农历四月初八22:38:32
这玩意就难定义了

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2007年12月07日
访谈主题:都市生活门户的运营与本地化

访谈时间:12月6日(周四晚上八点半)

访谈嘉宾:张立波

主 持 人:六十年代(www.20ju.com)

访谈整理:Black.Pen (点击阅读更多访谈内容!)

原文地址http://www.20ju.com/content/V14018.htm  转载请注明原处!

嘉宾简介:

做过老师,当过警察,南方IT群www.ItQun.com 发起人。

2000年10月-2003年8月 广州日报·大洋网 新闻副总监;
2003年8月-2005.3 创办网易房产频道并任主编;
2005年3月-5月 搜房网 副总编辑;
2005年5月-2006年3月 21cn.com房产项目部负责人。

现任八界网( www.8jee.com)CEO

嘉宾自我介绍:

八界网是2005年8月成立的,距今已经有两年多了。早期的时候,我们主要采取的是以八界卡消费分成的商业模式,我们在深圳、东莞、广州等地签约合作商户达3000家,并在这三大城市发行八界卡30余万张。

中后期转入了互联网为主的模式,现在做的主要模式就是本地生活门户。至于我个人,2000年10月份进入网络公司工作的,在广州日报·大洋网、网易、搜房、21CN等网站都做过一段时间。

——访谈开始 ——

1.八界网在运营过程中遇到的最困难的问题是什么?以及如 何解决的?

张立波:坦白讲 八界网最困难的时候,是2006年年底的时候,在这之前公司烧了800多万做八界卡 但最终未能实现真正规模的消费分成,我也是在这个时候接下这个摊子的。

2.目前八界网注册用户情况怎样?主要来自华南地区吗?

张立波:在第一阶段,八界网积累了大量的注册用户。因为我们当时的八界卡是需要通过网络来激活才能使用的。我们在深圳发行了20多万张八界卡。当然,主要用户也是来自于深圳,包括周边。

3.从网站商家数据及用户互动来看,八界在北京和上海市场 受到的关注度并不高,城市市场开拓这个方面八界有何计划 ?

张立波:关于第二个问题 我现在最深的感触就是 如果是网站的业务具有很强的区域性的话 我觉得 一定要在本地做深做透做强 不能够一开始就想快速扩张,一口气吃成一个胖子。所以,接下来我们的精力会更专注于深圳本地市场,然后再辐射周边的珠三角地带。在这个区域里实现好的收益后,再考虑在其他地方进行发展。

4.与在同样定位为生活社区服务的大众点评、爱帮甚至酷讯 相比,八界优劣势各在哪里?

张立波:生活服务是一个很大的概念。譬如搜房,他只做地产,也取得了成功。所以,做本地生活门户,在起始阶段,一定要抓住自己的核心产品线。

5.八界网用户的核心是那些人群,是通过那些方式提高这 些用户的粘性的?(从线下,线上的活动方面)

张立波:关于粘性 我的看法是 一是网站本身有价值,能满足这些用户的真正需求,它自然会产生口碑效应。另外就是运营了,常规的方式就是如何和用户去产生互动,去关注他们,关心他们,包括在线上和他们交流,在线下和他们互动。

6.是什么理念支持你在八届网比较困难的时候入局?你认 为扭转颓势的关键在哪里?

张立波:我觉得做人需要有一种责任吧。是责任支撑。扭转颓势的关键,我认为一是能够做到找到一个更可行的方向,二是在方向找到后能逐渐取得效果,获得收益。最后还是靠成败论英雄的。

7.做本地生活娱乐,通常有30%是动态更新的部分,八届网是如 何采集数据资源的,如何保障数据的准确性和及时性?

张立波:的确,真正做好本地的生活服务,信息来源是个很大的问题。信息的来源主要也就是三种:1、网站人员线下线上采集 2、消费者提供 3、商家提供。

理想状态下 如果2和3能真正发生互动 那是最好的结果了。我们早期更多的是用第一种方式,现在在朝2和3的方式努力。

2和3 比较可行的方式 就是通过社区这个平台来逐步实现 象北京的我要打折网 上海的篱笆网 都是这样的方式。

8.你好,我想提问的是,社区前期怎样形成第一部分真实内容,社 区前期的推广怎样才有实效?

张立波:我认为前期都是很辛苦的。如果说如何有效和真实,我觉得就是要找到目标的用户。这些用户发帖有明显的目的(如商业上的,名誉上的,等等),所以他们会自发的进行,然后通过口碑相传的方式。但做社区也是个很漫长的过程,社区的文化和氛围需要一个时间上的建立和积累。

当然还有很多不同的方式:

譬如找到好的斑竹,他们能带来已有用户。
譬如通过技术手段把论坛营造出一个虚假繁荣的气氛,然后去各方推广,等等。
但本质上,还是在于你的社区价值所在。

9.八界网的目标用户的定位在哪?以后将如何推广?你所谓的 都市门户又是怎么定义的呢?

张立波:在现阶段,八界网的目标用户是深圳本地25-45岁之间的主力消费群。推广方面,一些常规的推广方式也都在做。包括线上线下多方面。

我们定义的都市生活门户的主要构成是:本地媒体+本地消费+本地社区!

媒体和社区作为精神层次的东西 去引导用户进行物质层次的消费,而我们的消费主要以吃喝玩乐购等方面的日常性消费为主,其中购侧重于商场购物类型。

模式上尝试“媒体+电子商务”的功能。

10.您觉得消费分成这种模式有问题么?如果有,问题在哪?

张立波:我觉得消费分成是可行的模式。而且通过我们两年的模式以及跟商户的大量接触,他们不认可网络广告,但认可分成的模式。简单来说,也就是你能给他带去人,他愿意给你分钱。但问题在于,你选的行业、选的商户在消费习惯上、在消费观念上、在老板素质上,是否成熟。譬如携程能做酒店分成,因为酒店业是标准化的现代化企业了,素质很高,而且酒店属于一次性的投入,新的房客住进来,不会增加太大成本。

而象餐饮就不太一样,一是这个行业的观念过于传统,二是过于分散,三是对他们来说,新来一个客户,是需要有新的投入的,需要原材料。

通过我们走过的路,我的建议是,一定要选好行业,再就是在这个行业里选好合作伙伴。不要贪大贪全,最后鱼目混珠,市场反而做乱了。

11.你觉得一个网站的崛起最主要需要什么?知识?创意?人才 ?或者是。。。你把网站的未来又定在哪呢?

张立波:我觉得做网站和做传统生意都是一样的。创业者,一拨又一拨;成功者,少之又少。所以 ,我认为一个网站的成功是多方面因素的原因决定的,资金、人才、模式、机会等等,一样都不能少。

没有哪一个是真正一夜暴富的,都是需要长时间的积累,再遇到好的机会而成功的。如果要说最主要的需要是什么,我认为需要的是打下一个坚实的基础。网站的未来,我觉得在中国非常美好,非常有潜力。和美国的互联网来比,中国落后了很多年。

举例来说:当当网在中国是最大的BTOC,一年的营业额据说是6个亿,而美国的亚马逊书店一年的营业额是120亿美金。在模式上,我认为网络主要有两个最大的功能,一个是媒体,一个是服务。也就是说,将来在中国,最有市场的,应该是网络媒体和电子商务,他们会有很多种不同形态、不同内容的产品出现,就象现实生活的传统媒体和商业形态一样。

12.请问你当初为什么做ITQun.com,你对这个网站有什么期望?

张立波:关于ITqun的创办,坦白讲,我当时的确是抱着一个心态,就是凭什么说南方(主要是广州)的互联网就不行,就没人关注?为什么那些投资商把钱投到北京一些很垃圾的业务上,也不关注下广州、深圳这边的网络公司呢? 所以我希望能以自己的力量和资源去呼吁一下,大家共同营造一下。所以就以IT群为载体,做了一些线下的活动,也认识了很多好的朋友。

对于网站,在05年底我们组织白云山论坛的时候,有了很大的影响力,也有了不少的流量。但之后,因为我本人来深圳,时间比较紧,就没有太多精力投入在这上面了。而且,我认为它也算是完成了它的历史使命,的确在当时带动了一些气氛。

13.八界在地方的影响力到底有多大?我目前还不是很清楚。

张立波:在深圳影响力还不错 因为当初烧了不少钱做公交 电梯推广 也有100多人在线下签商户。而另外一些深圳本地的网站有深圳之窗 深圳热线 和深圳新闻网 都是国企的。

14.张总 有个问题八界目前和银行搞过合作么?

张立波:我们希望和银联做分成 通过银联的刷卡机实现确认和提款 深圳银联同意合作,上报中国银联,没批。

15.请问嘉宾认为都市生活类网站运营的难点或者说可能的瓶颈是什么?

张立波:我觉得更重要的还是定位,譬如做卡 有可能只做桑拿卡 或美容卡 或健身卡 全城通杀 有可能成功 但大而全 问题很大。

16.张总:对于facebook收购分贝,罗川携旗下产品进军校园,各家使出自己的浑身解数来做推广,请问,对于校园如此宽广的市场,如何在推广上形成一定的核心呢。谢谢

张立波:我个人认为 市场化运营可能更容易实现,譬如直接和校园相关机构,如学生会等谈,把学校当作一个渠道来看待。

17.未来网站盈利点都有哪些?对于以上盈利点的分配比例是如何?为什么?

张立波:呵呵 都是很宏观的啊,我觉得主要是网络广告、交易分成。

18.张总,这个能详细说一下你们的实施办法么?没太理解,如何实现这些功能的?

张立波:流程就是:八界卡捆绑信用卡 用户消费的时候 POST机直接进行扣款 然后我们和银联结帐分成。我们这么做 主要是综合各方面的因素 一是解决品牌的因素 二是解决诚信的因素等等。

现在有一种方式是和银行卡捆绑 调用数据 前端记账 后端扣款。

19.为什么深圳银联愿意跟我们做?

张立波:其实是因为银联一直试图想自己做银行的业务 他们通过我们的卡合作 去做资金储备 他们并不想做什么消费分成 那个利润对他们来说很少。

20.张总,你们希望达到什么样的目标?

张立波:现阶段就是希望在深圳做成最好的网站(包括影响力和收入),之后可以通过合作 加盟 整合 收购等方式建立外地网站,实现收益,包括上市。

现在这种网站很多,但都没有形成规模。

21.八界网这个名称和域名都不好,怎么选这个名字,这对推广没有什么好处呀

张立波:呵呵 所以我有个深刻的道理:做任何事情,要准备好了再出发,更有胜算。如果大船已经驶入大海,再调头,难度很大。

22.八界网谁投资的?这么算来,这个网站上上下下也有二千万之多了。团队有多少人?

张立波:应该是1000来万 我今年一年用了100多万 还有几十万的收入 成本是做得很低的,团队30来人。

—— 访谈结束 ——