2008年01月13日

访谈主题:诚信创业和融资中介的前景
访谈嘉宾:笨伯(名网IT茶会创始人)
访谈时间:1月11日(星期五)晚上八点半
主 持 人:六十年代
整 理 者:草根帮主
访谈地点:草根网(20ju.com)QQ群

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— 访谈开始 —

笨伯·名网(85216370) 20:45:52
呵呵,笨伯,真名郑裕杰,广东潮州人,浙大毕业,2000年开始进入互联网,也算是第一波弄潮儿吧,可惜没有赶上好时光和好公司,所以没有发大财。

03年开始自个出来创业,买了一个小公司的壳,改名叫名网,刚开始也是做网站,接小软件单,和代理一些软硬件产品,小打小闹吧,后来发现那样做不太行,圈子有限,看不清方向,于是2005年中期刚好看到中国风险投资研究院(香港)在招人,便去做了一段时间,一共四个月,前两个月打工,后两个月合作性质.

但这段经历对我影响很大,通过看书和相关杂志,以及了解风险投资相关知识,对科技创业的一些观念产生很大转变

于是开始创办IT茶会,刚开始也就是周六没事做出来喝早茶,觉得一两个人喝没劲,不妨多招呼些同行业的人来交流,对大家都有帮助

这一观念,其实是根深蒂固的潮州人观念,在潮汕,探亲访友,一来都是泡功夫茶,谁来都一样,招呼一起喝茶,没有什么贵贱之分的。

大老板跟小车夫,一旦在茶桌前,都是一样会被招呼喝茶的,市长来了,最多也就让他先喝一杯而已。

所以,潮汕人天生的思想根子里头就有一种众生平等的佛家思想,且天不怕地不怕,今天你是大老板,跟我一起喝茶,明天我挣钱了也能成为象你一样的老板.

05年中国风险投资研究院的段暂经历,以及前两年自个创业时经历的迷茫与孤独,让我对社会上创业者有一种全新的认识。

认为其实创业者创业并非是他一个人的事,而应该是整个社会的事,社会有职责及义务来营造一种良好的创业氛围

由于逐步了解风险投资行业及当时的国内现状,知道北京有清科,上海有创业家园(后来的聚网),知道他们经常组织创业聚会

而对比深圳与北京,上海等几大城市,南方的广州及深圳,却好象没有类似的经常性活动或组织,于是决定身体力行,创办IT茶会,但这些思路也是一个逐步清晰的过程,并没有一开始就想做到多大的规模,更没想到后来会因此而出名

问题一:IT茶会是在深圳和华南地区有非常大的影响力的草根群体,从这个草根群体中有一些草根创业者也正是从这里起步,然后获得了风险投资。这方面的情况能否作一些介绍?

笨伯·名网(85216370) 21:06:14
IT茶会创办于2005年9月的第一个周六

开始的设想是这样的,我当时还在研究院,研究院并没做融资顾问的业务,但我感觉这块应该比它做会务那块更有前景,于是,就从9月初开始在网上定期发起周未创业者的交流活动,至今已经有两年多,其中,我有直接证据证明介入并有居中促成的项目有三个,都是互联网的早期种子项目:

第一个是一个网络视频的项目
第二个是一个web2.0的社区分享,实际是一个软件工具条的项目,这是获得了IDG投资500万的项目.
第三个也是一个网络视频的项目,跟老符学的,做企业电视台的.

但这三个都出现问题,其中一个有明显独家顾问协议的,且确实我居中发挥较大作用的,也就是后来我打的官司

问题2:天使投资人都在那里?

笨伯·名网(85216370) 21:14:48
1,天使投资人其实在中国还没形成一个明显的群体,但目前正在逐步形成.它其实分散在国内目前较发达的几个大城市的科技界成功企业家中较多。

天使投资人的概念是一个外来语,指的是高风险项目的早期投资者.他可以是你的老板,上司,或亲朋好友,只不过它不是按中国传统的按出资额算股份的模式,而是结合近几年较被人接收的股权投资模式.

在美国,有专门的天使投资俱乐部和名录,但在中国,目前还没形成,VC名录有,但天使投资人还没有.

不过,深圳目前已经有了一些天使投资俱乐部了。

其实,天使投资就在你的身边,只要亲朋好友信任你,且其对你的投资是一种不控股,不按出资额算股份的投资形式,并是在你早期时投,那就是天使投资

还有,每家VC周边,其实都会有一群有钱的老板或投资人,可以充当天使投资的角色。

因为VC对有些项目较看好,但又实在是早期,他们往往会先推荐给一些有钱人,看其是否愿意投资,这就形成了天使投资人群体

所以,目前,真正具有现代意义上的天使投资人群体,基本集中在科技界和VC界、成功企业家周边。

另外,部分VC代表,本身就是天使投资人。

还有,现有些有知识并挣了些钱的传统企业家,也开始意识到做种子期投资的好处,愿意成为天使投资人。

问题3:创业者如何联系并与天使投资人做沟通?

笨伯·名网(85216370) 21:24:43
创业者如何找天使投资呢:
1,参加各类投融资会,这其实是很有效的;
2,从自个身边找起,亲威朋友,只要其有钱,又信得过你,其都是潜在的天使投资人;
3,从你经历过的企业上司,或同事中找,大家由于有过共事,他们多少对你的人品,能力有所了解,且往往有同行业内合作的地方,所以他们也是你的潜在开使投资对象;
4,找VC,他们如对你项目看好,虽然他们现投不了,但经常也愿意介绍一些人来投早期的,甚至有些VC代表本身就愿意做天使,只是这在国外是违规的

问题4:天使投资的额度一般多少,现在爱投什么方面的项目?

在国外,一两百万美元以下的,都属于天使投资,在国内,目前50万美元以下的,也都属于天使投资。

投资金额其实没限制,十万人民币其实也可算天使投资。

天使投资的核心是其性质,只要其是最早期的一两轮,金额不大,往往投资人无所谓能否收回来,有一种帮你成功更多点的因素,不控股,不参与日常管理和运作,投给你就是信任你,这类型的早期投资本质上就是天使投资。

现在爱投什么方面的项目?这个很难说,主要是跟着VC风向标走,前两年是TMT,通讯,电子传媒和IT。

因为这些科技产业里,起步资金有时不需要高,但一旦有起色,VC看中的话,天使投资的回报就特别高。

这两年互联网不行了,通讯的门槛也越来越高,但电子传媒还可以,另外VC开始转向传统产业,还有就是一些能源,如太阳能产业等,但这些其实并不适合天使投资的特性的。

而今年呢,就如我们IT茶会今年明确指导方向一样,就是扶持三大细分领域发展:移动互联网,电子商务,网络和无线广告,这些领域里还是有天使投资的存在及获利空间。

如元旦那天,我们的80期IT茶会,我又看到一个老朋友公司,深圳的寇誉投资,他们就是做早期的天使投资的,我看他们新的总监名片,怎么想法跟我们一样,写上了“移动互联网种子投资”的字。

呵呵,所以,其实我们IT茶会对科技产业的方向感还是很强的,毕竟见多自然识广。

问题5:天使投资占的股份比例是多少?国外天使与国内天使的差别。

笨伯·名网(85216370) 21:41:45
天使投资一般也是占10-40%就可以,20-30%居多,跟VC差不多,只是他们在后一两轮中往往没能力跟投,会被稀赦,甚至退出。

我对国外不熟,因为没去过国外,但经常跟海归混在一起,多少也知道。国外天使一般不管事,由于国外信用体系完整,人不敢乱来,因为一旦没信用在国外,特别是美国,那就很难再混下去。

所以国外的天使投资往往才是真正的天使,互联网业界不乏有相关的典型案例

如google的两位创始人,其第一笔十万美元的天使投资人,给了钱后都不知道也不过问这两个家伙要做的是什么,当初只是被他们给打动,觉得其能成事,讲得科技理论投资人根本不懂。

而创业者拿了钱,也往往能按原来约定的股份比例去办手续,那种拿钱,才真叫爽,真叫天使,因为往往是先签支票给你的,然后再叫相关律师跟你办手续。

国内也有类似案例,我周边也存在类似说法,但真正能这样做却很难,一旦拿到钱,甚至是没拿到钱,其心态已经变了,所以,国内的创业者千万不要想象国外那样拿天使投资法。

为什么?因为你本身不成熟,甚至是国内国情也会让你变得不诚信。

问题6:能否详细介绍一下深圳天使投资俱乐部的组织方式,活动形式以 及加入的条件?

这个我们以后IT茶会可以透过活动介绍这个组织,其它建议你网上搜

问题7:想了解国外VC俱乐部的运作形式,名录又是 怎么一回事呢?什么人能得到名录?比如我想要一份,向谁要呢,老兄 能否共享一份出来?

名录如你有心在网上搜,都可以找得到。名录一般不公深入到介绍人家的手机,往往是地址,电话,电子邮箱,这些其实就是有效的,特别是电子邮件。

呵呵,我的名录,不太方便贡献。我已经N次碰到这种事了,其实我所知道的,也跟大家网上能搜到的一样,只不过有一些直接的私人往来,但那个就不太好介绍,因为那样对朋友不负责,也是对自个的业务不负责

融资过程,本质上是项目的一个寻找资金的营销过程。

问题8:笨伯要谈的诚信创业具体指哪方面,是与墨客事件有关么,这与融资有 什么直接关系呢?你简单的介绍一下发生在风险投资领域中闹得沸沸扬扬的墨客事件的始 末?墨客事件无论怎么说,在某种程度是触击到了业界的潜规则,你是 否能谈谈个人的看法?

笨伯·名网(85216370) 22:02:01
不仅与墨客事件有关,其实,更深入一点,是跟每个中国人有关,跟我们的思想根源有关。这个事情很复杂,单就事件本身来讲,就可以写几万字的文章,如再深入研究国人的思想体系,那则肯定是一本书。

我觉得时间可能不够说明清楚墨客事件的始未,我建议大家如感兴趣,可在网上搜索下我的相关文章,特别是我 www.vc007.com网上的QQ聊天纪录,那是对这个融资过程的最原始纪录,仲裁庭上都以这个确认为真实的证据。

墨客事件,本质是不仅是创业者不愿付这佣金,连投资者也想赖这点钱,而且还涉及一些灰色的运作,且墨客事件不是孤立的,我所经历的三个融资项目,无不都体现这种特点。在中国,我们国人的思想信念,是没有诚信两字的,只有利益和势力,你有势力,才能跟你讲诚信。

这次墨客事件,仲裁庭的结论看来,一是定性上,我是赢了这官司;二是定量上,采取和谐策略,各打五十大板。

其实就是国人思想的一种表现,连仲裁庭都没有法律意识和契约观念,更何况普通老百始,所以,这事件,表面上赢了,但实际是虽胜犹败,且该案例会让所有融资中介或顾问都没法运作了,是整个业界的失败。

问题9:在您看来投资方如果投资,他们对运作这个项目的人及背景,经历方面比较看中还是对项目本身比较看着?哪方面能起到决定性的作用?

笨伯·名网(85216370) 22:13:35
项目是吸引VC的起头,但团队是其最终决定的因素,就是说,你找VC谈事,总得有事谈,项目主是事,但是,事在人为,VC感兴趣了,接着他要考察人,要看团队,经过考察,对你这人这团队有信心,有把握了,他才敢投资给你。

这个是相互相成,就如肉跟骨头,没法分开一样,但团队做为骨头的决定怀因素相对大点。

问题10:请教笨伯,是否VC喜欢投资本地企业?是否项目必须经人介绍,VC才重视项目?

笨伯·名网(85216370) 22:16:40
VC来到中国,当然只有投资本土企业了,项目经过人介绍,相对来说,VC会重视一些,但并非绝对因素,项目本身好的话,VC一样会看。

但正如前边所说的,项目是皮肉,团队是骨头,VC看项目,如有些中间人来引荐,能从人脉上对团队更有了解的途径,所以成功率较高些。

VC有个半天工作圈原则,基本上,以半天内能到达的范围来看项目,太远了,一般不太会去投。

但没有说一定是投本地的。

因为资本是逐利的,有好项目,再远他也会找过去,VC为何喜欢选在大城市落脚,因为那里项目多,沟通成本是VC们经常要考虑的一个因素。

因为,他们投资一个100万的项目,时间精力投入的成本,实际上是跟1000万的项目一样的。

也则是说,VC首先往往会近水楼台先得月,先考察一些本地项目多点,但最终投资与否,则没太多关联,我就有一VC朋友,他们机构总部在深圳,但老抱怨深圳本地没多少好项目,往往是投到内地和北京上海去了。

问题11:那对于外地的项目,能给些建议吗?

先通过电子邮件和电话联系,低成本融资,项目好,VC自然会上门来找你,如VC邀你去,你可跟他们要路费,这在国外是规举,国内创业者往往融资心急,一听VC感兴趣就主动跑过去,路费成本都不少。

且现国内的VC也精了,发现创业者这么急,你要过来那你就过来吧,还省得我给你路费,甚至跟创业者吃饭,也喜欢由创业者来买单,反正你有求于我,所以造成一些创业者融不到资,就骂VC害我花费这么多,其实是你自个心急,如你项目好,根本无需你过去,人家自然会来,因为人家比你还更急着投资出去。

问题12:IT茶会在深圳,有没有觉得创投环境不如在北方如北京上海的好?什么原因?另外来自香港的投资人有吗?

深圳的创投环境确实不如北京上海!

1,首先深圳是个移民城市,历史上投资机构的数量积累就不如北京上海
2,移民城市,决定了大多数人来深圳发展,首先要解决的是生存问题,而不是创业问题,因为创业不仅需要实力,还得有行业经验与资源,社会关系与人脉积累。
3,另外,深圳以前号称两三百家VC机构,绝大多数都是假的,仅有十多家才是真正意义上的VC,且以外资为主。

但这两年,由于几个项目的成功退出,深圳本土的几家VC又活跃起来了。特别是创新投,这两年由于其董事长的调整有力,解决了一些内部问题,和理顺了一些机制问题,再加上现在国内A股上市退出渠道的畅通,所以现在创新投在国内VC业界很猛。

4,跟南方企业家喜欢低调,埋头挣大钱有关系。

国外的企业家,成功后,往往会有一种感恩回报社会的心态,所以业余往往会做一些天使投资,这也促进了当地创投生态环境的好转。

但南方的企业家,不是这么想的,例如腾讯的马化腾,网易的丁磊,万科的王石,华为的任正非,他们现在的思想,还局限于企业的小我意识。

宁可钱在银行呆着贬值,也不愿意奉献出来作投资,扶持一些社会新生力量,怕培养出更多的竞争对手。

丁磊和马化腾,其实是阻碍南方互联网整体发展的最大障碍!

问题13:我们只是一个刚刚起步的小创业团队,也希望获得IDG的风投,不知道如果是你们提供顾问的话,我们这样的普通小团队是否能接受您的顾问价格~也就是说,我们是不是需要支付巨额的咨询费?

笨伯·名网(85216370) 22:55:18
经历过这两年的教训,实际我现已经不敢接早期项目了,一两千万元以下项目不敢接。现在我的原则是,小项目只提供咨询服务,按小时收费,其实现也没太多时间精力来做这块。大项目是跟融资成功与否挂勾的。

问题14:笨伯是一个对草根创业投入了很大热情的人,他也为自已的信息在不断 的付出,我们想知道,你能不能对自已的这段经历作一个阶段性的自我 评价?

我觉得没什么,是人生过程中的一次有价值尝试,有得也有失,但也对中国人的人性有了更深一步的认识,就如同史玉柱那样深入了解中国人性一样,我算是又学到了一点
格格(542698728) 22:43:25

笨伯·名网(85216370) 22:44:42
我觉得,这块事业,还是会坚持下去的,因为其也没花费我多少精力,且也能跟我的业务相结合,坚持下去没什么的,正如当初IT茶会的初衷,就是喝喝茶,聊聊天一样平凡

无欲则刚,佛家思想四大皆空,就是最好的心态,色则是空,空则是色,茶会就是喝喝茶,聊聊天,说不定,理顺了,团队大了,还得产生一种新的商业模式来。

— 完 —

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2008年01月07日
访谈主题:互联网渠道与企业视频的电子商务机会
访谈嘉宾:符德坤(亚洲商港总裁)
访谈时间:1月3日晚上八点半
主 持 人:六十年代
访谈地点:草根网(20ju.com)QQ群
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— 访谈开始 —

六十年代(20ju.com) 20:31:49
今天来受邀访谈的符德坤先生上场。

在访谈前我先简单的介绍一个符德坤先生的情况。

符德坤 年龄:33岁 学历:大专

16岁就弃学创业,几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划 总监、销售经理。2006年,他辞职再创业,在深圳创办了一家网络视频 技术公司,现任该公司总经理。

在中国互联网界是一个有着传奇色彩的人,他是以行动力和执行力显示 为能力的人。

六十年代(20ju.com) 20:35:31
思践的问题:节目中他说,B2B马云做了,C2C马云做了,B2C马云没做 ,所以他做,现在淘宝也做B2C了,他如何看待和马云的竞争?

符德坤(亚洲商港) 20:36:09
所有的电子商务,只有B2C是个性产业,不是谁能一把抓掉的。B2B和C2C都是资讯类平台,大家对资讯的需要是可以统一的,但是B2C是商品交易平台,人们对商品的需求不一而同,好比有了超市依然有士多店,超市里卖家电,依然还是诞生了国美和苏宁,B2C的客户群体是无法统一的,户外是一群,主妇是一群,老人是一群,还有消费层次的分别,所以马云迟迟没推。

六十年代(20ju.com) 20:40:02
412819731的问题:吉喜利网上购物的资源是怎么建立起来的?这个渠道是通 过什么样的方式铺开的?(是通过一家一家去找,还是有另外的。最好 能够打个具体的例子) 谢谢

符德坤(亚洲商港) 20:42:09
吉喜利是一个针对性的会员制购物中心,为某一群人提供专项服务,先通过专有模式(商业秘密)固定会员群,再整合这个群的需求提供销售供应。

铺开的方式不能细说,总之某一天你就会接触到我们的销售,这个跟企业的渠道有完全的不一样。

是一个连锁链。我们做的吉喜利,是新的社会商业循环链,最大的特点就是基础互联网运用,电子商务就是马上就要诞生的商业循环链,就象超市取代百货店一样,是一种新的经济和人群催生的新的消费模式,意义上讲没有和传统商业贸易没有本质的区别,仅仅体现在先进性和商业循环的有效。

例如:过去买东西是进商店,专卖,现在买东西通过吉喜利直接到生产线,一双运动鞋,进商店买是80,进专卖买是200,到吉喜利买是50,同样的。

六十年代(20ju.com) 20:48:34
Michael的问题:在目前中国市场环境下一个新的B2C(尤其是草根创办的)应该如何做到 有效的推广(重点),再分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势。

符德坤(亚洲商港) 20:50:12
草根B2C要注意自己的特点,先做好直线销售和发展,做容易上手的商品,找该商品的特定人群。推广不需要花代价,找一个建立一个口碑,通过时间和诚信完成,草根B2C主力是新奇特,平常商品别做。

第二点注意理解B2C,质量和价格要全完替代传统循环,别谈心利润,先建立口碑。

六十年代(20ju.com) 20:52:25
蓝星的问题:
1、中小企业分布很散,怎么批量上量?除了渠道之外,还有没有别的 方式?
2、渠道心态不好,从几个点说服对方代理您的产品?

符德坤(亚洲商港) 20:53:48
批量上量是需要庞大渠道来细分执行的,所以先要建立数量庞大的渠道,至于建立渠道时候碰到心态不好,前提是你先心态不好了!说服对方代理你的产品,只有一个方法,你是个负责而且诚实的人。

想从渠道赚钱,那就意味着你搞错了你是做什么的。

我们是通过渠道去赚企业的钱,所以渠道本身是你自己体系的一个部分,因此你需要建渠道之前先想好,如何安排渠道的疑问。

渠道在市场推广中,是最艰苦的排头兵,你如果不能理解和体验市场推广的艰苦,你根本不知道怎么跟渠道说话。渠道也听不懂你说什么,所以建立渠道先要掌握一门专门的语言,叫"渠道语言"。

渠道语言的基本就是你懂不懂市场的辛苦,如何给这种辛苦于回报

渠道还有一个特点,就是赚钱之外要有希望,你能不能给他们希望,而且让渠道始终相信你能够实现希望,因此开拓渠道是为了脱销产品,为了赚渠道的钱,为了满足自己狭隘的黄金幻想,因为自己的产品是金不换,那就没人愿意理你,自己慢慢玩吧。

六十年代(20ju.com) 21:02:07
笑笑生-张忠国
百度这二年逐步取消了地方代理商,采用更扁平的直销方式,请问这对 渠道商的影响。以及百度采用这种方式明智吗?

符德坤(亚洲商港) 21:05:53
霸权在中国一直很吃香,原因就是扁平化可以将利益最大化,这样做商业上很划算,但是要求一、给你打江山的渠道兄弟补偿,实现当初你承诺的希望。
二、你的产品和服务足够霸道。明智要看怎么看

渠道是非嫡系兄弟,但也是兄弟,商业上的义气还是品牌的内涵之一

怎么做全看实力问题,百度的做法各有好处,但是仅仅是商业公司适合,不适合创业型的阶段

渠道扁平化,容易降低联盟忠诚度,会留给对手进攻的破绽,也就是留给二线对手追赶的机会,要我去抄刀google中国的渠道,百度会很难受!

Michael(81246866) 21:17:12
请老符分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势

符德坤(亚洲商港) 21:18:50
视频B2C只是手段,目的是清晰展示商品,提供消费体验的现场感和真实感,困难是顾客群的培养和维护,以及这群顾客的消费需求掌握

六十年代(20ju.com) 21:20:59
一问三不知
想问下 国家要求视频网站 是国家控股的公司做 ,他的企业视频有法 律隐患没有?怎么对付?

符德坤(亚洲商港) 21:21:21
有,但是同时也说明传播证件放开办理。

规范化对我们更有帮助,可能办理的过程会比较麻烦,但总比没有的插边担心强多了。还有,国家又发了一个补充文件,对国内网站没有硬性限制。我们是国内网站,还有,我们提供的是视频技术软件,而且是商业专门系统软件,并不在视频传播的范围内,国家的条例是指“制作、传播以及上载服务”。

我们是软件系统,有关联,但是没有直接碰到条理的杠杆,而我们也正希望规范化认证来实现辅助推广。

六十年代(20ju.com) 21:25:19

老游的问题:
企业视频展示的效果如何?和付出成正比吗?亚洲商港的收入模式是什么样的?运营企业视频网络的成本高吗?

符德坤(亚洲商港) 21:26:19
视频展示是一个阅读补充,填补文字、图片在传播过程中对商业内容解释的不清晰,百闻不如一见,加强顾客对于商业信息的直观认识,付出的成本相当于做文字图片资料,应该是比较划算。

收入模式是为企业提供播放系统来优化商业宣传的具体优势,收取系统使用费。

视频网站是最耗资源的,成本非常高!技术的先进只能解决一部分成本,但是承担大文件传输的带宽是省不掉的,服务器硬件也不得了,56和土豆等每年消耗的带宽成本是几千万,
我们的每年500-700万,我们的是商业客户,没那么多流量。

六十年代(20ju.com) 21:30:54
笑笑生
问题:想了解一下亚洲商港的赢利状况,我听说每日收入在6万-30万,不知是否确切。每个企业用户大概能带来多少收入,维护成本如何?

符德坤(亚洲商港) 21:32:12
赢利状况现在属于不公开数据,我的回答是差不多吧!我们不是上市公司,披露数据没有意义也不公正。

平均企业交纳1600元每年。

天天-分享指南针(55465972) 21:15:59
问:庞大的渠道也需要有庞大的中小型生产企业所支持,是现有蛋还是先有鸡啊?最开始是怎么做的?

符德坤(亚洲商港) 21:34:31
产品-渠道-市场-利润-渠道-项目商,鸡和蛋的比喻不对,是一个起始循环链
最开始是要开发有价值的产品,然后是设计可实施的渠道联盟方案,再出台联合渠道拓展市场的策略

— 以下为自由讨论部分摘要 —

一问三不知(58386105) 21:41:08
符总,如果有人抄你的亚洲商港 还有的搞吗

符德坤(亚洲商港) 21:41:22
已经抄了几十家了

蓝星(158155776) 21:55:18
符总,你的主要渠道是那几家公司?

符德坤(亚洲商港) 21:55:33
1000家了,都很重要

蓝星(158155776) 21:55:41
在深圳哪家公司是你的主要渠道?

符德坤(亚洲商港) 21:55:49
深圳80 来家吧,我也不知道,我现在就是每年集中时间带渠道的老板们玩。

蓝星(158155776) 21:56:20
据我所知,移动时代、欣网、汇海都不是,九曲也撤了
好像没什么大代理商了哦

walkingpig(6649750) 21:56:22
就是说,亚洲商港口的渠道也是平的

符德坤(亚洲商港) 21:56:38
渠道来来去去很正常
渠道公司很多
几个渠道就肯定知道,很多就不知道

walkingpig(6649750) 21:57:07
那么,你在36强的那个项目是不是还是继续这种渠道政策呢?

符德坤(亚洲商港) 21:57:28
新玩法

walkingpig(6649750) 21:58:06
最后问句,符总。你是老渠道,如果说卖游戏点卡这个东西,是核心代理好还是平铺好?这句是学习,我要用

符德坤(亚洲商港) 21:59:01
平铺,前期工作量大,但是能够在后期产生很好利润,并且不会被大渠道要挟

walkingpig(6649750) 21:59:26
平铺的话,容易窜货啊~

蓝星(158155776) 21:59:27
wp,你的渠道和符总渠道完全不一样,你那个是互联网零售业,有能力当然找沃尔玛,没能力就找7-11店,最怕是找上街边小店

符德坤(亚洲商港) 22:00:19
游戏点卡不是什么非常封闭的产品,市场窜货只对渠道不利,对你没什么坏处

walkingpig(6649750) 22:00:30
有坏处的,窜多了,渠道就不买帐。你进你的卡,终端就买不到了。

walkingpig(6649750) 22:00:19
核心代理的优势是一下拍给我几百万吃货

笑笑生-张忠国(6162575) 22:00:06
问题:现在我几乎每天都能接到代理商的电话(百度,google等),近乎于骚扰,你怎么评价这种情况?另外,这里隐藏的欺诈行为也层出不穷,如何规范这个市场?

符德坤(亚洲商港) 22:01:00
市场就这样,你去骚扰别人,也要接受别人骚扰

蓝星(158155776) 22:01:09
符总,你的产品为什么都走渠道?为什么不考虑直销?

蓝星(158155776) 22:01:35
目前渠道很不健康,心态也不好,控制力度差……

walkingpig(6649750) 22:01:40
骚扰来骚扰去,最终会把产品做死的。我觉得

符德坤(亚洲商港) 22:01:57
那是你自己的事。
渠道那里有什么不健康?人家是买方

蓝星(158155776) 22:09:16
在3721市场高速发展的时期,厂商采用“5-1-1”等方式刺激市场的扩展,代理商拥有的销售员越多,人均产值越高,年收入和返点就越高,所有代理商都快速拷贝:一方面扩张业务员,从20人的规模一直扩张到20人,另一方面,大的代理商在不断发展各种小代理商,出现了大量由几个业务员组成小公司,称为“灰代”,成千上万的网络广告销售员组成了浩浩荡荡的“扫楼”大军,炒热了整个市场,“让客户找到您”已经成为中小企业普遍能够接受的网络营销方式;百度也随之进入了市场,推出“按效果付费”的竞价产品,同样带起了一批大的代理商,例如:深圳移动时代、厦门书生………

经历了2003~2005年 ,互联网企业渠道市场的格局发生了变化,主营业务从“企业网站”(以中企动力为代表)转向了“网络营销”,综合性的代理商占有率达到76。08%。

高速扩展的渠道市场蕴含了一个巨大的危机:几乎所有代理商都已销售为根基,采用人海战术快速扩展,代理商之间没有差异化,企业本身没有核心竞争力,人员的扩展完全依赖于3721和百度等产品的市场增长率,一旦这些产品的市场发展停滞不前,代理商拥有的销售人员的人均产值降低,几百号人马上就会成为企业负担,几百个利润产生点立马就成为亏损点,代理商最直接的办法只有两个:(1)能快速找到高增长率的产品;(2)裁员萎缩。所以,在3721产品过代和百度转为直销之后,渠道市场马上就一片萧条,那么,代理商们将何去何从?

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