2011年10月24日

通用性的棋牌游戏基本上是QQ的天下,QQ抄袭了联众,并最终打败了联众,后来者的机会也不多。

棋版游戏的机会在地方,一些城市棋牌游戏很火、很赚钱,比如在温州、杭州等地,活跃的原因有二点:

  • 投资不高;
  • 收入可观;

首先说投资

一套现成的棋牌游戏平台费用大致在20万元左右,搭建上改改名称、Logo、图片、文字等等,即可以上线运营,余下的是人员成本与推广成本。

其次收入可观

棋牌游戏达到500人在线时,即可以实现赢利。一些运营比较好的城市,月营业额可达数千万元。但收益之所以如此之高,是因为大多都有赌博在内,下面说说风险。

棋牌游戏的风险

国家对于这个领域的相关政策是2005年的《关于禁止利用网络游戏从事赌博活动的通知》与2007年的《关于规范网络游戏经营秩序查禁利用网络游戏赌博的通知》

核心的内容是游戏不能提现,一局输赢有上限。用户可以充值买虚拟货币,但虚拟货币不能兑现为人民币。输赢可以有大小,但不能超过娱乐的限度而成为赌博。

国内棋牌运营多多少少都会突破相应的限制,即使是QQ,Q币事实上已经成为可以兑现的虚拟货币。

地方棋牌游戏虽然大多不会说自己的虚拟货币能兑现成人民币,但事实上其中都有一个银商的角色,由第三方(银商)来收购或销售游戏中的虚拟货币,从而形成虚拟货币能够转换成人民币的事实。只不过,这个环节更加隐蔽,游戏运营商与银商之间也没有明面上的合作关系,从而规避了法律风险。

输赢的上限是否设置以及如何设置,这块要游戏运营商自己去考虑风险的尺度。

以上所说都是比较规距的棋牌游戏网站,还有一些直接允许提现的棋牌网站、私彩网站,已经是纯粹的赌博网站。

棋牌游戏的运营与推广

棋版游戏运营最主要的途径是找地方合作伙伴,比如地方信息港、地方电信或联通,原因主要有以下几点:

  • 借助地方信息港的网站资源与用户资源;
  • 借助地方的人脉关系与背景;
  • 万一出事,地方能帮助解决;

如果仅靠地方合作伙伴来做推广是极为不够的,也不太现实,因为项目还未见到收益的时候,合作方的积极性也不会很高。所以一般来说,需要游戏运营商做地面推广,覆盖网吧、商铺、棋牌室等处。

备注:网吧用户可能不是目标用户,但需要用免费用户来烘托人气。

还有一些运营商通过与媒体合作,组织一些比赛活动或电视节目来吸引用户,比如盛大的边锋就是这样干的。

从实际情况来看,一般只要能做好几个城市,利润就已经非常丰厚。

赢利方式

  • 会员充值购买虚拟货币;
  • 服务费:抽成;
  • 道具/虚拟礼品:衣服、鲜花等;
  • 广告;

分成比例

游戏运营商与地方合作伙伴的分成比例大概是6:4或5:5,这需要看合作伙伴所能提供的资源来定。

棋版游戏运营成本的构成

  • 棋牌游戏平台的搭建(是购买现成的,还是自己开发,这个成本大不相同);
  • 团队的费用;
  • 地面推广的费用(一个城市大致需要50万);
  • 服务器、带宽、网络安全等费用(赚钱的地方,总会有黑客出没);

总结

棋版游戏是大众喜闻乐见的东西,小赌怡情,大赌伤身。对于游戏运营商来讲,把握分寸比较重要。

文/笑笑生 www.taiwandao.tw

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2011年10月17日

目前流行的思路是Online To Offline,从线下到线下。线上的购买,线下来完成交易,比如团购,比如在携程定宾馆等。

不过,我近期在思考一个方向Offline To Online,通过线下的产品销售把用户转变成网站的直销用户,并进一步成为产品使用用户的生活社区,从而提高用户的忠诚度与品牌的附加价值。

那天在家里给小泰迪洗澡,用到宠物浴液这个产品,以此为例来总结自己的想法。

一、为什么选择宠物浴液?

1、用户对宠物沐浴液品牌认知度不高。人用的浴液有潘婷之类一堆知名品牌,而人们对宠物沐浴液甚少,在百度上搜索“宠物浴液”这个关键词就会发现很多人在问“宠物浴液哪个牌子好?”,“什么牌的宠物沐浴液好啊”之类的问题,这说明“宠物浴液”的新品牌与老品牌几乎在一个起点上,特别是对于新养狗的用户来讲,更是如此。

2、宠物浴液是标准化的产品,利润率较高,适合做电子商务。

3、缺少专用的“宠物浴液”。市场上的“宠物浴液”往往每种都针对很多品种的狗。但我养“泰迪”更想要“泰迪”专用浴液,这是一种消费心理。

4、宠物浴液是周期性的消耗品。

二、如何做?

1、前期只做针对“泰迪狗”专用“宠物浴液”,香波去虫。

2、用户定位:新养狗(泰迪)的女性用户,年龄在20-35之间。

3、地域:北京。

4、市场切入点:狗市中所有卖泰迪犬的商家。

5、方式:代销,后结帐。

7、产品外形设计:针对女性喜好的,可爱造型。

8、产品销售策略:每个产品包装中赠送一张限时使用的代金券(比如10元),需用户上网购买,网上销售价格在用户使用代金券的情况下低于线下零售价。

9、网上销售包邮。

三、思路小结

要点是:通过狗市覆盖新养泰迪犬的女性用户,利于代金券吸引用户从线下来到线上,要求网上销售价格在用户使用代金券的情况下低于线下零售价,吸引用户二次购物,更重要的是留下客户信息,从而能预测到客户下次需要购买的时间,提前发邮件、短信做提醒,并适当推出新的产品。再通过内容再把购买用户聚集到养狗社区,提高用户的忠诚度与品牌价值。

整体而言是以产品为手段,从线下拉人到线上(Offline To Online),发展成为自己的会员与直销对象。

作者:笑笑生/QQ:6162575 www.taiwandao.tw

2011年10月13日

淘宝商城把保证金与技术服务费一下子提高了10倍,结果使得淘宝商城小卖家无路可走,于是集结一起,网上起义,围攻淘宝,仅二天时间,啸聚3万多人在线。

淘宝商城把此次事件定调为“流氓暴行”,但若没有民意基础,不太可能随随便便就聚到3万“暴民”。

淘宝与这些中小卖家无论是从历史还是现实来看,都是双生双伴的关系。对于中小卖家来说,淘宝商城的这次涨价不仅是伤害到他们的直接利益,也伤害了他们的感情。“中小卖家养大了淘宝,结果淘宝最终把中小卖家抛弃了。”这是一种普遍的不满情绪。

一直以来淘宝卖家的生态结构是金字塔结构,不挣钱的小卖家垫底,能挣出生活费的具中,有一定发展的具中上,实力雄厚的大卖家站在尖顶。而淘宝的收益应该也是2/8原则,20%的中大卖家,占了淘宝总收益的80%,而80%的中小卖家占据着大量资源,仅贡献20%的收益。这可能是让淘宝感到纠结的地方,所以淘宝商城如果更多地引入大卖家、大品牌,把更多的流量导给他们,淘宝挣的钱也就会越多。

另外,B2C的京东商城等,这几年发展速度迅猛,品牌商也大量进驻,已经有些中国“亚马逊”的样子。而淘宝商城因为历史的原因,仍然是一个C2C的“底盘”,跑“B2C”的业务,不控制仓储与物流,所以目前仍然无法提供与京东同等的产品质量保证、物流配送速度与服务细节的保证。这可能让淘宝备倍感焦虑。

纠结+焦虑,可能最终令淘宝壮士断臂,以提高淘宝商城的品质,抢回B2C领域的战略地位,用提高淘宝商城保证金与服务费的方式,把其中的中小卖家赶回淘宝。而淘宝商城的中小卖家辛苦积累的用户、信誉等级也就跟着烟消云散,退无可退,义愤之下,采取了过激的行动为自己抗争。

之所以现在出现这个局面,归根结底还是当初淘宝商城的定位没有找准。如果淘宝商城一开始就把门槛定的很高,别人也无话可说。现在这样搞,确实有点卸磨杀驴的味道,即使法律上没毛病,道义上已经丢分。

从另外一种角度上讲,淘宝C店,无印良品,淘宝商城应该分出层次,拉开距离。

小卖家在淘宝C店练摊,有了一定发展可以进入无印良品(中小卖家),淘宝商城高品质高门槛,只有大卖家、大品牌才可进驻。而流量的供给比例可以是:淘宝C店3成,无印良品3成,淘宝商城4成。

这样分级管理形成一种较为良性的生态体系,既可以让中小卖家有生存和上升的空间,又可以令淘宝商城放手一搏,而淘宝的整体收益也会增加。

而现况是无印良品有名无实,不温不火,淘宝商城初始定位过低,中小卖家一并涌入,淘宝商城现在要逼退中小卖家,代价惨痛也就成为必然。

文/笑笑生 台湾岛旅游网www.taiwandao.tw )负责人。

2011年10月08日

一、导航的价值

人们经常使用的GPS导航大体分为车载导航仪与智能手机中安装的导航软件。

导航的特点:

  • 使用的人多(有车的人,基本会买一个);
  • 基本能断定使用导航仪的人群收入水平较高,消费能力较强(有车一族);
  • 是用户使用频率较高的终端设备/软件;

总结一句话:导航是除手机之外一个很好的电子终端产品,GPS导航能帮助锁定商业价值很大的海量用户。

思考的问题:GPS导航帮助人们解决了出行寻路的问题,在此之外,它的附加价值是什么?硬件+软件+移动互联网,产业链的三个层面如果能结合起来,会产生什么连锁反应?

二、云导航的提出

1、云计算

首先看一段定义:

所谓云计算,是一种基于互联网的、通过虚拟化方式共享资源的计算模式,存储和计算资源可以按需动态部署、动态优化、动态收回。

云计算的基本原理就是用户端的简单化,仅负责数据输入和读取,而将庞杂的处理工作交给“云”,也就是联网的计算机群和数据中心来处理。

总结出来的要点是:基于互联网、用户端(显示、输入与读取)、云端(复杂运算)。

2、为什么提出云导航?

现实的问题:导航软件升级是一件费时、费力、费钱的事。

模式的问题:卖硬件还是卖服务?要用户吗?向谁收费?

电子厂商卖设备赚钱,售后赚取的升级费,永远向用户收费。

互联网企业则认为用户的“眼球”是价值核心,可以延伸出价值链条。卖关注,如广告;卖服务,如推荐油价低的加油站、服务好的保险公司甚至麦当劳的打折券等;与用户互动:消费者填写调查问卷返利给用户,用户端的电子狗(如果加装的话)也可以把路况信息实时传回云端以随时修正地图信息从而让他人受益。

互联网企业大多是尽量少地让用户掏钱或免费,以极大的努力,获取最多的用户,与此同时,向企业收费。在互联网企业看来,用户就象一只只会下金蛋的鸡,那么收益将会是源源不断的。

那么导航是什么?

电子厂商认为导航仪是个电子产品,用户使用个三、四年就会坏掉或换掉。

互联网企业会认为导航仪是一个个微渠道,想尽一切办法,让用户永久地用下去。

思想决定着方向。

3、什么是云导航?

云导航:联网的导航仪,显示与输入及少量运算在前端。云端负责复杂计算、地图更新、路况信息的推送、业务系统的集成。

云导航模式,能颠覆电子产品的产业链结构。

云导航的功能设想:

  1. 实时更新的地图。

  2. 通过云计算来设计行驶路线。

  3. 支持用户分享自己的行车线路。

  4. 实时接收路况信息。

  5. 服务推荐:推荐加油站、餐饮优惠券等,可以在线完成酒店的预订等。

  6. 广播政府部门的通告。

  7. 通过社交网络与好友互动。

  8. 以有奖活动的方式来帮助商家完成用户调查或商品推荐。

三、障碍是什么?

1、思维的障碍

所谓思路决定出路,最难的是思维的转变。

电子厂商追求的是低成本、高售价,从而希望获取最大利润。

云导航则希望在低价甚至免费的情况下,以优质的服务赢取到用户的信任,从而获得海量用户。

2、联网的障碍

车载联网需要与运营商合作。解决方式可以参考Kindle,Kindle 3G版,联网对用户是免费的。

3、成本的障碍

前期投入可能更多。– 如果基于现有的导航产品,做云端服务呢?

4、资质与政策的障碍

通过合作或收购有资质的企业

四、营销的考虑

预装的策略:手机厂商预装软件,汽车生产商预装;

低价的策略:以接近成本价的价格把产品卖给用户;

免费的策略:引入第三方赞助,从而以活动奖品的形式,送给用户;

以旧换新的策略:旧的包括自有品牌的车载导航仪,还包括第三方品牌。因为不仅要替换自有品牌的老机子,还要蚕食第三方品牌的用户市场。

开放平台的策略:需要数据提供商。

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节后补记:

十一国庆,我用导航仪自驾去了趟长白山,由于导航不给力害得我跑了不少冤枉路,仅在沈阳就耽误了一个多小时,总结原因如下:

1、地图更新不及时。

今年更新过一次地图,本以为够用,但没想到东北路况变化巨大。仅十一新开通的高速公路就有二三条,新开通的高速没有完善配套设备,加油站没油,害得我们其中一辆车,半道跑没油了。

2、路况变化大,比如沈阳东南三环封路,我们只好绕行到棋盘山才能上高速,导航如果能根据实时路况重新再设计,会很实用。

3、地图的行程设计。发现百度地图、Google地图与凯立德的地图所提供的行程不一样。另外,所谓最快行程只是推荐你走高速,但最短距离的时间推算不知是以什么为标准,而且没有计算实时路况。比如,长白山出来露水镇一段有几十公里的搓板路,很难走。

4、导航提示的酒店,没有联系方式。如果能实时提供房型、房价、联系方式或直接预订会是个比较方便的形式。

云导航能比较好地解决以上问题。

– 文/笑笑生 (节前写了此文草稿,旅游期间频繁使用导航,节后补注于此。)