2007年08月30日

题:什么样的项目和团队能得到投资者的青睐?

时间:8月28日晚上八点半(周二)

访谈:投资中国(chinaventure.com.cn)创始人之一 张亨

主持:阿爽

地点:草根网 www.20ju.com 的草根群

注:欢迎转载,但请注明来源于草根网 www.20ju.com  并给出原链接

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阿爽_草根网20ju.com 20:35:39
1.逍遥job20.com 18:31:13:如果我们个人创建一个网站,产品设计以及盈利思路以及运营模式都已经比较清晰,团队包含技术和运营人员,但是没有启动资金,这种情况下该怎么办?

张亨_龙耀资本 20:36:53
如果各方面都比较清晰,团队人员整齐,有足够的信心,建议找朋友或家人借钱启动,而不要随意稀释股权

张亨_龙耀资本 20:37:10
找3F,friends, family, fool

阿爽_草根网20ju.com 20:37:23
2.逍遥job20.com 18:31:13:风投大多是投资已经成立了公司的项目吧?寻找天使投资在成都这种地方非常不容易,风投是不是可以直接投资这种项目呢?

张亨_龙耀资本 20:37:48
易查网的刘斌就是把父母的房子卖掉,换取资金起步的

张亨_龙耀资本 20:38:33
多是已成立公司,并已运行一段时间

阿爽_草根网20ju.com 20:39:03
3.逍遥job20.com 18:31:13:怎么去联系风投而不担心泄漏项目的商业秘密呢?

张亨_龙耀资本 20:39:17
现在风投对成都地区比较有兴趣的

阿爽_草根网20ju.com 20:39:40
4.网通视网计划:怎么才能拿到投资?就比如我们的这种视频网络平台怎么才能弄到资金

张亨_龙耀资本 20:39:46
找与自己关系比较熟的VC,可以降低风险
张亨_龙耀资本 20:40:43
只要公司收入能够上规模,在相关领域成为领导者就有机会

阿爽_草根网20ju.com 20:41:14
5.苦行者 20:35:01:如果VC加入的话,一般会对团队的人员、财务管理上会有什么样特别的要求?

张亨_龙耀资本 20:42:02
5、财务上基本是单笔支出10万元以上的都会过问,会要求团队的人员互补性强

阿爽_草根网20ju.com 20:42:13
6.完美 破碎 20:35:08:请问一下,投资方一般会占创业公司股份的多少比例?后期怎样抽取利润?谢谢

张亨_龙耀资本 20:43:02
6、低于30%,一般20%-25%左右,对VC而言未来的利润主要是IPO或并购退出,而不是分红

阿爽_草根网20ju.com 20:43:16

7.果果派 20:42:33融资期限、退出方式 我们需要注意什么吗

张亨_龙耀资本 20:44:04
7、一般会有管理层回购条款,大概36个月到60个月不等

阿爽_草根网20ju.com 20:44:16
8. VC大概会用哪些指标评判一个个人创业者的项目?

阿爽_草根网20ju.com 20:44:37
9.请问张总,VC大概会用哪些指标评判一个创业团队?

张亨_龙耀资本 20:45:24
8、9、第一是团队,第二是市场领导地位,第三是技术

阿爽_草根网20ju.com 20:45:55
10.海人 20:45:23:对于vc,他们评估是看哪些因素,按比重来排序是怎样的?

阿爽_草根网20ju.com 20:46:16
11.请问张总, VC会从哪几个角度评估一个互联网网站项目?

张亨_龙耀资本 20:46:30
10、在中国第一是团队,第二是市场,第三是技术

阿爽_草根网20ju.com 20:46:58
12. 果果派 20:46:27:那能给我们说以下 一个不错的团队 应该具备什么 或者 包含什么

张亨_龙耀资本 20:47:45
12、团队成员在这个领域的经验、资源、人脉及政府关系等

阿爽_草根网20ju.com 20:47:59
13. 对于准备在SNS领域创业的站长,张先生有什么样的指导建议?

张亨_龙耀资本 20:48:51
13、SNS是非常有前景的领域,建议在一个垂直领域内做社区,这样用户黏度会高

阿爽_草根网20ju.com 20:48:54
14. 平凡 20:48:21:创业型公司是先实现现金流,盈利重要,还是包装好自己去找VC,哪个重要呢?

张亨_龙耀资本 20:49:34
14、对企业而言能否生存最重要,包装找VC是第二步的

阿爽_草根网20ju.com 20:49:40
15. 海人 20:48:28:那他们如何评估某创业模式的市场有多大

张亨_龙耀资本 20:50:18
15、做市场调查,与第三方沟通,与你的竞争对手沟通

阿爽_草根网20ju.com 20:50:20
16. 想水的树 20:49:39:项目是由人来运营的。请问VC在投资的时候看中的项目本身还是运营项目的人的经历,VC最看中的是前者还是后者?

张亨_龙耀资本 20:51:04
16、两者会并重,因为都重要

阿爽_草根网20ju.com 20:51:16
17. 如果我有一个基于网站的项目需要融资,什么样的商业计划书会让您对我印象深刻?您将对我进行哪些方面的考察?您希望我主要拥有哪些资源?

张亨_龙耀资本 20:52:18
17、你是否在目前阶段已成为市场老大,对你的人品比较在意,希望你对这个行业的人脉熟悉

阿爽_草根网20ju.com 20:52:25
18. 您如何看待广告与电子商务之外的其他赢利方向,比如:垂直门户网站的会员服务费、网络游戏中的虚拟装备(我们姑且将这一部分从电子商务中独立出来)、网络游戏会员费?

张亨_龙耀资本 20:54:11
18、会员服务费目前都不成规模,虚拟设备在中国有法律的问题,网络游戏逐渐转向道具收费,针对游戏时长是免费

阿爽_草根网20ju.com 20:54:56
19. 我很想做一个与传统商务紧密结合的,兼具了垂直门户、SNS、电子商务等功能的网站,并以此开始创业,张先生有什么忠告可以赐予么?

张亨_龙耀资本 20:56:36
19、我比较喜欢线上线下结合的电子商务模式,我觉得你这个项目会有机会,但希望商业模式清晰

阿爽_草根网20ju.com 20:56:49
20. 您可以给大家介绍一些天使投资的动向么?我们怎样才能获得天使投资的帮助?需要具备哪些硬指标?

张亨_龙耀资本 20:58:13
20、国内好的天使投资其实不多,天使投资其实对风险也是比较在意,硬指标倒是没有,关键看双方如何沟通了

阿爽_草根网20ju.com 20:58:17
21. 如何估算一个网站的价值?如何制订融资预算?如何开口?是否会存在"砍价’这样的概念?天使投资和VC分别对控股的要求度会有多高?

张亨_龙耀资本 20:59:54
21、网站的价值应人而异,另外估值方法有很多,但对初期的项目会看你的用户数,活跃用户数,访问量,增长率等,存在侃价,但都不会超过30%。

阿爽_草根网20ju.com 21:00:06
自由交流阶段开始,请大家和张总自由交流,建议大家首先简要介绍自己的兴趣范围、技能倾向(技术?业务?)和自己的网站,然后清楚地提出问题。

阿爽_草根网20ju.com 21:00:21
22。海人 20:59:13请问张总在深圳vc的规模有多大,例如2006年投的资金量。请介绍一两个

张亨_龙耀资本 21:01:29
深圳有一些好的国内VC,规模多大是指资金量还是?
这个数据我倒是没有。
深圳创新投

阿爽_草根网20ju.com 21:01:03
23。天天 21:00:49如果做一个垂直行业,那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台,又会面临的问题不专,那么怎么去把握?

张亨_龙耀资本 21:02:52
23、找到一个平衡点,先从小而专的做起,成功后再把同样的模式复制到较广的平台上

天天(55465972) 21:02:20
如果做一个垂直行业,那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台,又会面临的问题不专,那么怎么去把握?

张亨_龙耀资本 21:03:09

天天 21:03:28
那为什么马云可以做那么多行业,大家都不去说,

Coolhenry 21:04:04
时间点不一样,他起步的时候竞争不激烈

天天 21:05:05
那么大家都找一个垂直行业的话,都出一样的牌,竞争会更加激烈

阿爽 21:03:57
24。oldcpu 21:03:36
陕西扬子信息的鲁飞龙问:对于一些互联网的传统行业。增长速度比较快。但是已经很多进入的行业。例如我们公司现在做的IDC行业。这类的产业,做互联网的基本都接触过。对于这种产业的投资,只能是吸收民间的资本或者投资人的原始积累?据我所知,只有万网等几个IDC收到投资。是你们对这类的产业不看好还是?

Coolhenry 21:06:26
IDC这一块是互联网的基础服务,虽然基数大但增长速度一般,

天天 21:05:57
为什么非要出一样的牌,为什么不尝试出不一样的牌?

Coolhenry 21:05:25
那要看谁跑得快乐

阿爽 21:06:08
张总,我个人的一点感受是,国内的网站,普遍缺少资金,而且对于如何融资,非常陌生,两极化倾向严重,要么,漠视商业规则,把投资人的钱当利润,要么,片面认为投资人高高在上,有一种过度紧张。您如何看待艰苦创业的草根们,您是否可以给大家一些心理指导?

天天 21:07:13
一般平台运营多长时间,再去找天使或VC比较好?

海人 21:07:16
多谢,请问有哪些聚会会交到一些做vc的朋友

oldcpu 21:07:38
大家 都这么插话的话 很快都乱了。我插话一下 注意规则!

Coolhenry 21:07:42
首先在选项目上一定要有可行的商业模式,而不能依赖VC的钱才能生存,这样的话心理会有优势

阿爽 21:10:28
我参加过一些IPO创业友的会,坦白说,感觉不好

Coolhenry 21:10:44
是的,可能在骗钱

其实作为VC而言,最欣赏的是耐得住寂寞的人

oldcpu(3271129) 21:11:57
对 天使基金和 风险投资的 区别 和大家简单说说吧?

张亨_龙耀资本 21:12:36
天使基金会早期一点,而VC会等项目运营一段时间后,团队磨合一段时间后再进入

阿爽_草根网20ju.com 21:13:50
那是否对注册用户、赢利、业务流有什么要求呢/

枪炮打鸡蛋(45969885) 21:13:56
张总,如果仅仅有一个好点子,没钱,没技术,没团队,咋办?烂在肚子里?

张亨_龙耀资本 21:14:36
好点子是不值钱的,关键在于执行力

我是匹狼 21:13:52
投资论坛,我个人认为没有任何参加的意义,第一这个东西不是免费的,第二,参加这个东西所给的计划书,得到认可的机会比较小。而且对于创业者来说,获得投资,很多都是通过介绍才认识的。不介绍,获得这个资金的情况非常的少。这个我们如何去把握呢。

阿爽_草根网20ju.com 21:14:41
另外,有一位朋友提出一个问题:如何在与创投、天使们交流的过程中,保护自我?

一问三不知(58386105) 21:15:00
张总,在你看来,什么样的项目称得上好项目

oldcpu(3271129) 21:15:06
对。张总,我一直都有这么一个观点。世界上不缺乏好项目。只是缺乏人才。
没有垮掉的行业 只有垮掉的企业!

张亨_龙耀资本 21:16:26
同意,是缺乏人才

张亨_龙耀资本 21:15:32
创投会的关键是不专业,项目不够好,所以我不去,通过朋友介绍成功概率会高

oldcpu(3271129) 21:15:39
www.ad005.com 西安的 唯一一个IT的项目拿到风投的

FaceRen.com(35979654) 21:15:44
张总对于赢在中国这个节目,有什么想法和看法呢。

张亨_龙耀资本 21:17:21
我要是创业者的话,肯定会埋头苦干6个月,而不会花6个月的时间上电视做秀

果果派(271581338) 21:18:01
恩说的也是 把自己做好 比 讨好别人强

阿爽_草根网20ju.com 21:18:01
但是,缺乏的是一个合适的平台,团队
创业,尚且为时过早,按部就班地混日子,又很不甘心

这种情况,张总做为中国互联网最早的一批先行者

有什么建议吗?

FaceRen.com(35979654) 21:18:11
恩,而且秀个NO 1 投资还没有拿到。有这个谈的时间,务实更好。

海人(177070771) 21:19:04
非常同意。另外创业还有一个苦恼,志同道合而又能互补的伙伴太难找了

张亨_龙耀资本 21:19:26
所以需要花时间,如果找到合适的伙伴,将是未来成功的基础

阿爽_草根网20ju.com 21:19:37
尤其是:做技术的朋友,只会写代码,却没有创意
做策划的朋友,有创意,却无从“执行”

阿爽_草根网20ju.com 21:19:57
在这方面,草根群算是一个自发的,自由寻找搭档的机会

OMY_妞妞(83296088) 21:20:42
代一个朋友问您一下

好,问题是:请问像国内的TOMOS这样的WEB OS项目有可能能拿到投资吗?
www.webtomos.com
TOMOS在线操作系统,文件存储、协同办公,资源查找,在线共享,SAAS平台,在线聊天,在线娱乐

张亨_龙耀资本 21:21:44
我感觉这个项目会有机会,但还需要更多了解

阿爽_草根网20ju.com 21:20:45
但是,毕竟范围还只能限于一个200人的群,在这方面,我们是否可以建议
创投们,给草根群这样的种子密集的地方一些小小赞助,可以让这样的群做的更多一些
有可能吗?

阿爽_草根网20ju.com 21:21:24
比如,在周末的时候,赞助大家一个简单的会议室自由交流

天天(55465972) 21:21:30
我现在有个非常迷惑的问题,新的平台出来了有非常好的一些功能和应用,能帮用户解决问题,当然用户会有一个阶段和过程去了解和接受,大家都不愿意去尝试着去用,用了才能知道好不好嘛,所以,我的问题是,如何快速用户去尝试使用你的平台?

阿爽_草根网20ju.com 21:21:39
我们需要的,仅仅是一个氛围,一块白板,一群伙伴

果果派(271581338) 21:22:45
你可以来VC 过来 这个群 哈哈 多多 交流

FaceRen.com(35979654) 21:23:06
其实对于更多的创业者来说,什么IDG 今日,软银,艾信 并不是真正需要的,需要是小的投融,种子基金,在这个方面,张总可否多给大家介绍介绍呢,也让大家有一些信息人脉啊。

山城棒棒君(1388882) 21:23:10
webos市场需要培养 tomos基础很好

阿爽_草根网20ju.com 21:23:17
群,和面对面,有区别
文字,和白板上的交流,有区别

张亨_龙耀资本 21:23:18
所以需要对互联网的营销模式多学习,特别是病毒式的营销

张亨_龙耀资本 21:23:48
我们会乐意做一些早期投资,与创业者共同成长

阿爽_草根网20ju.com 21:24:59
另外,很多朋友写商业计划书的时候都有一个特别的苦恼–能力所限制,无从寻找准确的市场数据,这方面,张总做为VC的代表,可以有什么指导意见吗,如何在这种客观条件下,在商业计划书中所适当的表述?

海人(177070771) 21:25:43
例如我现在正在搭建一个网站,我是技术出家的,现在做产品经理的活,所以可以做营运的事情,可是市场推广本人不在行,已经物色许久,总找不到合适的市场方面的伙伴,苦恼ing

张亨_龙耀资本 21:25:52
我认为写商业计划书的好坏并不能确保拿到VC融资

目前这个项目做到了什么阶段,是否是市场的领导者

阿爽_草根网20ju.com 21:26:42
从融资人的角度上说,虽然知道计划书再好也未必能拿到宝贵的资金,但还是会努力写得更完善一些的

阿爽_草根网20ju.com 21:26:47
我个人就是这种心态

张亨_龙耀资本 21:26:53
同意

阿爽_草根网20ju.com 21:27:10
如果是相对空白的市场呢?
阿爽_草根网20ju.com 21:27:32
甚至,是一个典型的传统市场,尚未紧密地与互联网相结合

张亨_龙耀资本 21:27:36
市场数据如果第三方没有,那就需要平时的积累了

那要看是否能够紧密结合了

山城棒棒君(1388882) 21:28:27
请教张总一个问题
请问天使,VC,PE等类型,你认为在国内何种最具发展前景。如果如我辈般的IT行业人员,或许不乏有些许投资视野者,这类人适合进入投资么,或者说,怎么样从被投者,逐步的转身投资行业。

天天 21:32:10
请问张总,一般一个好的项目VC需要考察和研究多久,才出手投资

Coolhenry 21:32:45
快的1-2个月,慢的要12个月

天天 21:33:17
融资公司是必须赢利了,VC才投资吗?

Coolhenry 21:33:34
不是

冷眼看互联网 21:35:16
请问张总,在商业计划书里,用尚未确认行业龙头,但比我们实力强的竞争对手佐证市场大。这招风险大吗?会对自己有帮助吗?会不会给竞争对手投资去?

Coolhenry 21:35:58
有可能投资竞争对手

阿爽 21:42:44
感谢张总抽出时间和大家交流。

不周之处,敬请谅解。

2006年06月05日

5月30日参加了清科创业投资俱乐部举办的第46期论坛——“企业融资培训”。

王利朋 讲 “融资技巧” 
下载地址:http://59.151.5.13/onow/download/2006-05-30-rzjq.pdf (581K)

董晓进.讲 “价值评估”  
下载地址:http://59.151.5.13/onow/download/2006-05-30-jzpg.pdf   (584K)

在天际中看到的。

来源:http://www.webjx.com/htmldata/2005-08-18/1124321655.html

目录

  报告目录

  第一部分 摘要(整个计划的概括)

  (文字在2-3页以内)
  一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
  二. 市场目标概述
  三. 项目优势及特点简介
  四. 利润来源简析
  五. 投资和预算
  六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
  七. 财务分析(预算及投资报酬)

  第二部分 综述

  第一章 项目背景

  一. 项目的提出原因
  二. 项目环境背景
  三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
  四. 项目运作的可行性
  五. 项目的独特与创新分析

  第二章 项目介绍

  一. 网站建设宗旨
  二. 定位与总体目标
  三. 网站规划与建设进度
  四. 资源整合与系统设计
  五. 网站结构/栏目板块
  六. 主要栏目介绍
  七. 商业模式
  八. 技术功能
  九. 信息/资源来源
  十. 项目运作方式
  十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
  十二. 无形资产
  十三. 策略联盟
  十四. 网站版权
  十五. 收益来源概述
  十六. 项目经济寿命

  第三章. 市场分析

  一. 互联网市场状况及成长
  二. 商务模式的市场地位
  三. 目标市场的设定
  四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
  五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
  六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
  七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
  八. 市场趋势预测和市场机会
  九. 行业政策

  第四章 竞争分析

  一. 有无行业垄断
  二. 从市场细分看竞争者市场份额
  三. 主要竞争对手情况

  第五章 商业实施方案

  一. 商业模式实施方案总体规划介绍
  二. 营销策划
  三. 市场推广
  四. 销售方式与环节
  五. 作业流程
  六. 采购、销售政策的制定
  七. 价格方案
  八. 服务、投诉与退货
  九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
    1. 主要促销方式
    2. 广告/公关策略、媒体评估
    3. 会员制等
  十. 获利分析
  十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
  十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章 技术可行性分析

  一. 平台开发
  二. 数据库
  三. 系统开发
  四. 网页设计
  五. 安全技术
  六. 内容设计
  七. 技术人员
  八. 知识产权

  第七章 项目实施

  1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
  2. 网站开发进度设计与阶段目标
  3. 营销进度设计与阶段目标
  4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
  5. 项目执行的成本预估

  第八章 投资说明

  一. 资金需求说明(用量/期限)
  二. 资金使用计划(即用途)及分期
  三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
  四. 主要流动资金构成
  五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
  六. 资本结构
  七. 股权结构
  八. 股权成本
  九. 投资者介入公司管理之程度说明
  十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
  十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第九章 投资报酬与退出

  一. 股票上市
  二. 股权转让
  三. 股权回购
  四. 股利

  第十章 风险分析与规避

  一. 政策风险
  二. 资源风险
  三. 技术风险
  四. 市场风险
  五. 内部环节脱节风险
  六. 成本控制风险
  七. 竞争风险
  八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)
  九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
  十. 破产风险

  第十一章 管理

  一. 公司组织结构
  二. 现有人力资源或经营团队
  三. 管理制度及协调机制
  四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
  五. 薪资、福利方案
  六. 股权分配和认股计划

  第十二章 经营预测

  一. 网站经营
    1.访问人数成长预测
    2.会员增长预测
    3.行业联盟预测
  二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十三章 财务可行性分析

  一. 财务分析说明

  二. 财务数据预测
    1. 收入明细表
    2. 成本费用明细表
    3. 薪金水平明细表
    4. 固定资产明细表
    5. 资产负债表
    6. 利润及利润分配明细表
    7. 现金流量表

  三. 财务分析指标

  反映财务盈利能力的指标
   a. 投资回收期(Pt)
   b. 投资利润率
   c. 投资利税率
   d. 不确定性分析

  第三部分 附录

  一. 附件
  1. 主要经营团队名单及简历
  2. 专业术语说明
  3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  二. 附表
    1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表
    2. 互联网成长状况表
    3. 主要设备清单
    4. 互联网市场调查表
    5. 预估分析表
    6. 各种财务报表及财务预估表

  *计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。