2013年03月19日

台湾岛旅游网是专业的台湾旅游资讯网站,同时提供台湾旅游咨询服务。

网址:http://www.taiwandao.tw

职责描述:

1)PHP程序开发;
2)对产品方面有一定的了解;

职位要求:

1)无学历要求,但求有一年以上的工作经验,并且善于学习;
2)精通PHP、MYSQL,能独立承担项目开发工作,懂得如何简化代码,有优良的编程风格和习惯;
3)熟悉PHPCMS系统或dedecms的优先;熟悉thinkphp的框架开发,我们的http://zhanhui.taiwandao.tw用thinkphp开发的。
4)熟悉Linux系统;

薪水:面议

工作地点:北京立水桥龙德紫金

简历投递:zhangzhongguo@taiwandao.tw 也可加QQ 6162575 详聊。

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2012年07月25日

转载 移动互联网产品设计的原则

1、  绝不考虑Web形态,一切考虑都基于APP。

2、  产品优先级:

(1)有趣高于功能,产品必须有趣,必须Cool,才可能形成传播和口碑。

(2)功能高于交互,明确的功能满足明确的需求,用户不会在意炫酷交互效果。

(3)交互高于UI。便捷、快速的交互设计为先,围绕具体功能实现UI,而非有优质UI方案为此专门设立一个功能。

3、  聚焦:一个APP只做一件事情,一个大而全的APP意味着全面的平庸。

4、  永远一维化:让用户在一个维度里解决具体的问题,Twitter的Timeline就是一个好的范例。而类似Facebook、Path那样的滑出式菜单则是一个灾难,因为这使得产品拥有两个维度,加大了用户理解的困难。

5、  保持主干清晰,枝干适度。产品的主要功能架构是产品的骨骼,它应该尽量保持简单、明了,不可以轻易变更,让用户无所适从。次要功能丰富主干,不可以喧宾夺主,尽量隐藏起来,而不要放在一级页面。

6、  不要让用户选择。同一个页面之内,有多个入口;同一个功能,有多个实现方式;同一个界面,有多个展示方式。这对于用户来说是一种痛苦而非享受,因为他们只会因此而感觉到困惑和恐惧。用户宁可采取重复操作漫长而固定的操作路径,也不愿意使用多变的快捷方式。

7、  隐藏技术,永远展现简单的、人性化的、符合人类直觉的界面。开发不可以为了炫技而展示功能,产品不可以为了炫耀而功能堆砌。

8、  拒绝个性化。除了依靠设计特色而立身的APP,换肤一类的个性化设计,除了让产品经理幻觉自己做了许多工作而自我满足之外,没有任何价值。它只能证明产品 经理对自己的产品不自信,因为自信的产品经理凭借默认皮肤就可以满足用户。延伸开去,一个好的产品,其功能应该满足全球用户需求,无需为地区做特别定制 化。

9、  产品一定程度上是为了满足人性中的贪嗔痴,这是用户的痛点。能把握住之后,产品经理应该超越其上,用产品帮助人们得以解脱。

10、想清楚自己究竟要做什么,不去迎合上司,不去讨好用户,不去取悦自己。

11、 分类!分类!分类!这是产品经理在确定产品主要功能构架之后,唯一应该为用户做的事情。分类无助于降低产品使用的难度,但是可以帮助用户认知产品和周边的世界。

12、永远围绕功能而做设计,永远不要倒过来做这件事情。

13、 一个产品的基本功能不受用户认可,做加法也无济于事。

14、  想不清楚一个功能点之前,宁可不做。

15、千万不要让用户在产品里“管理”什么。

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2012年06月05日

由于在做台湾租车频道,所以简单看了下台湾租车市场情况,稍作汇集。

研究表明,发展中国家在人均GDP1000-3000美元之间的时候,购车愿望最为旺盛,这就是许多厂家现在说的刚性需求。

2006年台湾汽车租赁整体市场达到2万3千辆水准。

2012年全台湾共有800多家汽车租赁企业,用于租赁的汽车接近10万辆,除去个别重合计算及歇业企业外,至少有600多家汽车租赁企业处在正常运营之中。

台湾的租车业务主要分为长租与短租两种,其中长租是租车公司最主要的收入来源。

只有企业才会与租车公司签订长期租车合同,而它们也正是推动租车产业发展的最有效助力。

2011年主要的增长项目就是短租业务,因素有高铁列车班次增加,利用租车接驳、旅游人数成长、包机带来的台商返乡潮!

台湾两大租车公司分别为:和运租车与格上租车。

台湾租车频道 http://zuche.taiwandao.tw

2011年11月14日

邮件群发如何防止邮局屏蔽并提高邮件的点击率

群中上午探讨了邮件群发的问题,彬枫分享了他的经验,均是干货,整理如下:

筛选有效邮件地址:当发送一组邮件后,应将退回、打开和点击3种情况进行记录,并标记到每个邮箱上,然后做一个算法。比如说退回达到2次的,以后就不要发送了,就这一点就能成倍增加到达率和减少被屏蔽的次数。

备注:检查办法:用POP3取回所有发信邮箱的退信,然后用正则匹配出邮箱。

点击统计,让邮局信任你:点击的统计也是很重要的,当每次群发时,点击的比重越来越大时,就相当于有一种拉力让邮局(例如网易邮局)越来越信任你。因为在这种情况下,会有更高比率的标记、收藏或者从垃圾文件夹恢复的行为,这都会加大网易邮局对你的信任。

细节的控制,提高到达率:邮件群发应该是个系统工作,要控制的细节工作至少有几十条。

1)变化的标题:以内容为例,在标题中加入用户名就是个非常好的做法。

2)内容的变化:不容易的内容的变化,一次群发的每封邮件,都应该考虑有不同的内容,要想法设法增加变化的东西,比如说用户名、姓名、URL等等,内容的相似度越低,当然被屏蔽的几率越少。

3)邮件混发,加大同一邮局的发送间隔:还有群发时邮箱的混排。最好做到,163发一封后,再发qq,然后再发hotmail,然后再发gmail,这样加大了同一邮局的发送间隔。

总之:邮件列表是技术活也是产品活,技术要给力,运营要跟上。

作者:笑笑生/ QQ6162575 欢迎交流,目前在做项目为台湾岛旅游网www.taiwandao.tw)。

个人博客“北京以北”:http://blog.donews.com/chinaz

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2006年04月26日

注:受丛培楠之邀请写在了学生圈长明灯

我是来自数字英才网www.01hr.com)的张忠国,首先感谢丛兄的邀请,实际上一文不名的我没有什么好说的,只有一些坎坷的经历。

丛培楠在MSN上说:“给我们的大学生指条明路”。我说:“我还没有脱离苦海,那有什么明路可指?”实际情况也确实如此,人生就象团乱麻,我费劲心思地想找到线头,可是它在那里呢?

看了刘星写的东东,我也写几笔。

我学的机械,人看上去也不灵光。毕业之所以未选择本行,实在是怕工厂里的车床,钻床伤了我手脚,毕竟我是个笨人。

97-98年互联网刚起步,我没想过它会有前途,只是觉得感兴趣。找来介绍html代码的书先看上一遍,然后就想做网页。但我不知道网页能不能在本地浏览,我认为是个非常大的事情,这牵扯到我会不会有兴趣做下去,于是就用记事本写了几句简单代码,然后用netscape浏览,结果和书上写的一样,于是惊喜。大家现在可能觉出我笨来了,怎么会有网页能不能在本地浏览的蠢问题?!但我现在也认为这是入行最重要的一个起点。后来我的毕业设计就是用网页做的,我记着在主页用对联的形式大大地写着:路曼曼其修远兮,吾将上下而求索。现在想来真是路途遥遥……

毕业后在人才市场找到一家做网站的公司,面试时我拿的不是网页作品,是给他们看我曾拍过的照片(当时是个摄影爱好者),当时也就通过了。在那家公司不久,和一个人组了一个非常小的团队,算上我就三人。网页由我做,后来我还跑市场,后来也学了编程,反正网站的事情上上下下都做。后来再入些公司,我发现许多人只知道一面而不能从整体或全局去考虑问题,我曾为此纳闷,渐渐我明白,排除工作态度的因素,还有就是他们不知道自己的工作与其它部门的工作是如何联结的,而我因为都做过,不存在这样的障碍。所以说多学点多做点没什么坏处。反正打游戏是浪费时间,看电影也是浪费时间,闲时干干相关的也不错。

99年2000年正是互联网爬坡的时候,我们知道有机会,但不知道机会在那里。现在回顾起来网站没发展起来有几点因素,一是我们那个团队太弱了,出钱的竟是一个不太富裕的木匠。二是地处石家庄,太偏了,缺少一种氛围。三是我太懒了,不勤奋,那时候只要自己做个站并坚持下来就是件很不错的事,但我没做。正因为如此,我现在很勤奋地做数字英才网(http://www.01hr.com),不管它能否走向成功,但我要做到不再因懒惰而后悔。

2000年底来到北京,当时互联网正走下坡路,我去李宁出资创办的一动网,当时做得也挺红火,应聘去时我做程序员,以前用asp,那里用php,现用现学,直到现在也是半瓶子醋。但我这人爱提意见,看问题比较宏观,还有就是不会因自己的利益发表言论。现在想想有点楞头青,但如果时光倒流回去,我仍会走原来的老路,所谓江山易改,本性难移,性格决定命运。

2000年至2003年因为自己生活出现了问题,事业上没有起色,一天天地混日子,当马上快三十岁的时候忽然悲伤起来,就努力为自己准备了个礼品,自己写了部十几万字的小说,后来由民族出版社出版发行了,原名是《北京丛林》,出版商改成了《天堂往左,北京往右》,文字不成熟,聊作纪念,纪念那已过去的青涩的年代。

2004年个人生活问题终于有了个结果(太感性的人容易被情绪左右,所以我欣赏更理性一些的人),人生从头开始,不再做技术,而改为运营。现在看来这是个非常适合我的决定。后来做数字英才网,开始真正去做一个网站,渗透到整个行业中去,不断调整,创新,不停做留和弃的选择,在这个网站上面倾注了我非常多的心血,于是迷茫是经常的,烦恼也是频繁的,事情都是从混沌到清晰,就因为现在还混沌着所以才会有机会。你说呢?

以上是我个人的简单叙述。职业选择大家可以用用我们与北师大合作研发的职业倾向测评系统,免费的。这结果只是参考。人生的选择可以多种,人生的角色也有很多种,只做一种太乏味了。这个世界你不能把握的事情太多了,但你可以选择可以把握自己的努力,真心的全力地去做一件事情,我相信什么没有什么不可以改变。

就说这些吧。

欢迎大家去我的博客 北京以北 http://blog.donews.com/chinaz
欢迎大家去我们博客 数字英才网 http://www.01hr.com 其中 职通车http://so.01hr.com)工作垂直搜索 对找工作很有帮助,不妨一试。

2006年02月24日


一、天涯之局
从alexa的访问数据可以看出,天涯社区的变化是从2003年9月开始,大约9个月的时间,到2004年6月,天涯的“每百万到达用户”曲线走了一个单边上扬的漂亮态势,每百万到达用户从300人到2500人――这个数据乘以300,可以粗粗估算一下,意味着天涯用9个月的时间,每天的独立访问IP从10万左右的小型网站,发展到75万左右的中型网站。

独立ip在10万左右的小网站,比比皆是,很多还是个人网站――即用个人网站的管理模式和硬件环境,就能支撑独立ip在10万左右的访问。但独立IP到75万以后,已经注定从硬环境和软环境两个方面,都必须要有专业的网站运营思路,再用做个人网站的路数来管理,显然不能适应。

因此,认真说来,2003年9月以后,天涯就已经有了第一步实质性的变化,已经上了一个台阶,相当于二年级了。但是当时,迫于资源的限制,社区无论是硬环境(带宽和服务器)或是软环境(社区治理模式)都没有跟得上,还是一年级,这使得社区用户的发展和社区的平台建设(硬+软,合称“平台”)完全不匹配,从而产生了矛盾。这个矛盾――二年级的用户数和一年级的平台之矛盾,是最近2年来天涯一些问题的根源,也是天涯发展的局限:大象怎么也塞不进冰箱!

所以我们首先应该解决的是如何搭建一个二年级的平台,从而把两年前就应该做的事情补上――但当我们考虑这个问题的时候,情况又起了变化:天涯的用户数现在又即将会实质性突破,到3年级了!(alexa“每百万到达”超过1万人,即每天独立ip在300万左右,成为一个大型网站)

解决的方案只有一个:搭建一个三年级的平台(硬+软),以适应用户发展需要――要把大象塞进冰箱,就建造一个能容纳大象的冰箱。

这就是我对天涯社区所有设想的基本逻辑。


二、“三年级”的天涯社区
那么什么才是一个大型网站,一个容纳每天访问IP百万、甚至千万的大型社区网站呢?我觉得有这么几个特点:
1,“严肃点,这里是做社区呢”:几年前做社区可以说是“请客吃饭”,因为小啊,关键的几个网友大家都认识,见个面,吃吃喝喝就把事情办了――但现在的天涯不是如此,没有任何一个人可以去影响几百万人的生活,只有“规则”才可能。说起“规则”,熟悉天涯的老网友肯定要对我嗤之以鼻,他们认为,天涯基本法之类的规则不是天天摆放在那里的吗,但是这些规则被规则执行者巧妙使用,使得很多时候网友矛盾更多――是的,确实如此,所以我这里说的“规则”不是天涯基本法之类的文字东东,我说的“规则”是一个体系,由社区网友游戏模式和网站运营模式两者综合而成的“体系”。而这个“规则体系”将绝对不是为了解决网友今天谁删了我的帖子,谁封了我的id这些细节问题,而只为了解决一个宏观架构的问题――“如何让新网友能进来,如何让老网友能留住”。也正是在这个意义上,我认为社区的运营实际上是一个比较严肃的business,而不是三五好友或者江湖恩怨情仇。

2,“兵马未动,粮草先行”:同样看alexa数据,当2004年6月,天涯完成第一次跳跃后,没几天,就开始下跌。这是因为当时我们的硬件环境和产品结构,不能支撑住增加的用户,而使得这些用户流失了――关于硬件环境,我相信我们每一个天涯人都有切身感受,所以不再多言;而对于一个大型社区,硬件和技术必须是在发展之前就预先准备估算。

3,“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”:可以肯定的是,目前来天涯的用户,绝大部分是使用了这样一个服务:“文字BBS服务”;此外,还有部分用户使用了“文字博客”和“相册”等服务――这是目前天涯社区所提供的主要几项服务。不是所有的服务都能赚钱,恰好,天涯目前提供的几类服务,就是不赚钱的服务。有些网友很着急,主动帮社区想办法赚钱,这些用心都是很好的;但是不能因为社区需要赚钱,就把网友已经习惯的服务改变。天涯目前还没牛到非你不可的地步,所以千万不能挑战用户的使用习惯和约定俗成的种种网络惯例。我们不妨让不赚钱服务的继续保持不赚钱,而开拓一些新的赚钱的服务。

4,产业链中的位置。中国那么多互联网站,天涯要在这个产业链条中,确定一个明确的位置,从而知道自己的上下左右都是什么类型的公司,那些需要合纵,那些需要连横,那些拉,那些打,呵呵,最好的局面是形成一个天涯网站牵头的完整社区产业链。

5,品牌。关于这点,我不详细说。最近我看的德鲁克研究所《未来的社区》中有一篇文章也谈到这点,即社区要靠价值观来凝聚用户,而价值观的外在呈现是“品牌”

粗粗说来,上面五点,第一点是一般性战略;第二点是技术;第三点是产品和商业;第四点是BD;第五点是Marketing――把握住这五个方面,才能了解“三年级”的天涯将走向何方


三、如何让新用户进来
上面五点的每一点,都意味着天涯的工作团队要做非常精细和努力的工作,才有可能为网友提供一个我们所希望的“全球华人网上家园”;而有一些工作已经展开,但鉴于这是一个公开版,我个人不会多说什么,只就其中一点:“如何让新用户进来”展开谈谈:

“如何让新用户进来”的问题,它包括2个方面,一方面是市场推广的问题,另一方面是站内,即如何建立天涯“导航体系”的问题;先谈前者。

(1)市场推广――如何让更多的人知道天涯
就在这个版有个用户调查,根据结果可以发现,天涯新用户来源情况如下:
1:朋友介绍,56.8%
2:在媒体或其他网站看到关于天涯的消息,21.0%
3:其他,11.4%
4:通过搜索工具找到,5.7%
5:被某个人或者事件(例如芙蓉姐姐、卖身救母等)吸引,5.2%

通过这个调查我们可以发现,对天涯用户推广第一优先模式是“朋友之间的口碑”,高达56%――这说明了天涯社区具有典型的人际传播特性,但我们先把这个放一边,而看看其他几种模式,特别是第4条,通过搜索工具找到――5.7%

这个比例实在太低了!我们大家都有过这样的网感:当网络上发生了什么事后,我们一般都是用搜索引擎看看哪个网站有更进一步的资料。如何让搜索引擎排名靠前,就是seo的问题。天涯的seo一直存在很大的问题,虽然动态论坛对搜索引擎不友好,但以天涯这样的老牌社区rank值只有3来看,我们自身的seo也没做好。举例如下:如果google搜索最近热点“胡戈”,则天涯的结果出现在第4页;百度搜索则出现在第9页――即落后于三大门户,中新网这类的一线新闻门户,也落后于bokee,xici,donews,百灵,techweb等等社区类竞争对手网站――胡戈这个专题,互联网上也就我们社区做了现场访谈,但结果搜索引擎排名这么靠后,多么让人惋惜!!!

所以我想说的结论是:虽然天涯是典型的人际传播社区,但是人际传播不排除seo传播,而我们不能因为天涯主要是人际传播,就大大弱化了seo的工作。

另外,上述调查中,第2条和第5条实际上是一回事,即“事件营销”;两者合起来,相当于有25%以上的网友,是通过别的媒介对天涯事件的报道,而来到天涯的。

概述,如何让更多人知道天涯有3个途径:
1,60%需要让老天涯网友去告诉他们的朋友
2,25%需要“事件营销”
3,5%需要搜索引擎优化(需要加强)


(2)如何让老网友尽量多地去告诉他们的朋友来天涯
这个问题简单的解决方案是刺激老天涯用户某甲“拉客”的,比如,给天涯分分之类――这是一个方案,但不是本质问题。因为一个用户愿意“拉客”的“边际欲望”的弹性是很小的,你加大刺激力度,效果不会增加太多。反而这个问题,需要逆向思考一下――

我们知道,有将近60%的天涯用户投票说,自己是被朋友带进来的,这些是投票的人――但是肯定存在大量的潜在用户是下述情况:某个朋友让他们来天涯,但是来了天涯后,他没看出什么好玩的,就走了,再也没来,也就不可能做这个调查。

因此,让老用户尽量多告诉他们的朋友来天涯,这个问题本质上是说如何提高“人际传播”的“效率”――比如老天涯某甲,以前告诉10个朋友来天涯,只有1个留下来成为天涯网友;但我们提高效率后,老天涯某甲,告诉10个朋友来天涯,最后能留下5个。

而这种效率的提高,就是依靠天涯自身的“导航体系”――就好像seo效率的提高,在于天涯自身的技术体系。所以,我们整个问题又从站外的市场推广,回到了站内的“导航体系”


(3)“导航体系”是什么
导航体系绝对不是如何设计页面导航栏那么简单的事情,我总结了一下,它包括三个方面的内容:“结构导航”、“内容导航”和“流程导航”――新用户来天涯的感觉,和我们去一个陌生城市的感觉非常类似。我们到陌生城市,一般首先会做3件事情:第一,买份地图;第二,买份当地日报,了解一下这个城市最近发生了什么事情;第三,找个朋友当向导。天涯导航体系的三个部分,即与上述完全对应

(3a)结构导航:它包括网站设计和页面设计中的各类导航安排,基本上是一个产品设计层面的问题,不详述。这相当于买地图。
(3b)内容导航:已经有很多网友和我说,一到天涯,感觉好乱啊,根本不知道天涯在干什么呢――其实,这里包括版块设置、版块位置、热点推荐等等一系列的问题。这相当于到陌生城市,你买了一份报纸,却发现这份报纸缺乏清晰逻辑,让你压根不知道最近发生了什么事
(3c)流程导航:这个不详细说了,类似于去新城市后,找了个朋友做向导


写到这里,作为抛砖引玉的一个帖子,应该可以结束了。在文章的第一部分,我谈的是天涯之局,在于“三年级的用户”和“一年级的平台”之间的矛盾;在文章第二部分,我泛泛而谈,设想了什么才是能够适应“三年级用户”的“三年级平台”;在文章第三部分,我对其中的一个问题“如何让新用户进来”做了初步设想,其落脚点是建立一整套天涯的“导航体系”。

2006年02月23日
作者:pangshengdong.com  MSN: 200551#gmail.com

版权声明:可以任意转载,转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明http://www.pangshengdong.com


  

 

题记:很多朋友问我关于赚钱的事情,都很好奇,我这钱是怎么赚来的,今天我就说一说吧。一般,很少有人会公开发家史,因为,中国这段时期很特殊,各种因素导致90%的发家史是犯罪史,我的稍微例外,算比较干净的,不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵,先从第一桶金说起吧



第一桶金:泡沫期的美金

搞个流水账吧:


1、97年,学会了上网,获得劳动部Internet操作员资格证书,考的是netscape浏览器的使用,E-mail的收发,当时全国上网人数不到60万

2、98年3月,加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页,做业务员,域名注册2000元:) 做2个页面1万,呵呵,主要客户为外贸公司,因为当时中国的上网企业很少,所以上网后的效果比较显著

3、98年12月,调入宁波市计划经济委员会,负责从网上找财经信息

4、99年3月,参与宁波信息网的建设

5、99年5月,建立了第一个个人网站:女人的奥秘,以性爱内容为主,日访问量超过1000IP,8000pageviews,主要宣传方式:垃圾邮件,效果极其显著,那个时候广告是按照cpm计费,就是每1000次曝光多少钱,一般千次曝光1美元——2美元不等,每个页面可以放置很多广告条,当时的美国广告公司非常守信,女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费,主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。

6、99年8月,建立了第二个个人网站:中文网络谁最酷 (就是网址导航),每周给《宁波晚报》撰稿,每周推荐2个网站,顺便为自己的网站做做广告,日IP500左右。赚了2000美金左右。

7、99年年底开始,担任chinabyte兼职编辑,每月500元左右收入,

8、2000年年初,建立了一个证券网站:必赢证券 biying.com ,主要宣传方式:论坛、cn99的邮件列表、广告链,日访问量达到5000IP,被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计,http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的,后来,必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金,3000港币,还有3000人民币,人民币主要来自于8848,TOM、易趣。后来,网站域名更换为zhicheng.com ,这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来,花了我1万人民币。那时候,文胜还没有做265,不过,我很感谢文胜,他给我不少启发,也给了我不少刺激。

9、2000年年中,建立了站长之家zhanzhang.net 网站,提供可以完全订制的,支持1级下线的免费新闻代码,提供邮件列表等站长服务,有8万个个人网站采用,日pagevies达到20万,站长之家的访问量很大,却没有给我带来多少直接的广告收入,因为,纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量,也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱,网络的最低迷期,站长之家遭受黑客攻击,导致数据库丢失,由于网络业太低迷,我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站,就这样消亡了。


1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右,这就是我的第一桶金。
 

第二桶金:将广告卖给自己

2001年,站长之家的日访问量达到20万,但是月收入只有一两千块,我想,这么大的流量,却没有广告可以做,这样下去可不行,新网的服务器每月要1千块,出路在哪里?

广告没人要,就卖给自己!这个大的流量,媒体影响力已经相当于一个小电视台了,我可以找个好卖的东西,放在上面卖,于是我想到了证券咨询,我本来就在做证券网站,提供的是免费的证券资讯,现在我可以增加个付费栏目,经过2个月的尝试,我发现这种模式可行,2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了,开始了创业时代。

站长之家提供了源源不断的访问量,加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户,至诚证券网的访问量马上就起来了,02年日访问量达到1万ip,6万pageviews ,由于当时基本上没有什么市场竞争,加上股民的信心还是有点,合作的咨询机构提供的产品也不错,01年到04年,通过这个网站赚了几百万。

将广告卖给自己,这就是第二桶金!

期间,得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助,至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统,防泄密系统,虽然做网站多年,但我一直只会用frongpage ,技术上一直依靠业内朋友帮忙。

 

第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情

从2001年开始,中国股市一步步走入深渊,上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点,如果扣除股指失真部分,其实已经只有800点了,股民的信心一步步丧失,而同时,证券咨询市场的竞争越来越激烈,证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

与此相反的是,房地产市场市场起来了。

大学毕业的时候,我有2个选择,第一、向老妈借款2000,开个房地产中介公司;第二、加入马云的中国黄页公司,我选择了后者,但是我对房地产市场非常关注,大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划,梦想建立自己的“安家集团”,在写毕业留言册的时候多处署名:安家集团董事长 庞升东,呵呵^_^

宁波市的房地产是2001年启动的,到2002年年底,宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元,3000元,对当时来说是高的不可思议了,我自己利用在网络泡沫中赚的美金,在2001年的时候就买了房子了,谁料到,不到2年时间,竟然会上涨50%,每个人都后悔自己没有买房,面对3000元的天价不知所措。

投资股市的资金出现了亏损,我开始认真分析房地产市场,经过几天综合分析,得出结论:房地产至少还会再涨1年,于是,我将所有的资产转变为了房产。

房地产市场的走势比我预想的还要夸张,到2004年,所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济,中央政府的态度开始强硬,于是我决定,开始抛售,04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。

百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。

尽管我是房地产行情的既得利益者,但是,我认为:这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年,我经常在新浪论坛里发贴,提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职!因为他们的罪孽实在太深重。

房地产行情导致了资源的不合理流动,这是建国以来最大的一次资源的不合理流动,严重影响了老百姓的生活水平,导致贫富分化进一步加剧,我大致估算,到2010年以后,中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。(这是提外话了)

 

第四桶金

期间,我投资过几个小项目,大多数是网上项目,也都赚钱了,太杂乱,不详细说了

 

第五桶金 目标1年实现1亿市值,3年实现5亿市值

自04年年初开始,我就在寻找好的网络项目,先是看中邮件列表,筹备了好几个月,知名网络营销专家,电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO,折腾好长时间,不过后来还是放弃了。

04年5月,发现了hao123的天文访问量,后来又发现265流量上的很快,于是花了10万买了86.net ,准备也做个网址站出来,又折腾了半年,烧了不少钱,网址站还是没有什么大起色,访问量维持在1万ip,离目标相去太远。

房子已经逐步卖掉,现金越来越多,股市越来越差,好的投资渠道找不到,差点就去西部挖煤了。

突然有一天,我发现了一个很好的流量统计系统,是百度的caoz开发的,性能卓越,我一直想做流量统计,一直找不到好的系统,非常惊喜!当天我就决定买曹政的系统,投资流量统计,烧多少钱都愿意!因为我要了解需求!因为我的商业判断要真实地数据支撑!

于是,www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了,到现在已经花了我70多万,但是我觉得很值,因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么,相信,凭着我的眼光,肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。

目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计,每天统计流量1.2亿,相信,对互联网了解的人都知道他的价值。

机会已经找到,完整的计划已经写在纸上,同时也花百万买到了梦寐以求的域名,我想第五桶的实现可能比较大,当然,也有可能我输的变为穷光蛋,穷光蛋的日子我也不是没有过过,没有什么好怕的!

 

网络江湖 八年心得

97年进入江湖,匆匆,已逝八度春秋!目睹IE逐步占领市场,目睹新浪诞生,目睹TOM股市狂潮,目睹QQ全面战胜icq,目睹三大门户流血上市,目睹网游疯狂,目睹互联网业的盛衰成败,八年!有几点心得:

 

1、这是一场马拉松:执着是胜利的前提

执着的太少,倒下的太多。我99年开始做网址站,而且还有每周上报纸宣传的机会,可是,在网络的低迷期,我还是放弃了,只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是没有了。同样,站长之家在03年每天访问量20万,但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救,还是倒下了,这是我心中永远的疼!做事太不认真,太缺乏坚持的品质。

2、勤奋是核心竞争力  要勤奋,要做!

3、最了解需求的是草根,平时要多看看个人网站,看看哪类网站近几个月的访问量增长最快

4、跟风没错,要跟成功则需要智慧

5、成败的关键在于:需求、渠道、速度

近期,如果有时间,我会撰文详细阐述,有兴趣的朋友可以关注我的blog http://pangshengdong.com/  

作者:海中帆 eda2@sina.com

1、web2.0提了也白提
web2.0这是一个概念,打着web2.0的概念,只是说技术如何如何2.0,战略如何2.0,其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受,并且很有特点的网站,能够满足网民的某个需求,或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市场潜力的,有发展空间的,真的不用冠上某个新鲜的概念。

2、不要和投资人谈什么大战略
你一上来就是网站建设大而全,这些那些统统都有,栏目100个,功能1000个,网民来了就一站搞定,根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好,谈什么所有的栏目都建设的好呢?而且,耗资巨大,建设时间动不动就是一年一年半,等到建设好了,黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划,几乎连政府部门都搬进来了,投资人会说:你说的是对的,但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西?

3、先有第一批用户是至关重要的
不要指望着网站大了,功能全了,用户就来了,一个网站做起来,第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的,我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役,战役开始攻占第一个山头是决定成败的,而不是和我描述整个战役是否能够成功,那是纸上谈兵,诸葛亮都有过这个点上的投资错误,结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。

4、不要抓大而放小
别小看一个网站中很小的一个功能或者服务,你的这个小服务,很可能就是桥头堡,很可能形成一个网站内的环境,一上来就是视频战略如何如何,内容战略如何,某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点,网民没有时间来听你谈战略,他们进来可不是来关心你还没有实现的这些战略的,他们要的是吸引他们的东西,哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板,或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。

5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
没有盈利模式,就拿无线来凑,可是一个新网站,能不能得到特服号不说,如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务,或者给你拨打声讯电话?首先你的盈利模式不需要无线就能存在,再拉上无线,这样才有说服力。

6、不是有激情就可以
你没有什么管理经验或者运营经验,你提的点子再好,但我怎么相信你就能把一个团队管理好?搞企业可不是几个好朋友过家家,宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过,怎么知道你这样做就一定成功?

7、别指望网民给你提供内容
你作为机构,自己都不能生产出合适的内容,而指望网民来提供内容,那几乎太高估我们的网民的综合实力了,美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产,只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。

8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
一说就是技术人员是负责以前某个项目的,结果一问是做旅店的视频监控的,却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说,他做视频监控也一定有技术特点或者优势的,没必要包装成大而全的技术专家。

9、毕业三年最好自己做,不要想着能找到投资
才毕业三年,自己以前都没有自己的网站,就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮躁了吧。的确有一毕业就创业成功的,但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点,或者来证明自己也有成功的可能性,是很幼稚的。

10、不要以为你的想法没有人想过
真的不要在没有了解清楚之前,就为自己的某几个想法激动的睡不着觉,好像是投资人眼界还没有你高,没有理解你的伟大的思路,不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下,你这个想法在好几年前就有了,而且有人已经做出来了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的,前无古人后无来者,会让人发笑。

11、不要以为投资人是傻冒
投资人是要靠投资来赚钱的,当然会比较慎重,如果碰到特别好的项目,投资人一定会仔细的考虑,并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了,他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒,摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。

12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了,才有和投资人争论的资本
网站只开发了不到50%,模样都还看不出来,就想获得投资,这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好,但是既然是好的点子,那就应该全部完成了以后,再找投资人谈谈,让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看,你自己不怕别人把你的东西都学去吗?现在就和投资人争论只是没有完全开发出来,所以你还看不出来,实际上是如何如何的,这都是没有什么意义的。

13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
如果你能让投资人相信你能走好第一步,那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什么具体业务,可以包容什么样的人群,不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来,是要一步步的来的,也和你自己的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划,也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资,是希望你的网站能够不断扩大业务种类和用户范围,而不是做出来什么样,就是什么样。

14、成本要算的清楚
我看过一个计划,15个人月薪总支出就是20多万,而一年的人工成本是多少,硬件设备,带宽成本都没有算,这钱花着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的钱要支出的方面更多,难道给投资人一笔糊涂账就OK了?所以,你应该字仔细的把成本都考虑清楚,如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投资人会很欣慰的。

15、团队一定要性格互补,并有合作的经验
拉着几个人,谈了两三天,刚好几个人都没工作或者不满现状,就宣布团队成立了。这样的团队怎么让人放心,一到利益冲突的时候,亲兄弟都可能翻脸,何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交,投资人的投资怎么办?我看投资人真投了,那才会天天睡不好觉,怕你们闹矛盾。所以,如果是团队作战,千万不要生拉硬拽,临时拼凑,这样就算得到了第一笔投资,后面的资金支持将会随着你们的分崩离析而荡然无踪。

16、有自己的独特的资源,并能够在网站上应用
你个人或者团队的资源整合能力和运营能力,是投资人相当重视的。如果你有好的资源,希望你能够利用到你的网站中去,不要另辟新径,因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业,那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有;又比如你以前一直做某个互联网领域的运营或开发,就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。

17、什么都没有,只有一腔热情,还是先打打工吧
真的,如果你什么都没有,只有想法思路和一腔创业热情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期待投资人会给你投资。你这种人是最危险的,天使也怕你这样好高骛远的。所以,还是先冷静一下,把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心,就自己给自己做一个网站,并拼命把网站做好,做到一定的人气,我相信投资人会对你亲眼有加的。

18、不要固执,要能够听进别人的建议
投资人很害怕固执的人,最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病,所以,在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前,不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间,下次再不愿意找你谈。

19、如果你是一个高管,并且让公司的某个项目成功,那么恭喜你,你得到投资至少有了基础
这个高管可不是一个项目开发主管,而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业,能够得到投资人的追捧,是因为他们身上有投资人需要的优良条件:有成功经验,有思路,有领导能力,有资源,有团队,有伙伴。

20、自己做出来的优秀网站,绝对不会埋没
如果你自己的网站正在良性发展,并且比较稳定,不要把主要精力用在投资的身上,你只要坚持把自己的网站逐渐的做好,投资人一定会发现的,不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱,既然你已经没钱吃饭这么长时间了,再坚持几个月,努力再让自己的网站访问量提升一些,真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。

我不是专业做投资的.所以此文仅供大家参考.
如果有真正的投资人看到这篇文章,不对之处万望批评指正.
希望能够认识更多的网络投资界的朋友.
 
2006年01月17日

1、收缩:专注于一个尽可能小的可能存在的难题,而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做,贪多嚼不烂,搞不好就成了模仿者。小可以变大,船小好调头,小可以带给你很多优势,缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户,没用,能真正解决一部分用户的一部分需求,就足够你玩儿的。

2、差异:要记住很多人都在做着跟你一样的事情,而其中一个是Google。在这个市场上,专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情,寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样,比如Google。起名字也不要用那些通用词汇,比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的,太多了没人分得清谁是谁。

3、随意:随意的网络要大于刻意的网络,因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益,而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松,很多时候,偶然的需要让你的服务更有价值,就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的,不要总是试图限制用户。

4、挑剔:这一点适用于很多方面:服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲,就放一放。Google最强大的力量之一,就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切,太怕错过这村没这店,所以往往来者不拒,最终将会后悔。

5、以用户为中心:用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面,如果你不懂什么叫以用户为中心的设计,赶快学,雇用懂的人。把对的特性做对,远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动,而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值,而不是为了去取悦geek们。

6、自我本位:伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品,成为你自己产品的用户,雇用你的产品的用户,按你自己的愿望改善它。另一方面,避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面,跟大公司做交易。因为你小他们大,你很难说不。

7、饥渴:有选择永远好过没选择,最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项,这样你才会有市场费用。而且,有收入也会让你在融资或收购谈判中,处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单,为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

8、苗条:保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务,就不要花钱买。如果你希望被大公司收购,就更不能让自己显得很庞杂,小公司更容易被收购。Tim O’Reilly说过,如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱,你可以肯定地知道,这不是一家Web 2.0公司。充分利用互联网现成的资源,也是一种能力。

9、灵活:要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序,而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的,很可能撞上南墙。要把创业过程,变成一个BETA过程,不断debug,不断调整,不断改进。

10、平衡:初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道,自然要求健康的平衡,当平衡成为你的公司的一部分,你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命,也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队,也会给人更多的信任和期待。

谨慎(这个是额外的奖励):不要拿上面的戒律当成金科玉律,凡事总有例外。



中文连接:http://blog.donews.com/keso/archive/2005/11/28/641152.aspx
原文连接:http://evhead.com/2005/11/ten-rules-for-web-startups.asp
请注意,上文并不是原文的翻译,也许很快就会有其他人的中文译本