我开始创业了，做了一个网站。建设过程中需要一个美工。为了省钱找兼职人员。然而，麻烦出现了，在中国站长发了个贴，寻找合作的人，联系的几个都未谈成。原因是因为一个定金的问题。以下这个不知道姓名的其中一个美工网友的对话记录：
美工网友：这几天，先付定金50%，由贵方将所需资料发给我，然后我根据资料做出带水印的首页样品图一，以及二级页面的样品图一, 贵方可提出修改意见。
娄阿鼠：定金，哎，又要定金。这样太麻烦了。你做好了，我一次性把钱打给你。
美工网友：然后再进行修改，直至最后达到贵方要求，其间我都将给出带水印的样品图。最后定稿之后，贵方再交剩下的50%，我收到款项之后将两个页面及模板源文档发给你们.或者代为传到贵方空间.
娄阿鼠：定金不是不可以付，关键是， 我付定金了，你有什么凭证给我。
美工网友：同样的,我做好了,贵方也没有凭证可以保证一定付钱,或者打回我的设计，却私下里使用。这是网络，所以，定金是对双方负责的一种方式，将双方的风险都降到50%
娄阿鼠：什么呀。这样等于我一方承担了风险呀。
美工网友：定金并不等于贵方承担所有风险。从以诚为本的角度讲,我方既然来承接工作,就有一定的诚意赚取100%。没有定金的话.在设计过程中。我方的创意及风格随时可以被人盗用.因为设计是一目了然的东西. 。金这种方式我觉得很常见啊.在网上的工作方式都是如此的.这是贯例。您并不用认为只有您在承担风险.
娄阿鼠：那我倒要问你，我的定金付出来，你怎么来保证我的安全呢。 定金可以付呀。
美工网友：那我同样可以说，如果没有定金，我方给你的设计样品。你用何种方式保证您绝不盗用。因为在工作过程中。
娄阿鼠：你用什么凭证来保证我的定金的安全呢。
美工网友：会有对方打回我方的设计,说都不满意并不再合作。而事实上,它却将我方的设计稍作改动或根本不改动就进行使用。双方都承担着风险。没有定金，双方的风险都是100%。
娄阿鼠：我明白你的风险。
美工网友：是的.所以你需要理解定金这种网络工作的贯例，这是一种对双方负责的态度。双方都表示诚意的态度。
娄阿鼠：关键 是，你怎么保证我的安全呢？我可以付定金，但是，你得和我签合同，按合同办事。
美工网友：好的。
娄阿鼠：这样才能保证双方的风险都得到公证
美工网友：可以。
娄阿鼠：那你把合同填好。明天我给你一个时间，传真给我。
美工网友：我没有传真机，我是学生，我可以拟定合同。
娄阿鼠：然后，我就会按合同给你打钱。那你就寄给我。
美工网友：由贵方打印出来两份并签好寄给我，我方签好之后.将其中一份寄回给贵方。
娄阿鼠：可以呀。
美工网友：然后，贵方在收到合同之后付定金。好的，那我明天会将电子合同发到你的邮箱里.你的邮箱?
娄阿鼠：cityecity@126.com
美工网友：好的。你今晚会到几点下?
娄阿鼠：定金我给你25％，美工网友：不行的 ，惯例是50%
娄阿鼠：为什么。
美工网友：我已经说了.既然你如此没有诚意，那就算了，我说了我既然来接这个生意,就是要赚取100%。不可能骗钱之类的，并且，您不放心.我说同签订合同。
娄阿鼠：我为什么没诚意。
美工网友：合约有个人身份证及联系方法等各种.
娄阿鼠：合同是双方认可的，你看合同法没有？
美工网友：因为我觉得你抱着一种我在骗你的钱的想法在和我谈生意.
娄阿鼠：不是。
美工网友：我做过两个商业网站，拟过两份合同。经手的合同共有五份。
娄阿鼠：关键是这种诚信，大家总是在怀疑。
美工网友：对不起，我不想接你的生意了。
娄阿鼠：我经手的合同有无数份。我在这行四年多。分别在三家联网公司做。
美工网友：您既然在网络上找设计人员，就应该明白网络上的规则，我可以签订合同.一切照规则办。我所接的所有工作都是如此。
娄阿鼠：如果你这样想我也没办法，这叫原则。
美工网友：我想定金50%与25%的差别并不大.我如果想骗钱.不会为了这么点钱与您谈上这么多话。对不起！再见。
娄阿鼠：你觉得我花这么长的时间，是为了保证我那点钱？
美工网友：再见。
娄阿鼠：对不起，再见。
娄阿鼠：我没说你骗钱，你细细想一想。
娄阿鼠：你好！我在叫你细细想一想的时候，我自己首先细细想了一遍。我最近自己开始在做网站，和一些人打交道。发现了一个很有趣的现象是，网上的诚信竟然如此脆弱，这应该源于整个市场经济的诚信体系的艰难。虽然这并不是我们个人要去解决的问题，但是，这种体系直接影响到了人们做事情真的变得越来越难，效率越来越低。
你之前和我交流的一个合同问题，我们达成了一致，我觉得这是一个很好的认同。你所说的网络规则是存在的，只是这个规则下也存在着许多不确定性，所以，规则也是不可靠的，因为它的基础还是诚信，然而我前面说了诚信又还未建立起来。
其实，定金的多少是可以商量的，这在很多合作合同中都是如些，没想到你就此生气了，这让我可以理解，因为这表面上显示了我的诚意不足。但实际上，我只是在合理合同范围内进行市场博奕。
之所以要再留言给你，不是向你门辨解我的立场的正确性，我只想把事情办成，在不违背双方诚信原则的基础上把合作进行下去，这样也才能更进一步去验证双方的诚信。
我可以接受你提出的50％的定金。按照你说的价格来进行合作。当然，如果你把事情看得太严重，觉得没意思了，那我也尊重你的意思。
我的邮箱cityecity@26.com 如果你可以认可我上面说的话的话，请明天把你的电子合同寄给我。我打印后签字会寄一份给你，双方得到确认后，我会把钱打给你。
我的另一个目的不是为了这一单的合作，而是希望可以建立一种长期的合作与交流关系。期等你的回复
联城网（www.cityecity.com）创始人：娄阿鼠。2005年11月12日凌厚2点。
我没有收到这位网友的回信。我也尊重他的意思，我不知道我留是否被理解，也不知道是不是多余，也许我需要更像一个商人，有些商人的风格，不应该在这样的小事中多愁善感。幸运的是我很快又联系上了另一个美工，在我们相互确认了诚信后，我还是付了他定金。我也没有再去追究我想要的所谓的凭证。不一样的是事情办成了，这原来才是我的目的。我想这是个很好的开始，尽管这几天天气变冷了，上海的冬天让你知道，冷是那么的让人觉得讨论。
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