2005年08月30日

有一天晚上在网上跟李学凌聊了很长时间。每次跟他聊天总会发现我们的观点出奇的一致,李学凌在广州呆了两年多后,变得越来越广东了,对事物的看法总是很实在。

我们聊到了热门的RSS,过程不多说了,现在有太多的人在分析RSS,我们最后得出了一个结论:用户是最牛的,用户用得好才是好,很多概念的东西到最后剩下的还是概念。我们要将概念的东西做成用户能懂,易用的东西,并不是把概念卖给用户。


有人说是洪波是网托,我觉得这样的网托是越多越好。我从心里感谢洪波,我们只见过一次面,那次没有聊太多的话题。

  去年我准备开始全身投入做一个手机上网的门户网站的时候,对于网站定位还是有点模糊,那时就想着做“互动”的东西,但“互动”到什么样子,心里没底。很多做WAP门户的人都认为,在手机上做门户会像互联网当初一样,会出一个手机上的新浪,网易,只不过是用手机来浏览而已。但我想,手机门户不可能重演新浪、网易一样的故事套路,做频道,做论坛,做聊天室,圈地,然后有好多好多用户,然后就会有一个机遇收好多好多的钱。

我想不到手机上的内容频道凭什么去跟以后也做手机门户的新浪、网易去竞争。我们必需做互联网门户还没有做的事情!

  这时我想到了web2.0,想到了个性,互动,分享,我们决定做一个面向手机用户的,基于web2.0的手机上网门户,总结来说就是web2.0+WAP。摩网(wap.moabc.com)所有产品的思路都是基于个性,互动,分享这些核心理念去策划的。

  其他的WAP门户用了一年去做100万用户,我们只用了5个月,当中有很大一部分原因是因为我们在产品上的领先。刚推出的时候,我们也不敢肯定web2.0的产品是否受欢迎,我们同时也推了很多互联网式的频道,最后看到互动产品的访问人次大大高于频道及其他旧互联网模式的产品时,我们心里窃喜:我们走对了。当时,我不敢太高姿态,前几个月参加北京DONEWS聚会,我见到洪波,还跟他同桌吃了饭,但当时我也没有提web2.0的事,当时一是没确定web2.0+WAP这条路是不是走对了,二是也不想太多人知道这样的一种模式。


  现在我可以肯定,我们会一直沿着web2.0+WAP这条路一直走下去。


  web2.0无疑是适合现在互联网发展的先进理念。但,同时我也担心举着这一先进的理念的网站在中国的现实环境中能不能成长起来。

  很多人把web2.0就等同于BLOG,RSS,WIKI,TAG……,在我看来web2.0最核心的东西无非是以个人为中心的互动,分享。我们抱着这个宗旨就可以了,不一定是要在中国会如雨后春笋一样茁壮成长一批“中国的Flickr”“中国的Friendster”。

我很惊叹,国内那么多web2.0的网站,把国外的网站模仿得那么相似,那么漂亮,但我想,这些网站是不是中国的网民所需要的?

  现在很多web2.0的网站都是一些阳春白雪的东西,装载着很多纯洁的梦想和融资烧钱的狂想。

  像播客这样的东西,中国的老百姓会花很多时间去摆弄那些录音设备,甚至是MIDI的电子设备,录好多好听的东西,上传到网站去给别人听吗?然后再在ITUNES去卖吗?我认为不会。

  我有位高学历的朋友问过我一个问题:博客到底是什么?我想对于“博客”这样的词很多互联网从业人员之外的人都不明白是什么回事。

  “博客”就是在网上写日记,没什么高深的,但我们就要叫“博客”才够先进,我很欣赏像“网易日记”这样的博客,让全民大群都知道是要干什么的,不像“博客”好象如果你不是专栏作家,不是写手,就不要去开“博客”。网易日记里有家庭妇女写的育儿心得,有小女生的心情日记,还有中年夫妻对小孩性教育的心得……这些就是平常大众的“博客”。

  我们有些词是不是一定要叫得那么高深,有些服务不一定要定位得那么高深,我们的服务要想方设法接近人民大众。某位名知教授说联通的CDMA,叫什么CDMA?老百姓不知道CDMA叫什么玩儿,中国有几亿人读不准CDMA这几个音。

  玩概念,我们可以把名词叫得很高深,服务做得很高深,但是做生意,要商业化,我们还是要多向人民大众靠近,这是中国的现实。

2005年07月29日
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[再弹]年轻态SNS席卷台湾

年轻态SNS,个人感觉,比BOKEE这种的距离赢利更为接近。这次的文章来自于台湾BLOGGER(Jason Chiang),分析的很是透彻,结合我的文章,让我们再度思考年轻态SNS的盈利,至少,这种服务在亚洲国家,还是有相当市场。

youth sns


不过这种服务在欧美个人不看好,他们似乎更喜欢MYSPACE这样的站点。


自从Cyworld在韩国爆红之后 (Cyworld出来已经两三年了吧,台湾会不会太跟不上时代脚步ㄚ),除了Cyworld前进中国外,在台湾相继出现了MyPlayBeYou以及My543。这几个网站看起来都挺有趣好玩的,只是值得思考的倒是这种网站的营利模式是什么,以及最重要的,这种Social Networking网站的中心精神是什么。(例如Linkist让你与事业伙伴networking,Flickr是功能齐全的相簿)
Cyworld在南韩借着母公司SK (行动电话业者) 的上千万用户,藉由他们的电话账单以及整合SK集团旗下的各产业所累积的消费点数,让用户可以上Cyworld去买各式各样的加值服务 (背景图铃之类的,还可以买来送朋友或在生日时向所有朋友狮子大开口喔) ,快速地在一年内 (2002/2003) 累积了相当的人气及知名度。根据Wikipedia上的资料,Cyworld在南韩每天借着销售"栗子"货币,营业额就有六万元美金之多。

反观台湾的Social Networking网站,是不是能提出明确的"使用目的",塑照出一个真的黏度很高,网友会持续不断地回访的模式,再加上合理的商业模式 (无论是网络广告、活动或是加值服务)。更重要的是,如果没有先天的优势,如何能累积足够的人潮呢。想想看,一般会投入这种社群活动的网友,有多少比例的人会真的在以上所有的网站都登录并同时维持三四个不同的人际网络呢。

[感谢schee提供的数据 - Social Networking网站成功的原因]

[参考连结]
(他们会不会都长的太像了。。。)


台湾还有个:TOTHERE网站

推荐IXBLOG:http://blog.yam.com/ixblog

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2005年07月17日

这家名不见经传的小公司一再地获得著名风险投资机构的厚爱  查阅最全面的金融(银行、保险、证券、外汇、农信社、城商行、外资银行)信息和最有价值的金融资源请登陆中国金融资源总库

  很多创业型企业都急需风险投资,却往往得不到风险投资家的青睐。然而,北京一家名叫“亿美软通”的名不见经传的小公司(以下简称“亿美”),却一再地获得了著名风险投资机构IDG的厚爱。继2004年“亿美软通”获得了IDG技术创业投资基金 (下称“IDG创投”)1200万人民币的风险投资后,2005年春,IDG创投主动提出,准备大规模地增资。

  是什么样的法宝,使“亿美软通”获得了著名风险投资机构的垂青呢?

  破冰移动商务

  亿美公司的创始人冯军和李岩在进入移动商务领域之前,曾走过不少弯路,始终没有找到足以长久发展的项目,至于风险投资的垂青,就更是无从谈起。

  2002年以后,IT业界都在讨论未来是移动商务的时代。亿美总经理李岩也在思考,如何才可能在移动商务时代率先实现突破呢?

  当时在中国,移动商务听起来似乎有点高不可攀,好像只有那些手握重金和大量高科技专利技术的世界500强企业才玩得起。但亿美发现,事实却远非如此。因为,像利用企业短信来做客户服务信息、收集客户数据等,都是成本极低、很有效率的移动商务应用方式之一。例如,一家大型超市的牛奶过期,只好下架销毁,损失不小。而在这家超市应用了价值一两千元的移动客户管理软件后,在牛奶到期前两周,对数万名会员进行短信通知,说明对即将到期的商品以3折促销,并提醒顾客尽快抢购,结果所有商品一抢而光,微小的投入带来的惊人效果,让超市的经理对移动商务有了一次深刻的感受。

  亿美决定,进入移动商务产业要从企业短信应用领域开始。然而,由于这个市场远未成熟,艰难地摸索了一年之后,业务拓展很不顺利。有一次,冯军在一本业内杂志上看到一篇介绍短信在企业应用的文章,文中提到的正是亿美摸索着开展了一年多的业务,冯军马上打电话找到了这篇文章的作者——北京移动业务发展中心的两位工程师,双方在极短的时间内完成了技术和商务方面的合作洽谈,亿美成为了北京移动2003年10月正式开通“企信通”业务的第一家合作伙伴。亿美公司与北京移动在集团短信业务上的首次合作,终于打开了艰难的“企业短信”破冰之旅,业务也进入高速发展期。

  瞄准IDG

  从2002年到2003年,再到2004年上半年,亿美的业务每个月都以超过20%的速度递增,快速的业务增长需要充足的资金支持。

  资金短缺成了亿美领先行业其他竞争对手的极大制约。李岩决定寻找寻求风险投资的支持。通常,不同的风险投资基金,会有不同的投资策略,有的偏重于高科技,有的偏重于传统产业的新市场,有的愿意做创业早期的项目,有的喜欢做相对后期的项目。

  找什么样的风险投资好呢?亿美了解到,如果公司想做大并上市,最好找国际化的风险投资,因为国内的风险投资运作的话,在中国尚未开通创业版情况下,将来运作上市难度较大。亿美对几家国际风险投资机构进行了初步分析,认为IDG创投可能是最相匹配的。因为像亿美这种靠技术驱动新市场的项目,是IDG创投的强项,也符合IDG创投“投一些早期的、IDG熟悉的IT领域”战略方向。 让市场向投资家说话

  方向已经决定,但如何打动IDG创投呢?

  经过互联网泡沫的风险投资,依然保持着高度理性与敏锐的市场感觉,而对项目的选择则更加本土化更加务实了。“市场是否有足够的成长空间?进入市场的时机是否合适?选择进入市场的方法是否正确?是否拥有或可控相应的资源?这些问题都必须要进行理性而扎实的分析”。谈起对这些决定创业型企业成长的关键点,亿美总经理李岩脱口而出。

  “要让市场和事实向投资家说话”,这是亿美的策略。

  李岩首先向IDG的投资家讲述了这样一个事实:会谈的各位都有手机,有的人甚至有两三部手机,手机已经渗透到中国3亿多人口的日常工作和生活。历史上每一次消费者群体习惯的改变,都蕴藏着商务模式变革的机遇,同时也是造就成功企业的良机。当你的客户、合作伙伴、管理服务机构都在应用手机与你沟通时,当中国四分之一强的人口使用手机,消费者中手机人口数倍于互联网人群时,当移动通讯帮助你随时随地保持与各种商务环节的信息沟通时,移动商务的市场需求和商业价值,再一次毋庸质疑地指明了在中国电子商务将进化为移动商务。中国有1000多万家企业,他们需要提高沟通效率,降低沟通成本。

  亿美认为:由于全球第一大手机用户市场的支撑,由于在手机短信市场上的领先应用,21世纪的中国将在移动商务领域找到相对于发达国家的后发优势。对无力花巨资做电子商务的1000多万中小企业来说,他们最简单易行的参与方式,就是只需花1000多元,购一套像“亿美满意通移动客户管理系统”之类的软件,再加上每发一条信息一毛钱的代价,就可以利用这个软件和手机短信直接与终端消费者互动沟通,进行移动营销、移动客服、移动办公、移动数据采集以及移动物流管理等能为企业直接带来经济效益的商务活动。

  用经过证实的商业模式说话

  李岩深知,光描绘一个巨大的移动商务市场,只能说明选择的产业正确,却不能说明亿美的价值。因为像亿美这样的小公司,凭借什么才能在市场中成功运操呢,仅有一个领跑优势是远远不够的。

  “简单地说,亿美有领先的技术还不行,更重要的是有一个清晰的卖3次的商业模式。”李岩开始讲亿美的创富故事,“亿美模式可以概括为‘产品(系列软件和解决方案)+服务(实名移动支付等移动商务服务)+运营(按企业短信流量计费,与移动运营商在通讯费上进行分账)’模式。亿美服务商、软件开发商、运营商的三种角色的有机结合,带来的是服务费、软件费、通讯费的综合收益,产品服务更有了综合竞争优势。”李岩甚至掰着手指头讲述他的“亿美模式”,计算着亿美在这个领域里的未来:亿美每年发展30000家客户,每套软件1500元,每年一个企业客户发出12000元的短信,同时每年亿美可以为每家企业提供3000元的相关服务……

  “卖3次”的模式显然打动了IDG创投的投资家,但离“结婚”尚远。

  拿数字跟投资家说话

  正在IDG举棋不定的时候,亿美拿出的一组数字,彻底地说服了IDG的投资家:仅仅一年时间,就把自己的企业用户从几百家发展到了数千家,业务量在以成百倍的速度增长,壳牌、联想、北京建设银行、斯伯丁篮球、海尔、爱芬食品等众多知名企业,都被发展成为亿美的客户,亿美也日益成为企业短信服务的最大服务商之一。

  双方对上眼了,“结婚”就会理所当然。2004年春夏之交,IDG创投从实际接触亿美,到最终达成风险投资协议,前后仅1个月。从“谈恋爱”到“闪电结婚”,亿美获得风险投资的速度之快,令人侧目。

  1200万的投资,给快速发展的亿美注入了强大的动力。1年后的2005年春夏之交,亿美已经把它的客户发展到了3万多家。快速发展的势头,令IDG创投欣喜不已,终于在3月底伸出了主动增资的橄榄枝。

  “中国的中小企业发展,资金的缺乏无疑是发展因素中一个难以逾越的瓶颈,而太多的风险投资商又总在叹息没有好的项目可以投入。亿美的融资经验是,创业者只有具备清晰的市场判断,完备的商业模型设计,踏实的创业态度,再加上实实在在的市场表现,有可能跨越融资的阻碍。”这是李岩的融资法宝。

 中国金融网 http://www.zgjrw.com

张一星/文

  (导语)年满一岁的免费WAP网站“3G门户网”(http://wap.3g.net.cn)的用户已超过180万。时至今日,鲜有人知道这个简单数字带给业内的震撼。

  盛唐之后凡53年中,后梁、后唐、后晋、后汉、后周存亡相继,竟然更换了八姓十四君。

  这像极了当今中国互联网——网络泡沫之后短短四五年,新浪、网易、盛大,市值皇冠不断易手。从概念称王到盈利优先,投资者、运营者对利润的饥渴经过变态的累积,已经让人人神经过敏。

  “一谈到免费,一谈到门户,听众一定会摇头,”张向东说。作为无线互联网领域中的佼佼者——3G门户网的副总经理,他显得“过分”年轻。公司刚刚获得IDG数百万美金的风险投资。

  “现在做互联网(移动网络也应该被看成互联网的一种)人人都很现实,争着做SP,以前是短信,现在是彩铃、移动梦网,能见到真金白银呀,”张向东评价道,“我最初听搭档说他用做SP的钱养着不能盈利的3G门户网,而且是我很少接触的WAP网站,根本不理解。”

  不过自从2004年3月上线之后,一切的怀疑慢慢被打消了。3G门户网(http://wap.3g.net.cn)注册用户在没有任何宣传的情况下通过手机用户的口口相传迅速增长到180万人,日点击量达到170万。

  来自广州日报等多家媒体联合举办的2004年10月的移动互联网调查显示,3G门户网是最欢迎WAP网站,支持率高达58%,比第二位移动梦网30.49%高出近30个百分点。此外,其用户忠诚度高达70%,也居于首位。

  必须看到,3G门户网只是一个初始投资仅几十万人民币的半个人网站,与移动梦网动辄上千万的推广费用、拥有数十个独立开发的SP相比,根本是不堪比较。

  “看到同时有上万人在线的时候,我才真正树立了信心,”张向东坦言,“我的搭档也下定决心卖掉了SP网站,专心做3G门户网。我们必须耐心地‘烧钱’。” 他所说的搭档就是3门户网的总经理及创始人邓裕强,一个WAP技术狂。

  3G门户网是要用开通了网络服务的手机才可登陆的网站,习惯了用电脑上网的人很难理解在这个领域的市场潜力。目前,3G门户网的主要用户是25岁以下的年轻人,邓裕强开发了很多有特色的WAP服务往往给他们带来了惊喜。

  “例如只要成为了注册用户,就能通过WAP给其他好友留言,相当于真正的无限制免费发短信,很适合年轻人,”张向东举了一两个简单的例子,“再比如用户可以通过文字Mud在WAP社区上结婚,有点像最开始的因特网。但是我们的特点在于更加有趣,比如用户要登记,还要大摆宴席等等,年轻人很喜欢玩这些。”这仅仅是3G门户网的“梦工场”——模拟城市的一项小小服务。手机地图、文字直播、手机博客等等新服务以极快的速度出现在3G门户网上。

  被用户亲昵地称为大当家的邓裕强是最重要的推动力,他思维敏捷,行动迅速,经常深夜想出绝妙的点子,第二天就可能已经放到了WAP上面。

  正是这种特性,让年轻人在资源匮乏的WAP上迅速认同了3G门户网,也让IDG盯上了它。

  据说IDG最早注意到3G门户网居然是通过一个项目经理的十多岁的女儿,在读中学的她说周围的同学都上3G门户网,他们讨论后认为这非常值得关注,但是3G门户一直没有联系方式,他们费了几经波折才知道3G门户网原来在广州,而不是在北京。

  “在业内,我们的网站很知名,也有很多的VC打电话找我,有点干扰我们,所以把网站上面的联系方式去掉了,”张向东说,“IDG是非常好的投资伙伴,他们的进入,让我们可以更加安心地发展。”

  而IDG则公开宣称,“3G门户网是IDG在2004年投资的最后一个项目,也是2005年最重要的项目之一。”

  “人们往往看不到3G门户网的核心竞争力在哪里,”张向东分析道,“说实话,互联网现在确实没有什么特殊的模式别人不能模仿,所谓的优势都缺乏抗击打能力,我们的优势是比别人快一步,我们必须要比别人步步都快。”

  现在看来,3G门户网主要的突破是实现WAP下载的免费,反SP“金金计较”而行之,从而在移动网络数据服务资费下降的前提下赢得了树立品牌、培养用户忠诚度的先机。只要用户达到一定的规模,盈利便触手可及。

  “移动网络不是另一个因特网,”张向东说,“手机的最大特征是随时随地,因特网做不到。”根据CNNIC2004年的互联网统计,中国有网民约8700万,上网电脑约3630万台,这与数千万的手机熟练用户和3亿台手机保有量以及随时随地的便利性相比,略有逊色。同样是首届移动互联网调查结果显示,在用手机上网的用户中,每天在线2小时以上的达到33.11%,而30分钟-2小时的最高,是35.51%,30分钟内的占到31.21%。

  “中国是个文明古国,却是一个娱乐沙漠,手机既能随时娱乐,又相当个性化、个人化和隐私化,”张向东说,“而且手机娱乐产品是抛弃性的。3G门户网之所以坚持免费,就是看到了这一点,现在的服务还很薄弱,没有做到物有所值,而且按流量收费限制了用户更自由的互动,丧失了互联网的精神。”

  中国手机用户每天上线10次以上的达到19.68%,可见手机上网的随意性很高。全球第三大广告公司BBDO首席执行官安德鲁•罗伯逊(Andrew Robertson)甚至在4月6日预言手机不久将取代电视成为第一媒体。

  “我们之所以叫3G门户网,也是看到网络状况的改善和手持设备的进步将带来的广阔机会,”张向东说,“所以我们不是不能赢利,而是不急于赢利。赢利模式现在太成熟了,比如手机网络游戏,比如手机广告,我们所有的东西都已经开发好了,但是我们不急于投入市场。我们现在也有很多模仿者,他们大力宣传的产品我们也大都已经开发出来了,我们是和他们拼长期的服务和品牌,不是谁更快赢利。”

  用户数要接近1000万,才意味着在WAP领域的统治力,此时哪怕只有10%的用户转化为收费用户,收入也会相当可观。张向东离这个目标还有一个数量级。

  不过,我依然庆幸的是,在瞬息万变的市场当中,只有等到3G门户网成为下一个盛大的时候,媒体才会争当事后诸葛亮,而在此之前,这个秘密只属于《中国财富》的读者。

  中国移动互联网第一次大型调查 最受欢迎WAP网站

  移动梦网 互动视界 3G门户网 空中网 其他

  30.49% 2.27% 58% 3.9% 5.11%

随着WEB2。0时代的到来,传统的BBS社区最近纷纷受到风险投资的追捧。去年刚被陈一舟以数百万人民币收购的社区猫扑最近已经拿到高达8位数美圆的巨额资金。在由于了1年之后,号称拥有千万注册用户的西陆与IDG的谈判也已进入到最后一个阶段。而社区中的老大天涯也成为了不少纳斯达克上市公司争抢的香饽饽。

在传统BBS纷纷获得投资的同时,从去年开始兴起的BBS聚合网站最近也开始受到关注。自前段时间TEEIN被小艾机器人收购之后,自五月份以来内部出现问题的QIHOO最近也被一极具实力的资金神秘收购。

自6月27日开始,QIHOO首页也出现了大手笔的招聘启事,并声称将能提供互联网业内极具竞争力的待遇,会对同舟共济的骨干予以期权奖励;而从人员规模来看,QIHOO胃口不小一期 招聘需求:主编1-2。中高级频道编辑10名,分别担当社会频道编辑、情感频道编辑、军事频道编辑、娱乐频道编辑、美图频道编辑、数码频道编辑、汽车频道编辑、房产频道编辑、游戏频道编辑、两性健康频道编辑、财经频道编辑、体育频道编辑

而在展现了资金实力的同时,我们也从ALEXA数据里看到了,该神秘投资背后的资源极其丰富,自6月第4个星期开始,QIHOO的访问量便直线上升,在一周内激增2倍,ALEXA排名也从平均2000多名达到了日300多名,访问量直逼业内BBS聚合第一网站 chinabbs。该具有强大资源的神秘投资来自何方尚不得而知,但从中可以看出以CHINABBS为代表的BBS聚合站点的发展前景和WEB2。0时代BBS的增长潜力。

另从其他消息渠道了解到,在CHINABBS等表现了良好的增长势头后,传统的

 

本报讯(记者但丁)重庆本土娱乐网站163888昨日宣称,国际风险投资巨头IDG前期已投入200万元到该网站。这是重庆首起获得国际风险投资的个人网站案例。

  163888以网络翻唱音乐为主,如今市面上炒作得很火的网络歌手香香最早就是由它包装炒作出来的。

2005年07月16日

偶代表亿万网民向中国互联网精英们真诚的道声——过一年又一年,谢谢哦

2005年06月23日

30件你不知道可以通过Internet来办到的事<1>

pcworld做了一个很有意思的选题:30件你未曾想到居然可以在internet上完成的事情:



1.时光倒流:一个可以存储历史网页的站点(archive.org),你可以在这里找到某些网页在历史上某天的存储,这个功能我经常用,有时候google搜索不出,或者google cache里都没有,这是最后一招。当然,这个站点主要存储国外的,国内可以用Web InfoMall (www.infomall.cn/ )。

2.直接使用google的所有功能:来这个站点,google所有功能都来了。

3.blogger都在谈论什么,随时知道这个站可以让你随意定制,不用再去访问那些繁杂的blog了,想要什么,它就给你match什么。

4.疯狂的共享音乐、文件这个站很慷慨,你可以上传视频等格式文件,一共10GB容量,每个月100MB流量。如果你愿意付5~40美元,还可以1~60的存储。

5.随时随地check你的邮件:你的ISP没提供邮箱的web入口?没关系,试试这个mail2web

6.找到山姆大叔的机密文件:呵呵,机密文件,有兴趣就自己去看了,这里这里,还有这里

7.你也可以实时的玩TV Show:不用介绍了吧?想当明星,或者这是一个捷径,不用去参加什么X牛酸酸乳的抄鸡女牲。

8.用kayak来旅行:100多个景点(好像少了点),你随便看随便搜,什么都能搜得到,比google maps爽。哦,对了,kayak这个东西据说是爱死鸡摸人弄的船,挺浪漫哦。

未翻译完,我得下线了,英文还行的继续看。有空我再翻译吧。

逍遥小小 – 2005, 六月 20 – 07:35



2003年12月17日

   本人 在软件行业内打拼了多年,一直在探询一种以运营的模式来经营软件,但总是感觉很困难。随着中国手机用户的增加和移动增值业务链的形成,一个庞大的无线增值业务市场已经全面启动了,这个市场的特点就在于其运营的性质,我们只要关注好产品的策划、设计,市场推广和客户服务就可以了,就不会像原来一样到处打项目,做直接客户关系等工作了。


   我现在已经找准了方向,并参与其中,希望最近能有所收获。


 

2003年12月16日

? 听几个朋友说,现在办移动的SP资质已经是非常难了,不知道有没有路子野的朋友可帮个忙。